Ir en bici no (solo) es ciclismoBicicletas de transporte en tiendas y talleres

¡Hola!

La bici media en EspañaEs una mountain bike

El 63% son de montaña; 18% infantilesSolo un 7% de ciudad, 1% eléctricasFuente: informe AMBE

La bici media en EspañaEs barata: el precio medio es 290 €

Y las de ciudad son aún más baratas…

La bici media en EspañaNo se compra en tienda especializada

El 59% de las bicis se compran en hipermercados o cadenas de distribución de deporte

“La bici media”

D*******n Rockrider 5.0: 110 €Guardabarros: 12 €Timbre: 5 €

¿Qué pasa fuera?

Bicis vendidas por 1000 habitantes:En Países Bajos: 60En España: 22Precio medio por unidad:En Países Bajos: 791 €En España: 290 €

“Esto no es Holanda”

Esto es Sevilla, Vitoria, Barcelona, Donostia, Zaragoza…

¡Y Madrid!

¿Y si creciera el mercado?

A la mitad que en Países Bajos:Si pasáramos a vender 30 bicis por cada 1000 habitantes (60 en P.B.):- Se venderían 384.000 bicis más al año- Al precio medio actual, eso son 111 millones de euros solo con la venta…

¿Y si creciera el mercado?

A la mitad que en Países Bajos:Si el precio medio pasara a 400 euros (791 en P.B.):- El volumen de venta crecería 114 millones- La experiencia de los usuarios mejoraría: mejores bicis, más satisfacción- Efecto de red: crecimiento exponencial

¿Y si creciera el mercado?

Todas esas bicis necesitan mantenimiento y repuestos- Bicis más caras (y cómodas) significan más uso, más habitual- Más uso es más desgaste- Posibilidad de vender más y mejores accesorios, más caros: cestas, luces…

¿Y si creciera el mercado?

Si ir en bici es normal, la gente querrá ser distinta- Marcas/modelos como marca de estatus: ¿es igual Skoda que Audi?- Más modelos de bicis específicos para cada necesidad: chicas elegantes, abuelos, padres…- Más de una bici: más ingresos

Lo que podría ser

K******f City Classic 3G-Nexus: 549 € con cesta

Lo que podría ser

D***n Speed D7: 449 €Luces no incluidas: 30 €

Lo que podría ser

Y**a Mundo: 1.299 U$D (aprox. 1.000 €)Doble silla no incluida: aprox. 150 €

Clientes actualesHombres deportistas de 18-55 años

Son pocos pero invierten mucho dinero

Clientes actualesSon minoría en la población

Declaran practicar ciclismo deportivo el 19,4% de los españoles (CSD, 2012)

Clientes potencialesCualquier persona de 16 a 75 años

La bici encaja en patrones de uso de la mayoría

¿Cómo lo vendemos?Adiós a la ecología: la bici es rápida

Fuente: Comisión Europea

80% de trayectos son inferiores a 30 Km¡Intermodalidad!

¿Cómo lo vendemos?Probar, probar, probar

Quien lo prueba, repite- Hay diferencias muy marcadas sobre la percepción entre usuarios y no usuarios de bici- ¡Hay que darla a probar! Buscar usuarios entre población general:

- Road shows- Demostraciones de uso: ¡déjales

probar!- Talleres, comunidad- Alquiler como prueba en vida real

- Porque sobre todo es divertido y agradable

¿Cómo lo vendemos?El valor de la felicidad

Los usuarios de bici son felices- El transporte activo proporciona la mayor satisfacción a sus usuarios

¿Lo has probado?

No es cuestión de héroes: prúebalo y verás

¡Gracias!mejorenbici.es@esmejorenbici