Ferruccio Piazzoni

Ci presentiamo con un volto nuovo

Ferruccio Piazzoni

• Oggi il mercato ha bisogno di professionisti capaci di immaginare soluzioni nuove, mappe strategiche, piani di azione. Dobbiamo perció pensare a qualcosa di radicalmente nuovo e diverso dalle strade già percorse, prendere atto che questi tempi chiedono più competenza , velocità , innovazione continua, attenzione , competenza e più lavoro .

• Abbiamo deciso di proporci in modo nuovo e con nuovi servizi, insieme con la W.GOLDFINGER INT´L, società partner con esperienza internazionale, fondata da Ferruccio Piazzoni, Docente di Marketing Industriale alla Facoltà di Ingegneria Gestionale-Università di Bergamo sino al 2010, che ha collaborato sino ad oggi con UniCredit Foundation in attività di coaching nei progetti di sviluppo e supporto di start up.

• FP è ’ nato nel 1947, bergamasco, laureato in filosofia e specializzatosi alla Scuola Superiore di Comunicazioni Sociali dell’Università Cattolica. Autore di testi e saggista, negli anni ‘80 ha studiato alla Scuola di Direzione Aziendale della Bocconi e conseguito il Master in economia e gestione d’azienda. costi competitivi.

• Nel 2010 con una partnership siglata con una spin-off del Politecnico di Bari, ha partecipato a una start up basata sui risultati dell’attività di ricerca con utilizzo di strumenti avanzati di statistica descrittiva ed inferenziale

Ferruccio Piazzoni

19 Ottobre 2013

EzFitMARKETING STRATEGICO E COMUNICAZIONE

PROPOSTA DI BUSINESS MODEL

Ferruccio Piazzoni

2012 Turnover x area:

Europe: 32%America: 46%Asia: 22%

Europe Asia America

MEI e il suo mercato

Ferruccio Piazzoni

Eyewear:2012 Sales x area

Europe: 19%America: 44%Asia: 37% Europe Asia America

Europe Asia America

Ophthalmic:2012 Sales x area

Europe: 30%America: 50%Asia: 20%

Fatturato per settore e area geografica

Ferruccio Piazzoni

Turnover:

9,813,5

19,9

28,932

38% 47% 45% 11%

2008 2009 2010 2011 2012

Turnover Increasing % YtoY

Il fatturato: il trend

Ferruccio Piazzoni

2012 Sales x field:

12% Eyewear 88% Ophthalmic

12%

88%

Sales x Field

Eyewear Ophthalmic

Fatturato per tipologia merceologica

Ferruccio Piazzoni

Products portfolio:

Sphera2PlusXL

industrial edger, working 2 lenses or masks at any one time,with automatic loading system

Sphera3industrial edger, working 2 lenses at any one time – 4 spindleswith automatic loading and unloading system

3D Framerindustrial milling edger for front frame

Eyewear

Ferruccio Piazzoni

Products portfolio:

Ezfit compact manual loading edger, 1 lens x cycleMei641 manual loading edger, working 1 lens x cycleMei641auto automatic loading edger, working 1 lens x cycleBisphera-XDD automatic loading edger, working 2 lenses x cycleDoubler-XDD automatic loading edger, working 2 lenses x cycle

MB01 blocker manual blockerEZ Marker CO2 laser for invisible and visible marksTBA Unit inspection and loading system (Bisphera-XDD)EZ Line conveyer line (Bisphera-XDD)

Ferruccio Piazzoni

L’azienda, locations

Italy Headquarter (3.000 sq.m. plant) Department: Management, Production, R&D, Technical Assistance, Accountancy, Purchasing, Sales & Marketing55 employees

Branches• USA (Chicago): Technical Assistance, Sales10 employees• Hong Kong: Technical Assistance, Sales7 employees

Ferruccio Piazzoni

• Here is our philosophy: innovating the working process in the optical field, providing new solutions that allow the labs, lenses and frames manufacturers to increase their flexibility and production rate, by simplifying the process and reducing production costs.

• Continuative investment in R&D allows to propose new solutions to our clients, simplifying the process and reducing production costs.

Philosophy: innovation

Ferruccio Piazzoni

Il Competitor Shneider - MIDO 2011

http://www.schneider-om.com/en/home/news/article/-

ae0c65ae1e.html

un centro di emersione digitale integrata, sviluppata per consentire a piccoli laboratori facile accesso alla tecnologia di alta precisione

Digital Surfacing Center DSC Prolab

Ferruccio Piazzoni

• During 2012 fiscal year Mei installed 51 TBA Unit. Some of them have been installed together with Bisphera-XDD, some others have upgraded existent Bisphera-XDD. TBA Unit is now able to read and load single-vision, progressive and bifocal lenses, as well as gradient tinted and lenses with commercial logo.

• At MIDO 2013 Mei presented EzFit a compact edger for small labs and shops. The machine using always the same technology with a smaller footprint.

Mei presented EzFit: MIDO 2013

Ferruccio Piazzoni

ALTO

GRADO DIDIFFERENZIAZIONE

BASSO

BASSI ALTICOSTI RELATIVI

Successo straordinario

Strategia di nicchia

Leadership

di prezzo

Disastro annunciato

Analisi secondo la matrice di Porter

Ferruccio Piazzoni

FCS, fattori critici di successo

Partiamo dal presupposto che non c'èalternativa al fatto che l'azienda, per imporsi sui concorrenti, deve vendere• o prodotti migliori• o a minor prezzo

Ferruccio Piazzoni

Le quattro aree della matrice sono suddivise in base al valore più o menoaltro dei due elementi principali (grado di differenziazione e costi relativi).I quattro risultati che si posso ottenere intersecando gli elementi presi inesame identificano la tipologia di strada che l'azienda sta percorrendo.

SuccessostraordinarioUn prodotto che è particolarmente differenziato (con qualitàdiverse e migliori dei concorrenti) e con costi produttivi bassi èportato ad avere un ottimo successo.Ovviamente, questa tipologia di prodotto è estremamente rara edi solito è legata alla tecnologia o alla moda.

Strategia di nicchiaÈ una realtà frequente nelle piccole imprese, perché hannodei costi di produzione relativamente alti (soprattutto rispettoalle grandi aziende che abbattono le spese grazie alle grandiquantità). Il prodotto è altamente differenziato da avere quasil'alone di unicità ed è creato per un mercato esclusivo edistinto.

Analisi matrice di Boston 1.

Ferruccio Piazzoni

Leadership di prezzoUna realtà in cui si riesce a produrre una grande quantità dipezzi a costi più bassi dei concorrenti, porta inevitabilmentead essere un leader nel settore anche se con margini di ricavosottili. Il volume del prodotto e il prezzo basso portano avendite maggiori rispetto ai concorrenti anche a fronte di unainesistente differenziazione con altri prodotti.

DisastroannunciatoUn prodotto assolutamente simile a tanti altri con un costo diproduzione elevato, non ha la possibilità di successo ed èdestinato al fallimento.(In passato si è cercato di proteggere determinati settori, mercatilocali o categorie di lavoratori, tramite incentivi, risorse o sgravifiscali, ma l'attuale globalizzazione ha mostrato che, a lungotermine, non c'è possibilità di mantenere a galla una situazionesimile)

SilviaPorretta

Analisi matrice di Boston 2.

Ferruccio Piazzoni

• Pro:• Quasi totale assenza di competitor «all in one»

• Contro:• Alto investimento• Struttura dei costi non competitiva• Lusso che non ci si può permettere• Azione pubblicitaria non sufficiente, necessità di un

modello di business• Una domanda: il sito é solo inglese>>>mercato globale ?

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=351961468180587&set=a.351960831513984.80005.207140572662678&type=1&theater

SWOT Analysis

Ferruccio Piazzoni

Pro• La tendenza ad appaltare tutto il lavoro non riesce ad

attecchire• Vecchie mole da negozio• Facile montaggio• All in one edger• Qualsiasi operazione di sagomatura• Negozio di ottica del paese

Contro• tecnologici rispetto al grande impianto ?• solo lenti di materiale plastico

SWOT Analysis

Ferruccio Piazzoni

• 3-5 Okt. 2013Vision Expo WestShow for ophthalmicsLas Vegas (USA)

• 14-17 Okt. 2013OptifabShow for precision opticsRochester (USA)

• 12-14 Nov. 2013Laser World of Photonics IndiaShow for precision opticsMumbai (India)

• 12-15 Nov. 2013Optics-Expo MoscowShow for precision opticsMoscow (Russia)

Prossime fiere

Ferruccio Piazzoni

EZ FIT un business model per interpretare il futuro

Ferruccio Piazzoni

EZ FIT: una Killer Application ?

• Le manifestazioni dellacollisione tra l’adozioneesponenziale dellatecnologia e i sistemi chepreferiscono un cambiamento gradualesono le Killer Application.

• Sono le catastrofi visibilidall’invisibile ma incessante lavoro delleleggi di Moore e di Metcalfe.

Cambiamento deicomportamenti sociali

Mercato più trasparente(riduzione dei costi)

Mercato più efficiente(disintermediazione e outsourcing)

Più democrazia nellapolitica (le informazionisono più rapide e sicure)

Ferruccio Piazzoni

EZ FIT: un possibile Business Model

• Geolocalizzazione

• Scelta dei partner

• Offerta di un pacchetto «like franchising»:Formazione tecnicaMarketing e

comunicazioneBusiness PlanFinancing

Ferruccio Piazzoni

Accade ogni 18 mesi aichip elettronici

La velocità raddoppia

Le dimensioni dimezzano

Il costo dimezza

da 30 anni !

“Ogni 18 mesi, la potenza di elaborazione raddoppia a parità di costo”

Gordon Moore

La legge di Moore

Ferruccio Piazzoni

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Utenti

Utilità

Massa critica

La legge di Metcalfe

standard ferroviari codice Morse prese elettriche telefono fax reti Ethernet Internet

“Le nuove tecnologieassumono un grande

valore solo se la diffusione è molto vasta”

Robert Metcalfe

Ferruccio Piazzoni

Tempo

Cambiamento

Political Change

Business Change

Social Change

Technology Change

I cambiamenti nei sistemi sociali, politici e dell’economia avvengonoin modo incrementale. Quelli nellatecnologia avvengono in modoesponenziale.

The Disruption Law

Ferruccio Piazzoni

LEGGE DI MOORE

LEGGE DI METCALFE

Le leggi di Moore e di Metcalfe sialimentano l’un l’altra. Il mercato oggimigliora la sua efficienza con la velocitàdata dalla legge di Moore e con l’efficaciadata dalla legge di Metcalfe.

Moore e Metcalfe assieme

Ferruccio Piazzoni

KMS

Capit.

Cond.Trasf.

Innov.

Reper.

Produzione

Logistica “inbond”

Acquisti(e-procurement)

Sviluppo prodotti

Customer service(crm)

Vendite

Logistica “outbond”

Marketing

Network clienti

Network fornitori

RISORSE UMANE

Marketing Sviluppoprodotti VenditaAcquisti Produzione Logistica Crm

La competitività delle aziende è Human ResourcesBased

L’innovazione

Ferruccio Piazzoni

Il ciclo di vita della professionalità

Tempo

Perform

ance

Maturità

Ferruccio Piazzoni

La chiave per il successo di qualunque iniziativa è l’abilità di stabilire e mantenere relazioni durevoli ed affidabili con i partner, con i clienti ed i fornitori.

Un ambiente di reti e relazioni