manual titan

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Geovanny Yong Peña 5to Semestre - Nocturno I.S.C.E.

Junior Achievement Hong Kong

Conceptos básicos y Titan Guía de Estrategia de Competencia

La industria del Holo-Generator Situado en el año 2035, JA Titan crea un mundo en el que los jugadores son

CEO de su propia empresa. El Holo-Generator, los nuevos productos de marca son producidos y

comercializados en la JA Titan. Su empresa hace Holo-Generators, un producto revolucionario que combina la última la tecnología informática. A medida que los nuevos propietarios y

gerentes de la empresa, debe hacer una serie de decisiones importantes que en última instancia, determinar si usted pierde su inversión, convertido en

fabulosamente rico, o caer en el medio.

Situación del mercado Todo el mundo está muy entusiasmado con Holo-Generator. Muchas empresas están dispuestas a satisfacer esta demanda y los precios son altos ya

que las empresas se preparan para producir más. No está claro si los precios bajarán a medida que más Holo-Generators estén disponibles. Será Holo-Generator ser una moda o una herramienta básica para hogares y oficinas?

Usted y sus competidores comienzan en igualdad de condiciones. Como corredores en la línea de salida, ninguna empresa tiene alguna ventaja sobre

los otros.

Función de gestión Su trabajo consiste en utilizar sus recursos para superar a la competencia. Durante la competencia, que y sus competidores hacen 6 decisiones que afectan a las operaciones de su empresa:

(1) Establecer el precio

(2) Decidir cuántos de producir (3) Decidir el gasto en marketing y campaña publicitaria (4) Invertir en bienes de equipo

(5) Decidir el gasto en Investigación y Desarrollo (6) Decidir el gasto en donaciones caritativas

Decisión Reports

Cada período que reciba los informes que muestran el rendimiento de su empresa y sus competidores. Le da pistas sobre qué decisiones tomar para el

próximo período. Cada empresa recibe y el informe de la industria y un Informe de Empresa después de cada ronda de decisión. Cada período representa tres meses.

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(A) Informe de la Industria • Resume el rendimiento de toda la industria del Holo-Generator • Disponible para todas las empresas

• Informes del rendimiento relativo de cada empresa con sede Se divide en cinco secciones: (1) Clasificación, (2) unidades, (3) pesos, (4) La productividad, y (5)

Economía. Un informe de la industria típica muestra las empresas empiezan en igualdad de condiciones, pero posteriormente rendimiento depende de las

decisiones de los directivos de cada empresa.

La sección de clasificación en realidad muestra la información sobre los

competidores que se pueden encontrar de los informes financieros publicados. Cubre ventas, los beneficios, precio, beneficios no distribuidos

Mercado Unidad Compartir y Dollar Market Share. Beneficio se refiere a los beneficios obtenidos en el período actual. Las utilidades retenidas son el beneficio total que cada compañía ha hecho hasta

ahora en la simulación. La sección Unidades proporciona información sobre la oferta y la

demanda. Usted puede utilizar este número para predecir la estrategia que podría imponerse por otras empresas sobre la base de la situación de la industria, es decir, inventario extra, los pedidos totales, la capacidad total, etc.

La sección Dólares muestra cómo la oferta y la demanda se traducen en dinero en efectivo.

La sección Productividad proporciona información sobre qué tan bien las empresas Holo-Generator son el uso de sus recursos. Una figura clave en este caso es la utilización de la capacidad y los costes de producción más bajos se

alcanzan a 80 por ciento. La sección de Economía contiene información acerca de la economía. La tasa preferencial afecta tanto la tasa de interés que paga por el dinero prestado y el

interés que usted recibe en los saldos de caja. La tasa de impuestos determina la cantidad de impuestos que su compañía

pagará sobre sus beneficios. El Informe de la Industria es el mejor lugar para encontrar información acerca de sus competidores. Por comparar el rendimiento de su empresa para toda la

industria, se puede decir lo bien que su está haciendo la competencia.

(B) Informe de Empresa • Disponible para una empresa en particular, ya que contiene las decisiones de

operación y privadas información. • Informes de resultados de la empresa

• Ayuda a gestor de configuración de sus decisiones para la futura ronda

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El informe de la empresa se compone de tres estados financieros y el informe

de operaciones. El Informe de la Compañía contiene información de propiedad (privada) sobre las operaciones internas de su empresa.

Marketing Report proporciona información importante sobre el funcionamiento interno de su empresa. Se puede comparar el número de pedidos que recibió y produjo luego

vendió. Puede comprobar si ha equilibrado la oferta y la demanda de los Holo-Generators. La figura clave es el Costo total por unidad vendida, ya que

muestra lo competitivo que su empresa se encuentra en la estructura de costos y el margen disponible que se puede marcar. Las órdenes no se transfieren de un periodo a otro. Para cumplir con los

pedidos que debe tener productos disponible en el mismo período que las órdenes vienen pulg.

Una parte importante de todos los informes es la figura de Cambio. El cambio se expresa como un porcentaje y se calcula dividiendo el cambio en el rendimiento en el período actual por el desempeño correspondiente en el

período anterior. Al examinar las cifras cambian, puede observar las tendencias de negocios importantes.

El estado de resultados muestra cómo se determinó su ganancia o pérdida neta del ejercicio. Se inicia con sus ventas totales, y luego resta cada categoría

de gastos. Tenga en cuenta que el interés es un gasto cuando usted tiene un préstamo pendiente de pago, pero es el ingreso cuando se tiene un saldo de

caja. El equipo se extenderá automáticamente a su empresa un préstamo cuando se necesita dinero en efectivo. También pagará el préstamo de sus ingresos. La última entrada en su cuenta de resultados es su beneficio neto. Su

objetivo es hacer que el beneficio neto lo más alto que pueda.

El flujo de caja se describe el cambio en la cantidad de dinero a disposición

de su empresa durante el período. Comienza con la cantidad de dinero que su compañía tenía al comienzo del período, suma y resta de las diferentes

categorías que afectan a su dinero en efectivo, y termina con el efectivo a disposición de su empresa al final del período. Recuerde que usted no puede gastar más que la cantidad de dinero en efectivo y el crédito a disposición de

su empresa en el próximo período. Los ordenadores mantendrían un registro de esa cifra, y no le permitirá superar este límite.

El balance general es un resumen de las finanzas de su empresa al final del período. Muestra lo que su empresa posee y lo que debe. Lo que usted posee son llamados activos e incluyen dinero en efectivo en el banco, sin vender

Holo-Generators en su almacén y su fábrica de Holo-Generator. ¿Qué usted debe se llama pasivos y acciones. Los préstamos son un pasivo. El capital es

la cantidad de dinero invertido originalmente para iniciar su empresa, lo que se le debe a los inversores.

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Ganancias retenidas es la cantidad de ingresos que queda después de gastos

han sido pagados desde la compañía ha estado operando. Esto se debe a los inversores a cambio de usar su capital para operar la empresa. Recuerde que cuanto mayor sea la cifra de beneficios no distribuidos, la más éxito ha tenido

en la operación de su empresa.

El índice de rendimiento El IP proporciona una medida del rendimiento. Incluye seis factores específicos que son importantes en evaluar el desempeño de la

empresa. Todas las empresas comienzan la simulación con un IP de 100. Como la posición de la empresa en la industria de mejora con la posición de su competidor, que aumenta su PI. Si un desempeño de la empresa provoca

un descenso, el PI se sitúe por debajo de 100. Los componentes de la PI se describen a continuación. El nivel de PI está impulsado por

el Factor Ganancias retenidas. Los otros factores, con la excepción de la productividad, son las diferencias relativas y más destacadas entre las empresas.

Ganancias retenidas Resultados Acumulados, o el beneficio neto total hasta la fecha, determina el

50% de PI de la compañía. Este factor aumenta a medida que la empresa gana más en un período que sus ganancias en el período 0.

Demanda Potencial Posible demanda se basa en la participación de la comercialización total y los gastos en I + D en la empresa la industria desde el comienzo de la simulación. Potencial demanda se basa en el supuesto de establece que la

comercialización del valor de marca y la I + D establece el valor del producto. Representa 10% de PI de una empresa.

Oferta potencial Potencial de alimentación se basa en la proporción de la capacidad total de

producción de una empresa. Potencial de suministro es sobre la base de la suposición de que las instalaciones de producción físicos tienen un valor inherente o sino están siendo manejadas rentable. Representa el 10% del PI de

una empresa.

Productividad Productividad representa la eficiencia de las operaciones de una empresa. El factor de productividad representa el 10% de MPI. Se disminuye a medida que

la utilización de capacidad se sale de un rango de 75% -85%.

Participación en el Mercado Market Share factores representa el 10% del PI de una empresa. Se basa en la unidad de mercado de una empresa acción en el periodo actual.

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Crecimiento El factor de crecimiento se calcula mediante la comparación de la tasa de crecimiento de ventas de una compañía de la anterior período la tasa de crecimiento de ventas de la industria de la época anterior. Si las ventas de una

empresa aumentan más que las ventas de la industria, este factor aumenta. Si el crecimiento de las ventas de la empresa se queda más de la industria de, este factor disminuye. Representa el 10% del PI de una empresa.

Decisiones Estratégicas (1) Decisión Precios Utilice precio demasiado lo que la gente quiere (la demanda), con lo que está

disponible (oferta). El precio es de un factor muy importante para determinar la cantidad de beneficios que usted hace. El beneficio que usted hace es igual

al precio que cobran multiplicado por el número de Holo-Generators usted vende menos lo te cuesta hacer y vender. Quiere vender tantos Holo-Generators posible al precio más alto posible y el

menor costará. El número de Holo-Generators puede vender depende de la cantidad de clientes quieren compra y el número que tiene que vender.

Su empresa tiene la oportunidad de establecer un nuevo precio para sus Holo-Generators en cada período. Mantenga sus competidores en cuenta al configurar su precio. Al inicio de la

simulación todas las empresas cobran $ 30 para sus Holo-Generators.

(A) Estrategia Alto Precio Algunas empresas Holo-Generator planean producir productos de alta calidad,

cobrar precios más altos, y hacer un alto beneficio en cada Holo-Generator vende darse cuenta de que un menor número de clientes comprarán su Holo-Generators.

(B) La estrategia de alto volumen Algunas empresas Holo-Generator planean mantener los precios bajos, para vender la mayor cantidad Holo-Generators como posible. Ellos no tienen que

hacer tanto beneficio en cada Holo-Generator que venden.

(C) Estrategia de Medio Algunas empresas pueden optar por vender sus Holo-Generators en el rango

de precio medio. Ofrecen un producto de buena calidad a un precio razonable. Empresas Holo-Generator puede tener éxito con cualquier estrategia que

elijan. La clave es para desarrollar un plan y llevarlo a cabo.

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Marketing Orders El suministro de Holo-Generators usted tiene que vender en un período es igual al número de Holo-Generadores que producen en un período más el

número de Holo-Generators sobrantes en el inventario desde el último período.

Si su empresa tiene órdenes de que era incapaz de llenar, que podría haber hecho más beneficios con un precio más alto. Si su empresa produce más

Holo-Generators de lo que podía vender, usted podría tener hecho más beneficios mediante la venta a un precio inferior. Usted hace la mayoría del beneficio por la venta de la mayor cantidad Holo-Generators como usted

puede en el precio más alto que pueden cobrar.

(2) Decisión de la Producción Los gerentes usan el precio de su producto para equilibrar la oferta con la demanda. El más empresa de éxito, el que tiene el mayor beneficio, es la

empresa que los gerentes a vender toda su Holo-Generators al precio más alto posible.

El número más grande que se puede producir es determinada por la capacidad de la fábrica. Usted puede elegir para producir cualquier número de Holo-Generadores que van desde ninguno a la capacidad de su fábrica. Para tomar

esa decisión, es necesario saber cuánto cuesta producir una Holo-Generador.

Eficiencia óptima El costo de producir un Holo-Generador depende de dos factores: (1) el tamaño de la fábrica y la eficiencia con que se opera la fábrica Si usted

produce el mismo número de Holo-Generators en el próximo período, el costo de cada uno será el mismo. Fábricas Holo-Generator producen Holo-Generators al menor costo cuando que se hacen funcionar a 80 por ciento de

la capacidad. Si usted produce un menor número de Holo-Generators de eso, cada uno

cuesta más, porque algunos trabajadores y las máquinas están inactivas a pesar de que todavía está pagando por ellos. Si usted produce más de 80 por ciento del número, es decir, su fábrica es capaz de producir, que hay horas extras

para su trabajadores y tienen que ejecutar sus máquinas durante más tiempo de lo que se han programado. Esto da como resultado averías y un mayor costo

por Holo-Generator. Para determinar el nivel de producción más bajo costo, se multiplica la capacidad de su fábrica de Holo-Generator por el 80 por ciento. Lo mejor es hacer funcionar su fábrica en un 80 por ciento de su

capacidad. Las únicas excepciones son si la demanda es tan alto que puede aumentar sus precios lo suficiente como para compensar los mayores costos

de producción más del 80 por ciento, o si la demanda es tan baja que no puede esperar para vender el 80 por ciento de su capacidad en los próximos

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períodos. En esos casos, es posible que desee para producir más o menos del

80 por ciento de su capacidad. El resultado de su decisión depende de las decisiones de todos sus competidores. Si todo Holo-Generador de cada empresa al producir más, los

precios tienen que ser más bajos para todos los Holo-Generators sean vendidos. Si todas las empresas producen menos, entonces los precios pueden ser más altos. Si algunos productos más y algunos menos, algunas empresas

aumentan sus precios un poco más bajos y los suyos, los resultados serán diferentes.

Las empresas que captan la combinación correcta de precio y producción obtendrán el mayor beneficio.

(3) Decisión de Marketing Marketing incluye la contratación de personal de ventas hacer un llamamiento

a las tiendas que venden Holo-Generators, poniendo anuncios en el periódico, en la televisión y la radio, y la impresión y el envío de catálogos para que los clientes pueden ordenar Holo-Generators por correo y teléfono.

Al observar el Informe de Marketing de su informe de la

organización, puede encontrar la cantidad que que ha gastado en las

actividades de marketing en el último período. Puede correlacionar el gasto y las órdenes recibidas. Usted puede cambiar su inversión en mercadotecnia y ahorrar dinero. Si vas a

gastar menos en la comercialización, pero con menos vendedores y menos anuncios, usted puede conseguir un menor número de pedidos. Si aumenta

sus gastos de marketing, usted tiene que pagar la factura de sus ganancias, pero las órdenes extra este Gasto produce puede aumentar sus ganancias en más de sus costos.

El resultado no sólo dependerá de su decisión, sino también los de sus competidores también. Si todo las otras empresas a aumentar sus gastos de marketing, puede haber tanta gente hablando de Holo-Generators que va a

tener más pedidos para su marca, a pesar de su gastos de comercialización de la empresa se ha reducido. Lo contrario también puede ser cierto: si el otro

empresas reducir sus gastos de marketing, su empresa puede tener que gastar más sólo para obtener el mismo número de pedidos. La cantidad que usted decide gastar en marketing deben estar relacionados

con los precios y de la empresa las decisiones de producción. Desarrollar una estrategia de marketing que es consistente con los objetivos de su empresa.

Hay muchas combinaciones de decisiones que podría tomar. Un aumento en el gasto de marketing significa que su empresa tendrá más costos y tendrá un mayor margen para cubrir esos costos. Para obtener un mayor margen, las

empresas adoptan la estrategia de precios altos puede necesitar invertir más fuertemente en la comercialización de las compañías de bajo precio. En

general, los consumidores se sienten atraídos por medios y las compañías de bajo precio debido a sus precios. Sin embargo, cuando varias empresas del Industria del Holo-Generator siguiendo estrategias de medio y bajo precio, un

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fuerte de la comercialización será necesario programa para atraer a los

clientes.

(4) Decisión de Inversión de Capital Cuando su compañía hizo sus decisiones de producción, el número máximo de Holo-Generators que podría producir se determinó por la capacidad de su

fábrica. No se puede producir más Holo-Generadores que su Capacidad de la planta lo permitan. Ahora tiene la oportunidad de ampliar su la fábrica de la

empresa. En cada período, tiene que pagar depreciación, el costo para reemplazar el equipo gastado en su fábrica. El equipo en la fábrica está diseñada para una

duración de cinco años. Por lo tanto, en cada período o un cuarto, que pasó del 5 por ciento del valor de su fábrica para reemplazar las máquinas que llevaban

a cabo. Como resultado, su fábrica se mantuvo igual tamaño y mostró el mismo valor en el balance Hoja.

Puede cambiar la cantidad que gasta en el equipo de su fábrica. Si vas a gastar más de 5 por ciento del valor de la fábrica en un período, usted puede comprar

máquinas nuevas y reemplazar el desgastado queridos. Esto permite a su fábrica para hacer más Holo-Generators de lo que puede ahora. Si vas a gastar menos del 5 por ciento del valor de la fábrica, más maquinaria

se gastará lo que reemplazar. Esto significa que su capacidad de la fábrica se reducirá.

Al mismo nivel de utilización de la capacidad, las fábricas más grandes producen Holo-Generators a un menor costo de las fábricas más pequeñas. Pero si aumenta su fábrica o disminuye de tamaño, se siempre

produce Holo-Generators a sus costos más bajos cuando se ejecuta la fábrica a 80 por ciento de su capacidad actual.

La decisión de inversión de capital es similar a la decisión de producción, excepto que usted debe considerar las metas futuras. Al hacer su decisión de

producción, aumenta el número de Holo-Generators disponibles de este período. Cuando se aumenta la capacidad de su fábrica por un mayor gasto en

inversión de capital en una período, el aumento de la capacidad no está disponible para ser utilizado hasta el siguiente período, ya que toma el

momento de comprar, instalar y probar nuevas máquinas. Agregando a su fábrica es también un compromiso mayor. Usted no tendrá que ampliar a menos que quieren una mayor oferta de Holo-Generators

durante varios períodos. Su decisión de inversión se afectar a su compañía durante algún tiempo.

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(5) Investigación y Desarrollo

Estudio de mercado ayuda a identificar las necesidades de los clientes y los tipos de productos de los clientes desear. Las empresas utilizan esta

información para adaptar sus productos o invertir otros nuevos para satisfacer necesidades de los clientes. Las empresas que tienen productos que los clientes quieren más recibirán más pedidos u obtener el precio más alto.

El desarrollo de productos significa inventar y adaptación de productos para satisfacer las necesidades del cliente. Nuevo y productos mejorados atraen

mayor demanda y más pedidos. También evitan que otros empresas de quitarles clientes con nuevos y mejores productos de su propia. Por ejemplo, mediante el uso de los fondos de investigación de mercado para

pagar una encuesta entre los consumidores, puede descubrir que sus clientes realmente quieren un Holo-Generator con un sistema de corrección

ortográfica. La primera empresa para hacer Holo-Generators con una función tan avanzada que probablemente conseguir más pedidos. Al gastar dinero en investigación de mercado y desarrollo de productos, sigues

las órdenes para su Holo-Generators venir en el futuro. Gastar menos en I + D reduce sus gastos en el próximo periodo y los

resultados en más beneficios inmediatamente. Gastar más en I + D puede dar lugar a más pedidos después. Estudio de mercado y desarrollo de productos son procesos a largo plazo que

tienen un efecto sobre periodos varios. El aumento de los gastos en I + D se mostrarán en el aumento de las órdenes inmediatamente.

Pero a diferencia de los gastos de marketing, una inversión en los resultados de I + D en el aumento de los pedidos de varias rondas. Puede ser difícil para ponerse al día con los competidores que han invertido en I + D.

Si usted está siguiendo una estrategia low-price/high-volume, su empresa necesita más Holo-Generadores para vender en el futuro. Usted debe comenzar a aumentar el tamaño de la fábrica a la derecha en el principio.

El costo de aumentar la capacidad de su fábrica en una unidad es de $ 40. Si usted está siguiendo una estrategia high-price/low-volume, puede que no

necesite tantos Holo-Generadores en el futuro. Usted puede reducir la capacidad de su fábrica de gastar menos en inversión de capital que en la depreciación. Lo hace a su compañía poco sirve tener una fábrica que no se

puede ejecutar en un 80 por ciento de la capacidad. Por cada $ 40 invertidos menos de la última depreciación del año, la capacidad de su fábrica disminuirá

en una unidad en el siguiente período.

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UBC Guía de Estrategia de Competencia

(1) Jugar el juego de los números

Usted debe determinar el precio / estrategia de volumen antes de empezar el partido. Decida si quiere vender (a) menos Holo-Generators a un alto precio, (b) un número moderado de Holo-Generadores de una gama media, (c) un alto

volumen de Holo-Generators a un precio bajo. Cada decisión haces afectará efectivo y ganancias disponibles y cada trimestre son interdependientes.

Por ejemplo, si usted elige los precios más altos, es posible que desee tener cuidado qué tan alto se establece su nivel de producción. Los precios más altos por lo general resultan en una menor demanda de sus productos y por lo

tener cuidado de hacer cambios drásticos sin ver por dónde van los vientos de la demanda soplar.

Usted verá que el precio tiene una influencia sustancial en la demanda, pero también puede cubrir sus apuestas con una fuerte inversión en I + D y la comercialización para obtener una ventaja adicional. La sincronización del

mercado y sus propios recursos naturales influirán en las decisiones.

(2) Es dinero que importa Si baja el precio demasiado, puede que no tenga ingresos suficientes para

cubrir sus costos. Pagar cuidadosa atención a su margen bruto y beneficios globales. Las ganancias o pérdidas de cada trimestre son compilado para el

cálculo de las utilidades retenidas. Las empresas suelen pedir prestado para ampliar y si optar por ampliar su capacidad, ver su línea de crédito y no se expanden demasiado rápido o puede agotar su capacidad de endeudamiento y

se incurrirá en la carga de los altos costos de interés. Lo haces mejor Holo-Generator, invirtiendo en I + D. A veces la última y mejor puede influir en el mercado. Usted puede obtener una ventaja

competitiva si usted es un alto precio Holo-Generator proveedor y desea crear una mayor demanda o de su producto mediante el equipamiento con punta

componentes. La demanda de su producto derribado una muesca por un incremento de los precios pero se puede recuperar por el aumento del gasto en I + D.

Sin embargo, si otras compañías tienen presupuestos más altos, y están vendiendo sus Holo-Generators para mucho menos, podría perder su cuota de

mercado. Con el aumento de la demanda, lo que tienes que estar preparado para cambiar otras asignaciones (producción) también.

(3) Sabidurías de informes

Ambos informes son muy útiles. Informe de la Industria ofrece precios para el producto del competidor los precios, los cambios en el entorno económico y

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los índices de rendimiento. También ofrece pistas sobre cómo la economía

puede llevar a cabo en los próximos trimestres. El informe de la empresa es especialmente útil para el seguimiento del inventario. Si se aumenta el producto, pero No vendemos su Holo-Generators,

el nivel de inventario se incrementará. Usted también implicar un cargo inventario. La solución podría ser la reducción de los precios y / o aumento de la comercialización de los aumentos en ventas.

(4) La inventiva Inventario

Si sus niveles de inventario son demasiado altos, no detener la producción si no quiere incurrir en un despido cargo. Si no está produciendo Holo-

Generators, usted tiene que despedir a los trabajadores. Usted debe ser cuidadosa de medidas drásticas que podrían tener efectos extremos. Una

solución podría ser gradual reducir la producción y reducir los precios, mientras se observa el efecto que estas decisiones tienen sobre el inventario hinchado.

En términos simples: • El exceso de inventario es mala

• Producir más de lo que vende crea un inventario • La reducción de los resultados de producción en un cargo de despido • La reducción de los precios le ayudará a vender más productos

• Vender más de lo que producen reducir el inventario

(5) Tendencias Una vez que usted entra en la ranura del juego, utilizar la función de

graficación para seguir las tendencias. Le da una comparación rápida de las estadísticas clave con los de sus competidores.

(6) Presentación de Decisiones

Verifique sus datos en el formulario de la toma antes de que usted haga clic en Presentar Plan. Error puede costar que el juego. En un juego por tiempo, usted puede volver atrás y volver a presentar las decisiones tantas veces como sea

como antes el trimestre se cierra.

(7) Las decisiones estratégicas

- ¿Va a configurar un precio justo? Podría haber alguna ganancia estratégica en la construcción de un inventario de los productos no vendidos que podrían ser vendido en los próximos

trimestres. Considere la posibilidad de elevar el precio a medida que aumentan las órdenes, por lo que el aumento de la demanda puede resultar en mayores ganancias. Sin embargo, usted no quiere cerrar de golpe una comercialización

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cada vez mayor con los precios especulación. Mala reacción del mercado a los

precios más altos puede ser una lección costosa.

- ¿Está sosteniendo demasiado inventario? Si constantemente está llevando demasiado inventario, la reducción del precio es una manera de resolver el problema, ya que aumenta la demanda de cantidad. Sin embargo, un precio más bajo también se traduce en menos

beneficios. Usted tendrá que revisar con frecuencia su informe de empresa para ver cómo la fijación de precios se refiere a órdenes.

- ¿Qué quiere decir el precio de los competidores? Es posible que tenga que ajustar la suya si usted ve un competidor tratando de

tomar una ventaja en el mercado por algunos altos o las estrategias de bajo precio. Toma lo que aprendiste de trimestres iniciales para establecer el precio

de los siguientes trimestres. De esta forma, se desarrollará un sentido más agudo de flujo de mercado.

- ¿Cuánto debería producir? La producción es como todos los factores que afectan el rendimiento del

negocio, ya que debe responder a factores de mercado y resultados pasados. Usted quiere que sus fábricas de producción con la eficiencia máxima de vender lo que usted hace. También desea equilibrar los costos de

producción, por lo que el gasto está en línea con la venta. Al igual que con otras asignaciones, los reportes de la compañía y la industria pueden agudizar

la imagen de la producción.

- ¿Hay alguna excepción para las ventas y la producción de equilibrio? Idealmente, usted quiere vender la totalidad de sus Holo-Generators en el precio más alto del mercado puede soportar. Hay una penalización para producir más de lo que puede vender - una tasa

exceso de inventario que resta de sus utilidades retenidas. Excepto en casos especiales, usted quiere minimizar el inventario. Una excepción podría ser

cuando se quiere productos para vender en el barrio futuro sin aumentar fábrica capacidad. En el informe de la organización, puede ver la capacidad de la fábrica, que es el número máximo de Holo-Generators que se pueden

producir en el próximo trimestre. Añadiendo que la capacidad de inventariar te dice lo que está disponible para la venta. Cuanto menor sea el coste, mejor.

- ¿Por qué es importante la eficiencia en el manejo del negocio? 80% es el número mágico. Operar en ese nivel de eficiencia significa que

usted va a estar produciendo generadores al costo más bajo. Superar esa cifra significa que no habrá tiempo para el mantenimiento y reparaciones, lo que

eleva los costos por unidad, y los beneficios naturalmente inferiores. Si usted produce óptima figura, que tendrá el equipo y los empleados sentados sin

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hacer nada. Eso disminuye su eficiencia y aumenta el coste unitario de

producción.

- ¿Cómo averiguar el nivel de producción más bajo costo? Simplemente multiplicando la capacidad de su fábrica de Holo-Generator por 0,80 y que será su objetivo.

- ¿Qué es el marketing impulsado por la industria? Comercialización sí crea la demanda de un producto. El dinero asignado a la

comercialización funciona un poco diferente que la inversión en otras áreas. Esto se debe a otras empresas pueden beneficiarse de la los esfuerzos de marketing y se puede sacar provecho de ellos. Sin importar quién paga por la

publicidad, más los consumidores y las empresas aprenderán sobre Holo-Generators. Si pones más dinero detrás sus campos de marketing, más

consumidores se enterarán de los rasgos indispensables especiales de el Holo-Generator. Si pasas les en la comercialización de lo que hizo en un trimestre anterior, su

empresa puede meter la diferencia. Sin embargo, gastar menos podría resultar en la venta de menos. Así, un marketing exitoso resultados de la estrategia en

ganancias mayores a su inversión en marketing.

- ¿Cómo aprovechar su capital? La inversión de capital es el dinero que se utiliza para ampliar su capacidad de producción. Estos los gastos se sumarían a la cantidad total de equipo que le

pertenece; reemplazar y reparar existentes maquinaria, compra de equipos más eficientes y aumentar el tamaño físico de su fábrica. Dado que se necesita tiempo para adquirir, instalar y poner a prueba nuevos

equipos, el efecto de cualquier capital decisión de inversión que realice se retrasa un trimestre.

- ¿Cuál es la relación entre la depreciación y la capacidad de la fábrica? • Si la inversión de capital coincide con la depreciación, la fábrica se queda

como está • Si la inversión de capital es superior a la depreciación, se aumenta la capacidad de producción

• Si la inversión de capital es inferior a la depreciación, los psiquiatras de la fábrica y que disminuye su capacidad de producción y la causa de despido.

- ¿Los "economías de escala" se aplican en la industria del Holo-

Generator? Definitivamente, las fábricas más grandes producen Holo-Generators a un costo más bajo por unidad. Cuesta $ 40 en inversión de capital para aumentar

la capacidad de su fábrica para producir uno más Holo-Generator. A raíz de esta relación, que cuesta 40 dólares para producir 10 más Holo-Generators.

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- ¿Por qué es importante la I + D en la industria? La inversión en I + D es una propuesta a largo plazo y con visión de futuro en la gestión de negocios. La el crecimiento futuro o su negocio está conectado al gasto en esta área. Por inversión inteligente, su próxima generación de Holo-

Generators tendrá nuevas características y avances y tienen mayor atractivo para el mercado.

- ¿Es fácil de ver el resultado de I + D? No te pongas demasiado ansioso por resultados de investigación y

desarrollo. Estudio de mercado y desarrollo de productos son a largo procesos a largo plazo, con sus efectos distribuidos en varios trimestres. El dinero invertido en estos 2 zonas aumentarán las ventas en los próximos trimestres,

aunque no independiente de su estrategia de precios. La impacto del gasto en I + D persiste en el tiempo, así que yu seguirá recibiendo algún efecto varios

trimestres en la línea. Esta inversión tiene un efecto positivo en la demanda, aunque el precio es un factor más fuerte en ganar cuota de mercado. En I + D como la comercialización, aumenta la demanda de toda la

industria. El porcentaje de ese extra la demanda es directamente proporcional al porcentaje de la industria de I + D gastando su negocio es responsable de.

Reducción del gasto puede recortar sus gastos, pero el aumento del gasto puede estimular la demanda y aumentar la esos beneficios siempre agradables. Si su negocio no invierte en I + D, el producto no se mejorar. Un

competidor podría llegar a un rápido, nueva encarnación Holo-Generator, y su negocio nunca podría ponerse al día.

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MANUAL DEL TORNEO VIRTUAL TITAN

INFORMES

Cada compañía recibe un informe de la industria y un informe de la compañía

después de cada período de decisiones. Cada período representa tres meses o un

cuarto de un año.

El informe de la industria resume el funcionamiento de la industria entera de Holo-Generators y está disponible para todas las compañías. También revela el funcionamiento relativo de cada compañía basada en la información disponible sobre el resto de competidores.

Cada empresa también recibe un informe de la compañía. Está disponible solamente para cada compañía en particular porque contiene la información privada sobre el funcionamiento interno de la misma. El informe de la compañía también proporciona la información detallada sobre el funcionamiento de la empresa, el cual ayuda a sus gerentes a la toma de decisiones en futuros períodos.

Informe De la Industria

Se divide en cinco secciones: Ranking de las empresas, unidades, dólares, productividad, y economía. Cada sección proporciona la información basada en diferentes niveles de desempeño.

Un informe típico de la industria demuestra que las compañías competidoras comienzan en iguales condiciones, pero el funcionamiento subsecuente depende de las decisiones de los gerentes de cada compañía.

El informe de las unidades proporciona la información de oferta y demanda. ¿Cómo se igualan los pedidos con la producción? ¿Existe el inventario suficiente para cubrir la demanda del siguiente período? ¿Qué compañía tenía probablemente

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más órdenes que podría llenar? ¿Qué compañía no podrá vender probablemente todos los Holo-Generators que produjo? ¿Qué decisiones se pueden esperar de los competidores?

El informe en dólares mustra como la oferta y la demanda se transforman en efectivo. Se fija un precio promedio, el cual se puede comparar con los costos promedios de producción.

El informe de productividad muestra si las empresas están utilizando de forma adecuada sus recursos. Una figura dominante aquí es la utilización de la capacidad de fábrica. Los costos de producción más bajos se logran en el 80 por ciento de utilización de la capacidad.

El informe de la economía contiene la información sobre la entorno económico. La tasa referencial afecta el tipo de interés pagado en el dinero prestado y el interés recibido por depósitos. La tasa de impuestos determina la cantidad de impuestos que su compañía pagará de sus utilidades.

Una parte importante de todos los informes es la figura de cambio. El cambio se expresa como porcentaje y es calculado dividiendo el cambio en el desempeño en el período actual por el desempeño correspondiente al período anterior. Examinando las figuras de cambio, usted puede identificar tendencias importantes del negocio. ¿Están los pedidos al alza o a la baja? ¿Está la producción al alza o a la baja? ¿Qué tendencia tienen los precios?

La información del ranking de las empresas corresponde a todas las compañías del mercado de Holo-Generators. Ésta es la información que los competidores pueden descubrir generalmente en informes financieros publicados. Cubre ventas, utilidades, precio, utilidades retenidas, la participación de mercado en unidades y la participación de mercado en dólares. La utilidad se refiere a los beneficios obtenidos en el período actual. Las utilidades acumuladas son el beneficio total que cada compañía ha hecho hasta ahora en la simulación. ¿Qué compañía tiene las utilidades acumuladas más altas? ¿Qué compañía tiene la participación de mercado más alta?

El informe de la industria es el mejor lugar para descubrir la información sobre los competidores. Comparando el desempeño de tu compañía, que tu sabes detalladamente, con el de la industria entera, puedes ver que estás haciendo, qué están haciendo los competidores y qué podrías hacer en el futuro.. Usando estos datos sabiamente, tu puedes ajustar tus decisiones para superar a las otras compañías.

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Informe De la Compañía

Después de cada período, un informe de la compañía está disponible para cada empresa de Holo-Generators. El informe de la compañía consiste en tres estados financieros y un reporte de operaciones. El informe de la compañía proporciona la información (privada) sobre las operaciones internas de la empresa. La información contenida en este documento no se debe compartir con los competidores.

Los informes de marketing proporcionan información importante sobre la operación interna de su compañía. Utiliza los informes de marketing para comparar el número de pedidos que se recibió con el número de Holo – Generators que se produjeron y se vendieron. ¿Puedes balancear la oferta y la demanda de los Holo-

Generators? ¿Cómo esperarías que la compañía cambie su precio en el período próximo? Recuerda que los pedidos no se llevan de un período al siguiente. Para cumplir los pedidos debes tener productos disponibles en el mismo período que la empresa las recibió.

El estado de resultados (Income) muestra la utilidad o la pérdida de la compañía para el período actual. Comienza con las ventas totales y se le resta los costos de producción. Recuerda que el interés es un costo cuando se tiene un préstamo excepcional, pero es renta cuando usted tiene un equilibrio de efectivo. La simulador extenderá automáticamente a su compañía un préstamo cuando necesites efectivo. También pagará el préstamo de sus ingresos. El último rubro del estado de resultados es la utilidad neta. La meta es hacer que la utilidad neta crezca tanto como sea posible.

El flujo de efectivo muestra el cambio en la cantidad de efectivo disponible en su compañía durante el período actual. Comienza enumerando la cantidad de efectivo que su compañía tenía al principio del período, agrega y resta algunos rubros que afectan las reservas de efectivo, y al final obtenemos el efectivo disponible para el periodo. Recuerda que no puedes exceder el efectivo disponible y el límite de crédito en el período próximo. El simulador no perderá de vista esa figura y no permitirán excedas este límite.

El balance general es una foto de las finanzas de tu compañía a la final de un período. Muestra lo que posee tu compañía y lo que debe. Lo que la empresa posee son tus activos, e incluyen cuentas por cobrar, los productos que se encuentran en inventario, y la fábrica de Holo - Generators. Lo que la empresa debe son los pasivos y el patrimonio. Los préstamos son un pasivo, una promesa de pagar la

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deuda contraida con el banco. El capital es la cantidad de dinero invertida originalmente para comenzar la empresa; esto se debe a los inversionistas.

Las utilidades acumuladas son suma de las utilidades obtenidas desde el inicio de la empresa. Esto se debe a los inversionistas a cambio de utilizar su capital para cubrir el funcionamiento de la empresa. Recuerda que mientras más utilidades acumuladas poseas, mejor habrá sido el desempeño de tu empresa.

DECISIONES

LA DECISIÓN DE PRECIO

La primera decisión que debes tomar es el precio de venta de Holo-Generator. Los administradores utilizan el precio para equilibrar lo que la gente quiere (demanda) con lo que le puede dar (oferta). El precio también es un factor muy importante en la determinación el ingreso que genera la empresa. El ingreso que se genera es igual al precio que se fija multiplicado por el número de Holo-Generators que se venden.

Tu deseas vender tantos Holo-Generators como sea posible en el precio más alto y el costo de producción más bajo. El número de Holo-Generators que puedes vender depende de la cantidad de clientes que desean comprar, si superas lo que quieren los clientes tendrás un inventario.

Tu compañía tiene la oportunidad de fijar un nuevo precio para los Holo-Generators en cada período. Elije un precio para balancear los pedidos que recibes con el número de Holo-Generators que tienes disponible para vender. Ten presente a tus competidores cuando fijes los precios.

En el inicio de la simulación, todas las compañías fijan $30 para un Holo-Generator. Como tu decides el precio, debes tener cuidado y definir que tipo de estrategia vas a llegar en el mercado.

Estrategia de precios altos: Algunas compañías de Holo-Generators planean producir los productos de alta calidad, practicar precios elevados, y tener una utilidad grande en cada Holo-Generator vendido logrando que pocos clientes compren su producto.

Estrategia del gran volumen: Algunas compañías del Holo-Generador planean mantener precios bajos y vender tantos Holo-Generators como sea posible. Con una venta de grandes cantidades no necesitan tener tanto beneficio en cada Holo-Generator que venden.

Estrategia Media: Algunas compañías eligen vender sus Holo-Generators en la gama de precio medios. Ofrecen un producto de buena calidad con un precio razonable.

Las compañías del Holo-Generators pueden estar acertadas con cualquier estrategia

que elijan. La clave es desarrollar un plan y llevarlo adelante.

Las órdenes que se reciben por los Holo-Generators indican cuánta gente deseó comprar el producto en el precio que se fijó. Mira el informe de la industria para ver cuántas órdenes fueron recibidas el mercado de empresas qie fabrican los Holo-Generators. Mira el informe de la compañía para ver cuántas órdenes fueron recibidas para los Holo-Generadores de tu compañía.

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La cantidad de Holo-Generators que se tiene para vender en un período es igual al número de Holo-Generators que se poducen en un período más el número de Holo-Generators que se encuentran en inventario del período pasado. Mire el informe de la industria para ver el número total de los Holo-Generadores producidos por todas las compañías del Holo-Generador.

¿El precio fijado en el período pasado ayudó a equilibrar la oferta con la demanda? ¿Tu empresa tiene pedidos insatisfechos? Si es así, tu habrías podido obtenr más utilidad con un precio más elevado. ¿Tu compañía produjo más Holo-Generators de

los que pudo vender? Si es así, tu habrías podido obtener más utilidad vendiéndolos en un precio bajo.

Tu utilidad depende de las decisión de precio que hayas escogido en relación a la competencia. La compañía con el precio más bajo conseguirá la mayoría de los pedidos. La compañía con el precio más elevado tendrá pocas pedidos para sus Holo-Generators. En conclusión, si tu precio es el más alto la competencia podrá vender más unidades y ganará más utilidades; pero si tu fijas el precio más bajo venderpás todos tus productos pero si existe demanda el resto de competidores también venderán sus unidades a mayor precio obteniendo más utilidad.

LA DECISIÓN DE LA PRODUCCIÓN:

Los administradores utilizan el precio de su producto para balancear la oferta (el número de productos que tienen que vender) con la demanda (el número unidades que los clientes desean comprar). La compañía más acertada, la que tendrá la mayor utilidad, es la empresa que vende sus productos al precio más alto posible.

Tu puedes decidir también cuántas unidades deseas producir. Mirada en tu informe de la compañía para determinar la capacidad de Holo – Generators que puede producir tu fábrica. Ese será número máximo de unidades que podrá vender tu fábrica en el próximo período.

Para poder tomar la decisión de producción es necesario conocer cuánto cuesta producri un Holo – Generator. El costo de producir un Holo-Generator depende de dos factores: el tamaño de la fábrica y la eficiencia de funcionamiento de la fábrica.

Mira tu informe de la compañía para ver cuánto te costó producir los Holo – Generators en el período pasado (Cost/Unit). Si tu produces el mismo número de Holo-Generators en el próximo período, el costo será igual. Las fábricas de Holo-Generators producen en el costo más bajo cuando funcionan en el 80 por ciento de su capacidad.

Si tu produces menos que el 80% los costos aumentan porque algunos trabajadores y máquinas son ociosos y tu estás pagando por ellos. Si tu produces a más del 80% necesitarás pagar horas extras a tus trabajadores y debes hacer funcionar las máquinas por mucho más tiempo que el normal. Esto da lugar a interrupciones y a un costo más alto por los Holo-Generators. Para determinar el nivel óptimo de producción multiplica la capacidad máxima por el 80%.

Obviamente, lo mejor es funcionar al 80 por ciento de la capacidad. Las únicas excepciones son si la demanda es alta y tu puedes subir los precios para compensar los costos más altos por producir a más del 80 por ciento de capacidad, o si la demanda es tan baja y no esperas vender tus inventarios facilmente en los siguientes periodos.

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El resultado de tu decisión depende de cómo trabajan todos tus competidores. Si todas las compañías del Holo-Generator producen más, los precios tienen que ser más bajos para que todo el inventario sea vendido. Si todas las compañías producen menos, entonces los precios pueden ser más altos. Si algunos producen más y algunos menos, y si algunas compañías elevan los precios y otras las bajan, los resultados serán diferentes. Las compañías que escogen la combinación adecuada de precio y producción ganarán el beneficio más alto.

LA DECISIÓN DE MARKETING

Como gerentes, tu no controlas solo la demanda de Holo-Generators decidiendo cuántos para producir, también tienes un cierto control sobre el número de pedidos. Tu puedes hacer esto decidiendo invertir en Marketing. El Marketing incluye propagandas, anuncios en el periódico y en la televisión y radio, y la impresión y envío de catálogos para los clientes mediante correo.

Mira tu informe de la compañía a partir del período pasado y encuentra el rubro de Marketing en el estado de resultados de tu empresa. Esto es cuánto invirtió tu empresa en las actividades de Marketing en el período pasado. ¿Cuántos pedidos de Holo-Generators tuviste?

En cada período, tu compañía puede cambiar su gasto de Marketing. Tu puedes ahorrar dinero si inviertes menos en Marketing, pero tus pedidos también serán bajos. Si tu aumentas tu gasto de Marketing, tienes que sacarlo de tu posible utilidad, pero los pedidos adicionales deben cubrir y aumentar esa utilidad.

Nuevamente el resultado no solo depende de tus decisiones, sino de la de tus competidores. Si el resto de compañías aumentan sus gastos de marketing, la gente hablará tanto de los Holo – Generators que tu demanda aumentará, aunque hayas reducido tu inversión de Marketing. Por el contrario también puede ser verdad: si las otras compañías cortan sus gastos de Marketing, tu a duras penas podrá mantener tu mismo nivel de pedidos.

La cantidad que tu decides gastar en marketing se debe relacionar con las decisiones de precio y producción de tu compañía. Desarrolla una estrategia de marketing que sea constante con las metas de la empresa.

Hay muchas combinaciones de decisiones que tu podrías tomar. Un aumento en el gasto de marketing significa que tu compañía tendrá más costos y que necesitará un margen más alto para cubrir esos costos. Para ganar un margen más alto, las empresas de precios altos pueden necesitar invertir más en marketing que las empresas de precios bajos. Las empresas de precios bajos y medios atraen más a los consumidores. Sin embargo, cuando varias empresas en el mercado de Holo-Generators están siguiendo estrategias medias y bajas, un programa de marketing

fuerte será necesario para atraer a los clientes a tu empresa.

LA DECISIÓN DE INVERSIÓN DE CAPITAL

Cuando tu compañía levanta su nivel de producción, tiene más Holo-Generators para vender. Cuando tu compañía invierte más dinero en marketing, debe recibir más pedidos en el próximo período. Sin embargo, hay muchas decisiones económicas que ahora requieren el gasto de dinero pensando en el futuro.

Cuando tu compañía tomó sus decisiones iniciales de producción, el número máximo de Holo-Generators que podría producir fue determinado por la capacidad de fábrica. Tu no puede producir más Holo-Generators que lo tu capacidad de

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planta lo permita. Tu ahora tienes la oportunidad de ampliar la fábrica de tu compañía.

En cada período hasta ahora, tu has pagado la depreciación, el costo para substituir el equipo gastado en tu fábrica. El equipo de fábrica dura por cinco años. Por lo tanto, en cada período o cuarto, tu debes gastar 5% del valor de tu fábrica para substituir las máquinas que ya cumplieron su tiempo de vida. Consecuentemente, tu fábrica permanecía del mismo tamaño y demostró el mismo valor en el balance.

Comenzando con este período, tu puedes cambiar la cantidad que gastas en el equipo de tu fábrica. Si usted gastas más de 5% del valor de la fábrica en un período, tu puedes comprar máquinas nuevas y substituir las gastadas. Esto permite a tu fábrica producir más Holo-Generatos.

Si usted gastas menos del 5% del valor de la fábrica, más maquinaria se dañarán y perderán. Esto significa que tu capacidad de fábrica declinará.

En el mismo nivel de la utilización de la capacidad, las fábricas las fábricas pueden producir más Holo-Generators con un costo más bajo que las fábricas pequeñas. Pero si tu fábrica aumenta o disminuye de tamaño, tu producirás siempre los Holo-Generators en sus costos más bajos cuando la fábrica funcione al 80% de su capacidad actual.

Si tu estás siguiendo una estrategia de bajo precio/gran volumen, tu compañía necesita más Holo-Generators para vender en el futuro. Tu debes comenzar ahora a aumentar el tamaño de tu fábrica. El costo de aumentar la capacidad de fábrica en una unidad es $40.

Si tu estás siguiendo una estrategia de precio altos/poco volumen, tu no puedes necesitar tantos Holo-Generators en el futuro. Tu puedes reducir la capacidad de tu fábrica gastando menos en la inversión de capital que en la depreciación. Por cada $40 menos que la depreciación del periodo pasado, la capacidad de tu fábrica disminuirá por una unidad en el período siguiente.

Cuando se aumenta la capacidad de fábrica gastando en inversión de capital en un período, dicho aumento no está disponible para el uso sino hasta el siguiente período, pues toma tiempo comprar, instalar y probar la nueva maquinaría.

LA DECISIÓN DE LA INVESTIGACIÓN Y DEL DESARROLLO

Tu puedes influenciar la demanda a corto plazo y a largo plazo de Holo-Generators. En el corto plazo, tu puedes ajustar la producción de tu compañía para tener el número de Holo-Generators que usted necesita en el período próximo. Al largo plazo, tu puedes ampliar o contraer la fábrica de tu compañía hasta obtener la capacidad adecuada.

Para planear la demanda de Holo-Generators para el futuro, tu necesitas predecir la demanda futura (pedidos) para emparejar la capacidad de la producción de tu compañía.

Tus gastos de Marketing ayudan a determinar la demanda para los Holo-Generators de tu compañía. El dinero adicional se puede invertir no solo en puestos de venta y publicidad sino en el producto en sí mismo. Si los clientes un producto mejor es muy poco probable que continuen comprando el tuyo, incluso si tu haces publicidad. Para mantener los pedidos altos en el futuro,, las compañías invierten el dinero para estudios de mercado y el desarrollo del producto.

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El estudio de mercado incluye encuestas entre los consumidores y otros estudios para determinar las necesidades de los clientes y las clases de productos que desean. Las compañías utilizan esta información para adaptar sus productos o para invertirlos en nuevos. Las compañías que tienen los productos deseados conseguirán la mayoría de los pedidos u obtienen los precios más altos.

Inventar y adaptar productos a las necesidades de los cliente se llama desarrollo de producto. Los productos nuevos y mejorados atraen mayor demanda y más pedidos. También evitan que otras compañías te quiten a tus clientes con los

productos nuevos y mejorados.

Asume que los Holo-Generators de tu compañía podrían duplicar lo que deseó el usuario. Usando fondos del estudio de mercados para pagar una encuesta entre los consumidores, tu descubres que tus clientes realmente quisieran un Holo-Generatorcon un sistema de control remoto. La primera compañía que haga los Holo-Generators con esta característica conseguirá probablemente más pedidos. Para producir estos Holo-Generators avanzados, tu compañía tendá que invertir el dinero en desarrollo del producto. Pero invirtiendo el dinero en estudio de mercados y en desarrollo del producto, tu asegurás que los pedidos de Holo – Generators aumentarán en el futuro.

Mira el estado de resultados sobre tu informe de la compañía para ver cuánto ha invertido tu compañía hasta ahora en cada período en investigación y desarrollo (I&D). Tu puedes cambiar el presupuesto de I&D de tu compañía. Inviertir menos en I&D reduce tus costos en el próximo período y los resultados se ven inmediatamente. Inviertir más en I&D puede dar lugar a más pedidos más adelante.

El estudio de mercados y el desarrollo del producto son los procesos a largo plazo que tienen un efecto sobre varios períodos. Los gastos crecientes en la investigación y el desarrollo del Holo-Generator demuestran pedidos crecientes inmediatamente. Pero a diferencia del gastos de marketing, una sola inversión en I&D da lugar a más pedidos en varios períodos. Puede ser duro igualar a los competidores que han invertido en investigación y desarrollo cuando tu no lo has hecho.

JA TITAN GUÍA DE ESTRATEGIA

En la guía de estrategia de TITAN encontrarás varias estrategias para que tu empresa sea estable y fuerte. Esta guía está compuesta por dos partes, la sección básica de estrategias y la sección que cubre las decisiones individuales de precio, producción, marketing, investigación y desarrollo e inversión de capital. La implementación de estas dos secciones de manera correcta garantizará el éxito en este juego.

Diversión con Fundamentos de Libre Mercado

JUGANDO EL JUEGO DE NÚMEROS

Tienes que determinar la estrategia precio/volumen antes de comenzar el desafío. Decide si quieres vender pocos generadores de hologramas en un precio alto, o un número moderado de generadores de hologramas en un precio medio o un alto volumen de generadores de hologramas en un precio bajo. Ten en cuenta tus opciones: cada valor que pongas en tu juego tendrá consecuencia en tus ganancias y en el efectivo que dispondrás.

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Se deben tomar seis decisiones, todas independientes. Por ejemplo si escoges un precio alto tienes que tener cuidado cuan alto fijas el nivel de producción. Los precios altos dan como resultado menos demanda para el producto (se debe tener precaución cuando realizas cambios drásticos ya que no se puede predecir la manera en que la demanda va a cambiar). El precio tiene una fuerte influencia en la demanda, pero también se puede apostar a la inversión en marketing e investigación y desarrollo, que pueden generar una ventaja en el mercado. Las donaciones que se dan, en forma de responsabilidad social, también afectarán a la participación de mercado, por consiguiente también tendrá efecto en el funcionamiento de la empresa. La comprensión del mercado y sus propios recursos influenciarán en las decisiones de financiamiento, asegúrate de tomar todos los consejos de tu staff de trabajo.

Lo que importa es el Dinero

Si bajas los precios demasiado, no tendrás suficiente ingreso para cubrir los costos que se generan en la producción. Si un fijas un precio de diez centavos a un vaso de limonada estarías en desventaja porque hacer la limonada cuesta doce centavos. Pon mucha atención al margen bruto y al todos los beneficios y ganancias. En cada período tus ganancias o pérdidas se sumarán para calcular las utilidades acumuladas. Tú puedes ver todo esto en el reporte de la Compañía: los números no mienten, aunque tú lo quieras.

Las compañías usualmente piden dinero para ampliarse y crecer. Si escoges ampliar la capacidad, mira tu línea de crédito. No expandas tu compañía tan rápido ya que puedes agotar las opciones de créditos, y a la incurrirás a la carga de altos costos de interés. No tienes que comprar un auto caro para solo cruzar la ciudad. Por otro lado, los riesgos altos llevan a altas recompensas, usualmente los futbolistas disciplinados que se arriesgan son los que llegan a anotar los goles, y no los que

patean el balón solo por patear.

Recuerda que puedes hacer un mejor reproductor de hologramas al invertir en investigación y desarrollo. A veces el más novedoso puede desequilibrar y sacudir al mercado. Tú puedes obtener una ventaja competitiva si eres un buen productor de Holo – Generators y quieres crear un incremento de la demanda en tu producto equipándolo con componentes sobresalientes. La demanda de tu producto puede caer por el aumento del precio, pero tú lo puedes recuperar aumentando el capital en investigación y desarrollo.

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Por supuesto, si la demanda aumenta tienes que estar listo para cambiar otras variables de tu empresa, por ejemplo la producción.

Inventiva del Inventario

Si sus niveles de inventario son demasiados altos, no pares la producción al menos que desees incurrir en indemnizaciones de despido. Después de todo si no estas produciendo Holo - Generators, tienes que despedir a los trabajadores. Tienes que tener cuidado de los cambios bruscos en los niveles de producción ya que se podrían generar efectos verdaderamente catastróficos. Una buena solución sería reducir gradualmente la producción, disminuir el precio y considerar que efecto tienen estas decisiones en tu inventario. En otros términos:

· Demasiado inventario es malo.

· Producir más de lo que se vende crea inventario.

· Reducción en la producción causa indemnizaciones por despido.

· Reducir los precios ayuda a vender más productos.

· Si se vende más de lo que se produce se puede disminuir el inventario.

Las decisiones pueden parecer al azar, pero en TITAN, las estrategias dejan de ser al azar ya que son organizadas y bien delineadas

Observa a tu competencia

Una vez que ya sabes como jugar, usa el gráfico, determina las características a analizar y sigue las tendencias. Puedes dar un vistazo para comparar tu empresa con el resto de competidores. Si tu los estás derrotando no te duermas en tus laureles – un mala decisión podría quebrarte. Si tú estas perdiendo en la competencia, recupérate y mira lo que los otros hicieron para ganar y hazlo tú también.

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Decisiones, Decisiones

Un par de consideraciones técnicas:

· Revisa dos veces el impacto de tus decisiones antes de enviar tu plan. Un error aquí podría costarte perder el juego.

· En un juego sincronizado tu puedes cambiar tus decisiones las veces que desees antes de que el período se cierre.

¿El precio está bien …. O no?

Todas las políticas y procedimientos de la compañía no van a significar nada si tú

Holo - Generator no se vende, y no se venderá si tu no determinas un precio apropiado. Los dos informes son una herramienta esencial: el informe de la compañía es importante para tener precios apropiados y tomar decisiones de producción; el informe de la industria te muestra como las decisiones de tus competidores afectan los resultados del mercado. Adicionalmente, este último informe también te da pistas de cómo el entorno económico se desarrollará en futuros períodos.

Generalmente, tu quieres fijar un precio unitario que asegure la mayor cantidad de ventas de los Holo - Generators. Podría haber un cierto aumento estratégico en la construcción de un inventario de un producto que no se ha vendido y se pueda vender en los períodos futuros.

Considera subir el precio cuando los pedidos aumentan, por lo tanto el aumento de la demanda puede generar grandes ganancias. Sin embargo, tu no quieres dar un golpe al crecimiento del mercado con un precio extremadamente alto, así que subir el precio debe ser una decisión muy bien pensada. La mala reacción del mercado a precios muy altos puede ser una lección dolorosa.

Bajando Precios, salvando a los clientes

Si constantemente estas con mucho inventario, bajar los precios es una de las formas para disminuir el mismo. Con precios bajos no tienes grandes ganancias, por eso es importante vender en grandes volúmenes.

Es importante revisar frecuentemente el informe de la compañía para ver como el ajuste de precios se relaciona con las órdenes que tú recibes. El informe de la industria muestra el precio de los otros competidores, probablemente te toque cambiar los tuyos si ves que uno de los competidores esta intentando ganar una parte del mercado por precio alto o uno bajo.

Toma todo lo que aprendiste desde el período inicial para fijar el precio en los siguientes.

Produciendo, pero todavía perdiendo

La producción de Holo – Generators como todas los factores que afectan el funcionamiento de TITAN, está definido por los factores del mercado y resultados pasados. Si quieres que tu fábrica produzca al máximo nivel, debes balancear costos de producción, de manera que el gasto esté en línea con la venta. Como en otras asignaciones, los informes de la compañía y de la industria pueden afilar el cuadro de producción.

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La combinación dinámica de producir, vender, producir, vender

Generalmente, tu quisieras vender todos tus Holo – Generators al mayor precio que el mercado permita. (Ten en cuenta que hay veces que hay mareas de mercado en donde el barco de las ganancias no flotará sin importar el precio). Hay una penalidad por producir más de lo que puedes vender –un exceso de pago de inventario que se resta de las ganancias

conservadas. Excepto en ocasiones especiales, tú deberías minimizar el inventario. Una excepción sería cuando quieres vender productos en el período futuro sin incrementar la capacidad de fábrica.

En el informe de la compañía puedes ver la capacidad de la fábrica, que es el número máximo de Holo – Generators que se pueden producir en el período siguiente. Añadiendo la capacidad al inventario puedes ver cuantas unidades tendrás disponibles para vender.

En el informe de la compañía se pueden observar los costos de producción en los que se incurre al producir Holo – Generators. Debes recordar que cuado el costo es menor es mejor.

Las ventajas de la eficiencia

Ochenta por ciento es el número mágico: trabajando a esa eficacia y produciendo Holo – Generators al menor precio. Si excedes esa figura no habrá tiempo para el mantenimiento y reparaciones que aumentan los costos por unidad y naturalmente disminuyen las ganancias. Incluso las máquinas tienen que trabajar ahora y después. Cuando el producto está debajo del 80% Se entiende que tus máquinas y empleados son lentos. Esto disminuye tu eficiencia y aumenta el costo de la unidad de producción.

Ahora la lección de matemáticas sin dolor

Para encontrar el nivel de menor costo de producción, multiplica tu capacidad de fábrica por 80. Ese es tu blanco en la producción.

Marketing: la envoltura de oro que gana palabras

Aunque algunos críticos lo caracterizaron como un desperdicio de recursos, el marketing crea demanda en los productos. El dinero asignado para el marketing puede trabajar de una manera diferente que en las otras áreas ya que tus competidores pueden ganar de tu marketing y tú te puedes beneficiar de ellos.

Esto es porque sin importar la publicidad, más consumidores y negocios conocerán de los Holo – Generators. Si tú pones más dinero en marketing, vas a conseguir que el concepto del Holo - Generator se quede en la mente del cliente, por lo tanto el no podrá vivir sin lo que tú produces.

Reglas básicas del Marketing

Si tu gastas menos en marketing de lo que hiciste en el primer período, tu compañía puede ganar la diferencia. Pero gastando menos venderás menos. Una exitosa estrategia de marketing da mayores ganancias que tu inversión de marketing. Tú puedes afinar tus métodos de marketing haciendo clic en decisiones

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de marketing que esta en la pantalla principal. Escoge una de las opciones asignadas para impulsar tu producto. Algunas opciones serán disponibles si asignas suficiente dinero a tu financiamiento general de marketing. Observa como las diferentes asignaciones afectan las ventas y se ajustan para los futuros períodos.

Investigación y Desarrollo: pequeñas iniciales, grandes potenciales

La inversión en investigación y desarrollo es estar un paso adelante: el futuro crecimiento de tu compañía esta relacionado con el gasto en investigación y desarrollo. Al invertir en investigación y desarrollo la nueva generación de Holo - Generators va a tener nuevas características y adelantos, y tendrá una mayor demanda del mercado. Puedes planear el impacto de tu inversión de Investigación y Desarrollo en el informe de la compañía.

¡Para este período! y en Adelante

No esperes grandes resultados de Investigación y desarrollo a corto plazo, la investigación y desarrollo del mercado es un proceso a largo plazo, y sus efectos son distribuidos en varios períodos. El dinero invertido en estas dos áreas aumentará ventas futuros períodos. Esta decisión está relacionada también con la de fijación de precios. Por ejemplo, el aumento de investigación y desarrollo puede aumentar la demanda en un +10%, pero los altos precios pueden hacer que la demanda baje en un -25%, con un efecto neto de demanda de menos el -15%. Aquí hay unos puntos clave:

· El gasto de Investigación y Desarrollo en el periodo 3 será reflejado en el periodo 4.

· El impacto del gasto en Investigación y Desarrollo persiste por un cierto plazo, así que recibirás un cierto efecto del gasto de Investigación y Desarrollo de varios períodos.

· El gasto en Investigación y Desarrollo tiene un efecto positivo en la demanda, aunque el precio es un factor más fuerte para ganar la participación de mercado.

· Haciendo clic en el botón de decisiones de Investigación y Desarrollo en la pantalla principal te da la oportunidad de seleccionar las características de un reproductor de hologramas (a un precio específico) para buscarlo. Allí también puedes asignar el dinero de Investigación y Desarrollo para enfocarte en puntos de demanda para características por adelantado. Ser nuevo en el mercado con una nueva característica te puede poner delante de los otros.

El gasto bajo de Investigación y Desarrollo pueden reducir tus gastos, pero según lo mencionado anteriormente, cuando crece el gasto la demanda aumenta y al igual que las ganancias que siempre son favorables. Entonces ten cuidado con las ganancias a corto plazo, si tu compañía no invierte en Investigación y Desarrollo, tu producto no mejorará. Una vez que tus competidores de Investigación y Desarrollo produzcan nuevos Holo – Generators que son mejores puede que nunca los puedas alcanzar.

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Capitalización de tu Capital

Inversión del capital es el dinero que usas para expandir tu capacidad de producción. Este gasto:

· Aumenta la cantidad total del equipo que tu posees.

· Sustituye y repara la maquinaria existente

· Compra un equipo más eficiente

· Amplia el espacio físico de la fábrica

Recuerda que toma un tiempo para comprar e instalar el nuevo equipo, el efecto en cada decisión en la inversión de capital que tu haces será retrasado un período. Tienes que saber que vale la pena esperar por tus inversiones.

Apreciando la depreciación

Si tu deseas mantener la capacidad de tu fábrica de Holo - Generators, necesitas gastar por lo menos la cantidad fijada en la depreciación. (La depreciación representa el valor del equipo que se ha perdido en cada período por el desgaste). Cualquier cantidad que inviertes por encima de tu depreciación va a aumentar la capacidad de fábrica. Inversamente, la cantidad que gastes debajo de la depreciación va a disminuir la capacidad, y tú vas a incurrir en despidos de personal..

Dentro de las decisiones de tu empresa debes tomar en cuenta:

· La inversión del capital es igual a la depreciación, por lo tanto la fábrica se queda como es.

· Si la inversión del capital es más que la depreciación, aumentarás la capacidad de producción, es decir la empresa crece.

· Si la inversión del capital es menor que la depreciación, la fábrica se contrae, lo que reduce la capacidad de inversión y causa despidos en el personal.

Fábricas grandes, precios pequeños

Las fábricas grandes producen reproductores de hologramas a un menor precio por unidad, el cual es un resultado del antiguo término de “economías a escala”. Cuesta $40 en la inversión de capital poder aumentar la capacidad de fábrica en una unidad de Holo - Generators. Siguiendo esto, cuesta $400 para producir 10 Holo - Generators más.

Almacena la teoría y enfrenta el desafío!

Estás armado con bastante conocimiento para asumir el reto. Deja todo, anda y habla con los vendedores, investigadores, y tus encargados del dinero. Ahí es cuando se prueban tus habilidades en el mercado. Puede que no todo vaya bien, pero las recompensas son muy buenas. ¡Triunfa!

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GUÍA DE LOS INFORMES Y GLOSARIO DE TÉRMINOS

Cada compañía recibe un Informe Industrial, un Informe de la Compañía, un Informe de la Junta y un Periódico después de cada período. Cada período tiene una duración de tres meses (virtuales).

El Informe Industrial está disponible para todas las compañías y contiene información sobre todas las empresas en el mercado. También contiene información básica de tu empresa.

El Informe de la Compañía contiene información confidencial acerca del funcionamiento interno de tu propia compañía. Este Informe contiene los indicadores más importantes de la empresa.

El Informe de la Junta muestra los límites de monto para tres variables que son Inversión, Marketing e Investigación y Desarrollo, evitando que se sobrepase el crédito de cada empresa en el contexto general para estos gastos.

El Periódico contiene información de tres puntos fundamentales que son: entorno global, finanzas en el país y editorial empresarial.

INFORME INDUSTRIAL

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El Informe Industrial contiene datos globales sobre el funcionamiento de la industria. Se divide en cinco secciones: Unidades, Dólares, Productividad, Economía y Competencia, cada una muestra un diferente aspecto del comportamiento de la industria.

Industria: se refiere a todas las empresas que fabrican un mismo producto en el

mercado.

El Informe Industrial, provee información de todas las empresas que están participando en la competencia. El Informe Industrial, provee información acerca del resto de los equipos. Comparar el funcionamiento de su compañía con el resto les permite saber cómo están trabajando sus competidores, y así, podrán ajustar sus decisiones.

UNIDADES El informe de Unidades, provee información sobre la oferta y la demanda. En el ejemplo, se puede ver claramente que hubieron más unidades producidas (3675) de las que todas las empresas de la industria vendieron (3066). Esta información se refiere a la producción de toda la industria, es decir, involucra a todas las empresas de la competencia.

Total Pedidos: Total de la demanda de la industria. Se refiere a la cantidad de productos que los clientes han demandado en el período.

Total Produc. (Total Producido): Cantidad total producida por todas las compañías en este período.

Total Vendido: Cantidad total de unidades vendidas por la industria en el período.

Capacidad Total (Capac. Total): Máxima cantidad de unidades que toda la industria podría producir en el período.

Inventario: Cantidad que no fue vendida por la industria al final del período.

PRODUCTIVIDAD El informe de Productividad, proporciona información sobre la eficacia con la que se están utilizando los recursos. Los costos de producción se minimizan cuando se emplea el 80% de la Capacidad de Fábrica (Capacidad Utilizada).

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Empleo: El número total de personas empleada en la industria durante el período.

Ventas/Empleado: Índice que indica el monto total de ventas por empleado de toda la industria.

Unidades/Empleado: Índice que indica el monto total de unidades vendidas por empleado de la industria.

Inversión de Capital: Monto de capital invertido por la industria. Capacidad Utilizada: Índice que indica la utilización total de la Capacidad

de Fábrica de la industria.

DÓLARES El informe de Dólares, muestra como la oferta y la demanda se transforman en

dinero en efectivo.

Ventas Industr. (Ventas Industriales): Total de ingresos de la industria en el período.

Precio Promedio: Precio promedio de todas las unidades vendidas por la industria en el período.

Total Producción: Valor en dólares de la producción en el período. Se obtiene al multiplicar el Costo Variable Unitario Promedio por el número de unidades producidas por la industria en el período.

CVU Prom. Costo Variable Unitario Promedio de todas las unidades producidas por la industria.

CTU Prom. Costo Total Unitario Promedio de todas las unidades producidas por la industria.

ECONOMÍA El informe de Economía, contiene información económica en la que se desenvuelven las empresas. La Tasa BCE puede variar por decisiones del gobierno y al modificarse éstas, se modifica la tasa de interés para todos los préstamos. La Tasa del Impuesto determina el monto de impuestos que su empresa pagará sobre las utilidades.

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Tasa BCE: La Tasa referencial del Banco Central del Ecuador. Las compañías pagan al banco la Tasa BCE + 1% de interés por préstamos, y reciben una Tasa BCE -2% por el efectivo sobrante (ahorros), luego de que los préstamos hayan sido pagados.

Préstamo Límite: Monto máximo que una compañía puede pedir prestado al banco en cualquier momento.

Tasa del Impuesto: Porcentaje de las utilidades que la compañía paga al

Servicio de Rentas Internas por concepto de Impuestos. Imp. Pag. Período (Impuesto pagado en el período): Monto de

impuestos industriales pagados en el período. Imp. Pag. Fecha (Impuesto pagado a la fecha): Monto total de

impuestos industriales pagados desde que comenzó la competencia.

COMPETENCIA El informe de Competencia, provee la información acerca de todas las compañías que están en el mercado. Aquí los competidores encuentran información comparativa de los indicadores básicos de cada empresa dentro del mercado.

Ventas: Ventas totales de cada compañía durante la competencia. Utilidad: Utilidad de cada compañía durante el presente período. Precio: Precio que cada compañía cobra a los clientes por un producto. Utilidades Acumuladas: Utilidades que cada compañía ha obtenido desde

que comenzó la competencia. En este valor se incluye la utilidad que obtuvo en el presente período.

Participación de Mercado: Porcentaje de unidades vendidas por cada compañía con respecto al número total de unidades vendidas en todo el mercado.

INFORME DE LA COMPAÑÍA Después de cada período de simulación, se dispone de un Informe de la Compañía para cada empresa. El Informe de la Compañía se compone de tres estados financieros y un Informe de Operaciones. Contiene información confidencial de las operaciones internas de su empresa y no puede ser conocido por sus competidores.

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El Informe de la Compañía consiste en tres Informes Financieros: Estado de Resultados, Flujo de Caja y Balance de Situación y un Informe de Operaciones que incluye detalles sobre Producción, Marketing e Inversión.

ESTADO DE RESULTADOS Muestra detalladamente si la empresa obtuvo ganancias o pérdidas en el período. Determinando las Ventas Totales del período menos los Gastos y Costos operativos incurridos. Noten que cuando la compañía tiene un préstamo bancario, los Intereses también son un gasto, pero son un ingreso cuando se tiene un saldo positivo en efectivo (ahorros). El software automáticamente otorga un préstamo cuando la empresa necesita efectivo y también cancela el préstamo cuando la compañía ha generado dinero en efectivo. La última línea en el Estado de Resultados refleja la Utilidad Neta. Su objetivo es hacer que la Utilidad Neta sea tan alta como sea posible.

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Ventas: Ingreso Total. El número de unidades vendidas multiplicado por el

precio, en el ejemplo: $40 x 438 = $17520. CV (Costo de Ventas): Costo de materiales y mano de obra utilizado para

manufacturar. El Costo de Ventas se obtiene multiplicando el Costo Variable Unitario por las unidades que la compañía vendió en el período.

Margen Bruto: Ventas menos Costo de Ventas. Marketing: Cantidad de dinero gastado en marketing para impulsar las

ventas. Depreciación: Desvalorización de la planta y equipo como resultado de su

uso. La tasa de depreciación es del 5% de la Inversión de Capital total en cada período.

I & D (Investigación y Desarrollo): Permiten a la compañía mejorar su producto y adaptarlo a los gustos de los clientes. De esa forma, el producto se volverá más atractivo que el de la competencia y es más probable que más clientes lo compren y se generen mayores utilidades para la empresa.

Indemnizaciones: Gasto de $10 dólares por cada empleado que pierda su puesto de trabajo en el período anterior. La empresa deberá pagar indemnizaciones si reduce su Capacidad de Fábrica y por ende despide empleados.

Costo de Inventario: El software asigna automáticamente una carga de un dólar por unidad de inventario. Esta carga es aplicada a cada unidad de inventario que permanece en el almacén desde el comienzo de un período hasta la finalización del mismo. La carga puede ser calculada multiplicando $1 por el inventario más bajo del período.

Intereses (Gasto): Intereses trimestrales que se deben pagar al banco por el préstamo que se ha solicitado. Para calcularlos se aplica la siguiente fórmula: Interés = Préstamo x [(La tasa BCE+ 1%)/4].

Intereses (Ingreso): Si la compañía tiene dinero en el banco después de que todos los préstamos han sido pagados, ésta recibe intereses sobre dicho monto. El cálculo de los intereses ganados se obtiene de la siguiente forma: Intereses = Efectivo x [(Tasa BCE - 2%) /4].

Utilidad antes de Imp. (Utilidad antes de Impuestos): Margen Bruto menos gasto en Marketing, gastos de Depreciación, I & D e Intereses.

Impuestos: Impuesto a la Renta pagado al SRI. Utilidad Neta: Utilidad obtenida luego de deducir los impuestos. % Ventas: Porcentaje que cada rubro representa sobre las Ventas Totales.

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BALANCE DE SITUACION

Brinda una rápida visión de las finanzas de su compañía al finalizar un período. Este Balance de Situación muestra las pertenencias (Activos), obligaciones (Pasivos) y lo aportado por los socios o las ganancias (Patrimonio) de su empresa. Se denomina Activo a todo aquello que la empresa posee: incluye el efectivo en Bancos, los inventarios y las unidades en proceso de fabricación. También incluye lo que otras personas o empresas le deben a su compañía.

En cambio, lo que la compañía debe, se llama Pasivo e incluye los préstamos. El Patrimonio es la suma de dinero invertido para empezar la compañía más las ganancias que se han ido obteniendo a lo largo del ejercicio económico.

Efectivo: Cantidad de dinero que la empresa mantiene en sus cuentas bancarias. Es el dinero disponible para tomar decisiones en el período actual sin pedir prestado al banco.

Inventario: Valor en dólares de las unidades que la empresa mantiene guardadas en el almacén.

Inversión de Capital: Monto que se invirtió en maquinaria y equipos. Préstamos: Total de endeudamiento de la empresa con el banco. Para

saber cuánto crédito disponible posee la empresa, deberán restar esa cifra del total de Préstamo Límite que figura en el informe de Economía dentro delInforme Industrial.

Utilidades Acumuladas: Ganancias de la compañía acumuladas desde que comenzó a operar. Este dinero es de propiedad de los inversionistas. Recuerda que cuanto mayor sean, mayor será el éxito de tu empresa.

Capital: Dinero que originalmente se invirtió para empezar una compañía. Los inversionistas o socios son los dueños del capital.

FLUJO DE CAJA

Muestra el movimiento del dinero en efectivo en la compañía durante un período. El Flujo de Caja comienza mostrando el monto en efectivo que la compañía tiene al inicio del período (Caja Inicial), añadiendo y substrayendo los distintos ingresos y egresos en efectivo y termina con el efectivo disponible para la empresa al final del período.

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Recuerde que no puede gastar más que el dinero en efectivo y el crédito disponible para su compañía en el próximo período. El software cuidará que su empresa no se exceda de este límite.

Efectivo: Dinero disponible para tomar decisiones en el período actual sin pedir prestado al banco.

Caja Inicial: Caja disponible para las operaciones de la compañía al inicio del período.

Utilidad Neta:Utilidad obtenida luego de deducir los impuestos. Depreciación: A pesar de que es considerado un gasto, la Depreciación no

es un desembolso en efectivo, por lo que se suma al momento de calcular la Caja Final.

Inversión de Capital: Inversión en efectivo que se realiza para lograr la expansión de la Capacidad de Fábrica.

Cambio de Inventario: Cuando se venden unidades que no se vendieron en un período anterior, el valor es positivo, pues representa un ingreso en

efectivo para la compañía. Pero cuando se incrementa el número de unidades en el Inventario, el valor es negativo, pues se utiliza efectivo para pagar estas unidades no vendidas.

Préstamo Neto: Monto solicitado al banco, es una fuente de efectivo. Cuando se paga el préstamo, representa una salida de efectivo.

Caja Final: Se obtiene sumando la caja inicial más los ingresos, menos los egresos en efectivo.

INFORME DE OPERACIONES Proporciona importante información sobre las operaciones internas de su compañía. Use el Informe de Operaciones para comparar el número de órdenes de compra recibidas con la cantidad producida y vendida en un período. Recuerde que para poder satisfacer los pedidos de compra, su compañía deberá tener productos disponibles en el mismo período en que las órdenes sean recibidas.

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DECISIONES Aquí se presentan las decisiones que su compañía tomó en este período.

Precio: Precio de venta que la compañía determinó en este período. Producción: Número de unidades producidas en este período. Marketing: Monto total de gastos en Marketing para el período. Inversión: Cantidad total invertida en la capacidad de fábrica de la

compañía.

I & D: Total gastado en Investigación y Desarrollo.

INFORME DE PRODUCCIÓN

Producción: Número de unidades manufacturadas en el período. Capacidad de Fábrica: Número máximo de unidades que la compañía

puede producir en un período. Capacidad Utilizada: Porcentaje de utilización de la Capacidad de

Fábrica. Se obtiene de: Total de unidades producidas ÷ la Capacidad Total x 100 = (525 producidos ÷ 700 de capacidad x 100 = 75% capacidad utilizada.)

CVU: Costo de producción promedio de todas las unidades manufacturadas por la compañía en el período.

Inventario: Número de unidades que no se vendieron en el período. Empleados: Número de gente empleada durante el período.

INFORME DE MARKETING

Pedidos Recibidos: Número de unidades pedidas a la compañía. Ventas Realizadas: Número de unidades vendidas. Pedidos insatisfechos: Número de pedidos de compra recibidas para los

cuales no hubo unidades disponibles. Precio/Unid. Vendidas: Precio por unidad. CTU: Costo total unitario de cada unidad vendida incluyendo los costos de

producción y los gastos generales. Se obtiene de la siguiente fórmula: (Ventas - Utilidad antes de Impuestos) ÷ Ventas realizadas.

Margen/Unid. Vendidas: Diferencia entre el Precio y el Costo Total Unitario de las unidades vendidas.

INFORME DE INVERSIÓN

Capacidad de Fábrica: Tamaño de la fábrica de la compañía en términos de la inversión en dólares de la misma y en términos del máximo número de unidades que la fábrica puede producir en un período.

Inversión Neta: Valor de capital invertido expresado en términos de

dólares y unidades de capacidad de producción. Próxima Capacidad: Tamaño de la fábrica de la compañía para el próximo

período, en términos de dólares invertidos y unidades de Capacidad de Fábrica.

INFORME DE LA JUNTA

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El Informe de la Junta Directiva muestra un límite en las decisiones para Inversión, Marketing e Investigación & Desarrollo. Además, establece el precio máximo al cual las empresas podrán vender sus productos. Los valores que sean ingresados por parte de los equipos no podrán ser mayores a estos por ningún motivo. Los montos variarán de período a período y serán presentados en la página de inicio del Concurso.

PERIÓDICO

El Periódico es un resumen completo del contexto económico y político en el que se está compitiendo, es decir, todo lo que pasa en el periodo virtual, puedes encontrarlo en la página de inicio de la competencia en el link Periódico. Esta revista económica está conformada por tres partes que son:

ENTORNO GLOBAL: Indica la situación mundial en relación al país, muestra el cambio de la demanda del producto que está participando según

la situación del mercado para ese periodo virtual

LAS FINANZAS EN EL PAÍS: Son las tasas de interés que tiene el Banco Central en ese momento y el monto máximo de préstamo al que podrás acceder según tu situación financiera, además muestra la manera cómo está la economía nacional.

EDITORIAL EMPRESARIAL: Habla sobre la industria en la que tu empresa está participando y las nuevas tendencias para la competencia. Da algunos tips para que manejes tus decisiones en referentes a Marketing e Investigación y Desarrollo.

DESICIONES

PRECIO

La primera decisión que deberán tomar como gerentes de su compañía será establecer el precio. El precio es también un importante factor para determinar cuánta ganancia pueden obtener. La utilidad que puedan lograr es igual al precio establecido multiplicado por el número de unidades que vendan, menos los costos requeridos para venderlos.

Estrategias de Precio

A veces las empresas planean fabricar un producto de alta calidad, con precios altos que les garantice una buena utilidad, sabiendo que tendrán pocos compradores. En esta estrategia, las empresas se benefician por un mayor margen de utilidad por unidad, aunque se venda menor número de unidades. En cambio, otras compañías buscan mantener precios bajos para vender el mayor número de unidades. En esta estrategia, las empresas se benefician por un mayor volumen de unidades vendidas, aunque su margen por unidad haya sido menor. Otras compañías prefieren vender su producto a un precio medio; ellas ofrecen un producto de buena calidad por un precio razonable.

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PRODUCCIÓN

Ustedes deben decidir cuántas unidades producirán sus fábricas. La Capacidad de Fábrica en el Informe de Producción del Informe de la Compañía indica lo máximo que se puede producir en el período actual. La Próxima Capacidad se encuentra en el Informe de Inversión del Informe de la Compañía, el cual indica cuántas unidades se podrán producir como máximo en el siguiente período. La Capacidad Total en el Informe de la Industria señala la cantidad máxima que pueden producir todas las compañías en el siguiente período.

Costos de Producción más eficientes

Las fábricas producen al menor costo variable unitario (CVU) cuando son operadas al 80% de su capacidad. Si producen a menos del 80% de la Capacidad de Fábrica, el CVU será superior debido a que algunos de los trabajadores y máquinas estarán inactivos aún cuando estén pagando por ellos. Si se produce por encima del 80% de su capacidad, entonces necesitarán que los empleados trabajen sobre tiempo y también tendrán que hacer trabajar las máquinas durante un período mayor de tiempo, lo que implica mayores CVU por pago de horas extras a empleados y por costos de reparaciones y mantenimiento.

MARKETING

Como gerentes, ustedes no solamente deben controlar la oferta, decidiendo cuánto producir, sino que también deben tener algún control sobre el número de pedidos que su compañía recibe. Realicen esto decidiendo cuánto dinero gastará su compañía en marketing.

Los gastos en marketing incluyen poner anuncios en el periódico, en las páginas amarillas, en radio, televisión, imprimir y colocar afiches, letreros y ayudas visuales en los lugares donde se coloque a la venta el producto o repartir hojas volantes entre posibles clientes, descuentos, regalos adicionales a la compra, sorteos, y otras estrategias que hagan más atractiva la compra para el consumidor. Además, mantener buenas relaciones con medios de comunicación, organizaciones gubernamentales, organizaciones sin fines de lucro y otros para lograr una imagen más atractiva para el consumidor.

Estrategias de Marketing

Una vez más, el resultado no sólo dependerá de su decisión sino también de la de sus competidores. Si solamente una empresa gasta en marketing obtendrá más ventas que sus competidores, pero ellos también se beneficiarán del gasto hecho por la primera empresa porque ésta no solo promociona su marca, sino el producto en general. Si todas las empresas gastan en marketing el mercado se desarrollará más rápidamente y todos obtendrán mayores ventas.

INVERSIÓN DE CAPITAL

Tu compañía no puede producir más unidades de las que su Capacidad de Fábrica lo permite. Sin embargo, tu empresa puede expandir esta Capacidad. Ésta es una decisión de mediano y largo plazo, porque los resultados de la misma sólo se perciben después de uno o algunos períodos.

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Cálculo de la Inversión Neta

El costo de aumentar tu Capacidad de Fábrica en una unidad adicional depende del producto que se esté utilizando. Para revisar el producto con el que estás participando en esta ronda de la Copa de Simulación de Negocios revisa el link Producto dentro de la opción Concurso. En este link encontrarás una tabla de costos en donde podrás visualizar los valores que deberás invertir para aumentar tu capacidad de fábrica. Para cada producto habrá una tabla de costos.

Por ejemplo: Producto X: $100.00

Esto significa que por cada $100.00 de Inversión de Capital que tu empresa realice, su Capacidad de Fábrica se incrementará en una unidad de producto desde el período siguiente a la inversión.

Hay que considerar también que en cada período las empresas tienen que gastar dinero en reemplazar las máquinas que quedan inservibles por el uso, lo que se conoce como Depreciación. El equipo en tu fábrica está diseñado para durar 5 años. En cada período o trimestre tu empresa gasta el 5% del valor de lo invertido en maquinaria y equipos (Capital Invertido) para reemplazar las máquinas que ya han superado su tiempo de vida útil (Depreciación).

Por lo tanto, de lo que decidas invertir en maquinaria tienes que restar la Depreciación del período para saber cuánto será efectivamente el aumento de tu Capital Invertido para el próximo período (Inversión Neta).

IMPORTANTE: Cuando incrementen su Capacidad de Fábrica haciendo mayores Inversiones de Capital en un período, el incremento no está disponible para ser utilizado sino hasta el período siguiente, pues se debe adquirir, instalar y probar la nueva maquinaria.

Economías de Escala

A medida que crecen, las empresas reducen sus Costos Variables Unitarios (CVU). Los CVU están constituidos primordialmente por materiales y salarios que se pagan a los trabajadores. Mientras más se fabrica, el costo unitario de los materiales se reduce porque quienes nos venden estos materiales tienden a otorgar mejores precios cuando se hacen pedidos más grandes.

Por otro lado, los trabajadores siguen ganando los mismos salarios, pero con la práctica aprenden a producir más unidades en el mismo tiempo, lo que hace que el costo unitario disminuya.

Como resultado verás en tu empresa que a medida que hagas más inversiones en maquinaria y equipos menores será el CVU. Para conocer en qué forma disminuyen los CVU a medida que vamos aumentado la Inversión de Capital.

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (I&D)

A largo plazo, la demanda depende del producto mismo, ya que si los clientes encuentran otro de mejor calidad, es probable que se compre menos aún cuando se realice un mayor esfuerzo de marketing. Es por eso que para mantener un nivel alto de pedidos a futuro, las empresas invierten en Investigación de Mercado y Desarrollo del Producto.

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La Investigación de Mercado incluye encuestas y estudios para determinar las necesidades y los productos que los clientes desean. Las compañías utilizan esta información para adaptar sus productos, mejorarlos o inventar nuevos para satisfacer a los consumidores. Las compañías que diseñan los productos que más desean los clientes, tendrán mayor cantidad de pedidos o podrán cobrar un mayor precio. El Desarrollo del Producto consiste en la aplicación de lo que se ha investigado en el mercado para mejorar y adaptar el producto a los gustos del consumidor.

Estrategias de I&D

El gasto en I&D logra un efecto positivo sobre las ventas, ya que el consumidor compra más unidades del producto cuando percibe que éste es de mejor calidad. La I&D permite que las mejoras en el producto (resultado del gasto en I&D) sean percibidas por el cliente a largo plazo, es decir, que poco a poco el consumidor se va dando cuenta de cuál producto es mejor y después de algunos meses una gran parte del mercado termina convirtiéndose en cliente de la empresa. I&D logra pequeños aumentos en las ventas a lo largo de todos los períodos de la competencia.

GUIA DE CALCULOS

INVERSIÓN NETA

Inversión Total = número de unidades que quiero adicionar a mi Capacidad de Fábrica x $40.00

Depreciación = 5% del total de Capital Invertido

Inversión Neta = Inversión Total – Depreciación

PRÉSTAMOS Para calcular la necesidad de préstamos en su empresa, le recomendamos calcular primero el costo de sus decisiones, y luego comparar este costo con su disponibilidad de dinero en efectivo:

Costo total decisiones = Costo Producción + Inversión Neta + Gasto Marketing + Gasto I&D

Costo Producción = # unidades a producir x CVU proyectado según tabla de costos

Inversión Neta = Inversión de Capital - depreciación (5% total capital invertido)

Efectivo (período N) - Costo total decisiones (PeríodoN+1) = si este valor es positivo, esta cantidad se utilizará para pagar parte del préstamos; si este valor es negativo, será equivalente al aumento en el préstamo

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INVENTARIOS

El método de cálculo utilizado en esta simulación es conocido en Contabilidad de

Costos como método promedio.

Costo de Producción = # Unidades Producidas x CVU

Valor Total Inventario = Costo de Producción (Período N) + Inventarios en $ (Balance de Situación, Período N-1)

Unidades Disponibles para la Venta = Unidades Producidas (Período N) + Unidades en Inventario (Período N-1)

Costo Unidades Disponibles para la Venta = Valor Total Inventario / Unidades Disponibles para la venta

Unidades en Inventario (Final Período N) = Unidades Disponibles para la Venta – Unidades Vendidas

Inventarios (Final Período N) = Unidades en Inventario (Final Período N) x Costo Unidades Disponibles para la Venta

COSTO DE VENTAS

El Costo de Ventas o Costo de Bienes Vendidos es el valor que aparece en el Estado de Resultados inmediatamente después de Ventas. Representa el costo de producir las unidades que se vendieron en ese período.

El cálculo de dicho costo se tiene que hacer tomando en cuenta que algunas de las unidades que se vendieron formaron parte del Inventario y otras fueron producidas en el mismo período (Período N).

Costo de Producción = # Unidades Producidas x CVU

Valor Total Inventario = Costo de Producción (Período N) + Inventarios en $ (Balance de Situación, Período N-1)

Unidades Disponibles para la Venta = Unidades Producidas (Período N) + Unidades en Inventario (Período N+1)

Costo Unidades Disponibles para la Venta = Valor Total Inventario / Unidades Disponibles para la venta

Costo de Ventas = Costo Unidades Disponibles para la Venta x Ventas realizadas

EMPLEO

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El número de empleados que posee una empresa está relacionado con la Inversión de Capital y con la Capacidad Utilizada. Mientras más unidades produzca una empresa, más empleados requiere.

Cuando la simulación inicia, se requiere un empleado para producir 5 unidades. A medida que las empresas hacen mayores Inversiones de Capital, los empleados van aprendiendo a fabricar más unidades en el mismo tiempo, es decir, se vuelven más productivos.

La productividad aumenta en la misma tasa que aumenta el tamaño de la fábrica, es decir, que si la Capacidad de Fábrica aumenta en 10% la productividad de los empleados también.

Si la empresa despide empleados de un período a otro (esto sucede automáticamente cuando disminuimos la cantidad producida), se carga al Estado de Resultados de la empresa un Gasto de Indemnizaciones de $10 por cada empleado que ha sido despedido.

Cambio en # de empleados = Empleados Período N - # Empleados en Período N-1

Gasto de Indemnizaciones = Cambio en # de empleados (solo si es negativo) x $10

SUERTE....!

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