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2. www.webinar-profi.de 3. Inhalte Webinar 2 1. Prsentation Konzeption 2. Struktur Wissen + Verkauf 3. Dramaturgie Konzept4. Moderation: Tipps + Tricks 4. Prsentation Grundstruktur 1.Einstieg 2.Four- Mat - System 3.Inhalte & Teilinhalte 4.Zusammenfassungberraschung Interaktion Abholen: Die Lerntypen Aufbau: AIDA - Konzept Verkauf: Wirkungs-SkripteFakten Beispiel - Geschichte Loops - Ankndigungen 5. Prsentation Einstieg berraschung InteraktionVideo Live- Demo Einstieg 6. Prsentation 7. Prsentation Four- Mat - System GenauerKurz gesagt handelt es sich dabei um ein System, das die Menschen in Bezug auf das Lernen in vier Grundtypen einteilt: 8. Prsentation Four- Mat - System Die LerntypenWarum-Typ 35% Was ist fr ihn von besonderem Interesse?Nutzen 9. Prsentation Four- Mat - System Die LerntypenWas-Typ 20% ZDF: Zahlen, Daten, Fakten, InhalteInhalt 10. Prsentation Four- Mat - System Die LerntypenWie-Typ 20% Will wissen, wie gelernt, gearbeitet wirdMethoden 11. Prsentation Four- Mat - System Die LerntypenWas wre wenn-Typ - 25% Ihn interessiert die Zukunft, was er mit dem Gelernten knftig besser machtZiele 12. Prsentation Four- Mat - System Die Demo Video Lerntypen - LerntypenWie-Typ 20% Wozu-Typ 35% Was-Typ 20% Was wre wenn-Typ - 25% 13. Prsentation 14. www.webinar-profi.de 15. Prsentation - Tipps Wissen: Geben Sie alles was Sie haben 16. Prsentation - Tipps Schema Fakten, Wissen Beispiele Geschichten Interaktion, Fragen Zusammenfassung Nachverkauf, Fragen, Geschenk 17. Prsentation - Tipps Skript Verkauf Elevator Pitch: Ich heie, mache, helfe dabei Rahmen/Frame festlegen Markenname, Kind einen Namen geben Story Telling statt Verkauf Versprechen Problem Aha Lsung Action berzeugungspsychologie: Gesetze 18. Webinar Struktur - Verkauf Elevator Pitch Hallo, mein Name ist und ich bin ich helfe und dabei zu erreichen damit Sie ! Wie nutzen Sie dem Kunden? 19. Webinar Struktur - Verkauf Rahmen / Framework Die X fatalsten Fehler, die Sie unbedingt vermeiden solltenDie X wichtigsten Tipps um Y zu erreichenTheorie Praxis: Theorie falsch wie in der PraxisAllgemeine Auffassung als falsch darstellen Die meisten Leute sind der Meinung Die Wahrheit ist MythosProblem Lsung Erste SchritteDie X am hufigsten gestellten Fragen, um Y zu erreichen 20. Webinar Struktur - Verkauf Geben Sie dem Kind einen Namen Wenn Sie Dingen einen Namen geben, werden diese sofort wertvollerMit Produktname weisen Ihnen die Teilnehmer eher und vertieft einen ExpertenstatusZum Beispiel: Die Blitz-Businessplan-MethodeDie Profi-Webinar-Methode 21. Webinar Struktur - Verkauf Kommunikationstrick Verkaufen und nicht als Verkufer wahrgenommen zu werden Story-Telling / Geschichten erzhlen Paul ist Trainer, der Webinare anbieten mchte, wei aber nicht wie und hat keine Erfahrungen . Ich war in der gleichen Situation wie Sie, habe dann die Lsung entdeckt . Geschichten eines Freundes, Bekannter, Kunde Reale Geschichten, Fallstudien 22. Webinar Skriptvorlage 1Mini Elevator Pitch Ich bin mache ich helfe)4Aha-Erlebnisse Geschichte eines Kunden Lsung - Wunscherfllung2Versprechen Framework Produktname5Problemlsung Angebot Werbeblock, verknappen3Kernproblem des Kunden Ziel des Kunden Wnsche des Kunden6Zur Handlung auffordern Action nchster Schritt des Teilnehmers 23. Webinar Struktur - Verkauf berzeugungs-Psychologie Reziprozitt: geben, dann nehmenKonsistenz: Wer A sagt, muss auch B sagen Soziale Bewhrtheit: Herdentier Testimonials, ReferenzenSympathie: hnlichkeit macht sympathisch Tipp von A zu A; Probleme auch gehabtKnappheit: knapp = wertvoll wenige Pltze fr Kurs etc., zeitlich Sonderpreis 24. Prsentation - Tipps Gestaltung Abwechslung berraschung Gehirngerecht: Bildhaft, assoziativ Starke Bilder gute Form Grozgig 7 Inhalte freie Flchen Dem Auge etwas anbieten 25. Prsentation - Tipps Gestaltung Neue Erkenntnisse Gestaltung Nicht ablesen, frei erzhlen Spontanitt zulassen, Flexibel bleiben Logos etc., Chart-Vorlagen weglassen (Langweilig, strend) 26. Prsentation - Tipps Gestaltung Eigene Bilder einsetzen - Achtung Rechte Aktiv erleben lassen - Schritt fr Schritt Bildschirm Splitting Methodenwechsel Film (eigener YouTube) Bilder kaufen - Fotolia.com Demo Fotolia.com 27. Bilder, Grafiken VideosVideo Fotolia 28. Eigene Schmuckbilder 29. Eigene Schmuckbilder 30. Eigene Schmuckbilder Der Wert klarer Struktur bersicht schaffen Roten Faden liefern Ordnung schafft Ruhe 31. DRAMATURGIE 32. Dramaturgie GrundprinzipSpannung Entspannung 33. Spannungsfaktoren Interaktion Geschichten Beispiele Loops Fragen Starke Bilder Pausen Moderation 34. Entspannung Antworten & Lsungen Schlieen der Loops Humor Beispiele Bilder Pausen 35. Moderation 36. ModerationKnow-how 7/38/55-Regel Inhalt, Stimme, Mimik Man kann alles hren Lcheln, Nachdenken, Sicherheit, Selbstbewusstsein Stimme - Die Zwei Zugnglich vs. glaubhaft 37. ModerationProfi-Sprechen Kanal bercksichtigen Klare Aussprache ggf. Stimmtraining Tipp: Korken-bung Dynamik, Tempo, Technik Pausen! 38. Moderation RegelnNicht ablesen (selten) Um die Chart herum erzhlen Fakten Beispiel Geschichte Zu Bildern erzhlen Stories Nur zur aktuellen Chart moderieren 39. Moderation Was geschtzt wirdAngenehme Stimme Brummen und Summen Flssiges sprechen hhhhhhhhhhh. Tempo- und Dynamikwechsel Interaktion (Wunderwaffe) Hrbare Kompetenz Fragen beantworten 40. Moderation Was begeistert?WIR (Gesetz der Sympathie) Humor Menschen lachen gerne berraschung positive Spannung Empathie Wissen, wie die Leute ticken Selbstbewusstsein hrbare Kompetenz Einfachheit Gleitmittel in Gehirn Lockerheit Authentisch sein 41. Moderation Praktische TippsLesen Sie regelmig laut (vor) Korken-bung Training Sprechmuskulatur len Sie Ihre Sprechwerkzeuge Brummen und Summen Bringen Sie sich in einen guten, sicheren Zustand Holen Sie Luft stellen Sie Fragen 42. Ausblick Video 31. Erfolgsfaktoren fr Webinare 2. Gesetze des Verhaltens und Webinare 3. Psychologische Phnomene und Webinare 43. www.webinar-profi.de