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MICROSOFT PINPOINT
Jueves 28 de abril
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Agenda• Introducción
• Beneficios de Utilizar Pinpoint
• Características Claves
• Creando un Gran Perfil
• Cómo llegar a los clientes!
• Sesión de Preguntas y Respuestas
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[Buy It button]
Mercado dinámico para compradores y vendedores de
tecnologías basadas en Microsoft
Ayuda a los desarrolladores a
conectarse de manera exitosa con clientes que
necesitan sus aplicaciones de software y servicios
profesionales
El directorio más grande de proveedores de TI calificados y una amplia audiencia de
clientes
Enumera servicios profesionales y
aplicaciones generadas en todas las
plataformas y productos Microsoft
Vínculos en este momento a sus páginas de
demostración, compras y de prueba
Pinpoint es un marketplace centralizado por Microsoft, para clientes que buscan expertos en TI, innovadores de software, aplicaciones y servicios de consultoría.
Pinpoint esta diseñado para facilitar la conexión de los clientes con los socios de Microsoft con mayor capacidad para atender sus necesidades.
http://pinpoint.microsoft.com
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Por qué Pinpoint?Visibilidad Regional y Mundial
• 72,000 visitas de clientes en Latinoamérica al mes• 7,000+ contactos de clientes en Latinoamérica al mes• Exposición local, regional y mundial.
Disponibilidad de manejo de la información
• Homepage/ Página principal• Dashboard/ panel de control• Sistema de búsqueda• Búsqueda por categoría• Soporte por mail con el team de Pinpoint• Sistema de envío de mensaje de cliente al socio para pedido de
información.
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Beneficios de utilizar PinpointExhiba y Venda su Software y Servicios
• Vínculos directos a sus demostraciones de software, descargas de prueba y páginas de compra
• Integración del programa de mercadeo de Microsoft• Orientación profesional
Atraiga a los Clientes
• Características como búsqueda y filtro poderosos, así como categorías de navegación
• Valoración y opiniones de clientes• Certificación y credenciales Microsoft visibles para los clientes.
Obtenga Puntos de Vista del Consumidor y Notificaciones de Referencias (leads)
• Notificación automática de leads de clientes• Observe el volumen de tráfico de clientes• Utilice análisis de tráfico• Tome decisiones informadas
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CARACTERÍSTICAS CLAVES
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Página principal(Homepage)
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Sistema de búsqueda
Ayuda de búsqueda a clientes por soluciones
Búsqueda por categoría
Sector personalizado
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Búsqueda por Categoría
Navegue entre categorías y utilice palabras que los clientes usan
para buscar
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Información General de su Empresa
Demos, Hojas Informativas y Materiales de
mercadeo
Perfiles Completos de la Empresa y
sus Soluciones
Valoraciones y Opiniones de
ClientesInformación específica sobre el
Producto y Servicios
Medio de comunicación para el Cliente
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Notificación de lead enviada a su bandeja de entrada
Un cliente lo contacta!
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Informes y Gestión de Leads
Análisis en tiempo real de tráfico de clientes, preguntas y leads
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Evaluaciones y Opiniones de Clientes
Permita que los clientes satisfechos construyan su empresa
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Herramientas para las Opiniones de los Clientes
Plantilla adecuada y profesional
Obténgala en la página Get Listed
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Panel de control para administrar su cuenta
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GENERE UN GRAN PERFIL
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Por dónde empezar?
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Incluirse en las listas
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Un Gran Perfil hace avanzar a su empresa• Extienda su alcance de mercadeo (Microsoft.com, Campañas Microsoft,
Partner a Partner)
• Aproveche las características mejoradas de Pinpoint
• Escriba de manera específica qué es lo que hace y cómo puede beneficiar a la gente lo que usted ofrece.
• Reconozca los problemas específicos de negocios que su solución resuelve
• Dígales cómo sus aplicaciones y servicios profesionales pueden resolver dichos problemasNo es suficiente sólo crear un perfil,
Usted necesita crear un gran perfil.
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Los perfiles bien escritos llaman la atención de los
clientesLogotipo de la compañía
Evaluaciones y Opiniones de los
Clientes
Listado Completo de las Aplicaciones y Servicios
Profesionales
Sitio Web Certificaciones
Descripción de la compañía
Formulario para el cliente
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Tips para su descripción
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Palabras claves que usan los
clientes en sus búsquedas
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Campaña: Perfílese en 5 pasos
• https://partner.microsoft.com/40160921
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Descripción de la Compañía
1.¿Cuál es su área de experiencia o la de su
compañía?
2. ¿Cuáles son las aplicaciones de software o servicios profesionales específicos que quiere promover a través de Pinpoint?
3. ¿En qué ayudan sus aplicaciones de software o sus servicios profesionales a lograr en los clientes?
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Nombre de la Aplicación o del Servicio• Mantenga los nombres de sus productos y
servicios cortos y concisos, utilizando un lenguaje simple y directo.
• Los títulos largos y llamativos, así como las descripciones excesivamente largas pueden confundir a los clientes que escanean páginas rápidamente para encontrar lo que buscan.
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Listado de Aplicaciones o ServiciosDescripción Larga:• ¿A qué problema del cliente está dirigida esta aplicación o
servicio? • ¿Qué tecnologías Microsoft mejora o sobre cuáles está
basada este ofrecimiento? • ¿Qué beneficios pueden esperar los clientes de este
ofrecimiento? ¿Qué certificaciones o premios ha recibido lo que usted ofrece?
Descripción Corta:• ¿A qué problema del cliente está dirigida esta aplicación o
servicio? • ¿Qué tecnologías Microsoft mejora o sobre cuáles está
basada este ofrecimiento?
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http://pinpoint.microsoft.com/en-US/Content.aspx?ctId=360
Muestras de Perfiles
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COMO LLEGAN LOS CLIENTES
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Cómo se enteran los clientes?• A través de campañas de mercadeo directamente hacia los
clientes, buscando el socio ideal. • Comunicados directos a los clientes• Presentación de Pinpoint en conversaciones 1 a 1 con los clientes• Presentación de Pinpoint en eventos con clientes• Presencia digital en sitios de internet
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Campaña «tu socio ideal»
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“Pinpoint me dejó atónito. Habíamos ingresado toda la información en Pinpoint, y después de dos, quizás tres días, sin exagerar, de haber tomado la evaluación Pinpoint, recibí la llamada de un cliente en Missouri, a tres estados de distancia, y quería comprar nuestro producto. No hay nada mejor que eso. Pinpoint puso dinero en mi bolsillo.”
-Michael Shaffer, Gerente general
Connected Networks
Historia de Éxito del Partner: Michael Shaffer
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Historia de Éxito del Partner: Jennifer Alspach“Casi desde el principio adoptamos a Pinpoint y nos gusta bastante la característica de opiniones. Está bastante enfocada en el cliente. Lo que también me gusta es su apariencia moderna y que es muy fácil para los clientes potenciales encontrar la información que necesitan. Si usted creo sus base de clientes, esta es una gran herramienta para señalar su éxito.”
- Jennifer AlspachI.B.I.S., Inc
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Ejemplos:
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Sus siguientes pasos
1. Revise los lineamientos del Perfil e ingrese la información de su compañía, sus productos y servicios en las herramientas adecuadas.
2. Haga que los clientes lo valoren y den opiniones sobre su aplicación o servicio
3. Revise a menudo su Dashboard de Pinpoint y así analice como lo encuentran sus clientes.
4. Mantenga su perfil actualizado.
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PREGUNTAS & RESPUESTAS
Gracias por su participacion!!
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