marketing pro e-shopy: dobrá příprava – polovina úspěchu
DESCRIPTION
"Vše, co se dá změřit, můžete i zlepšit". Víme, jak na to! Od důkladné analýzy až po vytvoření marketingové strategie...TRANSCRIPT
Marketing pro e-shopyDobrá příprava – polovina úspěchu
Michal Janík
„Vše, co se dá změřit, můžete i zlepšit“
Výkonový marketing:„Všechny marketingové kroky se dají
kvantifikovat!“
Strategie
Získáváníuživatelů
Uživateléna webu
Vyhodnocení
Analýza
Zboží SEO PPC Katalogy
$
Marketing pro e-shopy
Strategie
Získáváníuživatelů
Uživateléna webu
Vyhodnocení
Analýza
Zboží SEO PPC Katalogy
$
Analýza
Analýzy a výzkum
Jaký je produkt?
Jaká jsou specifika trhu a zákazníků?
Jaká je konkurence?
Jaký je zákazník?
„K prodávání na internetu jsou zapotřebí dva: ten, který rozumí oboru, a ten, který umí prodávat na internetu.“
Jaký je produkt?
- Je obecně známý?- Je standardizovaný?- Jak silná je známost výrobců, jakou hraje roli?- Jaké vlastnosti jsou důležité?
Analytik musí podrobně poznat produkt.
Analýza produktu
Analýza trhu
Jaká jsou specifika trhu?
- Legislativní rámec trhu- Koncentrace trhu- Další specifika
Jací jsou zákazníci?
- Jde o koncové spotřebitele nebo firmy?- Jak probíhá rozhodovací proces?- Co je pro zákazníky opravdu důležité?
Každý trh je jiný.
Analýza konkurence
Jaká je konkurence?
- Vyhledání konkurence- Silné stránky konkurence- Slabé stránky konkurence
Kvality i slabiny konkurence jsou rámec pro návrh naší strategie.
Analýza provozovatele e-shopu
Jaký je provozovatel e-shopu?
- Silné stránky- Slabé stránky- Firemní procesy- Stávající marketing
Je důležité své partnery opravdu dobře poznat.
Strategie
Strategie
Získáváníuživatelů
Uživateléna webu
Vyhodnocení
Analýza
Zboží SEO PPC Katalogy
$
Strategie
Strategie je rámec pro:
- podrobné rozplánování,- nacenění prací,- definuje KPI a cíle.
Strategie by měla obsahovat:
- cílové skupiny,- komunikační kanály, jejich význam a KPI,- celkové KPI a cíle.
Strategie vytyčuje cíle, ke kterým směřujeme, abychom nebloudili v kruhu.
Děkuji za pozornost