linked in professionisti-webinar-17ottobre
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LinkedIn per ProfessionistiWebinar17 ottobre 2016
Leonardo [email protected]://www.linkedinforbusiness.it
Twitter: @dmlab
Prima di iniziare
• Domande? Sì, dedicherò gli ultimi 10minuti a rispondere
• Registrazione? Sì, ti invierò le istruzionivia email
• Feedback? Mandami i tuoi commenti e suggerimenti per i prossimi webinar
IL MIO APPROCCIO IN 8 STEP
1. Audit
2. Think
3. Build
4.Connect
5. Engage
6. Promote
7.Convert
8. Measure
1. Audit
1. Awareness
2.Interest
3. Engagement
4. Conversion
Deal, contatto andato a buon fine
A che punto sei?
COSTRUISCI LA TUA IDENTITA’ SU LINKEDIN
Dove cade la nostra attenzione
• in 3, 4 secondi si forma la nostra “prima impressione”, cruciale per prendere una decisione
• I primi 4 secondi sul tuo Profilo LinkedIn sono decisivi
• La foto, il nome e la qualifica, le esperienze e i collegamenti condivisi sono le sezioni dove il visitatore si sofferma maggiormente
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1. STABILISCI LA TUA IDENTITÀ CON IL TUO PROFILO
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1. Stabilisci la tua identità con il tuo Profilo
1. Hai scelto una foto appropriata? risulti riconoscibile? Hai un aspetto professionale?
2. Hai modificato la Qualifica, inserendo specializzazioni e parole chiave?
3. Hai aggiunto settore e ubicazione?
4. Hai modificato L’URL del profilo Pubblico?
5. Hai aggiunto i siti /Blog nelle Informazioni?
6. Hai inserito un Riepilogo efficace?
7. hai descritto con cura le Esperienze precedenti?
8. Hai ricevuto almeno 3 segnalazioni?
9. Hai inserito le tue competenze e favorito l’endorsement?
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1.Foto Professionale• Una foto professionale genera fino a 7 volte più visualizzazioni del profilo e favorisce un maggiore engagement.
•Le persone hanno bisogno di creare una relazione di empatiabasata sulla fiducia
• Fatti scattare una foto da un fotografo professionista
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Come scegliere la foto•Recente, non più vecchia di 1 anno
• Scattata in un contesto professionale, non in vacanza
• Che trasmetta calore, fiducia• Che esprima e rifletta la tua
personalità
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Esempi di foto sbagliate
• Non essere sciatto, sii professionale, ben vestito
• La foto deve essere tecnicamente ad alta risoluzione, a fuoco
• Non usare foto troppo piccole
• Non usare avatar, loghi, foto in cui non sei visibile
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2.La Qualifica
• La Qualifica ti permette di differenziare il tuo messaggio • Usa al meglio tutti i 120 caratteri, Non limitarti a inserire il
tuo ruolo, la tua Job description• Evidenzia le tue competenze e specialità, spiega al tuo
cliente ideale cosa puoi fare per lui
3 strategie per la Qualifica1. Rimani focalizzato sulla tua attuale
posizione lavorativa; cerca comunque di usare tutti i 120 caratteri a tua disposizione
2. Riscrivi completamente la qualifica; metti in evidenza q le tue competenze e il motivo per cui dovrebbero contattarti
3. Adotta un approccio ibrido, fai seguire alla tua Job description una frase o un elenco di competenze e specializzazioni
1° opzione: istituzionale
• Rimani focalizzato sulla tua attuale posizione lavorativa; cerca comunque di usare tutti i 120 caratteri a tua disposizione
• La Qualifica di Carlo Purassanta, pur essendo accurata e professionale, si limita alla descrizione del proprio ruolo in azienda.
2° opzione:personal brand promise
• Riscrivi completamente la Qualifica mettendo in evidenza quali sono le tue competenze,la tua Unique Value Proposition, la ragione per cui dovrebbero contattarti
3° opzione: un ibrido
• Adotta un approccio ibrido, fai seguire alla tua Job description una frase o un elenco di competenze e specializzazioni
• La Qualifica di Jon Loomer, uno dei massimi esperti di Facebook al mondo, utilizza un elemento di separazione | per inserire alcune delle proprie specializzazioni e attività
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3.Aggiungi settore e Ubicazione
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4. Modifica Url pubblico del Profilo
Vai su Modifica Profilo e clicca sulla matita; elimina i caratterie rendi unico il tuo URL
• Vai su Modifica Profilo e clicca sulla matita• puoi aggiungere fino a 2 account Twitter e 3 siti/blog esterni
5. Inserisci i link esterni
6. Scrivi un Riepilogo efficace
• Racconta la tua storia: usa la sezione Riepilogo e le Esperienze per mettere in evidenza la tua carriera e i traguardi
• Non guardare solo al passato ma parla e guarda al futuro, ciò che potrai realizzare per il tuo prossimo cliente
7. Descrivi le esperienze precedenti
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• Sfrutta i 2000 caratteri a disposizione per descrivere nella tua esperienza cosa hai fatto, qual era il tuo compito, come lo hai svolto e perché lo hai svolto proprio in quel modo
• Inserisci nel Profilo link multimediali, video, immagini, presentazioni
• Alla fine di un progetto o di una collaborazione chiedi ai tuoi colleghi, collaboratori, clienti, e in generale membri del team di profitto di scriverti una segnalazione
• Prima di chiedere una segnalazione scrivine tu una a chi vorresti che la scrivesse a tuo favore.
8. Richiedi Segnalazioni
9. Le Competenze e conferme di competenze
•Ricevi conferme di competenze da tuoi colleghi, datori di lavoro, clienti passati e attuali • Non lesinare di confermare le competenze dei tuoi collegamenti ogni volta che LinkedIn te lo propone• Riceverai altrettanto indietro
2.Rimani sempre aggiornato
1. Segui canali tematici su Pulse
2. Segui Influencer
3. usa la ricerca per identificare esperti
4. Trova Gruppi frequentati dalla tua audience
3.Configura il tuo network
1. espandi il tuo network
•Da dove partire:•persone che conosci bene di persona
•Alumni della stessa scuola•Persone che segui su altri social network
•persone che potresti conoscere• legami dormienti
2. invita ex-alumni
• Vai su MyNetwork > Find Alumni
3. Usa la ricerca avanzata
•Utilizza le parole chiave, filtra per location, azienda,settore etc.
4. utilizza InMailPuoi utilizzare InMail, disponibile per account Premium per inviare messaggi personalizzati a tutti i membri di LinkedIn, a prescindere dal livello di collegamento.
Se hai terminato le tue InMail ne puoi acquistare altre.
5. Monitora i tuoi contatti
• Vai su My Network > Connections per visualizzare tutti i tuoi contatti.
• In alto appaiono le persone con cui sei in contatto
• Invia un messaggio per congratularti di un evento come un cambio di lavoro o un compleanno lavorativo
6. Classifica i tuoi contatti
• Utilizza i contatti Linkedin per classificare i tuoi contatti e per fissare alcuni Note sui singoli Profili.
• Puoi filtrare per titolo, azienda, in base ai tag etc.
7. Fissa reminder
• Puoi aggiungere note e fissare appuntamenti per ciascuno dei tuoi contatti.
4.Costruisci il tuo Professional Brand
1. Condividi update
• Passa in rassegna, scorri il tuo News Feed, e condividi update interessanti, news o video, che trovi informativi e di rilievo per il tuo network.
• Non solo il tuo network apprezzerà ma cominceranno a considerarti una fonte di riferimento e guarderanno a te per ottenere suggerimenti e insight
2. Consiglia, commenta, condividi
• Interagendo con i contenuti altrui contribuisci a fare andare avanti e aiuti a diffondere la conversazione.
• Se tu l’hai trovata interessante ci sono buone probabilità che anche il tuo network possa apprezzare lo stesso contenuto,
3. Aggiungi il tuo Brand personale negli update
• Metti in mostra e condividi i tuoi risultati e traguardi raggiunti, i riconoscimenti che ti sei guadagnato.
• Ogni 4 update informativi, su news e trend di settore, pubblica 1 update che promuova il tuo brand personale
4. Controlla chi ha visitato il tuo Profilo
•Verifica chi ha visualizzato il tuo Profilo, assicurati che stai raggiungendo la giusta audience in termini di Settore industriale, ruolo, funzione aziendale, location
•Usa questa informazione per aggiustare o modificare il tuo piano editoriale in maniera opportuna.
5. Partecipa alle discussioni nei Gruppi
•Seleziona con cura i Gruppi più interessanti per il tuo settore e per il tuo cliente ideale.
• Partecipa alle discussioni, fornisci contenuti di valore per costruire una relazione con gli amministratori o i fondatori del Gruppo.
• Eventualmente puoi creare anche tu un Gruppo su LinkedIn.
6. Promuovi il tuo Personal brand
•Promuovi la tua visibilità e presenza su LinkedIn anche al di fuori di LinkedIn
•Pubblica il tuo Profilo Pubblico sul tuo biglietto da visita, inserisci un link oppure un Badge nella firma della tua email aziendale.
•.
PROFILI LINKEDIN DI PROFESSIONISTI
ALCUNI ESEMPI DI PROFESSIONISTI SU LINKEDIN
Ho bisogno di un Avvocato…
Vado su LinkedIn per cercare un Professionista
Potrei fare una ricerca su Google
Milano
Italia
Ricerco un Avvocato su LinkedIn
• FOTO: TROPPO DISTANTE• QUALIFICA: OK• URL PROFILO PUBBLICO: OK• CONTACT INFO:?• RIEPILOGO:?• CONNESSIONI: OK
Avvocato e Titolare Studio Legale
È facile da contattare?
L’Avv. Briganti ha utilizzato questa opzioneper segnalare:• la sua email professionale• il suo Account Skype, • Il suo Profilo Twitter• il sito web dello Studio Legale
Il suo Riepilogo è convincente?
Come potrebbe essere arricchito, migliorato?
Ha ricevuto Endorsement?
Quali sono le sue competenze e chi le ha validate?
Chi sono i suoi competitor per competenza?Se clicchi su una delle competenze come “Metodi alternativi diRisoluzione delle Controversie”
Ottieni un elenco di Professionisti che possiedono quella skill
Ha ricevuto Segnalazioni?
L’avv. Briganti non ha ricevuto nemmeno una Segnalazione
Dato che sono un suo collegamento diretto,LinkedIn mi propone di scrivere una segnalazione
Quanto è attivo su LinkedIn?
Su quali temi sta pubblicando o condividendo? Sono utili e interessanti per i suoi clienti ideali?
E’ iscritto e partecipa ai Gruppi?
Valuto il livello di interesse dell’Avv. Briganti anche in baseai Gruppi a cui è iscritto e frequenta
Segue gli Influencer?
A quali settori e argomenti è interessato?
Le attività recenti dell’Avv. Andreani
Come valuti i contenuti pubblicati dall’Avv.Anna Andreani?
Analisi Profilo Avv. Ernesto Belisario
• Perché è un Profilo interessante, perché è ben posizionato?
Pubblica Post su LinkedIn Publisher
• Posso leggere i suoi Post e scoprire le sue competenzee interessi
Il suo ultimo Post su Linkedin
Posso notare il numero di Like, commenti e condivisioni ricevute
Ha arricchito il suo Riepilogo
Ha collegato una serie di presentazioni pubblicate su Slideshare
Ha ricevuto una serie di Segnalazioni
Per ogni esperienzaPosso leggere almeno1 segnalazione
Ha ricevuto molti endorsement
Segue Aziende e Istituti in linea con ilsuo Profilo
Condividi contenuti di valore
Consiglia e commenta contenuti altrui, oltre che Pubblicare contenuti propri
Corso LinkedIn for Business 1 day
Milano, 9 novembre 2016Prezzo Early Bird: 197€ (fino a 20 OTTOBRE)
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