marketing inmobiliario
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Curso de ESAN de Marketing InmobiliarioTRANSCRIPT
Marketing
inmobiliario
El campo del Marketing
Profesor : Estuardo Lu
Em
pre
sa :
Shamrock es una empresa nacida en Florida USA especializada en hospedaje
corporativo
Shamrock llego al Peru y fue orientada a un estilo de vida superior se especializa
en el desarrollo de proyectos exclusivos de tipo residencial, hoteleros y
comerciales
El fenomeno de una marca “inmobiliaria “ marca que va posicionándose cada vez
mejor en el target A-B.
una Campaña de Expectativa , con conteo regresivo , con dia de apertura
Shamrock ya destaca personalidad y estilo.
Que te da? Más espacio, más tranquilidad y más áreas verdes.
Su publico lo tiene muy bien definido y se publicita en Casas y en Cosas, en
Caretas, en Gestión
Su enfasis siempre esta puesto en “ el standard Shamrock” y no es otra cosa que
lujo , estilo de vida , la super mama , el super depostista , el super papa ...una
familia linda …todo lo que una familia que esta en buena situacion economica
quiere sentir o no dejar de ser en estos tiempos cuando todos andan corriendo
con sus actividades diarias , es asi como te presentan tu posible forma de vida
como …” el arte de vivir bien “
Ellos son muy agresivos en su publicidad , invierten altas sumas de dinero en el
marketing de su producto haciendo profundos analisis de mercado , ellos invierten
el 10% de sus costos de obra en marketing enfocandolo directamente al mercado ,
si bien es cierto explotan mucho el producto que tienen por la calidad que
manejan y su standard en la construccion tambien saben cual es la necesidad de
su publico objetivo y la cubre
Es por eso que su marketing esta orientado a su producto aunque con mas fuerza
a su publico objetivo ( mercado) , por eso decimos que tiene una orientacion
hacia su producto con enfasis en SU MERCADO
Est
rate
gia
s de
mark
eti
ng
Hotel y casino Luxor en las Vegas
:
El hotel Luxor es una marca que como marca
ya es muy reconocida por su lujo y
magestuosidad , va orientada a un publico
especifico : “lujo y juego en las Vegas “
El programa de marketing que presenta esta
empresa es una mezcla de producto y
distribucion Es un producto pues vende una marca y un
alojamiento de lujo una buena atencion , buen
servicio Maneja una estrategia de distribucion
exclusiva pues se ve vende a travez de
agencias de turismo y viaje mayormente.
Necesariamente esta mezcla en su estrategia
hace que el producto se interrelacione con
su precio alto y su manera de promocion .
Es asi que el hotel Luxor tiene la mezcla de
precio , producto ,y distribucion.
Opin
ion s
obre
est
rate
gia
s Shamrock es una empresa que a
manejado muy bien su estrategia
de marketing ya que sabia a que
publico llegar ( mercado ) y cubrir
sus necesidades y espectativas ,
a la vez que a desarrollado y
explotado muy bien su producto de
alto standard.
VIVA GyM, la empresa del Grupo Graña
y Montero, dedicada a la promoción y
gerenciamiento de proyectos
inmobiliarios. Nuestros valores de
Cumplimiento, Calidad, Seriedad y
Eficiencia son reconocidos por nuestros
clientes y nos abren las puertas a
nuevos proyectos. Empresa de Desarrollo Inmobiliario
líder en el mercado peruano,
reconocida como la más innovadora en
cuanto a estándares de servicio hacia
sus clientes
Em
pre
sa:
ETA
PA 1
: PR
OD
UC
TO
La empresa consolida
su marca dando un producto de diseño estándar, y centralizándose en
que este llegue a satisfacer al público genérico,
ETA
PA 2
: V
EN
TAS
Campaña agresiva de
ventas, la cual se busque cubrir todo el
mercado, Paso siguiente: Diversificación de productos
Slo
gans
:
“80 años Construyendo bienestar”
Creando BienestarConstruyendo bien
Edificando comodidad. “La constructora de las grandes
obras del Perú” “con el respaldo de Graña y
Montero” La inmobiliaria de Graña y
Montero”
Cumplimiento Calidad Seriedad Eficiencia
Sin
dic
ato
de
trabaja
dore
s de la
aso
ciaci
ón d
e
piloto
s de
aero
líneas
Producto: Luchar por los intereses de
los pilotos de aerolíneas.
Representar a los afiliados en las diversas
instancias de la negociación
Precio: Aportes del fondo de empleados.
Distribución: Mediante reuniones con
sus integrantes en las principales sedes
de la asociacióncreación de foros y asistencia a marchas con
los trabajadores.Generación de redes de distribución de
trabajadores. Promoción: La promoción se haría por
medio de las bases de datos, redes
sociales y volanteo con la información y
los objetivos del sindicato.
Capitación de nuevos afiliados al sindicato
que conformen un grueso representativo de
trabajadores del rubro.