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TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL BTS

Prix :15 000 FCFA

1) La chane des intervenants dans le commerce international 2) Les Incoterms 2010 3) Les emballages et la conteneurisation internationale 4) La rglementation du COMEX et du FINEX EN Cote dIvoire 5) Transit Douane en Cote dIvoire 6) Assurance Transport 7) Transports Internationaux 8) Paiements Internationaux

TECH NIQUES DOUANIERES ET DE TRANSIT DES MARCHANDISES

Prix : 15 000 FCFA

1: LA DOUANE La Direction Gnrale des Douanes Les services dexcution 2 : LA PROFESSION DE TRANSITAIRE Conditions daccs a la profession de transitaire commissionnaire en douane agre Qualit juridique du transitaire Obligations et responsabilits du transitaire Critres de distinction des modes dintervention dun transitaire Critres de spcialisation et de choix dun transitaire 3) LES FORMALITS PRLIMINAIRES A LA DCLARATION EN DOUANE la conduite et la mise en douane le rayon des douanes les magasins cales et les aires de dpt temporaire les magasins de dgroupages le dpt des douanes

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4. LES RGIMES DOUANIERS Les rgimes douaniers de droit commun Les rgimes de droits suspensifs Les rgimes de privilge Les rgimes de francise

5 : LES DOCUMENTS DE DDOUANEMENT Les documents commerciaux

1. la facture commerciale 2. la liste de colisage 3. les documents de transport 4. la facture fret 5. le certificat dassurance

Les documents dapplication des rglements du commerce extrieur 1. certificat dorigine 2. Dclaration anticipe dimportation ( DAI ) 3. licence dimportation ( LI ) 4. attestation de vrification5. certificat de contrle sanitaire et phytosanitaire

Les documents dapplication des rglements de la finance extrieure 1. Dclaration anticipe dimportation ( DAI ) 2. attestation dexportation ( AE ) 3. Attestation dengagement de change ( AEC )

6. LA TAXATION DOUANIRE Les lments de base de la taxation douanire Les mthodes de taxation douanire

7. LES CONTENTIEUX DOUANIERS

A ) Linfraction douanire B) Les contraventions douanires C) les dlits douaniers D) La contrebande E) Importation et exportation sans dclaration F. La responsabilit en matire douanire

8. FACTURATION DU TRANSITAIRE 1 .Etudes du libelle des rubriques dune facture de transit 2. Modes de cotation des services transit

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ASSURANCE TRANSPORT ET PREVENTION DES RISQUES DANS LE TRANSPORT INTERNATIONAL

Prix : 15 000 FCFA

1 : le contrat dassurance transport

1.1. Gnralits 1.2. Les diffrents types de police dassurance 1.3. Avaries et risques couverts 1.4. Etendue et dure de la couverture des risques 1.5. Valeur et prime dassurance

2 : la prvention des risques en transport et assurance

2 .1: Comment le chargeur peut contribuer prvenir les conflits dans le transport international? : 2.2 : Comment le destinataire peut contribuer prvenir les conflits dans le transport international ? 3.3 : Comment le transporteur peut contribuer prvenir les conflits dans le transport international ? : 2.4 : Comment le port ou laroport peut contribuer prvenir les conflits dans le transport international? : 2.5 : Comment lassureur peut contribuer prvenir les conflits dans le transport international ? a) Insertion de clauses contractuelles particulires 2.6 : Comment grer les conflits au niveau du contrat de transport ? : 2.7 : Comment grer les conflits au niveau du contrat dassurance?

3 : le constat des avaries et le rglement des indemnits

3.1) Le constat des avaries 3.2 Lexpertise des avaries 3.3 Le dossier de rclamation 3.4 Rglement de lindemnit

4 contentieux en matire dassurance transport

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SHIPPING ET CADRE REGLEMENTAIRE DU TRANSPORT MARITIME

Prix : 15 000 FCFA

1 : REGLEMENTATION DU TRANSPORT MARITIME INTERNATIONAL

Convention de Bruxelles du 25 aot 1924 Rgles de Hambourg du 31 mars 1978 Rgles de Rotterdam

2 : CONTRAT DE TRANSPORT ET DAFFRETEMENT MARITIME

Contrat de transport maritime Obligations et responsabilits du chargeur Obligation et responsabilits du transporteur Obligation et responsabilits du destinataire

2. Contrat daffrtement maritime Affrtement au voyage Affrtement temps Affrtement coque nue

3. La charte party

3 : CONTRAT DE CONSIGNATION ET DE MANUTENTION

Prparation de lescale du navire Gestion de lescale du navire Actions aprs lescale du navire Missions dinformation / conseil et assistance Action marketing et communication

4 : MIEUX APPREHENDER LE CONNAISSEMENT OU BILL OF LADING Prsentation et commentaire des mentions Analyse de la porte juridique Cas des rserves au connaissement Connaissement et lettre de garantie bancaire Diffrents types de connaissement

5 : ENVIRONNEMENT PORTUAIRE ET CONTENEURISATION

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1 : Connaissance de lenvironnement maritime et portuaire

1.1) Les navires :

1.2) Les outils de manutention maritime et portuaire :

1.3) Les aires de stockage des marchandises

2): Conteneurisation des marchandises

3) Accords dexploitation des conteneurs au terminal A) Accords de slot B) Accords de transbordement C) Consortiums darmateurs

4) Traitement physique des conteneurs avant et aprs lescale du navire

5) Gestion des navires au terminal a) Avant lescale du navire b) Pendant lescale du navire c) Aprs lescale du navire

6 : FACTURATION DES SERVICES DE TRANSPORT MARITIME

1. Dtermination du fret de base 2. Prise en compte des ajustements au fret de base 3. Cotation selon les diffrents liner-terms

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LES TRANSPORTS INETRNATIONAUX DE MARCHANDISE

Prix : 15 000 FCFA 1 : TRANSPORT MARITIME

1. 1 La rglementation maritime 1. 2 Le contrat de transport maritime 1.3 Le contrat daffrtement 1.4 Le contrat de consignation maritime 1. 5 Facturation des services de transport maritime

2 : TRANSPORT AERIEN 2.1 La rglementation du transport arien 2.2 Le contrat de transport arien

2. 3 Critres de choix du transport arien

2. 4 Facturation des services de transport arien

3 : TRANSPORT TERRESTRE

3.1 Rglementation internationale

3.2 Le contrat de transport terrestre

3.3 La tarification en transport terrestre

3.4 Analyse stratgique du transport terrestre

4 ) LE TRANSIT ROUTIER INTER- TATS

4.1 Objectifs

4.2 Convention trie du 29 mai 1982 ( extrait )

4.3 Avantages du rgime trie

5) LESCORTE GROUPE DES MARCHANDISES TRANSPORTES DANS LES PAYS DE LA SOUS RGION.

5.1 Objectifs

5.2 Fonctionnement

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LES MOYENS ET TECHNIQUES BANCAIRES DANS LE COMMERCE INTERNATIONAL

Prix : 15 000 FCFA

1): LES MOYENS DE PAIEMENTS INTERNATIONAUX

1.1 Le chque 1.2 La lettre de change 1.3 Le billet ordre 1.4 Le virement international 1.5 Le mandat poste international

2) LES TECHNIQUES BANCAIRES DE PAIEMENTS INTERNATIONAUX

1 ) Le paiement par crdit documentaire simple 2 ) Le paiement par crdits documentaires spciaux 3 ) Le paiement par remise documentaire

3): LES TECHNIQUES BANCAIRES DE FINANCEMENTS INTERNATIONAUX

1 ) Lavance en devise 2 ) Le crdit acheteur 3 ) Lescompte documentaire 4 ) Le credoc red clause 5 ) Le credoc green clause 6 ) La lettre de tiers dtention ( LTD ) 7 ) Laffacturage et le forfaitage

4) : LES TECHNIQUES DE GARANTIES BANCAIRES

1 ) La lettre de crdit stand-by 2 ) La lettre de garantie bancaire 3 ) La lettre de crdit irrvocable 4 ) La caution de bonne excution 5 ) Lacceptation bancaire ou aval bancaire ( lettre de change, billet ordre )

5): LES TECHNIQUES BANCAIRES DE GESTION DU RISQUE DE CHANGE

1 ) Le risque de change 2 ) Le change terme 3 ) Le SWAP Cambiste

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NEGOCIATION ET MARKETING INTERNATIONAL

Prix : 15 000 FCFA

1ra PARTIE : NEGOCIATION COMMERCIALE INTERNATIONALE

Introduction : approches dfinitionnelles

1) LE CADRE DE LA NGOCIATION COMMERCIALE A) Identification de linterlocuteur adquat B) Les lments de la ngociation commerciale C) Les lieux de la ngociation commerciale D) Les acteurs de la ngociation commerciale

2) LE DROULEMENT DE LA NGOCIATION COMMERCIALE A) la prparation de la ngociation commerciale B) la prise de contact C) la dcouverte des besoins

D) largumentation E) la conclusion, le conge et le suivi

3) LES QUALITS DUN BON NGOCIATEUR A) Les traits communs tout bon ngociateur B) Les qualits individuelles du ngociateur C) Les qualits de communication du ngociateur D) Les qualits commerciales du ngociateur E) Les qualits professionnelles du ngociateur

4) LES CONTRAINTES DE LA NGOCIATION INTERNATIONALE A) Les contraintes conomiques B) Les contraintes financires C) Les contraintes rglementaires D) Les contraintes fiscales E) Les contraintes juridiques

5) LA PROSPECTION INTERNATIONALE A) Le choix des actions de prospection B) Planification et budgtisation de la prospection C) Choix des outils de prospection D) Prparation des contrats avec les prospects E) Organisation des missions commerciales F) Suivi de la prospection

6) LES TAPES DE LA NGOCIATION INTERNATIONALE ET DOCUMENTAIRE

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A) La lettre de demande de renseignement B) Loffre commerciale C) La contre offre D) La lettre de commande E) La facture commerciale

7) Le Contrat De Vente Internationale A) Analyse des obligations du vendeur et de lacheteur dans une vente

internationale de marchandise B) Prsentation dun modle de contrat de vente internationale de marchandise C) Etude du libell des clauses contractuelles

2me PARTIE : LE MARKETING INTERNATIONAL

Introduction : approche dfinitionnelle

1) ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL 1.1 : Justification de linternationalisation 1.2 : Cadre institutionnel

2) EVALUATION DU POTENTIEL EXPORT DE LENTREPRISE 2.1 : Les facteurs externes lentreprise 2.2 : Les facteurs internes lentreprise Cas pratique : analyse diagnostic export

3) EVALUATION ET CHOIX DES MARCHES DEXPORTATION 3.1 : Lattrait des marchs extrieurs 3.2 : La slection des marchs extrieurs 3.3 : La construction dun profil de march

4) PLAN MARKETING INTERNATIONAL 4.1 : La politique de produit linternational 4.2 : La politique internationale de prix 4.3 : La politique de distribution internationale 4.4 : La politique de communication internationale

5) LE CHOIX DES MODES DE PRESENCE SUR LES MARCHES EXTERIEURS 5.1 : Les modes dexportation contrle 5.2 : Les modes dexportation sous traite 5.3 : Les modes dexportation concerte

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GESTION DES VENTES ET ACHATS INTERNATIONAUX

Prix : 20 000 FCFA

1re PARTIE : GESTION DES ACHATS INTERNATIONAUX

1) APPROCHE DES FOURNISSEURS INTERNATIONAUX 1.1 : Lappel doffre internationale 1.2 : Le cahier des charges 1.3 : Lidentification des critres dvaluation des fournisseurs trangers

2) VALUATION DES OFFRES DES FOURNISSEURS POTENTIELS 2.1 : La rception et le dpouillement des offres 2.2 : Le tableau de slection du fournisseur le mieux disant

3) SUIVI DE LEXCUTION DE LA COMMANDE 3.1 : Au niveau de la prparation physique des commandes 3.2 : Au niveau de linspection avant embarquement 3.3 : Au niveau de l assurance transport des marchandises 3.4 : Au niveau du transport des marchandises 3.5 : Au niveau bancaire 3.6 : Au niveau douanier

4) GESTION DES APPROVISIONNEMENTS ET DE DES STOCKS 4.1 : Les composantes de la fonction approvisionnement 4.2 : La gestion des approvisionnements du lieu de dbarquement Lentre en stocks 4.3 : La gestion interne des stocks 4.4 : La gestion matrielle des stocks 4.5 : La gestion administrative des stocks 4.6 : La structure dun dpartement approvisionnement

5) TABLEAU DE BORD DES QUESTIONS DAUDIT RELATIVES AUX ACHATS NATIONAUX ET INTERNATIONAUX 5.1 : Lanalyse des besoins dachat 5.2 : Le contrle des marchs dapprovisionnement et lanalyse 5.3 : La gestion de linventaire et la planification des approvisionnement et des stocks 5.4 : La fonction achat et la stratgie dapprovisionnement 5.5 : Lanalyse des sources dapprovisionnement 5.6 : Les mthodes et les techniques dachat 5.7 : La gestion des contrats

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5.8 : La gestion de la logistique internationale 5.9 : Les systmes dinformation et de recueil des donnes 5.10 : Evaluation des rsultats en achat et en approvisionnement

2me : GESTION DES VENTES INTERNATIONALES

1 : FORMALITS PRLIMINAIRES A LA VENTE INTERNATIONALE 1.1) Rception et analyse dune lettre de demande de renseignements 1.2) Etablissement dune offre internationale 1.3) Prise en compte des contres offres clients 1.4) Etablissement des documents de vente internationale

2 : LA PREPARATION PHYSIQUE DE LA MARCHANDISE A VENDRE 2.1 : Gestion logistique des emballages lexportation 2.2 : Gestion logistique des conteneurs lexportation

3 : GESTION DES RELATIONS AVEC LACHETEUR 3.1) Au niveau de la commande 3.2) An niveau de la prparation physique des marchandises 3.3) En matire dinspection avant embarquement 3.4) En matire de transport international 3.5) En matire dassurance des marchandises 3.6) Au niveau administratif 3.7) Au niveau des formalits de transit Douane

3.8) Au niveau des formalits bancaires 4 : GESTION DES RELATIONS AVEC LES PRESTATAIRES EXTRIEURS

1) Relation avec la socit dinspection des marchandises 2) Relation avec le transitaire 3) Relation avec le transporteur 4) Relation avec lassureur 5) Relation avec la banque 6) Relation avec les ministres

5 : MESURE DE LA PERFORMANCE DES VENTES EXPORT

1) Au niveau de la gestion des commandes export 2) En matire de productivit des oprations exports 3) Au niveau des cots logistiques dexpdition des marchandises 4) Au niveau de la qualit des services de vente export

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COMMERCE INTERNATIONAL POUR MASTER

Prix 15 000 FCFA

1) FONDEMENTS DU COMMERCE LINTERNATIONAL 1.1 : Justification du libre change 1 ;2 : Gnralits sur la globalisation

2) CHANE DES INTERVENANTS EXTRIEURS

3) TRANSIT ET RLE DE LA DOUANE 3.1 : Profession de transitaire 3.2/ Rle de la douane 3.3 : Procdure de ddouanement

4) TERMES DES CONDITIONS DE VENTE ET DACHAT LINTERNATIONAL 4.1 : Etudes des 11 incoterms CCI 2010 4.2 : Classification et intrt des incoterms 2010 4.3 : Procdure de calcul des prix selon les incoterms 2010

5) TRANSPORTS INTERNATIONAUX DE MARCHANDISES 5.1 : Transport maritime 5.2 : Transport arien

6) PAIEMENTS INTERNATIONAUX 6.1 : Encaissement simple 6.2 : Remise documentaire

7) GESTION DES VENTES ET ACHATS LINTERNATIONAL 7.1 : Appel doffre international 7.2 : Evaluation et slection des fournisseurs 7.3 : Suivi de lexcution dune commande import 7.4 : Formalits export 7.5 Choix logistiques export

8 MARKETING INTERNATIONAL 8.1 : Evaluation du potentiel export 8.2 : Elaboration dun plan marketing lexport 8.3 : Stratgie daccs aux marchs extrieurs