Docnmonto

¿Cómo consigue el líder

de una organización que

sus adeptos hagan todolo que él ordene, incluso

arrastrarles al suicidio?

¿Existen estrategiasperfectas para anularla voluntad de otrosseres humanos? ¿Porqué hay personas másvulnerables al controlmental? El psicoterapeu-

ta Luis Muiño ha explo-rado las claves psico-

neurológicas del lavado

cerebral. Y esto es loque ha descubierto.

Líderes y sectosde oyer y hoy

Pós 72Armos demonipulociónmosivo

Póg 76

As nosPós ÓÓ comen el coco

Desde siempre, algunos hombres han tratado de influira otros para tenerlos a su servicio, Las modernas sectas y

Ias organizacioness totalitarias aplican hoy métodoscientíficos para controlar Ia voluntad de sus subordinados.

orría el año 1978 y el mundo entra-ba en la era de la informática, la in-teligencia artificial y la exploracióndel espacio, pero los seguidores

del reverendo estadounidense Jim Jones,fundador de la secta delTemplo del Pueblo,recordaron al orbe que la psique humanaera igualde maleable que en la Edad Media.Cuando su líder les mandó suicidarse conun brebaje compuesto por fruta, analgési-cos y una dosis mortal de cianuro, la mayo-ría lo hicieron sin rechistar. En la granja deJonestown, situada en medio de la jungla deGuyana -país sudamericano donde la sectatenía su cuartel general-, quedaron disemi-nados 919 cadáveres. Entre ellos había

unos 200 niños, que podrían considerarsefácilmente influenciables, pero el resto eranadultos. ¿Cómo consiguió Jones convencer-les de que acabaran así con su vida?

Los expertos hablan de ciertas estrategiassimilares que, en diverso formato, se dan entodas las épocas y ámbitos: militar; religioso,político, empresarial... Sise estudia elcaso dePatricia Hearst -la joven millonaria nortea-mericana hija delmagnate William RandolphHearst que fue secuestrada por miembrosdelEjército Simbiótico de Liberación y acabóuniéndose a ellos y participando en sus atra-cos a mano armada- vemos factores pareci-dos a los que explican fenómenos como lallamada Cruzada de los Niños. Esta ocurrióSi tú me dices ven...

66 moy

en 1212, cuando un pastorcillo de Francia lectivo, lo recuerda así: "Nunca se hacía na-

M entes centrif u g a d as. Et t av ado me ntal consisteen aplicar ciedas técnicas para cambiar las creencias, la

ideología o la conducta del individuo. Objetivo: lograr que

se pliegue a /os deseos de quienes detentan el poder.

cqué? Tal \,'ez porque nruchos mielltltros clc

]-, .,,'rj:l:-,,-,.",,r,, i,.,,r,.r,i I ciiUllcldO() ¿t 5Li \ernpleos y'se habÍan deshecho de valiosas

¡rosesiones a fin de estar listos para abando-nar el planeta. Su única posibilidad cle con-suelo era lograr coni'ertir a más g¡errte a sus

crccncias con el fin cle ccitrseguir ult apovc)social que'Ies hicicra scntit'sc ntcjor.

No rectificar ounque elerrar sea abvio

El director clel c'studio sobre esta sectaurfblirglica era el psicólog¡o de la Unirersi-clad de Stanf orcl Leon Festilreer, quien ¿tcu-

ñci cl térnlino clc disonancia coorritir a parala tensión que se crca cuanclo, silllult¿irtca-mente, tcncrlos dos pcnsallientos qLlc ltoconcuerclan cntrc sí. Por cjcnrplo, ¡tucclehallc'r disonanci¿i cuando adt'ertintos qLle

herlos actuado err contra clc' nL¡estra ética,o si tonlanros Lura clecisitilt lar orable a clc-

tenlrinada opción cuando había razoltesdc peso en pro dc' la opción conIral'ia. La

sos¡recha de qure nos hcllos equit ttcaclo

V r-lo Icncrros c\cusa para e'x¡rlicarlo prri-duce una qran tensión. Para los mietttbrosdc'The Seekers, la sitr-ración er¿i dif'ícil: por'

una parte estalta el hecho de clLre los ertt'a-terrestres habían incumplido SU pl'ot11€Sit;

pclr otra, la necesidact de justificar toclos ios

¿rños v esfiterzos dedicados a esa llt'olttesa.La solución final fuc la huida hacia ciclantc:sc irlplicaron aún ntás que atltes.

Para aseg¡urarsc la lideliclad clc sus illlr'-clranies, los colectir os httntanos jue.clatt cort

ia clisonancia copirritir a. Pol' eso intetltalt >

.¿scentes a los que convenció de ir a liberarel Santo Sepulcro.

-fampoco hat' mucha di-lerencia entre las técnicas Lrtilizaclas por Da-r id Koresh -jef'e de la secta cle Waco (Texas)

clue embaucó a 85 {ieles para clue resistieranLrn cerco policial durante 51 días- v las arti-ntañas de desgaste dc la policía c¡ue atacó cl

rccinto y corto la luz, el agua v los alimentosa ios sitiaclos, al ticnt¡lo quc de troche barríalas verrtarras dcl rancho colt ¡tol.cntes rcf'lcc-toles v les atronall¿l colt Illúsica de rock.

Hl larraclo clc ccrcltro suclc contettzar" cort

Io que Robert Cialdini, pl'ol'esor clc' Psico-loc¡ía Social dc la Universiclad clc Arizona,clenonrina la "tócnic¿r del pic lltetidti ctt Ia

pucrta ". Ccl nsi stc cr't i lt t'ol ucratr ¡trog¡ rcsi l'a-nrcntc a las personas de f'ornta que tto se

den cuenta clel clraclo cle intplicaciirn v res-

¡ronsabiliclad qLre están adc¡uiricndo ctr Lltr¿l

organización. Al prirrcipio srilo se les ¡tideLrna ¡rartici¡:acitin ntíninta \ apcltas se lcs da

inlornracirjn sollrc' lcl clLrc ocurrir'á. Despurés,

lloco a poco, se \'¿r aul.nclttando la presi(lnhasta quc están nleticlos hasta cl cuello.

Todo para la secta, incluido elsolorio

En el citaclo Tent¡rlo clel Pureblo, las ltrirtte-ras clonacioncs cle clincro eran rolul-ltarias.Lucclo Jinr Jones int¡rLrso un dicznto oblipla-clo a sus fic'les. Al princi¡tio debíarl dar c'l

109¡ clcl sr,reldo a la secLa, lLrcgo cl 25",, v al

final, el salario cont¡tleto. Grace Stoetr, erinteg¡rante r supen it ientc clcl sLriciclio co-

renunciando a ciertas cosas y poco a pocotenía que ir aceptando otras; pero todo se

hacía rnuy oradualrlente. Lo nornral hubie-se sido parar c'n un n-lonlento deternlinado,sentarse V ref'le.riorrar. Pero no: él hacía toclode lbrnla tan paulatina quc tenninaltas pen-

sando: Bueno, si lleg¡ué hasta aquí, ¿;por quÓ

no Lur ¡roco nrás? ZQuó dif'crencia hav?".

¿C<inro se erplica c¡uc f'utrciilttc lan bictresta técnica clel pie rttctido elr la prlerta?

¿Por qué cuesta talrto rectificar los ctlttt¡tro-nrisos'i [:n los años cilrcLtetrta, la lliÓcliunlMarian Kecch crcó una sccta c¡uc I'uc cotro-cicla conro Thc Seekcrs -Los Buscaclores- o

La Fratcnridacl cle los Siete Ravos. Keechclccía rccibir nrcrtsajcs cscritos de unos cr-traterrestres que se hacían llatltar Los Guar-cliarres. Estos inf ornr¿iron tele¡tiitic¿ullettLe a

la médium cle qLrc elt Luta I'echa deterntina-da la nlavor" parte clcl colrtincntc qucclaría

cubic.rto por Lrna c¡ratr inutrdacitin, t quc'losnlierlbros de la secta sc'ríall et,¿tcuados c't't

un platillo volantc "la nocllc dc la rlevada".AI llep¡ar el día señalado, todos se prepara-ron para el r iaje, pc'ro el ovni Ito apareció. Alos ¡rsicólogos que se ltaltíalt inf rltrado en lafiaternidacl les intrigaba saber cólllo reac-cionaríarr sus intcclratrlcs ante el fallo cle laspreclicciones. Pues bic'n, lo clLIe ocurriti Ilolui o nlucho cluc \ el' colt ei senliclo cottlútr:la ma5'orÍa se af ianzci ntits en sus creertcias

t'enrpezó a clir ulclarlas cotl ttt¿ts f'Lterza cle lct

c¡ure lo habían hecho hasta elrtoltces... ¿Por

fn(ly 67

-DocumentoDiferentes estroteg ios

poro el mismo objetivoCada grupo emplea unas tácticasespecifrbas que funcionan en losdisfintos ámbitos de la vida, peroelfin es idéntico: reclutar nuevosadeptos para la causa y anular suespíritu crítico para controlar sus

ideas y comportamientos.

MILITARESDesde que llegaal cuartel, el r*luta es des-pojado de su individualidad +orte de pelo,uniforme reglamentariu y se le inculca la obe-diencia absoluta alas órdenes de sus superio-res, por absurdas que sean. Además, se impo-ne Ia idea de que exr.sfe un enemigo peligrosoalque hay que denotar, muchas yeces imagi-nario, para mantenerle en alerta permanente.

POLITICASUn lenguaje demagógico y difuso, basado entópicos, eslóganes y consignas, muy rnssten-te - "los judíos son el virus de Alemania", "hayque acabar con los burgueses explotadoresdel pueblo", oel contubemio judeo-masónicoquiere destruir nuestra patria"- sirue para en-cender /os ánimos de las masas y ayuda a loslíderespopulistas a conquistar el poder.

que quienes están dentro hagan -mediantela técnica del pie metido en la puerta- co-sas que les comprometan. Saben que así,cuando llegue elmomento de la duda, elquequiera salirse tendrá en su contra la dificul-tad de explicarse a sí mismo por qué hizolo que hizo cuando los objetivos del grupoeran tan oscuros.

Otra de las constantes de la manipulaciónes elcontrol de la información. Ellíder y losmiembros de la cúpula conocen datos quelos militantes de base no tienen; así consi-guen crear un impacto que provoca la inde-fensión de los adeptos. En el grupo de JimJones, por ejemplo, este manejaba informessobre sus fieles proporcionados por perso-nas a las que pagaba para que se hicieranpasar por encuestadores. En las reunionesmultitudinarias, en medio de la catarsis co-lectiva, el líder elegía a alguien del público yadivinaba su domicilio, número de teléfonoo el tipo de muebles que había en su casa.Como nadie lo relacionaba con las encues-tas, elefecto era impactante.

t Ponedores de un código gecreto

Mediante el control de la información selogra crear lo que elpsiquiatra Robert Lifton,profesor de Harvard y Yale, llama códigosecreto. En los grupos cerrados se generantérminos propios para referirse a la reali-dad que son completamente incomprensi-bles para quienes están fuera de la secta. Esmás: en realidad tampoco los que se hallandentro tienen muy claro lo que significan.

En estos grupos se utilizan afirmacionesvagas -"nosotros somos altruistas y espiri-tuales, los que se nos oponen son egoístasy materialistas"; "el mundo no está bien ynecesita un cambio revolucionario"- y de-finiciones del mal abstractas -"los que noscritican no son suficientemente valientes co-mo para abrazar nuestra fe"-, cuya finalidades que el líder pueda decidir qué es buenoy qué es condenable en cada momento. Pa-ra Lifton, esta técnica del "código secreto"manipulable es muy útil porque permite irvariando las creencias de los adeptos en fun-ción de los intereses de sus jefes. Un ejemplo:en el año 1000Ia Iglesia Católica sostenía ofi-cialmente que elvuelo de las brujas era unailusión provocada por el diablo; quinientos

68 rnoyz

años más tarde, su doctrina era que quienesafirmaban quetal vuelo era una ilusión esta-ban asociados con eldiablo.

Otro factor de manipulación es lo que seconoce como el Efecto Forer o de validaciónsubjetiva. Fue descrito por el psicólogo dela Universidad de California L. A. BertramR. Forer (1914-2000)como la tendencia quetiene todo elmundo a aceptar desoipcionesgenerales de su personalidad como si fueranespecíficamente suyas sin darse cuenta deque la misma evaluación podría aplicarse a lamayoría de personas. Los líderes sectariosusan a menudo esos lugares comunes -"us-ted necesita que los demás le quieran y leadmiren, por eso es muy crítico consigomismo"; "tiene un gran potencial, pero to-davía no ha podido desarrollarlo"; o "le gus-

ta pensar por sí mismo y no acepta la opi-nión ajena a no ser que le presenten prue-bas"...- para embaucar a sus adeptos. Asfla víctima del lavado de cerebro cree estarante alguien que le conoce perfectamentey que cuenta con una ideología diseñadaespecialmente para ella, lo cual produce untremendo impacto emocional.

t fontos emoc¡ones impiden WnfrtTodas estas esfategias de manipulación de

la psique apelan directamente a nuestro ladomás visceral. Como recuerdala neuróloga dela Universidad de Oxford Kathleen Taylor enBrainwashing. The science of Thought Con-tro/ (Lavado de cerebro. La ciencia del con-trolde pensamiento), "cuando algo provocauna reacción emocional, el cerebro se moüli-za para lidiar con ello y dedica muy pocos re-cursos a la reflexión". Los que quieren influiren los demás saben que la üsceralidad elimi-

REI'G'OSASEn /os primeros estadios del proc*o decaptación, las diferente.s rglesras y sectassue/en empleu métodos persuasryos suayesy afxtuosos, paraluego ir aumentando lain-tensidad. Con el nuevo adepto yatotalmenteconvertido y dependiente, los líderes descar-gan su batería de amenazasy castlgoscontra las ideas y conductas desviadas

CORPORATIUASSe trata de inculcar a tos trabajadors elespíritu corporativo mdiante t&nicas mo-tivadoras. El jefe manipulador usa la infor-mación,los hechos y las oportunidades paraalimentar la gratitud de sus subordinadosy asegurarse su voluntad. Convencerfes deque forman parte de un plan perfxto nanardineru si lo dan todo por La Emprev.

drome de Estocolmo (ver recuadro página si-guiente). Cuando un individuo nos aparta denuestros vínculos y nos deja como única po-sibilidad depender de él como niños, si -apa-rentementF no nos hace daño, la reacciónemocional natural es como la que teníamoshacia nuestros padres cuando no usaban supoder en contra nuestra: agradecimiento yafecto. La dependencia nos hace vulnerables.Es fácil crear sentimiento de culpa en alguienque está sufriendo una situación de abuso,ya que tratará de buscar un culpable de loque le pasa y no se afeverá a responsabili-zar al líder sectario porque quiere ganarsesu confianza. Por eso es habitualque las víc-timas de las técnicas de lavados cerebralesacaben culpándose a sí mismas.

t Lo comunicoc¡ón, úlo enl¡e iguoles

El aislamiento también facilita la manipu-lación de la información, ya que el adeptono dispone de referencias de otras personasque puedan darle puntos de vista diferentesy quien detenta el poder absoluto se encar-ga de sesgar los datos en su favor. Como re-cuerda la socióloga Janja Lalich -profesorade la California State University y ex miem-bro de una secta- en su libro Captive Hearts,Captive Mlnds: Freedom and Recovery fromCu/ts and Abusive Relationshrps (Corazonescautivos, mentes cautivas: libertad y recu-peración de cultos y relaciones abusivas),"sólo hay verdadera comunicación y se pue-de esperar sinceridad y claridad cuando laspersonas están en un nil'elde igualdad. Esojamás ocurre en estos gruBos. La diferenciade poder vuelve a los adeptos emocional-mente dependientes y vulnerables, y es muyfácil acabar sintiendo más cariño del quenos gustaría hacia quienes nos están ma-nipulando".

El reverendo presbiteriano de ascenden-cia escocesa-irlandesa James McGready fueuno de los líderes del movimiento reviva-lista que surgió en Estados Unidos, princi-palmente en Pensilvania, a finales del sigloXVIII. Para los seguidores de esta corriente,el objetivo de la predicación era conseguirun intenso fervor religioso. La feligresía deMcGready estaba compuesta principalmen-te por cuatreros, atracadores de bancos yasesinos, por eso necesitaba inducir fenó-menos de histeria colectiva en su auditoriopara hacerlos más manipulables.

Las ceremonias oficiadas por el reveren-do se celebraban al aire libre. Los adeptosiban acudiendo al lugar de concentración alo Iargo de varios días a lomos de caballos oen carros entoldados hasta formar una mu-chedumbre entusiasta, y McGready andabade un lado para otro para recibirles y exhor-tarles a que se arepintieran para escaparde la condenación eterna. Después, teníalugar un ritual extenuante que se prolonga-ba a veces durante semanas. Centenares dehombres y mujeres histéricos se desmaya-ban entre aullidos y alaridos. Algunos per-dían el sentido y cuando volvían en síexcla- )

?na elespíritu rítico y por eso las técnicas decontrol mental van dirigidas a crear esa de-pendencia emocional. Elreverendo Jones yotros líderes sectarios usaron la debilitaciónde los lazos externos para que los miembrosde su congregación fueran separándose pro-gresivamente de sus familias y amigos. Así,se vuelcan emocionalmente hacia elgrupo yse ven incapaces de abandonarlo al no tenerotro punto de referencia sentimental. Y son

los mismos adeptos los que se encargan delcontrol de los demás, porque creen que asíaumentan su nivel de relación con el líder.Es lo que el citado psiquiatra Robert Liftondenomina la delación premiada.

: * diliga o lo gente con prffifltos

Por otra parte, para captar nuevos fieles lassectas eligen a personas que pasan por unmomento sentimental dificil -ruptura de pa-reja, muerte de un ser querido- y confiadas-Jim Jones se cenfó en jóvenes de raza blancay clase media, más ingenuos que los chicosde la calle-. Además, como la captación sue-le venir a través de un conocido, la aperturaalenganche emocional es total. Después, elhecho de tener un único asidero sentimental-los miembros del grupG- hace el resto.

Las relaciones de dependencia producenmuy a menudo lo que se conoce como sín-

mcry 69

Ilocumento

LOvOdO dg Cgfebro gn 8 pOSOS Así moniputo un grupo sectorio o sus odeptos l,-óóa-f-_-) f-t f-] |

COflIFO¿ DEL PETISATTIETITOProhibido habla con gente de ideas opueslas oler;r libros que no sean afnes al gruW. El nuevo

captado es aputado de $ faniliay amigos.

umnwlaEsÍncrASe crean modos uniformes de conductay se

convence al adepto del carácter único 1 ayeces sobrenatural- del líder supremo.

c(x/intcoo oüfinAnllmposición de lacrenciade que en el mundo

sólo hay buenos -los del grupu y malos-todos los demáe. IUo existe término medio.

aq4Í|füffiss

maban que habían encontrado la salvación.Otros corrían alocadamente y se internabanen los bosques de los alrededores gritandocon toda la fuerza de sus pulmones "¡per-dido!, ¡estoy perdido!". Mientras, gruposde hombres y mujeres se entregaban a laceremonia de acorralar aldiablo, arrastrán-dose a cuatro patas, ladrando como perrosy grunéndose durante horas. Había quienesse dedicabAn freneticamenteal llarnado sal-to de la rana, que consistía en lanzarse losunos sobre los otros.

McGready arrastraba a sus seguidoreshacia esos comportamientos insólitos a ba-se de provocarles estados alterados de con-ciencia. Como recuerda el investigador J.A. C. Brown en su ya clásico libro Técnicasde persuasión: de Ia propaganda al lavadode cerebro, llevar a los seres humanos asituaciones mentales en las que no utilicensu lado racional es Ia estrategia ideal paramanipularlos. Para conseguir esto existendesde siempre determinados métodos queIíderes sectarios como McGready o elreve-rendo Jones han utilizado con profusión.

t Cuanto mós consdos, mós enfiegñsUno de los procedimientos más antiguos

es el de la extenuación producida por la fal-ta de alimentos o elagotamiento fisico, quealtera el estado de ánimo y de concienciade los individuos. Como dice Brown, enesas circunstancias se llega a sufrir aluci-naciones que pueden ser utilizadas por elmanipulador para conseguir sus objetivos.La vigilia, elramadán y los periodos de ayu-no impuestos por diferentes religiones a lolargo de la historia han servido a sus diri-gentes para aprovecharse de la condiciónde semidesfallecimiento.

Otro de los métodos que cita Brown ensu estudio y que emplearon tanto los revi-valistas como el Templo del Pueblo es el dela hiperactivación delsistema nervioso, queproduce un estado de alteración que noshace fácilmente vulnerables e influencia-bles. En esos momentos es muy fácil inducirmiedo, dado que el nerviosismo nos vuelveparanoicos y el que maneja los hilos puedeaprovechar eltemor para presentarse comoun saJyador.

De hecho, lo habitual es usar una combi-nación de estos dos métodos, como hacíaJim Jones: ponía a sus adeptos al borde dela extenuación, en una situación límite que

wnaADEs rrcuHtft(,luA8l.etEl grupo tiene at propiavisión del mundo quese presenfa como la única cientifrcamenteciertay capaz de ofrecer rcquestasvdlidas

cóDtco SECRER[a secfa crea términos exclusrvos, incomprut-sibles para otros, para de*ribir la reg¡liddd, Alenguaje ayuda a controla el penwniento.

mrEsrRo mfr0lorttAD nrcH grupo pana ser la única cosr inqfutúee¡t lavidadel úepto. |lo hay lugu Wn

les volvía emocionalmente muy vulnerablesy poco críticos, Después, activaba al máxi-mo su sistema nervioso mediante cánticosrítmicos y alcohol, y en ese estado de totalexcitación les inducía elterror al infierno.Mantenía a su público expectante y tenso deforma que todos los congregados se sentíanpecadores y no sabían cuál iba a ser su des-tino. Una vez sumidos en el pánico y presosde una totalindefensión, el reverendo pro-ponía la solución posible: éllos salvaría. Sureligión era la única alternativa.

Por su parte, McGready, al igual que to-dos los grandes manipuladores de la histo-ria, manejaba a la perfección las técnicas desobreactivación que conducen a la histeriacolectiva, Procuraba que su público estuviesealcoholizado, se hacía acompañar con cánti-cos repeütivos acompasados a la cadencia deun corazón acelerado, al modo de las cere-monias vudú, con sus tambores, o los ritmoshipnóticos de los derviches, y ambientabasus ceremonias con luces intermitentes queayudaban a aumentar el efecto hipnótico. Ensu caso eran antorchas, pero las hogueras delas ceremonias al aire libre y las üdrieras delas iglesias sirven también para ese fin.

s "Un pueblo, un impeño, un ccntdilo"

Tanto McGready como Jones abusabande la repetición de palabras que llevan alpúblico altrance. Desde los mantras budis-tas hasta el"ein Volk, ein Reich, ein Führer"-"un pueblo, un imperio, un caudillo"- de losnazis,las cadencias lingüísticas han sido mo-neda de uso común en todas las épocas paraembriagar los auditorios. Jim Jones no in-ventó nada nuevo. Simplemente usó las téc-nicas de manipulación de siempre y mostróque nuestra mente sigue siendo frágil. Qui-zámás,porque el hombre moderno tiende asentirse invulnerable a la influencia ajena,loque le convierte en una presa fácil. t >

ee /

El primer síndromede Estocolmo

f]lzSdeagostodeL1973, un presi-diario sueco depermiso llamadoJane Olsson, al quedespués se unió uncómplice, intentórobar una sucursaldel Kredinbankende Estocolmo. Alser sitiados por lapolicía, mantuvie-ron secuestradosdurante cinco díasa tres mujeres y unhombre. Lo curiosodel caso fue que,cuando los agenteslograron entrar enel banco y liberar alos rehenes, estosse pusieron de partede sus captores, senegaron a testificarcontraellos e incluso

las cámaras filmaronel momento en queuna de las víctimasbesaba a Olsson.

Fue elcriminólogoy psicólogo Nils Be-jerot, que trabajó enelcaso, quien llamósíndrome de Esto-colmo a los senti-mientos que estabanviviendo las perso-nas raptadas. Desdeentonces eltérminose impuso para des-cribir la respuestapsicológica por lacual la víctima de unsecuestro o de unasituación de abusodesarrolla una rela-ción de complicidady gratitud hacia susecuestrador o mal-tratador. I

70 mcrlr

DocLlnlellto

Técnicos poro conquistor lo voluntod

n 1957, Lrn ejecul.ivo llamado JarnesVicary -que en algunas crónicasaparece citaclo conto doctor V'ican'-contó a la prerrsa que habÍa insc'rta-

clo clestellos sublinlinales elr la película Pict'tic.

De acLrerdo con el testillonio de Vicar5', ltlseslógJanes "Beba Coca-Cola" y "¿Ticne hanl-bre? Coma ¡ralonritas" f uerolt ¡troyectadoscle lornra sLrbliminal sobre el rostro de la ca-

triz Kinl Novak cacla cinco -ce.:-.: : ,

c'stas intágenes cle bret isi:tt.. l. - ':. -

torno a 1l?5 de se.cluttdo-, e. : -..- -

consciente cle haberlas t isir '.. ., '

recibió la orden sin oportult;c..:: : '- '-'-'-

rrar sobre su contenido.Vicar5, afirrtró clue clurart.r- .-,: r - - '- .

seis senl¿rt'las. las rentas clel t'r.:'=.- =. 'Lec (Nierv Jerse\,), doncle se' it¿i;1 ,, :, '

Armos de monipulociónConsignas s ublim inales,mensajes oculfos en cancio-nes. ., iBsposrble teledirigirasí las mentes ajenas?

iQué hay de verdad y qué

de leyenda urbana?

j

.dt.'

I

72 tnuy

moslvola versión enriquecida de Picnic, habían au-mentado un79,\o/o, mientras que el consumode palomitas se había disparado ¡el 57,8%!Comenzaba la era de la aplicación de la tec-nología moderna para manipular mentes.

Uno de los discÍpulos aventajados de Vi-cary fue Hal C. Becken profesor de Medicinade la Universidad de Tülane, quien dijo haberprobado con éxito en 1979 una cajita negra

para usar en tiendas y grandes almacenesque mezclaba mensajes antirrobo -"Soy ho-nesto", "No robaré"...- con música inaudiblea nivel consciente. Un año después, los res-ponsables de la Clínica Médica McDonagh,en Gladstone {Missouri), aseguraban haberreducido el número de desmayos en pacien-tes con ansiedad gracias a un aparato queemitía mensajes tranquilizadores -camufla-dos en melodías agradables- sobre el trata-miento que iban a recibir. Y en los años 90 se

comercializaron multitud de cintas de auto-ayuda que utilizaban técnicas semejantes pa-

ra dejar de fumar, tener buenas erecciones,comprender mejor a tu pareja...

I Un oseslno obsesionodo con los Beolles

Pero la rueda de prensa de James Vicarytambién supuso el inicio de la paranoia en

torno al lavado de cerebro colectivo. Estetemor se plasmó sobre todo en una idea frjaque, curiosamente, obsesiona a muchas per-

sonas: la difusión de mensajes satánicos enla música rock.

A finales de los 80, Raymond Belkamp, de18 años, y James Vance, de 20, decidierondispararse un tiro mutuamente. La razón desu suicidio pactado fue, según escribieron en

sus respectivas despedidas, que en la canciónBetter by you, better than me de Judas Priestescuchaba n " hazlo" . Raymond y James, efec-

tivamente, Io hicieron y su familia denuncióa la banda británica de heavy metal. A pesar

de que eljuez Jerry Carr Whitehead echó la

culpa de !o ocurrido alpoder de srLgestió1,, eljuicio se conürtió en una evaluación delpo-tencial negativo de la influencia por debajodel umbral de la consciencia en la música.

Muchos homicidas dicen haber actuadoimpelidos por este tipo de mensajes. Quizáselprimero fue Charles Manson, que cometiójunto a sus secuaces -La Familia- brutalesasesinatos. Según é1, le obligaron los mensa-jes que contenían los temas delWhite Album(1968) de los Beatles. Después de Manson,grupos que coquetean con elsatanismo des-de el punto de vista estético han sido acusa-dos de introducir mensajes subliminales en

la cabeza de criminales. Internet es terrenopropicio parahallazgos de este tipo, y algúninternauta ha llegado a señalar que Aserejéde Las Ketchup era algo más que una ino-cente canción del verano de2002.

Sin embargo,los científicos no han encon-trado nunca datos que avalen esta paranoiacolectiva. Por una parte, los informes másespectaculares provienen de fuentes muydifusas. Elmismo James Vicary confesó queprobablemente había exagerado los datos.De hecho, nadie ha podido reproducir nuncasus resultados, y hoy en día se duda si el ex-perimento fue realmente llevado a cabo. De

otro lado, hay que determinar hasta dóndellega el inconsciente. Como recordaba en unartículo la psicóloga Elisabeth F. Loftus, de la

Universidad de California en Irvine, se sabeque existen procesos mentales por debajode la consciencia que controlan conductas

Los creadores de la película El proyecto de labruja de Blair (1999) difundieron por internetelbulo de que setratabade un documental.Fue un temprano ejemplo de marketing viral.

couro ejecutar Ia mayoría de movimientosimplicados en la conducción, usar un orde-nador, marcar un número de teléfono al quehemos llamado muchas veces o andar. Perono hay una sola prueba de que su poder pue-

da extenderse más allá de este tipo de rutinasy automatismos. Es decir, ninguna investi-gación ha encontrado jamás datos que noshagan pensar que se influya por debajo delámbito racional en alguien para que bebaun determinado refresco que no le gustaba

antes. Y menos aún, desde luego, para quecambie de ideología o mate a alguien porquese lo hemos mandado. Aunque pudiéramosdarle a una persona órdenes sin que las pro-cesara conscientemente, no está demostradoque se viera impulsada a seguirlas.

w El miedo movilizo o,os mosos

¿Entonces por qué producen miedo estas

supuestas estratagemas? Como señalaba Ro-ger Shattuck, catedrático de la Universidadde Boston fallecido hace cuatro años, en su

libro Conocimiento prohibido, es un temorque en realidad recorre la historia del serhumano. La idea de que pueda haber gente

con suficiente poder y dinero que se hagacon una tecnología infalible para manejarnosa su antojo está presente en todas las épo-cas. Al final, lo que trasmiten tales psicosis

es un sentimiento que síse ha convertido en

la más importante técnica de manipulaciónen elmundo moderno: elmiedo.

Infundir temor ha sido siempre una táctica )

Tretas para dar canguele

rnrry 73

Documellto

eficaz para controlar a las masas. En su libroEI miedo en Occidente, el historiador francésJean Delumeau cita multitud de ejemplos deluso maquiavélico de esta emoción básica. Elterror al demonio en la época de la caza debrujas o la mentalidad de asedio y resque-mor ante el desconocido en la Edad Mediason dos buenos exponentes del pasado.

Lo polroña de los iudíos malvodos

Esta estrategia entró en su apogeo a prin-cipios delsiglo XX. El niovimiento antisemi-ta de la Rusia zarista, por ejernplo, difundióunos falsos "protocolos de los sabios deSión" según los cuales los judíos estabanconfabulados para dominar el planeta. Laalarma sirvió para azuzar a las masas en lospogronros que causaron la n.luerte de dece-nas de miles de personas en tierras rusasen 1917 y, rnás tarde, para justificar el Holo-causto programado por los nazis.

En la época actual, todos tenemos en men-

Créanme, las hay. oiasantes de la ocupación de lraken 2003, George W. Bush-izda., junto al generalTommyFranks- movilizó a sus colabo-radores para propagar que elrégimen de Sadam Hussernfabricaba armas de destrucciónmasiva. Se difundieron fotos ydibujos con todos /os detal/es;ú4o,supuesto laboratoriomóvil de armas biológicas.

te situaciones corno la invasión de Irak en2003, instigada por el miedo a unas arntasde destrucción masiva que nunca aparecie-rcn Otros tres ejemplos de la última décadasirven para \/er que la utilización del temorcorno herramienta de influencia social estáen pleno auge.

A mediados de los 90, Brian Tobin, minis-tro de Pesca de Canadá, difundió un rumor

que caló hondo en las gentes ie .=:.*: - ._las focas eran las culpables de -":=r.:'. -

ción del bacalao. A pesar de la :a.set:t t=la información, el tenior a la dismin;c.,:. :=reservas de pescado contribuió dec.s.', =-niente a que el número de focas mue::3s >:duplicara en la campaña de ese año.

Años después, la industria cinen:a:,- l :-fica utilizó un medio más innoraic,: := ,difundir el terror: irrternet. Pagando á ,:-nes para que entraran en chats )'cor::::-

como cierta Ia his:a:.. :=unos amigos su\ os r -:habían desaparec.: . =-un bosque, con>.:- =-ron que E/ pror r:: - -

la bruja de Blair t 19:: ::convirtiera en una ta ::películas nlás ren:a: :r r:la historia. Poco cs!r -::aprovechando ui^. :.=: -

concreto -un niño :.s - .

herido por un na\: :: -una compañía jat - : :: :logró hacer el gra: : r: , -

cio vendiendo cha.a; -; --fantiles antiapuñaia: :-cuyo nombre cor.:-- :era madrc,

El especialista no::'-: =-ricano en seguridac C,, -

de Becker, autor del libro El regalo cc. - ---

c/o, analizaba el papel que juegan los :.:: , 'de comunicación en el uso de esa t:e:" :- .manipular la opinión pública. Nos recorda¡:que las tele'r,isiones y los periódicos -rSr:-cialmente los canales locales, más neces..,-dos de noticias- tienen tendencia a dar ;:..visión del mundo poblada de delincuen:r-.violadores, pederastas... La tragedia \¡encÉ ',

la información se conr¡ierte, a veces, en tias-misión de pánico. Ese clima es aprovechai,-según De Becken por los "traficantes del mie-do": políticos, empresarios o grupos religic-sos que usan el desasosiego paranoico parasus fines. Este autor pone como ejemplo lasnledidas antiterroristas que nos coniplicar.la vida -por ejemplo, las de los controles enlos aeropuertos- y que no han servido paraimpedir atentados. Sin embargo, han alimen-tado la percepción social de inseguridad.

Urbonilas domingdos pot el temor

"La única cosa de la que debemos te-ner miedo es del miedo", advirtió en 1933Franklin Delano Roosevelt. No obstante, lasociedad lo ha ignorado. Un estudio delcen-tro italiano de estudios sociológicos Censisbasado en 5.000 entrevistas hechas a habi-tantes de diez grandes ciudades indicabaque la angustia domina en las poblacionesurbanas: el 90% de los habitantes metropo-litanos declara que sufre al menos algún tipode tenror, y el42,4o/o siente un "miedo muyfuerte". Teniendo en cuenta que, como se-ñala el informe, la vida es más segura quenunca, parece claro que hay intereses parapropiciar ese clima de desazón mundial. I >

r\\'q;

lnjuriadas y apaleadas. Actiwsfas de Anima Naturatisprotestan en Barcelona contrala caza de focas. En 1995, el ministro canadiense de Pesca hizo correr el rumor de que esosmamíferos estaban esquilmando elbacalao,lo que disparó el número de ejemplares abatldos.

74 tnray

rfllentoYo sólo soy un mandao . Tras estudiar lrsütu

más efectivas para moldear la conducta de los demir, bcientíficos han concluido que lo más importante es hpe

drsposicrrin del alienado a acatar órdenes sln cuestionrfas

,,...:$Éñ'-E '

/.-ryi

'a¿

TEST Averiguo si eres monipuloble

;Sl tú me dlces veñ:Las tretas de control másburdas son de una eficaciapasmosa, pero sóIo enperson as con un perfil -oe stado- psíquico concreto,

uando algurros soldados estado-unidenses capturados durante lae1uerra de Corea aparecieron entelevisión propagando la icleología

comunista, se empezó a hablar de las técni-cas de manipulación a las que habían sidosometidos. Pero esl.as supuestas tácticasmaquiavélicas del enemigo no parecieronser demasiado efectivas, a la vista de las ci-fras. Muy pocos americanos, menos de 25

de entre los l'arios miles que habían pasadopor los programas de rccducación, optaronpor quedarse en el parzí.so comunista trasel conflicto. Datos como este han llevado a

los investigadores a plantearse si realmenteexisten métodos de manipulación nlás efica-ces que otros o, en realidad, estos sólo fun-cionan cuando las personas creen en ellos o

están pasando por una época vulnerable.

76 rncy

El psic¡uiatra Robert Jay Lifton, expertoen el estudio de los ntétodos de control delperrsarriento y de las reacciones psicológicasen situaciones de violencia, es de los que opi-nan que las artinlañas de lavado dc cerebrofuncionan, ¡tc.ro sólo en personas propensasa adoptar las ideas que se les quieren iltcul-car. Son personalidades con ciertos rasgosconcretos: tendencia a entender el mundo enblanco y negro, intolerancia a la incertidunl-bre, necesidad de encontrar respuestas paratodo... Los niétodos son ineficaces cuandoel individuo no posee estas características ono atraviesa una etapa mental en la que seaproclive a dejarse influir.

Dispueslos o aplicar descorgas

Los ef'ectos más impresionantes se hanconseguido mediante técnicas muy ele-mentales. Un ejemplo es el impactante ex-perimento realizado por Stanley Milgrarn,psicólogo de la Universidad de Yale. En él

se le pedÍa a un volurrtario que atara unapersona a una silla electrificada )'le pusieraun electrodo en la muñeca. Después pasa-ba a una habitación contigua donde habíaun generador eléctrico, y se le invitaba aque cada \/ez que el sujeto atado a la silla

sc'equivocara en un¿r farea, le adn:..^...-,-ra una clescarga. Con cada error, la :.-: ,debía subir 15 voltios.

La obediencio nos libro de culpo

Con 75 V cuando apretaba la palanca =

vcrclugo oía a la persona gruñir. Alsubir h=.-ta 150 V el torturado vociferaba: "Sáquent¿

cle aquí, no quiero continuar este expeiimer-to". Pero el experimentador ordenaba conri-nuar. Con 270V se oía un quejido agónico.Con 300 r'oltios, un golpe en la parecl. Y eso

era lo últirno que se escuchaba; a partir deahí, silencio total. El volulrtario nunca llegabaa sospechar que todo era un montaje y que el

electrocutado era en realidad un actor.Sin enlbargo, el 62'/" de los participantes

llegó al nivel más alto. La media del voltajenlá.rimo que aplicaron fue 368 V. Dicho deotro modo, la mayoría de ellos llegó a sumi-nistrar una tensión eléctrica con la que lomás sensato era pensar que había matadoal individuo de la habituación de al lado. Ylo hizo porque alguien con bata blanca lehabía dicho que lo hiciera.

Lo más impactante del experimento deMilgram es que no fueron necesarias estra-tegias sofisticadas. Una sencilla bata blanca

etono

servía para inducir obediencia a la autori-dad. A partir de ahí, los voluntarios dejabande sentirse responsables de lo que estabanhaciendo. Hay un dato muy significativo. Si

se conseguía que se responsabilizaran de lasituación de alguna manera -tocando a Iavíctima o hablando con ella-, el porcentajede insumisos aumentaba. La conclusión es-

tá clara: siel que sufre la manipulación tienetendencia a delegar su responsabilidad en

una autoridad, no son necesarios grandestrucos para conseguir que mate a otra per-sona. Basta un pequeño símbolo de poder,como un uniforme.

Investigaciones como esta han dado ungiro a la perspectiva que hoy adoptan losestudiosos de la manipulación. Cada vezponen más el acento en el individuo que lasufre, y no en las técnicas aplicadas. Segúnestos científicos, los seres humanos cam-biamos de ideología y de conducta cuandoqueremos. El supuesto lavado de cerebrono es más que una excusa que nos ponemosa nosotros mismos para justificar los cam-bios que hemos elegido hacer.

: Hoy voluntodes más lueiles que otras

EIpsicólogo alemán Rolf Degen, autor deFalacias de la psicología, propone que unerror común es creer que existen métodosinfalibles que nos obligan a tomar decisio-nes en contra de nuestra voluntad. SegúnDegen, no existe ninguna investigación que

hava demostrado esto. Se puede conseguirq-: las peisonas ccintetan actos brutales ¡'después echen la culpa'á-técnicas de persua-sión muy sencillas. Sin embargo, las estrate-gias más elaboradas fallan con la inmensamayoría de la gente. Por eso, los científicosestán cada vez menos interesados en lastácticas para lavar elcerebro y hoy se orien-tan hacia el estudio de los factores que noshacen vulnerables. Y sobre todo analizan las

variables psicológicas que nos hacen másresistentes a los métodos diseñados con vis-tas a influir en nuestra voluntad.

La primera condición para evitar que

z

ogtrEYotr

Control remotoRobert Jay Lifton -iz-quierd*, experto enellavado de cerebro,afirmaque estetipode coerción funciona acorto plazo, sólo sobreciertaspersonas, y noproduce cambios psr'-

cológicos permanentes.

TEST l: ¿Estós en un momento vulneroble?Los estudiosos del control del pensamiento hablan de factores de vulnerabilidad para refenrse

a los rasgos de la personalidad y las circunstancias que nos hacen propensos a sufrir una mani-pulación. Las preguntas de este test evalúan los factores más decisivos.

Elige para cada afirmación un número del uno al cuatro. 1 significa que la frase no se puede

aplicar ati en absoluto; 2, que sólo te sientes identificado con ella en ocasiones contadas; 3, que

casi siempre es aplicable a tu forma de ser; y 4, que estás totalmente de acuerdo con la frase.

1. Me siento muy culpable cuando cometo enores.

2. Me siento muy bien cuando estoy muy activo y no necesito pensar.

3. Evito las situaciones de tensión -criticar, decir que no, pedir favores,etc.- con personas a las que quiero.

4. Suelo tener claro quiénes son buenas personas y quiénes malas, qué

ideas son ciertas y cuáles falsas.

5. Es muy importante para míencontrar explicaciones claras a todo loque me pasa.

6. He vivido recientemente -en los últimos seis meses- algún cambiovitalradical.

7. Me gusta ser complaciente con las personas a las que quiero.

8. Me quedo con las ganas de manifestar mis opiniones y necesidades.

9. Mis relaciones familiares y sociales son poco satisfactorias.

10. A menudo siento que se me oculta información sobre asuntos que meconciernen.

11. Cuento cosas de mí por caer bien y luego me arrepiento de haberdado esa información.

12. Me gusta responder a las expectativas que los demás tienen sobre mí.

13. Me siento malcuando cambio de opinión.

14. lntento dar siempre a las personas a las que respeto todo lo quepuedo ofrecer.

15. Me crea inquietud tener que tomar las decisiones en solitario.

16. Tiendo a ser muy admirativo con ciertas personas.

17. Estoy en un momento de crisis personal.

18. Me preocupa que los demás me valoren negativamente.

19. Me suelo fiar de lo que dicen las personas y a menudo me decepcionacomprobar que sus actos son incoherentes

20. Amenudo cambio de grupo de amigos buscando nuevas experiencias

21. Me siento a gusto tomando decisiones en estados alterados deconciencia -alcohol u otras drogas-.

22. Tiendo a obedecer los consejos de personas de autoridad sincuestionármelos.

23. Amenudo siento miedo ante las personas o ambientes que no conozco.

24. Creo que el mundo va muy mal y se necesita alguna solución drásticapara cambiarlo.

25. Sé que soy una persona muy racionaly es difícil engañarme.

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RESI'LTADOSUna vez que hayas contestado a todas las preguntas, suma los puntos que

has marcado en tus respuestas. Ese serátu "porcentaje de vulnerabilidad ante

las técnicas de manipulación". La puntuación que hayas obtenido refleja tufragilidad ante las estrategias de lavado de cerebro en el momento que estás vi-

viendo actualmente; cuanto mayor sea el número, más frágil eres. Por ejemplo,

si has obtenido una puntuación de 20, significa que en este momento de tu vida

solamente eres susceptible de ser embaucado por ese tipo de tácticas en un

20%. Sin embargo, una puntuación de 85 implicaría un 85% de vulnerabilidad,y quenía decir que estás en un momento crítico y que debes cuidar los posibles

intentos que hagan para engatusarte.

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TEST 2: LTe estón intentondo monipulor?Este cuestionario, basado en el libro E/ tenible poder de /as sectas de M. L. Tobias y J. Lalich,

te servirá para averiguar si perteneces a un grupo que está utilizando contigo tácticas de mani-pulación. Decide con qué grupo de personas te implicas más emocionalmente -puede estaren tu ámbito religioso, laboral, etc.- y contesta a las 25 preguntas con sinceridad. Marca 1 si lafrase no se puede aplicar en absoluto a tu caso, 2 si es cierta sólo en determinadas ocasiones,3 si casi siempre es aplicable, y 4 si define tu relación con el grupo en todo momento.

1. ¿Has tenido que realizar compromisos públicos ante los líderes delgrupo que incluían pactos de fidelidad personal hacia ellos?

2. ¿Notaste un entusiasmo exagerado por parte de los demás miembroscuando entraste en el grupo?

3. ¿Tienes que pagar cada vez más dinero o hacer cada vez másesfuezo para seguir perteneciendo al grupo?

4. ¿La crítica dentro del grupo o el hecho de consultar a personas conopiniones contrarias se recibe con indignación?

5. ¿Has dejado de lado tus relaciones personales por los vínculos con elgrupo?

6. ¿Tus estudios o aprendizajes en el grupo parecen no tener final?

7. ¿Pertenecer al grupo supone seguir unas normas sobre formas devestir, opiniones, sentimientos y actos en el resto de tu vida?

B. ¿Crees que existe algo asícomo una doble moral en el grupo?

9. ¿Te mandan buscar contactos y captaciones ocultando problemas yfallos delgrupo?

10. ¿Sientes que te has olvidado de quién eras antes de llegar al grupo?Es decir, la música que te gustaba, los sitios a dónde ibas, los antiguosamigos, la familia, etc.

l1¿ttg$JlgmPg que no has dicho "no" a algún planteamiento delgrupo?

12. ¿Debes fomentar una imagen de felicidad ¿¡¡rr{-t€ internamenteestés estresado o deprimido?

13. ¿Tenéis ropas, palabras, símbolos o gestos especiales y secretos?

14. ¿El líder es enormemente importante para el grupo porque tienerespuestas para todo?

15. ¿No puedes imaginar tu vida sin el grupo?

16. ¿Tan pronto te sorprenden con afecto como con críticas despiadadas?

17. ¿Te alejan durante fiestas o fines de semana de tu familia y tu entornocon el pretexto de eventos, conferencias, etc.?

18. ¿Dentro del local de reunión encuentras un ambiente muy especial quete hace sentir cosas que no experimentas en ningún otro lugar?

19. ¿Sabes o crees que se lleva un registro sobre ti?

20. ¿Por tu pertenencia al grupo has perdido a tu pareja o tu relación haquedado muy afectada?

21. ¿Los miembros se sienten superiores al resto de las personas?

22. ¿Se da gran importancia a mostrarse siempre correctos ante tercerospara salvaguardar la imagen del grupo?

23. ¿Lo primero es la supervivencia del grupo y luego la tuya?

24. ¿fe hablan de los que rechazan al grupo como de personas negativas?

25. ¿Se repiten insistentemente frases o conceptos en las reuniones delgrupo?

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RESULTADOSUna vez que hayas contestado a todas las preguntas, suma los puntos. Recuerda que en todos los gruposse ejercen, de alguna manera, tácticas de influencia sobre los individuos que lo componen. Lo que se midecon este test es el grado en el que esas técnicas llegan a coartar tu libertad. Si tu grupo de referencia obtieneun 30 -sobre 10F, no es una puntuación preocupante. A partir de un grado de 70, probablemente debasrefozar tu individualidad porque se trata de un grupo de presión social intensa.

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Documonto

FanáticoS. Oma Bat<ri Muhammad, fitnr-dor del grupo fundamentalista N-Mulpiirur'que captaba jóvenes en Reino Unido y lxenviaba a Afganistán para adoctrinar,os

nos manipulen es conocer e identifica: -..artimañas empleadas a talefecto. El seg-:.-do factor esencial para la resistencia .: .capacidad de racionalizar y discutir .c. ,tr-*

nos están intentando trasmitir. Cor: :=-cuerda J. A. C. Brown en su libro fec.:.,-.:de persuasión, "los intentos de cambia: - =.opiniones de los demás son más antig-:sque la historia y se originaron -debe su]:-nerse- con el desarrollo del lenguaje. .{:-tes de que los hombres hablaran no pa.F:cprobable que tuvieran opinión alguna c-rcambiar. Los pensamientos se crean ! ::-difican fundamentalmente a través de la pa-labra hablada o escrita. Aunque en eillama-do lavado de cerebro las palabras puedenser suplidas por malos tratos físicos, y enla publicidad comercial por música o imá-genes agradables, es evidente que, inclusoen estos casos, las principales armas son denaturaleza verbal o, en cualquier caso, sim-bólica, y que los resultados perseguidos sonde índole psicológica". Si somos capaces deusar el lenguaje y los símbolos y no pensarcon el corazón,las técnicas de influencianos afectarán menos.

- Nodie es inmune a los comecocos

Queda una última variable que apareceen todos los estudios: es importante saberque somos influenciables. Los que se creeninvulnerables son el blanco perfecto del la-vado de cerebro. Stanley Milgram demos-tró el riesgo de esa sensación de inmunidadcuando preguntó a miles de personas quéharían en una situación como la delexperi-mento. Por supuesto,la inmensa mayoría lecontestó que se negaría a apretar el botóndesde el principio. Algo que, en realidad,nadie hizo.

Todos somos influenciables. Nadie lo es

completamente.

PAPA .sABEP tuÁsBninwashing. The Science of Thougth Control. KathleenTaylor. Oxf ord U niversity Press. Londres, 2007.

Técnicas de petsuasión: de la propaganda al lavado decereb¡o. J. A. C Brown. Alianza editorial. Madrid, 2004.

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