menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
TRANSCRIPT
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
1/21
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
2/21
Ceshte Distribucioni?Ceshte Distribucioni?
Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qeNje nga kater elementet e Marketing Miksit qe
ka per detyre:ka per detyre:
Krijoje kontaktet me konsumatoret;Krijoje kontaktet me konsumatoret;
Shese produktet dheShese produktet dhe
Liferoje produktet prej ndermarrjes deri teLiferoje produktet prej ndermarrjes deri te
konsumatoret (Logjistika).konsumatoret (Logjistika).
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
3/21
Produkti
Distribucioni
mimiPromocioni
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
4/21
onsumatoriProdhuesi
0- niveli I KD
!h. !hum. !h. pakice konsumatoriProdhuesi
2- Nivele te KD
!h. shumice "gj. tregtar !h. pakice konsumatori
Prodhues.
3- Nivele te KD
!#. Pakice onsumatori
1- niveli I KD
Prodhuesi
$lojet e kanale%e te$lojet e kanale%e te
distribucionitdistribucionit::
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
5/21
PRODHUESI
SHITSI INTERNET
SHITSI MESHUMIC
SHITSI ME PAKIC
KONSUMATORI
Blerja shtbr
nprmejtkanaleve
tradicionale tfurnizimit
Blerja sht br
direkt ngaprodhuesi
Blerja shtbr
nprmjetrishitsit n
internet
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
6/21
&. "rsyet p'r perdorimin e kanale%e t'
distribuimit
* Shum prodhues ka mu!es " m#e"$e %&a'&are(
* Sh&"#a e dre#"prdre#" e produk"e$e kosuma"or$e %&a) do "I de"+ro"e
prodhues&" , " -ehe drm#e"s edhe pr produk"e " "#era komp)eme"are.
* Prodhues&" " '&)" #a !#ed#e %&a'&are "a kro# rr#e"& e $e" "shprdar#es / shum&'e e ras"e$e e sh&ko# s& m " ars+eshem , a"o m#e"e
"I &$es"o# $epr&m"a& e $e" kr+esore 0 prodh&m1
* Sh%r+"2&m& I drm#e"s$e mas " madhe I 2$o!)o shpe2&me" eshprdar#es.
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
7/21
( onsumatore( onsumatore( Prodhuesi( Prodhuesi
".". Nr. ) kontakte%eNr. ) kontakte%epa distribucioninpa distribucioninP * ( + , + ( -P * ( + , + ( -
++&&
//0011
2233--
!i distribucioni i 4%ogelon nr. 5!i distribucioni i 4%ogelon nr. 5
trensaksione%e6 78&9trensaksione%e6 78&9
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
8/21
( Distributori( Distributori( onsumatori( onsumatoriP( ProdhuesiP( Prodhuesi
. Nr. ) kontakte%e. Nr. ) kontakte%eme distributorme distributor
P ; ( + ; + ( 1P ; ( + ; + ( 1.Dis
&&
++
//
00
11
!i distribucioni i 4%ogelon nr.
5 trensaksione%e6
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
9/21
"daptimi
Marrja e re4ikut
Promo%imi
ilat jane funksionet e Distribucionit6>ilat jane funksionet e Distribucionit6
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
10/21
Stategjite integruese te KDStategjite integruese te KD
Integrimi vertikalIntegrimi vertikal
Integrimi horizontal dheIntegrimi horizontal dhe
Integrimi shumekanalesh.Integrimi shumekanalesh.
A*: liber; sekretari I partise; gryrese te dhembeve; 30.02.1912; burri koka
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
11/21
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
12/21
)ntegrimi)ntegrimi
%ertikal i kanalit%ertikal i kanalit
)ntegrimi
%ertikal i
kanalit
"dministrati% orporati% ontraktues
ooperuesit eshitjes me
shumic'
ooperuesit eshitjes me
pakic'
=ranshi4a
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
13/21
=aktor't t' cil't p'rcaktojn' 4gjedhjen e kanale%e t'=aktor't t' cil't p'rcaktojn' 4gjedhjen e kanale%e t'
distribuimitdistribuimit
Karakteristikat $umri%Sh!rndarja gjeogera&ik% Kanalet e !re&eruara%Sjelljet eKarakteristikat $umri%Sh!rndarja gjeogera&ik% Kanalet e !re&eruara%Sjelljet e
e Konsumatorit blersve%'rdorimi iteknologjis.e Konsumatorit blersve%'rdorimi iteknologjis.
Karakteristikat (mimi !r njesi%)ndrueshmeria% *asiviteti%Standartizimi%Karakteristikat (mimi !r njesi%)ndrueshmeria% *asiviteti%Standartizimi%
e !rodukteve $evoja !r instalime dhe meremetime%e !rodukteve $evoja !r instalime dhe meremetime%
Karakteristikat Dis!onueshmri% +atishmria !r trans!. e !rod% Sherbimet eKarakteristikat Dis!onueshmri% +atishmria !r trans!. e !rod% Sherbimet e
e $drmjetsve tregut% ,unk. e &avorizuara t distribuimit% *undsia !r kon&likte $drmjetsve tregut% ,unk. e &avorizuara t distribuimit% *undsia !r kon&likt
dhe konkurrenc% 'rodukte tjera t !ro!ozuara% Kushtetdhe konkurrenc% 'rodukte tjera t !ro!ozuara% Kushtet
&inanciare% ,u-it dhe dobsit.&inanciare% ,u-it dhe dobsit.
Karakteristikat $umri dhe madhsia% Strategjia e distribuimit% Kushtet &inanciare%Karakteristikat $umri dhe madhsia% Strategjia e distribuimit% Kushtet &inanciare%
e Konkurruese *adhsia e linjave t !rod.%!rod.mikse% bjektivat%Strategjit%dhee Konkurruese *adhsia e linjave t !rod.%!rod.mikse% bjektivat%Strategjit%dhe
/u0heti% ,u-it dhe dobesit./u0heti% ,u-it dhe dobesit.
Karakteristikat Kushtet ekonomike% )shtjet !oltike% 1igjet%2regullat%dhe 3tik%Karakteristikat Kushtet ekonomike% )shtjet !oltike% 1igjet%2regullat%dhe 3tik%
2rethuese $dr4shimet kulturore dhe sociale% $dr4shimet teknologjike.2rethuese $dr4shimet kulturore dhe sociale% $dr4shimet teknologjike.
Karakteristikat *adhsia dhe sh!rndarja e tregut%Kushtet &inanciare%Karakteristikat *adhsia dhe sh!rndarja e tregut%Kushtet &inanciare%
e $drmarr es *adhsia e lin ave t rod.'rod.miks 5&tsia r te ermbushur e $drmarr es *adhsia e lin ave t rod.'rod.miks 5&tsia r te ermbushur
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
14/21
Kriteret !er zgjedhjen e KDKriteret !er zgjedhjen e KD
r itere t p r z gj ed hje n
e kana leve t
distribuimit
riteri
ekonomi
k
riter i i
kontroll
it
r iteri i
adaptim
it
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
15/21
6 Mena*heri duhet te kontrolloje D meMena*heri duhet te kontrolloje D me
qellim qe te :qellim qe te :
Intervenoj gjat paraqitjes te problemeve tIntervenoj gjat paraqitjes te problemeve t
ndryshme dhe ti mboj interesat e veta nndryshme dhe ti mboj interesat e veta n
tregtreg !a r"aj dhe ta rris rep"ta#ionin e!a r"aj dhe ta rris rep"ta#ionin e
ndrmarrjes dhe t mar$ave t prod"$teve tndrmarrjes dhe t mar$ave t prod"$teve t
veta n tregveta n treg
Kom"ni$oj m leht me $ons"matort e vetKom"ni$oj m leht me $ons"matort e vet
n tregn treg
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
16/21
Strategjite alternative te KDStrategjite alternative te KD
Strategjia intenzive7Strategjia intenzive7
Strategjia selektive dheStrategjia selektive dhe
Strategjia ekskluzive.Strategjia ekskluzive.
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
17/21
?bjekti%at e !"D jan':?bjekti%at e !"D jan':
3&ikasiteti "sh!enzimet m t vogla% arritja3&ikasiteti "sh!enzimet m t vogla% arritjan koh t !ara!ar dhe ruajtja e cilsive tn koh t !ara!ar dhe ruajtja e cilsive t!rodukteve#%!rodukteve#%
3&ektiviteti "realizimi i shkalls m t lart3&ektiviteti "realizimi i shkalls m t lartt rentabilitetit n!rmjet ra!orteve tt rentabilitetit n!rmjet ra!orteve tvolitshme : sh!enzimet %vllimi ishitjes dhevolitshme : sh!enzimet %vllimi ishitjes dhe&itimi#%&itimi#%
shkalla e !rmbushjes me e&ikase eshkalla e !rmbushjes me e&ikase ekrkesave t konsumatorve.krkesave t konsumatorve.
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
18/21
shitja n'
nj' treg t'
gjer' @orbit
shitja n'
nj' treg t'4gjedhur@
mobilje
shitja n'nj' treg t'
caktuar@
automobil
a
num'r i
madh i
nd'rmjet.
num'r i
caktuar ind'rmjet.
num'r i
%og'l i
nd'rmjet.
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
19/21
$lojet e konflikte%e ne D
onfliktet %ertikale onfliktet hori4ontale
Prodhuesit
Nd'rmjet
'sit
onsuma
tor't
Prodhuesit
Nd'rm. " Nd'rm.
onsumator't
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
20/21
D AD A=itues Bfitues=itues BfituesCC
=itues 'sht' shit'si q' ka=itues 'sht' shit'si q' ka
b'r' shitje t' sukseshme q'b'r' shitje t' sukseshme q'
mbeshtetetmbeshtetet n'n'::
+.+. rijimin e onsumatorit lojalrijimin e onsumatorit lojal
/./. Rritjen e fitimit t'Rritjen e fitimit t'
nd'rmarrjes n'p'rmjetnd'rmarrjes n'p'rmjet
kenaqjes te konsumatoritkenaqjes te konsumatorit..
-
8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )
21/21
" ju dhuruan
k'puc' N)5 e
ju d'shironit"D)D"!6
y ka %et'm
nj' lloj
k'puc'sh....