marche public en pratique dans le bâtiment - btp
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Ce support de formation reste la propriété exclusive d’EXPERT AO et de Libel SA et ne devra pas être communiqué ni copié.L’ensemble des informations transmises dans ce document sont valables à la date de sa publication et sont susceptibles d’évoluer en fonction de la législation et des jurisprudences.
Remportez plus de marchés
Virginie Voque-Lahozwww.expert-ao.com
Frédéric Greveywww.libel.fr
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Pourquoi aller sur les marchés publics ?
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La commande publique représente 10% du PIB français soit 200 milliards d’euros !
Les marchés publics présentent 5 bonnes raisons d’y aller que n’ont pas les marchés privés :
1) Depuis le 1er avril 2016, ils sont devenus plus accessibles aux petites entreprises
2) Leur processus de réponse a été grandement simplifié
3) Ils permettent de stabiliser et d’augmenter votre chiffre d’affaires
4) Leur processus de sélection est totalement transparent
5) Le paiement est sûr et rapide
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Les marchés publics de BTP en quelques chiffres
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Gros œuvre : 112 098 appels d’offres en 2015- Maçonnerie : 17 850,- Construction : 34 731,- Réhabilitation : 17 108,…
Électricité : 131 986 appels d’offres en 2015- Courant faible : 55 386,- Courant fort / faible : 66 150,- THT / HTA : 10 450,...
Chauffage, climatisation et plomberie : 76 000 chantiers en 2015- VMC : 9 724,- Climatisation : 8 950,- Chaufferie : 6 240,…
Libel sélectionne pour vous les offres les mieux adaptées à votre activité grâce à un système de filtres fait par mots-clés et expressions.
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Simplifiez-vous les marchés publics en 2016
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Oser la relation directe
Faire connaître et référencer l’entreprise
En avalEn amont AO
Le Décret des marchés publics du 25 mars 2016 officialise le principe de « sourcing » :
Article 4 : « Afin de préparer la passation d'un marché public, l'acheteur peut effectuer des consultations ou réaliser des études de marché, solliciter des avis ou informer les opérateurs économiques de son projet et de ses exigences.Les résultats de ces études et échanges préalables peuvent être utilisés par l'acheteur, à condition qu'ils n'aient pas pour effet de fausser la concurrence et n'entraînent pas une violation des principes de liberté d'accès à la commande publique, d'égalité de traitement des candidats et de transparence des procédures. »
&Identifier la cible l’interlocuteur
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Les seuils de publicitéCes seuils sont primordiaux.
Ils définissent les supports sur lesquels les appels d’offres seront publiés.
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SEUILS DE PUBLICITE OBLIGATOIRES
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Où trouver facilement les annonces ?
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Organiser sa veillePour trouver les appels d’offres, on peut consulter les sites à accès gratuits, les journaux
ou faire appel à des centralisateurs.
- 600 journaux d’annonces légales
- 500 titres de presse régionaleet départementale
- Sites internet gratuits
+ de 100 000 organismes publics
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Site centralisateur
100%des sources publiques
Distributeur officiel BOAMP, JOUE, MAPA + Presse nationale, régionale, locale
+ Collectivités (à la source et sites internet)
Cloud Libel
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Les sources d’appels d’offres de LibelLibel a mis en ligne sa bible des sources :http://www.libel.fr/sources-appels-offres/
Exemples de nos sources : • État• Entreprises publiques• Armée• 208 opérateurs de l’État• + de 50 000 EPLE• + de 36 000 communes• 8 EPST• 74 universités• 983 établissements hospitaliers publics• 5726 maisons de retraite• …
Libel a pour objectif de collecter
100% des appels d’offresPublics chaque année.
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La réponse de Libel àla captation des appels d’offres
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Un logiciel de détection des appels d’offres qui trie les annonces en fonction de filtres précis mis en place par nos experts.
Chaque jour, un lien vers votre liste d’annonces vous est envoyé.
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Exemple de présentation d’annonce
Demandes de DCE directement depuis le logiciel.
Nos experts se chargent de les récupérer pour vous.
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Préparer sereinement sa réponse
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Choisir la meilleure stratégie
Maître D’ouvrage
Cotraitant
Cotraitant
Cotraitant
Une entreprise doit justifier de capacités techniques et financières suffisantes pour pouvoir candidater à un marché public.
Si ce n’est pas le cas elle peut s’associer à une ou plusieurs entreprises (les cotraitants) ou faire appel à des sous-traitants.
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Sous-traitant
Sous-traitant
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Identifier les différentes pièces écrites dans le règlement de la consultation
+
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Pièces récurrentes
• Dossier de présentation des capacités de l’entreprise :
Qualifications
Références
Toutes pièces justifiant les capacités professionnelles de l’entreprise
• DC1, DC2
• Assurances
CANDIDATURE
Pièces spécifiques
• Offre de prix
• Mémoire technique
• Acte d’engagement
• Acceptation CCAP
• Acceptation CCTP
• Bordereau de visite (le cas échéant)
OFFRE
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Faire une offre adaptée
Apporter une réponse claire
• Lexique/sommaire• Répondre aux Critères
Personnaliser sa réponse
• Contexte•Objectifs• Résultats
Valoriser son localisme
•Délais de livraison / intervention• Emploi local / développement
durable
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Le mémoire technique en 3 étapes
• Restituer le contexte et personnaliser son mémoire
• Construire un premier plan à partir des critères du RC
• « ÉPLUCHER » le CCP et y insérer les éléments de réponse
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Notion d’offre économiquementla plus avantageuse
CRITÈRES Pondération Offre A Offre B Offre C
Valeur technique S/10Note technique Pondérée
60% 954
530
742
Prix global forfaitaire
Note de prix pondérée Méthode : offre la plus basse/offre *40
40% 12000
33.33
10000
40
15 000
26.67
Note sur 100 87.33 70 68.67
Classement des offres 1 2 3
Offre proposant
le meilleur rapport Qualité/Prixau regard des critères annoncés
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La solution de Libel pour constituer votre dossier de candidature
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Notre logiciel de Gestion des Candidatures vous permet de sélectionner les documents dont vous avez besoin pour votre dossier de candidature.
Il effectue un pré-remplissage et met à votre disposition les formulaires officiels mis à jour.
Il vous permet d’effectuer un suivi de vos dossiers et de vos affaires.
Il calcule automatiquement vos statistiques.
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Les documents disponibles dans le logiciel
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Le suivi des dossiersdans le logiciel
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Les statistiquesdans le logiciel
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La dématérialisation
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Le cadre réglementaire
Depuis le 1er avril 2016 : les acheteurs publics peuvent l’imposer.Ils ne peuvent plus les refuser non plus.
À partir du 1er avril 2017 : tous les échanges devront être effectués par voie électronique pour les centrales d’achat
À partir du 1er avril 2018 : tous les échanges devront être faits par voie électronique (quel que soit l’acheteur)
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Le certificat de signature électronique
Pourra être obtenu par une personne pouvant engager la société ou une personne habilitée
Même valeur qu’une signature manuscrite
Supports possibles : Clé USB ou stockage sur PC via CD rom Conseil pour la clé USB limitant les risques d’usurpation
Indispensable d’installer l'outil de signature sur le poste et d’avoir la clé physique au moment de la signature
Le demandeur devra se déplacer en personne pour récupérer le certificat auprès de l’autorité d’enregistrement
Délai d’obtention : 2 jours à 1 mois
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Catégories de certificats utilisables par le soumissionnaire
Depuis le 18 mai 2013, seuls les certificats RGS** sont acceptés
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Libel travaille en partenariat avec
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La dématérialisation avec Libel
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La dématérialisation avec Libel
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| marchés publics : solution pratique28
Merci de votre attention
04 72 74 22 31
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Adresse47 rue Cuvier69006 Lyon
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AdresseBât.23 - ZA du Puech34970 Lattes
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