mercado imobiliário na internet - panorama internacional - lysandra alves
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Palestra realizada para o mercado imobiliário de Jundiaí, no seminário de marketing imobiliário na internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaRealTRANSCRIPT
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Por Lysandra Alves
MERCADO IMOBILIÁRIO
NA INTERNET Panorama internacional.
Patrocínio Realização
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AGENDA
Realização
1. Panorama internacional da internet
2. Panorama da internet no Brasil
3. Como promover seus imóveis para estrangeiros
4. Vídeo
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Panorama
Internacional
Realização
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Hoje 30% da população
mundial é internauta.
2,1 bilhões
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Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
Estados Unidos
Leitores do Jornal Diário por Grupo de Idade Porcentagem nacional – 1999 a 2009
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Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
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Compradores e vendedores usam mais freqüentemente
a internet como fonte de Informação sobre imóveis
FREQUÊNCIA DE UTILIZAÇÃO DE DIFERENTES FONTES DE INFORMAÇÕES
Imobiliária
Internet
Placa
Open House
Anúncio no Jornal
Revista de Imóveis
Televisão
Frequentemente Ocasionalmente Raramente
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Corretores e Imobiliárias estão
confiando na internet
A internet é o meio utilizado por
90% dos corretores nos EUA. (x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)
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Investimentos em classificados de
jornal nos EUA - Mercado Imobiliário
0,000
1.000,000
2.000,000
3.000,000
4.000,000
5.000,000
6.000,000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Newspaper Association of America
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Para onde foi
este dinheiro?
Fonte: Newspaper Association of America
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Compradores encontram casas na
internet, não nos jornais
ONDE OS COMPRADORES ENCONTRARAM SEUS IMÓVEIS (INTERNET X JORNAL)
Jornal
Internet
Jornal
Internet
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“Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu
um aumento de 237% no número de prospectos e uma redução do custo por cliente
prospectado de 62%.”
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
O uso inteligente da internet
melhora os resultados
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2. Panorama da
internet no Brasil
Ok, e no Brasil isto vai
acontecer?
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MRV registra
comercialização de
38% dos negócios
por meio online
Grandes construtoras já possuem 40%
da receita vinda de comercialização pela
internet
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Cyrela eleva suas
vendas contratadas
em 22,2% no primeiro
trimestre devido a
vendas online
O crescimento da receita advinda de
venda online cresce a mais de 20% por
trimestre (Cyrela)
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O uso da internet móvel está crescendo
rapidamente no Brasil.
Rank dos Países
BRASIL 99%
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Ações de mídia digital representam 13.7% do bolo publicitário
Em 2012 a internet atingiu 13,7% de participação no mercado publicitário.
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3. Como melhor
atingir o público
internacional
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Brasil: mercado emergente mais atraente
para investimentos em imóveis (2012)
Planos 2010 Planos 2011 Planos 2012
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As principais empresas de capital de risco (VC) da
América Latina e executivos dos principais portais
imobiliários do mundo são investidores do VivaReal…
Nicolas Szekasy Board Member/VC Investor • Sócio fundador no Kaszek Ventures
• Ex-CFO no MercadoLibre (MELI, $4B
Market Cap)
• Membro do conselho no NetShoes,
OpenEnglish
Greg Waldorf
Board Member/Angel Investor • Fundador e ex-CEO do E-Harmony
(site de encontros online)
• Membro do conselho no Trulia
• CEO no Accel Partners
Peter Flint Advisor
• CEO e co-founder do Trulia
• Ex head de desenvolvimentos de
negócios globais no Lastminute.com
Eric Acher Board Member/VC Investor • Sócio fundador do Monashees Capital
• Formerly at Monitor Group, General
Atlantic and McKinsey
• Membro do conselho no Peixe Urbano
Simon Baker Angel Investor
• Construiu REA Group, portal imobiliário
avaliado em $1.75B
• Presidente no iProperty Group, rede de
portais imobiliário líder na Ásia.
• Founder of Property Portal Watch
Shaun Di Gregorio Angel Investor • CEO do iProperty, portal imobiliário
líder na Ásia
• Ex head de expansão interncional
do REA Group
20 Dados VivaReal 2012
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Irit Epelbaum Advisor • Gerente de produto no Trulia
• Head de produto no Peixe Urbano
Chamath Palihapitiya Angel Investor • Co-fundador e CEO na Patagon
(vendeu para Santander por $750M)
• CEO no Lemon.com
Florian Otto Angel Investor • Fundador e CEO do Groupon no Brasil
Jeff Fluhr Angel Investor
• Ex-CEO no StubHub (vendeu para e-Bay for
$310M)
Micky Malka Angel Investor • Co-Founder e CEO na Patagon (vendeu para
Banco Santander for $750M)
• CEO no Lemon.com
21 Dados VivaReal 2012
... Além de executivos e empresários de grandes
empresas da internet
Julio Vasconcellos Angel Investor • Fundador e CEO do maior site de
compras coletivas no Brasil e
América Latina.
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De onde são os estrangeiros que
procuram imóvel no Brasil?
CIDADE
1. Londres
2. Nova York
3. Houston
4. Zurique
5. Toronto Fonte: VivaReal - 2012
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ONDE OS
ESTRANGEIROS
PROCURAM
IMÓVEL
NO BRASIL?
“Buscas de estrangeiros por imóveis no Brasil aumentaram 46% nos últimos 12 meses.”
1º. Rio de Janeiro
2º. São Paulo 3º. Florianópolis
4º. Fortaleza
5º. Salvador Fonte: VivaReal - 2012
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Quem são os clientes
estrangeiros?
Investidores
Imigrantes e
expatriados
Segunda casa
Locação de
temporada
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Como atrair compradores
estrangeiros? 1. Invista na internet! • A internet geralmente é a única forma de
busca de imóveis para o estrangeiro
2. Disponibilize seus anúncios e
sites em outras línguas • Inglês e/ou espanhol são diferenciais
3. Utilize um portal imobiliário • No Vivareal, imóveis publicados no Brasil
são automaticamente publicados no exterior
(portal para estrangeiros)
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Por que não criar um ebook?
• Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil
• Check list de documentos que você precisa para
comprar imóveis no Brasil
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Você está convencido da
importância da internet na sua
empresa?
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Em breve um mundo
100% online
Vídeo
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Obrigada! [email protected]