marketplace - lamoda-market.s3.amazonaws.com...Вы загружаете товары на сайт...
TRANSCRIPT
Работа в твоих интересах
MARKETPLACE
Апрель 2020
Работа в твоих интересах
1. О компании
2. Lamoda Marketplace в
деталях : Преимущества
сотрудничества в формате
торговой площадки
3. Необходимые требования
для подключения
Содержание
Работа в твоих интересах
Р о с с и я
У к р а и н а
Б е л а р у с ь
К а з а х с т а н
С 2014 года Lamoda входит в Global
Fashion Group (GFG)
Работа в твоих интересах
* Сравниваемые категории – одежда, обувь, аксессуары и пр. Источник: AKIT, Euromonitor, Росстат,
Курс валюты 1 EUR = 71 РУБ, все показатели включают НДС
Name
Сравниваемые
категории* NMV
2018 mEUR
Уровень цен Уровень сервиса Ассортимент
1 737 Очень низкийОчень низкий
(нет в России)Очень широкий
1 180 Низкий Высокий Очень широкий
114 Очень низкийОчень низкий
(нет в России)Очень широкий
56 Низкий Средний Широкий
0 Отложили запуск fashion брендов на платформе
NameNMV 2018
mEURУровень цен Уровень сервиса Ассортимент
427 Выше среднего Высокий Широкий
262 НизкийНизкий (нет в
России)Узкий
97 Аутлет Средний Узкий
96 СреднийНизкий (нет в
России)Широкий
56 Высокий Средний Узкий
Исключительно fashion и lifestyle
платформы
Платформы с широким выбором
товаров в non-fashion категориях
Lamoda – это крупнейшая в России и СНГ
онлайн-платформа для продажи товаров,
связанных с модой и образом жизни.
Работа в твоих интересах
160+ машинами45+ самолетом3 поездом
Санкт-Петербург
Хабаровск
Тюмень
Омск
Челябинск
УфаЕкатеринбург
Пермь
ИжевскКазань
Астрахань
Владикавказ
Нальчик
Барнаул
Волгоград
Воронеж
Иркутск
Чебоксары
Кемерово
Майкоп
Краснодар
Красноярск
Липецк
ТамбовНижний Новгород
Новосибирск
Ростов-На-ДонуСамара
Саратов
Сочи
Ставрополь
Тверь
Томск
Калуга
Тула
СмоленскЯрославль
Кострома
ИвановоМосква
Минск
ГомельМогилев
Гродно
Алматы
Астана
Караганда
Шымкент
ПавлодарАктау
Атырау
Актобе
КокшетайКостанай
Петропавловск
Уральск
Усть-Каменогорск
ТалдыкорганТараз
Кызылорда
Доставка:день в деньна следующий
деньот 1 до 5 дней
80% заказов с примеркой
75% покупательная способность
65%населения
580+ городов
Брест
Ежедневные отправки:
Собственная служба доставки Lamoda
обрабатывает более 80% заказов
Работа в твоих интересах
Финансовые показатели (2019)
•Чистая стоимость всех покупок (NMV) — 43,2 млрд
рублей
•Выручка — 33 млрд рублей
•Валовая прибыль — 13,6 млрд рублей
•Число активных пользователей — 3 млн человек
Операционные показатели
•Более 7 тысяч сотрудников
•Более 3 тысяч мировых и локальных брендов
•Более 6 млн товаров
•Более 70% заказов с мобильных платформ
•Более 17 тысяч пунктов выдачи заказов
•Более 3 тысяч торговых представителей
Lamoda в цифрах
Работа в твоих интересах
Сайт Lamoda в цифрах
• 1,5m+ посещений Сайта ежедневно
• 3,5m+ активных пользователей
• 20m+ общей клиентской базы
• 61% Женщины
• 33% Мужчины
• 6% Дети
• 29% младше 25
• 62% от 25 до 45
• 9% старше 45
• 70%+ продаж через мобильное
приложение
• 10,2m+ скачиваний приложения
Работа в твоих интересах
На Lamoda представлено более 3000
брендов разных ценовых сегментов и
стилей
Работа в твоих интересах
1. О компании
2. Lamoda Marketplace в
деталях: Преимуществa
сотрудничества в формате
торговой площадки
3. Необходимые требования
для подключения
Содержание
Работа в твоих интересах
Вы получаете доступ к новому мощному каналу продаж, который
повысит узнаваемость Вашего бренда.
Lamoda самостоятельно будет вести весь цикл продаж. Вам не нужно
думать о том, как собрать и доставить товар, а также беспокоиться об
оплате доставки невыкупленных товаров.
Для Ваших товаров будет доступна программа лояльности Friends &
Family за счет Lamoda.
Комиссия начисляется всегда исключительно на выкупленные товары.
Если происходит возврат товара от покупателя, то мы вернем Вам
комиссию.
На Lamoda представлено более 3 тыс.
брендов, из них 40% — через Marketplace.
Есть ряд основных преимуществ
сотрудничества с Lamoda Marketplace
Работа в твоих интересах
Партнер сам контролирует цены: устанавливает и
корректирует розничные цены на каждый товар по бренду в
личном кабинете Продавца, сам устанавливает скидки
Партнер сам контролирует ассортимент: определяет
товары для подключения на платформу (на условии, что бренд
в целом и отдельные категории по бренду согласованы со
стороны Lamoda), определяет модели и количества единиц,
которые можно подсортировать (бестселлеры, высокий turnover)
Партнер получает аналитическую поддержку по продажам
своего бренда: еженедельные отчеты по продажам,
ежемесячные отчеты Комиссионера, просмотр информации в
режиме реального времени (через личный кабинет Продавца)
В числе преимуществ также: самостоятельное
управление своим товаром
Работа в твоих интересах
Партнер может воспользоваться услугами Маркетинга и
получить:
• детализированный план маркетинговой активности по
бренду, который обговаривается между сторонами
• полную поддержку менеджера по маркетингу как на этапе
проработки активности, так и на этапе запуска активности
Партнер получает постоянную поддержку Аккаунт-менеджера,
который оказывает полную поддержку Партнера по всем
возникающим операционным вопросам (фото к товарам,
спецификация, ЭДО и пр.), начиная с момента заведения
бренды на платформу и далее на этапах развития бренда
И дополнительно Marketplace предоставляет
возможности использования маркетинга
Работа в твоих интересах
В ы з а г р у ж а е т е
ф о т о и о п и с а н и е
т о в а р а в л и ч н ы й
к а б и н е т .
М ы п р и н и м а е м
з а к а з с с а й т а
L a m o d a и л и
В а ш е г о
с о б с т в е н н о г о
с а й т а .
В ы п е р е д а е т е
т о в а р в
д и с т р и б у ц и о н н ы й
ц е н т р L a m o d a .
М ы с о б и р а е м
з а к а з в т е ч е н и е 3
ч а с о в и п е р е д а е м
е г о в к у р ь е р с к у ю
с л у ж б у .
М ы д о с т а в л я е м
5 0 % з а к а з о в у ж е
н а с л е д у ю щ и й
д е н ь .
1 2 3
4 5 6 М ы п е р е в о д и м
д е н ь г и к а ж д у ю
н е д е л ю и д а е м
р е к о м е н д а ц и и п о
у в е л и ч е н и ю п р о д а ж
е ж е м е с я ч н о .
Действия со стороны Партнера Действия со стороны Lamoda
Схема работы Lamoda Marketplace
состоит из 6 основных шагов
Работа в твоих интересах
Вы загружаете товары на сайт в
соответствии со стандартами Lamoda1 .
Вы доставляете товар на склад2 .
Вы передаете нам через электронную систему
документооборота товарную накладную.
Вы формируете поставку и согласовываете
дату поставки с Вашим менеджером.
1 Подробнее см. Необходимые требования для подключения
2 Также доступна дополнительная услуга по забору товара с Вашего склада
95% поставок мы принимаем в течение суток .
Процесс поставки на склад потребует ряд
действий с вашей стороны
Работа в твоих интересах
Мы перечисляем Вам собранные денежные
средства за вычетом комиссии Lamoda:
➢ Раз в неделю (на основании отчета по
продажам, если товар был доставлен
Lamoda Express1).
➢ Раз в месяц по итогам отчетного месяца
(если товар был доставлен другими
транспортными компаниями).
1 более 80% всех заказов в стоимостном выражении доставляются Lamoda Express
Lamoda переводит денежные
средства на регулярной основе
Работа в твоих интересах
Мы проведем фотосъемку Ваших
товаров и подготовим для Вас
карточку товара.
Фотосъемка Забор со склада
Если Ваш склад находится в
пределах трассы А-107, то мы
заберем товар с Вашего склада и
доставим на склад Lamoda.
Обработка и доставка заказов с
Вашего сайта
Товары, размещенные у нас на
складе, Вы можете также
продавать через Ваш сайт. Мы
обеспечим всю логистику и
доставим заказ до клиента. Мы подготовим для Вас
предложение по Маркетингу в
зависимости от располагаемого
бюджета
Маркетинг DataMatrix
Мы поможем с маркировкой
остатков Товара цифровым
кодом
Также вы можете использовать ряд
дополнительных услуг
Работа в твоих интересах
1. О компании
2. Lamoda Marketplace в
деталях : Преимущества
сотрудничества в формате
торговой площадки
3. Необходимые требования
для подключения
Содержание
Сотрудничество допустимо только с юридическими лицами, зарегистрированными на территории
РФ
Товарный знак должен быть зарегистрирован
Партнер обязан иметь сертификаты и декларации соответствия на все товары, что он
планирует грузить на склад Lamoda
Первая отгрузка по бренду должна содержать минимум 50 SKU (средняя глубина 10-15 единиц на
артикул, зависит от категории товара и РРЦ)
Этикетки и вшивные ярлыки оформлены в соответствии со стандартами
Товар должен быть упакован в соответствии с требованиями Lamoda
Юр. лицо использует ЭДО для обмена документами.
Для подключения на Lamoda есть
ряд требований
Работа в твоих интересах
Товар Партнера соответствует ассортиментной политике Lamoda и представлен не менее, чем в 50
артикулах:
➢ Ассортимент согласован нашими экспертами.
➢ Минимальное число артикулов – 50.
➢ Глубина ассортимента на каждый артикул зависит от категории товара и средней розничной цены.
Более детально вы можете ознакомиться по ссылке.
Для женской одежды:
Рос.
размерКоличество
40 10%
42 30%
44 30%
46 20%
48 10%
Для мужской одежды: Для женской обуви: Для мужской обуви:
Рос.
размерКоличество
46 10%
48 30%
50 30%
52 20%
54 10%
Рос.размер Количество
36 10%
37 30%
38 30%
39 20%
40 10%
Рос. размер Количество
41 10%
42 30%
43 30%
44 20%
45 10%
Ассортимент должен быть согласован
Lamoda
Работа в твоих интересах
Нам потребуются документы, подтверждающие право использования торгового знака:
➢ Если вы являетесь правообладателем:
• Свидетельство на торговый знак
• Заявка на регистрацию торгового знака с отметкой о ее принятии к рассмотрению и Гарантийное
письмо
➢ Если вы не являетесь правообладателем:
• Зарегистрированный лицензионный или сублицензионный договор
• Дистрибьюторское соглашение
• Разрешительное письмо от правообладателя
Вам необходимо предоставить копии сертификатов качества (товар должен быть маркирован
знаком EAC) или деклараций соответствия (товар должен быть маркирован знаком
соответствия). В случае, если Вашим товарам не требуется сертификат соответствия, то Вам
необходимо предоставить отказное письмо.
Мы также проверяем право
использования торгового знака
Работа в твоих интересах
Упаковка и этикетки должны соответствовать требованиям Технического регламента
таможенного союза:
➢ Каждая этикетка должна содержать штрих-код EAN для каждого артикула, включающего цвет и размер, а
также наименование артикула.
➢ Каждый товар должен быть упакован в индивидуальную упаковку.
Для нас важно соблюдение
корректности русской этикетки
Работа в твоих интересах
Общие условия комиссии – основной
контракт. Это договор-оферта, который
принимается Партнером в личном кабинете
Продавца в Seller Center.
Дополнение к Общим условиям комиссии –
подписывается физически между
сторонами. Состоит из Заявки (с
коммерческими условиями) и Приложения с
товарными знаками, которые Партнер
планирует подключить на платформу.
Мы работаем по формату
договора-оферты
Работа в твоих интересах
После согласования коммерческих условий и подписания
контракта, Партнер переходит на этап запуска, где:
➢ Загружает в систему спецификацию, фото к товарам,
описание в карточках товара и пр. информацию по продукту
➢ После согласования поставки, созданной в системе,
производит поставку на склад Lamoda
➢ Lamoda берет на себя все вопросы, связанные с
реализацией товара на платформе
➢ Lamoda переводит денежные средства за выкупленные
товары 1 раз в неделю за исключением суммы
комиссионного вознаграждения Lamoda
➢ Получает отчеты по продажам, на основании которых Lamoda
дает рекомендации по стимулированию продаж товаров
отдельного бренда
До запуска на нашей площадке осталось
несколько шагов
Работа в твоих интересахмода на каждый день
Thank you!Спасибо[email protected]