UNIVERZITET U TUZLI EKONOMSKI FAKULTET

VELEUILITEs pravom javnostiBALTAZAR ZAPREI

Specijalistiki diplomski struni studijFinancijski menadment

MEUNARODNI FAKTORINGSeminarski rad

Akademska godina 2014/2015Kolegij: Meunarodni financijski menadment

Nositelj kolegija: Studentice:Mr. sc. Zdravko Lei Marija Pojatina Ruica Sladoja

SADRAJ:1. UVOD32. POJAM I POVIJESNI RAZVOJ FAKTORINGA42.1. Definicija faktoringa52.2. Metode poslovanja u faktoringu62.3. Funkcija faktora73. VRSTE FAKTORINGA94. UGOVOR O FAKTORINGU114.1. Definicija114.2. Osnovna pravna obiljeja114.3. Struktura ugovora124.4. Osobe iz ugovora124.5. Razlikovanje prema srodnim pravnim poslovima125. MEUNARODNI FAKTORING146. PREDNOSTI I NEDOSTACI FAKTORINGA176.1.Prednosti faktoringa176.2.Nedostaci faktoringa177. UNIDROIT KONVENCIJA O MEUNARODNOM FAKTORINGU198. FORFAITING I SEKURITIZACIJA199. ZAKLJUAK2010. LITERATURA21

1. UVOD

Upravljanje tokom (priljevom i odljevom) novanih sredstava predstavlja bitan imbenik u uspjenosti poslovanja svakog poduzetnika. Iz tog razloga u razvijenom poslovnom svijetu, osim tehnikih, tehnolokih, organizacijskih inovacija nastaju i koriste se razni financijski instrumenti kojima je krajnji cilj postizanje to bolje konkurentnosti na tritu, posebno to bolje (kratkorone) likvidnosti. U te inovativne financijske solucije ubraja se i faktoring kao vrlo razvijeno alternativno sredstvo financiranja. Iz tog razloga smo u ovom radu izvrili detaljniju obradu ovog instituta, gdje upravljanje novanim tokovima predstavlja jednu od bitnih poslovnih funkcija, s obzirom da se ista nerijetko definira i kao financijsko posredovanje izmeu klijenata i osiguranih rizika.

2. POJAM I POVIJESNI RAZVOJ FAKTORINGA

Etimoloki, izraz faktoring, potjee iz engleskog govornog podruja, tonije iz rijei faktor: posrednik. U svom izvornom korijenskom obliku prenesena je u gotovo sve druge jezike, a posluila je i kao osnova za tvorbu drugih rijei (npr. faktoring company i sl.). Neki autori navode da se pojam faktoring izvodi iz latinske rijei facere: initi, raditi, tvoriti, ali smo blie konstataciji da je etimoloki gledano faktoring ipak rije anglo porijekla. U hrvatskom jeziku, u pisanim tekstovima nalazimo u upotrebi ili izvorni oblik rijei faktoring, ili se koristi rije faktoring.

Na prve tragove faktoringa nailazimo u trgovakim naseobinama koje su organizirali europski trgovci u kolonijalnim zemljama gdje se vrio otkup roba tzv. faktorijama (izv. engl. faktory). Nije poznato da se u teoriji navodi da su faktorije osnivane u XV. st. pa i prije. Ono to je precizirano je to da su se otkupljivai roba u ugovorima nazivali agents and factors. Ti primitivni oblici faktoringa bili su de facto neka vrsta prodaje jer su otkupljivai faktori, jamili komitentima da e mu robu platiti krajnji kupci, a esto su svojim komitentima plaali robu i prije nego to su je krajnji kupci njima platili. Znaajniji razvoj faktoringa zapoinje tek krajem 19. stoljea na angloamerikom podruju kada se faktoring razvija kao posebni oblik financiranja malih i srednjih trgovaca, osobito na podruju tekstilne industrije gdje se posredstvom faktoringa odvija gotovo 95% prometa. Danas u svijetu, faktoring kao djelatnost doivljava sve intenzivniji razvoj, pa se tako u Europi, a prema Final report Analysis of Use of Faktoring (London, veljaa 2003) biljei: u razdoblju 1993./2003. - porast od 55%, broja faktoring kompanija, u razdoblju 1998./2000. porast od 57%, ukupnog faktoring financijskog obuhvata.[footnoteRef:2] [2: www.ubs-asb.com, 17. svibnja 2015., Zagreb]

2.1. Definicija faktoringa

Model faktoringa definira se kao prodaja potraivanja od strane klijenta (privrednog subjekta) posrednikoj organizaciji faktoru ili faktoring organizaciji, koja otkupljuje potraivanje i preuzima sav rizik eventualne nemogunosti naplate otkupljenih potraivanja .Otkup potraivanja vri se po dospijeu ili prije dospijea potraivanja.Faktoring je specifian oblik fratkoronog financiranja na temelju prodaje kratkorone, po pravilu, neosigurane aktive drutva (prvenstveno potraivanja od kupaca bez sredstava osiguranja plaanja) specijaliziranoj financijskoj organizaciji koja se naziva faktor.

Dakle postoje razliita tumaenja faktoringa, a bit je u otkupu potraivanja. Najlake ga je objasniti na nain da prodava (klijent) kupcu prodaje robu na odgoeno plaanje, a faktoring institucija odmah plaa prodavau, a zatim naplauje od kupca nastalo potraivanje, uz naplatu provizije i drugih trokova.[footnoteRef:3] [3: www.ubs-asb.com 17. svibanj 2015., Zagreb]

2.2. Metode poslovanja u faktoringuProces rada u faktoringu se odvija na osnovu precizne podjele rada izmeu faktora, klijenta i kupca.Dakle, faktoring posao poznaje tri sudionika.

Faktora koga predstavlja po pravilu faktoring preduzee, iako ovu funkciju mogu obavljati i posebni organizacijski dijelovi banaka u pravosuu gdje je to dozvoljeno. Drugi uesnik u faktoring poslu je klijent.Njegova obaveza je da po osnovu zakljuenog ugovora o faktoringu, prenese potraivanje na faktora, ali i da im uredno dostavlja kopije faktura i priznanice o isporuenoj robi. On je takoer obavezan da izdaje fakture tako da one budu maksimalno obuhvatne u pogledu podataka relevantnih za kupca o iznosu koji bi trebalo platiti, rokovima i dinamici plaanja, ali i sa jasnom naznakom da se plaanje treba obaviti preko faktora.

Trei sudionik faktoring posla je kupac, ija je osnovna obaveza da izvri plaanje za kupljenu robu u svemu prema uvjetima iz ugovora o kupoprodaji koji je zakljuio sa klijentom. Pri tome, njega prije svega interesiraju uvjeti plaanja (mogunost kreditiranja), ali ne i ko osigurava kredit, klijent ili faktor.[footnoteRef:4] [4: R.Begti,:Upravljanje poslovnim marketingom, 1995.g.,str.232. 17.svibanj 2015., Zagreb]

[footnoteRef:5] [5: www.erste-factoring.hr 17.svibanj 2015., Zagreb]

1. Klijent (Vae drutvo) Kupcu isporuuje robu/uslugu i ispostavlja raun2. Klijent isporuuje Faktoru original rauna zajedno sa Zahtjevom za faktoring3. Faktor provjerava bonitet Kupca4. Faktor uplauje predujam u visini 70 95% nominalne vrijednosti rauna na raun Klijenta5. Po dospijeu potraivanja Kupac izvrava plaanje na raun Faktora6. Nakon naplate potraivanja Faktor isplauje Klijentu preostali dio rauna

2.3. Funkcija faktora

Prije uputanja u razmatranje pravnih odnosa koji se pojavljuju kod faktoringa treba razjasniti njegovu ekonomsku stranu odnosno funkciju. Postoje tri osnovne funkcije faktora. U prvom redu, osnovna funkcija ovog instituta je financiranje (a ne kreditiranje ). Faktoring se ubraja u tzv. alternativna sredstva financiranja jer omoguava trenutan pristup likvidnoj aktivi (novanim sredstvima) neophodnoj za odravanje likvidnosti faktoring klijenta. Druga znaajna funkcija faktoringa je osiguranje naplate tzv. del credere funkcija. U faktoringu del credere funkcija znai preuzimanje odgovornosti za naplatu potraivanja od krajnjeg dunika, s sastoji se u tome da se faktor (otkupitelj potraivanja) odrie prava na povrat trabina klijentu u sluaju dunikova neplaanja (npr. zbog platene nesposobnosti). Trea znaajna funkcija je upravljanje trabinama klijenta, to znai da faktor preuzima odgovornost za ostale poslove vezane uz naplatu potraivanja klijenta (kontaktiranje krajnjeg dunika, opominjanje, ispitivanje boniteta dunika, ispitivanje kreditne sposobnosti dunika, analize potraivanja tvz.e-faktoring, i sl.).Za svoje usluge faktor naplauje proviziju od klijenta koja se kree od 2 % - 4 % iznad interbank rate (prima rate). Ovom provizijom obuhvaen je rizik naplate kome je faktor izloen, kao i kamata za kreditiranje klijenta od momenta otkupa potraivanja do momenta naplate.U okviru pruanja kompletne faktoring usluge, faktor moe imati i druge trokove (kamate na stanje nenaplaenih potraivanja koja prelaze fiksan broj dana, ili razne provizije za angairanje prije sklapanja ugovora, za pripremu kredita, provjeru poreznih stopa i dr.). Nadoknadu ovih specifinih trokova faktor dogovara i definira ugovorom o faktoringu.

3. VRSTE FAKTORINGA

Ve iz samog povijesnog razvoja faktoringa mogue je zakljuiti da u poslovnoj praksi ne egzistira samo jedna (formalna) vrsta ovog specifinog ekonomsko-pravnog instituta, ve se faktoring poslovi razlikuju prema ekonomskim i pravnim uvjetima pojedinog podruja gdje se primjenjuje. Iz tog razloga u praksi se pojavljuje i vie podjela ovog instituta. Navest emo neke od njih:

podjela prema mjestu odvijanja dijeli faktoring na domai (ili tuzemni) i meunarodni (ili inozemni) Domai (ili tuzemni) faktoring je posao u kojem se javljaju tri sudionika iz iste drave: klijent - ustupitelj, faktor i kupac dunik.Meunarodni (ili inozemni) faktoring je posao u kojem se javljaju etiri sudionika : klijent ustupitelj, faktor, kupac dunik (u inozemstvu) te korespondent faktora (u dravi kupca dunika);

podjela prema broju faktora dijeli faktoring na izravni (ili direktni) i neizravni (ili indirektni) faktoring.Izravni (ili direktni) faktoring je posao kod kojeg se pojavljuje samo jedan faktor koji ulazi u izravan odnos sa kupcem dunikom. Neizravni (ili indirektni) faktoring je posao u kojem se pojavljuju dva faktora, onaj iz zemlje (izvoznika) klijenta/ustupitelja i onaj iz zemlje (uvoznika) kupca dunika;

podjela prema funkciji dijeli faktoring na potpuni (ili pravi) i nepotpuni (ili nepravi)Potpuni (ili pravi) faktoring je posao u kod kojeg faktor preuzima na sebe financiranje, upravljanje potraivanjem i rizik naplate (del credere).Nepotpuni (ili nepravi) faktoring je posao kod kojeg faktor preuzima na sebe samo financiranje i upravljanje potraivanjem, ali ne i odgovornost za ne/naplativost (del credere);[footnoteRef:6] [6: www.crosing.hr 17.svibanj 2015., Zagreb]

podjela prema obavjetavanju kupca dunika dijeli faktoring na objavljeni (ili otkriveni) i neobjavljeni (ili neotkriveni)Objavljeni (ili otkriveni) faktoring je posao kod kojeg faktor obavjetava kupca dunika o ustupanju/otkupljivanju potraivanja od klijenta - ustupitelja.Neobjavljeni (ili neotkriveni) faktoring je posao kod kojeg faktor ne obavjetava kupca dunika o ustupanju/ otkupljivanju potraivanja od klijenta ustupitelja

podjela prema dospjelosti potraivanja dijeli faktoring na onaj dospjeli (ili zreli ) ili onaj nedospjeli (nezreli)Dospjeli (ili zreli) faktoring je onaj posao kod kojeg faktor otkupljuje klijentova potraivanja s danom njihove dospjelosti . Nedospjeli (ili nezreli) faktoring je onaj posao kod kojeg faktor otkupljuje klijentova potraivanja prije njihova dospijea.[footnoteRef:7] [7: www.crosing.hr 17.svibanj 2015., Zagreb]

4. UGOVOR O FAKTORINGU

4.1. Definicija

Ekonomska svrha faktoringa oblikuje se kroz njegov pravni okvir ugovor o faktoringu. Ugovorom o faktoringu obvezuje se klijent (ustupitelj potraivanja) ponuditi faktoru (otkupitelju potraivanja) na prodaju sve kratkorone (nije uvjet) trabine iz ugovora o isporuci robe ili pruanju usluga prije njihova dospijea, uz plaanje faktoring pristojbe, a faktor se obvezuje te ponude prihvatiti, obino uz preuzimanje rizika naplate od klijentovih dunika, pri emu beziznimno upravlja klijentovim trabinama. Odnosno, ugovor o faktoringu je ugovor o cesiji postojeih potraivanja ili buduih trabina klijenta na faktora, kod kojeg se faktor obvezuje klijentu anticipirati mu u cijelosti ili djelomino trabinu uz naplatu faktoring pristojbe, upravljati njegovim trabinama, te preuzeti na sebe rizik ne/naplate.

4.2. Osnovna pravna obiljeja

Ugovor o faktoringu svrstava se u neimenovane (inominantne), atipine ugovore koji kao takvi nisu izrijekom predvieni obveznim pravom, ve se na njih primjenjuju samo opa pravila ugovornog prava. Ugovor o faktoringu je mjeoviti ugovor jer u sebi sadri elemente drugih imenovanih ugovora, ali ostaje uvijek ugovor s naroitim obiljejima koja ga diferenciraju od ostalih ugovora. U tom pravcu jedan dio teoretiara zastupa stajalite da se radi o su i generis ugovoru, jer usprkos injenici da je isti iskonstruiran na raznim tipinim ugovornim tvorevinama, isti se nikad nije u potpunosti priklonio nekoj od njih. Ugovor o faktoringu je: kauzalan ugovor jer je gospodarska svrha koja se njime eli postii pravno oblikovana.[footnoteRef:8] [8: www.crosing.hr 17.svibanj 2015.,Zagreb]

obveznopravni (obligacijski) ugovor jer se njime zasnivaju obveze i protuobveze. konsenzualan ugovor jer nastaje sporazumom ugovornih strana. dvostruko obvezni ugovor jer ugovorne strane imaju odgovarajua prava, ali i obveze. komutativan ugovor jer su u trenutku njegova sklapanja inidbe kvalitativno i kvantitativno odreene ili odredive. naplatan (onerozni) ugovor jer se kod njega za inidbu (ustupanje potraivanja) trai protuinidba (faktoring pristojba).[footnoteRef:9] [9: www.crosing.hr 17.svibanj 2015., Zagreb]

4.3. Struktura ugovora

Prethodno je navedeno da je ugovor o faktoringu mjeovit ugovor, to znai da u sebi sadrava elemente drugih pravnih instituta ija koliina i vrsta variraju ovisno o pravnom podneblju gdje se isti primjenjuje. Meutim, u gotovo svim sluajevima u faktoring ugovorima se susreemo da elementima ustupanja trabine (cesije) , predugovora i kupoprodaje . Ovo iz razloga to faktoring ugovor gotovo beziznimno sadrava odredbu o ustupanju potraivanja (cesiji) sa klijenta (cedenta) na faktora (cesionara), nadalje sadrava odredbu kojom se klijent obvezuje svoje trabine prema dunicima ponuditi faktoru, a ovaj se obvezuje prema unaprijed dogovorenim uvjetima te ponude prihvatiti (predugovor), te odredbe o kupoprodaji konkretne trabine prema unaprijed dogovorenim uvjetima.

4.4. Osobe iz ugovora

Kod ugovora o faktoringu pojavljuje se vie osoba od kojih nisu sve i ugovorne strane. Ugovorne strane su Klijent ustupitelj potraivanja i Faktor trgovako drutvo koje u okviru svog registriranog zanimanja ne/iskljuivo obavlja i poslove faktoringa. Kupac krajnji dunik nije ugovorna strana iz ugovora o faktoringu, ve samo osoba u odnosu na koju Klijent ima potraivanje koje je predmet ustupanja. Ovisno o vrsti faktoringa isti ne/mora biti upoznat sa ustupanjem svog dugovanja.

4.5. Razlikovanje prema srodnim pravnim poslovima

S obzirom na mnogobrojne pojavne oblike ugovora o faktoringu i mnogobrojne institute imenovanih ugovornih tvorevina od kojih potjee ili na kojima se zasniva, nastavno emo izloiti samo kljune razlike u odnosu na srodne pravne poslove. Faktoring i ugovor o zastupanju: faktor ne zastupa klijenta i ne djeluje u njegovo ime i raun, ve u vlastito ime i raun. Faktoring i ugovor o cesijskom kreditu: banka ne preuzima nikakvu odgovornost za naplatu potraivanja od dunika, dok kod faktoringa je to mogue.Faktoring i ugovor o zajmu: klijent ne predaje faktoru odreeni iznos novca, ve mu prodaje trabinu. Faktoring i ugovor o kupopradaji:kod kupoprodaje rizik naplate je uvijek na kupcu, dok kod faktoringa, ako faktor ne preuzme rizik platene mogunosti dunika, klijent jami faktoru za naplatu. Faktoring i ugovor o kreditu: klijent nije u obvezi vraanja faktoru ono to mu je ovaj platio,Faktoring i ugovor o ustupanju trabine (cesiji): klijent ne odgovara faktoru uvijek i za naplatljivost (bonitet) trabine.5. MEUNARODNI FAKTORING

a) Izvozni faktoring

Oblik meunarodnog faktoringa u kojem se javljaju etiri sudionika: Klijent, Faktor, Kupac (u inozemstvu) i korespodentni Faktor u zemlji dunika. Izvozni faktoring je proizvod koji je namijenjen Klijentima koji redovito vre isporuke roba ili usluga svojim inozemnim Kupcima uz uvjet odgode plaanja s dospijeemminimalno 30 dana.

Vrste izvoznog faktoringa:

Bezregresni faktoring - javlja se kada meunarodni Faktor, FCI partner izda neopozivu 100%-tnu garanciju za plaanje ili kad osiguravajue drutvo osigura do maksimalno 90% vrijednosti potraivanja. Rizik naplate, odnosno insolventnosti Kupca u potpunosti prelazi na Faktora. Regresni faktoring - Klijent odgovara za naplatu potraivanja, odnosno za insolventnost Kupca u punom iznosu potraivanja.

[footnoteRef:10] [10: www.erste-factoring.hr 17.svibanj 2015., Zagreb]

1. Klijent isporuuje robu/uslugu Kupcu i ispostavlja raun2. Klijent isporuuje Izvoznom Faktoru original rauna zajedno sa Zahtjevom za faktoring3. Izvozni Faktor trai kreditno pokrie od Uvoznog Faktora (korespodentnog Faktora u inozemstvu - u zemlji Kupca)4. Uvozni Faktor provjerava bonitet Kupca5. Izvozni Faktor sklapa meufaktorski ugovor s Uvoznim Faktorom ili osigurava potraivanje putem police osiguranja6. Izvozni Faktor isplauje Klijentu (Izvozniku) predujam u visini do 80% nominalne vrijednosti potraivanja7. Kupac primljenu robu/uslugu plaa na raun Uvoznog Faktora8. Uvozni Faktor novana sredstva doznauje na raun Izvoznog Faktora9. Izvozni Faktor isplauje Klijentu (Izvozniku) preostali iznos rauna

b) Uvozni faktoring

Oblik meunarodnog faktoringa u kojem se javljaju etiri sudionika: Klijent, Faktor, Kupac (u inozemstvu) i korespodentni Faktor u zemlji dunika. Uvozni faktoring je proizvod namijenjen visoko bonitetnim domaim Klijentima koji redovito uvoze od inozemnog dobavljaa uz uvjet odgode plaanja s dospijeemminimalno 30 dana.Vrste uvoznog faktoringa: Bezregresni faktoring - predstavlja tip faktoringa gdje Uvozni Faktor snosi pun rizik Klijenta-Kupca u odnosu prema izvoznom inozemnom partneru (Faktor-lan FCI mree) koji se moe na temelju vlastite odluke osigurati u komercijalnom osiguravajuem drutvu ili snositi o vlastitom troku. Regresni faktoring - predstavlja tip faktoringa gdje dolazi do retroaktivne sanacije prodavatelja tj. jamstvo eventualnog neispunjavanja od strane domaeg Kupca uslijed njegove nesposobnosti ili nespremnosti plaanja ostaje u punom iznosu na inozemnom dobavljau. [footnoteRef:11] [11: www.erste-factoring.hr 17.svibanj 2015., Zagreb]

1. Dobavlja isporuuje robu/uslugu Kupcu i ispostavlja raun2. Dobavlja isporuuje Izvoznom Faktoru original rauna zajedno sa Zahtjevom za faktoring3. Izvozni Faktor alje zahtjev za kreditnim pokriem Uvoznom Faktoru4. Uvozni Faktor provjerava bonitet Kupca (Uvoznika)5. Izvozni Faktor sklapa meufaktorski ugovor/policu osiguranja s Uvoznim Faktorom/ osiguravajuom kuom6. Izvozni Faktor isplauje predujam u visini do 80% nominalne vrijednosti potraivanja Dobavljau7. Dospijeem potraivanja Kupac primljenu robu plaa na raun Uvoznog Faktora8. Uvozni Faktor novana sredstva doznauje na raun Izvoznog Faktora9. Izvozni Faktor isplauje Dobavljau preostali iznos rauna

6. PREDNOSTI I NEDOSTACI FAKTORINGA

6.1. Prednosti faktoringa Faktoring je postao popularan irom svijeta zahvaljujui uslugama koje nudi. Faktori obezbjeuju usluge od financiranja do upravljanja prodajom na kredit: financiranje, voenje rauna, naplaivanje potraivanja i zatita od kreditnih rizika. Usluge koje treba pruiti su navedene u ugovoru o faktoringu - ugovor, kao bilo koji drugi ugovor o prodaji, reguliran je prema zakonu o ugovoru. Neke prednosti faktoringa ukljuuju: Ne gubi se vrijeme na dugo apliciranje za kredite Bolji tok gotovine i bri pristup radnom kapitalu Bolja likvidnost kroz pravovremeno ubrizgavanje gotovine (avansi od faktora) Bolji financijski poloaj, kreditna sposobnost i solventnost Vei obim prodaje - kompanija moe ponuditi svojim klijentima bolje kreditne uslove i moe prihvatiti vie posla Bolji uvjeti za nove klijente (vano za izvozne kompanije) Rizik ili loi dugovi su eliminirani, u okviru faktoringa bez regresa, ili su barem umanjeni kroz pravovremenu naplatu Rast kompanije se financira bez novih dugova - bez mjesenih plaanja ili plaanja odjednom na dan dospijea Bez prodaje kapitala (nema novih dioniara koji bi podizali sredstva) Nema osobnih garancija, za razliku od veine kreditnih programa Nema materijalnog osiguranja Lake je financirati sezonsku proizvodnju Manje vremena i napora za naplaivanje potraivanja, jer je faktor specijaliziran za te poslove Umanjeni operativni trokovi (iz razloga koji su gore navedeni) ak i kompanija koja tek poinje poslovanje ili mlada kompanija moe brzo doi do financija Bolje upravljanje informacijama (naroito u okviru potpunog faktoringa6.2. Nedostaci faktoringa

Treba naglasiti da, pored oiglednih prednosti, faktoring takoer ima nedostatke, kao to su:

Prekomjerno oslanjanje na faktoring kompaniju moe rezultirati prekomjernom trgovinom i pogrenim upravljanjem Prekomjerno oslanjanje na faktoring kompaniju moe takoe rezultirati gubitkom direktnih odnosa s klijentom Neke vrste kompanija nisu atraktivne za faktoring, kao to su: male kompanije, kompanije ija potraivanja potiu od samo nekoliko klijenata kompanije s mnogo malih klijenata kompanije sa spekulativnim poslom kompanije sa irokim spektrom proizvoda koji se prodaju javnosti

Trokovi faktoringa su obino vei nego trokovi bankarskih kredita, tako da je cijena konanog proizvoda takoer vea Izvoznici moraju osigurati da nema neslaganja s kupcima u pogledu kvaliteta proizvoda Neki kupci ne ele da budu ukljuene druge strane Faktoring je kratkorono financiranje i ne moe zadovoljiti sve poslovne potrebe Do faktoringa dolazi samo kada je faktor zaista siguran u solventnost klijenta Faktoring kompanije preferiraju klijente s veim poslovima Samo faktoring bez regresa oslobaa klijenta od rizika naplate. U svim drugim sluajevima, klijent ostaje odgovoran za neizvrenje obaveza (ak i za diskontirana potraivanja) Klijent moe pretrpiti znatan gubitak dohotka, uzimajui u obzir sve provizije i rizik gubitka koji je ukljuen

7. UNIDROIT KONVENCIJA O MEUNARODNOM FAKTORINGU

U okviru aktivnosti Instituta za meunarodno privatno pravo iz Rima UNIDROIT donesena je UNIDROIT Convention on International Faktoring (Ottawa, 28. svibnja 1988.) Konvencija nastoji uskladiti/ ujednaiti pravila o meunarodnim faktoring transakcijama, te istovremeno uskladiti faktoring sa Bekom konvencijom 22 Program t. 3.3.3.o kupoprodaji. Stranke su meutim i dalje slobodne iskljuiti primjenu Konvencije u meusobnim odnosima. Konvencija je otvorena za potpisivanje od 1988. godine, a stupila je nasnagu 1. svibnja 1995. Konvenciju su do sada ratificirale Njemaka,Francuska, Maarska, Italija, Latvija i Nigerija.

8. FORFAITING I SEKURITIZACIJA

Institut faktoringa vrlo se esto dovodi u vezu sa nekim drugim financijskim institutima zbog nekih svojih zajednikih atributa, u prvom redu sa forfaitingom i sekuritizacijom.Slijedom navedenog, o njima treba rei par rijei.

Forfaiting i faktoring imaju slinosti u tome to se i kod jednog i kod drugog radi o otkupu nedospjelih potraivanja, pri emu se kod forfaitinga iskljuivo radi o potraivanjima iskazanim u mjenicama, vlastitim ili onim trasiranim.

Sekuritizacija i faktoring imaju slinosti u tome to se i kod jednog i kod drugog radi o aktiviranju odreenihimobiliziranih potraivanja,usmjerenih ka poveanju likvidnosti,pri emu se kod sekuritizacije radi o tehnici financiranja kojom se aktiviraju klasini oblici potraivanja (aktiva) koji su sigurni, ali najee neutrivi prije roka dospijea, koji su podloga za izdavanje utrivih vrijednosnica, te se na taj nain nelikvidna potraivanja pretvaraju u utrive instrumente duga,ime se pribavljaju nova likvidna sredstva.

9. ZAKLJUAK

Sa osnovnim ciljem to konkurentnijeg poslovanja na tritu, u poslovnom svijetu nisu rijetki sluajevi pribjegavanja tzv. alternativnim sredstvima financiranja. U ta alternativna sredstva financiranja ubraja se i faktoring kao financijska usluga koja osigurava trenutan pristup novanim sredstvima neophodnim za odravanje likvidnosti. Razni modaliteti ove financijske usluge omoguuju vrlo fleksibilnu strukturu financiranja klijenata.

10. LITERATURA

Internet:1. www.erste-factoring.hr 17. svibnja 2015., Zagreb2. www.ubs-asb.com, 17. svibnja 2015., Zagreb3. www.crosing.hr 17.svibanj 2015., ZagrebKnjige: 1. Upravljanje poslovnim marketingom, R.Begti 1995. god., 232.str.

2