lviv icamp 2016 Світлана Єфимець "Контент-маркетинг як...
TRANSCRIPT
Вебинар. Как интернет-магазину повысить повторные
продажи с помощью трех писем
www.sendexpert.ua
С 2008 года деятельность компании «ЮДЖЕСГРУПП» направлена на развитие украинскогорынка интернет-маркетинговых технологий, атакже создание собственных продуктов ирекламных платформ в интернете.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар. Как интернет-магазину повысить повторные
продажи с помощью трех писем
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
www.sendexpert.ua
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
Образовательный проект, который активно развивается с 2012 года.
Цель проекта — это генерация и распространение самой актуальной и практичной информации для бизнеса, а также обучение специалистов маркетинга и рекламы инструментам email- и интернет-маркетинга.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
www.sendexpert.ua
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
Удобный инструмент, который помогает выстраивать эффективную Email и SMS-стратегию, превращая ваших подписчиков в клиентов.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
План доклада
Чек-лист по созданию контента для профильных
блогов и социальных сетей.
Как настроить синергию email-, контент и smm-
маркетинга в себя в компании.
Как увеличить посещаемость сайта.
Как получить трафик в сложной нише бизнеса:
кейс ЮДЖЕС ГРУПП.
Как сделать landing page продающей.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Чек-лист по созданию
контента для блогов
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Синергия рекламных инструментов:
Content + Email
Самые интересные статьи из блога мы
дублируем в наших еженедельных рассылках-
дайджестах.
Совет: подпишитесь на блог ЮДЖЕС ГРУПП и
СендЕксперт — и будьте на связи с интернет-
маркетингом 24/7.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Синергия рекламных инструментов:
Content + SMM
Ежедневно в блоге ЮДЖЕС ГРУПП появляются
новые статьи, и ежедневно мы их дублируем в
наши социальные сети.
Совет: размещайте свои статьи в партнерских
группах на Фейсбуке (у нас их больше 20-ти).
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Синергия рекламных инструментов:
Content + партизанский маркетинг
1. Используйте сервис startafire.com
(позволяет увеличить
глубину просмотров сайта на 30%).
2. Размещайте свои материалы на
бесплатных партнерских площадках.
3. Используйте гостевые блоги.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Результаты внедрения контент-стратегии
(за 3 месяца)
Число новых читателей блога + 33,4 %.
Просмотры страниц блога +15,2%.
Средняя длительность сеанса + 24,82%.
Число новых подписчиков группы + 13%.
Число новых подписчиков (email-рассылка) +7,3%.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
5 основных методов подсознательного убеждения
Метод №1.
Физическая привлекательность.
Важно! Старайтесь размещать лица
на своем на лэндинге таким
образом, чтобы взгляд был
направлен в сторону формы
подписки — такая «маленькая
хитрость» увеличивает конверсию.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
5 основных методов подсознательного убеждения
Метод №2.
Принцип контраста.
Разместите рядом два товара с
похожими характеристиками —
дорогой и, соответственно, дешевле,
на который Вы делаете ставку. Так Вы
повысите вероятность продажи.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
5 основных методов подсознательного убеждения
Метод №3.
Авторитетное мнение.
Важно! В зависимости от сферы
деятельности, выбирайте своего
авторитетного специалиста,
используйте его отзывы в качестве
рекламного инструмента.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
5 основных методов подсознательного убеждения
Метод №4.
Дефицит.
Важно! Осознание необходимости
соперничества за дефицитный товар
— отличный мотивирующий фактор.
Только помните, что дефицит должен
быть честным!
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
5 основных методов подсознательного убеждения
Метод №5.
Социальное доказательство.
Важно! Важно размещать фотографии
и отзывы тех людей, с которыми ваша
целевая аудитория может себя
идентифицировать.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Идеальная структура лэндинга
Шаг 1. Размещение логотипов
Шаг 2. Контакты
Шаг 3. Заголовок и подзаголовок
Шаг 4. Что дает Ваш продукт
Шаг 5. Призыв
Шаг 6. Расскажите о своей компании
Шаг 7. Отзывы
Шаг 8. Еще раз призыв
Шаг 9. Футер с контактами
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Идеальная структура лэндинга
Шаг №1. Размещение логотипов
Шаг №2. Контакты
Шаг №3. Заголовок и подзаголовок
Шаг №4. Что дает Ваш продукт
Шаг №5. Призыв
Шаг №6. Расскажите о своей компании
Шаг №7. Отзывы
Шаг №8. Еще раз призыв
Шаг №9. Футер с контактами
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Ошибки составления форм подписки
Не видна на первом экране;
Есть только на первой странице сайта;
Не мотивирует оставить контакт;
Нет инструкции, как подтвердить
подписку;
Перегруженность формы (чем меньше
полей, тем лучше);
Отсутствие коммуникации с
подписчиком.
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Как мотивировать на подписку?
Интересная информация по теме,
профессиональные дайджесты;
Доступ к закрытой информации;
Прайсы для оптовиков;
Доступ к демо-версии продукта;
Доступ на онлайн-мероприятие;
Заявка на частную консультацию, анализ;
Подписка на обновления каталога
для бизнес-партнеров.
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Форма подписки в системе SendExpert
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
С помощью специального конструктора
делайте форму с нужными полями и
собственным дизайном.
Интегрируйте ее на свой сайт и
наращивайте количество подписчиков
вашей базы.
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Цепочка из трех писем
Звонок менеджера Действие Продажа
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Письмо №1 (отправляется сразу после регистрации или подписки):
- Скажите «спасибо»;
- Подарите приветственный бонус;
- Расскажите о компании и команде;
- Оставьте контакты ответственного менеджера.
РЕКОМЕНДАЦИЯ: Отправляйте письмо от имени руководителя, который лично
приветствует нового клиента, знакомит с коллегами и дарит подарок.
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Письмо №2 (отправляется через 2-3 дня):
• Познакомьте с командой
• Создайте доверие
• Подпишите на свои страницы в соцсетях.
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Третье письмо (отправляется через 10-14 дней после регистрации)
Отправьте подписчику несколько рекомендаций, подскажите как сделать правильный выбор.
Возможно, именно этого ему и не хватало, чтобы совершить решающее действие.
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Общий отчет почтовой рассылки
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
После того, как письмо было открыто и просмотрено, я рекомендую подключить Ваш отдел продаж.
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Сегментация по фильтрам и группам
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Сегментация по фильтрам и группам
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
Воронка продаж и математика
1 день работы менеджера по продажам = 400-500 грн.
Количество результативных звонков в день = 40-50.
1000 человек менеджер обзвонит за 20 дней.
Цена вопроса: 8000-10 000 грн.
Email-маркетинг
1000 человек за 2 недели.
Цена вопроса: 130 грн. (если Вы используете SendExpert).
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж
«Продающий еmaіl-маркетинг: step by step»
36 лекций, более 50-ти часов интенсивного обучения с нуля и непрерывного повышения знаний и опыта!
Структура курса
1. Email-marketing. Start — для начинающих email-маркетологов.
2. Email- marketing. Level Up — для специалистов middle-уровня.
3. Email-marketing. Expert Education — для профессионалов.
Вебинар 1. Как подготовить клиентов к новогодней распродаже
с помощью Email-рассылок
www.sendexpert.ua
ООО «ЮДЖЕС ГРУПП»Тел. +38 (098) 107 67 60 Email [email protected]Сайт www.yudjes.com.uaFacebook www.facebook.com/YudjesGroup
Система SendExpertТел. + 38 (063) 640 22 13Email [email protected]Сайт www.sendexpert.uaFacebook www.facebook.com/SendExpert
SEMINAROOMТел. +38 (044) 221 55 66Сайт www.seminaroom.uaFacebook www.facebook.com/Seminaroom
Спасибо за внимание!
Контент-маркетинг как эффективный инструмент
увеличения продаж