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SUMMER OF STARTUPS

Lessons Learned nº 4WANNA PLAYER – Nº 18

www.fabricadestartups.comEmail: [email protected]

http://www.fabricadestartups.com/

João Cabral33 anos, Mestre em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-atleta e treinador de alta competição na modalidade de Basquetebol. Co-fundador RoseiralAdministração de Condomínios.

2

Raquel Carneiro Licenciada em Arquitetura pela Faculdade de Arquitetura de Lisboa. Formação pela Arqui 300 Academy em Marketing, Realização e Cinema, 3D Studio Max, V-Ray, After Effects, Sony Vegas. Praticante de Voleibol.

Carlos RamalheteLicenciado em Engenharia de Multimédia. Web Design, desenvolvimento de sistemas web, produção de conteúdos interativos. Praticante de Basquetebol.

Nuno MarquesMestre em Gestão e Marketing pelo FMH. Treinador de Futebol de Formação. Fundador da empresa Talentos Especiais. Técnico Superior de Desporto na Câmara Municipal de Sintra.

( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)

Membros da Equipa

Criar uma Rede Profissional de Futebol


Ideia de Negócio

1. Segmento de Clientes2. Proposta de Valor 8. Parceiros 6. Actividades Chave

5. Fontes de Receitas

7. Recursos Chave

9. Estrutura de Custos

3. Canais

•Federações

•Associações Clubes

•Associações Treinadores/Jogadores

•Agentes Jogadores

•Gestão da Plataforma•Marketing•Organização de Eventos

•Base de Dados

•Software

•Networking

•Promoção e destaque do perfil

•Identificação de Talentos

•Acesso direto a uma rede de agentes

• Coaching

4. Relacionamento

•WEB

•Redes Sociais

•FV

•Subscrições Premium•Publicidade (Utilizadores / Marcas)•Soluções de Deteção de Talentos

•Marketing

•Plataforma WEB

•Recursos Humanos

Tela do Modelo de Negócio 4.0

Descrição de PosiçãoPosição/Cargo Director Comercial

Principais objectivos Volume de negócio??Margem mínima de 30%. Angariação de 20 Novos clientes/Mês; Taxa de Abandono: Inferior a 10%

Tarefas Estratégicas Identificar mercados alvo. Planear actividades da equipa. Desenhar procedimentos. Avaliar desempenho da equipa.

Tarefas Tácticas Divulgação da oferta junto dos mercados alvo. Visitas executivas. Participação em eventos. Realização de reuniões para levantamento das necessidades. Realização de apresentações e demonstrações. Elaboração de propostas. Negociação e fecho de contratos.

Normas Registo de todos os prospectos, contactos, oportunidades, propostas e contratos no CRM.


Margem

Cadeia de Valor

Manutenção da Plataforma

Escritório

Actividades Principais

Margem

Desenvolvimento I.T.


Organograma


Fontes de Receita (cf. Curva de Valor e Landing Pages)

PRODUTO MÍNIMO VIÁVELBusca parametrizada para clubes e agentesPromoção do perfil de jogadores Premium junto dos agentes e clubesPrioridade dos jogadores Premium nas listas de pesquisaInformação sobre os países de acolhimentoE-mails de alerta para os agentes e clubes de jogadores com as caraterísticas pretendidas


Fontes de Receita (cf. Curva de Valor e Landing Pages)

RECEITAS DIRECTAS Freemium e Publicidade

MODELO DE PRICING Baseado no valor

VALOR DO CICLO DE VIDA 71,41€ X (1 / 0,2) = 357,03€Receita Média por Cliente 2013 (RMC) = 16.090,00€ / 2340 utilizadoresTaxa de Abandono = 2/10

CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES 71.433,00€ / 2340 = 30,53€Clientes Preemium 2013= 2340Salários Vendas + Marketing = 71.433,00€


Painel de Validação

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Hipóteses testadas 0 5 5 5

Entrevistas 0 3 27 50

Respostas a Sondagens

0 2 12 6

Hipóteses Validadas

0 0 2 2

Hipóteses Invalidadas

0 0 1 1

Pivots realizados 0 0 1 1( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)

Painel de Resultados

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Aquisição 0 282 264 257

Ativação 0 4 20 42

Retenção 0 2 121 136

Recomendação 0 0 0 0

Receitas 0 0 3 3


Necessidades de Capital

DESCRIÇÃO MONTANTE

FSE 12.500

PESSOAL 16.500

INVESTIMENTO 55.500

PLANO DE MARKETING 10.000

FUNDO DE MANEIO 500

95.000


Plano Financeiro2012 2013 2014 2015

Receita jogadores 0 73.840 135.720 169.620Receita Agentes 0 25.536 63.765 93.820Receita Anunciantes 0 69.400 206.500 210.000Total da Receita 0 168.776 405.985 473.440FSE 6.850 56.570 57.400 57.400Recursos Humanos 0 104.275 140.481 147.898Juros/Amortização 13.406 39.408 49.262 39.015Total da Despesa 27.046 200.253 247.143 244.313Resultado Acumulado - 27.046 -31.477 158.842 229.127


Principais Lições da Semana

• Dificuldade em conciliar a actividade diária com as reuniões que são imprescindíveis para o sucesso do projecto.

• Quando o cansaço se instala nada como um bom momento de humor.

always look on the bright side of live


http://www.youtube.com/watch?v=jHPOzQzk9Qo



Próximos Passos Continuar Entrevistas Identificar e contactar potenciais Parceiros Criar Landing Page para Clubes Continuar a testar Fontes de Receita Testar Actividades Chave e Recursos Chave Manter divulgação do Site e Sondagem


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