mesure de l'efficacité de la pub en ligne
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Mesurer l’efficacité de la publicité en ligne15 octobre 2010
Mesurer l’efficacité de la publicité en ligne
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L’approche de l’étude
Revue des études de références du marché
Rencontre d’annonceurs et d’agences médias
Objectifs: Identifier les tendances et chiffres clés du marché
Qualifier les principaux enjeux pour les annonceursÉtudier les outils et approches
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Mesurer l’efficacité de la publicité en ligne
Contexte
Évaluer l’impact sur la marque
Mesurer l’efficacité du format
Analyser les comportements de navigation
En synthèse
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• Une pénétration croissante du web
• Plus de temps passé sur le média
Quelques tendances
• Plus de temps passé sur le média
• Un inventaire plus large
• Des supports à plus forte capacité d’expression (Vidéo, Rich Média)
• Une meilleure capacité de ciblage
Part croissante du web dans les investissements publicitaires+ 60% en 5 ans en France
22% des investissements publicitaires en 2014,Part stable du display à 5 ans2
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La mesure de l’efficacité, un enjeu clé
La majorité des annonceurs déclarent qu’ils ont besoin déclarent qu’ils ont besoin d’une mesure claire et transparente
Une faible part estime que leurs outils de mesure sont réellement clairs et transparents
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Pour le display, le taux de clic reste l’indicateur le plus largement utilisé…
Indicateurs utilisés par les annonceurs aux USA en 2010 pour mesurer la performance de leurs campagnes marketing en lignemesurer la performance de leurs campagnes marketing en ligne
Chief Marketer, 2010
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… mais il montre ses limites
8% des internautesreprésentent 85% des clics*représentent 85% des clics*
Il ne mesure pas l’impact sur les comportements de
navigation
Il ne donne aucune indication sur l’impact sur la
marque
*Comscore, 2009
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D’autres indicateurs sont nécessaires
« L’augmentation des budgets Web doit s’appuyer sur la mise en place d’indicateurs de pilotage « L’augmentation des budgets Web doit s’appuyer sur la mise en place d’indicateurs de pilotage permettant de justifier et d’optimiser les investissements digitaux. »
Matthieu Couturier – Directeur Médias, Leclerc
«Il est essentiel de faire converger la mesure de l’efficacité du Web avec celle des autres canaux, pour développer une stratégie cohérente sur l’ensemble des médias. » pour développer une stratégie cohérente sur l’ensemble des médias. »
Frédéric Guichard – Directeur Marketing, Danone Eaux Plates
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7 axes identifiés pour une mesure efficace
Définir les objectifs de sa stratégie de communication on
line
Mesurer la contribution du
Web aux objectifs de branding
7 axes
line de branding
Évaluer l’apport du ciblage sur
l’ensemble des dimensions d’une
campagne
Évaluer l’impact des campagnes
web sur les ventes off line
Évaluer l’impact du format publicitaire sur la conversion
et le branding
Mesurer l’efficacité de la combinaison
des médiasAnalyser l’impact de la publicité on
line sur les comportements de
navigation9
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Mesurer l’efficacité de la publicité en ligne
ContexteContexte
Évaluer l’impact sur la marque
Mesurer l’efficacité du format
Analyser les comportements de navigation
En synthèse
« Il est essentiel pour nous de mesurer l’exposition des internautes à nos dispositifs et son impact sur la perception de nos marques »
Julien GuiraudDirecteur Marketing Digital, Coca-Cola
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Des acteurs aux objectifs différents
Part du display dans les Part du display dans les investissements digitaux
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Le display impacte le processus d’achat en ligne
Tunnel de conversion
NotoriétéNotoriété
Considération
Adhésion
Intention
Display
Search
Les annonceurs ont besoin de visibilité sur l’impact du display sur le « haut » du tunnel de conversion
Acte Search
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Médias contribuant à l’impulsion d’achat – France 2009
La publicité internet permet de… – France 2009
Internet prend une place croissante dans les comportements d’achat off line
IFOP, 2009
La présence publicitaire on line est nécessaire pour développer les ventes off-line
IFOP / Microsoft Advertising, 2009
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Les leviers de communication digitale se multiplient
Campagne + site
Besoin d’une palette plus large pour évaluer l’expérience de
marque
Campagne + site de marque
Sites partenaires
Rich Média / vidéo
Communautaire
…
Viralité
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Le web, un impact avéré sur la marque
Mémorisation Notoriété/Considération
Taux de notoriété / de considération de la marque (% des répondants)
Panel Nielsen IAG, 2009 IAB UK / Thinkbox, 2008
Une vision partagée sur l’efficacité du média
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Un premier outil : le post-test
Campagne
Impacts
- Notoriété- Attribution
Analyse a posteriori sur un Campagne - Attribution
- Mémorisation- Perception
- Intention d’achat
posteriori sur un panel
représentatif
La plupart des annonceurs
rencontrés évaluent l’impact du web par
Ces tests sont focalisés sur les
campagnes majeures
Le web est intégré à la mesure post-test,
mais jamais mesuré
Tous médias
l’impact du web par des post-tests
campagnes majeures mais jamais mesuré seul
« Lors de post-tests de campagnes plurimedia, nous observons par exemple l’impact incrémental de la publicité sur Internet sur des populations exposées à la télévision, cela nous permet d’ajuster
l’allocation des budgets entre médias pour améliorer l'impact global de la campagne »
Matthieu Couturier – Directeur Médias, Leclerc 16
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En complément : la mesure en ligne
Engagement
Indicateurs
Compréhension de l’impact de la campagne sur la
marque
Navigation
Interaction
Exposition réelle
Engagement
Nombre de publicités
Fréquence, durée d’interaction
Nombre de visites, durée, profondeur, récurrence
Nombre d’inscriptions, Taux d’engagement
Exposition réelle
Affichage Nombre d’impressions
Nombre de publicités “vues”, durée d’exposition
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En complément : la mesure en ligne
Engagement
Maturité
Navigation
Interaction
Exposition réelle
Engagement
Émergent, en test
Selon maturité Rich Média / Vidéo
Mature (e-comerçants)En développement (branding)
Selon annonceurs
Exposition réelle
Affichage Mature
Émergent, en test
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Mesurer l’efficacité de la publicité en ligne
Contexte
Évaluer l’impact sur la marque
Mesurer l’efficacité du format
Analyser les comportements de navigation
En synthèse
« L'émergence de la publicité vidéo a revalorisé internet comme média de branding. Les annonceurs prennent progressivement conscience de l'efficacité de ce nouveau support.»
Mykim Chikli – Directrice Générale, Performics
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Croissance de la part de la vidéo et du rich média
Évolution des parts de marchés des formats publicitaires en Europe de l'Ouest (M€)
Forrester Research Inc., 2010
Un arbitrage nécessaire sur l’investissement à porter sur la vidéo et le rich média
L’efficacité des créations devient centrale
« Les annonceurs ne pilotent pas la créativité Web avec la même rigueur qu’en télévision. Mais les pré-tests devraient se développer à mesure que la part du digital s’accentuera. »
Matthieu Morgensztern – Directeur Général, Isobar 20
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Focus sur la mesure de l’interaction
Taux de clic vs interaction / expansion selon les formats – EMEA, 2009
Interaction : Tout mouvement du curseur de la souris
Doubleclick, 2010
curseur de la souris effectué par l'internaute
sur une publicité pendant plus de X
secondes
Des taux d’interaction de 20 à 50 fois supérieurs aux taux de clic
Une corrélation avérée entre interaction et trafic
Une corrélation avérée entre interaction et branding
Doubleclick, 2010
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Mesurer l’efficacité de la publicité en ligne
Contexte
Évaluer l’impact sur la marque
Mesurer l’efficacité du format
Analyser les comportements de navigation
En synthèse
« Il est essentiel pour nous d'analyser au travers de nos outils de tracking le parcours des internautes, car c'est de la qualité de ce parcours, à chaque étape, que dépend le succès d'une campagne. »
Frank Desvignes – Directeur e-business, BNP Paribas
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Au-delà du clic, la publicité en ligne impacte le trafic sur le site
Un impact dans la durée sur le trafic…
… mais aussi sur le temps passé sur le sitele trafic… passé sur le site
Comscore, 2008 OPA, 2009
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La publicité stimule aussi les recherches sur la marque
% d’augmentation des requêtes sur les moteurs de recherche suite à l’exposition à une campagne en ligne
Comscore, Europe, 2009
Un impact sur la recherche, mais aussi sur la transformation après la recherche
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Quels enjeux pour les annonceurs ?
Le tracking, un enjeu croissant pour Le tracking, un enjeu croissant pour les annonceurs orientés « branding »
La multi-exposition, un sujet émergentémergent
L’analyse de la multi-exposition devient essentielle pour les annonceurs. Ils ont besoin de savoir combien de fois les internautes ont été touchés par un message avant d’acheter en ligne.
Irène Labus – Directrice Digital Analytics, Havas Média 25
![Page 26: Mesure de l'efficacité de la pub en ligne](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020322/568c35b91a28ab0235955e4e/html5/thumbnails/26.jpg)
Mesurer l’efficacité de la publicité en ligne
Contexte
Évaluer l’impact sur la marqueÉvaluer l’impact sur la marque
Mesurer l’efficacité du format
Analyser les comportements de navigation
En synthèse
« Les annonceurs ont pris conscience du grand nombre d’outils à leur disposition pour mesurer l’efficacité de la publicité en ligne. A chacun de faire le tri dans les indicateurs véritablement utiles pour sa stratégie interactive, et de développer une culture du digital au sein de leur environnement. »
Thierry Limousin – Directeur Digital, Samsung
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![Page 27: Mesure de l'efficacité de la pub en ligne](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020322/568c35b91a28ab0235955e4e/html5/thumbnails/27.jpg)
Une palette plus large d’indicateurs…
3 enjeux : Convergence / Adéquation / Apprentissage 27
![Page 28: Mesure de l'efficacité de la pub en ligne](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020322/568c35b91a28ab0235955e4e/html5/thumbnails/28.jpg)
Quels indicateurs pour quels objectifs ?
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![Page 29: Mesure de l'efficacité de la pub en ligne](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020322/568c35b91a28ab0235955e4e/html5/thumbnails/29.jpg)
En synthèse...
• Il n’y a pas d’indicateur incontournable…• Il n’y a pas d’indicateur incontournable…
• …mais des indicateurs appropriés selon les objectifs
• Le branding est au cœur des enjeux de mesure
• De nouveaux indicateurs émergent : exposition, interaction, engagement
• L’analyse du trafic n’est plus seulement un enjeu de transformation
• L’impact sur les ventes off-line reste difficile à mesurer
• L’analyse de la multi-exposition est un sujet émergent
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Contacts
Aude Guérin
IABMarie Delamarche
SRI
Matthieu Aubusson Sébastien Leroyer
PwC
Aude GuérinDéléguée Géné[email protected]
Marie DelamarcheDirectrice Délégué[email protected]
Matthieu AubussonAssociéTél :+33 1 56 57 77 50E-mail : [email protected]
Sébastien LeroyerManagerTél :+33 1 56 57 89 73E-mail : [email protected]
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