master - proyecto de exportación - temoaya
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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD TEPEPAN
SEMINARIO: OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN PARA LAS MANUFACTURAS MEXICANAS
VÍA TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE
TEMA: PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE TAPETES MEXICANOS DE TEMOAYA A
ESTADOS UNIDOS
INFORME FINAL QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE:
LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES PRESENTAN:
YADIRA GONZALEZ MIRANDA MARCO ANTONIO IBAÑEZ ESPINOSA
LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES
PRESENTA: MARIA GUADALUPE GOMEZ GONZALEZ
LICENCIATURA EN CIENCIAS DE LA INFORMÁTICA
PRESENTA: ARACELI MONSERRAT GUERRERO ALVARADO
CONTADURIA PÚBLICA
PRESENTA: ALEJANDRO ABAID BAZAN
CONDUCTORES DE SEMINARIO:
LIC. JAIME CALDIÑO CEDILLO LIC. EVA LUNA RUÍZ
LIC. BRENDA GEORGINA NAVA URIBE
MÉXICO, D.F. MAYO 2014
ÍNDICE ÍNDICE DE IMÁGENES………………………………………………………………………………………………V
GRAFICAS……………………………………………………………………………………….………………………….V
TABLAS………………………………………………………………………………………………………………………..V
ORGANIGRAMA………….…………………………………………………………………………………………….VI
TABLA DE ABREVIATURAS……………………………………………………………………………………VII
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................................1
CAPÍTULO I
CONTEXTO HISTÓRICO
1.1 Antecedentes del comercio ..................................................................................................3
1.1.1 Edad antigua ..........................................................................................................................3
1.1.2 Edad media ............................................................................................................................6
1.1.3 El siglo de las luces .......................................................................................................... 10
1.1.4 Revolución Francesa ........................................................................................................ 11
1.1.5 Marxismo en el comercio mundial .............................................................................. 12
1.2 La Primera Guerra Mundial ................................................................................................... 12
1.2.1 Tratado de Versalles ........................................................................................................ 14
1.3 El comercio entre 1938 y 1945 ........................................................................................... 15
1.4 Antecedentes de Integración Económica y el comercio después de la Segunda Guerra Mundial .................................................................................................................................. 17
1.5 El comercio a partir de las décadas de los 90 ............................................................... 27
1.5.1 Del GATT a la OMC ........................................................................................................... 28
1.6 El nuevo contexto del comercio internacional ............................................................... 29
CAPÍTULO II
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE (TLCAN)
2.1 Antecedentes de la evolución del Sistema Económico Neoliberal. ........................ 33
2.2 Modelo Secundario Exportador ........................................................................................... 37
2.3 Antecedentes de la firma del TLCAN ................................................................................. 40
2.3.1 Política exterior de México 1988-1994 ..................................................................... 42
2.3.2 Acuerdo de Libre Comercio Canadá – EUA ............................................................. 44
2.4 Negociación del TLCAN ........................................................................................................... 45
2.4.1 Cabildeo de México en EUA .......................................................................................... 47
2.5 El TLCAN ....................................................................................................................................... 48
2.5.1 Estructura del TLCAN ...................................................................................................... 49
2.5.2 Proceso de desgravación del TLCAN ......................................................................... 49
2.6 Error de Diciembre ................................................................................................................... 51
2.7 Consecuencias del TLCAN ...................................................................................................... 52
2.8 Manufacturas Mexicanas ........................................................................................................ 56
CASO PRÁCTICO DE UN PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE TAPETES MEXICANOS DE TEMOAYA
Resumen ejecutivo ........................................................................................................................... 63
Empresa ............................................................................................................................................... 64
Plan de exportación ......................................................................................................................... 67
Planteamiento global del proyecto ......................................................................................... 68
Objetivo general ............................................................................................................................ 69
Objetivos específicos ................................................................................................................... 69
Metas ................................................................................................................................................. 69
FODA de la empresa .................................................................................................................... 70
Ventajas competitivas México – EUA .................................................................................... 71
Producto ........................................................................................................................................... 73
Análisis de la oferta exportable ............................................................................................... 79
Análisis FODA de producto ........................................................................................................ 81
Análisis y selección del mercado meta ................................................................................. 82
Mercado meta ................................................................................................................................ 86
Distribuidor ..................................................................................................................................... 88
Competencia ................................................................................................................................... 90
Análisis FODA de mercado ........................................................................................................ 91
Promoción del producto ............................................................................................................. 92
Proceso de exportación .............................................................................................................. 97
Empaque y Embalaje .................................................................................................................. 98
Documentos para la exportación .......................................................................................... 101
Plan de contingencia ................................................................................................................. 108
Análisis financiero ....................................................................................................................... 109
Servicio post-venta .................................................................................................................... 126
CONCLUSIONES ............................................................................................................................... 127
RECOMENDACIONES ..................................................................................................................... 128
GLOSARIO ........................................................................................................................................... 130
REFERENCIAS ................................................................................................................................... 134
ANEXOS ................................................................................................................................................ 139
Anexo 1. Diseños de Tapetes..................................................................................................... 140
Anexo 2. Documentos de Exportación ................................................................................... 142
IMÁGENES
Imagen 1. Colonizaciones Griegas 5 Imagen 2. Catedral de Santa Sofía en Constantinopla 6 Imagen 3. La Ruta de la Seda 7 Imagen 4. División en latitudes del Tratado de Tordesillas 8 Imagen 5. Ruta del ferrocarril Berlín – Bagdad 13 Imagen 6. Reunión en Bretton Woods 17 Imagen 7. División del mundo entre el Capitalismo y el Socialismo. 22 Imagen 8. Presentación del PRONAFIDE. 39 Imagen 9. Logo de la empresa 64 Imagen 10. Diseño de tapete 74 Imagen 11. Mapa económico per cápita de los EUA 84 Imagen 12. Condado de Loundon, Virginia, EUA 87 Imagen 13. Logo de Olde Mill Furniture 89 Imagen 14. Logo Fixi Mundö 93 Imagen 15. Etiqueta del producto 96 Imagen 16. Página de Facebook 96 Imagen 17. Dimensión del tapete 99 Imagen 18. Apilado de tapetes 99 Imagen 19. Dimensiones de la bolsa de yute 100 Imagen 20. Caja de embalaje 100 Imagen 21. Etiqueta de embalaje 101 GRÁFICAS
Gráfica 1. Balanza Comercial de México 42 Gráfica 2. Comparacion de exportacion de petróleo y manufactura en México
(1982 -1990) 53 Gráfica 3. Tasa de crecimiento anual (1982-1990) 53 Gráfica 4. Comercio bilateral México – Estados Unidos 73
TABLAS
Tabla 1. Periodos de desgravación del TLCAN 50 Tabla 2. Análisis FODA de la empresa 70 Tabla 3. Ficha Técnica de Estados Unidos 72 Tabla 4. Análisis de la oferta exportable 79 Tabla 5. Análisis FODA del producto 81 Tabla 6. Condados con mayor poder adquisitivo en EUA 85 Tabla 7. Población de babyboomers 88 Tabla 8. Plan de Expansión 90 Tabla 9. Cuadro comparativo tapete Temoaya vs Persa 90 Tabla 10. Análisis FODA del mercado 91 Tabla 11. Cotización DHL 98 Tabla 12. Inflación 109 Tabla 13. Tipo de cambio 11O Tabla 14. Porcentaje de crecimiento en ventas 111 Tabla 15. Punto de Equilibrio 112 Tabla 16. Ventas de primer mes de operación 113 Tabla 17. Proyección de ventas a 6 años 113 Tabla 18. Costos proyectados a 6 años 114 Tabla 19. Información para proyección 114
Tabla 20. Pronóstico de ventas anual 115 Tabla 21. Depreciación en línea recta 117 Tabla 22. Financiamiento 117 Tabla 23. Amortización del crédito bancario 118 Tabla 24. Relación de gastos mensuales y anuales 119 Tabla 25. Estado de situación financiera 121 Tabla 26. Estado de resultados 122 Tabla 27. Estado de resultados proyectados (6 años) 123 Tabla 28. Tasa interna de retorno 124 Tabla 29. Valor actual neto 125 Tabla 30. Factura comercial 142 Tabla 31. Lista de empaque (Packing list) 143 Tabla 32. Certificado de origen 144
ORGANIGRAMA
Organigrama 1. Organigrama empresarial 65
TABLA DE ABREVIATURAS
ALC Acuerdo de Libre Comercio
BIRF Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento
BM Banco Mundial
CECA Comunidad Europea del Carbón y el Acero
CEE Comunidad Económica Europea
EUA Estados Unidos de América
FMI Fondo Monetario Internacional
GATT General Agreement on Tariffs and Trade (Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio)
IPN Instituto Politécnico Nacional
LIE Ley de Inversión Extranjera
NASA Administración Nacional de la Aeronáutica y del Espacio
PIRE Programa Inmediato de Reordenación Económica
Pronafide Programa Nacional de Financiamiento del Desarrollo
SE Secretaría de Economía
SECOFI Secretaria de Comercio y Fomento Industrial
SRE Secretaría de Relaciones Exteriores
TLC Tratado de Libre Comercio
TLCAN Tratado de Libre Comercio de América del Norte
UE Unión Europea
URSS Unión de Repúblicas Socialistas Soviética
1
INTRODUCCIÓN
Aprovechando las ventajas que brinda el Tratado de Libre Comercio de
América del Norte y la apertura comercial de México, se realizó un proyecto
de exportación sobre los tapetes artesanales del municipio de Temoaya
estado de México elaborados completamente a mano con alta calidad y
originalidad en los diseños.
Considerando que una artesanía se define como un objeto producido
manualmente con o sin ayuda de maquinaria, generalmente se utilizan
materias primas, la técnica de elaboración es transmitida de generación en
generación, de padres a hijos; el tapete artesanal de Temoaya, cuenta con
un gran valor artesanal y cultural por el uso de telares rudimentarios de
herencia prehispánica, además de que en sus diversos diseños están
plasmadas imágenes que caracterizan a cada etnia, éstas representan a
algunas culturas como la Mixteca, Mazateca, Huichol, y la principal que es la
Otomí, ya que el municipio cuenta con el mayor número de habitantes de
esta comunidad indígena.
Es de reconocer el laborioso y significativo tejido de cada uno de estos
tapetes, por el famoso anudado de difícil confección y extensa elaboración,
ya que por cada metro cuadrado se necesitan más de 140 000 nudos que el
artesano elabora en aproximadamente un mes.
En el primer capítulo se describe puntualmente, los inicios del comercio en
las grandes civilizaciones como la griega, donde surgieron diversas
necesidades de conocer nuevas culturas y mercados, causadas
principalmente por los cambios climáticos de esa época que afectaron la
producción y generó la necesidad de migrar a otros lugares propicios para la
2
sobrevivencia humana y el desarrollo productivo, lo que originó los primeros
intercambios entre culturas.
Asimismo se esboza un breve recuento histórico de las etapas que
significaron un cambio en la humanidad y que tuvieron una repercusión en el
desarrollo del comercio, como son: La Revolución Francesa, Revolución
Industrial, Primera y Segunda Guerra Mundial, el surgimiento del Socialismo
y el Capitalismo como dos sistemas ideológicos y económicos antagónicos
que tuvo repercusión en el comercio internacional, la caída del Muro de
Berlín, del socialismo y el surgimiento de los organismos internacionales
rectores del comercio internacional como el GATT.
El segundo capítulo se enfoca principalmente en los antecedentes,
negociaciones y concreción de la firma del Tratado de Libre Comercio de
América del Norte, entre México, EUA y Canadá, tomando en cuenta el
contexto internacional de ese momento histórico, que es propicio para el
desarrollo e implementación de las ideas del liberalismo comercial
propuestas por Keynes, finalizando con la transformación y adaptación de la
economía mexicana en la apertura comercial bajo los lineamientos del
Neoliberalismo.
El tercer apartado corresponde al caso práctico “Plan de Negocios para la
exportación de Tapetes de Temoaya”, mismo que contempla la creación de la
empresa comercializadora, la descripción del producto, el proveedor, el
análisis del mercado meta y la segmentación, la propuesta de
comercialización, la logística para el envío y distribución, así como los
estados financieros y el análisis de la tasa interna de retorno (TIR).
De esta forma, a través del desarrollo de este trabajo, se busca rescatar la
cultura y la identidad de los pueblos mexicanos, pero además contribuir a la
generación de empleos y el desarrollo económico del país.
3
CAPÍTULO I
CONTEXTO HISTÓRICO
1.1 Antecedentes del comercio
El comercio surge principalmente entre las personas por satisfacer sus
necesidades, desde la Edad de la Piedra, cuando la prosperidad y fortuna
estaban al alcance del tiro de un piedra, se comenzó pensar en una forma de
organización más planificada que los sacara de una economía muy
rudimentaria de auge y escasez, es así como el hombre se volvió sedentario
y surgió la forma de organización de la sociedad dentro de una economía
dirigida por faraones y reyes, en esta nueva forma de gobierno, los hombres
eran obligados a trabajar en las grandes construcciones por largas jornadas
de trabajo en condiciones muy drásticas donde la mayoría moría, por otro
lado, los moradores locales, quienes eran contratados como artesanos,
comenzaron a transmitir sus artes y oficios de generación en generación,
dando al pauta para una nueva economía tradicional, así, las personas
comenzaron a especializarse en una tarea y empezaron a comercializar por
medio del intercambio de sus mercancías que tenían en exceso por productos
de su necesidad, a este tipo de cambio se le llamo trueque, el cual fue la
base para el libre comercio y la generación de una economía de mercado.
1.1.1 Edad antigua
El Comercio en su expresión más primitiva, comenzó con gran auge en las
primeras culturas sedentarias creadas por el hombre como la Mesopotámica
y la griega, que a partir de la repartición del trabajo, la agricultura y el
trueque entre ciudades, comenzaron el intercambio local y global de bienes e
invenciones tecnológicas.
4
Otro antecedente lo encontramos en las primeras colonizaciones griegas en
Europa, estas producían excelentes vinos para comercializarlo con sus
vecinos del norte (hoy en día los rusos), quienes se aficionaron de éste
producto para mitigar el frío de las estepas rusas, como parte de éste
intercambio, se entregaban pieles a los griegos, de tal forma que ambas
culturas se beneficiaban.
El siguiente mapa (imagen 1) muestra el territorio colonizado por los griegos,
así como sus planes de expansión, lo cual permite identificar las rutas
estratégicas para el paso de mercancías; en esa época el transporte de
mercancías era muy arriesgado y solo el hombre valiente se aventuraba a ir
más lejos, en busca de nuevas rutas y nuevos productos que facilitaran el
trabajo y para satisfacer sus propias necesidades, al no existir el dinero, el
comercio se realizaba vía trueque, lo cual resultó muy innovador e
inteligente en un principio, pero cuando el hombre no requería los productos
ofrecidos por otro, comenzó un gran desajuste en su organización y
comenzó la búsqueda de un nuevo mecanismo que funcionara como medio
de intercambio comercial, no fue hasta los primeros grandes imperios que se
acuñaron los primeros ejemplos de moneda hecha en cobre o plata, aunque
también, existieron mercancías inusuales que fungieron como moneda
aceptada, como la sal, de ahí el termino salario, esta servía para pagar a los
empleados por ser un bien muy preciado y cotizado, con la implementación
de la moneda, el comercio se liberó más rápido y el libre mercado comenzó a
tener gran auge.
La trascendencia de estas colonizaciones tiene un gran impacto en la
actualidad ya que esto determinó el proceso de evolución del continente
europeo y de toda la cultura occidental, el griego fue uno de los idiomas más
hablados en la antigüedad, con este se escribió gran parte de la biblia, libro
que ya conocemos la importancia e impacto en nuestra cultura y el mundo
entero.
5
Imagen 1. Colonizaciones Griegas Fuente:http://juanbascon.blogspot.mx/2011/05/unidad-10-el-mundo-griego.html (consultado 07/12/13)
La actividad comercial, también fue un factor civilizador por excelencia en las
grandes culturas como la egipcia, mesopotámica y fenicia, las cuales,
enriquecieron y consolidaron su intercambio, para proteger su mercado, se
realizó el primer “Tratado de Paz”1, entre el Faraón egipcio Ramsés II y el
Rey Hitita Hatusil III, data del año 1272 A.C. y en él, se acordó apoyo mutuo
y protección de las fronteras y al comercio.
Roma como primera potencia, contribuyó al desarrollo de la civilización
occidental, y a través de sus conquistas bélicas, amplio sus mercados e hizo
grandes aportaciones al estudio del derecho, los territorios conquistados por
los romanos se comunicaron con carretas de adoquín y piedra caliza que
recorrieron miles de kilómetros para contribuir de manera importante a la
expansión del comercio y a la logística de aquel tiempo.
Después de la caída del imperio Romano de occidente, Constantinopla ocupó
un lugar preponderante en el comercio por su situación geopolítica-
estratégica, ya que por más de 20 siglos había sido la entrada y salida de las
1Grimber,Carl. Historia Universal. El alba de la civilización. Ediciones Daimon, México 1989 pág. 56
6
mercancías del Mar Mediterráneo al mar negro, es decir, la puerta de acceso
entre Europa y Asia.
La imagen 2 muestra la Mezquita de Santa Sofía, en Estambul, este edificio
fue el icono de la cultura bizantina, Constantinopla (hoy Estambul, Turquía).
como capital del antiguo imperio romano de oriente, dominó las rutas
comerciales de oriente a occidente
Imagen 2. Catedral de Santa Sofía en Constantinopla Fuente: http://img295.imageshack.us/img295/7320/istanbul (consultado 07/12/13)
1.1.2 Edad media
La Edad Media en Europa se caracterizó por el auge del sistema feudal, el
desarrollo de modos de producción, la búsqueda de medios para conservar
los alimentos y las pésimas condiciones de salubridad que provocaron la
aparición de la peste negra que mató a un tercio de la población, el
intercambio comercial se caracterizó por la búsqueda de nueva rutas
comerciales; algunos historiadores tienen la hipótesis que precisamente esta
búsqueda de nuevas rutas comerciales fue lo que ocasiono la pandemia de la
7
peste negra, ya que los barcos pudieron dispersar el virus por medio de las
ratas que se introducían a estos, provenientes de China.
En esta época, los europeos encontraron la ruta de la seda y las especies
traídas de Asia, las cuales, fueron de gran importancia, ya que servían de
conservadores y mejoraban considerablemente el sabor de los alimentos, por
ello, fue necesario asegurar militarmente la ruta de la seda, en consecuencia,
se generaron las cruzadas donde miles de caballeros cristianos de toda
Europa se embarcaron hacia Asia, no solo a recuperar el santo sepulcro, sino
también por motivos comerciales, ya que hasta la caída de Constantinopla en
1453, los turcos impidieron a los europeos proseguir con su lucrativo tránsito
por esa vía, obligándolos a buscar nuevas rutas para llegar a Asia, los
elegidos históricos para emprender tal hazaña fueron los españoles y
portugueses que por su posición frente al atlántico tomaron esta iniciativa.
La imagen 3 muestra la ruta comercial entre Europa y Asia, mejor conocida
como la ruta de la seda, esta era la más importante ya que permitió el
intercambio de bienes con mayor facilidad y la integración sociocultural entre
regiones, eficientó la logística y disminuyó los tiempos para trasladar la
mercancía entre un continente a otro.
Imagen 3. La Ruta de la Seda
Fuente: http://oldcivilizations.wordpress.com(consultado 07/12/13)
8
Los portugueses por su parte, optaron por navegar las costas africanas y
cruzaron el Cabo de las Tormentas (Península Sudafricana peligrosa como su
nombre lo indica), rebautizándola después como Cabo de la Buena
Esperanza, llegaron a la India donde comenzaron un fructífero comercio,
mientras que España, dio inicio a la colonización de bastos reinos, lo que
originó una de las primeras controversias del Comercio Internacional, el Papa
Alejandro VI formula su bula inter caetera en 1493, que culminó con el
Tratado de Tordesillas y dio solución a la controversia y reparto del mundo
en dos latitudes, una para España (América central y norte), región rica en
recursos naturales y minerales que fueron de gran importancia para el
desarrollo y crecimiento de España y otra para Portugal (Brasil) como se
muestra en la imagen 4.
Imagen 4. División en latitudes del Tratado de Tordesillas
Fuente:http://www.columbia.edu/cu/spanish/courses/spanish3349/05conquista/tordesillas.html(consulta
do 07/12/13)
9
Durante el siglo XVI, Holanda se convierte en una potencia comercial, se
instala en Ámsterdam la primera bolsa de valores y se origina el fenómeno
llamado especulación, lo que origina, la primera crisis economía por
especulación con los tulipanes, fenómeno que hasta nuestros días es
incomprendido por muchos y que sigue siendo el culpable de las crisis
económicas como la del 2008, esta situación se ha repetido muchas veces a
lo largo de la historia, el fenómeno consiste en que cuando se depositaban
por ejemplo, mil monedas en el banco, se abrían créditos por ocho mil, y ya
que estos créditos no iban a ser utilizados al mismo tiempo, se cobraban
intereses sobre un dinero ficticio, lo que generaba grandes beneficios para
los especuladores, los retiros paulatinos de los créditos se cubrían
gradualmente con los intereses y las nuevas entradas de nuevos depósitos,
pero cuando la inflación empeoraba y algunos acreedores no podían pagar, la
burbuja explotaba y llegaba la depresión en la que los bancos incautaban
bienes reales, es decir, propiedades que habían sido puestas en garantía
para los préstamos, es así como el especulador obtenía ganancias reales
gracias a un dinero no real, al grado que ganaban mucho más que la persona
que si producía algo, lamentablemente este proceso sigue aplicándose a
nivel mundial por los bancos, los cuales generan ciclos de crisis y depresión
económica, que entre todo, afecta el comercio.
En este mismo periodo surge un lucrativo negocio de tráfico de esclavos
negros arrancados del interior del África, vendidos a razón de 18 a 30 libras
esterlinas por cabeza, según edad y complexión; tiempo después La Royal
African Company of England perfeccionó el sistema haciéndolo más lucrativo.
Por otro lado, en Europa, se dan cambios graduales en el ámbito político y
aparecen los Estados Nación, donde potencias como Francia e Inglaterra van
ratificando su hegemonía, primero con políticas mercantilistas y a la vez
10
proteccionistas al comercio exterior y después con la posesión de colonias en
Asia, Oceanía, África y América.
1.1.3 El siglo de las luces
Durante el siglo XVIII, nuevas ideas provenientes de personajes ilustrados
como Voltaire, Montesquieu, D’ Alambert y Rousseau, despertaron la
conciencia nacional de la burguesía y se desencadenaron luchas nacionales y
revoluciones que minan el estatus quo de los estados absolutistas y
despóticos, como consecuencia, en todo el orbe resultaron movimientos de
emancipación con ideas liberales que tuvieron como desenlace la
Independencia de las Trece Colonias y de toda América Latina, lo cual marco
el liberalismo político y económico dirigido al progreso.
A mediados de ese mismo siglo la Revolución Industrial transformó la
existencia de la humanidad, se desarrollaron las ciudades y se crearon los
centros industriales, la producción pasó de la pequeña escala artesanal a la
fabricación masiva, gracias a los adelantos tecnológicos y técnicos, Inglaterra
se convirtió en la primera potencia, puso particular énfasis en el comercio
internacional debido a la búsqueda de mercados para la sobreproducción
obtenida de las industrias textil y metalúrgica.
También sobrevino el mejoramiento de los transportes, cambió la logística
internacional a una más dinámica, ejemplo de ello, el desarrollo de los
Estados Unidos de América (EUA) que creció exponencialmente cuando el
ferrocarril cruzó su gran territorio transportando mercancías hasta llegar al
Pacífico, se desarrolló como una potencia comercial que no solo producía
tabaco y materias primas, sino también productos manufacturados.
Todos estos adelantos tecnológicos ya mencionados, como el ferrocarril, el
motor de vapor, la combustión interna, y la energía eléctrica, desarrollaron la
industria como nunca antes y establecieron las condiciones para el
11
surgimiento del liberalismo económico inspirado en las teorías de David
Ricardo y Smith, que en esencia tiene como filosofía el libre mercado.
1.1.4 Revolución Francesa
La Revolución Francesa de 1789 desemboca en una furia descontrolada del
populacho que justificó matanzas en pro de la democracia e igualdad, esta
clase social largamente abusada arremetió contra el Rey y sus estructuras.
La burguesía adquirió conciencia social y sustituyó en el ejercicio del poder a
la nobleza y a la monarquía; surgieron las organizaciones sociales y políticas
en defensa de los derechos de los trabajadores, se establecieron jornadas de
trabajo justas y por primera vez se hizo valer los derechos laborales que
tienen las mujeres y los niños, la fuerza laboral se trasladó del campo a la
ciudad, se crearon las primeras constituciones liberales y se formaron los
gobiernos civiles con repartición de poderes (legislativo, ejecutivo y judicial),
esta situación, le dio un giro a los procesos productivos y a la creación de
leyes en favor de la fuerza de trabajo.
Esta situación la reafirman Carl Grimber y Ragnar Svanström, cuando dicen:
“En la profesión de Fe de la revolución los hombres nacen y permanecen libres e iguales
en derechos, las distinciones sociales solo pueden fundamentarse en la utilidad común. El
objetivo de toda asociación política es la conservación de los derechos naturales e
imprescriptibles del hombre, estos derechos son: la libertad, la propiedad, la seguridad y la
resistencia a la opresión. La declaración era válida no sólo para Francia, sino para todos los
pueblos países y tiempos”. 2
Es en este momento histórico cuando surge la estructura gubernamental
para administrar los bienes de una nación que son fundamentales para el
desarrollo del comercio interno de un país, a través de la creación de 2Grimber, Carl. Historia Universal. Revoluciones y luchas nacionales. Ediciones Daimon, México , 1983, pág. 84
12
instituciones y marcos normativos para la toma de decisiones, la creación de
políticas públicas para generar la apertura comercial y la firma de tratados
comerciales.
1.1.5 Marxismo en el comercio mundial
El Marxismo como modelo económico, surge como una propuesta alternativa
al capitalismo, sus autores principales son Carl Marx y Federico Engels
quienes critican de forma mordaz el sistema imperante, en él pregonaban la
lucha de clases y la supresión de la propiedad privada como una ideología
política económica materialista, que fue instaurada por Lenin después de la
Revolución de 1917 tras el derrocamiento del imperio Ruso. Su sucesor
Stalin, se encargó de organizar y ampliar el sistema socialista con mayor
fuerza al terminar la Segunda Guerra Mundial en 1945 en Europa del Este,
posicionando a varios países de la región como sus aliados geopolíticos y
rivales del capitalismo, fue entonces que el mundo se preparó para
desarrollar una lucha entre estos dos sistemas ideológico económico, que no
se resolvería sino hasta 1989 con la caída del Muro de Berlín y la
desintegración de la URSS en 1991, está forma de organización estableció un
nuevo esquema en la actividad comercial, debido a que integró a un grupo
de países que comulgaban con esta ideología.
1.2 La Primera Guerra Mundial
A principios del Siglo XX, en un ambiente de incertidumbre y fricciones
políticas por la expansión de algunos imperios europeos, el asesinato del
Archiduque Francisco Fernando del imperio austrohúngaro provocó el
estallido de la Primera Guerra Mundial, es importante resaltar que este
suceso fue un pretexto para iniciar la guerra debido al interés central de
Inglaterra que era suprimir a Alemania por ser su adversario comercial, ya
que el Kaiser Guillermo II, había firmado un acuerdo con los turcos para
13
construir un ferrocarril, ruta Berlín-Bagdad, que tocaba una zona sensible y
de imponderable importancia para los intereses comerciales británicos, como
se muestra en el mapa (imagen 5), este actuar se ilustra perfectamente con
lo que dijo Lord Palmerston, Primer Ministro del Reino Unido después de la
Primera Guerra Mundial “Inglaterra no tiene amigos ni aliados sino
únicamente intereses”.
De haberse concretado este proyecto, la logística entre Europa y Asia sería
más eficaz y hubiera alzado a Alemania como indiscutible potencia mundial,
además, con el auge posterior de los hidrocarburos, el país con la mayor
ventaja competitiva de poseer el petróleo de medio oriente
Imagen 5. Ruta del ferrocarril Berlín - Bagdad
Fuente: http://granguerra.crearforo.com/-temas31257.html(consultado 07/12/13)
14
1.2.1 Tratado de Versalles
Para Joaquín Bochaca:
“El Tratado de Versalles fue un instrumento impuesto a las potencias vencidas del eje, para
Alemania fue un “Diktat” o “Cuchillo al cuello”, sostienen que el tratado fue severo, mutiló
las fronteras existentes, desmembró el territorio alemán y prohibió que Alemania
conservara un ejército permanente, obligó a que entregara todos los barcos mercantes
alemanes para restituir toda la flota mercante perdida por los aliados durante el conflicto”.3
Además expropiaron la propiedad privada alemana en sus territorios y
colonias, exigieron el pago de 132,000 millones de marcos-oro alemanes,
una suma que Alemania no podía pagar en ese momento, muchos
economistas y políticos consideraron excesivas todas las demandas. También
el mapa de Europa fue reorganizado creándose nuevos países, mezcla de
muchas etnias que en el futuro desquiciaron la política europea, además
despojaron a Alemania de su única salida al mar, otorgándosela a Polonia, el
famoso Pabellón Polaco, lugar con población alemana mayoritaria que fue
despojada de su nacionalidad y reingresada a otro estado, es prudente
mencionar que esta población no compartían ni cultura ni idioma con el
estado de adopción; también el sentimiento de revanchismo de los alemanes
fue un factor determínate, ya que estos querían recuperar lo perdido en la
primera guerra mundial, todas estas acciones solo fueron la preparación para
la futura guerra.
A raíz de los sucesos ocurridos por la Primera Guerra Mundial, el
revanchismo de los países vencidos, el deseo de poseer nuevos territorios
geopolíticamente estratégicos y el gran avance tecnológico, se comenzó a
adquirir importancia al estudio de la convivencia entre naciones, pues se
consideró que las acciones que realizaba un Estado, influían inmediatamente 3Bochaca , Joaquín, La Historia De Los Vencidos, Ediciones Woltan, Barcelona, 2006, pág. 93
15
a los países vecinos, con ello, comenzó el estudio de las relaciones
internacionales, con un reconocimiento mutuo entre los participantes que
coadyuvaría más tarde a las relaciones de comercio internacional de una
forma más eficiente, pacífica y diplomática.
1.3 El comercio entre 1938 y 1945
La Segunda Guerra Mundial fue uno de los actos beligerantes más
destructivo que haya conocido la humanidad, se luchó entre el nacional
socialismo y sus aliados del eje Italia y Japón (Berlín-Roma-Tokio con sus
sistemas políticos llamados fascistas) contra el comunismo ruso y sus aliados
occidentales (Reino Unido, Francia y EUA) Durante esta guerra (1938-1945),
debido a la política de la marcha hacia el este o Drang Nach Osten en
alemán, el nazismo planeaba aumentar su territorio a costa de los países del
este, para ello, era necesario recuperar el pabellón polaco, tras fracasar la
diplomacia con el gobierno polaco la WEHRMACHT invadió Polonia, esto dio la
escusa a Inglaterra y Francia a declarar la guerra a Alemania, Winston
Churchill autorizo el bombardeo de ciudades alemanas sin blancos militares
solo para bajar la moral y el apoyo a sus líderes nazis lo que ocasionó la
comprensible reacción de los alemanas, haciendo uso también de
bombardeos aéreos destruyeron muchas ciudades y murieron millones de
civiles. La guerra término definitivamente después de la derrota de los
ejércitos nazis en la URSS, en general, el invierno fue el factor que decidió el
destino de los ejércitos alemanes, vencido Alemania los aliados derrotaron al
Japón y comenzó una nueva restructuración política, económica y social.
Tras los actos de guerra, como parte de la evolución del comercio, en 1941,
el Presidente de los EUA Franklin Delano Roosevelt y el Primer Ministro del
Reino Unido Sir. Winston Churchill, se reúnen para firmar la Carta del
Atlántico, documento donde se daban a conocer los principios básicos para
establecer el nuevo orden internacional, sustentado en la restructuración del
16
sistema mundial, comenzó por la Sociedad de Naciones creada en 1919,
misma que se convertiría en la Organización de las Naciones Unidas (ONU)
en 1945, éste sería el foro mediante el cual la diplomacia lograría la
cooperación en materia política, social, económica y diplomática.
El autor J.C. Pereira/P. Martínez hace mención de uno de los principios para
el comercio contenido en la Carta del Atlántico de la forma siguiente:
“Se esforzarán, respetando totalmente sus obligaciones existentes, en extender a todos
los Estados, pequeños o grandes, victoriosos o vencidos, la posibilidad de acceso a
condiciones de igualdad al comercio y a las materias primas mundiales que son necesarias
para su prosperidad económica”.4
Éste documento dio la pauta para que el intercambio comercial comenzara a
reorganizarse lo que poco tiempo después se reforzó mediante los Acuerdos
de Bretton Woods (Bretton Woods) firmados en 1944 (imagen 6), donde se
sentaron las bases para el desarrollo de una política financiera y comercial en
los países más industrializados, surgiendo de ello instituciones financieras
como el Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento (BIRF), ahora
conocido como Banco Mundial (BM) y el Fondo Monetario Internacional
(FMI), basados en las ideas de Henry Morgenthau, Harry Dexter White y
John Maynard Keynes, la finalidad de estas instituciones era la
reconstrucción económica, constituir políticas financieras y el establecimiento
del dólar como moneda internacional para las relaciones comerciales,
sustituyendo a la libra esterlina y al patrón-oro.
El papel que jugó el BM y el FMI fueron cruciales para el desarrollo de los
países que quedaron devastados después de la guerra, a cambio de seguir
las políticas económicas establecidas por las propias instituciones, las cuales 4Franklin D. Roosevelt — Winston Churchill, 14 de agosto de 1941. Obtenido de J. C. Pereira/P. Martínez, Documentos básicos sobre Historia de las Relaciones Internacionales (1815-1991), Madrid, 1995, pp. 306-307.
17
tenían como objetivo dar estabilidad a las relaciones comerciales y generar
un nuevo orden económico en el mundo.
Imagen 6. Reunión en Bretton Woods Imagen tomada de http://economia.elpais.com/economia/2008/11/15/.html (consultado 09/12/13)
En esta misma lógica, negociaciones multilaterales dieron pie a que en 1947
se creara el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT),
por sus siglas en inglés General Agreement on Tariffs and Trade, que entró
en vigor el 1 de enero de 1948 bajo los principios de no discriminación,
prohibiciones cuantitativas, regulación del dumping y de las subvenciones a
la exportación, éste organismo también proporcionó una serie de principios
comerciales, funcionó como un medio para la resolución de controversias y
de negociaciones e impulsó la liberación del comercio.
1.4 Antecedentes de Integración Económica y el comercio después de la Segunda Guerra Mundial
La interdependencia entre naciones crece cada vez más, esta influye y al
mismo tiempo se ve afectadas por las relaciones políticas, socioculturales,
tecnológicas y militares a nivel internacional, con esta relación, surge la
teoría del comercio internacional, la cual analiza la base y las ganancias del
comercio, la economía internacional se ha desarrollado durante los siglos
18
pasados, las principales contribuciones has sido de Adam Smith, David
Ricardo, Jonh Stuart Mill, Alfred Marshall, John Maynard Keynes y Paul
Samuelson, el comercio internacional, en el mundo actual, se enfrenta al
proteccionismo especialmente de los países industrializados, a los tipos de
cambio volátiles y a las fluctuaciones de las monedas nacionales en el ámbito
internacional, relacionado con estos problemas, la economía internacional se
enfrenta a importantes problemas de desempleo, inseguridad laboral y la
enorme desigualdad entre los países pobres y ricos.
Con los nuevos organismos que emergieron al fin de la Segunda Guerra
Mundial, se acentuó la práctica de las relaciones internacionales, se crearon
teorías para explicar lo que sucedía en el mundo y para determinar la forma
de actuar de un Estado con base en los acontecimiento pasados, para ello,
fue necesario realizar una mejor definición de un país con la capacidad de
reconocer sus ventajas competitivas que lo hacían diferente de otros países,
aprovechar el intercambio entre naciones, comercial, tecnológico y
sociocultural y evitar más conflictos entre los Estados.
Las principales teorías que se desarrollaron para entender las bases y saber
las ganancias del comercio, así como para explicar los sucesos dentro del
contexto exterior, son las siguientes:
a) Teoría de la ventaja absoluta: Esta teoría fue desarrollada por Adán
Smith en 1776, en ese momento la economía se erigió como una
ciencia organizada con la publicación de La Riqueza de las Naciones,
Smith comenzó con la verdad absoluta de que para que dos países
comercien voluntariamente entre sí, ambos deben salir beneficiados,
establece que si un país es más eficiente que otro en la producción de
un producto, tiene una ventaja absoluta, pero puede ser menos
eficiente, es decir, tener una desventaja absoluta en relación a la
19
producción de un segundo producto en el que el otro país sobresale,
por lo que ambas naciones pueden ganar si optan por la especialización
del producto que mejor hacen e intercambian parte de su producción
por la que no realizan permitiéndoles utilizar de manera apropiada sus
recursos y el aumentos de sus niveles de producción.
b) Teoría de la ventaja comparativa: David Ricardo expuso esta teoría en
1817 en sus Principios de política económica y tributación, en estos
menciona que un país debe especializarse en la producción y
exportación de los bienes que produce con un costo más bajo y le
conviene importar aquellos bienes que produce con un costo
relativamente más alto.
c) Teoría de Hechscher-Ohlin: Esta hace énfasis en que el comercio
internacional se explica principalmente por la diferencia de recursos
productivos de los países, tanto por la abundancia de algunos recursos,
como por las técnicas disponibles en cada país.
d) Teoría del costo de oportunidad: En 1936, Habeler explicó que el costo
de un producto es la cantidad de un segundo producto al que se debe
renunciar para liberar los recursos que se necesitan para producir una
unidad más del primer producto, por lo que una nación con un costo de
oportunidad bajo en su producción, tiene una ventaja comparativa en
dicho producto.
e) Teoría de las ventajas competitivas: Toma como referencia los trabajos
de Michel Porter, sostiene que los productos de un país se venden en
otros dependiendo de la capacidad que tengan las empresas para
competir en los mercados internacionales, aprovechando las ventajas
competitivas con que cuenten porque tiene algo que los demás no
tienen, ya sea para vender, producir o en general para administrar la
empresa. La capacidad para competir por parte de la empresa
dependerá de factores nacionales como la actuación del gobierno, su
sistema político y legal, su sistema económico, nivel tecnológico y la
20
infraestructura disponible; pero fundamentalmente del desempeño y
capacidad de las empresas y de la habilidad de las personas que
trabajan en ella.
Con estas teorías, se concluyó la teoría del comercio, la cual mencionaba que
si cada país se especializaba en lo que mejor sabía hacer (ventaja
comparativa), la producción a nivel mundial seria mayor, y por ende,
compartiría sus ganancias.
Con esta nueva ideología y con la ayuda financiera y el apoyo político de
EUA, en 1946 Winston Churchill, ex-primer ministro británico, pronunció un
gran discurso en el que alentaba la transformación de Europa y la invitaba
hacia una política de integración, mediante el Plan Marshall, se evitaría la
guerra entre países como Francia y Alemania y se fomentaría la producción
del acero y el carbón, es así que Robert Schuman, Ministro de Asuntos
Exteriores de Francia, propone un plan en mayo de 1950, diseñado por Jean
Monnet, para la integración de Europa, con el objetivo de fomentar un
desarrollo económico en la Europa Occidental y hacerle frente al comunismo.
En consecuencia, la integración comienza a hacerse presente mediante la
creación de la Comunidad Europea del Carbón y el Acero (CECA), integrada
por seis países, Francia, Alemania, Italia, Bélgica, Países Bajos y
Luxemburgo, esta comunidad se formó por medio del Tratado de París
firmado el 18 de abril de 1951 siguiendo el contexto de Plan Schumann, que
promovió más tarde el surgimiento de la Comunidad Económica Europea
(CEE) instaurada a partir de la firma del Tratado de Roma el 25 de marzo de
1957 y firmada por los 6 países de la CECA, éste tratado tenía como
prioridad que la CEE se integrara en un Mercado Común que eliminara el
proteccionismo de las mercancías, lo que más tarde evolucionó en el ejemplo
de integración más completo hasta la fecha, la Unión Europea con sus
políticas y moneda común, el euro y su representación conjunta en los foros
internacionales presentan una fuerte posición, aunque la unión hace su
21
mayor fortaleza también es su mayor debilidad ya que al presentar alguno
de sus miembros una crisis económica ocurre el efecto domino sobre los
demás miembros, como en el caso de Grecia y Portugal debido a la
interdependencia en la actual economía mundial.
En tanto, EUA adoptó un sentimiento de obligación con los países europeos e
intervino en sus asuntos regionales para desaparecer el comunismo en
occidente, que en ese momento la Unión de Repúblicas Soviéticas Socialistas
(URSS) abrazaba como una propuesta opuesta al capitalismo, ambas
naciones se consolidaron como modelos hegemónicos en sus respectivos
espacios de influencia, el capitalismo por parte de EUA y el comunismo por
parte de la URSS con ideas económicas y políticas diametralmente opuestas,
dando paso al conflicto conocido como la Guerra Fría.
Los principales objetivos de la propuesta capitalista eran la búsqueda de
producción libre al menor costo y tiempo, desarrollar sistemas de ahorro que
les permitiera realizar inversiones para obtener mayores utilidades, creación
de nuevas necesidades y productos para la sociedad, desarrollar un mercado
libre de compra - venta en el que se puedan formar monopolios y oligopolios,
formar patrimonios con el respeto a la propiedad privada, realizar actividades
económicas para concretar la riqueza en la forma en que lo decidan con la
elección libre de establecimiento de empresas, negocios, comercios y
profesiones además de vivir bajo un régimen democrático.
Por otro lado, el sistema socialista buscaba la creación de un organismo
gubernamental superior para regular y organizar la distribución de los
medios de producción, eliminar la propiedad privada y las clases sociales, así
como formar personas en las distintas áreas y sectores económicos de
acuerdo a las necesidades del Estado.
Así, el orbe se dividió en un sistema bipolar y la zona de influencia de ambas
potencias quedó marcada como se muestra en la imagen 7, el ambiente de
22
tensión fue continuo y aunque no hubo un choque frontal, si hubo conflictos
como en el caso de Vietnam, Corea, la crisis de los misiles en Cuba, el
armamentismo, la amenaza nuclear, los conflictos de Medio Oriente y la
carrera espacial.
Imagen 7. División del mundo entre el Capitalismo y el Socialismo. Fuente: http://www.google.com.mx/imgres (consultado 07/12/13)
Gómez Ramírez y Ortiz Arvizu mencionan que:
“Los orígenes de la Guerra Fría se remontan al incumplimiento de los tratados de Postdam
por los países occidentales, quienes no continuaron administrando las zonas de ocupación
alemana hasta la firma del tratado de paz y así favorecieron la división del país. El otro
elemento fue la carencia de un tratado general de paz al término de la Segunda Guerra
Mundial.”5
5Gómez Ramírez, Ortiz Arvizu, Historia 2 Edad Moderna y Contemporánea, Segunda Edición, México, 1998, pp. 173.
23
El mundo estaba en transición y se debatía entre un sistema y otro, EUA
había dejado muy claro su poderío armamentista con el innecesario
lanzamiento nuclear a Hiroshima y Nagasaki ya que días anteriores a los
ataques, el emperador Hirohito había firmado el acta de rendición
incondicional de Japón. Alemania fue dividida en dos oriental y occidental,
una administrada por los aliados y otra por los rusos comunistas quienes
iniciaron la construcción del muro de Berlín, una clara diferencia entre ambos
territorios se hizo palpable en la Alemania occidental, se crearon empresas y
surgieron alianzas estratégicas como el caso del refresco de naranja
predilecto de los teutones, FANTA y Coca-Cola Company, en general, el nivel
de vida mejoró mientras que en la Alemania oriental la gente moría y era
ametrallada intentando cruzar a la occidental, el grado de disparidad era
tremendo al grado que 45 años después se unificó el territorio, pues los
alemanes de la parte occidental no querían cargar con las asimetrías de la
Alemania oriental.
En el libro de Luis Arizmendi “El siglo XXI en la historia de la mundialización,
Horizontes de la Vuelta de Siglo” menciona que:
“Según Wallerstein ha realizado una de sus observaciones más incisivas cuando subraya
que al concluir la Segunda Guerra Mundial, expresado en correlación global de fuerzas. EU
y la URRS firmaron el pacto Yalta para distribuirse los espacios geohistóricos del orbe, de
tal modo que, ese pacto convirtió a la URRS en una “subpotencia imperial” funcional a la
hegemonía americana. En tanto EU no tenía el poder económico, tecnológico y financiero
para encargarse de la modernización de Europa del Este, podía y tenía que dejarle el
control de ese bloque a la URSS, a cambio la URSS acepto el control de EU sobre el resto
del orbe, que constituía su mayor extensión. Yalta fue un acuerdo geoestratégico que
permitió que dos configuraciones disímiles pero temporalmente complementarias de la
modernidad capitalista se desplegaran sobre el orbe, distribuyéndose la subordinación
tanto del espacio geoeconómico y sus recursos estratégicos como de los sujetos sociales,
en el marco de una relación que fundamentalmente los articulaba para consolidar no solo
24
el poder de cada centro al interior de su propio bloque, sino más aún, el desarrollo de la
mundialización capitalista como totalidad en el siglo XX”6.
Pero este equilibrio no podía durar mucho y la tensión fue constante durante
el siglo XX, los secretos nucleares encontrados en Alemania cayeron en
poder de los rusos, ambas potencias amenazaban con destruirse
mutuamente mediante ojivas nucleares, el clímax de esta tensión fue la crisis
de los misiles en Cuba que fue la reacción rusa por la colocación de misiles
en Turquía por parte de EUA, otra extensión del conflicto fue la guerra de las
galaxias o carrera espacial donde millones de recursos fueron destinados
para desarrollar tecnología aeroespacial, los rusos fueron los primeros en
poner en órbita a un ser vivo, la perra laica , que paso a la historia y tiempo
después el cosmonauta Yuri Gagarin fue el primer hombre en sobrevolar la
esfera terrestre, en tanto que conspiracionistas señalan que el video
difundido por la NASA (Administración Nacional de la Aeronáutica y del
Espacio) mostrado por EUA sobre el viaje a la luna, no es más que un fraude
realizado en un estudio de televisión debido a las sombras, el viento
ondeando la bandera de EUA y reflejos extraños, hacen pensar que la
posición de EUA en esos momentos era demostrar que habían ganado la
carrera espacial, el campo de batalla no solo fue físico sino también
ideológico y Hollywood jugó un papel importante al mostrar a EUA como los
buenos de las películas, personajes como Roky Balboa venciendo al ruso
Drago o Rambo despedazando a todo un ejército de vietnamitas y
rescatando soldados en Afganistán, son ahora parte de toda una cultura.
El país más beneficiado después de la guerra fue EUA, ya que sus industrias
quedaron intactas y en su territorio no hubo devastaciones como ocurrió en
los territorios de Europa, situación que aprovechó para tomar una ventaja
productiva y dominar el mercado internacional.
6 Arizmendi, Luis, El siglo XXI en la historia de la mundialización, Horizontes de la Vuelta de Siglo, CIECAS, México, 2011 p. 19
25
En el plano económico, la URSS también tuvo un gran avance durante los
años de la Guerra Fría, el crecimiento de su producción industrial entre 1950
y 1970 fue de 10.2% anual, 4.9% mayor que la de los países capitalistas, el
mundo tuvo un crecimiento económico y comercial durante los primeros 25
años después de la guerra, debido principalmente a la reducción de los
obstáculos en el comercio y a las reglas estipuladas por el GATT, se consolidó
la gran industria con sistemas de fábricas automatizadas en Europa
Occidental y EUA instauró una política de Libre Comercio.
La rápida recuperación de los mercados nacionales de Europa Occidental y de
Japón, pusieron en aprietos a EUA, pues comenzaron a competir con gran
efectividad con los productos estadounidenses en el mercado del Tercer
Mundo y en el propio mercado estadounidense, en este periodo, Japón
desarrolló grandes tecnológicas como SONY, empresa con tecnología de
punta japonesa pero con un nombre más occidental para que tuviera un gran
impacto en el mercado internacional, como este ejemplo surgieron otras
empresas en otros países asiáticos y en distintos sectores dando como
resultado la perdida de la ventaja económica estadunidense, y el
estancamiento de la economía por el excedente de producción, en
consecuencia, se comenzaron a desplazar los procesos productivos de la
nación americana a Europa Occidental, a Japón y a otras partes del mundo
para eficientar el trabajo y buscar ventajas competitivas y económicas que
desarrollaran nuevos procesos de industrialización y desarrollo.
Immanuel Wallerstein menciona que:
“Esto tuvo una serie de nítidas consecuencias. En primer lugar, los capitalistas
cambiaron sus sitios primarios de búsqueda de ganancia de la esfera productiva a la
esfera financiera. En segundo lugar, se desató un significativo incremento del desempleo
mundial. En tercer lugar, ocurrieron significativos cambios de los sitios de producción
desde áreas con altas hacia áreas con bajas tasas salariales (que usualmente son
denominados como desplazamientos de “fabricas fugitivas”), este trío de consecuencias
26
ha tenido lugar en nivel mundial desde 1970. Desde entonces hemos tenido una
escalada infinita de la actividad especulativa, que por supuesto es muy lucrativa”.7
Las grandes corporaciones de EUA se enriquecieron gracias a las
especulaciones que realizaban por la emisión de Bonos Desechables y las
grandes cantidades de dinero que le prestaban al Estado, la economía de
Japón se desarrolló con gran rapidez seguida de los cuatro dragones
conformados por Taiwán, Hong Kong, Corea del Sur y Singapur, incluyendo
también el desarrollo de China y el Sudeste Asiático, sin embargo, las fuertes
cantidades de dinero prestadas por las instituciones financieras a países
tercermundistas, provocó la gran crisis, como en el caso de México, cuando
en 1982, anuncia que no podía pagar más la deuda, en consecuencia, el FMI
tuvo que realizar grandes cambios estructurales en estos países.
Por otro lado, la grave crisis política y económica que presentaba la URSS
reflejada en los bajos crecimientos de producción, la alta inflación y la falta
de alimento se pretendieron solucionar con programas de restructuración
económica (Perestroika) y transparencia política (Glasnot) para establecer
medidas encaminadas a la liberación del sistema socialista, sin embargo, en
1989 se produjeron diversas revoluciones entre los países socialistas, en ese
año, 10,000 alemanes orientales cruzaron las fronteras hacia la República
Federal Alemana huyendo del sistema socialista con la ayuda de los
gobiernos de Austria y Hungría, esto se acentuó mas con el flujo de
alemanes orientales hacia Polonia y Checoslovaquia, ante tal pérdida de
control, Erich Honecher, dirigente de la República Democrática Alemana, es
reemplazado por Egon Krenz y el gobierno reabre sus fronteras con
Checoslovaquia, finalmente, el 4 de noviembre de 1989, las dos Alemanias
eliminan las restricciones para cruzar entre ellas, cae el Muro de Berlín y con
ello, se precipita el fin de la Guerra Fría, surgiendo un nuevo orden
económico y político en el mundo.
Wallerstein, Immanuel, ¿Globalización o era de transición? Una perspectiva de larga duración de la trayectoria del sistema-mundo, Horizontes de la Vuelta de Siglo, CIECAS, México, 2011, p. 28
27
1.5 El comercio a partir de las décadas de los 90
La década de los 90’s comenzó con un colapso financiero, cuando en 1990,
Japón desvalorizo los títulos de propiedad y estalló el sector de bienes raíces,
situación que se generalizó en el resto de Asia, al mismo tiempo, estalla el
conflicto en el Golfo Pérsico, (zona formada en su mayoría por países árabes)
cuando Iraq, bajo el gobierno de Sadam Hussein, invade a Kuwait, EUA y sus
aliados europeos comienzan las acciones para el desalojamiento de los
iraquíes, mostrando ante tal acto beligerante, su interés por controlar el
Golfo, el cual guarda las mayores reservas de petróleo, estas y la
trascendencia del canal de Suez para el comercio, le dan una gran
importancia económica y geopolítica a la zona.
Aunado a esto, se dio el derrumbe de la URSS en 1991 debido al gran atraso
tecnológico, la corrupción y el derroche destinado a la carrera armamentista,
así como, los problemas para controlar los espacios geográficos que
integraban el bloque socialista.
Tras la caída del Muro de Berlín y de la desaparición de la URSS, el
capitalismo se erigió como el sistema vencedor y predominante que dirigiría
el nuevo orden económico internacional, el cual propició el desarrollo de una
nueva dinámica de cooperación para la apertura de los mercados a nivel
mundial, esto sería posible con la transformación de los organismos
internacionales rectores del comercio y la creación de nuevos procesos de
cooperación bilateral y multilateral.
En este nuevo esquema Europa Occidental fue el ejemplo de la
implementación de este nuevo modelo al dar el siguiente paso hacia su
unificación en 1993, y tras la firma de varios tratados, la CEE se transforma
en lo que hoy se conoce como la Unión Europea (UE), el modelo más
avanzado de integración que existe a nivel mundial superando las diferencias
étnicas y culturales pero sobretodo la reserva de miedo a la pérdida de
28
identidad nacional, solo falta un paso, la unión política que se caracteriza por
tener una constitución homogénea pues en la teoría de la integración,
menciona que se debe pasar por varias etapas como la zona de libre
comercio, unión aduanera, mercado común, unión económica y por último,
una integración económica total con una unión política, aunque para dar el
salto entre una etapa a otra, pueden pasar muchos años.
Los objetivos de la unificación europea son consolidar la unidad económica,
política y social de la comunidad, así como mantener la paz entre los países
miembros cuidando la soberanía nacional de cada Estado, y al mismo
tiempo, aceptar a un organismo superior regulador de las políticas del
mercado común para actuar en beneficio de toda la comunidad y en sectores
prioritarios como el comercio, el transporte, la tecnología, las
comunicaciones, la agricultura, los energéticos, además el rumbo de las
negociaciones de la comunidad europea se dirige de manera importante a la
política económica, las relaciones exteriores, la política monetaria, los
aranceles, el intercambio sociocultural reflejado en costumbres e idioma, las
políticas de libre circulación de trabajadores para favorecer la movilidad
profesional y la integración social.
1.5.1 Del GATT a la OMC
Tras la nueva dinámica internacional y como resultado de diversas
negociaciones realizadas entre 1986 a 1994 en el seno del GATT, que ya
para ese entonces resultaba obsoleto para el desarrollo del comercio
internacional, el 1 de enero de 1995 nace la Organización Mundial de
Comercio (OMC) con el objetivo de resolver las diferencias comerciales entre
los países miembros, supervisar las políticas comerciales, administrar los
acuerdos, brindar asistencia técnica a los países, funcionar como un foro de
negociaciones comerciales y fomentar la cooperación con otros organismos
internacionales, situación que no sucedía anteriormente, ya que el mayor
29
problema del GATT, fue que el sistema de solución de controversias se
realizaba bilateralmente y la forma de negociación no era multilateral entre
sus miembros, la OMC presentó un foro más completo que se adaptó mejor a
la nueva dinámica del comercio imperante, el nuevo organismo sentó los
cimientos que coadyuvaran a la liberación del comercio y que estableciera las
normas que regirían entre los países a nivel mundial.
1.6 El nuevo contexto del comercio internacional
Con las facilidades al comercio, las grandes empresas capitalistas
comenzaron un mecanismo de relocalización de los sectores productivos,
trasladándolos a lugares con mano de obra más barata y que les permitiera
proyectar mayores ganancias.
Immanuel Wallerstein dice:
“La fuente principal de trabajo con salarios realmente bajos ha provenido siempre del
reclutamiento de inmigrantes de áreas rurales, que a menudo se integran por primera
vez en el mercado de trabajo. Están dispuestos a aceptar los niveles salariales más
bajos del mundo por dos razones. Los ingresos netos que reciben, de hecho, son más
altos que los que percibían previamente en su actividad rural. Y como se encuentran
socialmente desarraigados, por tanto políticamente desarticulados, están imposibilitados
de defender sus intereses. Aunque hay que decir que ambas explicaciones han venido
agotándose con el tiempo, ciertamente después de treinta años, porque tales
trabajadores han empezado a ejercer presión por niveles salariales similares a los de
trabajadores de otras regiones de la economía-mundo. En esta situación, la mejor
opción para los capitalistas es una nueva relocalización”.8
8Wallerstein, Immanuel, ¿Globalización o era de transición? Una perspectiva de larga duración de la trayectoria del sistema-mundo, Horizontes de la Vuelta de Siglo, CIECAS, México, 2011, p. 33
30
Con esta nueva relocalización se asentó fuertemente la globalización con la
apertura del libre flujo del comercio y de los capitales. El modelo capitalista
privatizó directamente los servicios públicos y en ocasiones actuó
moderadamente con un desfinanciamiento programado, empujando a la
sociedad hacia un consumo de servicios privados, el ejemplo más reciente de
esto es el giro económico que dio la China comunista que aunque al interior
sigue siendo comunista y mantiene el poder por medio de un solo partido de
estado, pero en la práctica desarrolla políticas capitalistas mejor que muchos
otros países al privatizar el 90% de las empresas públicas y permitir una
libre competencia, el país se desarrolló exponencialmente y de manera
vertiginosa a ritmo de un 11% anual en los últimos 10 años, este país ha
desarrollado un dinamismo nunca antes visto en la actividad económica, por
ejemplo, sus puertos son los más grandes y mejor equipados del mundo
transformando la logística internacional para colocar los productos chinos a lo
largo y ancho de todo el planeta; se volvió la fábrica del mundo, las
predicciones estiman que será la primer potencia mundial, por el momento
es la segunda economía más importante del mundo.
Con la nueva relocalización productiva y la reconfiguración del comercio
desaparecieron barreras nacionalistas, reforzando el capitalismo en sectores
clave como la tecnología, la teleinformática y la biotecnología, se crearon
empresas con alto valor y evolucionaron la trasformación de los procesos
productivos, el incremento de la producción y la colocación de los procesos y
productos a nivel mundial surgiendo la era de un mundo capitalista
globalizado, sin embargo, en la actualidad hay distintos factores entre países
desarrollados y subdesarrollados como los tecnológicos que llevan a un país
subdesarrollado a ser el proveedor de materia prima y recursos hacia un país
desarrollado, y este, regresarlos en productos manufacturados con alto valor
agregado, a precios más altos y un mayor ingreso para los habitantes,
generando un panorama de países subdesarrollados pobres y dependientes
31
de los industrializados, aunque esto es una realidad, estos países doblan
esfuerzos para competir en la economía global para obtener mayor
competitividad, capital, tecnología, capacidad empresarial y mano de obra
para optimizar sus procesos y producción que le sirva de negociación con las
demás naciones
La globalización es difícil de definir pero es el proceso que conecta al mundo
y lo involucra cultural, política y socialmente, la interdependencia abarca lo
económico comercial y tecnológico, el escenario global va cambiando todo el
tiempo y solo con la comprensión de esta nueva realidad los países pueden
adaptarse y destruir paradigmas que les permiten mayor desarrollo
económico y social.
En este nuevo mundo globalizado, el comercio internacional ha favorecido el
desarrollo de empresas que buscan establecerse en otros países para ofrecer
sus productos o servicios, estas empresas llamadas multinacionales
aprovechan a los países con altas tasas de desempleo y establecen en estos
sus plantas industriales para dar trabajo a la sociedad e incrementar sus
niveles de producción.
Las economías que mejor entienden la situación actual internacional, son
aquellas que toman ventaja de las oportunidades de la globalización, los tan
mencionados BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica), economías que
crecen a ritmos acelerados y tiene muy buenas calificaciones en sus
indicadores macroeconómicos, están haciendo las cosas bien y el resto del
mundo se pregunta cuál es la receta mágica del desarrollo económico, la
respuesta de estos países es el “regionalismo” termino que habla de olvidar
el viejo paradigma del estado nación, el futuro está en beneficiar una región
en especial relegando a otras menos competitivas, ejemplo de ello es la
industrialización sorprendente del este de China, con gigantescos puertos y
plataformas logísticas de primer nivel mientras que en el oeste de China
está sumamente atrasado y aún no ven las ventajas de la globalización,
32
desafortunadamente México no figura dentro de estos países pero es
comprensible cuando se piensa en proyectos regionales que no han
progresado en México como el caso del Plan Puebla-Panamá que
constitucionalmente no fructífera.
Actualmente una segunda línea de países emergentes empieza a hacer ruido
y robando la inversión extranjera mundial, los llamados CIVETS (Colombia,
Indonesia, Vietnam, Egipto, Turquía y Sudáfrica) también crecen a ritmos
atractivos y las empresas transnacionales ubican sus plantas en esos países,
un ejemplo de ello son las empresas colombianas que se dedican a gestionar
las redes sociales de las grandes empresas.
La importancia que han adquirido estas economías es que en conjunto
albergan un gran porcentaje de la población, además que sus expectativa de
crecimiento del PIB es de un promedio de 3% en los siguientes quince años
convirtiéndose en el motor de la economía mundial.
Un tópico de suma importancia en esta nueva era y contexto mundial que
debe preocupar a grandes y pequeñas empresas y sociedad en general es el
desarrollo sustentable que consiste en no comprometer los recursos del
planeta para las siguientes generaciones, se debe tomar conciencia y que la
idea deje de ser un idealismo utópico y reconocer la realidad de cada país o
región para realizar el proceso de sustentabilidad.
33
CAPÍTULO II
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE (TLCAN)
2.1 Antecedentes de la evolución del Sistema Económico Neoliberal.
Las ideas de John Maynard Keynes que influyeron en el modelo económico
conocido como Keynesianismo, el cual consistía básicamente, en dejar la
toma de decisiones y las regulaciones en materia económica en poder del
estado, tuvo mayor auge en el tiempo transcurrido principalmente entre los
años de 1930 a 1970, pero el gran proteccionismo al comercio hizo que
perdiera fuerza por falta de competitividad y eficiencia en los procesos
productivos, lo que permitió la puesta en marcha de las ideas de Milton
Friedman a partir de la crítica a la política social del proteccionismo, estas
ideas, al igual que el dinamismo en la actividad industrial, el aumento de la
competitividad, la disminución de la dependencia en las materias primas y la
búsqueda de procesos para atacar la alta inflación y el desempleo, sentaron
las bases para establecer el Neoliberalismo, un modelo económico
completamente opuesto a las ideas del Keynesianismo, donde el Estado
dejaba de intervenir en la economía actuando solamente como supervisor de
las actividades y daba el poder económico al sector privado.
Los inicios del Neoliberalismo se lo debemos a Milton Friedman, quien tenía
ideas opuestas a las que manifestaba Roosevelt influidas por Keynes, la idea
prioritaria de Roosevelt era dar trabajo a la gente, por lo que puso en
marcha un plan para generar trabajo a toda la comunidad, pero estos
principios no los compartía la Universidad de Chicago, pues creían que si el
gobierno dejaba de regular los mercados, los problemas económicos iban a
mejorar.
34
Milton Friedman, realizó su primer experimento en Chile en la década de los
años 70, país que gozaba de un régimen democrático donde el gobierno
invertía en salud, industria y educación, dicho ensayo consistió en educar en
EUA a un agrupo de estudiantes chilenos con el objetivo de que a su regreso
a Chile impartieran y aplicaran las teorías de Friedman, a estos jóvenes se
les conoció como los Chicago Boys. Chile era un claro ejemplo en el que se
daba la transición del comunismo al liberalismo, pero de una forma tan
brutal que originó la mayor inflación alcanzada en el mundo equivalente al
75%, la política de Friedman dejó claro que el Neoliberalismo favorecería a
los ricos y haría más pobres a los pobres.
Tras la depresión de los años 70, el presidente Nixon de los Estados Unidos,
hace a un lado las políticas de Friedman en 1971 y comienza a controlar los
salarios y precios de acuerdo con el sistema Keynesiano, el cual resultó
exitoso. Más tarde, Margaret Thatcher resulta elegida como primer Ministra
en Inglaterra y Reagan gana las elecciones en Estados Unidos, estos dos
personajes tenían muy adheridas las ideas económicas de Friedman.
Thatcher llegó a recortar el gasto público, bajó los impuestos, desreguló la
industria e introdujo una política monetaria para combatir la inflación,
privatizó empresas paraestatales, y generó una oleada de huelgas por todo
el país, derivado de la aplicación de estas políticas, el mundo las adoptó
estableciéndose formalmente el neoliberalismo como modelo y por lo tanto la
apertura comercial.
Con el nuevo modelo neoliberal, aumentó los niveles de producción a escala
y la automatización de los procesos, se desarrollaron nuevas fuentes de
energía y materias primas industrializadas, así como el crecimiento de los
sectores de electrónica, petroquímica, nuclear, bioquímica, energía,
extractivos, de computo, la producción agrícola industrial, el incremento en
la producción de bienes duraderos, entre otros, y reforzó las ideas
35
capitalistas al coincidir respecto a la producción competitiva y la participación
privada en la economía de un país, en consecuencia, se privatizaron las
empresas públicas y se pusieron en acción las libres fuerzas del mercado.
En 1989, surge el Consenso de Washington, donde se analizaron temas de
ajuste estructural para los países principalmente subdesarrollados, de
acuerdo con los programas del BM para establecer reformas basadas en la
apertura y disciplina macroeconómica que proporcionara estabilidad
financiera a los países con los 10 puntos clave contenidos en la agenda del
Consenso de Washington para la reforma económica, los cuales son:
Disciplina fiscal, Reordenación de las prioridades del gasto público, Reforma
fiscal, Liberalización financiera, Tipo de cambio competitivo, Liberalización
del comercio, Liberalización de la inversión extranjera directa,
Privatizaciones, Desregulación y Derechos de libre tránsito, estos
lineamientos reafirman las políticas del FMI y al modelo estructural en los
diferentes países del mundo.
El neoliberalismo tuvo gran auge a partir de los años 70 en América y en
México a partir de 1982, el país declaró que ya no podía pagar las deudas
contraídas con el FMI y el BM, por lo que los organismos realizaron en
nuestro país y en los de América Latina políticas de ajuste estructural,
anclándolos al nuevo sistema para promover políticas de libre mercado y
libre movimiento de capitales.
La economía mexicana había transitado por un sistema económico
proteccionista que proponía el desarrollo de un mercado interno y evitaba
que una balanza de pagos deficitaria limitara el crecimiento del país, llamado
Modelo de Sustitución de Importaciones, se pretendía eficientar el proceso de
industrialización con la ayuda de la reforma agraria, la nacionalización de
ferrocarriles, la expropiación petrolera, la creación del Instituto Politécnico
Nacional (IPN) y Nacional Financiera, pero a finales de la década de los 70,
36
las altas fluctuaciones en el precio del petróleo y la deuda externa pusieron
en jaque el Modelo de Sustitución de Importaciones.
Así, en 1982 México se enfrentaba a un gran desafío, la economía sufría la
más fuerte recesión en su historia, las reservas de las divisas del país se
habían agotado y la inflación alcanzó niveles inesperados, la deuda externa
ascendía a 81,350 millones de dólares y los intereses que tenía que pagar
representaban más del 50% de las exportaciones del país, “12,200.9
millones de dólares”9, la administración adoptó un programa económico con
el propósito de corregir los desajustes externos del país y establecer bases
sólidas para recuperar el crecimiento económico interno a mediano plazo,
para ello, México firmó la Carta de intenciones en sus tres etapas al FMI,
donde se comprometía a reducir el déficit del sector público y a instrumentar
políticas para mejorar la eficiencia económica, el principal objetivo era
reducir la inflación y la dependencia del financiamiento externo con el fin de
propiciar condiciones para la recuperación económica, proponer la
competitividad internacional del país y mejorar las condiciones normales en
el sistema cambiario.
En un inicio del programa, la evolución de la economía fue alentadora, la
balanza de pagos mejoró, las finanzas públicas se fortalecieron, la inflación
se redujo temporalmente de manera significativa y la actividad económica
experimentó una recuperación paulatina, sin embargo, era necesario mejorar
la eficiencia económica y los niveles de vida para la población.
Para 1984 estaba previsto continuar con las mismas políticas que se
adoptaron a fines de 1982, en consecuencia, los resultados del programa de
ajustes fueron positivos, el comportamiento de la balanza de pagos permitió
eliminar previamente los adeudos atrasados con el exterior, sin embargo,
9Dato de Caballero U, Emilio, El tratado de libre comercio, México – Estados Unidos – Canadá, Beneficios y Desventajas. Ediciones UNAM, México, 1994, pág. 17
37
pese a los esfuerzos realizados, no se logró la meta en materia de inflación,
el FMI señaló el incumplimiento de ésta y retrasó la entrega de la última
parte del convenio, autoridades mexicanas realizaron un viaje a Washington
para presentar los avances del proceso de reordenamiento y generar
confianza en el programa económico, finalmente las autoridades de México y
el FMI llevaron a cabo consultas periódicas de acuerdo con las políticas
establecidas para examinar los avances del programa y el logro de los
objetivos, sin afectar la autonomía del país en el diseño e instrumentación de
las medidas en materia de política económica.
2.2 Modelo Secundario Exportador
Siguiendo los lineamientos del FMI, México hace una transición hacia el
modelo secundario exportador, remplaza el Modelo Económico de Sustitución
de Importaciones, comienza con la modernización de la planta productiva y
la privatización de las empresas públicas, al inicio del sexenio de Miguel de la
Madrid (1982-1988), se anuncia el Programa Inmediato de Reordenación
Económica (PIRE) que contenía 10 puntos clave para la planeación de la
economía:
“Disminución de crecimiento.
Protección al empleo.
Continuación de las obras en proceso con un criterio de
selectividad.
Reforzamiento de las normas que aseguren disciplina,
adecuada programación, eficiencia y escrupulosa honradez en
la ejecución del gasto público autorizado.
Protección y estímulo a los programas de producción,
importación y distribución de alimentos básicos para la
alimentación del pueblo.
Aumento en los ingresos públicos.
38
Canalización del crédito a las prioridades del desarrollo
nacional.
Reivindicación del mercado cambiario bajo la autoridad y
soberanía monetaria del Estado.
Reestructuración de la administración pública federal.
Actuar según el principio de rectoría del Estado y dentro del
régimen de economía mixta que consagra la Constitución
General de la Republica”.10
Se crea el Programa Nacional de Financiamiento del Desarrollo (PRONAFIDE),
1984-1988 encaminado a realizar dos líneas de acción prioritarias para el
desarrollo del país: La reordenación económica y el cambio estructural, con
ello se fijaron los objetivos que coadyuvarían a mejorarlo como recuperar la
capacidad de crecimiento y el inicio de los cambios cualitativos que requería
el país en sus estructuras económicas, políticas y sociales, se crean también
diversos programas entre ellos el Programa Nacional de Fomento Industrial y
Comercio Exterior, con ello, se acentúa el proceso de liberación comercial, se
reemplaza el sistema de permisos a la importación por la implementación de
aranceles menores a los acordados por el GATT, institución con la que ya se
habían iniciado negociaciones desde 1978 para la adhesión de México.
Al respecto, De Vega Armijo Mercedes dice:
“México empezó a tomar las primeras medidas liberalizadoras del comercio desde el inicio
del sexenio López Portillista. En 1977 se firmó el primer pacto comercial bilateral relevante
en décadas: El Acuerdo sobre Productos Tropicales.”11.
10Méndez Morales, Silvestre. Problemas económicos de México Sexta Edición. Ediciones MacGraw Hill, México, 2010, pág. 441 y 442 11De Vega Armijo Mercedes coord. Historia de las relaciones internacionales de México, 1821-2010, Volumen 1, América del Norte. Ediciones Secretaria de Relaciones Exteriores, Dirección General del Acervo Histórico Diplomático, México 2011.pág 314
39
Para ampliar la información, se muestra la imagen 8 donde Miguel de la
Madrid se encuentra reunido con su gabinete, dando a conocer el
PRONAFIDE, fue una ceremonia efectuada en el Salón de Recepciones de
Palacio Nacional, al acto acudieron representantes del Gobierno y de la
iniciativa privada. Dicha reunión se efectuó sin perder de vista las
restricciones existentes en cuanto a disponibilidad de recursos y asegurando
su viabilidad en el contexto internacional y con plena correlación con el Plan
Nacional de Desarrollo que de hecho lo complementaba, con estas
estrategias, en términos generales, buscaban impulsar el ahorro y la
inversión, lograr un equilibrio entre recursos y necesidades, llevando a cabo
una creciente y más eficaz movilización de recursos financieros de los
ahorradores a los inversionistas.
Imagen 8. Presentación del PRONAFIDE. Fuente: http://www.mmh.org.mx/nav/node/249(consultado 11/12/13)
40
2.3 Antecedentes de la firma del TLCAN
México tuvo que pasar por varios acontecimientos que le permitieron ampliar
su visión y sentar las bases para abrir sus fronteras hacia nuevos mercados y
eficientar sus estrategias comerciales para su desarrollo económico, por lo
que comenzó a realizar reformas con una política de libre mercado.
En 1986 se adhiere al GATT y comienza a abrir sus fronteras al comercio casi
por completo, la adhesión a esta institución le permitió negociar dentro del
marco de los principios de este organismo, sobre todo para la solución de
controversias principalmente con el mercado estadounidense.
Para Caballero U, Emilio:
“México fue más allá de lo estipulado por el GATT en su apertura comercial, el GATT
exigía que los impuestos a la importación no sobrepasaran el 50%, en el país ningún
producto tiene actualmente un arancel mayor al 20%; el GATT exige que la tasa promedio
de impuesto a la importación no rebase el 30%, en México esa tasa es actualmente de
solo un 9.78%.”12.
El artículo XXIV del GATT definido durante las negociaciones en la Ronda de
Uruguay de 1986 a 1994, estableció las condiciones para el comercio de
mercancías, permitió la creación de uniones aduaneras, así como de zonas
de libre comercio mediante sus acuerdos para incentivar el comercio entre
los países miembros.
México al formar parte del GATT a partir de 1986, adoptó las disposiciones
del acuerdo y se comprometió a consolidar un máximo de 50% de sus
derechos de aduana, realizó los cambios necesarios en medidas fiscales,
12 Caballero U, Emilio. El Tratado de Libre Comercio, México – Estados Unidos – Canadá, Beneficios y Desventajas”. Ediciones UNAM, 1994, pág. 19
41
licencias de importación, derecho y la facultad para ejercer la plena
soberanía sobre sus recursos naturales, sobre todo en el sector energético y
agrícola, así como la continuación de su plan de desarrollo y sus programas
sectoriales y regionales.
De igual forma México pactó el compromiso de adherirse a algunos códigos
de conducta del acuerdo general, sobre todo en licencias de importación, con
estas disposiciones logró ventajas como la seguridad en sus productos,
cuando entran a los mercados de los países miembros, ya que los aranceles
que se apliquen en esos países tendrán que ser fijos e inalterables otorgando
un panorama más estable para las exportaciones mexicanas, tuvo acceso al
foro de comercio mundial para solucionar sus conflictos, realizar consultas y
negociaciones para el intercambio multilateral, lo que le permitió competir
mejor en el mercado internacional, además, el país tenía la facilidad de
restringir sus importaciones, si así lo deseaba, con motivo de la cláusula de
salvaguarda en el caso de que existieran graves problemas en la balanza de
pagos, así mismo, las industrias mexicanas estaban en resguardo en caso de
prácticas de competencia desleal por parte de otros países y podía optar por
la aplicación de una legislación antidumping.
También, México firmó un Acuerdo Marco Bilateral con EUA posterior al
ingreso al GATT, en este, se fijaron las normas para solventar las diferencias
comerciales como las barreras no arancelarias, la relación entre los ingresos
por exportaciones y la deuda externa, los servicios, la inversión extranjera,
la protección a los derechos de autor, los problemas de la región fronteriza y
el trato comercial a distintos productos, este Acuerdo Marco fue el impulso
para la negociación de nuevos acuerdos en diversos sectores productivos
como el textil en 1988.
Por lo que respecta a la balanza comercial de México entre 1982 y 1987, fue
de saldos positivos, ya que las exportaciones crecieron mientras que las
importaciones tuvieron un decremento, lo que permitió el pago de intereses
42
de la deuda externa del país, sin embargo en los años de 1989 y 1990 los
saldos se fueron a cantidades negativas ya que las importaciones fueron
mayores que las exportaciones en los años mencionados como se muestra
en la gráfica 1.
2.3.1 Política exterior de México 1988-1994
La política exterior de México en el gobierno del presidente Carlos Salinas de
Gortari estaba encaminada al desarrollo económico del país, destacaba la
importancia de aprovechar las oportunidades comerciales, industriales y
tecnológicas, dentro de la dinámica internacional, fue entonces que
embajadas y consulados comenzaron a promocionar a México en el mundo
Gráfica 1. Balanza Comercial de México Elaboración propia con datos de Caballero U, Emilio, El tratado de libre comercio, México – Estados Unidos – Canadá, Beneficios y Desventaja Ediciones. UNAM, México, 1994, pág. 25
43
En el Plan Nacional de Desarrollo de 1988-1994, el presidente Salinas
estableció líneas de acción para diversificar e intensificar las relaciones
internacionales con América Latina y el Caribe, Europa y la Cuenca del
Pacífico, tuvo una participación activa en los distintos foros multilaterales; sin
embargo, México tenía como prioridad establecer lazos cada vez más fuertes
con los países del norte, pues el comercio exterior del país estaba dirigido
principalmente al mercado estadounidense.
Como lo menciona Jaime Zabludovsky en su artículo: El TLCAN y la Política
de Comercio Exterior en México - Una agenda inconclusa.
“En 1990, Salinas realiza una gira por Europa para promover la inversión extranjera, no
obstante, se percibió el impacto que la caída del muro de Berlín tenía en la comunidad
inversionista internacional, esta nueva realidad mundial exigía nuevas iniciativas” Me
quedó claro que el carácter inevitable de la globalización hacía urgente negociar el TLC,
dijo Salinas, el giro de esta decisión representaba la renuncia parcial a buscar una
integración más profunda con Europa. Si México quería ser un destino atractivo para el
ahorro externo, tendría que acelerar su proceso de reforma económica, aprovechar su
vecindad con la economía más grande del mundo y pertenecer a un bloque comercial”.13
Esta información indica que EUA aprovecha la situación geopolítica que vivía
el mundo para iniciar la integración de América y poder negociar en igualdad
de circunstancias en temas de política comercial en los foros internacionales.
Para liberar el comercio, salinas realizó una política de desregulación de
mercado, por lo que eliminó las disposiciones que obstaculizaban al comercio
y a la competencia, la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial (SECOFI)
fue la encargada de revisar todos los reglamentos, códigos y normas que
regulaban el comercio, con la finalidad de crear nuevas leyes que lo
eficientaran, realizar programas de promoción a los productos mexicanos y al
13Zabludovsky, Jaime. El TLCAN y la política de comercio exterior en México: Una agenda inconclusa. Revista ICE, Marzo – Abril 2005, No. 821, pág. 59-70
44
mismo tiempo realizar un ajuste gradual para los sectores más sensibles de
la economía.
En los primeros años del Gobierno de Salinas, con la privatización de las
grandes empresas en sectores importantes como el bancario, la mina de
cananea, Mexicana de Aviación, Aeroméxico, Teléfonos de México, entre
otras, se reformó la Ley de Inversión Extranjera (LIE) en 1994 y la propia
Constitución de los Estados Unidos Mexicanos, con estas reformas, se
incrementó la apertura comercial y la entrada del capital extranjero.
2.3.2 Acuerdo de Libre Comercio Canadá – EUA
Un antecedente más a la firma del Tratado de Libre Comercio de América del
Norte (TLCAN) se dio durante la década de los años 80’s cuando Canadá
profundizó un programa de apertura comercial y desregulación económica
para orientar su política económica hacia el libre cambio, así, en 1989, firmó
un Acuerdo de Libre Comercio (ALC) con EUA, el cual funcionó como un
instrumento que les permitió reestructurar y eficientar el comercio bilateral
para hacerle frente a la competencia internacional, los dos países se
comprometieron a fomentar su industria, controlar los subsidios, servicios,
flujos de inversión y liberar cualquier tipo de barrera comercial para inicios
de 1999.
Pese a ello, los productos canadienses no lograron obtener el acceso deseado
en el mercado estadounidense, los indicadores económicos canadienses
tuvieron un ligero descenso en los primeros años posteriores a la firma del
acuerdo, sociedades civiles se manifestaron en contra, los principales
sectores económicos resultaron con pérdidas y hubo un ajuste gradual en
sus procesos empresariales, además, se enfrentó a problemas a la hora de
penetrar el mercado estadounidense debido a que algunos sectores de EUA
estaban sumamente protegidos, el paladín de la apertura comercial instiga al
45
resto del mundo a abrir sus mercados, mientras que el mercado interno del
estadounidense es sumamente proteccionista.
La industria canadiense se vio perjudicada aun con la firma del ALC,
disminuyeron las exportaciones en los sectores textil, del calzado, de los
muebles, automotriz y del acero, ocasionando un decremento en el PIB.
Las razones de Canadá para firmar éste tratado fueron similares a las que
cinco años más tarde tendría México, tener mayor acceso de sus productos al
mercado de los EUA y mayor flujo de inversión hacia ambos países.
2.4 Negociación del TLCAN
El proceso de negociación del TLCAN inició en noviembre de 1988, cuando el
presidente Carlos Salinas de Gortari se reunió con su homólogo de EUA
George Bush en Houston, en el Especial de CNNExpansion “TLCAN 20 Años:
éxitos, costos y retos” el ex presidente de México Salinas dice:
“En esa reunión hablamos por primera vez de construir un tratado de libre comercio. Pero
para mí, en ese momento, el problema más apremiante de México era el excesivo
endeudamiento interno y externo, que nos había condenado al estancamiento económico
durante los años 80, por lo que rechacé el tema. En noviembre de 1989, cambiaron las
circunstancias. Habíamos concluido una reducción exitosa de la deuda y sin precedentes
con el Plan Brady (Llamado así por el secretario del Tesoro estadounidense, Nicholas
Brady), pero la caída del Muro de Berlín nos obligó a modificar nuestras decisiones, ante
el nuevo contexto internacional. Así, en enero de 1990, en Davos, le propusimos a
Estados Unidos iniciar la negociación del TLCAN. También incluimos a Canadá… las
autoridades estadounidenses le pidieron al gobierno mexicano que dialogara con actores
políticos y sociales a lo largo de Estados Unidos a favor del Tratado. En otras palabras,
nos pidieron que cabildeáramos dentro de su propio país para sacarlo adelante. Y así lo
hicimos, tanto con las fuerzas productivas sindicatos, uniones de agricultores, cúpulas
46
empresariales como con representantes del partido Demócrata y del Republicano, para
alcanzar la ratificación de su Congreso en 1993.”14
En septiembre de 1990, Jaime Serra Puche, Secretario de Comercio y
Fomento Industrial del gobierno mexicano, anunció el inicio de las consultas
sobre una zona de libre comercio entre México y Estados Unidos, al mismo
tiempo en que el presidente estadounidense George Bush solicitó
autorización al congreso norteamericano para iniciar el proceso fast-track, el
cual se autorizó en 1991 y tuvo una ampliación de dos años, por su parte
Canadá realizó una petición para entrar a las negociaciones volviéndose
estas, trilaterales.
Carlos Salinas de Gortari realizó una visita a Canadá en 1992 para analizar
los avances en las negociaciones del TLC, ya que para México era muy
importante la adhesión de Canadá al tratado, pues representaba una gran
oportunidad de ampliar sus horizontes comerciales y le permitía equilibrarse
ante una economía mayor como la de EUA.
La negociación duro cuatro años, a finales de 1992 se firmó el TLCAN en San
Antonio, Texas, después de la rúbrica, se iniciaron las negociaciones de
acuerdos paralelos en materia ambiental y laboral, fue así como a finales de
1993, se ratificó el acuerdo y se fijó la fecha del 01 de enero de 1994 como
la oficial entrada en vigor.
Durante este proceso, se generaron dos frentes a favor y en contra del
Tratado de Libre Comercio (TLC) en México, la oposición política de izquierda
liderada por Cuauhtémoc Cárdenas, se oponía a la firma argumentando que
el país se sometía a EUA, y se alió con organizaciones y grupos de los dos
países de América del Norte que también se oponían a la firma, sin embargo, 14Salinas de Gortari, Carlos. (2013) TLCAN 20 Años, El instrumento que cambió a México http://www.cnnexpansion.com/expansion/2013/12/10/el-instrumento-que-cambio-a-mexico (Consultado.23.12.13).
47
también existía un grupo de cabildeo conformado por 35 empresas
trasnacionales que estaban a favor del tratado y la oposición no fructifico.
2.4.1 Cabildeo de México en EUA
Ya en 1990, previo a la negociación del TLCAN, los funcionarios del gobierno
y los empresarios mexicanos contrataron agencias de cabildeo
estadounidenses para que los representaran en las negociaciones ante el
congreso estadounidense. Para 1992, unas 75 agencias estadounidenses
estaban registradas ante el Departamento de Justicia Norteamericano, como
representantes de los intereses mexicanos.
El proyecto de contratar los servicios de cabildeo profesionales recayó en la
(SECOFI), hoy en día la Secretaría de Economía (SE), por lo tanto, la
Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE) quedó relegada a funciones solo
de coordinación en esta actividad.
Entre los despachos profesionales en cabildeo estadounidenses que el
gobierno mexicano contrató para realizar esta tarea fueron Bill Brock de
Grupo Brock, Phil Potter del despacho Walker-Free Associates, JoeO´Neil de
Public Strategies y Roberto Herztein de Sherman & Sterling, los honorarios
remunerados a tales consorcios ascendió a 10 mdd anuales, por lo que la
suma durante los 3 años, período en el que se ejerció el cabildeo, ascendió a
30 mdd.
Lo anterior indica que el sector privado realizó tareas de cabildeo en
conjunto con las establecidas por el gobierno mexicano, la suma total
erogada quedó entre 75 y 100 mdd, lo que constituyó uno de los gastos más
grandes jamás realizados por un país, lo cual fue muy criticado por la
opinión pública, sin embargo, la contratación de despachos de cabildeo y
relaciones públicas fue necesaria para que el TLCAN fuera una realidad y
48
cabe mencionar que el apoyo brindado por el propio presidente
estadounidense Bill Clinton fue crucial para su ratificación, en conclusión, es
difícil calcular que tan justificado fue el gasto de los 100 mdd debido a los
distintos factores que intervinieron en la firma y ratificación del tratado ,cabe
señalar que para México es un tratado que obliga mientras que para EUA es
un agreement y no obliga jurídicamente, al final el objetivo se alcanzó, pero
es casi imposible determinar que peso tuvo en la decisión los trabajos de
cabildeo.
2.5 El TLCAN
El TLCAN es una zona de libre comercio ubicada en la parte norte del continente
americano, donde Canadá, EUA y México suscribieron un tratado comercial con el
fin de liberar las barreras y las restricciones que afectan a la libre actividad
comercial; siguiendo los lineamientos del articulo XXIV del GATT, donde se
especifica el cumplimiento “del trato de la nación más favorecida, trato de
nacional a la inversión extranjera, la eliminación a los obstáculos de comercio,
facilitar la circulación de mercancías trasfronterizas, promover la competencia
leal y hacer valer el derecho de la propiedad industrial”, bajo estos lineamientos
se firma el TLC en 1992 y entra en vigor en 1994.
Los propósitos principales de éste, eran favorecer la apertura comercial y las
condiciones de competencia eliminando la mayoría de las barreras arancelarias y
obstáculos al comercio, proteger los derechos en materia de propiedad
intelectual, promover la cooperación trilateral, facilitar la circulación de bienes y
servicios entre fronteras, aumentar las inversiones y establecer mecanismos
eficaces para la aplicación, cumplimiento y solución de controversias del tratado.
49
2.5.1 Estructura del TLCAN
Los tres países firmantes establecieron dentro del TLCAN principios generales
que les permitía una dinámica comercial más efectiva, entre ellos se
encontraba el trato nacional, la cláusula de la nación más favorecida, el
principio de información y nivel de trato, desgravación arancelaria, las
condiciones de transferencia de fondos, oportunidades de inversión,
competencia, derechos de propiedad intelectual entre otros, asimismo, los
países tuvieron el privilegio de proteger los sectores más sensibles de sus
economías para beneficiar a los productores nacionales.
El TLCAN se compone de un preámbulo y 22 capítulos agrupados en 8
secciones: Aspectos generales, Comercio de bienes, Barreras técnicas al
comercio, Compras del sector público, Inversión, Servicios y Asuntos
relacionados, Propiedad intelectual, Disposiciones administrativas e
institucionales y otras disposiciones como las excepciones y las disposiciones
finales, además de reglas de origen específicas.
Los capítulos 11 y 20 del TLC contienen mecanismos innovadores de
solución de controversias de Estado-Estado y solución entre inversionistas y
el Estado receptor de la inversión respectivamente, en tanto los capítulos 14
y 19 hacen referencia a las inversiones en el sector financiero y al recurso
internacional de revisión de la aplicación de las legislaciones nacionales
contra prácticas desleales de comercio.
2.5.2 Proceso de desgravación del TLCAN
Tras la firma del TLCAN, los tres países se comprometieron a eliminar las
barreras al comercio y a otorgar trato nacional a bienes y servicios:
50
“El tratado estableció un plazo de 10 años para la liberalización general, al cabo del cual
Canadá eliminaría 99% de sus aranceles, Estados Unidos 98.7%, y México 98.5%.
Además, Estados Unidos permitió a México mantener los beneficios del sistema
generalizado de preferencias, así como que la desgravación arancelaria fuera gradual, de
manera que aproximadamente 80% de las exportaciones mexicanas a Estados Unidos
fueran desgravadas inmediatamente, y México hiciera lo propio solamente con 41.1% de
las exportaciones del país vecino15.
Los periodos de desgravación arancelaria se agrupan de la siguiente manera:
PERIODOS DE DESGRAVACION DEL TLCAN Grupo Características
A Bienes que quedaron libres de arancel a partir del 1o. de enero de 1994.
B Bienes que se desgravaron en cinco etapas anuales iguales, quedando libres de arancel el 1o. de enero de 1998.
C Bienes que se desgravaron en diez etapas anuales iguales, quedando libres de arancel el 1o. de enero del 2003.
C+ Bienes que se desgravarán en 15 etapas anuales iguales, hasta quedar libres de arancel el 1o. de enero del 2008.
Tabla 1. Periodos de desgravación del TLCAN Fuente:PROMEXICOhttp://comercio.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Interactivos/Capacitacion_virtual/Formacion_integral_para_exportar/curso4/4-05a.htm (consultado 15/01/14)
Las diversas instituciones del TLCAN administran y supervisan el que se
efectúen correctamente las disposiciones del Tratado, entre ellas se
encuentra la Comisión de Libre Comercio, el Grupo de coordinadores del
TLCAN, Grupos de trabajo y comités del TLCAN, el Secretariado del TLCAN, la
Comisión para la Cooperación Laboral y la Comisión para la Cooperación
Ambiental, estos supervisan la implementación y la interpretación del
Tratado y colaboran en la resolución de controversias, así como eficientar
procedimientos para facilitar el comercio y las inversiones, cada institución
está integrada por funcionarios de alto nivel de los departamentos,
ministerios o secretarías comerciales designados por cada país.
15De Vega Armijo Mercedes coord. Historia de las relaciones internacionales de México, 1821-2010, Volumen 1, América del Norte. Ediciones Secretaria de Relaciones Exteriores, Dirección General del Acervo Histórico Diplomático, México 2011.pág 334
51
2.6 Error de Diciembre
Sin embargo, durante 1994-1995 se presentó un nuevo problema financiero
originado por la deuda externa que se venía arrastrando de los grandes
empréstitos del FMI a raíz de la crisis de 1982, la volatilidad de la
inversiones, el déficit comercial y de la cuenta corriente, impactaban
directamente en la paridad del peso, EUA otorgó una línea de crédito por
6,000 millones de dólares a México para pagar los adeudos atrasados
pactados en dólares y asegurarse que la puesta en marcha del TLCAN
continuaba, y este aseguró un acuerdo para modificar la política cambiaria, si
se prolongaba la presión sobre el peso, después de las elecciones
presidenciales que en ese momento se daban y tras el asesinato del
candidato presidencial del PRI, Luis Donaldo Colosio, las inversiones
extranjeras comenzaron a salir del país, el gobierno del nuevo presidente
Ernesto Zedillo Ponce de León, realizó una reunión extraordinaria del Pacto
de Solidaridad Económica (diseñado para controlar la inflación que en ese
año era de 159.2%) el 19 de diciembre, pues las reservas internacionales
habían bajado a 6,500 millones de dólares, es esta reunión se debatió la
política cambiaria resultando de esta la ampliación de la banda de flotación
que movía la paridad del peso mexicano frente al dólar anunciada por el
entonces Secretario de Hacienda, Jaime Serra Puche, quien anuncio más
tarde la inevitable flotación del tipo de cambio ocasionando desconfianza
para los inversionistas extranjeros. Esta situación, ponía en riesgo la firma
del TLCAN, por tal motivo, el presidente de los EUA, otorgo un crédito a
México por 20,000.00 mdd para cubrir los pagos a los acreedores
internacionales y ayudó para que el FMI otorgara otros 17,000.00 mdd,
10,000.00 mdd del Bank for International Settlement, 1,000.00 mdd del
banco canadiense y 1,000.00 mdd más, provenientes de algunos países de
América Latina, entre ellos, Argentina y Brasil los cuales, otorgaron una línea
de crédito para salir de la situación y continuar con la marcha del TLCAN.
52
2.7 Consecuencias del TLCAN
En México, el TLCAN sirvió para crear una reconstrucción política y social
interna que le permitiera relacionarse con el mercado más grande del mundo
(EUA), estableció las bases para impulsar el comercio en la región norte de
América, liberar el comercio de servicios, los flujos de inversión y permitir el
crecimiento económico entre los países firmantes (México, Canadá y EUA).
Jaime Zabludovsky menciona:
“Al haber consolidado la liberalización económica en un convenio internacional con la
mayor economía del mundo, el TLCAN ha sido fuente de certidumbre y estabilidad.
También, ha estimulado la adopción de políticas modernas y la creación de instituciones
de una economía de mercado, como son la promoción de la competencia, la protección de
los derechos de propiedad intelectual e, indirectamente, la mejora regulatoria.”16
Las acciones realizadas, permitieron la diversificacion de las exportaciones,
pues en el año 1982 del total de estas, el 74% eran representadas por el
petroleo, mientras que el 16% correspondia a la industria manufacturera. En
comparacion con el año de 1990 la situacion cambio ya que el petroleo tuvo
un deficit significativo a razon de la caída de su precio y para ese año
contribuyó solamente con el 33% en las exportaciones del país mientras que
la industria manufaturera elevo su porcentaje al 55%.
16Zabludovsky Jaime (2005). El TLCAN y la política de comercio exterior en México: Una agenda inconclusa. ICE, Marzo – Abril 2005 No. 821 pág. 59-70
53
Para ampliar la imformacion, se muestra la grafica 2, donde se muestra los
cambios de algunos sectores económicos del país.
Gráfica 2. Comparacion de exportacion de petróleo y manufactura en México (1982 -1990) Fuente: Elaboracion propia con datos de Caballero U. Emilio “El tratado de libre comercio, México-Estados Unidos-Canadá, beneficios y desventajas” Ed. UNAM, México 1994, Pág, 20
Por tanto, si se compara la tasa de crecimiento promedio anual entre
exportaciones de manufactura y petroleo abarcando de 1982 a 1990 se
observan resultados en que la manufactura registra un 20% de tasa de
crecimiento, mientras que el petroleo se registra con una tasa de 7% en
decrecimiento como lo muestra la gráfica 3.
Gráfica 3. Tasa de crecimiento anual (1982-1990) Fuente:
Elaboracion propia con datos de Caballero U. Emilio “El tratado de libre comercio, México-Estados Unidos-Canadá, beneficios y desventajas” Ed. UNAM, México 1994, Pág, 20
54
Sin duda alguna, la firma del TLCAN fue y ha sido un gran reto para México,
sobre todo para el sector manufacturero, ya que las empresas tuvieron que
generar competitividad en sus productos para hacerle frente a los
provenientes de Canadá y EUA, se redujeron las barreras arancelarias y se
aplicaron políticas recesivas.
Uno de los impactos positivos del TLCAN ha sido el referente al marco
institucional mexicano, la certidumbre de carácter jurídico, bajo los
compromisos de mecanismos de solución de controversias que respaldan al
capital extranjero, aparte de los procedimientos internos que ya existían.
Jaime Zabludovsky menciona que:
“Hoy, es evidente que el acceso preferencial a América del Norte no es más una ventaja
exclusiva de México. Como resultado de los compromisos multilaterales de EUA, así como
de su muy activa agenda de negociaciones bilaterales, México tendrá que compartir su
principal mercado de exportación con un número creciente de países”.17
Es de reconocer que aunque el mercado estadounidense es el más
importante para México, con más del 80% de las exportaciones que van para
EUA, las barreras no arancelarias como las cuotas compensatorias y los
controles fitosanitarios constituyen obstáculos importantes para el comercio.
Ante esta situación México, sabiendo que el TLCAN es una puerta de acceso a
nuevos mercados, amplía su política económica liberal y realiza esfuerzos
para la cooperación económica entre diversas regiones inicia negociaciones
para la firma de nuevos tratados comerciales entre las diferentes regiones
del mundo e intensifica su presencia en los distintos foros comerciales
multilaterales y regionales. 17Zabludovsky Jaime (2005). El TLCAN y la política de comercio exterior en México: Una agenda inconclusa. ICE, Marzo – Abril 2005 No. 821 pág. 59-70
55
A partir de esta certidumbre que brindan los tratados internacionales y al
estar a la misma par de la constitución, México garantizó un apego al estado
de derecho y a las normas internacionales, aunque existe el reproche que
México no aprovecha la plataforma de todos sus tratados internacionales la
realidad es que la condición de vecino de EUA nos ha pesado a lo largo de la
historia como lo menciona la frase “pobre México tan lejos de Dios y tan
cerca de EUA” las condiciones se dan para que el mercado norteamericano
monopolice nuestra atención gracias a sus innegables atractivos tamaño del
mercado, facilidades logísticas y enlaces culturales de nuestros migrantes.
A partir de ese momento es necesario señalar que las economías necesitan
forzosamente de la cooperación económica de las distintas regiones del
mundo para su propio desarrollo, un país no puede producir y satisfacer
todas sus necesidades en esta era de consumismo, necesita de otros países
para la obtención de recursos y capitales para su crecimiento. En esta red
global, las economías apuestan por la obtención de recursos financieros,
naturales, sociales y tecnológicos, para el crecimiento de las grandes
compañías y la liberación total del mercado.
Se puede concluir que a 20 años de la ratificación del tratado y como parte
de una generación que solo vivió las consecuencias económicas, se sabe que
el tratado fue vendido a la sociedad mexicana como la solución de todos los
problemas de la nación, y que México entraría al grupo selecto de naciones
de primer mundo, por lógica el TLCAN solo fue una plataforma que ha
demostrado su utilidad a la medida de sus alcances, actualmente en una
reunión bilateral de América del Norte, se puso sobre la mesa la posibilidad
de abrir el debate de ampliar el TLCAN pero los líderes de las naciones
descartaron rotundamente la posibilidad alegando una incompatibilidad de
agendas, prioridades y necesidades, lo cierto es que el TLCAN fue
estructurado para ser solo una zona de libre comercio, sin comprometerse a
un proceso de integración más complejo ejemplo en cuestión de movilidad de
56
gente la frontera norte cada vez más se fortifica y las leyes migratorias se
endurecen más, la postura de EUA es muy cómoda y sin garantías, por un
lado necesita la mano de obra latina y por lo tanto la idiosincrasia de ese
país se modifica cada vez más, y por el otro lado, restringe la entrada al país
y una reforma migratoria que resolverá estos problemas no llega pues en
cada elección presidencial aparece este tema solo para ganar votos latinos,
sin embargo, existe una gran cantidad de ciudadanos norteamericanos con
raíces latinas, quienes conservan las costumbres y los gustos por los
productos de su país de origen, como el caso de los mexicanos, lo que
conlleva a desarrollar oportunidades de negocios en el mercado
estadounidense y a seguir compitiendo con las demás regiones del mundo.
2.8 Manufacturas Mexicanas
Las manufacturas son aquellos bienes que han sufrido un proceso de
trasformación formando parte de la producción nacional, se ubica en el
sector industrial, en la rama de transformación, siendo los más importantes
en México, alimentos, prendas de vestir, industria del calzado, productos
metálicos, editoriales, automotriz, minerales no metálicos y artesanías, rubro
que se incluyó en la negociación y texto del TLCAN.
En los últimos años se ha registrado un crecimiento importante en los
productos mexicanos manufacturados, se prevé que para el ejercicio del
2014 se registrará un incremento del 5% en comparación con los índices
alcanzados en el 2013 y seguirá en aumento para los próximos años. En
materia de exportaciones, durante el ejercicio 2013 las exportaciones de
manufacturas mexicanas cerraron con un incremento del 2.8%, alcanzando
380 mil millones de dólares.
En el caso de las artesanías, éstas son manufacturas resultadas de la
transformación de sustancias orgánicas e inorgánicas en artículos nuevos,
57
donde la creatividad personal y la mano de obra diestra del artesano,
constituyen los factores predominantes que les imprimen características
especiales y un valor cultural que las hace originarias de una región
determinada, cuentan con insumos de origen nacional que las identifican en
algunos casos con el rubro de denominación de origen.
Las artesanías mexicanas, son portadoras de un caudal histórico y cultural
invaluable, tienen amplia relación con los sectores sociales, las empresas
públicas y privadas y en general con el aparato productivo del país, las
unidades de producción son regularmente microempresas y negocios
familiares, las podemos ubicar en toda la República Mexicana, las pymes
representan el 94.5% de las empresas de origen mexicano y generan cada
año más del 80% de los empleos del país, lo que indica que son de suma
relevancia en el Producto Interno Bruto (PIB) y para el desarrollo económico
del país.
Por esta situación los diferentes niveles de gobierno, han instrumentado un
abanico de programas a favor de la producción de estas manufacturas
artesanales, que por sus características son propias para ser comercializadas
en todos los mercados del mundo, por ejemplo en el de América del Norte.
México se ha caracterizado por su diversidad cultural y por la representación
que las artesanías mexicanas han dado de esta, a lo largo y ancho del país
existe una gama de productos artesanales que son reconocidos
internacionalmente por la complejidad y meticulosidad en su proceso de
elaboración, por la personalidad de su región y el color de su historia.
Las artesanías mexicanas tienen gran demanda por los turistas extranjeros,
son bien apreciadas y reconocidas ejemplo de ello: el barro rojo, la talavera
de puebla, el barro negro, la ropa de manta bordada de listón, la joyería de
plata, el vidrio soplado, los tapetes de Temoaya, entre otros, algunas de las
58
descripciones artesanales más conocidas en el país y en el extranjero son las
siguientes:
1. Alebrijes ó Figuras talladas: Figuras de cartón ó madera, características
del estado de Oaxaca, las cuales dan cuerpo a la imaginación del
artesano que al combinar los cuerpos de diferentes tipos de animales,
dan vida a personajes sorprendentes de llamativos colores.
2. Barro negro: El estado de Oaxaca se vuelve el anfitrión y protagonista
de esta belleza única. Artesanía que se atribuye a la cultura zapoteca y
mixteca, se sabe que en tiempos precolombinos hacían maravillas con
el lodo de la región para la elaboración de vasijas, figuras y ollas.
3. Talavera Poblana: Aún y que sus orígenes son inciertos por la similitud
que tienen con el elaborado en la ciudad de Talavera de la Reina,
España, es una artesanía característica de estado de Puebla que
conjuga el arte del vidriado y esmaltado del barro.
4. Rebozo: El estado de San Luís Potosí nos regala esta prenda
emblemática que data del año 1764 como necesidad de las mujeres
para ingresar a los templos religiosos. El trabajo artesanal de estos
rebosos consta de 15 pasos que van desde hervir el hilo, exponerlo al
sol, amarrarlo, teñirlo y urdirlo, este proceso dura un promedio de 30 a
60 días.
5. Arte huichol: Característica por las máscaras y figuras que son
cubiertas por chaquira de diferentes colores con un uniforme y original
diseño, las cuales representan deidades y animales sagrados. De igual
manera las tablas de estambre son características del arte huichol, ya
que son elaboradas bajo el efecto del peyote.
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6. Árboles de vida: Maravillosas artesanías oriundas del Estado de México
de la comunidad de Metepec, que muestra el universo en el que vive al
hombre.
7. Sarape: El estado de Saltillo se viste con esta tradición y cultura llena
de color y figura, confeccionado en modernos telares con un formato
rectangular que con el paso de tiempo su elaboración pasó del yute al
algodón.
8. Platería: Desde tiempos muy remotos, los estados de Michoacán,
Oaxaca y Guerrero han dominado las técnicas que dan vida a este
metal, diseñando joyas que en la antigüedad distinguía clases sociales
y poder (aretes, anillos, collares y brazaletes). Hoy en día se considera
como pueblo mágico de este tipo de artesanías a la comunidad de
Taxco, en el que abundan talleres destinados a la transformación del
metal y dejan en claro la habilidad de los artistas plateros.
9. Trabajo en barro: Durante la época prehispánica las diferentes culturas
que habitaron la planicie de nuestro territorio nacional dominaron la
técnica de trabajar la arcilla mezclada con agua para crear piezas
sorprendentes que en aquella época servían para efectuar labores
cotidianas y que en nuestra actualidad no dejan de sorprender a la
comunidad extranjera que visita nuestro país.
10.Sombrero de charro: Para México y el Mundo, considerado como
arte, tradición, mezcla de culturas, prenda o accesorio, esta artesanía
que identifica al Estado de Jalisco para los mexicanos y a México para
la comunidad extranjera, elaborados de fibras con terminados en
terciopelo, sirven para vestir de gala al mariachi.
Estas manufacturas mexicanas históricamente, han sido portadoras de
identidad y cultura del pueblo mexicano pero también representan una
fuente importante de ingreso para las comunidades que las elaboran y
60
generadoras de empleo que coadyuva al desarrollo económico del país; por
tal motivo, una oportunidad para hacer negocios que beneficien a los
habitantes nacionales, tal es el caso de los Tapetes de Temoaya, elaborados
en la comunidad de Temoaya y que contienen una gran historia, tradición,
color y vida que no solo representan un cultura como la otomí, sino el lazo
familiar y la forma de vida de una comunidad.
61
CASO PRÁCTICO DE UN PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE TAPETES MEXICANOS DE TEMOAYA
En los negocios internacionales, las micro, pequeñas y medianas empresas
requieren poner énfasis en las actividades de planificación de metodologías,
instrumentos y herramientas que puedan ser útiles para la actividad
empresarial.
México debe introducirse cada vez más a la globalización ya que es un hecho
innegable que los países alrededor del mundo son más interdependientes de
otras economías, ninguno puede ser autosuficiente, por esta situación, es
necesario analizar un entorno completo en la forma de hacer negocios
tomando en cuenta el escenario interno o nacional, el mundial y el
empresarial, las economías optan por crear bloques económicos y firmas más
tratados comerciales comprometiéndose a eliminar las barreras arancelarias
y no arancelarias al comercio exterior, por lo que necesitan estrategias,
herramientas y planes de acción que les permitan ser más eficientes y
competir en un mercado mundial.
El Proyecto de Exportación, es un documento que gira el esfuerzo del
exportador de cualquier empresa, le dice hacia donde ir y cómo llegar al
mercado internacional. Es definir adecuadamente una estrategia de entrada
a los mercados internacionales y la forma de operación más aconsejable,
debe ser sencillo, realista y congruente.
Se utiliza como una guía operativa, la cual permite el acceso a un
financiamiento, busca atraer la inversión, socios y colaboradores, evalúa la
factibilidad y el mejor proyecto, evalúa oportunidades e identifica riesgos,
define las ventajas comparativas y define las fortalezas y las debilidades.
62
Sus etapas son las siguientes:
1. Estudia la empresa. 2. Estudia el producto. 3. Estudia el mercado. 4. Analiza los aspectos de logística. 5. Analiza los aspectos financieros. 6. Indica que se debe elaborar un reporte ejecutivo.
El proyecto de exportación es de suma importancia para cualquier tamaño de
empresa que desea realizar un plan de acción en el mercado exterior, la
planeación permite el hacer un razonamiento de las oportunidades de los
negocios potenciales, realiza estrategias de acción que hagan frente a las
debilidades y amenazas y que prepara al empresario para su entrada a los
mercados internacionales de manera más segura al disminuir los riesgos
potenciales de acuerdo con su análisis del entorno interno y externo.
Existen muchos modelos de plan de negocios o de exportación, tanto
públicos como privados, el modelo sugerido por PROMEXICO por ejemplo o
los modelos utilizados por empresas de consultoría o universidades, no existe
una formula exacta por lo que este documento puede tener variaciones en
sus etapas debido a que los autores del tema no se han puesto de acuerdo y
por tal motivo no existe una receta que unifique los criterios, en estas
condiciones, presentamos el siguiente plan de exportación elaborado por la
empresa Comercializadora Fixi, S.C. de R.L. de C.V. para exportar Tapetes
de Temoaya al mercado de Virginia en los EUA aprovechando el TLCAN con
sus respectivas excepciones arancelarias y posicionando una pequeña
empresa mexicana en el mercado internacional llevando un producto de
calidad y de un gran valor agregado, cultura e identidad nacional.
63
Resumen ejecutivo
El siguiente caso práctico fue elaborado dentro del marco del “Seminario de
Titulación Oportunidades de Exportación para las Manufacturas Mexicanas vía
Tratado de Libre Comercio con América del Norte”, el producto elegido es el
tapete de Temoaya que al ser parte de nuestra cultura y folklor es una
artesanía invaluable que será comercializada internacionalmente por nuestra
empresa FIXI que es una cooperativa con fines de lucro.
Considerando el marco del TLCAN, los tapetes de Temoaya cuentan con una
clasificación arancelaria tal que permite la exención de impuestos a la
exportación además de contar con las ventajas inherentes a una artesanía
única que otorgará status y calidad a los consumidores americanos.
El plan de negocios abarca desde el precio de exportación, el empaque y
embalaje, el proceso de logística, el contrato de compra venta internacional,
la distribución y el plan de mercadotecnia internacional, así como las razones
financieras que sustentan el proyecto haciéndolo viable.
Los aspectos relevantes del plan de negocio están sustentados con la
siguiente información:
Precio de venta USD 750 por unidad (primer año de operación).
Plan de expansión, 1 condado por año, durante los primeros 3 años.
Crecimiento mensual sostenido del 5% mensual durante los primeros 2
años de operación.
Mercado meta, el estado de Virginia, Costa este de los EUA.
1. Condado de Loundon
2. Condado de Fairfax
3. Condado de Arlington
Ventas anuales de 2.2 y 17.5 millones de pesos para el primer y sexto
año de operación, respectivamente, TIR de 2.78 â
64
Empresa
COMERCIALIZADORA FIXI S C de R L de C V, ubicada en Carretera Toluca -
Temoaya Km. 17.5 Col. Molino Abajo, Temoaya, Estado de México.C.P.:
50850, es una Sociedad Cooperativa comercializadora de artesanías
mexicanas que busca internacionalizar el arte mexicano a través de las más
exclusivas y originales piezas artísticas.
Comercializadora Fixi está conformada por cinco socios, inició con un capital
contable de $ 100,000.00 pesos mx, el cual corresponde a la aportación de $
20,000.00 pesos mx por cada socio, protocolizado formalmente de acuerdo a
la legislación mexicana.
Se rige por los más importantes valores como la responsabilidad, el trabajo
en equipo, pasión, lealtad y compromiso hacia nuestros artesanos y hacia
nuestros clientes.
El logo de la empresa muestra la palabra FIXI (como se puede ver en la
imagen 9) que en otomí significa tapete, en este se puede observar en la
última letra un diseño tradicional de los tapetes de Temoaya.
Imagen 9. Logo de la empresa Fuente: Elaboración propia con imagen de www.tapetesdetemoaya.com
Misión
Somos una comercializadora de artesanías socialmente responsable que
busca introducir las artesanías mexicanas al mercado externo, aprovechando
el arte, la diversidad cultural y la riqueza creativa de nuestros artesanos para
generar oportunidades comerciales y regionales del TLCAN.
65
Visión
Ser la empresa líder en la comercialización de artesanía mexicana, la cual,
contribuya a la generación de empleos, coadyuve al desarrollo económico y a
la dignificación de trabajo para fortalecer la cultura del pueblo mexicano.
Organigrama
El organigrama empresarial de Comercializadora Fixi S.C de R.L de C.V. se
muestra de la siguiente forma.
Organigrama 1. Organigrama empresarial Fuente: Elaboración propia con datos de los integrantes de la sociedad.
Asamblea General de Accionistas:
Formada por los accionistas de la sociedad y es el órgano superior, además
constituye el principal componente presencial para el abasto de información
económico-financiera de la empresa, hacia los accionistas.
Las decisiones se toman en las asambleas y obligan a todos los socios incluso
a los que no asisten.
66
Departamento de administración:
Las funciones primordiales de la administración son planeación, organización,
dirección, coordinación, control y evaluación, las que estarán a cargo del Sr.
Marco Antonio Ibáñez Espinoza.
Departamento de contabilidad y finanzas:
Las principales funciones son planear, organizar, dirigir, controlar y coordinar
todos los sucesos relacionados con las operaciones de origen económico y
financiero. Además de proporcionar al Administrador informes financieros, de
flujo de efectivo, proyecciones y datos estadísticos precisos para la toma de
decisiones que aseguren la estabilidad financiera del Sistema. Encargado Sr.
Alejandro Abaid Bazán.
Departamento de informática:
Gestionar todo lo relacionado con el equipo de cómputo ya sean compras o
distribución y mantenimiento de los mismos. Así como diseñar y administrar
las redes de comunicación. Simplificar las operaciones y procesos que se
realizan en la sociedad. Al frente la Srita. Aracely Monserrat Guerrero
Alvarado.
Departamento de Mercadotecnia y Ventas:
Determinar el mercado meta, saber cuáles son las necesidades de este y
satisfacerlas de una forma competitiva y provechosa para la sociedad.
Esto se realiza mediante: La investigación de mercados, producto, precio,
distribución, promoción, venta y el servicio de postventa lo que garantiza el
retorno de los clientes. Comisionada la Sra. María Guadalupe Gómez
González.
67
Departamento de compras y logística
Su principal función como su nombre lo indica efectuar las adquisiciones en
el momento preciso, con la calidad y cantidad solicitada y a un precio
conveniente.
Compras, guarda y almacenaje, proveer a las demás áreas, pacta las
condiciones de entrega y pago así como los acuerdos en caso de rechazos de
la mercancía y ajustes.
El departamento de Tráfico contempla la selección del transporte, tener la
documentación necesaria, confirmación de servicios de envío, también
incluye informarse de los precios, técnicas de embalaje, tiempos y garantías
de transporte. Representado por la Srita. Yadira González Miranda.
Plan de exportación
El siguiente plan de exportación surge de la necesidad de posicionar las
manufacturas mexicanas en un mercado extranjero, darle mayor valor
agregado a las artesanías de nuestro país y de este modo contribuir a la
balanza comercial y al desarrollo económico nacional.
Este trabajo considera el tope de producción y elaboración artesanal de los
productos y la competencia internacional de otro tipo de tapetes como los
persas, también muy reconocidos a nivel mundial por su belleza, por lo que
el plan de negocios, al considerar esta situación, hace un análisis de la
competitividad de los tapetes y la viabilidad financiera del proyecto.
El plan de negocios de exportación considera la importancia de respaldar y
justificar la viabilidad de la empresa por medio de las razones financieras, así
como la investigación del mercado meta que determinó el lugar ideal para
iniciar nuestras operaciones de comercio exterior y la segmentación hacia los
68
adultos jóvenes que remodelan sus casas y tiene el poder adquisitivo para
comprar artículos de calidad que vayan acorde con sus gustos en diseño.
En el trasfondo, este trabajo representa los esfuerzos de los autores del
presente trabajo por emprender y situar un producto endémico de la cultura
mexicana de la cual nos sentimos muy orgullosos por eso escogimos los
tapetes de Temoaya por ser hermosos y porque han perdido competitividad
en el mercado internacional, por lo que representa un gran reto para poder
volver a posicionar este tipos de tapetes en el mercado internacional.
Planteamiento global del proyecto
Las artesanías representan el folklore mexicano, la cultura y las raíces
históricas de los pueblos del país, se fusionan en arte para mostrar la
diversidad cultural y la riqueza creativa que nos identifica como una nación
rica en tradiciones llenas de vida y color.
Los tapetes de Temoaya, forman parte de la tradición mexicana que ha
trascendido hasta nuestros días, sus colores y diseños son únicos y
exclusivos de la región, además del gran esfuerzo del artesano que requiere
para la elaboración.
Para la comunidad de Temoaya, los tapetes son y han sido la mayor fuente
de ingreso para las familias, sin embargo, la falta de apoyo por parte del
gobierno, hace que muchos artesanos dejen la elaboración de estas
manufacturas para dedicarse a otros sectores de la economía, lo que
ocasiona una disminución en la producción y el riesgo de que se pierda esta
tradición, es por ello que, Comercializadora Fixi, pretende conservar un
producto único con gran valor agregado por ser un símbolo de la riqueza
natural y cultural implícito en la forma de elaboración, la cual representa una
69
oportunidad de comercializar al exterior con alto grado de reconocimiento y
valoración para los artesanos y para México.
Uno de los objetivos de este proyecto es dar a conocer la cultura mexicana
por medio de sus artesanías, una muy importante es el tapete de Temoaya,
producto que goza de gran colorido y almacena en cada punto anudado, la
cultura y tradición de un pueblo trabajador y lleno de vida. Aunado a esto, se
pretende fortalecer los lazos familiares, culturales y laborales de la
comunidad que coadyuven a una mejora sociocultural y económica del
poblado de Temoaya.
Objetivo general
Penetrar el mercado estadounidense con un producto único y exclusivo
con identidad cultural mexicana como son los tapetes de Temoaya.
Objetivos específicos
Exportar tapetes de Temoaya al Estado de Virginia, Estados Unidos.
Promover la cultura mexicana a través de sus artesanías.
Llevar los tapetes de Temoaya en el tiempo y forma establecidos para
su comercialización.
Metas
Dar a conocer los tapetes de Temoaya como símbolo de los valores y
tradiciones del pueblo mexicano.
Posicionar los tapetes de Temoaya en el Estado de Virginia, Estados
Unidos.
Buscar la forma más eficiente de trasladar los tapetes de Temoaya al
Estado de Virginia.
70
FODA de la empresa
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) es una
herramienta muy utilizable para realzar una evaluación de una situación,
persona, producto etc., la cual permite definir las estrategias y el plan de
acción para hacer frente a la situación analizada, un buen diagnóstico interno
y externo de esta herramienta sirve para sentar las bases de un plan exitoso.
Las debilidades y fortalezas son los aspectos internos de la empresa o del
emprendedor que afectan las posibilidades de éxito de una estrategia, por
otro lado, las oportunidades y amenazas corresponden al ambiente externo
de la empresa o del emprendedor y que se dan independientemente de ellos.
Con un buen análisis FODA, Comercializadora Fixi puede detectar y
aprovechar las oportunidades que se presentan en un momento dado y
puede eludir las amenazas neutralizando sus debilidades y eficientando el
uso de sus fortalezas.
ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA
Fortalezas
Innovar en los
procesos
administrativos
Originalidad y
exclusividad
Juventud y tecnología
Iniciativa
emprendedora.
Debilidades
Poca experiencia
Al ser pyme se puede
dar la imagen de poca
seriedad
Necesidad de retorno
de utilidades en poco
tiempo.
71
Oportunidades
Crear una filosofía de
organización
Crear un modelo de
negocio para las
artesanías olvidadas
Al ser pyme se puede
ser candidato a
sistemas de apoyos
institucionales
Amenazas
Las grandes empresas
comercializadoras de
productos de lujo.
Endeudamiento
excesivo
Expuestos a los
cambios
macroeconómicos
desfavorables de
México Tabla 2. Análisis FODA de la empresa Fuente: Elaboración propia
Aunque Comercializadora Fixi es una empresa nueva y compite con grandes
empresas ya establecidas, tiene la iniciativa de emprender nuevos proyectos
innovadores que van de la mano con el desarrollo económico de las
comunidades de artesanos y que busca conservar la cultura mexicana a
través de procesos más eficientes y con responsabilidad social.
Ventajas competitivas México – EUA
EUA cuenta con una extensión de 9.826.675 km2 convirtiéndolo en el cuarto
país más grande del mundo, tiene una población de 313.847.465 habitantes
en 2011 y comparte una frontera con México, en 2011 el PIB de Estados
Unidos fue de 15,094 miles de millones de dólares posicionándose como la
principal economía a escala mundial. El 11.9% de las importaciones totales
estadounidenses provienen de México, lo que pone al país con grandes
oportunidades para destinar su oferta exportable hacia EUA.
72
FICHA TECNICA ESTADOS UNIDOS
Capital Washington D.C.
Idioma
Población 313.847.465 habitantes
Superficie 9.826.675 km2
Sistema Político República Federal Constitucional y
Presidencial
Religión Católica y protestante
Moneda Dólar estadounidense (US$)
Tabla 3. Ficha Técnica de Estados Unidos Fuente: Elaboración propia con datos de :Guía Comercial a Estados Unidos (ABRIL 2012) PROEXPORT COLOMBIA por EAG Consultores S.A.S. Bogotá D.C., Colombia recuperado de: http://www.proexport.com.co/sites/default/files/Guia_Comercial_Estados_Unidos_2012.pdf
La economía norteamericana refleja una tendencia de crecimiento que viene
experimentando desde 2009, situándose en un momento de expansión tras
la salida de la recesión económica.
EUA sigue siendo por mucho el mercado más atractivo, es el socio comercial
más importante para México pues más del 85% de las exportaciones totales
mexicanas se dirigieron a EUA, la balanza comercial representa una tasa
media anual de crecimiento de 6%, al cierre de 2011, la cual registró un
superávit de 100,075 mdd y según un reporte del DOINGBUSINESS, es la
tercer mejor economía para hacer negocios dadas las circunstancias
macroeconómicas, y su alto poder adquisitivo que hacen de este país, el más
apto para nuestro producto.
73
Además, la relación comercial entre México y EUA se rige por el TLCAN, el
cual da facilidades al comercial, brinda seguridad, eficiencia y competitividad
entre los países firmantes.
En la gráfica 4 se muestra el comportamiento que ha tenido el comercio
entre México y EUA, nos podemos dar cuenta que la Balanza comercial ha ido
incrementando en los últimos diez años, las exportaciones hacia EUA son
mayores a la cantidad que importamos de este país, lo que nos demuestra el
incremento en las oportunidades de exportación y de negocio hacia Norte
América, si bien hay una disminución en el año 2009 por la crisis financiera
de 2008, el crecimiento ha sido acelerado en los últimos tres años.
Gráfica 4. Comercio bilateral México – Estados Unidos Fuente: Banco de México
Producto
El poblado de Temoaya está situado en el Municipio de Temoaya en el Estado
de México, cuenta con 2,987 habitantes, quienes forman la mayor parte de la
etnia otomí, en 1980, su Centro Ceremonial se construyó en el municipio
para preservar las tradiciones y la identidad otomí.
74
Temoaya siempre ha sido bien conocido por su tejido, a lo largo de la
historia, se confeccionaban prendas prehispánicas como ayates, fajas,
chincuetes y sarapes en telares de cintura, y a partir de 1970, se comenzó la
producción de alfombras anudadas a mano.
En la actualidad, existen alrededor de 44 diseños básicos con base en
figuras indígenas de diversas etnias prehispánicas, principalmente el Otomí,
Mazateco, Nayarit, Tepehua, Chiapas, Papantla, Guananuato, Colonial,
Tocate, Pochitoque, Cora, Huichol, Chinanteco, Árbol de la Vida, Mexica,
Tacuatzis, Ojo de Dios, Paraíso terrenal, Las 4 estaciones del año, Changolo,
etc, y más de 350 variantes en colores que por su forma, color y la enorme
riqueza de temas decorativos están catalogados entre los mejores del mundo
y representan un rasgo distintivo de la artesanía mexicana.
La imagen 10 muestra un ejemplo de tapete de Temoaya
Imagen 10. Diseño de tapete
Fuente: http://arttemoaya.webpin.com (consultado 11/12/13)
Ver Anexo 1 para ver más diseños de Tapetes
75
Algunas de las características de los diseños de tapetes más son utilizados
son las siguientes:
Otomí:
Los diseños otomíes se enfocan principalmente a plasmar a la flora y fauna
inclinándolos hacia un tema mágico-religioso, en los cuales alternan con
pájaros y símbolos mitológicos del Dios del sol combinándolos con flores y
figuras geométricas como el rombo.
Mazateco:
Este diseño se enfoca al norte de Oaxaca, población indígena donde se ubica
el gripo mazateco. Para la elaboración del tapete mazateco se combinan dos
colores en un fondo uniforme. Su fina composición es a base de líneas
longitudinales y en el centro se plasma un desarrollo vegetal con detalles
afinados, en el que este motivo sirve de base a dos bandas anchas
repitiéndose en forma continua a lo largo y ancho de la medida de cada
tapete y enriqueciéndolo con figuras de palomas, en cuya nervadura se
implantan figuras fóliales y pequeños temas inspirados en el antiguo huipil
mazateco.
Nayarit:
Este tipo de diseño utiliza en su mayoría temas geométricos y flores que se
unen formando rombos, que esquematizan a la cultura representativa del
estado de Nayarit.
Tepehua:
Este diseño está dedicado al Norte de Veracruz, este nombre proviene del
náhuatl y su significado es Dueño del cerro.
76
Papantla:
El nombre para este diseño se deriva de las partes altas de Puebla y las
costeras en Veracruz, que es donde se ubica Papantla, una comunidad
mestiza. El diseño de tapetes Papantla están fundamentalmente
conformados por un ramo floral en desarrollo geométrico, guiándose como
objeto principal la planta de la vainilla, dicha composición se organiza con
tres ejes longitudinales en los cuales el centro se compone de espigas en
oposición geométrica y en los lados se propaga una greca que se expande a
ambos sentidos. Las composiciones longitudinales terminan en diseños de
ramos cuya soltura forma un cuadro abierto y finalmente, los espacios libres
de bordado se decoran con algunas figuras pequeñas de aves, así como
estrellas de diversos colores y tamaños.
Chinanteco:
Diseño dedicado al noroeste del estado de Oaxaca, lugar donde se localiza
una pequeña región de nombre Chinantla, que significa lugar cerrado, la
decoración consta de motivos precolombinos, como pájaros y flores
combinándolos con figuras geométricas, en las que resalta mayoritariamente
el rombo, el cual es delicadamente estilizado en el bordado del tapete
mientras que estos, se estructuran y traducen en ideas religiosas de los
Chinantecos.
Aquí se aprecia a la milenaria cultura maya, símbolos y diseños de aquella
época clásica donde se mantenían presentes los huipiles contemporáneos.
Cada uno de los temas impregnados en el bordado el cual consiste solamente
en figuras geométricas intensificándose en especial los ya mencionados
rombos, formas ondulantes y elementos verticales tienen un especial
significado:
77
- Los rombos expresan al cielo y la tierra enlazados como uno mismo.
- Las formas ondulantes se traducen en una tierra florida.
- Y finalmente los tres elementos verticales que simbolizan el nacimiento
del mundo, así como su comunidad e historia.
Cora:
En una definición rápida, los Coras son un grupo relativamente cercano a los
huicholes, hablando tanto geográfica como culturalmente, se ubican
principalmente en pequeñas partes de la Sierra Madre Occidental, que se
encuentra al norte de Nayarit.
En su sistema decorativo también tienen muchas semejanzas pero
mantienen sus propias variaciones individuales, por ejemplo, entre los más
destacados se encuentra la clásica figura romboidal que se utiliza
frecuentemente en las decoraciones y adornos huicholes, mientras que por
parte de las decoraciones coras se utilizan hexágonos. Pero como un ejemplo
de semejanzas es que las dos culturas obedecen a concepciones mágico-
religiosas.
Algunos diseños coras destacan grecas en disposición lineal, saliente de una
figura cruciforme resaltada por diversas líneas que siguen una planta en
cruz. Dichas grecas tanto internas como externas se forman en una base de
una estrella que tiene ocho puntas, la cual es representativa de la flor del
peyote. Finalmente aquel espacio libre es decorado con figuras zoomorfas
que se inspiran en la fauna de la región al mismo tiempo en la cosmogonía
cora-huichol.
Guanajuato:
En este caso, también se utilizan como diseño principal los rombos pero son
más conocidos en esta región como diamantes
78
Pochitoque:
En estos tapetes se representa costumbres y leyendas de la etnia de los
choles que habita en los estados de Chiapas, Tabasco y la República de
Guatemala, pertenecen a la cultura maya. El pochitoque es una de las
especies de tortuga típicas de tabasco, habita en lagunas y pantanos, cuenta
con un peto que retrae para protegerse, es carnívora en sus primeros años
de vida y de grande es herbívora y, según los habitantes de la zona, es
capaz de atacar y derrotar hasta a los cocodrilos.
Según la leyenda, que no puede ser más sorprendente y fascinante, describe
que si un cocodrilo se traga un pochitoque, este le perfora el estómago, por
lo tanto, lo mata y el sale sano.
En estos tapetes se puede apreciar a este tipo de tortugas que nadan en
pantanos y lagunas.
El proceso de fabricación de un tapete es largo, una persona tarda
aproximadamente un mes en la elaboración de un metro cuadrado
equivalente a 140 mil nudos, la técnica que se aplica es similar a la persa,
esta se hace por medio de un bastidor de madera donde se coloca el hilo de
algodón y una plantilla cuadricular que le permite al artesano conocer los
puntos que llevará cada línea y figura que anuda con el hilo, posteriormente,
corta los hilos que quedan en los extremos al nivel del grosor que se desea
dar al tapete y así continua su trabajo hasta formar las maravillosas figuras
que caracterizan a los tapetes de Temoaya, finalmente, cuando se ha
terminado de tejer el tapete, se rasura y se lava con jabón neutro y
abundante agua y se pone a secar al sol por dos semanas.
79
Los tapetes de Temoaya cuentan con un certificado de autenticidad basado
en el largo proceso de elaboración, el trabajo del artesano y la calidad de los
materiales que se utilizan como la lana teñida de un color brillante y un tacto
suave resistente al frote, al lavado y a la luz que garantizan un periodo de
vida mínimo de 50 años.
Análisis de la oferta exportable
Tener un producto de calidad, a buen precio y buena oferta exportable que
responda a los requerimientos y necesidades de sus posibles clientes en el
extranjero, es la llave perfecta de acceso a cualquier mercado internacional.
ANÁLISIS DE LA OFERTA EXPORTABLE
Nombre del
productor Dirección
Precio
unitario del
producto
Volumen
de
produc-
ción
Tiempo de
entrega del
volumen de
producción
Edgar
Manjarrez
Pineda
Carretera Toluca -
Temoaya Km. 17.5 Col.
Molino Abajo, Temoaya,
Edo. México.C.P.: 50850
$ 5,000.00 12 1 mes
Rosario
Ramírez
Cruz
Carretera Toluca -
Temoaya Km. 17.5 Col.
Molino Abajo, Temoaya,
Edo. México.C.P.: 50850
$ 5,100.00 9 1 mes
Laura Pérez
Gómez
Carretera Toluca -
Temoaya Km. 17.5 Col.
Molino Abajo, Temoaya,
Edo. México.C.P.: 50850
$ 5,050.00 8 1 mes
80
Enrique
Rodríguez
Pineda
Carretera Toluca -
Temoaya Km. 17.5 Col.
Molino Abajo, Temoaya,
Edo. México.C.P.: 50850
$ 5,000.00 10 1mes
Tabla 4. Análisis de la oferta exportable Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la comunidad de Temoaya.
La tabla 4 muestra los principales fabricantes de tapetes en el poblado de
Temoaya, los proveedores que se van a utilizar para nuestra primera
operación son Edgar Manjarrez Pineda y Enrique Rodríguez Pineda, ya que
requerimos un volumen total de 15 tapetes en el primer mes y cumplen con
la cantidad deseada más una reserva para imprevistos, la cantidad negociada
para la compra de los tapetes es de $ 5,000.00, es importante destacar que
los artesanos que se muestran en el cuadro, corresponden solo a cuatro
familias fabricantes de tapetes, existen más familias que a lo largo de su vida
han tejido este tipo de productos y que se extienden en comunidades
alrededor del centro de Temoaya, a la medida en que el número de piezas a
exportar incremente, se tiene que hacer uso de más proveedores, así como
desarrollar programas ante Secretaría de Economía (SE), Secretaría de
Desarrollo Social (SEDESOL), Secretaría de Agricultura, Ganadería,
Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA) y Secretaría de Desarrollo
Agrario, Territorial y Urbano (SEDATU) para gestionar recursos del gobierno,
capacitar a la comunidad e incrementar la producción y nivel de vida de la
comunidad.
81
Análisis FODA de producto
ANÁLISIS FODA DEL PRODUCTO
FORTALEZAS (F)
Excelente calidad en el producto
Gran variedad de diseños exclusivos.
Elaboración 100% artesanal
Materiales 100% naturales Cuenta con Cerificado de
autenticidad con periodo de vida mínimo de 50 años.
DEBILIDADES (D)
Encarecimiento de los insumos necesarios para la elaboración del producto.
El tiempo para la elaboración del producto es largo (40dias aprox/ hombre)
Falta de recursos financieros.
El costo por pieza es alto. OPORTUNIDADES (O)
Demanda existente en EUA La comunidad desea
incrementar su producción. Muchas personas dominan
la técnica de elaboración.
AMENAZAS (A)
Variedad de productos sustitutos de bajo costo originarios de otros países.
Industrialización a bajo costo que elabore un producto similar no artesanal
Tabla 5. Análisis FODA del producto Fuente: Elaboración propia.
ESTRATEGIA (FO)
1. Utilizar la demanda existe en el condado de Loudoun aprovechando el
prestigio de nuestro distribuidor para posicionar los tapetes como un
bien suntuoso que otorga status y lujo.
82
ESTRATEGIA (FA)
2. Aprovechamiento de materiales atractivos en el punto de venta que
resalten la originalidad de diseños que son hechos a mano y no a gran
escala.
ESTRATEGIAS (DO)
1. Realización de una investigación de mercado
2. Aprovechar la nueva tendencia tecnológica para dar un buen servicio
post venta y una retroalimentación a nuestro distribuidor
3. Obtención por medio del gobierno mexicano de un certificado de
autenticidad.
4. La estrategia de entrada es por precio alto
ESTRATEGIAS (DA)
1. Publicidad enfocada a resaltar los atributos de originalidad y de alta
calidad del trabajo hecho a mano.
Análisis y selección del mercado meta
México y EUA han sostenido su relación comercial durante mucho tiempo,
para nuestro país, es el principal destino para los inmigrantes mexicanos,
comparten una frontera, la logística y las vías carreteras cada vez se
consolidan más, ambos países forman parte del TLCAN lo que da facilidades
a las relaciones comerciales entre estos.
En el caso de las manufacturas mexicanas, EUA siempre ha sido un buen
mercado para las artesanías, regalos y demás artículos de decoración, en
2005, el valor de las exportaciones mexicanas fue de más de 240 mdd y
continúa en crecimiento, las nuevas tendencias de compra en el país
83
norteamericano, buscan no solo la calidad, sino originalidad y exclusividad en
los productos.
Otros puntos importantes que se tomaron en cuenta para realizar un plan de
acción benéfico para la entrada de nuestro producto al mercado meta son
conocer nuestro tamaño potencial, la oportunidad de crecimiento, las
tendencias que se presentan en este momento en la sociedad, sus patrones
de consumo, sus gustos y preferencias, si nuestro producto se ve afectado
por las regulaciones estadounidenses y si existe gran competencia directa o
indirecta de nuestro producto.
Para la selección de nuestro mercado meta, se realizó un análisis para
conocer las ciudades que tienen mayor ingreso en EUA, en la imagen 11, se
muestra en color azul más fuerte las ciudades que sobresalen por sus
ingresos entre 2007 y 2011, se puede notar que están distribuidas por todo
el país, lo que nos da mayores oportunidades para elegir una zona específica
a la cual llevar nuestro producto.
84
Imagen 11. Mapa económico per cápita de los EUA Fuente: U.S Census Bureau 2007-2011 American Community Survey
De acuerdo con el estudio elaborado por la Oficina del Censo de EUA y la
2012 American Community Survey, se muestran los 10 condados más ricos
en EUA basado en el ingreso medio por hogar, cuatro de los condados se
encuentran en el estado de Virginia, dos en Nueva Jersey y uno en Nueva
York, Maryland, Colorado y South Carolina.
A continuación se muestra la tabla 6, la cual ilustra estos 10 condados de la
unión americana que presentan el suficiente poder adquisitivo para adquirir
nuestros tapetes, nuestros planes de expansión toman en cuenta esta
información.
85
CONDADOS CON MAYOR PODER ADQUISITIVO EN EUA
Posición Condado Estado
Ingreso
promedio por
hogar
1 Loudoun County Virginia $117.876 US
2 Howard County Maryland $108.844 US
3 Fairfax County Virginia $107.096 US
4 Greenville
County
South Carolina $105.186 US
5 Arlington
County
Virginia $100.474 US
6 Stafford County Virginia $97.606 US
7 Putnam County New York $96.223 US
8 Somerset
County
New Jersey $95.825 US
9 Douglas County Colorado $95.324 US
10 Morris County New Jersey $95.294 US
Tabla 6. Condados con mayor poder adquisitivo en EUA Fuente: http://www.census.gov/acs/www/
En promedio, el gasto estadounidense se compone principalmente por la
alimentación, vivienda, salud, seguros, pensiones y vestido que
corresponden al 90% total del gasto, sin embargo, solo el rubro de la
vivienda representa un 32.7% del gasto medio total.
86
El consumidor americano cuida los pequeños detalles en la renovación de su
vivienda, la decoración forma un papel muy importante ya que es una forma
de expresar su personalidad y estatus, en general es conservador, por
ejemplo en Virginia se presenta un gusto por lo clásico y colonial,
anteriormente se caracterizaban por demandar productos de grandes
dimensiones ahora empiezan a demandar piezas de menor tamaño pero con
alto valor cultural.
Las personas con alto poder adquisitivo, son en su mayoría las que acaparan
el mercado de los productos de lujo, los cuales han marcado la tendencia y la
capacidad de adquisición de piezas y acabados con alto valor en relación a su
forma de elaboración, este segmento supone un 6% equivalente a más de 15
millones de habitantes del total de la población estadounidense, aunque se
provee que el número de millonarios aumentara de manera contundente en
los próximos años, además, la clase media alta, también ha cambiado su
forma de consumir y ha redefinido el concepto de lujo, el cual busca calidad
y no necesariamente un precio alto.
Existe un grupo de personas llamados babyboomers, es una generación que
nació entre 1946 y 1964 y que actualmente son 77 millones los que habitan
en EUA, están en una edad entre 50 y 68 años, se contempla que sus hijos
independizados se trasladan a casas más pequeñas pero más lujosas, un
estudio de FOCALIST en Nueva York muestra que la mayoría está invirtiendo
en su vivienda actual y que el 92% piensa realizar un gasto importante
adquiriendo algún producto decorativo para su hogar.
Mercado meta
El Condado elegido para nuestra primera operación es Loudoun County,
ubicado en el Estado de Virginia, ya que cuenta con el mayor ingreso per
cápita y un excelente clima de negocios, además de formar parte del área
metropolitana de Washington.
87
Loudoun County tiene una superficie de 1,349 km2, su población en 2012
alcanzó los 336.898 habitantes y la sede de condado es Leesbur, Loundoun
County se caracteriza por ser un condado con patrones de consumos
dirigidos al arte y adquisición de piezas de gran valor, muestran gran interés
por productos únicos con procesos productivos no sistematizados, además,
es una población que disfruta de la cultura de otras regiones.
La imagen 12 muestra el condado de Loundoun en el Estado de Virginia
Imagen 12. Condado de Loundon, Virginia, EUA Fuente: www.google.com
Nuestro nicho de mercado será dirigido hacia la generación “Y”, hijos del
75% de Babyboomers, que están en un rango de edad entre 25 y 54 años,
poseen un poder adquisitivo alto y cuentan con planes de compra,
remodelación o decoración de su vivienda, esta generación forma
aproximadamente el 48.4% de la población de Loundoun.
La tabla 7 muestra la distribución de la población de las familias de los
Babyboomers en el Condado de Loundoun County Virginia, el número de
personas en nuestro segmento alcanza los 151,288 habitantes, lo que nos
permite aprovechar las oportunidades de venta de nuestro producto, de
acuerdo con sus gustos e intereses de compra.
88
POBLACIÓN DE BABYBOOMERS
Edades de la población del condado de LOUNDOUN COUNTY VIRGIANIA EUA
2010
AÑO 2010
EDAD POBLACIÓN DISTRIBUCIÓN GRÁFICA
Menor a 5
años
27,538 8.8%
5 a 14 años 54,271 17.4%
15 a 24 años 31,953 10.3%
25 a 54 años 151,288 48.4%
55 a 64 años 26,836 8.6%
65 a 84 años 18,140 5.8%
Mayor a 85
años
2,285 0.7%
Total 312,311 100%
Tabla 7. Población de babyboomers Fuente: Elaboración propia con datos de la oficina en U.S. censo 2010 para la ciudad de Loudoun en el departamento de gestión y servicios financieros, Octubre 12, 2011.
Distribuidor
El distribuidor elegido para los tapetes de Temoaya es la tienda Olde Mill
Furniture, ubicada en el condado de Loudoun, la cual cuenta con prestigio y
calidad en sus productos y servicio, es una tienda de muebles y decoración
Menores de 5 años 8.8%5 a 14 años 17.4%
15 a 24 años 10.3%25 a 54 años 48.4%55 a 64 años 8.6%
65 a 84 años 5.8%
85 años en adelante 0.70%
89
para el hogar, la cual se caracteriza por la venta de productos originales con
alto valor agregado elaborados principalmente a mano.
En Olde Mill Furniture, acuden las personas con un nivel de ingresos medio –
medio alto, que buscan piezas originales para la decoración de su hogar, es
la tienda favorita de la generación “Y” de los hijos babyboomers y es una
excelente alternativa para dar a conocer nuestro producto y tomar ventaja
del prestigio que tiene la tienda sobre todo en cuestión de handcraft.
Para su mayor identificación, la imagen 13 muestra el logo de Olde Mill
Furniture
Imagen 13. Logo de Olde Mill Furniture
Fuente: Http://Oldemillfurniture.Com Consultado (17/02/14)
Como parte de nuestros planes de expansión, para el primer año de
operación nuestro primer distribuidor será la tienda al detalle de muebles de
lujo y decoración Olde Mill Furniture, para los siguientes años de operación
aumentaremos nuestros distribuidores adicionando una tienda de retail por
año y aumentando para el segundo año al condado de Fairfax County y para
el tercer año el condado de Arlington County.
90
PLAN DE EXPANSIÓN
AÑO CONDADO TIENDA
1 Loudoun County Olde Mill Furniture
2 Fairfax County Furniture Desing
3 Arlington County Boutique Desing
Tabla 8. Plan de Expansión Fuente: Elaboración propia
Competencia
Al ser una artesanía no tenemos competencia directa, pues cada unidad es
única y exclusiva, sin embargo hay bastante competencia indirecta, pues
existen tapetes también de muy buena calidad como los de seda, persas o
egipcios que pueden competir de la misma forma en las tiendas de
decoración y muebles de lujo.
CUADRO COMPARATIVO TAPETE TEMOAYA VS PERSA
TAPETE PERSA
Características Persa: Hechos a mano Edad ( antiguos) Tamaño y forma variados Seda 100% no forro Desperfectos Colores sintéticos Encarecimiento productos del medio oriente (guerra) Mayor facilidad para falsificarlos
91
TAPETE DE TEMOAYA
Características Temoaya: Tapete 130 x 1 m Hechos a mano Colores vivos nunca pierden su color Excelente calidad de lana Mayor cantidad de nudos (1400) Imposibles de falsificar
Tabla 9. Cuadro comparativo tapete Temoaya vs Persa Fuente: Elaboración propia con imágenes tomadas de http://www.mialfombrapersa.es/alfombras/150-x-100-cm http://culturacolectiva.com/el-arte-otomi-de-temoaya-mexico
Análisis FODA de mercado
Los tapetes de Temoaya, al ser un producto exclusivo 100% artesanal puede
formar parte de la decoración de los inmuebles de la generación “Y” en el
Estado de Virginia y aprovechar una expansión a más condados, puesto que
el poder adquisitivo de 4 condados es ideal para nuestro producto.
ANÁLISIS FODA DEL MERCADO
FORTALEZAS
El estado de Virginia
cuenta con 4 de los 10
condados con el ingreso
medio per cápita más
alto de EUA.
DEBILIDADES
Mercado maduro expuesto a
demasiada demanda de
productos extranjeros
92
OPORTUNIDADES
Venderle a los 151,288
de jóvenes adultos
miembros de la
generación “Y” que son
48.4% de la población
de Loundoun que están
comprando y
amueblando sus casas.
AMENAZAS
Inesperadamente la crisis
hipotecaria podría empeorar
Una reacción agresiva por
parte de los productos
extranjeros.
Poca aceptación de los
diseños
Tabla 10. Análisis FODA del mercado Fuente: Elaboración propia
Promoción del producto
Para competir en un mercado tan maduro y complejo como el de EUA es
importante innovar y diferenciarnos por medio de la calidad, originalidad y
diseño único.
Marca y Slogan
Nuestra marca es “Fixi Mundö” (alfombras de México en otomí), se utilizó
como un atributo a las comunidades indígenas de Temoaya, el logo (imagen
14) muestra un diseño distintivo de los tapetes, el cual permite un
acercamiento con el producto, la cultura y la comunidad.
93
Imagen 14. Logo Fixi Mundö Fuente: Elaboracion propia con imagen de www.tapetesdetemoaya.com
Nuestro slogan es:
“Un universo por conocer te espera detrás de cada puerta que se
abre”
Esta frase nos lleva no solo al mismo producto y a la historia y trabajo que
van implícitos en él, sino al confort y bienestar que dará al entrar a un hogar
donde esté ubicado un tapete de Temoaya.
Promoción
1. Usaremos una estrategia de posicionamiento por precio alto que
otorgará a los consumidores la idea de prestigio y calidad, la
generación “Y” a la que vamos dirigida, presta atención a las marcas,
así que nuestra marca “Fixi Mundo” estará ligada a artesanías
personalizadas y únicas de alto valor agregado, además del hecho de
contar con el prestigio inherente de nuestro distribuidor que tiene
amplia experiencia en el mercado y cuenta con una excelente
reputación en cuanto a handmade.
2. Participaremos en Ferias y Eventos de diseño y decoración de vivienda,
los cuales se dan cita una vez al año en el Estado de Virginia y en la
Zona Metropolitana de Washington, estos eventos nos servirán para
promocionar la cultura mexicana por medio de una pieza única que
94
contiene historia y tradición del pueblo mexicano y que a su vez otorga
estatus y confort en el hogar de los norteamericanos.
Las ferias y eventos en los que vamos a participar son principalmente
los siguientes:
Interiors’08 Convención Nacional ASID
Neocon
HD - Hospitality and Desing Convention & Expo
ICFF – International Contemporary Furniture Fair
HD – Boutique
3. Se trabajará con diseñadores de interiores que nos permitan
promocionar nuestros tapetes en el hogar del estadounidense.
De acuerdo con el estudio “2006 Universe of the Interior Design
Profession” de Market Probe International Inc. El mercado de los
servicios de diseño de interiores en EUA es un mercado maduro y
complejo que seguirá creciendo de forma sostenida, en EUA existen
alrededor de 78,344 firmas de diseño operando de acuerdo con el
registro de actividades económicas, estas firmas se concentran
mayoritariamente en las costa este y son muy visitadas por aquellas
personas que desean asesoría a la hora de la decoración de su hogar.
Existen diferentes maneras de contratar a un especialista en diseño,
las más comunes son por medio de un contrato de decorador de
interiores que al no necesitar un título universitario y no estar sujeto a
las normas para ejercer en cada estado, pueden ofrecer tarifas más
económicas que le permiten competir con el diseñador de interiores en
el segmento residencial, o por medio de establecimiento especializados
en diseño de interiores; los artículos más demandados por estos para
la decoración de un hogar son piezas artísticas de alto valor.
95
Publicidad
1. Utilizaremos material POP (Point of Purchase ) dentro de la tienda en el
departamento de textiles y alfombras, para que el cliente final pueda
apreciar lo complejo del trabajo del tejido y la fabricación 100%
artesanal.
2. Se elaboraran catálogos interactivos que muestren la variedad de
diseños dentro de la tienda.
3. Se creara una página web con la información de todos los diseños
disponibles y con la historia del pueblo Otomí creador de los
maravillosos tapetes.
4. Se difundirá un video interactivo en el que se muestra la vida de la
comunidad de Temoaya, sus costumbres y la forma en que elaboran
los tapetes. El cliente puede mezclar los diseños mostrados en el video
y crear uno personalizado para adentrarse a la historia que alberga
cada tapete.
5. La etiqueta (imagen 15) que llevará nuestros tapetes está compuesta
por un tarjeta de cartón que contiene información de nuestra empresa,
cuidados, nuestra marca, logo, eslogan y una pequeña reseña de los
que son los tapetes de Temoaya, además cuenta con un código
bidimensional que puede ser utilizado con un celular de aplicaciones
android, en él se podrá ver un video que muestra a los artesanos
elaborando los tapetes.
96
Imagen 15. Etiqueta del producto Fuente: Elaboración propia de acuerdo a la regulación de productos textiles NOM-004-SCFI-2006
6. Se utilizará una página de Facebook para promocionar los tapetes.
Imagen 16. Página de Facebook Fuente: Elaboración propia en www.facebook.com
97
Contaremos con una persona que manejará nuestras redes social
manteniéndolas actualizadas, haciendo labor de relaciones públicas y
retroalimentación con nuestros clientes, además de llevar a cabo actividades
de promoción.
Proceso de exportación
El proceso de exportación de los tapetes se realizará vía mensajería, la
empresa encargada de trasladar nuestro producto es DHL, por ser una
empresa de mensajería no necesitamos los servicios de un agente aduanal,
sin embargo DHL podrá llevar a cabo las siguientes actividades en nuestro
nombre en caso de requerirlo:
DHL podrá completar cualquier documento, modificar códigos de producto o
servicio y pagar cualquier arancel o impuesto exigido por la legislación y la
normatividad aplicable, actuar como el agente de carga, y realizar el
proceso aduanal ,controles de exportación, designar al agente aduanal que
realizará el despacho de las mercancías.
La cotización otorgada por DHL para el envío es la siguiente:
Envío puerta-puerta utilizando el INCOTERM (International Commerce
Terms) de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) DDP (Delivered Duty
Paid) de Comercializadora Fixi S.C. de R.L de C.V., Carretera Toluca -
Temoaya Km. 17.5 Col. Molino Abajo, Temoaya, Estado de México .C.P.:
50850 a Olde Mill Furniture 20704 Ashburn Rd. Ashburn, VA 20147, US
98
El seguro de envío de DHL sólo se efectúa en caso de pérdida y daño a la
mercancía en tránsito y esta es efectiva desde el momento de la posesión del
paquete hasta la entrega, nuestro paquete excede los 120 centímetros en su
embalaje, por lo que se debe pagar cargos adicionales para cubrir los costos
más altos de manipulación y manejo, así como un cargo extra por los
documentos requeridos en aduana.
Empaque y Embalaje
El tapete a Exportar tiene una dimensión de 1.30 m de largo x 1 m de ancho
y 1 cm de grosor como se muestra en la imagen 17.
COTIZACIÓN DHL. INCOTERM DDP
CONCEPTO Valor USD
Envío DHL Worldwide 571.83
Seguro 215.00
Documentación aduanera 27.18
Cargos adicionales 30.00
Valor Total 844,01 USD
Tabla 11. Cotización DHL Fuente: Elaboración propia con datos de DHL
99
Imagen 17. Dimensión del tapete Fuente: Elaboración propia con imagen de www.tapetesdetemoaya.com
Para el empaque de producto se utilizará una base de cartón grueso de 1.35
m x 1.05 m, sobre éste se colocará el primer tapete como se muestra en la
imagen 18, posteriormente, se cubrirá con un cartón más delgado de la
misma medida y así sucesivamente hasta apilar los 15 tapetes que se van a
exportar, al final colocará otra base de cartón grueso y cubrirá con una bolsa
plástica.
En total son dos bases de cartón grueso, 14 pliegos de cartón más delgados
y una bolsa plástica.
Imagen 18. Apilado de tapetes Fuente: Elaboración propia con imagen de www.tapetesdetemoaya.com
100
Se adicionarán 15 bolsas de yute que se utilizarán como empaque a la hora
de efectuarse la venta en Olde Mill Furniture, las dimensiones de la bolsa de
yute son de acuerdo a la imagen 19.
Imagen 19. Dimensiones de la bolsa de yute Fuente: elaboración propia con imágenes de www.tapetesdetemoaya.com, www.google.com
Los tapetes ya envueltos, junto con las bolsas de yute se meterán en una
caja de 1.50 m de largo x 1.10 m de ancho x 0.50 m de alto con un peso
total de 36 kg. La caja debe ir etiquetada con los datos de nuestra empresa y
la información debida para su manipulación como se puede ver en la imagen
20, así como también se muestra en la imagen 21 la etiqueta con la
información mínima que debe contener para el embalaje.
Imagen 20. Caja de embalaje Fuente: Elaboración propia con imagen de www.google.com
101
Imagen 21. Etiqueta de embalaje Fuente: Elaboración propia de acuerdo con la regulación de etiquetado NOM-050-SCFI-2004
La fracción arancelaria de nuestro producto es la 5702.10.01 Alfombras
llamadas “Kelim” o “Kilim”, “Schumacks” o “Soumak”, “Karamanie” y
alfombras similares tejidas a mano, la cual está exenta de arancel a la
exportación, de acuerdo con la Ley de los Impuestos Generales de
Importación y Exportación (LIGIE).
Se debe cumplir con normas de etiquetado (la cual se muestra en el
apartado de publicidad).
Documentos para la exportación
Los siguientes documentos son necesarios para poder realizar la operación
de exportación.
Factura con el valor comercial de las mercancías.
Lista de empaque.
Pedimento de exportación.
102
Certificado de Origen.
Guía aérea.
Contrato de Compraventa Internacional
Comercializadora Fixi solo es la responsable de emitir la factura comercial y
la lista de empaque, el Certificado de Origen es necesario para aplicar trato
preferencial, el pedimento y la guía aérea corresponden a la empresa que
nos realizará la operación, en este caso DHL.
Para ver los documentos ir a Anexo 2. Documentos de Exportación
El Contrato de compraventa internacional se negoció directamente con la
empresa compradora, en este se fijó el precio total de la mercancía y el
INCOTERM.
Contrato de Compraventa Internacional
A continuación se muestra el contrato de compraventa que se utilizará en las operaciones comerciales que serán celebradas con los clientes:
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL QUE CELEBRAN POR UNA PARTE LA EMPRESA “COMERCIALIZADORA FIXI, S.C. DE R.L. DE C.V.” EN SU CÁRACTER DE VENDEDORA, Y POR LA OTRA LA EMPRESA “OLDE MILL FURNITURE” EN SU CARÁCTER DE COMPRADORA, A QUIENES EN LO SUCESIVO Y PARA EFECTOS DE ESTE CONTRATO SE LES DENOMINARÁ “LA VENDEDORA” Y “LA COMPRADORA” RESPECTIVAMENTE, AL TENOR DE LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLÁUSULAS:
D E C L A R A C I O N E S DECLARA “LA VENDEDORA”: 1. Que es una empresa legalmente constituida conforme a las leyes mexicanas según se acredita con el testimonio de la escritura Nº 5743 pasada ante la fe del Notario Público Nº 31 Sr. Lic. Rodrigo Arellano Valadez en la ciudad de México, D.F.
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2. Que su legítimo representante es la Sra. Yadira González Miranda en su calidad de apoderado, según se acredita con el testimonio que se indica en el punto que antecede. 3. Que entre su objeto social se encuentra en la comercialización, tanto nacional como internacional, de: artesanía mexicana (tapetes de Temoaya) contando para ello con la capacidad de suministro, así como, con todos los elementos humanos, materiales y técnicos necesarios para cumplir con el objeto de este contrato. 4. Que su establecimiento se encuentra ubicado enCarretera Toluca - Temoaya Km. 17.5 Col. Molino Abajo, Temoaya, Estado de México. C.P.: 50850, México, el cual se señala como único para todos los efectos de este contrato.
DECLARA “LA COMPRADORA”: 1. Que es una empresa legalmente constituida conforme a las leyes del Estado de Virginia según se acredita con poder núm. 284A67. 2. Que su legítimo representante es el Sr. Henry West Carrington en su carácter de apoderado y que está facultado para suscribir este contrato de conformidad con el instrumento señalado en el punto anterior. 3. Que entre otras actividades se dedica a la comercialización e importación de los productos objeto de este contrato, que conoce en cuanto a especificaciones, calidad y demás características y que tiene interés en adquirirlos en términos del mismo. 4. Que cuenta con la solvencia económica y moral para el pago del precio de la mercancía en los montos y forma estipulados en este contrato. 5. Que su establecimiento se encuentra ubicado en 20704 Ashburn Rd. Ashburn, VA 20147 mismo que señala como único para todos los efectos de este contrato. AMBAS PARTES DECLARAN: Que tienen interés en celebrar el presente contrato de buena fe, de acuerdo con las siguientes: C L Á U S U L A S PRIMERA.- Objeto del Contrato: “LA VENDEDORA” se obliga a enajenar y “LA COMPRADORA” a adquirir Tapetes de Temoaya según se describe en la
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factura núm. 0001 que pasa a formar parte integrante de este contrato como anexo Nº (1). SEGUNDA.- Precio de las Mercancías: “LA COMPRADORA” se obliga a pagar como precio por la mercancía objeto de este contrato, la cantidad de 137,504 en pesos mexicanos por el embarque completo conformado por 15 tapestes cotización DDP en 20704 Ashburn Rd. Ashburn, VA 20147, INCOTERMS CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI) 2010. TERCERA.- Forma de Pago: “LA COMPRADORA” se obliga a pagar el precio acordado en la cláusula que antecede mediante carta de crédito pagadera a la vista, confirmada e irrevocable a cargo del banco Bancomer, S.A. de C.V. con plaza núm. 004 en el Distrito Federal, México y con 60 días de vigencia, contra presentación de factura, documentación de embarque y certificados de Origen núm. 001 que amparen la remisión de la mercancía. “LA COMPRADORA” se obliga a pagar y a tramitar por su cuenta y riesgo las comisiones y demás gastos por concepto de la carta de crédito internacional, reglamentada por UCP 600 de la Cámara de Comercio Internacional. CUARTA.- Entrega de la Mercancía: “LA VENDEDORA” se obliga a entregar la mercancía objeto de este contrato el día 10 de marzo en un horario de 09:00 am a 17:00 pm HORARIO DEL LUGAR DE ENTREGA en 20704 Ashburn Rd. Ashburn, VA 20147 de acuerdo con el INCOTERM de la CCI 2010, establecido en el presente contrato. SÉPTIMA.- Marca de la Mercancía: “LA VENDEDORA” declara que la marca de la mercancía objeto de este contrato se encuentra debidamente registrada ante autoridad competente con N° de registro 8375821 y de fecha 05 de febrero de 2014 a su vez “LA COMPRADORA” se obliga a respetar el uso de dicha marca y a dar aviso de cualquier mal uso que observe en su país. OCTAVA.- Vigencia del Contrato: Ambas partes convienen en que el presente contrato se dará por terminado cuando “LA COMPRADORA” reciba el producto en términos del mismo y “LA VENDEDORA” obtenga el pago en el mismo sentido. NOVENA.- Entrega de Documentos: “LA VENDEDORA” se obliga a entregar todos los documentos que por su naturaleza y como consecuencia de la presente operación le corresponda tener a “LA COMPRADORA” o a quien legalmente la represente a la suscripción de este contrato o en el momento que fuere procedente según el tipo de documento de que se trate. A su vez “LA COMPRADORA” se obliga a entregar a “LA VENDEDORA” o a quien legalmente la represente, los documentos que avalen la entrega y recepción
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de la mercancía objeto de este contrato y cualquier otro documento a que quede obligada en términos del mismo. DÉCIMA.- Idioma: Las partes acuerdan que para fines de la elaboración, celebración y suscripción de este contrato, así como, para todos los efectos que de él deriven se tendrá como idioma único al español. DÉCIMOPRIMERA.- Rescisión por Incumplimiento: La compradora podrá dar por rescindido el presente contrato cuando la vendedora no entregue la mercancía o no cumpla con las demás obligaciones en términos del mismo. La vendedora podrá dar por rescindido el presente contrato cuando la compradora no pague el precio de la mercancía o no cumpla con las demás obligaciones en términos del mismo. DÉCIMOSEGUNDA.- Subsistencia de las Obligaciones: La rescisión de este contrato no afectará de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad o de aquellas que por su naturaleza, disposición de la ley aplicable o por voluntad de las partes, según el caso, deban diferirse, por lo que las partes podrán exigir con posterioridad a la rescisión del contrato, el cumplimiento de dichas obligaciones. DÉCIMOTERCERA.- Impedimento de Cesión de Derechos y Obligaciones: Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos y las obligaciones que deriven de este contrato. DÉCIMOCUARTA.- Caso Fortuito: Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor, por lo que convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato, los cuales podrán reanudarse de común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión, de ser esto posible. DÉCIMOQUINTA.- Modificaciones: Cualquier modificación de carácter sustancial que las partes deseen aplicar al presente contrato deberá hacerse por escrito a través de un adendum o varios adenda, previo acuerdo entre ellas, también por escrito, y pasarán a formar parte integrante del presente contrato. DÉCIMOSEXTA.- Legislación Aplicable: Para todo lo establecido y lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se rige por lo dispuesto en la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías
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(Viena 80), o en su defecto por los usos y prácticas de comercio internacional, reconocidos por ésta. DECIMOSÉPTIMA.- Cláusula Compromisoria: Para la interpretación y cumplimiento del presente contrato, así como para resolver cualquier controversia que derive del mismo, las partes se someten a la conciliación y arbitraje en: 1. CAPÍTULO MEXICANO DE LA CÁMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO, A. C. (CAMECIC). Indiana #260, 5° Piso, Oficina 508, Colonia Ciudad de los Deportes, Delegación Benito Juárez, C.P. 03810, México, D.F. Tel.: 5687-2203 Fax.: 5687-2628 [email protected] www.iccmex.org.mx “Todas las desavenencias que deriven del presente contrato o que guarden relación con éste serán resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional por uno o más árbitros nombrados conforme a este Reglamento”. 2. COMISIÓN INTERAMERICANA DE ARBITRAJE COMERCIAL (CIAC); SECCIÓN NACIONAL. Paseo de la Reforma #42, Colonia Centro, Delegación Cuauhtémoc, C.P. 06048, México, D.F. Tel.: 3685-2269 Fax.: 3685-2228 [email protected] www.arbitrajecanaco.com.mx “Las partes intervinientes acuerdan que todo litigio, discrepancia, cuestión o reclamación resultantes de la ejecución o interpretación del presente contrato o relacionados con él, directa o indirectamente, se resolverán definitivamente mediante arbitraje en el marco de la Comisión Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAC) a la que se encomienda la administración del arbitraje y la designación de los árbitros de acuerdo con su Reglamento de Procedimientos. Igualmente las partes hacen constar expresamente su compromiso de cumplir el laudo arbitral que se dicte”. 3. CENTRO DE MEDIACIÓN Y ARBITRAJE DE LA CÁMARA NACIONAL DE COMERCIO DE LA CIUDAD DE MÉXICO (CMA CANACO). Paseo de la Reforma #42, Colonia Centro, Delegación Cuauhtémoc, C.P. 06048, México, D.F. Tel.: 3685-2269 Fax.: 3685-2228
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[email protected] www.arbitrajecanaco.com.mx “Todo litigio, controversia o reclamación resultante de este contrato o relativo a este contrato, su incumplimiento, resolución o nulidad, se resolverá mediante arbitraje de conformidad con el Reglamento de Arbitraje de la Cámara Nacional de Comercio de la Ciudad de México”. 4. CENTRO DE ARBITRAJE DE MÉXICO (CAM). Av. Carlos Lazo #100 Interior Aulas I, Nivel 2, Col. Santa Fe, C.P. 01389, México, D.F: Tel.: 9177-8189 Fax.: 9177-8189 www.camex.com.mx “Todas las desavenencias que deriven de este contrato serán resueltas definitivamente de acuerdo con las Reglas de Arbitraje del Centro de Arbitraje de México (CAM), por uno o más árbitros nombrados conforme a dichas Reglas”. 5. CENTRO DE ARBITRAJE Y MEDIACIÓN COMERCIAL PARA LAS AMÉRICAS (CAMCA). Paseo de la Reforma #42, Colonia Centro, Delegación Cuauhtémoc, C.P. 06048, México, D.F. Tel.: 3685-2269 Fax.: 3685-2228 www.arbitrajecanaco.com.mx Se firma este contrato en la ciudad de México y en la ciudad de Loundoun a los 19 y 25 días del mes de febrero de 2014.
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Plan de contingencia
Dado el endeudamiento a corto plazo contraído por la empresa, los riesgos
asumidos de la operación abarcan hasta el momento en que sea liquidado el
apalancamiento, por lo que ante una pérdida de mercado, se abriría un canal
de venta nacional para canalizar el producto en el mercado interno.
Ante un desplazamiento lento de las piezas exportadas y un repentino
descenso de las proyecciones de ventas, hemos previsto e identificado que
no debemos tener promesas de compra a nuestros proveedores, por lo que
la demanda de ventas deberá cubrirse con la modalidad de justo a tiempo.
Cuando en una transacción internacional surgen problemas, es necesaria la
intervención de uno o varios entes nacionales e internacionales que ofrecen
sus buenos oficios para evitar una confrontación legal, en el caso de éste
plan de negocios las cámaras de comercio de Loundoun County y de México
serán las encargadas del arbitraje en caso de disputa con nuestro cliente,
esto estará claramente estipulado en la cláusula de arbitraje y conciliación
del contrato de compraventa internacional (ver contrato de compraventa
internacional) en caso de litigio, esta etapa es la última instancia debido a lo
costosa que es, solo es necesaria si la cantidad disputada es suficiente para
justificar los gastos del litigio.
La empresa usará la teoría de juegos para seleccionar la estrategia más
óptima a seguir para situaciones de conflicto y contingencias, aunque el
mundo y la realidad son complejos, los analistas y negociadores
internacionales que conforman nuestro equipo de trabajo prepararán la
mejor estrategia para convertir una desventaja de mercado en una ventaja
comparativa.
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Análisis financiero
Con la finalidad de conocer la trayectoria financiera del Plan de Negocio e
identificar la viabilidad del proyecto de inversión, a continuación se muestra
el análisis financiero que servirá para sustentar la rentabilidad del proyecto.
Premisas
Los supuestos utilizados en el desarrollo de las proyecciones financieras se
muestran a continuación:
Inflación.- Se consideró un porcentaje del 3.87% el cual responde al
promedio de los porcentajes inflacionarios de los últimos 5 años
publicados por el Banco de México.
La tabla 12 muestra el porcentaje de inflación estimado.
Año Inflación %
2013 3.97
2012 3.57
2011 3.82
2010 4.40
2009 3.57 Porcentaje Promedio 3.87
Tabla 12. Inflación
Fuente: Elaboración propia con datos del Banco de México. Consultado
http://www.banxico.org.mx/portal-inflacion/
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Tipo de cambio.-Para determinar los tipos de cambio utilizados a partir de
2014, se optó por promediar el tipo de cambio del 31 de diciembre de
los últimos 5 años publicados por el Diario Oficial de la Federación.
La tabla 13 muestra la determinación del tipo de cambio promedio para los
próximos 6 años.
Año Tipo de Cambio
31‐ Dic‐13 13.0652 31‐ Dic‐12 12.9880 12.9880 31‐ Dic‐11 13.9787 13.9787 13.9787 31‐ Dic‐10 12.3817 12.3817 12.3817 12.3817 31‐ Dic‐09 13.0437 13.0437 13.0437 13.0437 13.0437
2014 13.0915 13.0915 13.0915 13.0915 13.0915 13.0915
2015 13.0967 13.0967 13.0967 13.0967 13.0967
2016 13.1239 13.1239 13.1239 13.1239
2017 12.8390 12.8390 12.8390
2018 13.0676 13.0676
2019 13.0915
Tabla 13. Tipo de cambio Fuente: Elaboración propia con datos del Banco de México. Consultado http://www.dof.gob.mx/indicadores_
Porcentaje de crecimiento en ventas.- Se consideró un porcentaje de
crecimiento de ventas del 5% mensual durante los 2 primeros años; así
como también un plan de expansión de un condado adicional por cada año
consecutivo hasta sumar un total de 3 condados: 1.- Loundoun 2.- Fairfax
3.- Arlington.
111
La tabla 14 muestra los planes de expansión en una línea tiempo de 6 años,
así como la representación gráfica del porcentaje de crecimiento para los dos
primeros años de cada condado.
Tabla 14. Porcentaje de crecimiento en ventas Fuente: Elaboración propia
Inversión Inicial (Activo Fijo)
Se requiere invertir en activos fijos que conformarán las oficinas
administrativas, mismas que servirán como punto de contacto para clientes y
proveedores.
Punto de equilibrio (PE) o Apalancamiento cero
Esta herramienta nos permite conocer el nivel de ventas que debe
alcanzarse con la finalidad de cubrir la totalidad de los costos fijos y los
costos variables.
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6
Loudoun
5% mensual
Arlington
5% mensual
Fairfax
5% mensual
[ 1 ‐ (Gastos / Ventas) ]PE =
Inversión Inicial
112
Se determinó el PE considerando información proyectada del primer año de
operación como se muestra en la tabla 15.
Inversión inicial.- $400,000.-
Gastos (Costos y Gastos de Operación).- 1,526,312.-
Ventas.- 2,188,668.-
PE = $1,321,747.-
Tabla 15. Punto de Equilibrio Fuente: Elaboración propia
Flujo de efectivo
Se elaboraron proyecciones financieras con la finalidad de estimar los
resultados de los próximos 6 años, para efectuar tales, se consideró lo
siguiente:
Información del pedido inicial (Unidades, precio, costos fijos, y variables
del mes de arranque de operaciones).
Porcentajes de crecimiento esperados.
Fluctuación para los próximos 6 años.
Cabe señalar que el análisis de las proyecciones financieras se efectúa en
moneda nacional (Pesos mexicanos “MXP”), toda vez que esta es la moneda
funcional de la compañía; el único dato que se estará convirtiendo a moneda
extranjera (Dólares americanos “USD”), será el precio de venta.
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La tabla 16 muestra los datos de ventas del primer mes de operación.
Precio de Venta
9,167 MXP
Precio de Venta en USD
702 USD
Crecimiento mensual sostenido (Por los dos primeros años)
5%
Tipo de Cambio 13.0652
Tabla 16. Ventas de primer mes de operación Fuente: Elaboración propia
La tabla 17 muestra las ventas proyectadas para los próximos 6 años por
cada uno de los condados en los cuales se tendrá presencia, así como el total
de unidades vendidas anualmente.
Ventas Anuales Condado Loudoun
Condado Fairfax
Condado Arlington
Unidades al año
2014 Año 1 $ 2,188,668 $ 2,188,668 239
2015 Año 2 6,161,367 3,888,084 $ 2,273,282 647
2016 Año 3 11,606,809 5,207,244 4,038,398 $ 2,361,167 1,174
2017 Año 4 15,011,635 5,408,556 5,408,556 4,194,522 1,461
2018 Año 5 16,852,953 5,617,651 5,617,651 5,617,651 1,580
2019 Año 6 17,504,488 5,834,829 5,834,829 5,834,829 1,580
Tabla 17. Proyección de ventas a 6 años Fuente: Elaboración propia
114
La tabla 18 muestra las los costos proyectados para los próximos 6 años por
cada uno de los condados en los cuales se tendrá presencia.
Costos Anuales Condado Loudoun
Condado Fairfax
Condado Arlington
Unidades al año
2014 Año 1 $ 1,459,112 $ 1,459,112 239
2015 Año 2 4,107,578 2,592,056 $ 1,515,522 647
2016 Año 3 7,737,873 3,471,496 2,692,265 $ 1,574,112 1,174
2017 Año 4 10,007,756 3,605,704 3,605,704 2,796,348 1,461
2018 Año 5 11,235,302 3,745,101 3,745,101 3,745,101 1,580
2019 Año 6 11,669,659 3,889,886 3,889,886 3,889,886 1,580
Tabla 18. Costos proyectados a 6 años Fuente: Elaboración propia
A continuación se muestra la tabla 19 con la información utilizada para la
proyección de cada año.
Tabla 19. Información para proyección Fuente: Elaboración propia
Año 1 Año 4
Precio de Venta MXP 9,167 Pza Precio de Venta 9,889 Pza
Crecimiento mensual sostenido 5% * Crecimiento mensual sostenido 5% *
Inflación 3.87%
Precio de Venta Inflacionado MXP 10,272
Año 2 Año 5
Precio de Venta año anterior 9,167 Pza Precio de Venta 10,272 Pza
Crecimiento mensual sostenido 5% * Crecimiento mensual sostenido 5% *
Inflación 3.87% Inflación 3.87%
Precio de Venta Inflacionado MXP 9,521 Precio de Venta Inflacionado MXP 10,669
Año 3 Año 6
Precio de Venta 9,521 Pza Precio de Venta 10,669 Pza
Crecimiento mensual sostenido 5% * Crecimiento mensual sostenido 5% *
Inflación 3.87% Inflación 3.87%
Precio de Venta Inflacionado MXP 9,889 Precio de Venta Inflacionado MXP 11,081
* Se refiere al crecimiento mensual sostenido de unidades, cabe señalar que éste sólo es por los dos primeros años a partir
del año en el que se inició operación en el condado
115
Capacidad de producción
Como parte de las proyecciones financieras, es importante conocer el nivel
de producción y capacidad instalada de los proveedores, ya que de éste
modo se tendrán identificados los niveles máximos de producción y tiempo
de respuesta, a fin de solventar los pedidos de los clientes. En otras
palabras, permite conocer la cantidad de productos que se pueden ofrecer en
un período determinado, sin llegar a perder la calidad que el producto
requiere para ser comercializado.
Como anteriormente hemos comentado, en la comunidad de Temoaya
existen una cantidad importante de talleres familiares que se dedican a la
elaboración de tapetes, aunado a esto, en los últimos años se han iniciado
programas enfocados a capacitar a familias de zonas cercanas a Temoaya,
con la finalidad de que prevalezca la tradición del tejido; por esa razón no se
tiene identificado algún indicio de que la producción pudiera ser insuficiente.
La tabla 20 muestra el pronóstico de ventas mensual del primer año de
operación.
Mes Artículo CantidadCosto de Venta
Total Precio de Venta
Total
Enero Tapetes 15 $ 6,111 $ 91,669 $ 9,167 $ 137,504
Febrero Tapetes 16 6,111 96,253 9,167 144,379
Marzo Tapetes 17 6,111 101,065 9,167 151,598
Abril Tapetes 17 6,111 106,119 9,167 159,178
Mayo Tapetes 18 6,111 111,425 9,167 167,137
Junio Tapetes 19 6,111 116,996 9,167 175,494
Julio Tapetes 20 6,111 122,846 9,167 184,269
Agosto Tapetes 21 6,111 128,988 9,167 193,482
Septiembre Tapetes 22 6,111 135,437 9,167 203,156
Octubre Tapetes 23 6,111 142,209 9,167 213,314
Noviembre Tapetes 24 6,111 149,320 9,167 223,980
Diciembre Tapetes 26 6,111 156,786 9,167 235,178
Total 239 $ 1,459,112 $ 2,188,668 Tabla 20. Pronóstico de ventas anual Fuente: Elaboración propia
116
Estados Financieros Proyectados
Los estados financieros juegan un papel importante para toda entidad
económica, ya que estos proveen información confiable y oportuna para la
toma de decisiones. De igual manera el proyectar esta información nos
permite conocer el grado de rentabilidad y viabilidad del proyecto de
inversión, ya que sólo así se puede garantizar que prevalezca en el mercado.
En éste sentido es importante tener identificados los factores que
soportaran:
Incremento en Ventas
Incremento en Costos
Fluctuación Cambiaria
Porcentajes de Inflación
De igual manera, en la medida en la que se contemplen como parte de las
proyecciones gastos fijos, gastos variables y depreciaciones, obtendremos un
resultado con una mayor precisión a la realidad futura.
Depreciación en línea recta
Con base en las inversiones de activo fijo que se efectuarían para
acondicionar las oficinas administrativas, a continuación se muestra el monto
de la depreciación anual y mensual que afectaría los resultados del ejercicio.
117
La tabla 21 muestra la depreciación en línea recta de la inversión en activos
fijos.
Descripción Vida útil
(años)
% de Depreciación
Monto de Inversión
Depreciación Anual
Depreciación Mensual
Equipo de Computo 4 25% 25,000 6,250 521
Gastos de Remodelación 20 5% 20,000 1,000 83
Equipo de Oficina 10 10% 10,000 1,000 83
Total 55,000 8,250 688
Tabla 21. Depreciación en línea recta Fuente: Elaboración propia.
Financiamiento
Con la finalidad de que el proyecto cuente con una liquidez suficiente para la inversión inicial y arranque de operaciones, el plan de negocio contempla la disposición de un financiamiento bancario como se muestra en la tabla 22.
Tabla 22. Financiamiento Fuente: Elaboración propia.
Monto
Fecha disposición:
Plazo en meses
Número de pagos
Tasa:
Tasa Libor estimada
Intereses:
Monto de los pagos del principal 33,333
Se calcularán a la tasa LIBOR de 90 días
publicada a las 11:00 A.M. de Londres, 48
hrs. antes del inicio de cada periodo de
intereses más 3.10 puntos porcentuales.
400,000
1‐ene‐14
36
12
Libror a 90 días + 3.10
0.300
118
La tabla 23 muestra la amortización del crédito bancario.
Tabla 23. Amortización del crédito bancario Fuente: Elaboración propia.
El equivalente de los intereses devengados en la tabla de amortización
equivale a un 4% anual.
Gastos mensuales y anuales
A continuación se muestra un resumen de los gastos en los cuales el
proyecto de inversión estaría incurriendo en el primer mes de operación,
considerando los requerimientos de los clientes en el extranjero y la
estructura administrativa con la que se debe contar para atenderlos.
3.10
1‐ene‐14 3.4000 31‐mar‐14 33,333 89 3,362 366,667 3,362
31‐mar‐14 3.4000 30‐jun‐14 33,333 91 3,151 333,334 3,151
30‐jun‐14 3.4000 30‐sep‐14 33,333 92 2,896 300,001 2,896
30‐sep‐14 3.4000 31‐dic‐14 33,333 92 2,607 266,668 2,607
31‐dic‐14 3.4000 31‐mar‐15 33,333 90 2,267 233,335 2,267
31‐mar‐15 3.4000 30‐jun‐15 33,333 91 2,005 200,002 2,005
30‐jun‐15 3.4000 30‐sep‐15 33,333 92 1,738 166,669 1,738
30‐sep‐15 3.4000 31‐dic‐15 33,333 92 1,448 133,336 1,448
31‐dic‐15 3.4000 31‐mar‐16 33,333 91 1,146 100,003 1,146
31‐mar‐16 3.4000 30‐jun‐16 33,333 91 859 66,670 859
30‐jun‐16 3.4000 30‐sep‐16 33,333 92 579 33,337 579
30‐sep‐16 3.4000 31‐dic‐16 33,333 92 290 4 290
Total 399,996 22,349 2,200,026 12,016 7,458 2,874
Saldo del
principal
Intereses
Año 1
Intereses
Año 2
Intereses
Año 3
Fecha p/tasa
de interés
Tasa LIBOR +
3.10
Fechas de
pago
Monto de la
amortización
Días en el
trimestre
Interes
Trimestral
119
La tabla 24 muestra la relación de gastos mensuales y anuales del primer
año operación.
Tabla 24. Relación de gastos mensuales y anual Fuente: Elaboración propia
Estado de Situación Financiera
De acuerdo a la información proyectada para el primer ejercicio de
operación, a continuación se muestra en la tabla 25 el Estado de Situación
Financiera al 31 de diciembre de 2014 (12 meses de operación).
Gastos Fijos
Mensual Anual
Nómina Administrativa 1,000$ 12,000$
Renta 2,500 30,000
Luz y fuerza 500 6,000
4,000.00$ 48,000.00$
Gastos de Administración y Venta
Mensual Anual
Papelería y artículos de oficina 200$ 2,400$
Telefonía e internet 500 6,000
Telefonía celular 500 6,000
Depreciación mensual 688 8,250
1,888$ 22,650$
Gastos Variables
Mensual Anual
Artículos de limpieza 400$ 4,800$
400$ 4,800$
Gastos Financieros
Mensual Anual
Comisiones bancarias 90$ 1,080$
90$ 1,080$
120
Estado de Resultados
En la tabla 26 se muestran los flujos de efectivo (Ingresos, Costos y Gastos)
del primer ejercicio de operación.
Estado de Resultados proyectados (6años).
En la tabla 27 se muestran los flujos de efectivo (Ingresos, Costos y Gastos)
de los próximos 6 años de operación.
121
Tabla 25. Estado de situación financiera Fuente: Elaboración propia
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122
Tabla 26. Estado de resultados Fuente: Elaboración propia
2014Ingresos
Venta de Tapetes 2,188,668
CostosCosto de Venta 1,459,112
Utilidad de bruta 729,556
Gastos de operación:Gastos de Administración y Venta 67,200 Depreciación 8,250
Total de gastos de operación 75,450Pérdida de Operación 654,106
Ingreso (costo) financiero:Gasto por intereses, neto 12,016Comisiones Bancarias 1,080
Ingreso financiero, neto 13,096
Utilidad en operación antes de impuestos a la utilidad 641,010
Impuestos a la utilidad:Sobre base fiscal 128,202
Utilidad del ejercicio 512,808
COMERCIALIZADORA FIXI, S. C. DE R. L. DE C. V.
Estados de Utilidad Integral
Años terminados al 31 de diciembre de 2014
(Pesos Mexicanos)
123
Tabla 27. Estado de resultados proyectados (6 años) Fuente: Elaboración propia
Tasa Interna de Retorno (TIR)
La TIR es una herramienta útil que ayuda a medir la rentabilidad de un
proyecto de inversión, de tal forma que el resultado de la operación
2014
2015
2016
2017
2018
2019
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124
aritmética nos indica que a una mayor TIR, la rentabilidad del proyecto es
mayor.
Este indicador está presente en la toma de decisiones para la aceptación o
rechazo en los proyectos de inversión, para el presente trabajo, la TIR
resultó de 2.78 como se muestra en la tabla 28.
Datos
Inversión Inicial 400,000
Monto de c/pago anual (VAN) 144,139*
Tasa anual de interés 4%
*Ver cálculo del VAN en el índice 3.3.20.14
TIR 2.78 â = 2.78
Tabla 28. Tasa interna de retorno Fuente: Elaboración propia
Valor Actual Neto (VAN)
Este procedimiento nos permite conocer los flujos de efectivo a valor
presente de alguna inversión.
TIR
Inversión
Inicial=
[ 1 ‐ (1 + Tasa de Interes )n]
Monto de
c/pago anual Tasa anual de interés
125
Para efectos de éste proyecto de inversión, es importante determinar el valor
presente de los pagos anuales que se estarán erogando para hacer frente a
la deuda contraída por la vía del financiamiento bancario como se puede
observar en la tabla 29.
Datos
Inversión Inicial
400,000
Período 3 años
Tasa anual de interés 4%
VAN 144,139
Tabla 29. Valor actual neto Fuente: Elaboración propia
‐ n
1 ‐ ( 1 + i )
i
VAR=
126
Servicio post-venta
El tapete al contar con una vida útil de 50 años la empresa cubrirá una
garantía de 5 años sobre la resistencia de los nudos, para cambiarles la pieza
también por defectos de fabricación, al contar con las TICs la
retroalimentación con nuestras distribuidoras será casi inmediata, en cuanto
a nuestro canal de especialistas en diseño se manejara un atractivo
programa de comisiones sobre pieza vendida.
127
CONCLUSIONES
Con la elaboración de este proyecto se puede observar que el desarrollo del
comercio internacional ha evolucionado para la libre circulación de bienes y
servicios a través de la firma de tratados y acuerdos comerciales en un
mundo cada vez más globalizado, es en este entorno en el que opera el
TLCAN, mismo que ha beneficiado a las PyMES pues les brinda la
oportunidad de realizar proyectos de exportación para ampliar sus mercados,
como es el caso del Plan de exportación de los Tapetes de Temoaya a
Estados Unidos.
Este trabajo es un intento del equipo de trabajo por ayudar a la comunidad
de Temoaya y hacer algo respecto a la desigualdad económica de nuestro
país, ya que siempre ha habido una gran brecha entre ricos y pobres.
El TLCAN ha sido una herramienta indispensable para alcanzar el crecimiento
de estas pequeñas y medianas empresas, que brindan empleo a un grupo de
artesanos mexicanos permitiendo preservar sus valiosas tradiciones y
costumbres, difundir el trabajo artesanal y el valor de la cultura en otros
países.
Sin duda la experiencia y el trabajo multidisciplinario de las licenciaturas de
Contaduría Pública, Relaciones Comerciales y Negocios Internacionales, que
se imparten en la ESCA Tepepan, así como de la Licenciatura en Ciencias de
la Informática impartida en UPIICSA, han sido muy valiosas y enriquecedoras
para el desarrollo de este proyecto, mismos que se han dado en un ambiente
de colaboración y armonía entre los académicos y los integrantes del
seminario, por tal motivo los egresados de estas carreras serán parte de los
nuevos cuadros de mando que impulsaran el desarrollo de las actividades
comerciales de este país, porque son los que interpretan esta realidad
dinámica que está viviendo el mundo.
128
RECOMENDACIONES
Las principales recomendaciones que se hacen del proyecto pueden ser de
utilidad para empresarios y emprendedores que busquen comercializar
manufacturas mexicanas así como estudiantes y profesionales que busquen
actualizarse en el tema, estas son:
Ampliar la información que existe en cuanto al mercado meta.
Ampliar el plan de mercadotecnia.
Ampliar los planes de contingencia.
Optar en el futuro en una alianza estratégica con tiendas al detalle en el
mercado meta.
Mantener actualizada la información del tipo de cambio y los cambios
macroeconómicos mundiales y de la región de América del norte.
Debido a la interdependencia de la economía mundial estar atentos a la
situación de la Unión Europea.
Estar atentos del comportamiento de china y su nuevo rol en la economía
mundial.
Considerar los posibles cambios en la agenda bilateral de EUA y México.
Un factor importante es el desarrollo de los acontecimientos políticos de
México y la continuidad del plan nacional de desarrollo.
Tener contemplado el respeto del estado de derecho en México por
grupos criminales organizados o subversivos.
Incitar a las pequeñas empresas o cooperativas a exportar artesanías
mexicanas que dignifiquen el trabajo mexicano así como posicionar más
marcas en el mercado estadounidense.
Seguir cumpliendo con las disposiciones del marco jurídico mexicano
Ampliar la gama de productos que comercializamos.
Después de superar la etapa de transición y llegar a la madurez de la
empresa se debe reinvertir las ganancias.
129
Considerando la diversificación de los productos de la empresa es
importante respetar los sistemas de calidad para seguir ofreciendo lo
mismo.
Seguir siendo fieles a nuestros valores para así llegar a cumplir nuestra
visión y misión.
130
GLOSARIO
Artesanía: Una artesanía se define como un objeto producido manualmente
con o sin ayuda de maquinaria, generalmente se utilizan materias primas. La
técnica de elaboración es transmitida de generación en generación, de
padres a hijos.
Asimetrías: Diferencias en las condiciones de negociación.
Autoritarismo: Ejercicio del poder sin considerar, en ningún momento, la
opinión del pueblo.
Bilateral: Reciprocidad en obligaciones y derechos de dos partes
involucradas.
Biotecnología: Estudia y aprovecha los mecanismos e interacciones
biológicas de los seres vivos.
Bula Papal: Es el documento sellado sobre asuntos políticos o religiosos en
cuyo caso si esta autentificada con el sello papal recibe el nombre de bula
pontificia.
Cabildeo: Se refiere a la labor de influir en el diseño de legislación y
persuadir a favor de causas propias, o bien abogar a favor de intereses
específicos a nivel Ejecutivo, Legislativo, Judicial e incluso ante la opinión
pública.
Capitalismo: Régimen económico político cuya justificación esta en la
utilización de los medios de producción para crear mas riquezas.
Comercio: Actividad socioeconómica consistente en el intercambio de
algunos materiales que sean libres en el mercado de compra y venta de
bienes y servicios.
131
Comercio exterior o Internacional: Intercambio de bienes y servicios
entre países
Comunidad Económica Europea (CEE): Organización internacional creada
mediante la firma del tratado de Roma por países europeos con la finalidad
de crear un mercado común
Comunidad Europea del Carbón y el Acero (CECA): Entidad
supranacional del ámbito europeo que regulaba los sectores del carbón y el
acero de los estados miembros.
Cultura: Conjunto de normas y formas de actuar en el aspecto social,
religioso, artístico, intelectual u otro que es producto de la historia de u país.
Surge de la interrelación entre los miembros de sa sociedad, adquiriendo asi
las características que lo hacen diferentes de otras sociedades.
Democracia: Ejercicio de la soberanía popular, donde el pueblo elige
libremente a sus gobernantes por medio del voto.
Denominación de origen: Es un tipo de indicación geográfica aplicada a un
producto cuya calidad y características se deben fundamental y
exclusivamente al medio geográfico en el que se produce transforma y
elabora.
Dependencia: Estar sujeto o subordinado a otro de igual o mayor capacidad
económica, cultural, militar u otra.
Desgravación: Disminución parcial o total de la base imponible de un
impuesto.
Despótico: Abuso de poder y superioridad o la fuerza en el trato.
Dumping: Ley contra la inundación del mercado mexicano por un producto
extranjero que se venda a un precio por debajo de su mismo costo de
producción.
132
Especulación financiera: Toda inversión de corto plazo que busca obtener
tan solo ganancias de capital, es decir beneficiarse de la fluctuación de los
precios.
Estatus quo: Locución latina, que se traduce como “estado del momento
actual”.
Emancipación: Aquella acción que permite a una persona o grupo de
personas acceder a un estado de autonomía.
Frontera: Limite natural o artificial establecido entre estados.
Glasnot: Política de apertura y trasparencia que llevo a cabo Mijaíl
Gorbachov a la par de la perestroika
Globalización: Proceso económico, tecnológico, social y cultural a escala
planetaria.
Gobierno: Conjunto de los órganos de un estado encargado de determinar
la orientación política, económica y social del mismo.
Hegemonía: Domino de una entidad sobre otra de igual tipo.
Historia: Descripción de la formación y características de los seres humanos
a través del tiempo.
Identidad nacional: Conjunto de caracteres culturales que hacen diferente
a la población de un estado de la de otro, haciendo que se sienta identificado
con su nación.
Imperialismo: Política de un estado tendiente a someter a otros estados.
Interdependencia: Dependencia recíproca.
Mercado: Cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de
bienes o servicios entre individuos o asociaciones.
133
Mercado Común: Tipo de bloque comercial que se compone de una
combinación de unión aduanera y zona de libre comercio
Multilateral: Concertado entre diferentes partes.
Nación: Comunidad humana generalmente establecida dentro de un
territorio delimitado, unida en mayor o menor grado por los lazos históricos,
lingüísticos, religiosos y económicos.
Neoliberalismo: Conjunto de ideas políticas y económicas capitalistas que
defiende la no participación del estado en la economía.
Organización de las Naciones Unidas (ONU): Asociación de gobierno
global que facilita la cooperación en asuntos como el derecho internacional,
la paz y seguridad internacional, el desarrollo económico y asuntos
humanitarios.
Perestroika: Reforma creada para desarrollar una nueva estructura de la
economía interna de la unión soviética
Poder: Capacidad, autoridad o facultad para hacer algo.
Política: Acciones relativas a la organización, gobierno o manera de dirigir
los asuntos públicos del Estado.
Régimen: Forma de gobierno de un Estado que incluye el conjunto de leyes
y reglas de su sistema.
Teleinformática: Componentes de un sistema de comunicación de datos.
Tercer Mundo: Se utiliza para designar a los países que no pertenecían a
ninguno de los dos bloques que estaban enfrentados en la guerra fría.
Socialismo: Doctrina socioeconómica y política que propugna por la
distribución equitativa de la riqueza, basándose en el principio de
colectivización de los medios de producción.
134
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140
ANEXOS
Anexo 1. Diseños de Tapetes
141
Diseño de tapetes de Temoaya Fuente: imágenes tomadas de www.tapetesdetemoaya.com
142
Anexo 2. Documentos de Exportación
Tabla 30. Factura comercial Fuente: Elaboración propia
143
Tabla 31. Lista de empaque (Packing list) Fuente: Elaboración propia
144
Tabla 32. Certificado de origen Fuente: Elaboración propia