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MARKETING INTERNACIONAL Aula 02 Continuação da aula anterior (conceito de produto) Fundamentos teóricos, parte II. Do local ao global, tipos de marketing global. E-mail: [email protected]
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As decisões de produto partem de conceitos
Conceito = contém completamente
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Um conceito não se restringe ao que pode ser visto, olhado e tocado,
mas abrange tudo o que inspira
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O apelo parte do conceito
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Conceito Vs Percepção do público
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Operacional: executa as atividades de produção de materiais, de vendas, promoções, campanhas, publicitárias, entre outras
Tático: ligado as vendas, envolve-se com os negócios, decisões comerciais, políticas de vendas e pós-vendas, preços, canais de distribuição etc...
Estratégico: estuda o mercado, linhas de ação, monitora o mercado, elabora planos abrangentes que envolvem a organização como um todo.
Tipos de Marketing
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MERCADO
AMBIENTE
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Como o marketing interage com o ambiente?
Os 4 As
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O QUE É O MARKETING INTERNACIONAL?
TRANSCENDÊNCIA PERCEPÇÃO DE OPORTUNIDADE
PRÁTICA ORGANIZACIONAL
ESTRATÉGIA COMPETITIVA
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Processo que visa otimizar os recursos e focar os objetivos de uma organização através das oportunidades de um mercado global. Visão limitada: execução de pelo menos uma das tarefas de marketing para além das fronteiras nacionais.
MARKETING INTERNACIONAL
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Dois pilares Ciências fundadoras do Mkt
Psicologia Sociologia
Etnologia de países
de comunidades
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As três ciências fundadoras do marketing internacional
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Elementos fundadores Do campo cultural de uma
nação
Influência das religiões
Crenças e tabus
Composição e influência de raízes éticas
Condições históricas de
sedimentação da sociedade
Hábitos de consumo
Clima e terreno
Composição e espírito das leis
Nível de desenvolvimento
econômico
Elementos fundadores da cultura de uma nação
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Estratégia de zona variação nacional
Glocalização Pensar global –
agir local
por áreas alvo de mercado
por mercado alvo
globalmente localmente
Refletir e observar agir
Otimizar sua difusão
planetária
ADAPTAÇÃO (PARA EXPORTAÇÃO)
PADRONIZAÇÃO ADAPTADA PADRONIZAÇÃO
UNIFORMIZAÇÃO
Modificar / adaptar
totalmente
mercado / mercado
Conjectura do segmento maior
Universalizar um conceito
As três concepções de base do marketing internacional
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