matricea adl
TRANSCRIPT
-
7/29/2019 Matricea ADL
1/15
Matricea ADL
Matricea ADL a fost elaborata la
sfirsitul 70 de catre compania deconsultanta Arthur D Little, si aredrept scop oferirea unei perspectivedistincte in ceea ce priveste
formularea strategiei (de piata).
-
7/29/2019 Matricea ADL
2/15
Matricea ADL
ADL este o metoda de administrare aportofoliului compus din 2
componente majore:Pozitia competitiva
Maturitatea industriei (ciclul de viata al
industriei).
-
7/29/2019 Matricea ADL
3/15
Matricea ADL
1. Pozi tia compet it iva
presupune cucerirea unui loc in
peisajul competitiv al pietii,
focalizind atentia companiei in
urmarea strategiei respective.
2. Matur itatea indust r iei este
similar cu Ciclul de Viata al
Produsului.
-
7/29/2019 Matricea ADL
4/15
Sa analizam optiunile mai indetaliu !!!
-
7/29/2019 Matricea ADL
5/15
Pozitia competitivaare 5 mari categorii:
Dominanta: rara. Adesea este asociata cu o pozitie demonopol (Microsoft Windows).
Puternica: companiile au o foarte mare libertate dinmoment ce pozitia industriei este relativ puternica
(Apples iPod).
Favorabila: industria este fragmentata. Nu este un lider
evident printre rivalii puternici.
Trainica: business-ul are o nisa, fie geografica sau
definita de produs.
Slaba: business-ul este mult prea mic pentru a fi
profitabil sau a putea supravietui in timp.
-
7/29/2019 Matricea ADL
6/15
Matricea ADL
De aici pozitia strategica a companiei poate fistabilita. Conform Matricei ADL, sunt 6 categoriigenerice de strategie:
Strategii de piata Strategii de produs
Strategii de management
Strategii tehnice
Strategii de restringere
Strategii de operare
-
7/29/2019 Matricea ADL
7/15
Maturitateaindustrieiare 4 mari categorii:
Embrionica Faza incipienta, characterizata printr-o crestere
rapida a pietei, o competitie redusa, technologie noua,
investitii si preturi mari.
Crestere Piata continua sa se consolideze, cresc volumul
vinzarilor, putini concurenti, companiile isi focalizeaza atentiaasupra aducerii unui nou produs pe piata.
Maturitate Piata este stabila, exista o baza bine stabilita de
consumatori, cota pietei este stabila, concurenta mare, iar
energia este consumata in vederea diferentierii lor fata derivali.
Declin Cererea descreste, companiile incep sa abandonezepiata, lupta pentru cota de piata intre concurentii ramasidevine prea apriga, si companiile incep sa paraseasca sau sa-si
consolideze pozitia pina la pierea acesteia .
-
7/29/2019 Matricea ADL
8/15
Maturitatea
Industriei
De asemenea, nivelul ciclului de viata al industriei sedetermina pe baza urmatoarelor criterii:
Cota de piata a business-uluipresupune ponderea
pe care o detine o firma pe piata efectiva (reala). I nvesti tiaeste un alt factor important in definirea
ciclului de viata al afacerii.
Rentabil i tatea si f luxul de l ichidi tati capacitatea
intreprinderii de a realiza profit (venit > cheltuieli).
-
7/29/2019 Matricea ADL
9/15
Schita Matricei
ADLMATURITATEA INDUSTRIEI
Embrionic Cretere Maturitate Declin
P
O
Z
T
I
A
C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
A
Dominant
-Meninerea
poziiei de lider
-Investiii mari
-Meninerea
poziiei de lider
-Investiiipentru
meninerea
creterii poziiei
-Meninerea
poziiei de lider
-Reinvestire n caz
de necesitate
-Meninerea
poziiei de lider
-Reinvestire n caz
de necesitate
Puternic
-Expansiune
-Ameliorarea
avantajului
competitiv
-Expansiune
-Investiiipentru
mbuntirea
poziiei.
-Meninerea
poziiei
-Reinvestire n caz
de necesitate
-Micorarea
cheltuielilor pentru
maximizarea
profitului
-Minimum de
investiii
Favorabil
-Expansiune
-Ameliorarea av.
competitiv
-Investiii selective
-Ameliorarea av.
competitiv
-Investiii selective
-Dezvoltarea unei
nie/factor de
difereniere
-Reinvestire
minim/selectiv
-Micorarea
cheltuielilor,
sporirea profitului
sau
repliere progresiv
Trainic
-Imbuntirea
poziiei industriei
-Investiii foarte
selective
-Dezvoltarea unei
nie/factor de
difereniere si
meninerea ei
-Investiii selective
-Dezvoltarea unei
nie/factor de
difereniere i
meninerea ei; sau
repliere progresiv
-Repliere
progresiv sau
abandon
Slab
-Dac
beneficiile
-
7/29/2019 Matricea ADL
10/15
N.B.
Pozitia concurentiala a intreprinderii sedetermina in raport cu principalulconcurent.
Aceasta depinde de factorii cheie ai succesuluispecifici unitatii
strategice de activitate
analizate. Rentabilitatea unitatii strategice de
activitate creste pe masura ce pozitia
concurentiala este mai buna, in timp ce riscul
ca produsul sa fie depasit de produsele
concurente scade (astfel cel mai mic risc si cea
mai buna rentabilitate o au unitatile strategice
de activitate care au o pozitie dominanta pepiata).
-
7/29/2019 Matricea ADL
11/15
Matricea ADL
In abordarea ADL, linia de afaceri nu este definita de unprodus sau unitate organizatorica. Strategul trebuie saidentificeafacerile eterogene prin gasirea asemanarilordintre produse si linia de afaceri, folosind urmatoarelecriterii ca linii directoare:
In primul rind, rivalii comuni
Preul
Consumatorii
Calitatea/stilul
Substituibilitatea
Lichidarea
-
7/29/2019 Matricea ADL
12/15
Limitele Matricei
ADL
Nu exista o lungime standard decicluri de viata.
Determinarea fazei curente aciclului de viata a industriei estedificila.
Concurentii pot influenta durataciclului de viata.
-
7/29/2019 Matricea ADL
13/15
Utilizarea
Matricei ADL
-
7/29/2019 Matricea ADL
14/15
Puncte cheie
Matricea ADL este un instrument excelentpentru descoperirea strategiilor de inalt nivel,care pot fi de succes pentru afacerea ta.
Concentrindu-te pe pozitia competitiva simaturitatea industriei, matricea te ajuta sa vezirolul pe care-l joaca afacerea ta pe piete mai mari.Cu aceasta imagine de ansamblu, completat de
alte instrumente de strategie, vei avea un buninceput pentru efectuarea planului tau strategic.
-
7/29/2019 Matricea ADL
15/15
Bibliografie
http://www.mindtools.com/pages/article/
newSTR_88.htm
http://www.valuebasedmanagement.net
/methods_adl_matrix.html
http://www.marketingteacher.com/lesso
n-store/lesson-a-d-little.html
http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/
http://www.langhel.ase.ro/Marketingul%
20IMM.pdf
http://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_88.htmhttp://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_88.htmhttp://www.valuebasedmanagement.net/methods_adl_matrix.htmlhttp://www.valuebasedmanagement.net/methods_adl_matrix.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.langhel.ase.ro/Marketingul%20IMM.pdfhttp://www.langhel.ase.ro/Marketingul%20IMM.pdfhttp://www.langhel.ase.ro/Marketingul%20IMM.pdfhttp://www.langhel.ase.ro/Marketingul%20IMM.pdfhttp://www.langhel.ase.ro/Marketingul%20IMM.pdfhttp://www.langhel.ase.ro/Marketingul%20IMM.pdfhttp://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.sayeconomy.com/adl-matrix-by-arthur-d-little/http://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.htmlhttp://www.valuebasedmanagement.net/methods_adl_matrix.htmlhttp://www.valuebasedmanagement.net/methods_adl_matrix.htmlhttp://www.valuebasedmanagement.net/methods_adl_matrix.htmlhttp://www.valuebasedmanagement.net/methods_adl_matrix.htmlhttp://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_88.htmhttp://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_88.htmhttp://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_88.htm