môi trường kinh doanh quốc tế của mỹ

7/24/2019 Mi trng kinh doanh quc t ca M

1/46

Kinh doanh quc ti cng 1.2 Nhm 6

1 Lp HP: 122

Bi tho lun

PHN TCH NH HNG CA MITRNG KINH DOANH QUC TCA

MN HOT NG KINH DOANHQUC TCA CC DOANH NGHIP


2/46


2 Lp HP: 122

MC LC

MC LC ............................................................................................................................................. 1Chng 1 ............................................................................................................................................... 6

MI TRNG KINH DOANH QUC TV TC NG CA N I VI HOT NGKINH DOANH QUC T....................... .......................... .......................... ......................... ................ 6

1.1. KHI QUT VMI TRNG KDQT........................... .......................... ........................ 6

1.1.1. Khi nim mi trng kinh doanh.................................................................. 6

1.1.2. Khi nim mi trng KDQT.......................................................................... 6

1.1.3. Scn thit phi nghin cu mi trng kinh doanh................................... 6

1.2. MI TRNG KDQT V TC NG CA N N HOT NG KDQT............. ... 7

1.2.1. Mi trng chnh tr.......................................................................................... 7

1.2.1.1 Khi nim mi trng chnh tr................................................................................... 7

1.2.1.2 Cc hthng chnh trtrn thgii............................................................................. 7

1.2.1.3 nh hng ca mi trng chnh trn hot ng kinh doanh quc t.................... 8

1.2.2 Mi trng lut php........................................................................................ 8

1.2.2.1 Khi nim mi trng lut php....................... .......................... .......................... ....... 8

1.2.2.2 Hthng php lut t rn thgii.................................................................................. 81.2.2.3 nh hng ca mi trng lut php n hot ng kinh doanh quc t........... ....... 8

1.2.3 Mi trng kinh t............................................................................................. 9

1.2.3.1 Khi nim mi trng kinh t....................... .......................... .......................... ........... 9

1.2.3.2 Cc m hnh kinh t..................................................................................................... 9

1.2.3.3 Cc chsphn tch mi trng kinh t......................... ......................... .................. 10

1.2.3.4 nh hng ca mi trng kinh tn hot ng kinh doanh quc t.................... 11

1.2.4 Mi trng vn ha......................................................................................... 11

1.2.4.1 Khi nim mi trng vn ha.................................................................................. 11

1.2.4.2 Cc yu tvn ha..................................................................................................... 12

1.2.4.3 Tc ng ca mi trng vn ha i vi hot ng kinh doanh quc t................. 13

Chng 2 ............................................................................................................................................. 14


3/46


3 Lp HP: 122

NH HNG CA MI TRNG KDQT MN HOT NG KDQT CA MT DOANHNGHIP .............................................................................................................................................. 14

2.1. NH HNG CA MI TRNG CHNH TRMN HOT NG KDQT....... 14

2.1.1. Scng bng trong hthng php lut......................................................... 14

2.1.2. Sn nh vchnh tr.................................................................................... 14

2.1.3. Sthay i ca cc trit l.............................................................................. 15

2.2. NH HNG CA MI TRNG LUT PHP MN HOT NG KDQT...... 16

Ni n M, mt quc gia c hthng lut php nghim ngt vi cc quy nh kht khe. Khng chcblut chung m Mcn c cc blut ca tng bang. V thc ththm nhp vo thtrng nyvic hiu bit vphp lut l yu tti quan trng. Cc doanh nghip cn phi quan tm c bit niu ny. Di y l mt slut ca Mnh hng trc tip n kinh doanh quc tca cc doanh

nghip ti y. ................................................................................................................................... 17

2.2.1. Lut thnh lp doanh nghip ti M............................................................. 17

2.2.1.1 Th tc ng k v cng chng giy t..................................................................... 17

2.2.1.2 L ph np n xin thnh lp cng ty........................................................................ 17

2.2.1.3 Hnh thc thnh lp cng ty...................................................................................... 18

2.2.1.4 ng k gi tn cng ty............................................................................................. 18

2.2.1.5 Ni dung cp php hot ng.................................................................................... 18

2.2.1.6 Thnh lp cc cng ty mi bang khc.................................................................... 18

2.2.1.7 Th tc nhp cnh cho thng nhn........................................................................ 19

2.2.1.8 Thu dch v t vn lut, thu, m ti khon ngn hng v l ph....................... ..... 19

2.2.2 Lut lao ng................................................................................................... 19

2.2.2.1 Hp ng lao ng .................................................................................................... 19

2.2.2.2 Quy nh vlng bng................................................................................................. 20

2.2.3 Mt slut bo vngi tiu dng................................................................ 20

2.2.3.1 Lut trch nh im i vi sn phm........................................................................... 21

2.2.3.2 Lut an ton sn phm tiu dng.............................................................................. 21

2.2.4 Mt squy nh vhng nhp khu vo M................................................ 22

2.2.4.1 Quy nh vxut shng nhp khu a vo M.................................................... 22

2.2.5.2. Quy nh v nhn hiu hng ho nhp khu vo M............................................ 22

2.2.5 Lut thu........................................................................................................... 23


4/46


4 Lp HP: 122

2.2.6.1. Lut thui khng............................................................................................... 23

2.2.6.2. Lut thub gi (CVD)......................................................................................... 24

2.2.6.3. ................................................................................................. 24

2.3. NH HNG CA MI TRNG KINH TMN HOT NG KDQT............ 25

2.3.1. Vi nt vnn kinh tM............................................................................... 25

2.3.2. Mt schsc im ca mi trng kinh tMtc ng n hot ngKDQT 27

2.3.2.1. Mi trng kinh tc tnh mcao......................................................................... 27

2.3.2.2. Tnh quy chun vthng nht cao i vi cc sn phm.................................. 28

2.3.2.3. Hthng phn phi thng nht vn nh........................................................... 28

2.3.2.4. Cng cnh tranh cao...................................................................................... 29

2.3.2.5. Cc hip hi kinh doanh vhthng t vn rt c cao................................ 29

2.3.3. Mt schskinh tti M............................................................................ 30

2.3.3.1. Mc thu nhp trung bnh....................................................................................... 30

2.3.3.2. Cu trc thu.......................................................................................................... 30

2.3.3.3. Lm pht................................................................................................................ 31

2.3.3.4. Tgi h o........................................................................................................ 32

2.4. NH HNG CA MI TRNG VN HA MN HOT NG KDQT.......... 32

2.4.1. Mi trng vn ha M.................................................................................... 32

2.4.2. i iu cn lu khi tip cn vi cc doanh nhn M.............................. 36

2.4.2.1. o c v vn ho doanh nghip M.................................................................... 36

2.4.2.2. Quan hgiao ti v m ro k doanh....................... .......................... 37

Chng 3 ............................................................................................................................................. 41

BI HC KINH NGHIM CHO CC DOANH NGHIP VIT NAM KDQT TI M............... 41

KT LUN .......................................................................................................................................... 45

TI LIU THAM KHO ................................................................................................................... 46


5/46


5 Lp HP: 122

LI MU

Cng vi xu thton cu ha kinh tv hi nhp quc t ang pht trin mnh

mcha tng thy, hot ng kinh doanh quc tcng ngy cng trnn a dng, phongph v c ngha ht sc quan trng i vi mi quc gia trong nn kinh t ton cu.Mi quc gia u tm cch thm nhp vo thtrng nc ngoi nhm tn dng li thsosnh mrng hot ng kinh doanh v pht trin kinh t.

Ni n mi trng kinh doanh quc t(KDQT) ta phi nhc n bn mi trngchnh c sc quyt nh hot ng kinh doanh ca cc doanh nghip: Mi trng chnhtr, mi trng kinh t, mi trng lut php, mi trng vn ha. Ngi ta ni: Nhpgia ty tc, bt kmt doanh nghip no khi mun xm nhp vo mt th trng mitrn thgii u phi tm hiu tht kcc mi trng kinh doanh quc tti nc sti

xy dng chin lc pht trin kinh doanh ph hp nht. Ml mt trong nhng thtrng c sc tiu th ln nht thgii, rt nhiu cc quc gia mun xm nhp vo thtrng ny v ngay cMcng mun mrng hot ng kinh doanh quc t. Vy mitrng kinh doanh quc ty c c im g? N nh hng thno n hot ngkinh doanh quc t ca cc doanh nghip?..T nhng cu hi nu trn, nhm 6 quytnh chn ti: Phn tch nh hng ca mi trng kinh doanh quc tMn hotng kinh doanh quc tca cc doanh nghip kinh doanh quc t

Bi tho lun gm 3 phn:Chng 1:Mi trng KDQT v tc ng ca n i vi hot ng KDQT

Chng 2: nh hng ca mi trng KDQT M n hot ng KDQT cadoanh nghip

Chng 3:Mt sbi hc kinh nghim cho cc doanh nghip Vit Nam KDQT tiM

Mc d cgng ht sc nhng do hn chvkin thc v kinh nghim, nn bitho lun ca nhm khng trnh khi nhng thiu st. Nhm rt mong nhn c sgp ca c gio v cc bn.

Nhm xin chn thnh cm n!


6/46


6 Lp HP: 122

Chng 1MI TRNG KINH DOANH QUC TV TC NG CA N I VI

HOT NG KINH DOANH QUC T

1.1.

KHI QUT VMI TRNG KDQT1.1.1. Khi nim mi trng kinh doanh

Mi trng kinh doanh ni chung c hiu l tng hp cc yu t, cc lc lngxung quanh nh hng ti hot ng v spht trin ca doanh nghip. Cc lc lngny cng c thc phn loi thnh bn ngoi hoc bn trong. Lc lng khng kimsot c l cc lc lng bn ngoi m cc chthkinh doanh phi thch ng vi n,nu mun duy tr stn ti ca mnh.1.1.2.

Khi nim mi trng KDQT

Mi trng KDQT l tng thcc yu tmi trng thnh phn nh mi trngphp lut, chnh tr, kinh t, vn ha, cnh tranh, ti chnhnhng yu t ny tn titrong mi quc gia trong nn kinh tthgii, chng c tc ng v chi phi mnh mivi hot ng ca doanh nghip, buc cc doanh nghip phi tiu chnh cc mc ch,hnh thc v chc nng hot ng ca mnh cho thch ng, nhm nm bt kp thi cc chi kinh doanh v t hiu qucao trong kinh doanh.

Trong nhng iu kin ca xu hng quc tha v khu vc ha nn kinh tthgii v nn kinh tmi quc gia, hot ng kinh doanh quc t ngy cng c mrngv pht trin, thch ng vi xu hng ny, cc doanh nghip ang tng bc tng dn

kh nng hi nhp, thch ng ca mnh vi iu kin mi ca mi trng kinh doanhtrong v ngoi nc nhm tng c hi, gim thch thc, hn ch ri ro v gia tng linhun.

Do khc nhau viu kin a l, trnh pht trin kinh t, vn ha, trnh nhn thc, tp qunnn mi quc gia tn ti mi trng kinh doanh quc t khngging nhau. Mi trng kinh doanh l tng hp v tng tc ln nhau gia cc yu tgynh hng trc tip hoc gin tip n hot ng kinh doanh ca doanh nghip. N nhhng khng chi vi cc hot ng v kt qukinh doanh ca cc cng ty nc ngoiang hot ng ti nc s ti, m cn nh hng n c kt qu hot ng ca ccdoanh nghip kinh doanh ni a.1.1.3. Scn thit phi nghin cu mi trng kinh doanh

Ti mi quc gia cng nhtng khu vc lnh th ca quc gia m doanh nghipang v s hot ng u c nhng c trng khc nhau v mi trng kinh doanh. Ccnhn t, iu kin ca mi trng kinh doanh rt phong ph, a dng v lun bin ikh phc tp. Chnh v vy, cc doanh nghip kinh doanh quc t phi c s am hiu v


7/46


7 Lp HP: 122

mi trng kinh doanh v a ra cch ng x cho ph hp, nhm t c hiu qu caotrong kinh doanh.

S thnh cng nhiu hay t trong hot ng kinh doanh quc t ca cc nh kinh

doanh ca doanh nghip ph thuc rt ln vo s nhn thc v hiu bit ca h v mitrng kinh doanh m h vn hnh cc hot ng ca mnh. V vy, vic nghin cu mitrng kinh doanh quc t l s cn thit cho mi ngi, trc ht l cho nhng ai hotng trong lnh vc kinh doanh quc t. N trang b kit thc c bn cc cn b hotng trn lnh vc kinh doanh quc t c th a ra c nhng quyt nh tc nghiphp l nhm ti a ho mong mun ca h.

Mi trng kinh doanh quc t tc ng chi phi n mc ch, hnh thc v ktqu hot ng ca doanh nghip. Hiu bit tt v mi trng kinh doanh m mnh hotng s cho php cc nh qun l, cc nh kinh doanh c c nhng nh gi mt cch

h thng cc tng kinh doanh. Kin thc v a l, v s phn b dn c, hiu bit vlch s s gi m cho cc nh kinh doanh quc t hiu r hn chc nng hot ng cumnh. Kin thc chnh tr, lut php trong nc v quc t, nhng nh gi v kinh tang c vai tr c bit quan trng i vi hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Vicnghin cu mi trng cnh tranh cng ht sc cn thit, mi trng ny ang tc ngtrc tip hoc gin tip n hot ng ca doanh nghip, buc doanh nghip phi c siu chnh linh hot, thay i cc bin php, cc chc nng hot ng... ca mnh chothch ng vi cc iu kin mi.1.2. MI TRNG KDQT V TC NG CA N N HOT NG

KDQT1.2.1.

Mi trng chnh tr1.2.1.1 Khi nim mi trng chnh tr

Mi trng chnh tr l mi trng lin quan n c lp ch quyn, n h thngchnh tr v cc thit ch x hi ca mt quc gia. Tnh c lp ca mi quc gia s bthch thc bi s gia tng ty thuc ln nhau gia cc quc gia. Thm quyn v kh nnghnh x theo ch ca ring mi quc gia s b hn ch. S n nh ca h thng chnhtr v cc thit ch x hi s lun lun chu p lc ca nhng i hi mi ph hp viqu trnh t do ha thng mi v m ca. S li dng, can thip ca th lc bn ngoivo cc nc lun lun l vn c th xy ra.1.2.1.2 Cc hthng chnh trtrn thgii

Chchuyn ch: l chchnh trtrong Nh nc nm quyn iu tit hunh mi kha cnh ca x hi

Chx hi chngha: Chnh phkim sot nhng phng tin c bn ca vicsn xut, phn phi v hot ng thng mi.


8/46


8 Lp HP: 122

ChXHCN trn hu ht cc quc gia hin nay u c th hin di hnhthc XHCN (Vit Nam, Trung Quc,..)

Chdn ch

-

Quyn shu t nhn: chkhnng shu ti sn v lm giu bng tch ly tnhn.

- Quyn lc c gii hn ca Chnh ph: chnh phchthc hin mt schc nngthit yu c bn phc vcho li ch chung ca nhn dn: bo vquc phng, duytr php lut, trt tx hi.

1.2.1.3 nh hng ca mi trng chnh trn hot ng kinh doanh quc tNhn tchnh tr v stip tc ng vai tr quan trng trong kinh doanh, c

bit i vi hot ng kinh doanh quc t. Tnh n nh vchnh trca cc quc gia sl mt trong nhng nhn tthun li cho cc doanh nghip hot ng trong mi trng

nc ngoi. Khng c sn nh vchnh tr th skhng c iu kin n nh pht trin kinh t, lnh mnh ho x hi. Chnh v vy, khi tham gia kinh doanh trn thtrng th gii, doanh nghip phi am hiu mi trng chnh trcc quc gia, ccnc trong khu vc m doanh nghip mun hot ng. Sn nh chnh trc biuhin ch: thch, quan im chnh trc c a snhn dn ng tnh hay khng, hthng chnh tr, c bit l ng cm quyn c uy tn v tin cy i vi nhn dn vcc doanh nghip, cng ty trong v ngoi nc hay khng...1.2.2 Mi trng lut php1.2.2.1 Khi nim mi trng lut php

Hthng php lut cung cp khung php chcc quyt nh v cc quy tc chth,cho php hoc hn ch mi quan h gia ngi vi ngi v cc t chc, a ra hnh

pht cho nhng hnh vi vi phm quy nh, quy tc1.2.2.2 Hthng php lut trn thgii Lut n l Lut dn s Lut tn gio Lut XHCN Cc hthng lut hn hp

1.2.2.3 nh hng ca mi trng lut php n hot ng kinh doanh quc t

Ri ro quc gia ny sinh t mi trng php l nc ngoiChnh ph ca nc ch nh c th p t rt nhiu quy tc lut php i vi

doanh nghip nc ngoi ang hot ng kinh doanh ti nc mnh.


9/46


9 Lp HP: 122

Php lut u t nc ngoi. Nhng b lut ny c nh hng ln i vi chinlc gia nhp th trng ca mt doanh nghip, cng nh i vi c cu v hot ngkinh doanh ca doanh nghip .

Kim sot c cu tchc v hot ng kinh doanh.Chnh phcc nc thng ban hnh cc blut cng nh nguyn tc m da trn

cc doanh nghip iu tit cc hot ng sn xut, qung b, v phn phi ca mnhtrong phm vi lnh th nc .

Quy nh vMarketing v phn phi.Cc blut ny chr hot ng qung co, khuyn mi, phn phi nh thno l

hp php. V d, chnh phcc nc Phn Lan, Php, Nga v New Zealand cm qungco thuc l trn TV.

Quy nh vchuyn li nhun vnc m.Chnh ph t ra cc b lut hn ch vic lu chuyn dng tin nh th. Hnh

ng ny l nhm bo tn nhng ngoi tmnh trong ni a, nh ng Euro, la HoaK, hoc ng Yn Nht.

Quy nh vbo vmi trng.Chnh phcc nc thng ban hnh cc b lut nhm bo v ti nguyn thin

nhin, chng nn nhim, chng li dng ti nguyn khng kh, t, nc, cng nhnhm m bo sc khe v an ton.

Php lut hp ng.

Cc bn hp ng giao dch quc tchr nhng quyn hn, nhim v, cng nhngha v ca cc bn tham gia hp ng. Hin nay cc nh lm lut ang tin ti xydng mt hthng tiu chun quc tvcc hp ng mua bn quc t.

Php lut vInternet v thng mi in t.Nhng quy tc ny giy cng c xem l nhng hn chmi trong hthng

php lut.1.2.3 Mi trng kinh t1.2.3.1 Khi nim mi trng kinh t

H thng kinh t l mt c ch lin quan n sn xut, phn phi v tiu dng

hng ha, dch v. N bao gm cc cu trc v cc qu trnh hng dn phn phi ccngun lc v hnh thnh nguyn tc kinh doanh trong mt t nc. Hthng chnh trvkinh tc lin quan cht chvi nhau.1.2.3.2 Cc m hnh kinh t Kinh tthtrng


10/46


10 Lp HP: 122

L mt hthng trong cc c nhn (khng gm Chnh ph) squyt nh ccvn kinh t, mi ngi c quyn tdo la chn lm vic g, u, tiu dng hoc titkim nh thno v nn tiu dng by gihoc sau ny.

Kinh thon ton vn ng theo thtrng, khng c scan thip ca chnh ph. Kinh ttp trung

Nh nc shu v chi phi mi ngun lc. Nh nc c quyn quyt nh hngha, dch vno c sn xut, slng bao nhiu, cht lng thno, gi cra sao?

Nn kinh t tp trung to ra s bng cho th trng v ch c th hot ngtrong thi gian ngn c bit trong qu trnh tng trng bi v Nh nc c khnng dichuyn nhng ngun lc cha c khai thc hiu quto ra stng trng. Kinh thn hp

Hu ht do thtrng quyt inh, shu t nhn l phbin nhng vn c scan

thip ca Nh nc.Hu ht cc nn kinh tc thcoi l kinh thn hp. c ngha l ri vo khong

cch gia thang phn cc kinh tt bn chngha kinh tXHCN.1.2.3.3 Cc chsphn tch mi trng kinh t

Tng thu nhp quc giaTng thu nhp quc gia (Gross National Income - GNI) l thu nhp to bi tt c

cc hot ng sn xut trong nc v quc tca cc cng ty mt quc gia. GNI l gi trca mi hot ng sn xut ca nn kinh tni a cng vi thu nhp rng (nh tin thuli nhun, thu nhp nhn cng) tnc ngoi trong vng 1 nm.

Tng sn phm ni a (GDP)GDP l tng gi trca mi hng ha dch vc sn xut trong bin gii ca

mt quc gia trong vng 1 nm, khng phn bit cc ch thkinh tni a hay ncngoi.

Tnh ton cc ch s trn u ngi: Cch phbin nht l chia GNI cng nhnhiu ch bo kinh t khc theo s ngi sng trong mt quc gia tm ra ch sGNI/GDP da trn u ngi. Chsny v cc chskhc cho thy hiu nng cann kinh ttrn c ssngi sng trong mt nc. V du, Luxembourg, mt nc cnn kinh tnhnht thgii, gi trtuyt i GNI kh thp, nhng GNI trn u ngili cao nht thgii.

Tlthay i: cc chsnh GNI, GDP, cc chstrn u ngi... cho chng tabit kt quhot ng trong nm ca mt quc gia, nhng khng cho bit sbin ngca cc chsny. Vic nghin cu tnh hnh hin ti v don hiu qukinh ttngli i hi xc nh tlca cc thay i.


11/46


11 Lp HP: 122

Sc mua tng ng (Purchasing Power Parity - PPP): Cc nh qun l khi sosnh gia cc thtrng thng chuyn i chsGNI ca nc ngoi vng tin canc h. Vmt tnh ton, PPP l sn v tin tca mt quc gia cn thit mua

cng mt khi lng hng ha dch vtrong thtrng ni a ca mt nc khc.Mc pht trin con ngi (Human development Index HDI). Ch s pht

trin con ngi bao gm chi bo v sc mua thc t, gio dc v sc khe c mtthc o ton din vpht trin kinh t. Sdng chsny kt hp cc chbo kinh tv x hi scho php nh qun l nh gi, ton din hn na spht trin da trn khnng v c hi m con ngi c hng.

Chso lng Xanh (Green Measures) ca GNPTng sn phm xanh quc gia (Green Net National Product)Chstin bthc t(Genuine Progress Indicator

1.2.3.4

nh hng ca mi trng kinh tn hot ng kinh doanh quc tHot ng trong mi trng kinh doanh quc t, cc doanh nghip buc phi c

nhng kin thc nht nh v kinh t. Cc kin thc v kinh t s gip cc nh qun l,kinh doanh xc nh c: mt mt, nhng nh hng ca doanh nghip i vi nnkinh t nc ch nh v nc s ti; mt khc, cng thy c nh hng ca nhngchnh sch kinh t ca mt quc gia i vi hot ng ca doanh nghip.

Tnh n nh hay bt n nh v kinh t v chnh sch kinh t ca mt quc giani ring, ca cc quc gia trong khu vc v trn th gii ni chung c tc ng trctip n hot ng kinh doanh ca doanh nghip trn th trng nc ngoi. Tnh n

nh v kinh t trc ht v ch yu l n nh nn ti chnh quc gia, n nh tin t,khng ch lm pht. y l cc vn m cc doanh nghip rt quan tm v i ngi vn lin quan trc tip n kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip ncngoi.

Nhn t c bn tc ng n s hot ng ca kinh t th trng l quyn ti caoca khch hng. Theo P. Samuelson y l mt ng vua, quyn ti cao ca khchhng l quyn t do ca ngi tiu dng, n tc ng n sn xut thng qua s lachn ca h.1.2.4 Mi trng vn ha1.2.4.1

Khi nim mi trng vn haTheo nh ngha vn ho ca UNESCO, trong ngha rng nht, vn ho ngy

nay c th coi l tng th nhng nt ring bit tinh thn v vt cht, tr tu v xc cmquyt nh tnh cch ca mt x hi hoc mt nhm ngi trong x hi. Vn ho baogm ngh thut v vn chng, nhng li sng, nhng quyn c bn ca con ngi,nhng h thng cc gi tr, nhng tp tc v nhng tn ngng.


12/46


12 Lp HP: 122

Vn ho l nhng gi tr c th hc hi, chia s v lin h mt thit vi nhau, ncung cp nhng nh hng cho cc thnh vin trong x hi. Nhng nh hng nycung cp nhng gii php cho nhng vn m x hi cn gii quyt.

Vn ho c hiul tng th phc tp, bao gm ngn ng, nim tin, ngh thut,o c, lut php, phong tc v tt c kh nng khc m con ngi c c. Vn hoquy nh hnh vi cami con ngi, thng qua mi quan h gia ngi vi ngi trongtt c cc lnh vc ca i sng x hi.

Do c s khc nhau v nn vn ho ang tn ti gia cc quc gia, cho nn ccnh kinh doanh phi sm c nhng quyt nh c hay khng tham gia kinh doanh mitrng . iu ny trong mt chng mc nht nh tu thuc vo s chp nhn cadoanh nghip i vi mi trng vn ho nc ngoi. S khc nhau v vn ho dn ns khc nhau trong m hnh qun l ca cc doanh nghip.1.2.4.2

Cc yu tvn ha Ngn ng

Ngn ng l hin thc trc tip ca t duy v phong cch t duy. N l sn phmca vn ho v l mt nhn t cu thnh ca vn ho. N cung cp cho cc nh sn xutkinh doanh mt phng tin quan trng giao tip trong qu trnh kinh doanh quc t .i vi cc cng ty a quc gia, hot ng kinh doanh mun m rng, trc ht i hi

phi thng nht vic s dng ngn ng. Thng thng hot ng kinh doanh quc t ttyu lin quan hoc i hi s dng nhiu ngn ng khc nhau. gii quyt tnh trngs dng nhiu ngn ng khc nhau trong giao tip kinh doanh, chng ta c th thu phin

dch v nh giao dch hoc thu c vn hay cc chuyn gia. Tn gio

Tn gio cng c lin quan v nh hng trc tip n cc hot ng hng ngyca cc c nhn, tchc trong x hi. V vy, cc doanh nghiep kinh doanh quc t cn

phi hiu bit v cc tn gio v vai tr ca chng trong x hi, ni m cc doanh nghipt chc cc hot ng kinh doanh. Thng thng, cc doanh nghip kinh doanh quc t

phi quan tmn bn vn v tn gio, l:+ Tn gio thng tr.+ Tm quan trng ca tn gio trong x hi.+ Mc thun nht ca tn gio.+ Stdo tn ngng trong x hi.

Tn gio c th nh hng n hot ng hng ngy ca con ngi v do nhhng dn hot ng kinh doanh. Vnhthi gian m ca hoc ng ca, ngy ngh, kngh, l k nim... V vy, hot ng kinh doanh ca doanh nghip phi c t chc cho

ph hp vi tng loi tn gio.


13/46


13 Lp HP: 122

Li sng v suy ngh ca con ngiTnh cch v suy ngh ca con ngi M quyt nh phn ln n hnh vi ca h.

c bit, trong quan h kinh doanh quc t, hiu bit v i tc ca mnh l vn cn

thit cho bt k thng gia no mun giao dch, bun bn vi cc i tc nc ngoi. Nkhng nhng to rali nhun, m cn em li s am m thc s cho c hai pha. Th hiu, tp qun ca ngi tiu dng

Th hiu, tp qun ca ngi tiu dng c nh hng rt ln n nhu cu v hngho d c cht lng tt nhng nu khng c ngi tiu dng a chung th cng khc h chp nhn. V nh nu nh kinh doanh no mang cc sn phm ch bi t thtln n tiu th Irc, Xiri... hoc em tht b n bn n th l mt iu nguyhim, v nhng sn phm theo tp qun, tn gio th cc quc gia n y khng tiudng. Nu nm bt c th hiu, tp qun ca ngi tiu dng, doanh nghip kinh doanh

c iu kin m rng khi lng cu mt cch nhanh chng. Chnh th hiu v tp qunca ngi tiu dng mang c im ring ca tng vng, tng chu lc, tng dn tc vchu nh hng ca cc yu t vn ho, lch s, tn gio.1.2.4.3 Tc ng ca mi trng vn ha i vi hot ng kinh doanh quc t

Mi nc u c nhng tp tc, quy tc, king k ring. Chng c hnh thnhtheo truyn thng vn ho ca mi nc v c nh hng to ln n tp tnh tiu dngca khch hng nc . Tuy s giao lu vn ho gia cc nc lm xut hin khnhiu tp tnh ti dng chung cho mi dn tc, song nhng yu t vn ho truyn thngvn cn rt bn vng, c nh hng rt mnh n thi quen v tm l tiu dng. C

nhng th trng vi bn sc vn ho thun nht (nh Trung Quc, Nht Bn...) songcng c nhng th trng ht sc pha tp V vn ho (Hoa K) v th mi trng vn hom doanh nghip nghin cu s gip cho vic kinh doanh c hiu qu.

S khc bit v vn ho s nh hng n cch thc giao dch c tin hnh, loisn phm m khch hng s mua v nhng hnh thc khuch trng c th c chpnhn.

Gia cc nn vn ho cng c s khc bit v qun l nhn lc , chnh schMarketing v phng thc m phn giao tip. Nhn t vn ho c nh hng rt ln nhot ng kinh doanh quc t bi n tc ng trc tip n suy ngh v tnh cch cadoanh nhn - ch th ca hot ng kinh doanh quc t.


14/46


14 Lp HP: 122

Chng 2NH HNG CA MI TRNG KDQT M N HOT NG KDQT CA

MT DOANH NGHIP

2.1.

NH HNG CA MI TRNG CHNH TRMN HOT NGKDQT

2.1.1.

Scng bng trong hthng php lutScng bng ca hthng php lut Hoa Kl mt im mnh ca nc ny. K

tkhi thnh lp Hoa K, t nc ny c mt vai tr c o v uy tn gia cc qucgia. y l quc gia u tin c sng lp da trn nguyn tc ttrhn ch. Bc bchqun ch, nhng ngi sng lp to ra mt chnh ph lin bang vi 3 chi nhanhring bit: hnh php, lp php, t php. Mi chi nhnh trong khi thc hin chc nng

c giao th vn chu skim tra, gim st ca hai chi nhnh cn liChai cng ty trong v ngoi nc u c i xbnh ng ti Hoa Kv phi

tun theo cng cc nh lut, quy tc, v cc thtc c c hoc qun l mt khonu t. Cc nh u t nc ngoi c hng li t mt mi trng u t thngthong, minh bch v khng phn bit i x. Ti Hoa K, cc nh u t nc ngoi stm thy tdo chuyn nhng vn, li nhun, c shtng vt cht v ti chnh tin tin,v truy i hp php, khng phn bit i x trong trng hp c tranh chp lin quann u t. Ngoi ra, khng c c quan kim tra bt buc xem xt v ph duyt u tnc ngoi ti Hoa K. Khng ging nh cc nc khc, khng c quy nh "u t t i

thiu cn thit" hoc cc quy nh khc ti Hoa K.2.1.2.

Sn nh vchnh trMt vn ht sc quan trng i vi hot ng kinh doanh quc t ca cc

doanh nghip l sn nh vchnh trca cc quc gia. Chnh trv kinh tc lin quanmt thit vi nhau. n nh chnh trl c spht trin kinh tv kinh tpht trin liu kin quan trng cho chnh trn inh.

Hoa Kc mt hthng chnh trn nh v mt hthng php l mnh m. iuny to iu kin thun li cho cc doanh nghip tham gia kinh doanh quc tti y.

Hoa Kl mt nc cng ho lin bang thc hin chchnh trtam quyn phnlp. Hin php Hoa Kquy nh quyn lp php thuc vQuc hi, quyn hnh phpthuc vTng thng v quyn t php thuc vTo n ti cao. Mi bang c h thnghin php v php lut ring nhng khng c tri vi Hin php ca Lin bang.

Hthng ca chnh phHoa Kc xy dng da trn kim tra v cn bng m bo rng khng c mt ngi c qu nhiu quyn lc, do m bo ha bnh,chnh phn nh. Hoa Kc hng gn 150 nm n nh chnh trktkhi kt thc


15/46


15 Lp HP: 122

cuc ni chin (18611865) n nay. Khng c quc gia no khc c ththo vtuithnh vy. Trong khi , c, , Nga, Trung Quc c nn vn ha hng nghn nmnay nhng hthng chnh trca hth tng i bin ng.

Hoa Kc mt hthng hai ngng Dn ch: ng chnh trlu i nht trn thgii vi mt trit hc, lp hc

lm vic tdo (c thnh lp trong thp nin 1820); ng Dn chi din cho lptrng ni rng hot ng ca chnh phlin bang, mun c mt khoch chm sc sckhe quy m gip nhng ngi khng c bo him y t, ng thi phi tng cngcc lut iu tit hot ng ca cc nh ti chnh ti PhWall.

ng Cng Ha: c thnh lp vo nm 1854, x hi bo thnhng kinh ttdohn, ng hnn kinh tthtrng tdo v chngha t bn. Ngoi ct gim thu, ngCng ha mun b khoch chm sc sc khe cho ton dn, gim cc quy nh lin

bang p t trn cc tp on, v loi bnhiu chng trnh khc, chng hn nh chngtrnh htrmt hthng pht thanh truyn hnh c chnh phti tr.

o

Cc nh lnh o chnh trhin tiTng thng: Barack Obama (ktthng 1 nm 2009): ng Dn ch

2.1.3. Sthay i ca cc trit lng John Gilmour, gio s vchnh sch cng ti i hc William and Mary

Virginia, cho bit cc trit l vchnh quyn ca hai phe thay i qua thi gian: "ngDn chtlu vn hu thun cc chng trnh ln nh cc bo him x hi, an sinh xhi v Medicare, l cc chng trnh cung cp tin hu cho ngi gi, hoc bo him y tcho ngi cao nin, hoc chng trnh chm sc sc khe cho ngi ngho. Trong khi th cc thnh vin ca ng Cng ha tng i cng c ng hcc chng trnh ny, thnhng by gic lt hn lc trc."

Cba hc gic trch dn trn chra: nhng thay i php l v x hi Hoa K trong na thkqua gp phn to ra nhng khc bit gia hai ng, t khichng ln vi nhau. Phong tro dn quyn trong nhng nm 1960 min nam Hoa Ky nhiu thnh vin bo th trong ng Dn chvpha ng Cng ha. Thnh phncp tin ng hsbnh ng gii tnh v quyn ph thai th thng gia nhp ng Dnch; trong khi nhng ngi ng hcc gi trbo thx hi, gim thuv t can thipca chnh quyn thng gia nhp nhm ngi c ng quan im trong ng Cng ha.

Tm li, Ml mt quc gia c nn chnh trkh n nh, rt t bo lon.Tuy c skhc nhau vtrit l ca hai ng Dn chv Cng ha nhng mi ng li i theo conng ring nn t xung t nhau nn cc doanh nghip nc ngoi c thkh yn tmkhi tin hnh thm nhp thtrng ln mnh ny.


16/46


16 Lp HP: 122

2.2. NH HNG CA MI TRNG LUT PHP MN HOT NGKDQTTrc tro lu hi nhp, ccdoanh nghip c nhiu c hi pht trin song

cng gp khng t kh khn. Mt doanh nghip mun ng vng trn th trng quc tphi i mt vi v s nhng yu t nm ngoi tm kim sot ca mnh. Mt trongnhng yu t nan gii nht l php lut. S thnh cng hay tht bi ca doanh nghiptrong kinh doanh quc t ph thuc phn ln vo doanh nghip c am hiu cc chnhsch, cc lut l ca nc s ti hay khng. Cho d doanh nghip ng u cng b nhhng ca h thng lut php v cc chnh sch ca chnh ph nc .

Tht bi trong vic nghin cu yu t mi trng php lut v cc nh hng can n cc hot ng kinh doanh ca mnh s dn n nhng hu qu khng lng trnth trng quc t. Trn thc t c nhiu bi hc au n xy ra i vi cc doanhnghip lm cng tc xut khu khng nghin cu k mi trng php lut:

Thi bo Kinh t Vit Nam s ra ngy 12.1.2001 a tin: m ngy 5.1.2001 cnhst Indonesia bt gi 3 gim c iu hnh ca cng ty bt ngt ln nht ca Nhtng ti Indonesia PT Ajinomoto v s dng mt loi enzim ca ln sn xut mchnh, vi phm quy nh v thc phm ca o Hi. Cng ty ny b nh ch hot ngtrong 3 tun. Chnh ph Indonesia v Hi ng Hi gio Ulamad Indonesia (MUI) quyt nh buc cng ty PT Ajnomoto phi mua li ton b s m chnh ang lu hnhtrn th trng (khong 3.000 tn). V ny gy thit hi cho cng ty hng chc tRupiad v cn b e do rt giy php hot ng ti Indonesia v vo thi im gi c

phiu ca hng Ajinomoto ti th trng chng khon Tokyo st ti 30 im.Mt bi hc kh au n i vi mt cng ty XNK Nng l khi xut khu mt

l hng my tre an sang Australia m khng bit quy nh v php l l hng ho phic hun trng trc khi a vo cng Australia. Kt qu l ton b l hng khng cchp nhn v b bt hu ti ch. Thit hi y khng ch i vi hng ho m doanhnghip cn phi chu ton b chi ph hu l hng. Chi ph ny ln hn tr gi l hng.

Nhng quy nh v php l i vi hng ho a vo Australia rt nghim ngt nht lhng ti sng.

Mt x nghip ch bin hng xut khu TP.HCM trong nhiu nm c gng mvn cha khai thng c xut khu vt ng lnh sang Hn Quc cho d c s can thipca nhiu b, nhiu ngnh. Khi nghe tin vt Vit Nam b mc dch bnh, pha Hn Quc cho ngi kim tra v pht hin mt s con vt b dnh bnh. Hn Quc lp tc khngcho nhp khu vt ng lnh t Vit Nam do nhng quy nh rt nghim ngt v v sinhthc phm Hn Quc. Sau , mc d c quan th y Vit Nam c thng bo xcnhn khng cn tnh trng dch bnh gia sc, gia cm ti TP.HCM v X nghip ch binvt ng lnh ny t tiu chun v sinh song pha Hn Quc vn khng chp nhnnhp khu tr li.

Trng hp 480 tn da hu ca Vit Nam xut khu sang Indonesia b tr licng l do khng bit v quy nh php l i vi hng ho ti sng nhp khu voIndonesia. Hng ho ti sng nhp khu vo Indonesia phi c giy chng nhn ca


17/46


17 Lp HP: 122

Cng ty gim nh Thu S (SGS). Nhng khi a da hu vo Indonesia, Vit Nam lily chng nhn ca Cng ty gim nh Vit Nam VINACONTROL.

V d v nhng bi hc tht bi nu trn ca cc doanh nghip Vit Nam cho

chng ta thy tm quan trng ca yu t php lut trong kinh doanh quc t. Vic nghincu v hiu r mi trng php lut trong nc, mi trng php lut ngoi nc, mitrng php lut quc t v c bit l vic nghin cu nh hng ca n n cc hotng kinh doanh quc t tr nn cp thit i vi cc nh hot ng kinh doanh munthnh cng trn thng trng quc t.

Ni n M, mt quc gia c h thng lut php nghim ngt vi cc quy nhkht khe. Khng chc blut chung m Mcn c cc blut ca tng bang. V thc ththm nhp vo thtrng ny vic hiu bit vphp lut l yu tti quan trng.Cc doanh nghip cn phi quan tm c bit n iu ny. Di y l mt slut caMnh hng trc tip n kinh doanh quc tca cc doanh nghip ti y.

2.2.1.

Lut thnh lp doanh nghip ti MHoa Kkhng c quy nh chung cho vic thnh lp doanh nghip p dng cho

tt ccc bang. Quy nh ny mi bang mt khc. Lut ca cc bang vcc loi hnhdoanh nghip c thkhng hon ton ging nhau; tuy nhin, tt ccc bang u tn ti

bn loi hnh doanh nghip c bn. Hu ht cc bang u khng yu cu vn ti thiu thnh lp doanh nghip.2.2.1.1 Th tc ng k v cng chng giy t

Cng ty nc s ti phi c y giy t thnh lp cng ty ti nc mnh : iul thnh lp cng ty, danh sch c ng, sng lp vin, giy php hnh ngh.

C cc giy t km theo: xc nhn hot ng kinh doanh tt, c hiu qu do cccng ty kim ton c lp, c uy tn cp, do cc ngn hng c uy tn cp, do cc c quannh nc c thm quyn cp (nhng giyt ny do mi bang yu cu khc nhau).

Mi bang c nhng yu cu cng chng giy t khc nhau.2.2.1.2 L ph np n xin thnh lp cng ty

Ti Hoa K, quy nh thu l ph khi np n khng thc hin thng nht, c bangkhng thu l ph khi np n nh Washington DC, hoc l ph 225USD nh NewYork nhng cng thng pht sinh mt s chi ph khc. Tng l ph thng khng vtqu 500USD.

Thng thng cng ty xin thnh lp t np n cho cc c quan hu quan Hoa Kv hon chnh cc giy t khi c yu cu. Tuy nhin trnh nhng tn ph mt thigian, h s cha c kinh nghim nn kh hon chnh, c th thu cng ty lut hng dnth tc, np h s v l ph. Tt nht l thu cng ty lut ti tiu bang chng ta munthnh lp cng ty. Ph cho cng ty lut lm th tc t vi trn n 1000USD.

Thi gian cp php k t khi nhn h s hon chnh khong 30 ngy.


18/46


18 Lp HP: 122

2.2.1.3 Hnh thc thnh lp cng tyCc cng ty nc ngoi c th thnh lp cc loi hnh cng ty nh chi nhnh cng

ty nc ngoi, cng ty con ca cng ty nc ngoi, cng ty trch nhim hu hn, cng ty

c phn, cng ty lin doanh, cng ty lin doanh TNHH tu theo lut mi bang cho phpv tu theo loi hnh kinh doanh.Nhng thng thng ngi ta chn cng ty cphn dotrch nhim hu hn, c cu tchc n nh tng i lu di v c khnng hn vn

bng cch bn cphiu v tri phiu. Hu ht cc cng ty ca Mu mang danh vit ttCorp. (cng ty cphn) hay Inc. (trch nhim hu hn) nh mt phn ca tn giao dch.Vit tt ca cc cng ty trch nhim hu hn cc nc khc nhau thng c biu thkhc nhau. Anh l Ltd. Php l SARL. c, ThuS k hiu AG l cng ty c

phn, GmbH l cng ty hu hnVic la chn loi hnh doanh nghip s nh hng n thu phi np sau ny.

Mi bang quy nh ring cho mnh cc loi thu cng ty v c nhn phi np.Sau khi thnh lp doanh nghip phi khai bo vi s thu ti a phng ng tr

s v phi tun th cc quy nh v khai bo thu hng nm.2.2.1.4 ng k gi tn cng ty

Cng ty c th ng k gi tn cng ty mnh ti mt s bang ca Hoa K (tronglc cng ty thy cha tin hnh hot ng ngay c v phi ng k sm tn cng tyca mnh, trnh trng hp c cng ty khc ng k trc tn cng ty ca mnh ). Thtc gn tng t vi vic ng k thnh lp, nhng khng phi ng k tip vi s thu,khng b tnh thi hn hot ng (mt s bang cho php gim min thu cng ty ). Thi

hn bo lu tn cng ty khong 6 thng v c gia hn thm 6thng ti 2 nm, tu theobang. L ph gi tn khng cao, ch vi chc USD /thng.2.2.1.5 Ni dung cp php hot ng

Sau khi c giy php kinh doanh ti Hoa K, doanh nghip phi ng k vi ccs Ti chnh, s thu v cc s ph trch chuyn ngnh nu hot ng trong lnh vc cqun l chuyn ngnh.

Nhng yu cu v ng k kinh doanh cho cc bang quy nh v cng b danhmc mt hng phi c giy php kinh doanh mi c hnh ngh. Ngi nc ngoi ut Hoa K chim trn 10% c phn ca cng ty phi bo co cho V kinh t BThng mi v phi tun th quynh 22 USC 3101-3108 v thng mi v dch v, 15CFR nu vi phm quy ch bo co s b pht t 2500 -25000 USD. C bang khng cho

php ngi nc ngoi c s hu mt s loi ti sn c nh nh t ai nng nghip,rng v.v2.2.1.6 Thnh lp cc cng ty mi bang khc


19/46


19 Lp HP: 122

Cng ty nc ngoi c thnh lp ti mt bang m mun m thm cng ty miti bang khc, phi lm th tc nh khi bt u t nc ngoi vo bang . Tuy nhin thtc s n gin hn (Cng ty Hoa K t bang ny mun thnh lp cng ty/chi nhnh

mt bang khc cng c nhng lut l ring p dng cho h).2.2.1.7 Th tc nhp cnh cho thng nhn

Th thc nhp cnh vo Hoa K c th cp cho mt nm, nhiu ln; tuy nhin vicgia hn tip ti Hoa K cha c tin l hoc tho thun c th gia chnh ph 2 nc.Ththc thng c xp loi B1.Nu c cng ty chi nhnh ti Hoa K th loi th thc lL1v thi hn ti 3 nm. Tuy nhin vic xin th thc cho lnh o cng ty , cn b nHoa K lm vic thng kh khn phc tp v th tc, giy t do chnh sch qun lnhp cnh chung, chnh sch qun l hot ng v nhn s ca Hoa K. Thng thngnu thu lut s xin th thc th chi ph rt ln; t 1500 n 3000USD cho vic hon

thin h s xin th cho ti lc c cp (ph np cho chnh quyn ch khong hn100USD 1 th thc).2.2.1.8 Thu dch v t vn lut, thu, m ti khon ngn hng v l ph

Khng nht thit phi c lut s gip khai th tc v np n . Ph thu lut s thnh lp cng ty khng t,nhng trong qu trnh hot ng c nhng vng mc th sc tnh theo gi, v vic v tng chi ph thng l kh cao v tu theo uy tn ca cccng ty lut v trnh ,thm nin ca chnh lut s lm vic vi khch hng.

Nu thu cng ty lut gip th tc ng k thnh lp cng ty th h cng chpnhn lm a ch lin lc khi cn thit.Dch v ny thng l khng tnh tin v coi nh

lm a ch lin h,khi no c v vic pht sinh th s tho thun tnh tin theo v vic.

Sau khi c giy php thnh lp th mt s ngnh ngh cn phi ng k vi cc cquan qun l chuyn ngnh cp mt giy php ng k kinh doanh v hnh ngh lun. Tip theo l ng k vi s thu v m ti khon ngn hng.

Trong qu trnh hot ng vic khai thu chnh xc khng chm tr l mt trongnhng yu cu quan trng m bo hot ng kinh doanh hiu qu, trnh nhng tr ngikhng cn thit.Vic thu cng ty kim ton vin trong trng hp ny cng tu theoquy m kinh doanh v vic thu kim ton vin ging nh thu lut s, kh tn km vmc lm quyt ton bo co ti chnh khc nhau th mc tin thu cng khc nhau m ph hp vi yu cu ca cng ty v gim thiu cc chi ph cn thit.2.2.2 Lut lao ng2.2.2.1 Hp ng lao ng

Dng thnht l "At-Will": tc l hp ng lao ng tnguyn gia hai bn vy l dng hp ng chnh c sdng ti nc Mcho a scc cng ty v xng.


20/46


20 Lp HP: 122

Dng "At-Will" ny cho php ngi chcho cng nhn nghvic, hay khai trnhn vinkhng cn l do.

Dng hp ng thhai "Just-Cause": th chcho php ngi chsa thi nhn vin

nu c l do chnh ng. Loi hp ng ny thng thy nhng cng ty ln v lu iti M, hoc cng c ththy trong nhng hp ng lao ng do cng on i din k.Khi vo nhng hp ng lao ng vi cng on, chhay qun l cng ty hon tonkhng thsa thi ngi nu nh khng c l do chnh ng.

Ngoi hai dng hp ng trn, th nhng dng lao ng khc l lao ng theo hpng c tha thun trc gia hai bn, cung cp dich vv bn nhn dch v. Nhnghp ng ny, khng coi l hp ng thu mn, m chl dch vdnh cho cc ngilm independent contractor, (cung cp dch vc lp).2.2.2.2 Quy nh v lng bng

Ti M, hn chsbc lt ca gii chi vi cng nhn v nhn vin, lutlng ti thiu c a ra, yu cu ton bcc doanh nghip phi tr lng bng haytrn mc ti thiu ny. Mc lng ti thiu hin nay Mdo chnh phlin bang quynh l $5.151 gi(tnh tnm 1997), v tiu bang California hin nay l $6.751 gi.Theo chng trnh tng lng ca M n nm 2007, mc lng ca lin bang s l$7.25, cn ca California l $8.001 gi.

Theo lut lao ng lin bang M, mt tun ngi cng nhn lm vic 40 ting ltiu chun. Sau s gi ny, th nhng gi cn li s tnh ph tri. Lut Lao ngCalifornia quy nh bt buc v vic tr lng ph tri cho nhng cng nhn lm vic

trn 8 ting khng cn bit sgica ctun l bao nhiu. nhng c xng i khiphi tng ca, hc thyu cu cng nhn lm vic 3 ngy lin tc vi mi ngy 12 tingv cui tun th trtin theo gi 36 ting c bn. Nhng California nu lm nh vy th8 ting u l trtheo c bn, 4 ting cn li, th trgp ri. Nh vy 1 tun lm 3 ngy12 ting, California sphi tr42 ting tin cng. Ngoi ra, nu cng nhn lm victrn 60 ting 1 tun, th t ting th61 tri, hc trgp i mc lng c bn.iu khong trgp i lng c bn ny cn dc ng dng khi lm vic vo nhngngy lln. Cn khi lm vo cui tun th thng thng c trgp ri lng c bn.2.2.3 Mt slut bo vngi tiu dng

Mc rt nhiu lut bo vngi tiu dng. Nhng lut ny c p dng chogn nh mi sn phm sn xut, phn phi hay bn trn thtrng ny. Cc cng ty kinhdoanh ti Mcn nm c iu ny hiu r trch nhim ca mnh i vi sn phmhay dch vcung cp v trnh cc rc ri php l.

Thtrng Mvi kim ngch nhp khu khng lln n trn 1300 tUSD l rthp dn vi bt cnc no.


21/46


21 Lp HP: 122

2.2.3.1 Lut trch nhim i vi sn phmTheo thng lut bo vngi tiu dng (Common Law Consumer Protection) hay

cn gi l Lut vtrch nhim i vi sn phm (Products Liability Law), c quan lut

php Hoa Kyu cu cc nh sn xut, phn phi v bn lphi c trch nhim i vithng tt v thit hi do nhng khuyt tt ca sn phm gy ra cho ngi sdng hocnhng ngi gn sn phm . Trch nhim sn phm thng da trn cc nguyn tc

php l vsbt cn, vi phm bo hnh hoc trch nhim tuyt i.V d: Bi thng v np pht gn 370 triu USD do li thit kkthutMt bi thm on ht San Diego (Hoa K) ngy 3/6/2004 ra phn quyt

buc mt hng xe hi Hoa Kphi trcho mt phnbtai nn khi li xe do hng nysn xut stin klc l gn 369 triu USD, gm 246 triu tin pht v 122,6 triu tin

bi thng.

Theo lut s ca bn nguyn trong vkin ny, mt trong nhng nguyn nhn dnn tai nn thuc vli kthut thit kxe. Chic xe c trng tm cao, c khong cchgia bnh xe trc v sau hp khin ngi li kh kim sot c tay li trong nhng lcquo cua gt.

Vo thng 1 nm 2002, trn xa llin bang pha ng San Diego, chnhn chicxe btai nn ny trnh mt chng ngi vt trn ng v bmt kim sot tay li dnn xe blt my vng. Khi xe blt mui xe sp xung ln ngi nn nhn lm bta blit na ngi.2.2.3.2 Lut an ton sn phm tiu dng

Theo nh ngha trong CPSA, cc sn phm tiu dng l nhng vt phm hay ccbphn ca nhng vt phm c sn xut, phn phi hoc c cng dng sdnglu di hoc tm thi trong v xung quanh hgia nh hay khu c x, trng hc, ni vuichi hay nhng ni khc. Nhng sn phm khng nm trong phm vi iu chnh caCPSA bao gm my bay, ng c v thit bmy bay, mt s loi tu v thuyn, m

phm, dc phm, sng n, thc phm, xe ng c v thit bxe ng c, cc loi thuctrsu v cc sn phm thuc l.

Hnh thc chyu trng pht vic khng tun thcc quy nh ca CPSA l tchi khng cho nhp hng vo Hoa K. Ngoi ra, CPSC c thtin hnh cc thtc btgi hoc cnh bo sn phm nu sn phm c coi l c th gy nguy him. KhiCPSC xc nh mt sn phm nguy him, CPSC c thyu cu nh sn xut thng bocho cng chng bit khuyt tt hoc skhng ph hp ca sn phm v yu cu nhsn xut hoc phi sa cha, thay th sn phm hoc tr li tin cho ngi tiu dng.

Ngoi ra, nh sn xut vi phm lut lv c sn phm gy tn thng cho ngi sdngc thbpht vdn shay hnh s.


22/46


22 Lp HP: 122

V d: Thu hi l si inNgy 17 thng 3 nm 2004, CPSC v nh sn xut Chicago, bang Illinois ra

thng bo s04-098 thu hi 150.000 l si in do hng ny sn xut c tiu th

Hoa Kvi gi t30 n 40 USD/chic trong giai on tthng 8 nm 1996 n thng 2nm 2004.

Mc d cha c trng hp tai nn no lin quan n sn phm ny c phnnh, song CPSC v Cng ty quyt nh thu hi sn phm sau khi pht hin cc mi niin bn trong l si c thblng dn n cc bphn kim loi ca l si c thbnhim in gy nguy him cho ngi dng. Ngi tiu dng c khuyn co khng nntip tc dng sn phm ny, v lin hvi Cng ty c sa cha min ph hoc thaythsn phm mi.2.2.4

Mt squy nh vhng nhp khu vo M2.2.4.1

Quy nh vxut shng nhp khu a vo MVic xc nh xut s rt quan trng v hng nhp khu nhng nc ang pht

trin hoc nhng nc k kt hip nh thng mi vi M s c hng thu xutthp hn.

Xut s ca mt hng c xc nh theo nguyn tc bin i phn ln v gi trv c nh ngha nh sau: sn phm c xc nh vo nc gc l ni cui cng snxut ra sn phm vi du lch sn phm bin dng mang tn mi v c c tnh sdng mi. V d khi Vit Nam nhp khu vi may thnh o xut khu sang M th sn

phm mang xut x Vit Nam, v khi y tn ca sn phm mi l o v mc khc vi

sn xut c tnh ban u ca vi. Hoc Vit Nam nhp khu da v may m giy, ri ai nc khc gn vi thnh giy hon chnh, trng hp ny xut x ca sn phmc ghi l Vit Nam .

Khi xut khu vo M, mun c hng thu xut u i theo nc xut x, lutM quy nh trn sn phm phi ghi nhn ca nc xut x. Sn phm xut x t Vit

Nam th phi ghi made in Vit Nam. Quy nh ny ch bt buc vi sn phm honchnh, khi nhp vo M c th bn thng cho ngi tiu dng.

C mt quy nh c bit l hng ho gc t M a sang nc khc sp xpli, gia cng thm v ng gi khi nhp khu tr li M s khng phi ng thu nhpkhu cho phn nguyn liu c gc t M. Da vo quy nh ny, cc doanh nghip c thnhn vi ct sn ca cng ty M cung cp, v may thnh o qun ri xut khu tr liM s ch phi chu thu nhp khu i vi phn ph gia cng.2.2.5.2. Quy nh v nhn hiu hng ho nhp khu vo M

Quy nh: Mi hng ho nhp khu c xut x ngoi quc, phi ghi r rng, khngty xo c, ch d nhn thy c trn bao b xut nhp khu. Tn ngi mua cui


23/46


23 Lp HP: 122

cng M, tn bng ting Anhnc xut x hng ho . Hng n tay ngi mua cuicng th trn cc bao b, vt dng cha ng bao b tiu dng ca hng ho cng phi ghir nc xut x ca hng ho bn trong.

Lut php M quy nh: Cc nhn hiu hng ho phi c ng k ti cc HiQuan M. Hng ho mang nhn hiu gi hoc sao chp, bt chc mt nhn hiu ngk bn q uyn ca mt cng ty M hay mt cng ty nc ngoi ng bn quyn u bcm nhp khu vo M. Bn sao ng k nhn hiu hng ho phi np cho cc Hi QuanM v c lu gi theo quy nh hng nhp khu vo M c nhn hiu gi s b tch thusung cng.

Theo "Copyrigh Revion Act" ca M, hng ho nhp khu vo M theo cc bnsao chp cc thng hiu ng k m khng c php ca ngi c bn quyn l vi

phm lut bn quyn, s b bt gi v tch thu, cc bn sao cc thng hiu s b hu.

Cc ch s hu bn quyn mun c cc Hi Quan M bo v quyn li th cn ngk khiu ni bn quyn ti vn phng bn quyn theo cc th tc hin hnh.

X l vi phm* Hng nhp vo M khng tun th quy nh trn s b pht mc 10% gi tr l

hng v phi thc hin thm mt s yu cu na. Tuy nhin, khng phi c ngha lngi nhp khu c min thi hnh ngha v quy nh.

* Hng nhp khu khng p ng ng yu cu v ghi mc m s b gi li khuvc Hi Quan M cho ti khi ngi nhp khu thu xp ti xut tr li, ph hu i hocti khi hng c xem l b chnh ph nh ot ton b hoc tng phn.

* Phn 304(h) Lut thu ca M quy nh ai c tnh vi phm, c tnh che du s bphm tin 5000 USD hoc b t di 1 nm.

Trng hp c s phi hp vi nc ngoi thay i ty xo mc m v xut xhng ho th b phm 100000USD vi ln u v cc vi phm sau l 250000USD.2.2.5 Lut thu

M c h thng lut php cht ch, chi tit v phc tp hng u th gii. Lutphp c xem l mt v kh thng mi li hi ca M. Ngi ta ni rng c hiu bitv lut php xem nh bn t c mt chn vo th trng M. bo h nn snxut trong nc, M t ra rt nhiu quy nh v thng mi to ra ro cn rt ln vi ccdoanh nghip nc ngoi m tiu biu l 3 lut thu i khng, thu chng bn ph gi vthu b gi

2.2.6.1. Lut thui khngMc ch ca lut ny l lm v hiu ho u th cnh tranh khng bnh ng ca

nh sn xut/xut khu nc ngoi i vi nh sn xut/xut khu Hoa K nh c tr cp


24/46


24 Lp HP: 122

ca nc h. Thu i khng ng bng tr gi tnh ca phn tr cp v c thu khinhp khu vo Hoa K

Phn A Chng VII Lut thu quan 1930, b sung bng Lut Hip nh thng

mi 1979, b sung bng Lut thu quan v thng mi 1984, OTCA 1988 v lut v cchip nh thng mi vng m phn Uruguay 1994 nu r: ngoi cc lai thu, phkhc, thu i khng s c nh tng ng vi tr gi tnh ca phn tr cp, nutho mn hai iu kin: mt l B Thng mi Hoa K-cn phi lm r l c tr cp ikhng, trc tip hay gin tip, lin quan n sn xut, xut khu ca nhm/loi hng nhpkhu hoc c bn vo Hoa K v phi xc nh tr gi ca phn tr cp tnh. Hai l, y

ban Thng mi quc t Hoa K-ITC-phi xc nh c l ngnh cng nghip Hoa Kb thit hi vt cht, hoc c nguy c b thit hi vt cht, hoc vic hnh thnh mt ngnhcng nghip Hoa K b y li, v l do nhp khu mt hng hoc vic bn (hoc

tng t nh bn) hng vo Hoa K- gi l vic kim tra thit hi-injury test. Lutc p dng cho nhp khu t cc nc WTO (theo Hip nh tr cp v cc bin phpchng i khng-gi l HD tr cp, hoc vi cc nc m Hoa K c hip nh MFN viu kin. Hip nh tr cp quy nh cc loai tr cp b cm -tr cp vi phm- n nh: 1- tr cp da trn nng lc xut khu, 2- tr cp da trn s dng nhiu hng nihn hng nhp.

Hip nh cho php 3 loi tr cp n xanh-khng gy phn ng i khng: 1-mt s tr cp nghin cu (ngoi tr tr cp cho ngnh hng khng, 2- tr cp cho khuvc km pht trin, 3- tr cp cho phng tin hin thi p ng yu cu mi v mi

trng.2.2.6.2. Lut thub gi (CVD)

Lut thu b gi quy nh mt khon bi thng di dng thu nhp khu phthu b vo phn tr gi ca sn phm nc ngoi, m vic bn sn phm M gythit hi cc nh sn xut nhng hng ho ging hoc tng t ca M. Trong hu htcc trng hp, phn tr gi phi b li c th do chnh ph nc ngoi trc tip tr,nhng lut ny cng p dng i vi loi tr gi gin tip b pht hin sau khi iu tratheo lut thu b gi.

Lut thu b gi cn cp n c cc loi tr gi ngc chiu nhng hnhthc tr gi cho sn xut cc yu t u vo c tnh vo sn phm cui cung xut khusang M.

2.2.6.3.

Lut chng ph giLut chng ph gi c s dng rng ri hn lut thu b gi. Thu chng ph

gi c n nh vo hng nhp khu khi ngi ta xc nh c l hng nc ngoic bn ph gi, hoc s bn ph gi M vi gi thp hn gi tr thng thng.


25/46


25 Lp HP: 122

Thp hn gi tr thng thng c ngha l gi ca hng nhp khu vo M tc l gimua hoc gi bn ca nh xut khu-thp hn mc gi ca hng ha nc xut x.Thu chng ph gi s c n nh i vi sn phm khi vic bn ph gi v thit hi

c xc nh bng mc chnh cao hn ca gi tr bnh thng ca hng ho vimc gi xut khu, tc l gi bn ti M.

Lut chng ph gi cn cho php cc ngnh ca M c trnh khiu ni vhot ng bn ph gi nc th ba. Ngnh cng nghip ca M c th trnh mt nkhiu ni, trong phi gii thch ti sao vic ph gi li gy thit hi cho cc cng tyca M, ln vn phng i din Thng mi M, yu cu c quan ny bo v nhngquyn li ca M theo quy nh ca WTO. Nu i din Thng mi M xc nh l c c s vin c, h s trnh mt yu cu ln cc c quan c thm quyn ncth ba yu cu h phi thay M tin hnh vic chng ph gi.

Trn y ch l mt s quy nh cho cc doanh nghip kinh doanh quc t ti M,mun kinh doanh ti y th ccdoanh nghip ch c mt cch l nhp gia ty tc.

2.3. NH HNG CA MI TRNG KINH T M N HOT NGKDQT

2.3.1. Vi nt vnn kinh tMM l mt trong nhng cng quc kinh t, khoa hc, cng ngh v qun s hng

u th gii, ng thi cng l mt trongba trung tm kinh t v ti chnh quc t lnnht th gii.

Vi din tch 9.363.364 km2, vi ngun ti nguyn thin nhin phong ph v adng (du m, kh t, than, qung Uran, thy in... ) nc M t ti trnh camt quc gia pht trin v cng nghip. Nhng ngnh mi nhn ca M l ch to hngkhng , in t, tin hc, nguyn t , v tr , ho cht. Ngoi ra, cng nghip luyn kim,dt, ch to xe hi... cng t trnh pht trin cao. Ngnh nng nghip M c trnh

pht trin cao vi u th chnh v c gii ho, k thut canh tc tin tin, ging c nngsut cao, s dng hiu qu phn bn, h thng thu li hon ho.

Ngnh dch v M (dch v i sng, vn ti, thng tin, thng mi, ngn hng,ti chnh, bo him...) rt pht trin chim ti 70% thu nhp quc dn v thu ht 70% laong c nc.

H thng giao thng vn ti M hin i vi hn 3 triu ngi lm vic. C ncc gn 150 triu chic xe t (gp 2 ln Nht Bn ), c tng chiu di ng st l310.000 km, khi lng vn ti ng khng chim 40% tng khi lng vn ti hngkhng th gii.

M l nc c trnh khoa hc v cng ngh tin tin trong hu ht cc lnh vcv lun lun c nhu cu v kh nng trao i khoa hc, k thut v chuyn giao cng


26/46


26 Lp HP: 122

ngh. Lc lng nghin cu khoa hc k thut v cng ngh c ti 95 vn ngi, chak s nhn vin k thut.

M c nn i hc a dng, vi 1200 c s o to trong c 891 trng i

hc, c bit c 35 trng i hc ni ting nht o to c cho ngi nc ngoi.Vngoi thng, Ml nc nhp siu. Nm 1999, tng kim ngch nhp khu l

1.156,106 tUSD, nm 2000 l 1.314,493 tUSD ch yu tcc nc Canada, NhtBn, Mehico, Trung Quc, c, i Loan, Anh, Hn Quc, Singapore... Trong khi ,tng kim ngch xut khu t tr gi 888,027 tUSD (nm 1999) v 978,606 t USD(nm2000) chyu sang cc nc nh Canada, Nht Bn, Mehico, Anh, Hn Quc, HLan... Hu nh hng ho mi quc gia u c mt trn thtrng siu khng lny. Mtv din hnh l Trung Quc, sau hn 20 nm tch cc v lin tc thm nhp thtrngM, nm 1999, Trung Quc t mc xut siu vi Mln n hn 50 tUSD, em li

ngun ngoi t to ln cho t nc ny, thc y nhiu ngnh sn xut v dch vphttrin mnh to ra rt nhiu cng n vic lm.

Mt im khc c trng ca nn kinh tny khc so vi cc nc khc l daiphn loi thtrngrng, v thn c ththu ht v tiu thv schng loi hng hokhc nhau vi slng rt ln thuc mi cht lng ttrung bnh n cao. Hn na,vi mc tiu sn xut nhng g ngi khc khng sn xut ni, M ch trng tptrung vo cc ngnh dch vv cng nghcao trong khi khuyn khch nhp khu hngho vcn nhiu lao ng nh qun o, giy dp, gia dng... tcc nc khc khincho sc mua ca nn kinh tngy cng ln v mc sng ca ngi dn ngy cng cao.

Mt c im khc na ca nn kinh tM, lun thu ht mi nh xut khu trnkhp thgii l hc thbn hng vi quy m ln. Mt khi qua c giai on giithiu sn phm v thm nhp c vo hthng phn phi, cc nh xut khu ngoi qucsnhn c nhng n t hng rt ln, n nh v lu di, em li nhng ngun doanhthu n nh v ngy cng tng, gip nh sn xut tng cng u t ti sn xut mrng,lin tc pht trin. Chnh sch thng mi ca Mni chung l stdo v mrng. Trmt st mt hng c hn ngch v mt smt hng phi t c nhng yu cu vvsinh an ton thc phm v bo v mi trng, cn li u t do v ngun hng lnthng nhn, mi cng ty ca Mu c quyn xut nhp khu trc tip.

Vi sc mnh kinh t , khoa hc, k thut v cng nghip, qun s, M ang chiphi i sng kinh t v chnh tr quc t. L thnh vin ca nhiu t chc kinh t tichnh quc t cng nh cc t chc thuc h thng Lin Hip Quc, M c v tr quantrng v nhiu ni c ting ni quyt nh .

M c h thng php lut v thng mi v cng rc ri v phc tp. B lutThng mi (Uniform Commercial Code ) c coi nh xng sng ca h thng php


27/46


27 Lp HP: 122

lut v thng mi.Cc doanh nghip khi thm nhp vo th trng ny cn phi nh ns tr gip ca cc chuyn gia v lut s.

Mt im ng ch i vi cc doanh nghip khi xm nhp vo th trng M

l nhng chnh sch u i. Bi nu c hng u i ny th hng ho s c sccnh tranh ln hn rt nhiu so vi khi khng c hng. Cc chnh sch u i nhsau:

o Quy ch ti hu quc (MFN: Most Favoured Nations ) l chnh sch thng mitruyn thng quan trng ca M. Chnh sch ny cho php hng ho ca bn hng nhpvo M c hng t l thu thp hn so vi mc thu ca cc bn hng khng chng quy ch ny v ngc li h cng phi ginh cho hng ho ca M nhng u itng t.

o Ch thu quan ph cp (GSP : Generalised System of Preferences) l ch u

i thu quan m M v 17 nc cng nghip pht trin dnh cho cc nc ang phttrin, nu t c s cn c li hn c quyn c hng MFN. Hu ht cc nc chng u l thnh vin ca WTO. Ni dung chnh ca GSP l min thu hon ton hocu i thu thp cho cc mt hng nhp t cc nc ang pht trin c h cho hngGSP m khng c iu kin c i c li v mt hng c hng u i GSP phi png tiu chun m M ra.2.3.2. Mt s ch sc im ca mi trng kinh t M tc ng n hot ng

KDQT2.3.2.1. Mi trng kinh tc tnh mcao.

Hoa Kl quc gia tin phong trong vic ng htdo ha thng mi v vy ccquy ch xut nhp khu m quc gia ny v ang p dng u ph hp vi nhngnguyn tc c bn ca WTO, y l quc gia nhp khu vi khi lng ln cc mt hngc hm lng lao ng cao: dt may, giy dptrong c nhiu mt hng tiu dngthng thng m Hoa Khu nh khng sn xut. Mt thc tl spht trin ca nnkinh tHoa K lin tc ng gp cho spht trin ton cu nhduy tr chnh sch mca thtrng. Thng qua chnh sch mca ca mnh, cc nh sn xut cng nh ngitiu dng Hoa Kc thtip cn vi hng ha dch vtnc ngoi vi nhng iu kinu i nht. Trong hu ht cc chnh sch pht trin kinh t, Hoa Klun chtrng ththng thng mi a phng vo trung tm ca cc quan hthng mi quc tcamnh, lun c xu hng mca thtrng mt cch cao thng qua cc cuc m phntsong phng cho ti khu vc t ti mt chin lc tdo ha thng mi mang linhiu li ch quc gia nht.

Tnh mca thtrng cn c thhin nhu cu thhiu cng nh nhng yucu trong tiu dng ca ngi Hoa K khng qu kht khe, nhu cu tiu dng nhiu


28/46


28 Lp HP: 122

nhng h khng qu k tnh nh nhng ngi tiu dng chu u hay Nht Bn. Mtkhc, l t nc a sc tc, cc tng lp dn c trong x hi cng c sphn ha nhtnh v vy nhu cu tiu dng ca cc tng lp khc nhau th cng khc nhau, hng ha

bn trn th trng Hoa K cng sa dng phong ph hn c v chng loi ln chtlng. Sc tiu thhng ha trn thtrng Hoa Kl v cng hp dn vi bt knhxut khu nc ngoi no. Theo mt kho st mi y th bnh qun mt nm, mt ngi

phnHoa Kmua khong 54 bqun o v 6 i giy, v ngi tiu dng chyuhin nay l phnsau n gii tr. Th trng gcng hp dn khng km khikim ngch nhp khu g, cc sn phm gv ni tht l trn 40 tUSD/ nm, nhu cutiu dng i vi mt hng ny hng nm khng ngng tng ln. Vi mt hng thy snth trung bnh mt ngi Hoa Ktiu dng khong 16,3 pound/ ngi/ nm, tc l htiu thkhong 8 % tng sn lng thy sn thgii C ththy, nhng mt hng m

thtrng Hoa Kc kim ngch nhp khu ln v c nhu cu cao u l nhng hng haVit Nam hon ton c khnng cung ng tt, iu ng ngha vi vic doanh nghipVit Nam sc thm nhiu c hi kinh doanh ti thtrng ny.2.3.2.2. Tnh quy chun vthng nht cao i vi cc sn phm.

L th trng rng, sc mua ln, nhu cu a dng nhng ng thi cng l thtrng c nhng quy nh tng i cht chi vi hng ha nhp khu. Thng thng,hng ha c cc doanh nghip Hoa Knhp vphi c khi lng ln, phi m bong quy chun, ng thi hn v c bit l khng c phng hi n li ch quc giacng nh li ch ca cc cng ty nhp khu. Hng ha trc khi a vo phn phi n

tay ngi tiu dng u phi c kim nghim cht ch, chkhi p ng c ccchun mc nht nh mi c php a vo lu thng ti ngi tiu dng cui cng.

Ngoi ra, trong qu trnh nhp khu hng ha vo thtrng ni a, Hoa Kcng a ranhng quy nh chung vcch tnh trgi hi quan, vni dung hnh thc ca mt han thng mi c bit vn xut x sn phm rt c coi trng. Mc thu nhpkhu c p dng khc nhau cho cc hng ha n tcc nhm nc khc nhau v mtsmt hng cn chu squn l bng hn ngch phn btheo quc gia do vic xcnh c xut xhng ha l ht sc quan trng.2.3.2.3. Hthng phn phi thng nht vn nh

Do c tnh l th trng ln, thhiu tiu dng a dng nn vic cung ng ccloi hng ha ti ngi tiu dng cng phi c quy m tng ng. Thc t cho thy hthng phn phi hng ha Hoa Kpht trin trnh cao v c mt tchc honchnh. Ti Hoa Khin nay c nhiu loi cng ty ln, va v nhsdng cc knh phn

phi sn phm khc nhau. Cc cng ty ln thng c h thng phn phi ring v tmnh thc hin cc khu tnghin cu, sn xut, tip th, phn phi v tnhp khu. Cn


29/46


29 Lp HP: 122

i vi cc cng ty va v nhth vn ng xung quanh hthng thtrng v c shtrtpha Chnh ph. Cc cng ty va v nhca Hoa Ktin hnh nhp khu hngha vv bn ti thtrng trong nc thng qua nhiu cch khc nhau: bn cho cc ca

hng bn l, bn cho cc nh phn phi, tin hnh bn ltrc tipKhi ni ti cc knhphn phi trn thtrng Hoa Kkhng thkhng nhc ti vai tr ca hthng bn l.Hin nay Hoa Kc trn 1 triu doanh nghip bn lchim khong 11,7% tng sviclm ti Hoa K, ring trong ngnh may mc c hng trm ca hng bn lqun o vidoanh thu khong 93 tUSD/ nm. Vi mt hng thy sn, vic cung ng cng rt tinli vi hthng cc nh hng, hthng cung cp cho cc c sn ung cng cng nhtrng hc, hgia inh; h thng bn ll cc chui siu th, cc ca hng bn l, ccch, cc ca hng2.3.2.4. Cng cnh tr anh cao

Nh bit, nhu cu nhp khu ca Hoa Khng nm l ln nht thgii, y lci ch hng ti ca nhiu nh xut khu. Do trn thtrng ny lun c mt ca rtnhiu nh cung cp ln nhtkhp ni trn thgii, chnh l nguyn nhn c bn cascnh tranh gay gt gia cc nh xut khu vi nhau, gia nh xut khu vi nh snxut ni a, v trong nhng chin lc cnh tranh , gi cv cht lng l hai yu tc bn nht givai tr quan trng cn c cc doanh nghip xut khu lu tm. Tronghai yu t, gi ci khi c sc cnh tranh hn so vi cht lng sn phm bi ngitiu dng Hoa K thng khng mun tr tin theo gi nim yt, hng ha bn ti trtrng Hoa Kphi km theo dch vsau bn hng, slng v cht lng ca nhng

dch vny c ngha quan trng trong s la chn mua hng ca h. Nm c cim ny m cc doanh nghip thng tp trung cao vo phc vtt cc dch vsau bnhng cng nh tm cch hthp gi thnh sn phm n mc ti thiu c th. Cc nhkinh doanh ti th trng Hoa Kphi chp nhn cnh tranh gay gt v ci gi phi trcho snhm ln l rt ln .2.3.2.5. Cc hip hi kinh doanh vhthng t vn rt c cao.

Mc d l thtrng c tnh mkh cao nhng trn thc tcc chnh sch thngmi ca quc gia ny vn mang xu hng bo vcc doanh nghip sn xut trong nctng i cht chv nghim ngt. iu ny c thhin mt slng ln cc Hiphi, cc t chc ca cc nh kinh doanh givai tr hng dn, phi hp hot ng v

bo vli ch cc doanh nghip trong nc trc sthm nhp mnh mca cc doanhnghip nc ngoi. iu ny va to ra nhng thch thc v nhng c hi m nu doanhnghip nc ngoi khai thc c th sc c mt sm bo vng chc cho xutkhu hng ha vo th trng Hoa K l: thng qua thit lp mi quan h tt p bnhng vi cc tchc Hip hi ngnh hng ca Hoa K, nh xut khu nc ngoi sc


30/46


30 Lp HP: 122

thddng tm cho mnh nhng i tc lm n l cc doanh nghip ni a ph hp nhtt thit lp quan hthng mi, c scho vic mrng thtrng xut khu, y lcch tip cn th trng hiu qucao v m bo c s tin cy. H thng php lut

Hoa Kvn phc tp nn c thhiu c nhng vn lin quan n php lut cngnh c mt sm bo php l vng chc cho hot ng kinh doanh ca mnh, nh xutkhu thng la chn cho mnh nhng cvn lut php ring.2.3.3.

Mt s ch s kinh t ti M2.3.3.1. Mc thu nhp trung bnh

Nm2011, Tng gi tr GDP ca M l 15227.1 t USDMc thu nhp trung bnh ca mt ngi M (2010) l khong 45.511USD (Bo

co t Knight Frank v Citi Private Wealth) ng sau Nauy (51.226 USD) v Singapore(56.532 USD). Vi mc thu nhp thuc top dn u th gii th kh nng chi tr v nhu

cu mua sm ca ngi dn M l rt cao.

Mt s ch tiu kinh t ti M 20112.3.3.2. Cu trc thu

Thu thu nhp doanh nghip thi im qu 1/2012 M l 39.2% v dn u thgii trongthi im (theo CNNMoney), nhnh hn 36.8% ca Nht Bn.

i vi mi bang khc nhau th t l ny cng khng ging nhau, khi xc nhthm nhp vo bang no th cc doanh nghip phi tm hiu thu bang .

Vi t l thu thu nhp doanh nghip cao nh th, c th thy M l ni khng ctnh cnh tranh trong u t mi.


31/46


31 Lp HP: 122

Trong khi cc nc phttrin khc th ct gim thu thnc M khng lm g c.

Nhng hin nay, tng thngObama ang ku gi vic ctgim thu xung cn 28%. Cth thy rng ct gim thu M l vic lm cn thit tngu t.

Ta c th thy thu sutca M ln hn rt nhiu so vithu sut trung bnh ca cc

nc pht trin trong bng bny (nm 2011)

i vi cc doanh nghip nc ngoi ti M th thu thu nhp c th caohn v cth c l ph ng k n.Cc doanh nghip nn ch vn ny khi u t ti M.2.3.3.3. Lm pht

T l lm pht trung bnh ca 2012 tnh n thng 9 l 2.09%, thp hn nhiu sovi t l lm pht nm 2011 (3%)

T l lm pht ti M 2002 - 2012Ti M, t l lm pht l kh thp v tng i n nh trong nhiu nmso vi

nhiu nc trn th gii. V th M c li th hn so vi nhng nc khc. L do l khi


32/46


32 Lp HP: 122

lm pht ti nc tng ln, gi c tng ln, nhu cu mua sm gim ng k th cngvic kinh doanh khng nhng ca cng ty trong nc gim v cng ty nc ngoi cngkhng ngoi l. Do vy khi hot ng kinh doanh nhng quc gia c t l lm pht thp

hn th mc ri ro cng thp hn.2.3.3.4. T gi hi oi

Mt nh u t nc ngoi c th mt mt ln nu gi tr ca tin t gim xungng k.ng la M c t gi kh n nh, nn mc ri ro cho cc nh u t lkh thp

Khi hot ng kinh doanh nc ngoi, doanh nhn cn phi nhn ra rng hkhng th a cho cc cp rng cc nckhc cung cp nhng iu tng t nh ctm thy cc quc gia cng nghip ha.Mc pht trin ca mt quc gia thngc quyt nh mt phn bi c s h tng ca mnh

C s h tng l c s vt cht h tr cc hot ng kinh t ca mt quc gia ,chng hn nh ng st, ng cao tc, bn cng, cc tin ch v nh my in, trnghc, bnh vin, h thng thng tin lin lc, v cc h thng phn phi thng mi. Khihot ng kinh doanh ti cc quc gia km pht trin, mt doanh nghip c th cn phi

bi thng phn phi th s v h thng thng tin lin lc.Ti M vi h thng c sh tng hin i, thun li cho cc nh u t trong hot ng kinh doanh.

2.4. NH HNG CA MI TRNG VN HA M N HOT NGKDQT

2.4.1.Mi trng vn ha MNn vnho ca Hp chng quc Hoa K tht a dng, phong ph, cng ging

nh mt cy xanh cao to, gm nhiu cnh, nhnh v d nhin l chng mc xm xtchung quanh thn hnh chnh, lm nn din mo y cho vy xanh .

Tuy bt ngun tvn ho Ty u l chnh nhng khi hnh thnh pht trin th vnho Mthhin l mt nn vn ho a dngphc tp do gn 300 nm hp thc nhng ngi nhp c v tnn tkhp thgii, tc l x hi Mc nhiu nn vn hov cc nhnh vn ho ph.Ngn ngv bn sc dn tc

Theo sliu ca Blao ng v thng mi nu trong cun sch mt thktngtrng dn s, cho bit: Khi ngi Anh n Mnhp c ngy mt gia tng chim 60n 80% dn sMth 13 thuc a u tin l do ngi Anh cai tr. Lut php, c cu tchc chnh quyn, i sng vn ho x hi thuc a Mchyu mang c im Anglosaxon. Ting Anh l ngn ngc sdng tt cmi ni trnhng cng ng ncngoi bit lp.


33/46


33 Lp HP: 122

Cho n tn ngy nay, nc Mvn cha c ngn ngchnh thc, 1/3 sbang lyting Anh lm ngn ng chch thc, 2/3 sbang cn li coi ting M hoc khng coingn ngno l chcnh thc. Ring bang o Hawai li tuyn bc hai ngn ngchnh

thc ting Anh v ting Hawai. Vic ng hting Anh l ngn ngchnh thc cng khcnhau. Tuy nhin, trong kinh doanh quc t, ting Anh l ngn ngchnh c sdng tt cmi ni trnhng cng ng nc ngoi bit lp. Tn gio

M l mt nc a chng tc, gn nh khng thiu mt mu da no, mt dn tcno trn t nc ny. Gp vo bc tranh x hi y mu sc, tn gio M ht sc adng, phong ph, mang mt bn sc ring khng thy bt c quc gia no khc.

Hin nay, M c khong 219 tn gio nhphn chia thnh 341 nghn tchca phng. Tn gio ln nht v quan trng nht nc ny l Christmas (cn gi l o

KiT hay C c Gio) c khong 76,8 triu tn ; Protestant (Tn Gio), 52 triu tn; Roman Catholics (Thin cha La M), 3,9 triu tn ; Judaism (Do Thi), 4 triu tn; tip theo l Eastern Othodox Church (Chnh gio phng ng); ri Hi gio, Phtgio, Quaker, Mormons... Vi mt nn tn gio a gio phi v vi mt slng khnglngi tham gia cc hot ng tn gio nh vy m trn nc Mhin nay khng hxy ra cc cuc tn st hay xung t tn gio.

Theo thi gian, nhng tnh cm ho ng tn gio M trnn bnh thng, micng ng tn gio va c lp, va cng nhau sinh sng. Nhng iu c c l nh3 yu tc bn l Nh nc, gia nh v t tng ngi dn.

M, hin tng trong mt gia nh c nm ngi m c ba, bn quc tch lchuyn bnh thng. Nh mt gia nh c ngi b l ngi Anh theo Tn gio, ngim l ngi Ireland theo phi Calvin, cc ngi con mi ngi theo mt tn gio. Nhvy, sho ng trong tn gio chc mt t nc nh Mkhi m quyn tdo cnhn c tn trng: Tdo ngn lun, tdo hi hp, tdo iu trn... v khng ngoitrtdo tn ngng. Tnh cch, li sng v suy ngh ca con ngi M

Khc vi mt snn vn ha khc, nht l vn ha Chu , nhn chung, ngi Mrt coi trng tdo c nhn v tnh tlp. Gia nh, cng ng, tn gio, hoc tchc lthyu so vi cc quyn c nhn. Chngha c nhn ny cng dn n mt tnh cch ni

bt ca ngi Ml cnh tranh.Phong cch chung ca doanh nhn Ml t ch n nghi l, i thng vo vn ,

v mun c kt qunhanh. Trong m phn, ngi Mthng xc nh trc v r mctiu cn t c, chin lc v chin thut m phn, v dng s liu chng minhcho cc lun im ca mnh. Hmun dnh chin thng vphn mnh, song cng sn


34/46


34 Lp HP: 122

sng tha hip trn c si bn cng c li. Hoa K, c i c li l nguyn tc quantrng trong m phn chnh trcng nh trong kinh doanh.

Ngi Mthch ni thng, r rng, v dhiu. Hkhng thch kiu ni vng vo,

xa xi, hoc v von. Nhn chung, khi ngi M ni c th c ngha l c vkhng c c ngha l khng c. Ngi M khng ngi ngng khi tr li tikhng bit nu nh h khng bit v vn m bn quan tm, hoc ti khng phtrch vic ny nu nh vn bn quan tm khng trong phm vi trch nhim ca h.Tuy nhin, ngi Mthng sn sng chcho bn bit bn phi hi ai hoc tm u c nhng thng tin m bn cn, hoc ai l ngi phtrch vic m bn quan tm.

Tnh thng thn v slch thip cng c mc khc nhau tutheo vng. NgiNew York ni ting l trc tnh, v thm ch hi th bo nu so snh vi vn ha Chu .Ngi vng Trung Ty cng thng thn nhng thng lch s hn nhiu. Ngi

California khng phi lc no cng ni ng ngh ca h. V dLos Angelesmint ca nhng gic m - nu ai ni vi bn Ti strli vn ny vi bn th cngc thl hslm nh vy tht, song cng c thhng l Bn khng c c hi.

Nhn chung, ngi M khng c thi quen ni hoc ci to trong khi n unghoc ni cng cng. Hrt tgic xp hng i n lt mnh khi c thai ngi trln, v khng c thi quen chen ngang hng. Ti ca ra vo thang my, tu in ngm,hoc xe but, ngi ngoi thng i cho ngi trong ra ht ri mi vo. Ngi Mc thi quen cm n khi c ngi khc gip d chl mt vic rt nhnh nhngng chng hn.

Thi giani vi ngi M, thi gian chnh l ngun ca ci qu gi ging nh nc hay

than , ci m con ngi c th s dng tt v cng c th s dng khng tt: Thigian l tin bc, Cuc i bn ch c tng y thi gian v bn nn bit cch s dngmt cch khn ngoan... Ngay t rt b, ngi M c dy rng tng lai khng thtt hn qu kh v hin ti nu con ngi ta khng s dng thi gian ca mnh chonhng mc ch cng c xy dng v c nh hng cho tng lai. V th nn ngi Mt ra rt khm phc ngi c u c t chc tt, nhng ngi thng vit ra h s lmg trong ngy. Con ngi c l tng theo h phi l ngi ng giv bit qu trngthi gian ca ngi khc.

Thi v thi gian khng c s ng trn th gii chia s, nht l khng phil chu u. H c th coi thi gian nh mt ci g n gin nhng v hnh xungquanh h ch khng phi l mt ci g m h c th s dng c. Mt trong nhngiu kh i vi ngi nc ngoi sng M l phi iu chnh mnh quen vi khi


35/46


35 Lp HP: 122

nim thi gian cn phi tit kim bt c khi no c thv hng ngy phi bit cch sdng cho khn ngoan.

Trong cgng sdng thi gian cho tt, ngi Mbngi nc ngoi nhn

nhn rng, hging nh nhng cmy, nhng sinh vt khng c cm xc. Do lun qucoi trng thi gian nn hkhng th tham gia hay ho ng vo cng ng chung caloi ngi, iu m thc srt quan trng trong cuc sng.

Thay cho li ktNu so snh vi cc nc Ty u nh Php, Anh, Italia... th c thni cuc sng

Mgp gp hn, vnho Mmang tnh thng mi cao hn v c nhiu biu hin cachngha cc oan. Vphng din no , vn ho Mng cm vi chtrng cacc nh vch chnh sch Ml khuch trng mt skha cnh vn ho M, li sng Mra cc khu vc khc trn thgii, lm cho vn ho Mchim vtr thng phong, c

hoan nghnh v htrcho kvng nc Mlun mnh nht thgii, chhuy c ccquc gia khc, mi quyn li (kcvn ho) ca hphi t nhiu phc vcho chnghathc dng ca M.

Ta c th thy s khc bit gia ngi M v ngi ng quaccbng sau:

NM GI TR CON NGI QUAN TRNG NHT Ngi ng Ngi M

1.

Cn c 1.

T lc cnh sinh2.

Hiu hc 2.

Thnh t c nhn3.

Trung thc 3.

Cn c4.

T lc cnh sinh 4.

Thnh cng trong cuc sng5.

K lut 5.

Gip mi ngi

SU GI TR X HI QUAN TRNG NHTNgi ng Ngi M

1.

Mt x hi trt t 1.

T do ngn lun2.

S ho nhp x hi 2.

S ho nhp x hi3.

Cc quan chc c trch nhim 3.

Quyn c nhn4.

Ci m n nhn t tng mi 4.

T do tranh lun

5.

T do ngn lun 5.

Suy ngh v bn thn6.

Tn trng chnh quyn 6.

Cc quan chc c trch nhim

QUAN NIM KHC V MT S GI TR CON NGI Gi tr Ngi ng Ngi M Thc hin ngha v i vi ngi khc 39% 19% Thnh cng trong cuc sng 50% 59%


36/46


36 Lp HP: 122

Thnh t c nhn 33% 59% Hiu hc 69% 15% K lut c nhn 48% 22%

2.4.2.

i iu cn lu khi tip cn vi cc doanh nhn MQuan hMv cc i tc nc ngoi v ang ngy cng c ci thin. Bi

vy, vic tm hiu cch ng xca ngi M, c bit l cc doanh nhn Ml iu bch v cn tht cho cc doanh nghip khi tham gia vo thtrng M.2.4.2.1. o c v vn ho doanh nghip M Quan nim vo c trong kinh doanh

Trong x hi hin i M, c nhiu quan im v kinh doanh. Phn ln cc nhkinh doanh u t coi mnh l nhng ngi theo ch ngha thc dng, m ch ngha thcdng li bt ngun t nhng gi tr truyn thng ca M, trong bao gm quan im

thc t, ch ngha c nhn, tnh v k, tnh cn c v s thnh t... v rt coi trng hiuqu kinh t.Nhng khng phi nh kinh doanh no cng lm nh vy. Vn cn nhiungi cho rng, nhng tiu chun o c thng ngy nh s cng bng v tnh trungthc rt cn c trong kinh doanh, bi bn thn n to ra s n nh cho vic t chckinh doanh t nhng kt qu tt. Hay ni cch khc, kinh doanh c v tr nht nh ginhcho o c v o c l cng c gip cho vic kinh doanh gi c li nhun v khnng cnh tranh ca cng ty. Thc cht y, nh kinh doanh coi o c nh mt cngc hay mt iu kin cn thit t c li nhun m thi. Nhng s khc li chorng, kinh doanh c ngha l lm kinh t, l trch nhim x hi ca cc nh kinh doanh vkhng cn yu t o c. Vn ho doanh nghip M qua suy ngh ca doanh nhn M

Vn ho trong doanh nghip M c v khng n nh v d nhm ln. Mt mt,cc doanh nhn mun xc tin kinh doanh mi ni, trong cc ba tic, trn my bay,ngoi ph, vi nhng ngi xa l. Bi vy, h d dng kt hp mi quan h gia kinhdoanh vi quan h x hi. H c th thu thp thng tin, lp k hoch bun bn vi doanhnhn nc ngoi, i khi c vi nh sn xut mt cch khng chnh thc. Mt khc, khichun b i n quyt nh, trn c s to lp c quan h vi bn hng, h li munthc hin ngay v cngvic phi nhm mc tiu hiu qu. Phong cch doanh nhn Ml i thng vo vn (phong cch trc tip). Tuy nhin, cc doanh nhn M nh gicao kin thc kinh doanh. H lun c mt ti cc cuc hi tho, cc kho hc do cng tyti tr hoc c nhn t tc nng cao nghip v v nng cao mc sng trc tip chochnh h. H c th cng mt lc thc hin nhiu phng n khc nhau, cho d phi imt vi hng lot cc tht bi. Chnh s linh hot v kin nh a nc M ngu th gii v cc pht minh v sng ch.


37/46


37 Lp HP: 122

Bn cnh , quan h gia nhng vn ring t v cng vic kinh doanh khngthng biu hin r rng trong gii kinh doanh M. Ngi M c th bn bc cng vicvi s c mt ca cc thnh vin trong gia nh, thm ch bn b, i khi h cn c nhng

li khuyn hoc nhn xt ca nhng ngi khng lin quan. Do mi quan h khng rrng gia cuc sng c nhn v cng vic M, cc thng nhn nc ngoi khi ctham gia hot ng x hi M cn theo s ch dn ca cc ng nghip M. Bi vy, lm n thnh cng vi mt i tc in hnh M, cc doanh nhn nc ngoi cn phthin nhng tnh cch dung ho v to s hp dn cho c hai pha.2.4.2.2. Quan h giao tip v m phn trong kinh doanh Vn giao tip vi thoi

Gii thiu v cho hi nhau l nhng nghi thc thng thng v cn thit trongbt k lnh vc no. Ngi M khng cu n bi nhng nghi thc rm r, hnh thc nh

mt s quc gia khc, h thng sp t cc cuc gp g vi bn hng bng mt thngbo ngn gn, hoc nhng cuc hn cng sm cng tt.

Trong mi ln gp g, h cho nhau bng n ci hay ci nhn, ci bt tay thnthin. Nubt tay hi ht thng li n tng khng tt, hoc thiu t tin, thiu chnthnh... Xit cht tay s gy cm gic kh chu, nhng nu nm tay chc v nhanh s gic cm gic d chu. Thng thng, hnh vi bt tay M ch ko di khong vi giyv cng khng c lut cm bt tay ny hay tay kia nh trong mt s nn vn ho khc,thm ch h c th bt tay mt cch ngu nhin bng c hay tay hoc ch dng tay tri(nu tay kia bn hoc khng c kh nng).

Ngoi ra, nhng ng tc trong cho hi cng khng c quy tc, m n c thhin nhiu mi quan h khc nhau. Chng hn, nhng ngi n ng M i khi mnhau rt nhanh v thng c ng tc v vo lng. H khng m hn khi cho nhau, nhtl nhng ngi cng gii, bi iu c th hiu lm l hnh vi ca nhng ngi ngtnh. H c th chp nhn hnh vi m nhau gia mt ngi n ng vi mt ngi n

b, hocgia hai ngi n b vi nhau, chm m hay hn nh vo m nhau. Tuy nhin,vic cho hi trc tip ny c ginh ring cho nhng ngi t nht l c s quen

bit nhau.Sau nhng li cho hi l hnh vi t gii thiu v ngh nghip, trch nhim v v

tr ca mnh hoc cc thnh vin cng nh cng vic h ang lm. Ngi M thngquan tm n thm quyn ca i tng m h ang tip xc, nu ngi c chc danh

bnh thng th t c ngha vi h. H lun c thi quen ng trong khi tr chuyn,hoc ngi cch nhau khong mt si tay. Nu c ngi ngu nhin chm vo tay, vo vaih trong khi ni chuyn, th hnh vi c xem l s phin toi, thm ch xc phm.Mt khc, khi ni chuyn m khng c c ch nhn nhau thng xuyn, cng c hiu


38/46


38 Lp HP: 122

mt cch n gin l ngi c con mt gian xo, khin cho cm gic ca h v ngi l khng ng tin cy. y l mt trong nhng kh khn i vi cc nn vn ho khcm khi nhn nhau trc tip li b coi l hnh vi th bo, hoc thiu s tn trng. Cn

M th hnh vi li c gii thch l biu hin ca s thng thn, chn thnh, lunquan tm n nhau khi tr chuyn.

Ngi M thng c thi quen tranh th trao i trong cc ln ngh gii lao saum phn, cc bui hc tp, trong nhng ba tic v cc s khin th thao (c ngi xemv ngi tham d, thm ch chi golf cn c xem nh mt s kin kinh doanh hn ththao). Vn tn gio, chnh tr, tnh hnh ti chnh c nhn v gii tnh ni chung ccoi l ch i lp, khng nn a ra bn lun gia cc thng nhn theo cch gi lngoi giao.

Nu bn lm n vi mt doanh nhn M, c ch mi nhau i n hay mi n nh

hon ton c chp nhn ngay c khi bn v h mi ch bit nhau mt ting ng h.Khi c mi n ti, thng thng, hoa s c gi n sau ba n by t lng cmn ca bn. Ngi M thng n ba ti vi loi qu l thng nht: t bnh x

bng n nc hoa v tt c nhng g c th. by t tnh lch s ca mnh, hy m qumt cch ph trng v by t thch th ivi mn qu . Ti M, ngi ta n tra lc12h30 v n ti lc 7.00h. Nu bn c mi n ung c ph, hy n vo lc 10.30 hay11.00 gi, l gi ung c ph ca ngi M.

Ngi M rt chnh xc v gigic. Knh truyn hnh CNN ni ting ca M, qung co cho mnh, cng ghi: We know, in business, time is money(c ngha l: Chng

ti bit thi gian l tin trong lnh vc kinh doanh). Do , bn phi ht sc ng gi.Th n sm mt ting cn hn l n chm ch 3 pht.Danh thip v s tn trng cp bc trong kinh doanh

M, danh thip thng c a ra v trao i rng ri. Nu c hnh vi b tingay sau khi nhn t pha i tc th c coi l thiu tn trng hay xc phm. Nu sdung thi gian trong lc lm vic xem danh thip cng c xem l hnh vi th thin,cn quan tm n cng vic v nhng ngi ang lm vic vi mnh, ngoi tr vic kimtra nhanh mt s thng tin qua danh thip nh tn, chc danh ca i tc m thi.

Danh thip thng c gi lin h khi cn thit, c thit k p, r rng, tthng tin, nhng phi y tn, ni lm vic ca bn bng ting Anh. Ngoi ra, n v

bn cn c mt vi trang giy hp dn gii thiu hot ng ca n v mnh bng tingAnh. Ting Anh M c coi l ngn ng ca kinh doanh.

V s tn trng cp bc trong kinh doanh M thng c nhiu mc khcnhau c th hin tui tc, kinh nghim, v tr x hi hay ngh nghip, hoc ph thucvo tnh cch ca tng ngi vi nn vn ho ca h. Mt s ngi vn c hnh vi ng


39/46


39 Lp HP: 122

dy khi ngi ln tui hn vo hay ra khi phng, hoc c mt s ngi n ng lmnh th i vi ph n. Nhng nu khng c hnh vi th khng nht thit b coi lthiu tn trng; iu ny phn nh tnh khng nghi thc ni chung v l c im ca nn

vn ho M.Khng ging vi vn ho cc nc mang nng th tc, nghi thc v tun th cc

h thng cp bc, quyn lc, a v c nhn. M ngi ta quan tm ch yu n ngic trnh chuyn mn v kh nng ra quyt nh. H c th c mt k thut vin cpthp n d cuc hp vi nhiu lnh o cao cp nc ngoi. Hnh vi khng phi lcoi nh i tc m bi nhn vin k thut c chuyn mn tt. Ngc li, h rt lngtng khi thnh vin cp cao ca h gp phi i tc cp thp m thiu hn thm quyncam kt hoc ra quyt nh. Tho thun, mc c, m phn

Ngi M quen vi vic tr theo gi c nh sn v khng mc c. Dovy, h c t kinh nghim ng x trong mc c. Nhng cng ng hy vng ngi Mtham gia mua bn s chp nhn nhng g m bn a ra. iu quan trng l d t ra cim v thn tnh vi bn, h vn lm vic vi quan im l cn c vo s thch ca ringmnh ch khng theo ch ngha bc i.

Nhvy, lm c mi vic v gim ti thiu nhng sai st trong giao tip l iuquan trng khi c s khc nhau v ngn ng v vn ho gia hai bn ang tin hnh thothun. Cn trnh nhng hiu lm rt c th xy ra trong nhng hon cnh ny iu quantrng l phi c s thng nht trong cc iu khon, nu khng th nhng hiu lm n

gin c th nhanh chng bin thnh nhng mu thun ln. Trn thc t, khi khng c snht tr th hp ng s mt hiu lc, thm ch c trng hp phi ra to.

V cch thc v k thut m phn M thng l thng thn v ci m. Cccuc m phn thng khng theo nghi l. Mt s ngi mun to khng kh thn mttrc khi m phn bng cch chuyn tr vi pht v nhng iu v hi v i khi h txng tn vi nhau. Nhng phn ln cc thng nhn M mun bt u bn bc ngay vonhng vn c th. Nhiu thng nhn nc ngoi nhn thy rng, cc cng ty Mlun i hi phi c tin li ln t nhng ng gp ca h, bao gm s i mi cngngh, kh nng phn phi v chu ri ro...

iu quan tm tip theo l vic la chn a im m phn. C nhiu ngi thchlm vic ti khch sn, ni c xem l khng phi a phn ca c hai bn. Ngi ncngoi thng b hn ch bi s thich nghi vi a im v mi trng m phn so vi

pha M. Nhng i khi h li c nhng li th nht nh khi lm vic M, thm ch tivn phng ca i phng, bi cc nh m phn M thng mc phi nhng yu t chquan, thoi mi, thiu cnh gic v d b thuyt phc.


40/46


40 Lp HP: 122

Trong cc cuc m phn vi nhiu nn vn ho khc nhau, cn c s kim tra lithi gian ca nhng mi quan h . iu quan trng l phi nh gi kh nng ca itc v tim nng ca mnh v mc thc hin hay xo b hp ng. Bi v M, c hai

mt ny thng xy ra rt nhanh v cng mt thi gian trong qu trnh m phn. y lgiai on gi vai tr cc k c ngha trong lnh vc kinh doanh M v li nhngn tng ban u rt su sc.Lm vic vi ph n

Ngy cng nhiu cc thng nhn quc t thy rng, nhng ngi M cc bnm phn l ph n. Khong 60% ph n M lm vic bn ngoi gia nh kimsng (so vi 75% nam gii). Ngi ta cho rng, n nm 2000, s ph n lm vic ngoigia nh s vt s nam gii l thc t. Mc d ph n c xu hng c gio dc v oto nh nam gii mi trnh , nhng huht h u c mt cng vic vi mc lng

thp hn ci gi l nhng cng vic pink callar, tc l nhng tr l vn th, l tn... Sovi con s ca nam gii, vn cn rt t ph n thuc gii thng lu trong gii kinhdoanh M, mc d M c nhiu ph n qu tc hn so vi cc nc khc. Trc y,s lng ph n trong lnh vc kinh doanh tng ln v b phn bit nhng cng vic chginh cho ph n. Nhng thc t ngy nay, s phn bit ny dng nh b m i vkhng cn gi c tnh truyn thng ca h na.

Mc d c nhiu tin b v s chp nhn ph n mi trnh trong kinh doanh M, nhiu ph n M cn mc cm cho rng, h vn khng c coi l c mt nghchuyn nghip m trc y ch c pha nam gii trong mi trng ny. Hn na, h

thng lm vic nhiu gihn nam gii, nhng li c tr lng t hn, trong khi nh, ngi ph n li gnh trch nhim chnh v cng vic ni tr v chm sc con ci.

Nhn chung, vn kinh doanh M khng c nhng phn bit v gii tnh. Numt thng nhn l n khi cho khch mt cch ci m v thn thin, th n gin ls phn nh kiu kinh doanh M. Nhng cng c s khc nhau gia ph n v namgii trong cng vic kinh doanh. Ph n c coi l nhng ngi cn thn, c tnh ngnghip v khnng ngoi giao. Nhng phm giny M c xem l tnh cch chkhngphi l gii tnh, v ngy nay ngi M c xu hng dng ngi thch hp vi ccchch sch ca cng ty, m khng quan tm mi gii tnh c th.


41/46


41 Lp HP: 122

Chng 3BI HC KINH NGHIM CHO CC DOANH NGHIP VIT NAM KDQT TI

M

Th trng M l mt th trng ln, cc doanh nghip ch chin thng c trnc s cht lng, uy tn ca hng ho v s qung b tt. Cc doanh nghip Vit Nammun thm nhp th trng rng ln ny cn trang b kin thc tt v t nc, vn ha,con ngi M, c kin thc v h thng php l M. Nu khng chun b tt nhng yut trn, cc doanh nghip Vit Nam s phi i mt vi cc v kin v tranh chp thngmi l mt thc t thng xy ra. Ngoi ra, cc doanh nghip Vit Nam cng cn lin ktli to ra sc mnh tng hp.

Ni v c tnh ca th trng M, cba yu t quan trng cn phi nm r: lngi tiu dng M, th trng hon ton nhp khu ca th trng th gii v thc tin

lm n M.Nn kinh t M l nn kinh t tiu th.Ngi tiu dng M c hiu bit v k thut, h nghin cu, so snh cht lng

cc sn phm trc khi tiu dng nh s pht trin ca thng mi in t. Ngi tiudng M thng thch c s la chn a dng ca sn phm, cng mt loi sn phmnhng h thch c nhiu mu m, mu sc, kch c khc nhau. Cc doanh nghip Vit

Nam cn phi nng ng cp nht s thay i nhanh chng ca th hiu ngi tiu dng,m bo uy tn ca thng hiu. Ngi M lun coi trng thi hn giao hng chnh xc.

Th trng M phn khc ht sc mnh m, do vy cc doanh nghip Vit Namcn xc nh r v nhm loi sn phm mnh vo mt phn khc thch hp, t rachin lc ph hp. Cc doanh nghip Vit Nam cn nm r s khc bit vn ha ca

ngi M so vi cc nc chu v Vit Nam. Doanh nhn M thng c tnh cch ngin, khng cu k, khch so, thng thn ni ra nhng suy ngh ca mnh. V ngc li,h cng mun bit thng tin r rng, nht qun t pha itc.

Tm hiu c im th trng v nhu cu khch hng p ng hngho ng chng loi, tiu chun ca th trng.

Khng tm hiu k th trng trc khi thm nhp l li m cc cng ty caVit Nam v ngay c doanh nghip nhiu quc gia khc thng mc phi. Dokhng bit r k vng, mong mun ca khch hng nn doanh nghip kh p ngc yu cu. V vy, trc khi bc vo th trng mi i hi doanh nghip cn

phi nghin cu tht y . Theo ng Surin Witzman, khu lu tr h s ca

doanh nghip Vit Nam cha c ch trng, trong khi y l iu chng thckinh nghim v chuyn mn v hot ng ca cng ty vi cc i tc.

Trc khi quyt nh lm n vi th trng M, doanh nghip phi hochnh k hoch v d tr trc c th ng ph tt nhng trng hp bt khkhng c th xy ra. Cn hiu r mi vn khi khch hng khiu ni v chtlng hng ho th c th nm bt c mun ca h l g.


42/46


42 Lp HP: 122

Do vy, phi kim sot tt cc tiu chun, tiu ch k thut nhm p ng tts hi lng v nhu cu cho khch hng, bng vic theo di quy trnh cht lng.

Nu sau khi thnh phm mi pht hin li s l qu tr, ngSurin Witzman

nhn mnh.Ti M, nhm m bo cht lng hng nhp khu, mt s c quan Nhnc v Lin bang c ban hnh cc quy nh v yu cu v cht lng. Cc quynh ny mi Bang khc nhau v mi ngnh li cng khc nhau.

Do , doanh nghip kinh doanh ngnh hng no phi nm r nhng quynh v yu cu ca ngnh . Nhng quy nh ny khng th hin c th tronghp ng m doanh nghip k kt nn khng d on c nhng vn php l.

Nu vi phm, hu qu s nh hng ti rt nhiu cng ty nm gia cc nh phnphi.

y l l do khin nh nhp khu M khng mun lm vic vi nhng cngty mi cha c kinh nghim v quy m nh. L do l mi ln lm vic vi i tcmi, h phi ph bin cc lut nh ca th trng. iu ny khng ring doanhnghip M m c doanh nghip chu u cng c t tng nh vy.

Ngoi ra, php lut, quy nh x hi l yu t m doanh nghip phi tun thnu mun a hng ha thm nhp vo th trng. Mt trong nhng ro cn nhhng n s thnh cng khi lm n ti M l ngn ng. Do s din dch mi bnkhc nhau nn kh nm bt chnh xc ca i tc. ng thi, cn lun lng nghe c i tc M cung cp thm thng tin, t c iu kin hiu r hn nhngmong mun ca khch hng.

Li cc doanh nghip thng xuyn mc phi l lun gi nh hng ha camnh sn xut p ng tiu chun ca quc gia ny th chc chn s p ng yucu ca quc gia khc. Thc t khng phi nh vy do mi th trng yu cu caohn v yu t thit k hay nhng yu cu ph hp cho s khc bit v kh hu cth tc ng n hng ha. Nh sn xut phi thot khi quan im t tin thi quv lun thc rng, mi ngi s dng u c tiu ch, yu cu khc nhau.

Mi th trng khc nhau s c nhng chun mc, k thut khc nhau nnphi m bo sn phm p ng nhng chi tit khc bit . i vi quy trnh snxut, dy chuyn sn xut phi m bo xuyn sut cht lng sn phm ngu.Theo ng Bryan Phan, CEO ca Cng ty 4hrs, sn phm vo c M thcht lng sn phm phi tt v ng nht. i tc mua hng M s yu cu nhcung cp chng minh cht lng, kh nng ti chnh ca cng ty v cn c 1 vn

phng ti a phng h c th nhanh chng phn hi v sn phm khi c li.Do vy, vic doanh nghip xutkhu hng vo M nn lm l cn tm mt n vi din ti y.


43/46


43 Lp HP: 122

Thc t cho thy, s tht bi ca hu ht cc cng ty mi thm nhp thtrng M thi gian qua l do khng thc hin tt dch v khch hng. Mun cth phn, doanh nghip phi c knh phn hi thng tin t ngi s dng, qua

to iu kin ci thin cht lng sn phm ngy cng tt hn.Theo s liu ca y ban thng mi quc t M, trong 7 thng u nm2011, kim ngch xut khu hng ha ca Vit Nam sang M t hn 9,63 t USD,tng 20,7% so vi cng k nm ngoi. iu ny cho thy ngy cng c nhiu sn

phm ca cc Doanh nghip Vit to c ch ng trn th trng rng ln ny.V tng ngy, tng gi nhiu doanh nghip khc vn ang n lc ht mnh chinh phc c th trng M v trn con ng gian nan ny c nhiu doanhnghip thnh cng v cng khng t doanh nghip tht bi.

C ln by gi, khi nin bi hc tht bi trn thtrng Mngi tavn cha qunc nhng ci tn quen thuc nhVinamit hay FPT software cchy nhiu nm. Lmt trong nhng doanh nghip u tin ca Vit Nam mvn

phng i din ti Mvo nm 1995 vi tham vng a nhng gi Vinamit vochui siu thWalMart. Cng ty Vinamit dn ht tm sc vngun lc chotham vng ny. Nhng sau gn 2 nm tn km tin bc, cng sc, Vinamit

bnh bt ra khi hthng phn phi ca Mv CEO ca Cng ty ny cngquyt khng chu lm hng ng gi theo thng hiu khc m vn githngh

môi trường kinh doanh quốc tế của mỹ

Documents