moscow map by a. levant e. smirnova
TRANSCRIPT
Moscow MapКарта Москвы
для иностранных туристов
Авторы проекта Екатерина Смирнова и Анна Левант
Мы любим Москву
И хотим, чтобы люди, которые приезжают в Москву, тоже ее
полюбили
Суть идеи:Мы хотим разработать и продавать
бумажные карты Москвы на английском, которые будут лучше, чем все
существующие.
По оценке экспертов Всемирного Экономического Форума в 2011 годуРоссия заняла лишь 59-е место по
конкурентноспособности туристического рынка
По их мнению, главной проблемой России является недосточно развитая туристическая
инфраструктура и крайне низкое качество предоставляемых туристических услуг
Карта — один из ключевых элементов туристической инфраструктуры, то, чем
пользуется каждый турист
Анализ рынкаКонкуренты: Существующие бумажные карты Москвы на английском
● Плохого качества (неудобные, некрасивые, нерелевантная информация)
● Дорогие (от 100р. до 700р. за карту)
● Распространяются неудобным для потребителя образом (не в туристических точках, а в книжных магазинах)
Субституты: Путеводители, карты google, мобильные приложения
● Картами в путеводителях неудобно пользоваться, и тяжело всегда носить с собой
● Электронные карты требуют подключения к интернету, которое дорого для туристов в роуминге
Рынок туризма в Москве - это
$$
4.47 млн.туристов из дальнего зарубежья в 2011 году
400 современных отелей
0.110 трлн. рублейтратится ежегодно Правительством Москвы на развитие туризма
Целевая аудитория:● Индивидуальные туристы● Посетители международных выставок,
фестивалей, конкурсов, спортивных мероприятий
● Бизнесмены и люди, приехавшие по деловым вопросам
● Любого пола, возраста, возможно с детьми
● Представители среднего класса● По оценкам департамента туризма г.
Москвы — до 4 млн. человек в 2012 г.
Как мы себя позиционируем?● Как то, к чему наши потребители привыкли в
путешествиях по другим странам, но не ожидали найти в Москве
● Как назаменимый, качественный, приятный визуально и тактильно продукт, который решает первостепенную для путешественника задачу: не заблудиться, и попасть туда, куда ему нужно, увидеть город и все интересное в нем.
● Как продукт того качества, с которым хорошему путешественнику приятно себя ассоциировать
● Мы предалагаем лучшую карту Москвы на английском ― и при этом недорогую
Чем мы отличаемся от кокнкурентов?
● Качеством(дизайн и информативность - в нашей карте - только актуальная и полезная информация)
● Ценой● Способом распространения и рекламы
(карты будут продаваться в гостиницах и туристических местах)
● Позиционированием● Продукт сделан с любовью и заботой о
клиенте - мы действительно хотим решить существующую проблему
Наш секрет успеха
● У нас есть опыт:
– Путешествий по мировым столицам и самым разным городам
– Работы с иностранцами, приезжающими в Москву Мы хорошо знакомы с дизайном и современными
технологиями
Мы хорошо знакомы с городом и знаем все лучшее в нем
На рынке есть свободная ниша, и самое время ее занять
Финансовая МодельПервоначальные
инвестиции:
-Дизайн макета
45 000 р.
-Печать прототипов
30 000 р.
-Исследования рынка, поиск партнеров, распространение прототипов и прочие издержки
30 000 р.
Рабочая модель:
-Ожидаемая цена производства
~60 р./шт.
-Ожидаемая цена розничной продажи готового товара
~100 р./шт.
-Предполагаемый объем тиража
От 20 000 шт.
-Ожидаемая прибыль от тиража:
~1 000 000 р.
*С помощью первоначальных инвестиций цена печати, готового товара и объем тиража будут выявлены точнее
Дополнительные перспективы
Правительство Москвы объявило о планах заказать разработку печатной продукции для туристов у частных производителей, а также о различных программах поддержки подобных проектов
Возможно плодотворное сотрудничество
Возможна альтернативная модель финансирования проекта: размещение рекламы на полях карты и бесплатное распространение самих карт
Команда Е. Смирнова – формальные вопросы; логистика; партнёрство
А. Левант – тематическое наполнение продукта; связи с общественностьюВместе: разработка концепции, креатив, логистика
Какова общая цель Сделать красивые, интересные, полезные карты и распространить их в как можно
большем количестве через ключевые точки, работающие с туристами или в туристических Местах (в первую очередь большие отели города)
KPI: Формальные вопросы: нет проблем с налогами, с авторскими правами и вообще с
законом. Все требования инвесторов соблюдены, все необходимые документы предоставлены.
Логистика: необходимый товар в необходимом количестве доставлен в нужное место в срок.
Партнёрство: договорённости с необходимыми людьми достигнуты, все их условия с нашей стороны выполняются вовремя и в полной мере.
Тематическое наполнение продукта: карта сделана удобно, содержит всю необходимую информацию. Информация корректна и не содержит ошибок. Ничего важного не
пропущено и не скрыто. Связи с общественностью - все возможные компании и государственные подразделения, с которыми можно продуктивно сотрудничать, найдены, сотрудничество установлено или
хотя бы была предпринята попытка его установить.
Система мотивации: Для начала нам нужен только один дополнительный сотрудник – дизайнер. Мотивируем его
предлагая небольшую долю в прибыли компании.
Moscow Map
— это успешная бизнес-модельИ проект, полезный для города
Спасибо за внимание!