leyre madariaga
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Internacionalización para competir.Apuesta del Gobierno Vasco por la internacionalización para mejorar la competitividad de Euskadi
ERAIKUNE, 15 Marzo de 2013
1. ALGUNOS APUNTES SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN
2. LA INTERNACIONALIZACIÓN EN EUSKADI
3. LA ESTRATEGIA DE ACCIÓN EXTERIOR DEL GOBIERNO VASCO
ÍNDICE
La decisión de INTERNACIONALIZACION debe formar parte FUNDAMENTAL de la estrategia integral de la empresa
Es un proceso a medio y largo plazo que requiere:
Continuidad: Evitar el desaliento…
Preparación y Capacidad de Respuesta
Adaptabilidad: Productiva, Humana, Financiera,…
No existen RECETEAS UNICAS ni una relación entre determinada opción y el éxito del proceso o de la empresa
1. ALGUNOS APUNTES DE INTERNACIONALIZACION
En lo relativo a……………..ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
En el PASADO y en general en las empresas industriales, la internacionalización no ha sido fruto de una estrategia premeditada sino el resultado del aprovechamiento de una oportunidad o coyuntura concreta, relacionada con el mercado
AUNQUE Para las empresas de servicios, la estrategia de internacionalización ha estado presente de forma general desde el origen mismo de la empresa
ACTUALMENTE, las decisiones de internacionalización se hacen más proactivas y se enmarcan dentro de los planteamientos estratégicos de las empresas sin que, en muchos casos, se pueda separar internacionalización de competitividad
Las empresas van incorporando la internacionalización en todas sus variantes: venta, compra, implantación, ingeniería,… pese a que siguen siendo las actividades de venta y producción las más internacionalizadas
Cómo gestionan las empresas vascas multilocalizadas
En lo relativo a……………ALTERNATIVAS DE IMPLANTACION
Existe una clara preferencia por sociedades propias o con capital mayoritario sobre otras formas de colaboración con socios locales
La elección de empresas industriales entre adquisición e implantación greenfield está frecuentemente condicionada a encontrar una adquisición adecuada. Existen experiencias positivas y negativas para cada una de las opciones.
Las empresas utilizan también otras fórmulas de colaboración como las alianzas internacionales de tipo comercial y de servicio post-venta
Las empresas de servicios optan mayoritariamente por esquemas de colaboración con empresas locales
El éxito de una implantación debe apoyarse en un “Plan de Negocio”, y no contemplarse como una mera operación de adquisición de activos
Cómo gestionan las empresas vascas multilocalizadas
Cómo gestionan las empresas vascas multilocalizadas
En lo relativo a ………..ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN
No es frecuente la existencia de una reflexión global y en profundidad sobre las implicaciones que la internacionalización tiene en la organización y en la gestión de la empresa multilocalizada
No se aprecia, en general, un proceso de explotación sistemática de las posibles sinergias existentes entre implantaciones y entre las implantaciones y la matriz
Existen prácticas muy diversas de organización, sin que se haya llegado a conclusiones que relacionen el modelo elegido con el éxito
El grado de autonomía de las implantaciones varía de forma considerable, desde implantaciones que se limitan a poner en práctica las decisiones de la matriz a implantaciones completamente autónomas
También varía la transferencia de know-how de la matriz a las implantaciones, desde la concentración de producciones de alto valor añadido en Euskadi, a la transferencia total de tecnología y conocimiento en las empresas de servicios
Cómo gestionan las empresas vascas multilocalizadas
En lo relativo a………..LAS PERSONAS
Una vez implantada la empresa en el exterior, se requiere contar con el EQUIPO adecuado para gestionarla
Visión crítica de lo realizado hasta ahora: tendencia a la baja exigencia
Con frecuencia el primer equipo directivo está formado o dirigido por personal de la empresa matriz (expatriado), que posteriormente suele ser sustituido por personal nativo de los países de destino
Las problemáticas más comunes son, por tanto:
Expatriados versus locales
Gestión de expatriados: reclutamiento, estancia y regreso
Fidelización de personas locales
Cultura
Cómo gestionan las empresas vascas multilocalizadas
En lo relativo a……………..RETOS FUTUROS
La internacionalización debe pasar de ser un proceso reactivo-defensivo e impulsado por factores externos, a convertirse en una cuestión estratégica y extenderse a todo tipo de empresas
Los principales objetivos de la internacionalización serán: seguir al cliente y posicionarse en mercados, la transformación en actor global, y el bloqueo del crecimiento de posibles competidores
Las empresas industriales seguirán manteniendo el know-how y las actividades de alto valor añadido en la matriz
Otros retos a abordar serán: apostar realmente por las personas, conseguir una cultura internacional (actuando desde todos los niveles educativos) y fomentar la cooperación entre las empresas (actuando las empresas GRANDES como tractoras de sus proveedores del entorno)
En cuanto a países objetivo, destacan los BRIC (Brasil, Rusia, India y China) y, como único país desarrollado, EEUU
Algunas Conclusiones….
La INTERNACIONALIZACION ha dejado de ser una opción para convertirse hoy en día en una necesidad para nuestras empresas
Pero NO ES UNA MODA: Si la compañía no obtiene ventajas competitivas nuevas gracias a su INTERNACIONALIZACION, empeorará su posición, hasta en su propio mercado
Antes de lanzarse al proceso de INTERNACIONALIZACION hay que desarrollar una clara visión que sea compatible con la estrategia y…. con la realidad de la empresa
La INTERNACIONALIZACION suele ser mal entendida en la empresa pues es fuente real de problemas para todos: consenso y esfuerzo didáctico
El proceso de INTERNACIONALIZACION es un ejercicio tan caro, tanto en términos monetarios como de tiempo, que es aconsejable minimizar sus efectos con todo tipo de apoyos a su alcance (económicos, técnicos, logísticos,…), públicos y privados
2. LA INTERNACIONALIZACION EN EUSKADI
Presencia estable en los mercados exteriores
Saldo exterior cercano al equilibrio Trasvase de exportaciones desde el resto
del Estado a terceros países Creciente implantación exterior del tejido
empresarial vasco
Potencial de desarrollo, debido a la concentración de las exportaciones en:
Productos: productos de nivel tecnológico medio
Sectores: (automoción, máquina-herramienta, productos de fundición, hierro y sus manufacturas, y el caucho)
Mercados destino: la UE absorbe el 70% de las exportaciones vascas
3. La Estrategia de Acción Exterior del Gobierno Vasco
Objetivos
Contribuir al desarrollo sostenido y sostenible de Euskadi mediante la promoción en el exterior de nuestros intereses sociales
Ser co-partícipes y co-responsables de la construcción europea
Profundizar los vínculos con la comunidad vasca en el exterior
Dar a conocer Euskadi en el mundo
Contribuir a la construcción de un mundo justo y equilibrado
Herramientas
Plan Estratégico Euskadi-Basque Country 2016
Concertado
Integral
Identificación de prioridades geográficas
Sistema de evaluación
Valores de Marca Euskadi
Excelencia
Compromiso
Capacidad de superación
Cultura del esfuerzo
Confianza
Equidad y justicia social
Delegaciones
EEUU
México
Chile, Perú y Colombia
Argentina, Mercosur
Unión Europea
Madrid
Relaciones Exteriores de Euskadi
Red de socios estratégicos
Participación en redes de referencia
Participación en organismos multilaterales
Eskerrik Asko Muchas Gracias
Thank you very muchMerci beaucoup
Danke schönXiè xiè
ĎakujemDziękuję Obrigado
Molte grazieArigatô gozaimasu
HvalaTack