Mercado de cuidado personal

MERCADO DE CUIDADO PERSONAL

El 23% es venta directa.

La categoría creció

4% en 2014.

Venta directa crece 5% en 2014.

¿CÓMO ESTÁ NUESTRA COMPETENCIA ?Mercado total cuidado personal

6 Jafra

7 Mary Kay

4 L’Oréal

3 Unilever

2 Colgate

1P&G

5 Avon

8 L’Bel

¿CÓMO ESTÁ NUESTRA COMPETENCIA ?Mercado total cuidado personal

6 Jafra

7 Mary Kay

4 L’Oréal

3 Unilever

2 Colgate

1P&G

5 Avon

8 L’Bel

9 NATURA

Ya ocupamos la 9ª posición del mercado...

NUESTROS LOGROS

Y la 5ª posición en venta directa.

NUESTROS LOGROS

Ya somos más grandes que L’bel y Arabela.

NUESTROS LOGROS

Somos la compañía de cuidado personal con mayor crecimiento.

NUESTROS LOGROS

MAQUILLAJE

Es el 13% del mercado de Cuidado Personal.

La categoría creció 5% en 2014.

MERCADO DE MAQUILLAJE

Subsegmento que más crece: Rostro y Ojos en los últimos 5 años.

Mercado altamente competitivo.

MERCADO DE MAQUILLAJE

7 Fuller

6 L`Bel

3 Mary Kay2 Jafra1 Avon

¿CÓMO ESTÁ NUESTRA

COMPETENCIA?

4 L`Oréal

10 Arabela13 Oriflame

7 Fuller

6 L`Bel

3 Mary Kay2 Jafra1 Avon

¿CÓMO ESTÁ NUESTRA

COMPETENCIA?

4 L`Oréal

10 Arabela13 Oriflame

14 NATURA

Ocupamos la posición #14 del

mercado.

NUESTROS LOGROS

Ya somos más grandes que el grupo de marcas: Christian Dior, Guerlain, Benefit y Givenchy... ¡juntos!

NUESTROS LOGROS

Crecimos 45% en 2014.

NUESTROS RESULTADOS

UNA es la submarca que más crece (42%).

Producto más vendido: Base Líquida Natura UNA.

NUESTROS RESULTADOS

La productividad de la categoría es: $281.

La penetración de la categoría es: 74%.

NUESTROS RESULTADOS

Natura será reconocida por su línea de Maquillaje.

VISIÓN DE LA CATEGORÍA

Su expresión tendrá un estilo propio que valoriza la autenticidad, diversidad y belleza singular de cada mujer.

Queremos ser la 6º marca más vendida de maquillaje en México para el 2016.

ESTRATEGIA2015

ESTRATEGIA 2015

EXPANSIÓN Y LIDERAZGO  Continuar fortaleciendo su posicionamiento

trayendo sofisticación a la categoría

CONSTRUIR VALOR PARA  LA MARCA  

Fortaleciéndose como marca premium y sofisticada.

AMPLIAR PENETRACIÓN Y PRODUCTIVIDAD  

Contenidos para acercar el maquillaje premium a CNs y CF.

CONTRIBUIR PARA EL CRECIMIENTO  

Propuesta de portafolio premium con foco en Rostro y Ojos.

PORTAFOLIO DIFERENCIADO Fortaleciendo la presencia con la diversidad

ARQUITECTURA DE PORTAFOLIO  

Enfocada en boca y ojos.

NUEVOS PRODUCTOS Nueva oferta con mejor performance  

y mayor oferta de colores.

AMPLIACIÓN  Ocupación de nuevos espacios  

de mercado.

Virtuales

Presenciales

VIDEO

LANZAMIENTO

REGALOS CAMPAÑA DE VERANO

ESTRATEGIA DE ACT IVACIÓN 360°

COMUNICACIÓN

NUEVOS

CASTINGS

ENCUENTRO

NATURA

ACTIVACIÓN

INTERNET

SITIO

MAQUILLAJE

NUEVOS

ENTRENAMIENTOS

NUEVAS

HERRAMIENTAS DE NEGOCIO

¿Quieres saber

en 2015?

qué más habrá

R O S T R O

Es el 12% del mercado de cuidado personal.

La categoría creció 4% en 2014.

MERCADO DE ROSTRO

¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?Mercado de Rostro

9 L’Ebel

7 Beiersdorf6 Jafra4 Avon3 Mary Kay

1 L’Oréal

2 Unilever

¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?Mercado de Rostro

9 L’Ebel

7 Beiersdorf6 Jafra4 Avon3 Mary Kay

1 L’Oréal

2 Unilever

14 NATURA

NUESTROS LOGROS

Ocupamos la 14ª posición del mercado.

NUESTROS LOGROS

Ya tenemos mayor participación que DIOR.

MERC ADO DE ROSTRO

Antiseñales es el producto más importante de la categoría.

MERC ADO DE ROSTRO

Producto más vendido: emulsión antiseñales para contorno de ojos.

Crecimos 10.28% en 2014.

La productividad de la categoría es: $182.

NUESTROS RESULTADOS

La penetración de la categoría es: 48%.

D E M O C R A T I Z A C I Ó N

Ampliar el target de la categoría.

Generar acercamiento con Consultores y Consumidores.

Reforzar posicionamiento de Natura Chronos como

marca experta en tecnología.

C E R C A N Í A

ESTRATEGIA2 0 1 5

T E C N O L O G Í A

Nuesto foco es encantar al canal e innovar para crecer.

Paso a paso

Revista

Encuentro Nacional

Kit de prensa

Promociones

E S T R AT E G I A AC T I VAC I Ó N 3 6 0 º

Video y

producto

Internet

Webserie

conceptual

internet

Tapa y

anuncio

Nuevo layout capítulo

6 páginas

Herramientas

de venta

¡Aún tenemos

para el 2015! más sorpresas

CUERPO

Es el 8% del mercado cuidado personal.

La categoría creció

6% en 2014.

MERCADO DE CUERPO

¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?

7 Mary Kay

8 Jafra

4 Lubriderm

3 Nivea

2 Avon

1 Unilever (Dove Vaseline, St Ives)

Mercado de Cuerpo + Manos

5 Hinds

¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?

7 Mary Kay

8 Jafra

4 Lubriderm

3 Nivea

2 Avon

1 Unilever (Dove Vaseline, St Ives)

Mercado de Cuerpo + Manos

5 Hinds

6 NATURA

Ya ocupamos la 6ª posición del mercado...

Nues t ros LOGROS

Y la 2ª posición en venta directa.

Nues t ros LOGROS

Ya somos más grandes que Dove y Vaseline.

Nues t ros LOGROS

¡Queremos ser los número1!

Nues t ros LOGROS

¿Vamos a lograrlo?

Nues t ros LOGROS

Natura crece por arriba de la competencia.

Mercado altamente competitivo.

MERCADO DE CUERPO

NUESTROS RESULTADOS 2014

Crecimos 16% en 2014.

La productividad de la categoría es: $358.

La penetración de la categoría es: 77%

NUESTROS RESULTADOS 2014

Grandes lanzamientos en Ekos y Tododia.

NUESTROS RESULTADOS 2014

Producto más vendido es la pulpa de manos Ekos castaña.

Seremos reconocidos por la creación de conceptos innovadores dictando tendencias que encanten.

Desarrollando el mercado a través del segmento premium, la penetración y la frecuencia de uso.

V IS IÓN DE LA CATEGORÍA

ESTRATEGIA2 0 1 5

Fortalecer su posición competitiva y valor de marca.

Productos con alta explosión sensorial  y de fragancias.

Potencializar el placer en el momento de uso estimulando conexión con el cuerpo.

Fomentar el desarrollo sustentable.

Promover el uso de productos a través  de rituales.

Sofisticación del mercado ofreciendo productos diferenciados por su alto performance

y beneficios específicos.

Video de

lanzamientos

Encuentro

Natura

Evento

lanzamiento

Diseño

de cajas

Activación de

lnternet

E S T R AT E G I A AC T I VAC I Ó N 3 6 0 º

Nuevos castings

Gran foco

Encuentro

Nacional

el segundo semestre

¿

?

Y qué tenemos para

PERFUMERÍA

La categoría creció 4% en 2014.

Es el 14% del mercado de Cuidado Personal.

MERCADO DE PERFUMERÍA

¿CÓMO ESTÁ NUESTRA

COMPETENCIA?

1 Jafra

2 Avón

3 Fuller

6 L’Bel5 Arabela

11 Mary Kay

¿CÓMO ESTÁ NUESTRA

COMPETENCIA?

1 Jafra

2 Avón

3 Fuller

6 L’Bel5 Arabela

11 Mary Kay9 NATURA

Ocupamos la posición #9 del mercado.

NUESTROS LOGROS

Ya somos más grandes que L´Oréal y Mary Kay.

NUESTROS LOGROS

Crecimos 25% en 2014.

Las submarcas que más crecen son Kriska y Biografia.

NUESTROS RESULTADOS

Producto más vendido: Humor 5.

NUESTROS RESULTADOS

Productividad de la categoría: $342.

La penetración de la categoría es: 68%.

VISIÓN DE LA CATEGORÍA

Estar entre las 5 marcas más importantes

de perfumería de Venta Directa en México.

ESTRATEGIA 2015

53

ESTRATEGIA 2015

M A R C A Y N E G O C I O D I F E R E N C I A C I Ó N I N N O V A C I Ó N

• Ampliar nuestro market share  • Atender las necesidades de las consumidoras con un portafolio amplio adecuado en nomenclatura,

volumetría y fragancias  • Construir un portafolio masstige

y prestige

• Excelencia en calidad  • Expresión innovadora,

sustentable, auténtica y con  un estilo propio  • Sofisticación  

• Manera única de hacer perfumes

• Conceptos  • Ingredientes  

• Sustentabilidad  • Diseño

AMPLITUD DE PORTAFOLIO Y CONSTRUCCIÓN DE IMAGEN

REVISTA

NATURA

EXPERIMENTACIÓN

CAMPAÑA 2015

COMUNICACIÓN ENCUENTRO NATURA

MUESTRAS VIDEO

LANZAMIENTO

ESTRATEGIA DE ACT IVACIÓN 360°

FORMACIÓN

¡Aúntenemos

más…!

Queridas Líderes:

Con su apoyo y entusiasmo será posible lograr estos desafíos…

Invirtiendo en muestras, revistas y otros materiales de apoyo

Capacitando a sus Líderes y Consultores

Adquiriendo cada ciclo el Kit Líder

Realizando sus Encuentros para conocer, experimentar y estar cerca

Adquiriendo herramientas para los lanzamientos

Participando en Co-Creando

VIDEOS

FOTOS

EXPERIENCIAS

PRODUCTOS

Compartiendo materiales que enamoren a su Red