Michele Di Qual

Indirizzo: Via Podgora 1433072 Casarsa (Pordenone)

Data di nascita: 25/04/1970Luogo di nascita: RomaPatente: Tipo B

Email: michele.diqual@gmail.com Cell. 335 7736783

PROFILO PROFESSIONALE

Competenze Area Manager con esperienza ultradecennale nel settore farmaceutico Esperienza nel mercato del farmaco generico e farmaci a brevetto scaduto Esperienza nello sviluppo di farmaci e linee ad elevato profilo specialistico Coaching comunicazione e tecniche di vendita Team building e gestione ISF Specialist e agenti canale farmacia

RisultatiMeda Pharma:

Crescita fatturato totale di area 2011vs 2010 + 3,1 % (media Italia - 1%)3M Italia:

Raggiungimento della miglior quota di mercato e fatturato con Almarytm (il più importante farmaco in listino)

Gestione di centri per studi clinici e ottenimento classe A con PT per Aldara Qualifica di Green Belt Six Sigma

Ratiopharm: Miglior AM per incremento vendite a valori per 2 anni consecutivi Miglior retention nel Team selezionato (obiettivo aziendale)

Obiettivi Sviluppo delle competenze manageriali Collaborazione con azienda dinamica su progetti ambiziosi di crescita

STUDI

Laurea in Chimica presso l’Università degli Studi di Trieste (punteggio 105/110)

CORSI DI FORMAZIONE

2008 Il ruolo dell’AM; La leadership e le tecniche di direzione (Winch)2005-2006 Team building; Managing del Low Performer (Infinity SpA) 2002-2004 Micromarketing; Budgeting; Gestione obiezioni (Cegos SpA)1999-2000 Tecniche di vendita Normal e Advanced (Variale C. & Ass. Srl)

LINGUE STRANIERE

Inglese: Buono

CONOSCENZE INFORMATICHE

Excel, Word, Powerpoint, Outlook

ESPERIENZE PROFESSIONALI

Gen ‘07 – Feb ’12 MEDA PHARMA - Area Manager

• Territorio: Friuli, Veneto, Romagna e Marche• Gestione di 10-14 ISF con seniority di 4-20 anni, suddivisi in linee

specialistiche con priorità strategiche e di operatività indicate da sede in continua evoluzione

• Responsabilità del coaching su aspetti di comunicazione e vendita, scientifici, organizzazione del lavoro, gestione degli investimenti, organizzazione di meetings

• Gestione di Opinion Leader con sviluppo di progetti finalizzati all’organizzazione di meetings o all’inserimento nei PTOR di alcuni prodotti strategici

• Target: Cardiologi, Dermatologi, Ginecologi, Neurologi, Pneumologi, Terapisti del dolore, Allergologi, Ortopedici, Psichiatri, Medici di Medicina Generale

Mag ‘04 – Dic ‘06 3 M ITALIA - Area Manager

• Territorio: Triveneto ed Emilia Romagna• Gestione 11 ISF Specialist, divisi in 2 linee fino al 2005, uniti poi in

un’unica linea• Responsabilità prioritaria di coaching agli ISF con l’elaborazione di

progetti di crescita individuali e relativi incentivi al raggiungimento dei goals assegnati

• Target: Cardiologi, Dermatologi, Ginecologi, Colposcopisti, Internisti• Gestione diretta degli Opinion Leader specialistici, coinvolti in studi

clinici per lo sviluppo dei farmaci e nell’organizzazione di congressi internazionali e nazionali

• Sviluppo di strategie commerciali presso i Grossisti del territorio• Organizzazione di meetings locali con il team e finalizzati allo sviluppo

conoscitivo dei farmaci in promozione

Gen ‘02 – Apr ‘04 RATIOPHARM - Area Manager

• Territorio: Triveneto• Gestione di 10 persone tra ISF e Agenti monomandatari con diverse

seniority (da 0 a 20 anni)• Coaching agli ISF per l’attività di informazione medico scientifica,

profiling dei target e training per l’attività di vendita diretta in farmacia• Sviluppo e presentazione di offerte commerciali presso i Grossisti;

gestione necessariamente molto dinamica che risultava decisiva nel lancio di ogni nuovo farmaco (lanciati circa 20 codici prodotto)

Set ‘99 – Dic ‘01 RATIOPHARM – Informatore Scientifico del Farmaco

• Territorio:Udine, Pordenone, Portogruaro, S.Donà• Targeting and profiling del file medici e farmacie (MMG, Cardiologi,

Ortopedici, Reumatologi, Psichiatri)• Promozione dei farmaci in listino presso i target selezionati e vendita

diretta in farmacia hanno assunto durante tale periodo importanza strategica estremamente mutevole, permettendomi di consolidare la flessibilità al riassetto continuo delle priorità

• Gestione dei grossisti per raccolta dati vendita e monitoraggio attività promozionali

Con la presente si autorizza al trattamento e diffusione dei dati personali ai sensi della legge 675/96