modelo lean canvas

8/15/2019 Modelo Lean Canvas

1/28

GC-F-004 V.01

IDENTIFICACIÓN IDEA DE

NEGOCIO

Marta Barrios


2/28

GC-F-004 V.01

INSTRUCCIONES PARA IDENTIFICAR

TU IDEA DE NEGOCIO

Con el modelo LEAN podrás identificar tuidea de negocio de la siguiente manera:

1. Lee cada una de las diapositivas deesta presentación, incluido el ejemplo.

2. Desarrolla cada uno de los 9 puntos enorden, y escríbelos en una hoja deWord, identificando los nombres de

tus estudiantes.


3/28

GC-F-004 V.01

MODELO LEAN CANVAS

• El modelo Lean canvas es una

estupenda herramienta paraconceptualizar el modelo denegocio de una empresa, puntode partida para diseñar nuevosescenarios y modelos.


4/28

GC-F-004 V.01

MODELO LEAN CANVAS

• El lienzo de modelos de negocio nos

propone una estructura 9 bloquessobre los que trabajar nuestromodelo de negocio, donde por un

lado tenemos el mercado, y por otrolado tenemos nuestra empresa,entorno, procesos y sus activos.


5/28

GC-F-004 V.01

¿CÓMO SE USA EL LEAN

CANVAS EN UNA STARTUP*?

• La forma de utilizar el Lean Canvas

que nos propone Ash Maurya en suinteresante libro Running Lean:Iterate from Plan A to a Plan That

Works es la siguiente:

*Según Steve Blank , “una startup es una organización temporal

en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable”.


6/28

GC-F-004 V.01


CANVAS EN UNA STARTUP?(Los números indican el orden en el que se deben rellenar los bloques)

http://javiermegias.com/wp-content/uploads/2012/10/lean-canvas-startups-como-se-usa-modelo-de-negocio-ash-maurya-BIG.pnghttp://javiermegias.com/wp-content/uploads/2012/10/lean-canvas-startups-como-se-usa-modelo-de-negocio-ash-maurya-BIG.png


7/28GC-F-004 V.01



1. SEGMENTOS DE CLIENTES:

Identifica el segmento de cliente sobre el cual

trabajar. Para esto define primero el sectoreconómico que te interesa y luego el segmentode este sector. Por ejemplo, escoges el sector

salud, y como segmento de cliente, seleccionaslas clínicas y hospitales. Por ejemplo, escoges elsector educación, y como segmento del cliente

seleccionas los colegios privados.


8/28GC-F-004 V.01

EJEMPLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS

IDENTIFICADA A TRAVÉS DEL LEAN CANVAS

1. Segmento de cliente:

Restaurantes de comidas rápidasubicados en las terrazas.


9/28GC-F-004 V.01



2. PROBLEMAS:

Averigua cuales son los 3 principalesproblemas de ese segmento delcliente, relacionados con tu programa

de formación.


10/28GC-F-004 V.01



2. Problemática:

• El olor a comida asada es tan fuerte que todas laspersonas que asisten al sitio se van con el olor

impregnado.• Se pueden atender pocas órdenes de comida al

tiempo porque tiene poco espacio disponible en el

carro de comidas.• La comida se realiza a la interperie, y en caso de

lluvia no se puede cocinar.

Ó


11/28GC-F-004 V.01



3. PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR:

Deja de forma clara, simple, sencilla qué te hace

especial y cómo vas a ayudar a tus clientes aresolver su problema.

Para esto utiliza solo tres palabras clave.

Por ejemplo:

seguridad, eficiencia, rapidez, protección,conexión, entre otras.


12/28GC-F-004 V.01



3. Proposición única de Valor:

• Espacio

• Higiene

• Libre de humo

Ó


13/28GC-F-004 V.01



4. SOLUCIÓN: Una vez conocidos y priorizados losproblemas a los que se enfrenta tu segmento de clientes,define tu producto o servicio propuesto que le van aresolver los tres problemas, enfatizando en por lo menoslas 3 características más importantes de tuproducto/servicio… de forma que te puedas centrar en ellasy no pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias. Esdecir, incluye los siguientes aspectos:

• Descripción del producto o servicio

• Características

• Funciones


14/28GC-F-004 V.01



4. Solución:

Carro de comidas en acero inoxidable con las siguientescaracterísticas:

• Chimenea expandible a 3mts para aislar los olores

• Compartimento para colocar dos micro ondas

• Mesa expandible de trabajo que permite elaborar

tres platos de comida al tiempo.• Techo expandible para protección de la interperie

• Panel de energía solar para la generación de la

energía para micro ondas, y luces.

Ó


15/28GC-F-004 V.01



4. SOLUCIÓN:

Investiga las soluciones actuales que satisfacen parcial

o totalmente los problemas planteados en el punto N.2, enfatizando en los beneficios que brinda al cliente yen las falencias que presenta para suplir dichanecesidad, con fotos e información detallada de ellas.

Esto se constituye en los antecedentes de tu idea denegocios. Para esta actividad puedes realizar consultasen internet, en páginas relacionadas con tu tema deinvestigación.


16/28GC-F-004 V.01



4. Solución:

• Las soluciones actuales que existen son:

Carro Comida Rápida Con Parrilla en acero inoxidablecon plancha para asados, una freidora, un baño maria,parrilla BBQ


17/28GC-F-004 V.01



4. Solución:• Las soluciones actuales que existen son:

Carro Comida Rápida halado por un vehículo, Con

Parrilla en acero inoxidable con plancha para asados,una freidora, un baño maria, parrilla BBQ, vitrina

Ó


18/28GC-F-004 V.01



5. CANALES:

Ahora llega el momento de trabajar sobre cómo vas a hacerllegar tu solución a los segmentos de clientes con los que vas atrabajar:

¿a través de una venta directa?

¿Con intermediarios a los cuales les vendes tu producto engrandes volúmenes?

¿mediante una web?

Es importante entender este camino a los clientes de formaglobal, es decir, no sólo pensando en la fase de la venta sino entoda la experiencia de cliente.


19/28GC-F-004 V.01



5. Canales:

• Venta directa a los clientes

• Página web de la empresa

• Publicidad directa en Instagram

Ó


20/28GC-F-004 V.01



6. FLUJOS DE INGRESO: En este punto,debes analizar cómo vas a ganar dinero

con tu idea de negocio, especificando losservicios o productos que vas a vender, yque van a generarte ingresos. Por ejemplo:

• Venta del producto

• Instalación del producto

• Mantenimiento del producto


21/28GC-F-004 V.01



6. Flujo de ingresos:

• Venta del carro de comidas rápidas

• Mantenimiento del carro de comidas rápidas

• Adaptación de elementos innovadores a carros decomidas rápidas existentes

Ó


22/28GC-F-004 V.01


CANVAS EN UNA STARTUP*?7. ESTRUCTURA DE COSTOS:

Incluye todos los elementos todos aquellos elementos quenecesitas comprar, o alquilar, para que puedas fabricar y vender tus

productos, y/o prestar tus servicios. Por ejemplo:• Material para la fabricación del producto o servicio (siendo

específico en cada uno de ellos)

• Mano de obra (especificando el nombre del oficio requerido,como técnico en sistemas, electricista, u otro)

• Alquiler del local

• Servicios públicos

• Desarrollo de software (si lo requiere)


23/28GC-F-004 V.01



7. Estructura de Costos:

Las inversiones que requerimos son:

• Acero inoxidable

• Paneles solares

• Diseñador gráfico

• Desarrollo de pagina web

• Técnico soldador, técnico electricista

• Alquiler del local

CÓ O S S


24/28

GC-F-004 V.01



8. METRICAS CLAVE:

Define los indicadores clave, teniendo en cuenta

las actividades más importantes que quieresmedir cuando tu empresa ya esté funcionando,que te ayudaran a tomar decisiones. Por

ejemplo:• Ventas

• Número de empleados


25/28

GC-F-004 V.01



8. Métricas clave:

• Ventas

• Número de empleados de la empresa

CÓMO SE USA EL LEAN


26/28

GC-F-004 V.01



9. VENTAJA DIFERENCIAL:

Al analizar todos los puntos anteriores, define

ese algo que hace especial y diferente a tu ideade negocio, lo que causa que los clientes siganviniendo por más y que te recomienden.

Establece esa ventaja diferencial por la cualdeben comprarte a ti, y no a otro.


27/28

GC-F-004 V.01



9. Ventaja diferencial:

• Nuestro Carro de comidas genera su propia energía,razón por la cual puede trabajar en el lugar que se

requiera sin conexiones eléctricas.• Nuestro carro de comidas protege el medio

ambiente a través de su chimenea expandible quepermite aislar los olores.

• Nuestro carro de comidas aumenta la productividaddel restaurante al permitir realizar varios platos altiempo.


28/28

GRACIAS

modelo lean canvas

Documents