Međunarodna Ekonomija

Vežbe

Msc. IBD Vesna Kočić Vugdelija

Mail: vesna.kocic-vugdelija@teachers.org

Elementi izvoznog plana

• Istraživanje uključuje prikupljanje velikog broja različitih informacija koje će biti od velike pomoći pri donošenju izvoznih i marketinških odluka

• Treba da omogući:

1. Utvrđivanje ponude i tražnje

2. Sagledavanje konkurencije

3. Planiranje distribucije i promocije

• Ušteda vremena, novca i smanjenje rizika

• Sledeća faza: analiza robnih režima

Robni režimi • Skup mera i instrumenata kojima se (zakonom i

međunarodno ugovorenim obavezama) određuju uslovi robne razmene sa inostranstvom

• Stabilnost i transparentnost

• Spoljnotrgovinski monopol – kontrola od strane jednog subjekta

• Podela režima:

1. Slobodan (liberalan)

2. Režim dozvola

3. Kvote

4. Kontigenti

Necarinske barijere • Mere i postupci jedne ili više država koji narušavaju

slobodnu svetsku trgovinu

1. Tradicionalne – Dadžbine, kvote, dozvole, zabrane uvoza/izvoza, diskriminatorni sporazumi...

2. Tehničke – zdravstveni i sanitarni propisi, standardi, propisi o ambalaži i obeležavanju...

3. Administrativne – propisi, zakoni, akti (teško uočljive, najteže za otklanjanje)

• Poskupljuju trgovinu

Necarinske barijere - PRIMER • Jun 2016: Necarinske barijere sa kojima se susreću

preduzeća iz BiH u izvozu za Srbiju

• BiH je prijavila 4 necarinske barijere – prilikom izvoza pilećeg mesa, mehanički otkošćenog mesa i mleka (+piva)

• Zadržavanje robe na granici, uzimanje uzoraka za analizu svake pošiljke, nepriznavanje analiza iz akreditovanih laboratorija u BiH

• Visokokvarljiva roba zadržavana i po 10 dana

• U zemljama CEFTA najčešće su tehničke, sanitarne, fitosanitarne i administrativne

Necarinske barijere - PRIMER • Tehničke: neprihvatanje dokumenata o oceni

usaglašenosti

• Sanitarni i fitosanitarni: neprihvatanje sertifikata

• Administrativne: na graničnim prelazima, netransparentna procedura carinjenja, kontrole i verifikacije dokumenata o poreklu robe, dugotrajna procedura izdavanja dozvola

• U CEFTA najviše barijera Srbija i Kosovo i Srbija i BiH

Carine • Javna dažbina koju država naplaćuje u domaćoj

valuti od vlasnika robe prilikom prelaska granice

• Prema pravcu robnog prometa na koji se odnose:

1. Uvozne

2. Izvozne (retko primenljive)

• Sa stanovišta ekonomsko-političkih ciljeva:

1. Fiskalne

2. Zaštitne

Carine

• U zavisnosti od metoda obračuna:

1. Carine po vrednosti (ad valorem)

2. Specifične carine

3. Kombinovane carine

• Carinska osnovica – vrednost robe, a ne fakturisana vrednost

• Carinska osnovica=Fakturna vrednost robe + Troškovi prevoza + Vrednost plaćenog osiguranja

Carine

• U zavisnosti od specifičnih ciljeva koji se žele postići u spoljnoj trgovini:

1. Fiskalne

2. Zaštitne

3. Prohibitivne

4. Retrozivne

5. Antidampinške

6. Diferencijalne

7. Sezonske

8. Kompenatorne

Carine

• Vrste carinskih postupaka:

1. Stavljanje robe u slobodan promet

2. Tranzit

3. Carinsko skladištenje

4. Aktivno oplemenjivanje

5. Prerada pod carinskom kontrolom

6. Privremeni uvoz

7. Pasivno oplemenjivanje

8. Izvoz

Carine

1. Stavljanje robe u slobodan promet

• Okončanje carinskih postupaka sa uvozom robe, naplata svih potraživanja

2. Tranzitni postupak

• Prolazak kroz jednu ili više carinskih zona usputnih zemalja

• Roba u tranzitu se ne nacionalizuje

• Izdaci koje plaća nalogodavac: Rukovanje robom, usluge i troškovi tranzita, takse, uverenja, pregledi

Carine

• U zavisnosti od vida tranzitnog prometa i obima usluga, tranzitni poslovi se dele na:

a) Direktan tranzitni posao

b) Indirektni tranzitni posao

3. Carinsko skladištenje – mesto gde se roba može smestiti u skladu sa propisanim uslovima koje odobri carinski organ

• Vrste: javno i privatno

4. Aktivno oplemenjivanje – Carinski postupak menjanja prvobitnog izgleda i kvaliteta robe

Carine

• Oplemenjivanje: montaža, sklapanje, opravka uz odobrenje i praćenje realizacije svakog postupka od strane carinskih organa

• Za uvezenu robu se ne plaća carina ukoliko se krajnji proizvod dalje izvozi

5. Prerada pod carinskom kontrolom – Uvoz robe bez plaćanja dažbina, njena prerada i stavljanje u slobodan promet uz plaćanje carine za krajnji proizvod

6. Privremeni uvoz – Korišćenje strane robe uz obavezu ponovnog izvoza u nepromenjenom stanju, bez plaćanja carine

Carine

7. Pasivno oplemenjivanje – Privremeni izvoz robe iz carinskog područja radi oplemenjivanja u inostranstvu

Izvozna dokumentacija

• Obavezno angažovanje špeditera za izvozno carinjenje

• Obavezna dokumenta:

1. Kupoprodajni ugovor

2. Trgovačka dokumenta

3. Transportna dokumenta

4. Carinska dokumenta

• Tokovi u međunarodnoj trgovini:

1. Robni

2. Finansijski

Ugovor o međunarodnoj prodaji robe

• Ugovor u spoljnotrgovinskom poslovanju na osnovu kojeg se prodavac obavezuje da će preneti pravo svojine nad robom uz novčanu naknadu

• Bitni elementi:

1. Imena i adresa, vrsta robe, količina, vrednost

2. Mesto, datum, rok i način isporuke, uslovi plaćanja

3. Dozvole, saglasnosti i osiguranje

4. Zahtevi za dokumentima, kontrola kvaliteta

5. Kašnjenje, viša sila, nadležnosti arbitraže

6. Datum stupanja ugovora, potpisi

Trgovačka dokumeta

• Prateća od mesta otpreme do krajnjeg odredišta:

1. Faktura

2. Specifikacija

3. Sertifikat o kvalitetu, poreklu, inspekciji

4. Otpremnica (potpisuje magacioner)

5. Transportna dokumenta: 1. Kamionski tovarni list (CMR)

2. Brodski tovarni list (B/L)

3. Železnički tovarni list (CIM)

4. Špediterska potvrda

5. Dispozicija za otpremu robe

Trgovačka dokumeta

Načini formiranja izvoznih cena

• Faza 1: Pretkalkulacija (na osnovu pretpostavljenih troškova)

• Faza 2: Kontrolna kalkulacija (korigovanje za iznos nastalih troškova)

• Faza 3: Konačna kalkulacija (nakon završenog posla)

• Metodi definisanja cene u ponudi:

1. Metod dodavanja troškova (proizvođačka ili NC + troškovi + Marža)

2. Metod oduzimanja troškova (Planirana cena – realni troškovi – Marža= NC)

Načini formiranja izvoznih cena

• Vrste izvoznih cena:

1. Fiksne: Tačno određivanje prodajne cene do trenutka isporuke

2. Klizne cene: Mogućnost promene u zavisnosti od uslova u trenutku prodaje

Faktori formiranja izvoznih cena

• Glavni faktori koji utiču na formiranje cena:

1. Troškovi proizvodnje i zavisni troškovi izvoza

2. Tražnja za proizvodima

3. Cene konkurenata

4. Svetske cene za pojedine proizvode

Diferencirane cene

• Različite cene na različitim tržištima

• Faktori koji dovode do diferenciranih cena:

1. Transportni troškovi

2. Pakovanje i ambalaža

3. Troškovi posredovanja

4. Carinski i poreski propisi

5. Specifični zahtevi kupaca

6. Cenovna elastičnost tražnje

Strategije formiranja izvoznih cena

1. Koliko proizvod vredi potrošačima?

2. Koliki je maksimalan nivo troškova da bi se ostvario profit?

• Pristupi formiranju cena:

1. Eksploatacija tržišta – “Brz ulazak, brz izlazak”

2. Cena bazirana na kvalitetu – dugoročni profit

3. Na osnovu životnog ciklusa proizvoda

4. Prilagođavanje konkurentskim cenama

5. Strategija razvijanja tržišta

6. Strategija kupovine tržišta

Faktoring i forfeting

• Faktoring: Otkup tuđih potraživanja prodavca prema kupcu

• Forfeting: Otkupljivanje dugoročnih potraživanja po osnovu kapitalnih dobara