método lean startup
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Introducción al método desarrollado por Eric Ries. Workshop de Startup PIRATES de Zaragoza para fomentar la creación de Startups (18/Sept /2012)TRANSCRIPT
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Método Lean Startup Roberto Corral
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Objetivo
q Comprender algunas ideas claves del Lean Management
q Familiarización con 4 ideas esenciales del Lean Startup
para… dar los primeros pasos hoy. ¡¡ Generar apetito y devorar el método !!
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Qué vamos a ver v Introducción. ¿Esto aplica a mi Startup? v Dos conceptos Lean Management:
Taller: Juego del Sobre Guerra al Derroche y Fluidez
v Ideas esenciales del Lean Startup:
① Lean Startup es Management ② Aprendizaje Validado ③ Producto Mínimo Viable ④ ¿Pivotar o Perseverar?
v ¿Cómo empezar en mi Startup?
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Customer Development. Steve Blank •! Profesor Univ. Stanford y Berkley •! Co-Fundador de 8 Startups •! 1996: Lanza Epiphany (CRM Software) •! 1998: 3.4 M$ ventas. •! 2005: Vendida a SSA Global por 329 M$
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Lean Startup. Eric Ries •! Estudiante de Steve Blank ( Berkley) •! Co-Fundador de 2 Startups •! 2004: Lanza IMVU (Chat en 3D) •! 2009: $20 M$ ventas •! 2010: $40 M$ ventas •! 2011: 50 Mill. de usuarios registrados
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¿Por qué fracasan
muchas Startups?
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Modelo Tradicional
Requerimientos
Especificaciones
Diseño
Implementación
Verificación
Mantenimiento
“Waterfall”
Problema: Conocido Solución: Conocida
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La realidad NO es como en las películas de
emprendedores
El management “tradicional”
NO FUNCIONA para las Startups
Lean Startup. Eric Ries
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…se inspira en el Lean Management
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¿Lean Management?
10s 70s 80s 90s 00s
1990- Lean Manufacturing La Máquina que Cambio el Mundo Womack-Jones-Roos (MIT)
1978- The Toyota Production System Taiichi Ono
1988- The Toyota Production System (edición EEUU)
00s 00s
1996- Lean Thinking Womack-Jones
2005- Soluciones Lean Womack-Jones
James Womack
Daniel Jones
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Juego de los Sobres !! Producción en Lotes (todos paso 1, todos paso 2, etc! )
!! Producción en Flujo de una Pieza (uno por uno) Pasos: 1)! Doblar hoja en 3 partes 2)! Poner hoja en sobre 3)! Cerrar el sobre 4)! Poner el sello
¡Listo para Enviar!
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FLUIDEZ Flujo de Una Pieza ¡Trabaja con lotes pequeños !
(Pensamiento Lean)
Producción:
Desarrollo de Productos:
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GUERRA AL
DERROCHE VALOR es algo que proporciona beneficio al cliente, cualquier otra cosa es DERROCHE
(Pensamiento Lean)
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Servicios que el cliente no necesita
Pila de Tareas pendientes
Esperas
Errores y correcciones
Registrar, copiar, archivar, guardar,…
Burocracia y Verificaciones.
Pasar la información de uno a otro
Sobreproducción (Stock acabado)
Inventario en curso
Esperas
Defectos y correcciones
Movimientos excesivos
Operaciones superfluas
Transporte 1
2
4
3
5
6
7
Los 7 derroches
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Valor y Derroche en Lean Startup
Principal DERROCHE : CREAR un producto que nuestros clientes no van a usar
VALOR = APRENDER qué quieren los clientes DERROCHE = Cualquier otro esfuerzo que NO sea para APRENDER qué quieren los clientes
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Valor y Derroche en Lean Startup
¿CÓMO crear un producto que nuestros clientes van a usar?
VALOR = APRENDER qué quieren los clientes DERROCHE = Cualquier otro esfuerzo que NO sea para APRENDER qué quieren los clientes
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La realidad NO es como en las películas de
emprendedores
El management “tradicional”
NO FUNCIONA para las Startups
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Idea Nº 1: Lean Startup es Management
Ideas
Datos Producto
CREAR APRENDER
MEDIR
CREAR
Producto
MEDIR
Datos
Ideas
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Idea Nº 2: Aprendizaje Validado
Market Place para vender y comprar artículos virtuales. Decisiones:
ü Contenido Generado por
Usuario
ü Subscripción ü Merchandising
VALOR = APRENDER qué quieren los clientes
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Idea Nº 2: Aprendizaje Validado
de:
“pensar que sabes”
a:
“testear lo que sabes”
Ideas
Datos Producto
CREAR APRENDER
MEDIR
CREAR
Producto
MEDIR
Datos
Ideas
¡¡ Experimentos !!
Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
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Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable
¡ Vídeo de 3 min ! Youtube: http://youtu.be/7QmCUDHpNzE
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Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable
Maximizar el Aprendizaje
Validado con el
mínimo esfuerzo (")
Ideas
Datos Producto
CREAR APRENDER
MEDIR
CREAR
Producto
MEDIR
Datos
Ideas
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Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable
www.nebulic.com Nebulic Software SL [email protected]
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Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable
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Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable
Ideas
Datos Producto
CREAR APRENDER
MEDIR
CREAR
Producto
MEDIR
Datos
Ideas
GUERRA AL DERROCHE FLUIDEZ
Aprender rápido
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Idea Nº 4: ¿Pivotar o Perseverar?
http://theleanstartup.com/casestudies#votizen
3 Pivotes: V.2: Re-enfoque V.3: Segmento de mercado V.4: Pivote de Plataforma.
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Idea Nº 4: ¿Pivotar o Perseverar?
1) Establecer el Punto de Partida
2) Poner el motor a punto
3) Pivotar o perseverar
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4 ideas esenciales
Ideas
Datos Producto
CREAR APRENDER
MEDIR
CREAR
Producto
MEDIR
Datos
Ideas
! Lean Startup es Management
! Aprendizaje Validado
! Producto Mínimo Viable
! ¿Pivotar o Perseverar?
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¿Cómo empezar en mi Startup?
1) Establecer el Punto de Partida
Testear hipótesis antes de lanzarnos a desarrollar nada: !! C-P-S !! Business Model
¡¡ Producto Mínimo Viable !!
Ideas
Datos Producto
CREAR APRENDER
MEDIR
CREAR
Producto
MEDIR
Datos
Ideas
Producto
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¿Cómo empezar en mi Startup?
Hipótesis C-P-S: !!Clientes: quiénes y cuántos !!Problema que necesitan resolver !!Solución propuesta es válida para ellos
!!¿Cuánto pagarían por solucionarlo? !!¿Compran ya a competidores? !!Si así es, ¿por qué no son suficientemente buenos? !!¿Diferencias para el cliente antes y después?
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¿Listo para iterar tu Plan A?
!hasta un plan que funciona !!
Ideas
Datos Producto
CREAR APRENDER
MEDIR
CREAR
Producto
MEDIR
Datos
Ideas
Producto
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be brave, be crazy,
be a Pirate!!
Ideas
Datos Producto
CREAR APRENDER
MEDIR
CREAR
Producto
MEDIR
Datos
Ideas
Producto
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Recursos
theleanstartup.com startuplessonslearned.com steveblank.com (No perderse el blog: ”9 Deadliest Star-up Sins”, mayo/2012 ) alexosterwalder.com