mindaugas voldemaras, direktorius, uab „toc sales and marketing“, tinklaraščio commonsense.lt...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/1.jpg)
Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?
Mindaugas VoldemarasTOC Sales and Marketing, UAB2012-03-30
![Page 2: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/2.jpg)
Pagrindinė problema
Nepakankami standartinių baldų pardavimai:
- arba mūsų baldų nėra prekybos taške
- arba baldai yra prekybos taške, tačiau nejuda
![Page 3: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/3.jpg)
Tema skyla į dvi dalis
Kaip padidinti baldų apyvartumą
parduotuvėje (B2C)
Kaip parduoti partnerystę
mažmenininkui (B2B)
![Page 4: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/4.jpg)
Ko reikia mažmenininkui?
• Stock availability (prekių turėjimas)
• Inventory turns (atsargų apyvartumas)
• Gera marža
![Page 5: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/5.jpg)
Kas užtikrina, kad prekė
judės?
• Žinomas brand’as
• Jei gaminys nebrand’inis - maža kaina
Kodėl parduotuvė turėtų įsileisti jūsų kolekciją?
![Page 6: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/6.jpg)
Mano istorija• Made in China
• Kaina ~1.500 Lt
• Paskutinis komplektas
Ką iš tiesų reiškia “viską pardavėm”?
UŽVAKAR VAKAR
![Page 7: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/7.jpg)
Mažmenininko interesas• turėti einamą
(paklausią) prekę
• neturėti dumblo (nepaklausių prekių)
Ką mes galime priešpastatyti kinams?
![Page 8: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/8.jpg)
Ko negali kinai?
greitai papildyti lentynų Europoje (prekės atkeliauja per 8 savaites)
gaminti/tiekti mažais kiekiais
![Page 9: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/9.jpg)
Kokia greito papildymo vertė?
net jei mažmenininko marža mažesnė,
tačiau dėl availability jis padidina pardavimus (sumažina/eliminuoja prarastus pardavimus),
tokiu atveju jo pelnas bus panašus!
+ kapitalo atsiperkamumo rodiklis yra žymiai geresnis
![Page 10: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/10.jpg)
Turime pasiūlymą. Kaip parduoti?
Su sąlyga, kad:
• mūsų niekas (mažmenos įmonės) nežino
• konkurencija tarp gamintojų didžiulė
• “mes kūrėjai, o ne pardavėjai”
![Page 11: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/11.jpg)
Faktas
Verslą padaro ne tas, kuris sukuria produktą, o tas, kuris sugeba jį parduoti.
![Page 12: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/12.jpg)
B2B marketingo&pardavimų piltuvėlis
Marketingo procesas
Rezultatas: lead’as
Pardavimų procesas
Rezultatas: sutartis
![Page 13: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/13.jpg)
Marketingo tikslasLead’as - kai potencialus klientas sutinka skirti laiko susitikimui
• 7 kartų taisyklė
• Marketingo procesas:
✓segmentavimo kriterijai
✓veiksmai ir jų seka, terminai
✓marketingo medžiaga
![Page 14: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/14.jpg)
Marketingo matavimai
Lead’ų kiekis per savaitę
Lead’ų konversija % (kokia dalis visų kontaktų tapo lead’ais)
![Page 15: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/15.jpg)
Pardavimų procesasPotencialus klientas (sprendimo priėmėjas)
Pasiūlymas (kliento problemos sprendimas)
Pardavėjas
Procesas (žingsnių seka ir terminai)
Naujų sutarčių skaičiusSutarčių vertėNepardavimų skaičiusVėlavimai
![Page 16: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/16.jpg)
Dažniausios klaidos
Pardavinėti baldus, o ne vertę (pinigus) klientui
Pardavinėti be marketingo apšildymo
Pardavinėti ne sprendimų priėmėjui
Per anksti pateikti pasiūlymą
Apsiriboti “universaliomis” marketingo/pardavimo priemonės
Tikėtis, kad klientai patys paprašys, kad parduotumėte
![Page 17: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/17.jpg)
Milžiniškos galimybėsPotencialių klientų duomenų bazės tiesioginiam marketingui
CRM įrankiai (pay per user) automatizuoti marketingo procesus
Automatiniai marketingo priemonių (pavyzdžiui, katalogų) parengimo įrankiai
Lengvas atidirbto modelio replikavimas naujoje rinkoje
![Page 18: Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051013/5480e46fb4af9fb4158b5dc3/html5/thumbnails/18.jpg)
Marketingas - kūryba ar gamyba?
Tai procesas!