lec 2 - establishing new venture
DESCRIPTION
Entepreneurship (Bahan Kuliah)TRANSCRIPT
-
ENTREPRENEURSHIP Pertemuan II Membangun Usaha
-
2. Establishing new venture/enterprise Opportunities for Entrepreneurship, Products Identification
-
Opportunities for Entrepreneurship
Apa yang saat ini paling Anda inginkan dan ingin Anda beli?
Tuliskan minimal 5 dan maksimal 10 hal yang Anda bisa lakukan secara legal/formal agar dapat membeli apa yang Anda inginkan atau bagaimana Anda bisa memiliki uang untuk membeli apa yang Anda inginkan.
-
Opportunities for Entrepreneurship
Kemungkinan mendapatkan USD 1 juta melalui*:
Memiliki bisnis kecil 1: 1000
Bekerja untuk perusahaan 1: 10.000
Menabung USD 800/bln 30 tahun 1: 1.500.000
Memenangkan kuis 1: 4.000.000
Kasino (Judi) 1: 6.000.000
Menang lotre 1: 12.000.000
Warisan USD 1 Juta 1: 12.000.000
*Danny Sheridan, 2000
-
Opportunities for Entrepreneurship
Pilihan pekerjaan
Wirausaha
Karyawan Risk avoider
Risk taker Kreatif Inovatif Menyukai tantangan Tidak takut gagal
Tidak Kreatif Tidak Inovatif Tidak Menyukai tantangan
Takut gagal
Hubungan antara pilihan pekerjaan dengan sifat pengambilan keputusan
-
Opportunities for Entrepreneurship
Tantangan Setelah Membuat Keputusan (Melihat kesempatan) Mengembangkan 4 Ps (product, price, place/distribution, promotion) atau yang dikenal dengan istilah Bauran Pemasaran (marketing mix). Marketing dalam istilah umum adalah seni dalam menjual produk (Kotler, 2002)
1) Penentuan produk/barang/jasa/bidang usaha yang akan diproduksi/dipasarkan ( )
2) Penentuan harga ( ) 3) Distribusi/Penentuan lokasi usaha/alat yang akan digunakan
( ) 4) Promosi/Penentuan sasaran pasar yang akan dilayani dan strategi
untuk memenangkan persaingan ( )
-
Opportunities for Entrepreneurship
Beberapa sumber atau potensi untuk menggali ide tentang produk adalah sebagai berikut: 1. Mencari kebutuhan masyarakat/konsumen 2. Mengamati mata rantai saluran distribusi
perusahaan 3. Kebijakan pemerintah 4. Penelitian dan pengembangan 5. Hobby 6. Kecenderungan perilaku konsumen 7. Kegunaan lain dari barang yang sudah ada
(menambah utilitas/nilai tambah) 8. Peristiwa di suatu wilayah 9. Momen kegiatan atau hari-hari besar
-
Opportunities for Entrepreneurship
-
Opportunities for Entrepreneurship
Produk sendiri memiliki bauran yang disebut dengan bauran produk (product mix) 1. Nama produk (brand name) 2. Desain (design/styling) 3. Kualitas (quality) 4. Kemasan (packaging) 5. Ukuran (size) 6. Jaminan (warranty) 7. Aman (safety)
E:\Ads\Iphone.mp4 ..\Ads\Samsung_Galaxy_S5_Hammer_Smash_Fail_Battery_Explosion.mp4
-
Opportunities for Entrepreneurship
Harga memiliki bauran yang disebut dengan bauran harga (price mix) 1. Daftar harga (skimming/penetration) Skimming (menjual di atas harga normal) Penetration (menjual di atas harga produksi) 2. Diskon 3. Fleksebilitas harga (price flexibility) 4. Kredit (credit terms)
-
Opportunities for Entrepreneurship
Tempat/distribusi memiliki bauran yang disebut dengan bauran tempat (distribution mix) 1. Jalur distribusi (distribution channel) 2. Cakupan pasar (market coverage) 3. Proses pemesanan (order processing) 4. Lokasi 5. Transportasi
-
Opportunities for Entrepreneurship
Promosi memiliki bauran yang disebut dengan bauran promosi (promotion mix) 1. Promosi penjualan (sales promotion) 2. Iklan (advertising) 3. Humas (public relation) 4. Pemasaran/penjualan langsung (direct marketing) D:\4. ICEBREAKER\5. FunnyFilm\Elastic Band.wmv D:\4. ICEBREAKER\5. FunnyFilm\Delta-Lloyd.mpg ..\Ads\Iklan_So_Nice_-_Makanan_Raksasa.mp4
-
Opportunities for Entrepreneurship
Mengapa pemasaran (marketing) penting dalam kewirausahaan? Pemasaran merupakan upaya untuk mengidentifikasi dan kebutuhan konsumen Pemasaran merupakan fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk menciptakan, mengomunikasikan dan memberikan nilai kepada konsumen dan untuk memelihara hubungan dengan konsumen yang saling menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingan. (Marketing is an organizational function and a set of processes for creating, communicating, and delivering value to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stakeholders - Abdul Ali dan Kathleen Seiders)
-
Opportunities for Entrepreneurship
Bagaimana mengetahui kondisi pasar? Market research Pertanyaan dalam market research: - Apa atribut produk yang penting bagi konsumen - Bagaimana keinginan membeli konsumen (costumers willingness
to buy) yang dipengaruhi oleh desain, harga dan komunikasi - Di mana konsumen dapat membeli produk? - Bagaimana kecenderungan perubahan pasar di masa yang akan
datang? Terdapat 2 jenis data dalam riset pasar: - Data Primer FGD, survey, experimen - Data Sekunder Hasil penelitian asosiasi industri.
-
Establishing new venture/enterprise
Apakah ide Anda layak dikembangkan menjadi bisnis? Terdapat 5 hal pertimbangan utama sebelum launching bisnis/usaha:*
Bygrave dan Zacharakis, 2011
(1)Konsumen (customers) (2)Kompetitor (competitors) (3)Pemasok (suppliers and vendors) (4)Pemerintah (government) (5)Lingkungan eksternal (the broader global environment)
-
Establishing new venture/enterprise
Bygrave dan Zacharakis, 2011
-
Establishing new venture/enterprise
1. Konsumen
Siapa core costumer Anda? Apakah setiap orang yang akan membelli produk Anda adalah core costumer? Mengetahui konsumen utama dapat melalui pendekatan demografis dan psikografis: Demografis: 1. Jenis kelamin 2. Usia 3. Pekerjaan 4. Tingkat pendidikan 5. Pendapatan (gaji) 6. Status pernikahan
Memelihara konsumen loyal: Konsumen utama, secondary, tertiary Apa yang mereka beli/inginkan? Seberapa sering mereka membelanjakan uangnya? Trend dalam perilaku belanja
Psikografis: 1. Kelompok sosial 2. Gaya hidup (aktif, konsumtif) 3. Personality (introvert, extrovert) 4. Nilai (konservatif, liberal, open minded)
-
Establishing new venture/enterprise
Bygrave dan Zacharakis, 2011
2. Pesaing (Competitors)
1. Pesaing Langsung (Direct Competitor) 2. Pesaing tidak langsung (Indirect competitor) 3. Subtitusi
Contoh persaingan dalam teknologi informasi
Subtitusi: Sistem operasi open source
-
Establishing new venture/enterprise
Bygrave dan Zacharakis, 2011
3. Pemasok (suppliers and vendors)
Pemasok merupakan faktor penting kestabilan harga dan ketersedian barang (pasokan) Contoh Microsoft Intel
4. Pemerintah
Undang-undang, peraturan, kebijakan, pajak, dsb
5. Lingkungan eksternal (the broader global environment) Kondisi alam, peristiwa luar biasa dsb
-
Establishing new venture/enterprise
Sumber: Bygrave dan Zacharakis, 2011
Setelah mempertimbangkan berbagai faktor di atas, apakah terdapat peluang untuk mengembangkan usaha? Opportunity Checklist
Konsumen Peluang yang lebih Baik
(Better opportunity) Peluang yang lemah
(weaker opportunity)
Teridentifikasi Demografis Psikografis Trend
Pasar Makro Sasaran pasar Struktur pasar
Ukuran Pasar Seberapa banyak Permintaan (demand)
Harga/frekuensi/nilai Harga Frekuensi Biaya operasi Net income margin
Konsumen Utama Sangat jelas dan fokus Sangat jelas dan fokus Banyak dan seragam Banyak dan seragam Mulai berkembang Konsumen Utama > penawaran (supply) Margin > 40% Selalu dan berulang Rendah > 10%
Konsumen secondary Tidak jelas dan tidak fokus Sangat jelas dan fokus Sedikit dan bervariasi Banyak dan seragam Sudah mulai menurun Konsumen secondary < dari penawaran (supply) Margin < 40% Sekali Tinggi < 10%
-
Establishing new venture/enterprise
Sumber: Bygrave dan Zacharakis, 2011
Setelah mempertimbangkan berbagai faktor di atas, apakah terdapat peluang untuk mengembangkan usaha? Opportunity Checklist
Konsumen Peluang yang lebih Baik
(Better opportunity) Peluang yang lemah
(weaker opportunity)
Distribusi Posisi dalam rantai distribusi
Kompetisi Pesaing langsung Pesaing tidak langsung Subtitusi Kekuatan pesaing
Pemerintah Regulasi Pajak
Lingkungan Global Konsumen Kompetisi Vendor/pemasok
Kuat Sedikit Sedikit Sedikit Lemah Rendah Rendah
Rendah Banyak Banyak Banyak Kuat Tinggi Tinggi
-
Establishing new venture/enterprise
Strategi Pemasaran: STP Segmenting, Targeting, Positioning
Segmentasi dan targeting merupakan proses dalam menemukan siapa konsumen sebenarnya. Sebuah segmen merupakan sekelompok konsumen yang memiliki kecenderungan karakteristik yang sama seperti demografis dan psikografis atau perilaku. (A segment is a group of customers defined by certain common bases or characteristics that may be demographic, psychographic or commonly called lifestyle characteristics, or behavioral)
Perilaku konsumen brand loyalty, willingness to adopt new product
..\Ads\McDonald_s_GOL_FIFA_World_Cup_Brasil_2014.mp4
-
Establishing new venture/enterprise
Strategi Pemasaran: STP Segmenting, Targeting, Positioning
Target pasar merupakan seleksi dari segmen yang paling menarik/menonjol (the most attractive one) ..\Ads\McDonald_s_Commercial_2014_Nervous_First_Date.mp4
-
Establishing new venture/enterprise
Strategi Pemasaran: STP Segmenting, Targeting, Positioning
Positioning berhubungan dengan pesaing dan persepsi konsumen terhadap produk. Biasanya positioning berhubungan dengan penawaran perusahaan terhadap atribut-atribut tertentu dari sebuah produk - yang paling mendapat perhatian konsumen. Atribut bisa termasuk harga, kualitas, kenyamanan (convenience) Contoh: Smartphone aplikasi sosmed ..\Ads\Microsoft_Windows_Phone_7_-_Funny_Smartphone_Addicts_Commercial.mp4 ..\Ads\Sony_laptop_advertisement.mp4