n cÁo b ch - static2.vietstock.vnstatic2.vietstock.vn/data/hnx/2006/ban cao...

TRUNG TÂM GIAO D CH CH NG KHOÁN HÀ N I CH P THU N NG KÝ CH NG KHOÁNGIAO D CH CH CÓ NGH A LÀ VI C NG KÝ CH NG KHOÁN Ã TH C HI N THEO CÁC

QUY NH A PHÁP LU T LIÊN QUAN MÀ KHÔNG HÀM Ý B O M GIÁ TR A CH NGKHOÁN. I TUYÊN B TRÁI V I I U NÀY LÀ B T H P PHÁP

CÔNG TY C PH N HÓA D U PETROLIMEX

N CÁO B CH(Gi y ch ng nh n KKD s 0103003690 do

k ho ch và u t thành ph Hà N i c p ngày 18 tháng 02 n m 2004)

NG KÝ GIAO D CH C PHI UTRÊN TRUNG TÂM GIAO D CH CH NG KHOÁN HÀ N I

CÔNG TY C PH N HÓA D U PETROLIMEX (PLC)Tr s : S 1 Khâm Thiên - P. Khâm Thiên - Q. ng a - Hà N i

n tho i: 04-851 3205 Fax: 04-851 3207

CÔNG TY TNHH CH NG KHOÁN NGÂN HÀNG NGO I TH NG (VCBS)Tr s : T ng 17 - Tòa nhà Vietcombank - 198 Tr n Quang Kh i - Hà N i

n tho i: 04-935 1531 Fax: 04-935 1530Website: www.vcbs.com.vn

Ông Nguy n V n c

Ch t ch H i ng qu n tr kiêm T ng giám c

Công ty C ph n Hóa d u Petrolimexn tho i: 04-851 3205 Fax: 04-851 3207

B N CÁO B CH C CUNG C P T I

PH TRÁCH CÔNG B THÔNG TIN

N CÁO B CH CÔNG TY C PH N HÓA D U PETROLIMEX

CÔNG TY CH NG KHOÁN NGÂN HÀNG NGO I TH NG VI T NAM (VCBS)Trang 2/66

CÔNG TY C PH N HÓA D U PETROLIMEXPETROLIMEX PETROCHEMICAL JOINT STOCK COMPANY

(Gi y ch ng nh n KKD s 0103003690 do k ho ch và u t thành ph Hà N i c p ngày 18 tháng 02 n m 2004)

NG KÝ GIAO CH C PHI UTRÊN TRUNG TÂM GIAO CH CH NG KHOÁN HÀ N I

Tên c ph n : C ph n Công ty C ph n Hóa d u Petrolimex (PLC)Lo i c ph n : C ph n ph thôngM nh giá 1 c ph n : 10.000 VN (M i nghìn ng)T ng s l ng ng ký : 15.000.000 c ph n

Trong ó :- T ng công ty X ng d u Vi t Nam : 12.750.000 c ph n- NL c mua giá u ãi : 749.200 c ph n- Thành viên H QT,BKS,TG : 66.650 c ph n- C ông khác : 1.434.150 c ph n

T ng giá tr ng ký : 150.000.000.000 VN (M t tr m n m m i ng )

CÔNG TY TNHH CH NG KHOÁN NGÂN HÀNG NGO I TH NG (VCBS)ng 17 - Tòa nhà Vietcombank - 198 Tr n Quang Kh i - Hà N i

n tho i: 04-935 1531 Fax: 04-935 1530

CÔNG TY KI M TOÁN VI T NAM TNHH (VACO) 8 Ph m Ng c Th ch - Qu n ng a - Hà N i

n tho i: 04-852 4123 Fax 04-852 4143

T CH C T V N NG KÝ GIAO CH

T CH C KI M TOÁN



C L CI. NH NG NG I CH U TRÁCH NHI M CHÍNH I V I N I DUNG B N CÁO B CH................ 4

1. T CH C NG KÝ GIAO D CH ..................................................................................................... 42. T CH C T V N NG KÝ GIAO D CH....................................................................................... 4

II. CÁC KHÁI NI M, CÁC T VI T T T .................................................................................................. 5III. TÌNH HÌNH VÀ C M C A T CH C NG KÝ...................................................................... 6

1. TÓM T T QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N ............................................................... 62. DANH SÁCH C ÔNG SÁNG L P VÀ T L N M GI ............................................................... 73. MÔ HÌNH T CH C CÔNG TY M - CÔNG TY CON .................................................................... 94. C C U T CH C QU N LÝ, U HÀNH ...................................................................................115. HO T NG KINH DOANH ............................................................................................................156. CHI N L C PHÁT TRI N KINH DOANH ...................................................................................337. BÁO CÁO K T QU HO T NG S N XU T KINH DOANH N M 2004, N M 2005 và 09

THÁNG/ 2006 .....................................................................................................................................368. CÁC NHÂN T NH H NG N HO T NG S N XU T KINH DOANH .............................379. H I NG QU N TR , BAN T NG GIÁM C VÀ BAN KI M SOÁT.........................................4010. TÌNH HÌNH TÀI S N........................................................................................................................5011. TÌNH HÌNH HO T NG TÀI CHÍNH ...........................................................................................5112. K HO CH L I NHU N VÀ C T C .............................................................................................5613. C S TH C HI N K HO CH L I NHU N VÀ C T C...........................................................5714. ÁNH GIÁ C A T CH C T V N V K HO CH L I NHU N VÀ C T C..........................5815. LAO NG VÀ CÁC CHÍNH SÁCH I V I NG I LAO NG................................................5816. THÔNG TIN V NH NG CAM K T ANG TH C HI N C A T CH C NG KÝ ..................6017. CÁC THÔNG TIN, CÁC TRANH CH P KI N T NG LIÊN QUAN T I CÔNG TY CÓ TH NH

NG N GIÁ C PHI U..........................................................................................................60IV. CH NG KHOÁN NG KÝ GIAO CH.............................................................................................61

1. TÊN CH NG KHOÁN.......................................................................................................................612. LO I C PH N .................................................................................................................................613. M NH GIÁ 01 C PH N ..................................................................................................................614. T NG S CH NG KHOÁN NG KÝ GIAO D CH........................................................................615. GI I H N V T L N M GI I V I NG I N C NGOÀI .................................................616. PH NG PHÁP TÍNH GIÁ ..............................................................................................................627. CÁC LO I THU LIÊN QUAN .........................................................................................................63

V. CÁC I TÁC LIÊN QUAN N VI C NG KÝ GIAO CH........................................................641. T CH C T V N............................................................................................................................642. CÔNG TY KI M TOÁN......................................................................................................................64

VI. CÁC NHÂN T R I RO..........................................................................................................................651. R I RO V KINH T .........................................................................................................................652. R I RO V PHÁP LU T...................................................................................................................653. R I RO V TÀI CHÍNH ....................................................................................................................654. R I RO V C NH TRANH ...............................................................................................................655. R I RO KHÁC ...................................................................................................................................65



I. NH NG NG I CH U TRÁCH NHI M CHÍNH I V I N IDUNG B N CÁO B CH

1. CH C NG KÝ GIAO D CH

Ông Nguy n V n c : Ch t ch H i ng qu n tr kiêm T ng giám c Công ty ph n Hóa d u Petrolimex

Ông Ngô c Giang : Tr ng phòng Tài chính K toán Công ty

Chúng tôi m b o r ng các thông tin và s li u trong B n cáo b ch này là phù h pi th c t mà chúng tôi c bi t, ho c ã u tra, thu th p m t cách h p lý.

2. CH C T V N NG KÝ GIAO D CH

Bà Nguy n Th Bích Liên : Giám c Công ty TNHH Ch ng khoán Ngân hàngNgo i Th ng Vi t Nam

n cáo b ch này là m t ph n c a H s ng ký giao ch c ph n PLC do Công tyTNHH Ch ng khoán Ngân hàng Ngo i Th ng Vi t Nam tham gia l p trên c s h p

ng t v n v i Công ty C ph n Hóa d u Petrolimex. Chúng tôi m b o r ng vi cphân tích, ánh giá và l a ch n ngôn t trong B n Cáo b ch này ã c th c hi n

t cách h p lý và c n tr ng d a trên c s các thông tin và s li u do Công ty Cph n Hóa d u Petrolimex cung c p.



II. CÁC KHÁI NI M, CÁC T VI T T T

CHXHCNVN : C ng hòa Xã h i Ch ngh a Vi t Nam

Petrolimex : T ng công ty x ng d u Vi t Nam

PLC, Công ty : Công ty c ph n Hóa d u Petrolimex

VCBS : Công ty TNHH Ch ng khoán Ngân hàng Ngo i Th ng Vi t Nam

TTGDCK : Trung tâm Giao d ch Ch ng khoán

NL : Ng i lao ng

: i h i ng c ông

QT : H i ng qu n tr

TG : T ng giám c

SXKD : S n xu t kinh doanh

CSVCKT : C s v t ch t k thu t

DMN : D u m nh n

: Nh a ng

HC : Hóa ch t



III. TÌNH HÌNH VÀ C M C A T CH C NG KÝ

1. TÓM T T QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI NCông ty C ph n Hóa d u Petrolimex (PLC) là doanh nghi p Nhà n c c c ph nhóa theo Quy t nh 1801/2003/Q -BTM ngày 23/12/2003 c a B Th ng M i. Ti nthân c a PLC là Công ty D u nh n ( c thành l p theo Quy t nh 745/TM/TCCBngày 09/6/1994 c a B Th ng M i), sau ó c i tên thành Công ty Hóa d u(theo Quy t nh 1191/1998/Q -BTM ngày 13/12/1998 c a B Th ng M i). PLC

c S K ho ch u t TP. Hà N i c p Gi y ch ng nh n ng ký kinh doanh s0103003690, ngày 18/02/2004. Công ty chính th c ho t ng theo mô hình Công ty

ph n t ngày 01/3/2004.Tên ti ng Vi t : CÔNG TY C PH N HÓA D U PETROLIMEXTên ti ng Anh : Petrolimex Petrochemical Joint Stock CompanyTên vi t t t : PLC.,JSC

Bi u tr ng :

Tr s chính : S 1 Khâm Thiên - P. Khâm Thiên - Q. ng a - TP.Hà N i

n tho i : 04 - 851 3205Fax : 04 - 851 3207CÁC L NH V C HO T NG KINH DOANH CHÍNH C A CÔNG TY G M:

Kinh doanh, xu t nh p kh u D u m nh n, Nh a ng, Hóa ch t và các m thàng khác thu c l nh v c s n ph m d u m và khí t;Kinh doanh, xu t nh p kh u v t t , thi t b chuyên ngành Hóa d u;Kinh doanh các d ch v có liên quan: v n t i, kho bãi, pha ch , phân tích thnghi m, t v n và d ch v k thu t.

Ti p t c k th a và phát huy nh ng truy n th ng, thành qu trong SXKD c aPetrolimex h n 50 n m qua; sau 12 n m xây d ng và phát tri n, n nay PLC ã trthành m t trong nh ng công ty hàng u t i Vi t Nam chuyên SXKD các s n ph mhóa d u: D u m nh n, Nh a ng, Dung môi hóa ch t.Tr c n m 1994, 100% các s n ph m D u m nh n do Petrolimex cung c p t i Vi tNam ph i nh p kh u, n nay PLC ã t nh p kh u nguyên v t li u và s n xu t các

n ph m D u m nh n mang th ng hi u PETROLIMEX - PLC áp ng nhu c ua th tr ng trong n c và xu t kh u. Công ty ã t ng b c m r ng ho t ng

xu t kh u các s n ph m D u m nh n ra th tr ng các n c trong khu v c: Lào,Campuchia, Trung Qu c, H ng Kông, ài Loan, Philippine…Ghi nh n các thành tích ã t c h n 10 n m qua, PLC ã c Nhà n c, Chínhph , các B , các Ngành, các C quan, oàn th , các T ch c trong n c và n cngoài trao t ng các danh hi u cao quí:

Huân ch ng lao ng h ng II, h ng III.ng khen c a Chính ph n m 2001. thi ua luân l u c a Chính ph các n m: 1996, 1997, 1998, 2000, 2003, 2005…



2. DANH SÁCH C ÔNG SÁNG L P VÀ T L N M GIn c Gi y ch ng nh n ng ký kinh doanh s 0103003690 a S K ho ch vàu t Hà i ngày 18 tháng 02 n m 2004, danh sách c ông sáng l p a Công ty

nh sau:ng 1A: Danh sách c ông sáng l p và t n m gi i th i i m 18/02/2004

Tên c ông a ch c ph nm gi

l n mgi

ng công ty X ng d u Vi tNam, i di n bao g m:- Nguy n V n c- V n Chi n- Nguy n Quang Tu n- Hà Thanh Tu n

1 Khâm Thiên, nga, Hà N i

1.275.000 85%

Các c ông khác: 225.000 15%- Nguy n Thanh S n 32 ph Lãn Ông, ph ng

Hàng B , qu n HoànKi m, Hà N i

736

- 509 c ông còn l i 224.264

Ngày 30/10/2006, PLC ã ban hành Ngh quy t s 004/NQ-PLC-thông các n i dung m t s v n l y ý ki n c ông PLC b ng v n b n, trong ó cóvi c tách 01 c ph n PLC hi n t i thành 10 c ph n gi m m nh giá c ph n PLC

100.000 ng/c ph n xu ng 10.000 ng/c ph n.Sau khi th c hi n xong vi c tách m nh giá c ph n t 100.000 ng/c ph n thành10.000 ng/c ph n, s c ph n m i c ông hi n s h u c ng nhiên t ng lên10 l n t ng ng.

ng 1B: Danh sách c ông sáng l p và t n m gi i th i i m 30/10/2006 M nh giá: 10.000 ng/c ph n

STT Tên c ông a ch c ph n

m gi l

m gi

1. ng công ty X ng d u Vi t Nam,i di n bao g m:

- Nguy n V n c- V n Chi n- Nguy n Quang Tu n- Hà Thanh Tu n- Tr n Ng c N m- Hà Th Cúc

1 Khâm Thiên,ng a, Hà N i

12.750.000 85%

2. Các c ông khác: 815.850 5,45%a Thành viên H QT, BKS và TG 66.650b NL Công ty mua c ph n v i giá u ãi

và ã tr h t t n.734.350

c NL nghèo mua c ph n ch m tr Nhà n c 14.850



n u l c a Công ty C ph n Hóa d u Petrolimex t i th i m 30/10/2006 (th im Công ty hoàn thành vi c tách m nh giá c ph n t 100.000 ng/ c ph n thành

10.000/ c ph n) là 150.000.000.000 VN (M t tr m n m m i t ng). Trong ó127,5 t ng (85%) do T ng Công ty X ng d u Vi t Nam (Petrolimex) n m gi ;ph n còn l i 22,5 t VN (15%) thu c v các c ông khác (bao g m: Thành viên

QT, BKS, TG ; NL trong PLC và các c ông bên ngoài). th c c u V n u l c a PLC nh sau:

ng 2: c u V n u l c a PLC t i th i m 30/10/2006

STT ông a ch ng giá tr (VN )

1 Nhà n c (T ng công ty X ng d uVN)

1 Khâm Thiên,ng a, Hà N i 127.500.000.000

2 ông khác 22.500.000.000

a Thành viên H QT, BKS và TG Công ty c ph n Hóau Petrolimex 666.500.000

b NL Công ty Công ty c ph n Hóau Petrolimex 13.257.600.000

c C ông ngoài Công ty - 8.575.900.000

(Ngu n: PLC)

Bi u 1: c u s h u V n u l PLC

ng Công tyng d u

Vi t Nam 85%

ôngngoài Công ty

5,7%

Ng i laong Công ty

8,9%

Thành viênQT, BKS,TG 0,4%

ng Công ty X ng d u Vi t Nam Ng i lao ng Công tyThành viên H QT, BKS, TG ông ngoài Công ty

Theo i u l Công ty, hi n t i PLC có s c ph n ph thông còn b h n ch chuy nnh ng nh sau:

ng 3: S c ph n ph thông còn h n ch chuy n nh ng t i th i m 30/10/2006



M nh giá: 10.000 ng/ c ph n

TT C ông S c ph n b n chchuy n nh ng

Th i i m t do chuy nnh ng

815.850

1 Thành viên H QT, BKS vàTG Công ty 66.650

02 n m sau khi thôi gich c ho c c

ch p thu n

2NL Công ty mua c ph n v igiá u ãi theo chính sách cph n hóa c a Nhà n c

749.200

a NL Công ty mua c ph n v igiá u ãi và ã tr h t ti n. 734.350 t ngày 01/03/2007.

b NL nghèo mua c ph n ch mtr Nhà n c 14.850

t ngày 01/03/2007 vàã tr h t n cho Nhà

c.

t ng t l c phi u t do chuy n nh ng, nâng cao h n n a tính thanh kho n c a phi u PLC khi tham gia ng ký giao d ch trên TTGDCK Hà N i, PLC s tri n

khai m t s n i dung sau:Hi n nay, Công ty ã n p h s ng ký phát hành c phi u ra công chúng, thôngqua bán u giá công khai trên các TTGDCK lên UBCKNN nâng v n u l

150 t VN lên 250 t VN và gi m t l ph n v n góp thu c s h u Nhàc t 85% xu ng 51% v n u l Công ty.

Trong s 749.200 c ph n c a NL trong Công ty c mua v i giá u ãi theochính sách c ph n hóa c a Nhà n c có:o 734.350 c ph n c a NL trong Công ty c mua v i giá u ãi, gi m 30%

so v i m nh giá và ã tr h t ti n, c t do chuy n nh ng k t th i m01/03/2007.

o 14.850 c ph n c a NL nghèo trong Công ty c mua v i giá u ãi, gi m30% so v i m nh giá và tr d n Nhà n c trong 10 n m, c chuy n nh ng

t th i m 01/03/2007 và ã tr h t n Nhà n c.Toàn b giá tr u ãi (30% m nh giá) c a 749.200 c ph n và giá tr mua trch m (70% m nh giá) c a 14.850 c ph n nói trên ã c gi m tr vào s ti nthu t c ph n hóa Công ty ph i tr Nhà n c. Nh v y, s v n u l th c góp

a Công ty ã c t t c các c ông góp y theo cam k t.

3. MÔ HÌNH T CH C CÔNG TY M - CÔNG TY CON

Th c hi n Ngh quy t s 002/NQ-PLC- ngày 25/04/2005 c a Côngty C ph n Hóa d u Petrolimex và Ngh quy t s 022/NQ-PLC-H QT ngày16/12/2005 c a H QT Công ty:

Công ty tri n khai th c hi n án “C u trúc l i Công ty CP Hóa d u Petrolimexho t ng theo mô hình Công ty m - Công ty con”



Ngày 01/03/2006, PLC chính th c ho t ng theo mô hình “Công ty m - Công tycon”.

Theo mô hình ho t ng m i, t ch c b máy Công ty c c u trúc l i nh sau:

3.1. Mô hình t ch c Công ty m - Công ty con c a PLCMô hình Công ty - Công ty con c minh a theo s 1A ính kèm

3.2. Công ty m

Là Công ty C ph n Hóa d u Petrolimex, ho t ng theo Lu t doanh nghi p cQu c h i n c CHXHCN Vi t Nam khóa XI, k h p th 8 thông qua ngày29/11/2005 và có hi u l c t 01/07/2006. Các ho t ng c a Công ty tuân th các quy

nh c a Pháp lu t có liên quan và u l Công ty c Công ty thông qua.Công ty m v a th c hi n ho t ng u t tài chính vào các Công ty con, các công tyliên k t và các doanh nghi p khác; v a tr c ti p t ch c các ho t ng SXKD ngànhhàng DMN và các l nh v c khác; không tr c ti p kinh doanh l nh v c Nh a ng vàHóa ch t.

3.3. Các Công ty con

Ngày 27/12/2005, PLC ã thành l p 2 Công ty con tr c thu c - các Công ty TNHHt thành viên, do PLC s h u 100% V n u l : Công ty TNHH Nh a ng

Petrolimex và Công ty TNHH Hóa ch t Petrolimex. Ngày 01/03/2006, 2 Công ty conã chính th c i vào ho t ng.

3.4. Các công ty liên k t

Là các công ty do PLC góp v n không chi ph i, gi c ph n không chi ph i; c tch c theo hình th c Công ty C ph n, g m có:

3.4.1. Công ty C ph n Hóa d u Quân i (MPC)

- a ch : 1B, P. Hoàng Di u, Q. Ba ình, TP. Hà N i.- n tho i: 04 734 2501; Fax: 04 734 2520.- Công ty MPC c S K ho ch và u t TP. Hà N i c p Gi y ch ng nh n

ng ký kinh doanh s 0103003405 ngày 22/12/2003.- Ngành, ngh kinh doanh chính: kinh doanh các s n ph m D u m nh n, kinhdoanh các s n ph m Hóa d u và D u khí... và m t s l nh v c có liên quan.- V n i u l : 20.000.000.000 t VN- T l góp v n c a PLC: 15% V n u l c a MPC ( PLC là t trong 03 c ôngsáng l p a Công ty MPC)

3.4.2. Công ty C ph n Xây d ng công trình giao thông 810 (CIENJSCO 810)

- a ch : Km 9 ng Gi i Phóng, P. Hoàng Li t, Q. Hoàng Mai, TP. Hà N i.- n tho i: 04 861 5222; Fax: 04 861 6111.- Công ty CIENJSCO 810 c S K ho ch và u t TP. Hà N i c p Gi ych ng nh n ng ký kinh doanh s 0103008736 ngày 28/07/2005.



- Ngành, ngh kinh doanh chính: Xây d ng các công trình giao thông trong n cvà n c ngoài, san l p m t b ng, h t ng các công trình ; Xây d ng các công trìnhcông nghi p, dân d ng, th y l i...- V n i u l : 18.517.300.000 ng- T l góp v n c a PLC: 24,6% V n u l c a Công ty C ph n Xây d ng côngtrình giao thông 810.

4. C U T CH C QU N LÝ, U HÀNH

4.1. C c u t ch c qu n lý, i u hành c a Công ty m (PLC)

4.1.1. Mô hình t ch c Công ty m

Mô hình t ch c Công ty c minh a chi ti t trong S 1B ính kèm

4.1.2. C c u t ch c qu n lý, i u hành c a Công ty m

a) i h i ng c ông: Bao g m t t c các c ông có quy n bi u quy t, là c quanquy t nh cao nh t c a Công ty, c t ch c và ho t ng theo quy nh c a Pháplu t và u l Công ty.

b) H i ng qu n tr : Là c quan qu n lý Công ty do b u ra, có toàn quy nnhân danh Công ty quy t nh m i v n quan tr ng liên quan n m c ích,quy n l i c a Công ty, tr nh ng v n thu c th m quy n c a . H QT cóquy n và ngh a v giám sát TG u hành và nh ng ng i qu n lý khác trong Côngty. Quy n và ngh a v c a H QT do Pháp lu t và u l Công ty, các Quy ch n i

c a Công ty và Ngh quy t quy nh.c) Ban ki m soát: Là c quan do b u ra, có nhi m v ki m tra tính h p lý,

p pháp trong ho t ng qu n lý c a H QT, ho t ng u hành kinh doanh c aTG ; trong ghi chép s k toán và báo cáo tài chính. Ban ki m soát ho t ng c l p

i H QT và TG .d) T ng Giám c: TG là ng i u hành, quy t nh các v n liên quan n ho t

ng hàng ngày c a Công ty, ch u trách nhi m tr c H QT v vi c th c hi n cácquy n và ngh a v c giao. Các Phó TG giúp vi c TG và ch u trách nhi m tr cTG v các n i dung công vi c c phân công, ch ng gi i quy t nh ng côngvi c c T ng giám c y quy n theo quy nh c a Pháp lu t và u l Công ty.

e) Các phòng nghi p v Công ty mPhòng T ch c Hành chính: có ch c n ng tham m u giúp TG Công ty ch ovà t ch c th c hi n các công tác: t ch c b máy, cán b ; tuy n d ng, ào t o,phát tri n ngu n nhân l c; lao ng ti n l ng, thi ua, khen th ng, k lu t; antoàn - b o h lao ng, th c hi n ch chính sách v i NL ; pháp ch , ki m tra;qu n tr hành chính V n phòng Công ty…Phòng Tài chính K toán: có ch c n ng tham m u giúp TG Công ty ch o và

ch c th c hi n công tác Tài chính, công tác K toán trên ph m vi toàn Công ty.

Phòng T ng h p: có ch c n ng tham m u giúp TG Công ty ch o và t ch cth c hi n v các công tác: t ng h p thông tin - báo cáo; phát tri n doanh nghi p



và qu n lý v n góp c a Công ty t i các doanh nghi p khác; qu ng cáo - thông tintuyên truy n,...Phòng K thu t: có ch c n ng tham m u giúp TG Công ty ch o và t ch cth c hi n các công tác: xây d ng quy ho ch, k ho ch dài h n, trung h n, hàng

m v u t CSVCKT; qu n lý u t xây d ng c b n; qu n lý khai thác hth ng CSVCKT; qu n lý k thu t an toàn, phòng cháy ch a cháy, phòng ch ngbão l t, b o v môi tr ng; qu n lý các nh m c kinh t - k thu t,...Phòng m b o ch t l ng: có ch c n ng tham m u giúp TG Công ty ch ovà t ch c th c hi n các công tác: qu n lý các phòng th nghi m; th c hi n ki mtra ch t l ng nguyên v t li u và s n ph m hàng hóa; qu n tr ch t l ng s nph m; h ng d n, ào t o s d ng s n ph m; gi i quy t khi u n i c a khách hàng

ch t l ng...Phòng Công ngh thông tin: có ch c n ng tham m u giúp TG Công ty ch ovà t ch c th c hi n các ho t ng thu c các công tác: tin h c, t ng hóa và

n t vi n thông.Phòng m b o d u m nh n: có ch c n ng tham m u giúp TG Công ty ch

o và t ch c th c hi n các công tác: xu t, nh p kh u nguyên v t li u, s n ph mu m nh n; công tác s n xu t; công tác v n t i và các công tác m b o khác;

th c hi n gia công các s n ph m hàng hóa, ph c v công tác s n xu t, qu ng cáo,khuy n m i...Các Phòng Kinh doanh D u m nh n: có ch c n ng tham m u giúp TG Côngty ch o và t ch c th c hi n các ho t ng kinh doanh D u m nh n theo nhóm

n ph m và theo nhóm khách hàng, bao g m các phòng: Phòng KD DMN T ngi lý, Phòng KD DMN Công nghi p, Phòng KD DMN Hàng h i, Phòng KD

DMN Lon h p.Phòng Kinh doanh T ng h p: có ch c n ng tham m u giúp TG Công ty ch

o và t ch c th c hi n ho t ng kinh doanh các s n ph m khác ngoài d u mnh n, nh a ng và hóa ch t.

f) Các n v tr c thu c Công ty mCác Chi nhánh Hóa d u: có ch c n ng tr c ti p t ch c th c hi n ho t ngkinh doanh DMN t i các th tr ng c phân công, bao g m: Chi nhánh Hóa d u

i Phòng, Chi nhánh Hóa d u à N ng, Chi nhánh Hóa d u Sài Gòn, Chi nhánhHóa d u C n Th .Các Nhà máy D u nh n: có ch c n ng t ch c th c hi n các ho t ng s n xu t,

m b o ngu n hàng cho ngành hàng D u m nh n (ti p nh n, pha ch , t n ch ao qu n, xu t c p, giao nh n, v n chuy n... ); các ho t ng qu n lý, khai thác sng CSVCKT, nguyên v t li u, v t t , công c lao ng và lao ng t i các nhà

máy, bao g m: Nhà máy d u nh n Th ng Lý - H i Phòng, Nhà máy d u nh nNhà Bè - TP. H Chí Minh.Kho D u nh n c Giang: có ch c n ng t ch c th c hi n các ho t ng ti pnh n, t n ch a, b o qu n, xu t c p D u m nh n, Dung môi Hóa ch t; các ho t



ng qu n lý, khai thác s d ng CSVCKT, v t t , công c lao ng và lao ngi Kho.

4.2. C c u t ch c qu n lý, i u hành c a Công ty TNHH Nh a ngPetrolimex

4.2.1. Mô hình t ch cCông ty TNHH Nh a ng Petrolimex mô t i s 2 ính kèm

4.2.2. C c u t ch c qu n lý, i u hành

a) Ch t ch công ty: là ng i i di n c a PLC qu n lý Công ty và ch u trách nhi mtr c PLC v s phát tri n c a Công ty theo các m c tiêu c PLC giao. Quy n h nvà ngh a v c a Ch t ch công ty c quy nh trong u l công ty.

b) Giám c công ty: là ng i tr c ti p u hành m i ho t ng hàng ngày c a Côngty, ch u trách nhi m tr c H QT PLC, Ch t ch công ty v vi c th c hi n các quy nvà ngh a v c a Giám c công ty c quy nh trong u l công ty.

c) Các phòng nghi p v Công tyPhòng Qu n tr t ng h p: có ch c n ng tham m u giúp Giám c Công ty ch

o và t ch c th c hi n các công tác: t ch c b máy, cán b , tuy n d ng, àoo, phát tri n ngu n nhân l c; lao ng ti n l ng, thi ua khen th ng, k lu t;

an toàn - b o h lao ng, th c hi n ch chính sách v i NL ; pháp ch , ki mtra; công tác qu n tr hành chính v n phòng Công ty; t ng h p thông tin - báo cáo;qu ng cáo, thông tin tuyên truy n...Phòng Tài chính K toán: có ch c n ng tham m u giúp Giám c Công ty ch

o và t ch c th c hi n công tác Tài chính, công tác K toán trên ph m vi toànCông ty.Phòng K thu t: có ch c n ng tham m u giúp Giám c Công ty ch o và tch c th c hi n các công tác: Xây d ng k ho ch dài h n, trung h n, hàng n m v

u t CSVCKT; qu n lý u t xây d ng c b n theo u l Công ty và theophân c p c a H QT PLC; qu n lý khai thác h th ng CSVCKT; qu n lý k thu tan toàn, phòng cháy ch a cháy, phòng ch ng bão l t, b o v môi tr ng; qu n lýcác nh m c kinh t k thu t,...Phòng m b o nh a ng: có ch c n ng tham m u giúp Giám c Công tych o và t ch c th c hi n công tác: xu t, nh p kh u nguyên v t li u, s n ph mNh a ng; công tác s n xu t; công tác v n t i và các công tác m b o khác.Phòng Kinh doanh nh a ng: có ch c n ng tham m u giúp Giám c Côngty ch o các ho t ng kinh doanh Nh a ng toàn Công ty và tr c ti p tch c th c hi n kinh doanh Nh a ng t i các th tr ng c phân công.

d) Các n v tr c thu cCác Chi nhánh tr c thu c: có ch c n ng tr c ti p t ch c th c hi n ho t ngkinh doanh Nh a ng t i các th tr ng c phân công, bao g m: Chi nhánhNh a ng H i Phòng, Chi nhánh Nh a ng à N ng, Chi nhánh Nh a

ng Sài Gòn, Chi nhánh Nh a ng C n Th .



Các Kho tr c thu c: có ch c n ng t ch c th c hi n các ho t ng s n xu t, mo ngu n hàng cho ngành hàng Nh a ng; các ho t ng qu n lý, khai thác sng CSVCKT, nguyên v t li u, v t t , công c lao ng và lao ng t i Kho, baom: Kho Nh a ng Th ng Lý - H i Phòng, Kho Nh a ng N i Hiên - àng, Kho Nh a ng Quy Nh n - Bình nh, Kho Nh a ng Nhà Bè - TP. Chí Minh, Kho Nh a ng Trà Nóc - C n Th .

4.3. C c u t ch c qu n lý, i u hành c a Công ty TNHH Hóa ch t Petrolimex

4.3.1. Mô hình t ch c

Mô hình t ch c c minh a qua s 3 ính kèm

4.3.2. C c u t ch c qu n lý, i u hành

a) Ch t ch công ty: là ng i i di n c a PLC qu n lý Công ty và ch u trách nhi mtr c PLC v s phát tri n c a Công ty theo các m c tiêu c PLC giao. Quy n h nvà ngh a v c a Ch t ch công ty c quy nh trong u l công ty.

b) Giám c công ty: là ng i tr c ti p u hành m i ho t ng hàng ngày c a Côngty, ch u trách nhi m tr c H QT PLC, Ch t ch công ty v vi c th c hi n các quy nvà ngh a v c a Giám c công ty c quy nh trong u l công ty.

c) Các phòng nghi p v Công tyPhòng Qu n tr t ng h p: có ch c n ng tham m u giúp Giám c Công ty ch

o và t ch c th c hi n công tác: t ch c b máy, cán b , tuy n d ng, ào t o,phát tri n ngu n nhân l c; lao ng ti n l ng, thi ua khen th ng, k lu t, antoàn - b o h lao ng, th c hi n ch chính sách v i NL ; pháp ch , ki m tra,qu n tr hành chính V n phòng công ty; t ng h p thông tin - báo cáo; qu ng cáo -thông tin tuyên truy n...Phòng Tài chính K toán: có ch c n ng tham m u giúp Giám c Công ty ch

o & t ch c th c hi n công tác Tài chính, công tác K toán trên ph m vi toànCông ty.Phòng K thu t: có ch c n ng tham m u giúp Giám c Công ty ch o và tch c th c hi n các công tác: Xây d ng k ho ch dài h n, trung h n, hàng n m v

u t CSVCKT; qu n lý u t xây d ng c b n theo u l Công ty và theophân c p c a H QT PLC; qu n lý khai thác h th ng CSVCKT; qu n lý k thu tan toàn, phòng cháy ch a cháy, phòng ch ng bão l t, b o v môi tr ng; qu n lýcác nh m c kinh t k thu t,...Phòng Kinh doanh Hóa ch t: có ch c n ng tham m u giúp Giám c Công tych o và t ch c th c hi n: công tác xu t nh p kh u s n ph m, hàng hóa Hóach t; công tác s n xu t, công tác v n t i và công tác m b o Hóa ch t khác; ho t

ng kinh doanh Hóa ch t toàn công ty và tr c ti p t ch c kinh doanh Hóa ch ti các th tr ng c phân công.

d) Các n v tr c thu cChi nhánh Hóa ch t Sài Gòn: có ch c n ng tr c ti p t ch c th c hi n kinhdoanh Hóa ch t t i th tr ng TP. H Chí Minh và các t nh phía Nam.



Các Kho tr c thu c: có ch c n ng t ch c th c hi n các ho t ng m b ongu n hàng cho ngành hàng Hóa ch t; các ho t ng qu n lý, khai thác s d ngCSVCKT, v t t , công c lao ng và lao ng t i Kho, bao g m: Kho Hóa ch tTh ng Lý - H i Phòng, Kho Hóa ch t Nhà Bè - TP. H Chí Minh.

5. HO T NG KINH DOANH

5.1. Các l nh v c s n ph m c a Công ty

5.1.1. Ngành hàng D u m nh na) T ng quan v s n ph m d u m nh n:

DMN là s n ph m có thành ph n chính: d u g c và các ph gia.Công d ng chính c a DMN: bôi tr n, t y r a, làm kín, làm mát, b o qu n, truy nnhi t, cách n,…Ngành công nghi p d u nh n bao g m 3 nhóm s n ph m chính:o u nh n ng c - d u nh n dùng cho xe g n máy, xe v n t i công c ng, xe

th ng m i, các lo i ng c trên m t s thi t b , máy móc.o u nh n công nghi p - d u nh n dùng trong công nghi p, theo m c ích s

ng g m có: D u nh n truy n ng, D u nh n công nghi p, D u th y l c,u bi n th , M bôi tr n và các lo i DMN chuyên d ng khác,...

o u nh n hàng h i: Dùng cho ng c , máy móc thi t b trên các tàu, thuy n.b) Các s n ph m d u m nh n PLC

Các s n ph m DMN c a PLC c s n xu t trên các dây chuy n thi t b , công nghhi n i, có ch t l ng cao, hoàn toàn t ng ng và thay th t ng ng cho các

n ph m DMN cùng lo i c a các hãng l n trên th gi i. Các s n ph m DMN c aPLC c s d ng cho h u h t các máy móc, thi t b c a n n kinh t qu c dân.Công ty có h n 400 s n ph m d u m nh n có tên g i, công d ng s d ng khác nhau.Các s n ph m d u m nh n c a PLC có th c chia thành 6 nhóm c th sau:

u nh n cho xe g n máy: PLC Racer Scooter, PLC Racer SJ, PLC Racer SG,PLC Racer SF, PLC Racer SD, PLC Racer 2T, PLC Racer 2T Extra,...

u nh n cho xe v n t i công c ng: PLC Motor Oil Extra 40 & 50, PLC KomatSHD 40 & 50, PLC Komat CF, PLC Cater CH4, PLC Cater CI4,...

u nh n cho xe th ng m i: PLC Racer Plus, PLC Racer HP,...u nh n hàng h i: Atlanta Marine D, Disola, Aurelia XL, Talusia HR70,...u nh n cho các ngành công nghi p khác: PLC Rolling Oil 32, 46, 68,... PLC

AW Hydroil 32, 46, 68,... PLC Supertrans, PLC Gear Oil MP 90 EP & 140 EP,PLC Angla 150, 220,... PLC Brake Fluid Dot 3, PLC Super Coolant 100, PLCCutting Oil,...

bôi tr n: PLC Grease L2, L3, L4; PLC Grease C2, PLC Grease L-EP 0, 1, 2,3; PLC Grease BHT 252,...



5.1.2. Ngành hàng Nh a nga) T ng quan v s n ph m Nh a ng

Nh a ng: là s n ph m c a công nghi pc, hóa d u; tr ng thái t nhiên có d ngc quánh màu en.

Công d ng: Là nguyên v t li u s n xu tbê tông nh a asphalt dùng trong thi công

ng b , sân bay, b n bãi và các côngng khác.

Phân lo i nh a ng:o Nh a ng c nóng: c gia nhi t

nhi t 120oC n 145oC, c v nchuy n d i d ng xá (l ng).

o Nh a ng c: c ch a trongthùng phuy, trong bao polymer nhi t

môi tr ng. Khi s d ng ph i unnóng ch y tr v tr ng thái l ng sau ó l y ra kh i phuy và a vào tr mtr n bê tông asphalt.

o Nh a ng MC, nh a ng nh t ng, nh a ng polymer,…: là các chph m c a nh a ng d ng l ng, c ch a trong các thùng phuy ho c v nchuy n b ng xe b n, ISO tank.



b) S n ph m Nh a ng c a PLC:Nh a ng c a PLC hoàn toàn áp ng các yêu c u v ch t l ng theo Tiêu chu nngành, Tiêu chu n qu c t : Nh a ng c 60/70 d ng xá, d ng phuy; Nh a ng

ng MC 30 d ng xá, d ng phuy; Nh a ng l ng MC 70 d ng xá, d ng phuy; Nh ang nh t ng CRS1 d ng xá, d ng phuy; Nh a ng nh t ng CRS2 d ng xá,

ng phuy; Nh a ng nh t ng CSS1 d ng xá, d ng phuy.

5.1.3. Ngành hàng Hóa ch t

a) T ng quan v s n ph m Dung môi, Hóa ch tDung môi là các lo i h p ch t h u c , là s n ph m c a ngành công nghi p hóa

u. Các lo i dung môi c s d ng làm nguyên li u trong các ngành côngnghi p s n xu t, pha ch ra các s n ph m nh : keo dán, s n, thu c tr sâu, chph m y t , m c in…Các nguyên li u nhóm Polyurethane (vi t t t là PU) là các h p ch t h u c dùnglàm nguyên li u s n xu t các s n ph m có tính m m, d o, àn h i cao (ví dcác s n ph m mút x p, m n m, m xe, may m c,...); các s n ph m cách nhi t(ví d làm t l nh, v t li u b o ôn,…); các s n ph m cách âm (ví d vách ng n,

m l p trong công nghi p xây d ng,...); các d ng c và dùng th thao (bóngá, gi y,...).

Các lo i d u hóa d o và ch t d o là các s n ph m hóa d u c s d ng làmnguyên li u s n xu t các lo i: nh a t ng h p, dùng gia d ng, v cáp n,

i gi da…

b) S n ph m Dung môi, Hóa ch t c a PLC

Dung môi, hóa ch t PLC ang tr cti p kinh doanh là các s n ph mthu c l nh v c hóa d u, bao g m cácnhóm s n ph m và m t hàng v i tên

i, thành ph n, công ngh s n xu tvà công d ng khác nhau.PLC kinh doanh trên 50 m t hàngdung môi hóa ch t có tên g i và công

ng s d ng khác nhau. Các s nph m chính g m có: Dung môi caosu (SBP 80/100), Dung môi pha s n(LAWS), Toluene, Xylene, N-Butyl Acetate, Etyl Acetate, Methanol, MEK, MC,IPA, PPG Arcol 5613, Toluene Di-isocyanate (TDI) 80/20, PPG 941 W, PPGArcol Polyol HS92, PPG Sannix FL-555, Methylene Chloride (MC), Ph giaSilicone L-580, L-620, Ph gia Amine, Di-octyl Phthalate (DOP), Di-isononylPhthalate (DINP), Polyvinyl Chloride (PVC), Polypropylene (PP),…Ngoài ra, PLC ang ti p t c m r ng kinh doanh nhi u s n ph m dung môi h u

khác.



5.2. Quy trình SXKD các s n ph m Hóa d u

5.2.1. Quy trình SXKD D u m nh n

5.2.2. Quy trình SXKD Nh a ng



5.2.3. Quy trình SXKD Hóa ch t



5.3. Nguyên v t li u; s n ph m, hàng hóa nh p mua và các y u t u vào

5.3.1. Chính sách chung v nh p mua nguyên v t li u; s n ph m, hàng hóa và các y ut u vào c a PLC

a ch n các nhà cung c p l n, th ng hi u n i ti ng, có ti m n ng… m b ocung c p u vào n nh, ch t l ng t t, giá c c nh tranh và các chính sách htr , u ãi khác.Xây d ng ph ng th c qu n lý t n kho nguyên v t li u, hàng hóa h p lý, m b o

nguyên v t li u và u vào ph c v cho nhu c u SXKD c a PLC.Ti p t c m r ng m i quan h h p tác, tìm ki m các Nhà cung c p m i trong vàngoài n c.

5.3.2 Ngành hàng D u m nh na) Nguyên v t li u chính

Nguyên v t li u chính s n xu t d u nh n là các lo i d u g c và các lo i phgia. Các lo i nguyên v t li u khác g m: phuy thép, can nh a 18 & 25 lít; lon h pnh 0,5 lít - 4 lít; các lo i carton,...



PLC tr c ti p nh p kh u, nh p mua các lo i d u g c, ph gia, bao bì,... và tr cti p pha ch thành các s n ph m th ng ph m, hàng hóa mang th ng hi uPETROLIMEX - PLC.Các lo i d u g c, ph gia c PLC nh p kh u tr c ti p t các n c: Pháp, M ,Nh t B n, Hàn Qu c, ài Loan, Singapore, Thái Lan… Các nguyên v t li u nàydùng s n xu t DMN t i các Nhà máy D u nh n Th ng Lý - H i Phòng vàNhà máy D u nh n Nhà Bè - TP. H Chí Minh.Các nhà cung c p nguyên v t li u chính cho ngành hàng DMN c a PLC g m có:Lubrizol (M ), Chevron Oronite (M ), Caldic (Hà Lan), ExxonMobil (M ), Total(Pháp), BP (Anh), Tokyo Zairyo (Nh t B n), Jomo (Nh t B n), Daryar ( àiLoan), Kuo oil (Singapore),...

b) Các nguyên v t li u khácNguyên v t li u nh p mua trong n c: Phuy thép 217 lít, can nh a 18 lít & 25 lít,lon nh a 0,5 lít n 4 lít, các lo i thùng carton,...Các nhà cung c p nguyên v t li u khác cho PLC, g m: Công ty CP C khí X ng

u, Công ty CP C khí Qu ng Ninh, Công ty Nh a Ph c Thành, Công ty TânÁ, Công ty M t tr i vàng,...

c) Các s n ph m, hàng hóa th ng ph mPLC tr c ti p nh p kh u, nh p mua các lo i DMN th ng ph m và c ch ng khác

tr c ti p kinh doanh (không có quá trình gia công, s n xu t và pha ch t i các Nhàmáy D u nh n c a PLC). Kh i l ng hàng hóa nh p kh u, nh p mua này chi m 10-15% t ng s n l ng bán c a PLC. Các s n ph m, hàng hóa này c nh p t các thtr ng: các n c Châu Âu, Singapore, Hàn Qu c, n và Công ty BP Petco - làCông ty liên doanh gi a BP và Petrolimex.

5.3.3 Ngành hàng Nh a nga) i v i nh a ng c nóng, d ng xá

PLC tr c ti p nh p kh u các lo i nh a ng c nóng, d ng xá có nhi t b oqu n t 120oC n 145oC. Nh a ng c nóng, d ng xá nhi t 120oC n145oC c PLC b o qu n trong su t quá trình t n ch a t i Kho c a PLC và v nchuy n b ng xe b n n các tr m tr n c a khách hàng. Thông th ng PLC giaonh a ng c nóng cho khách hàng nhi t 120oC n 145oC. S n l ngnh a ng c nóng, d ng xá chi m g n 80% t ng s n l ng nh a ng xu tbán hàng n m.Nh a ng c nóng, d ng xá, u vào c a PLC c nh p kh u tr c ti p t cácnhà cung c p: ExxonMobil, Kuo Oil (Singapore) và các nhà cung c p khác.

b) i v i nh a ng phuy, các ch ph m khác c a nh a ngNh a ng óng trong phuy c PLC óng rót tr c ti p t nh a ng cnóng, d ng xá và làm ngu i n nhi t môi tr ng. Các phuy nh a ng này

c t n tr trong kho và xu t bán cho khách hàng.Nh a ng óng phuy còn c PLC tr c ti p nh p kh u t n c ngoài và tr cti p bán cho khách hàng. Nh a ng phuy chi m 10-13% t ng s n l ng nh a



ng c a PLC. PLC ch nh p kh u nh a ng phuy duy nh t t ExxonMobil,Công ty không kinh doanh các s n ph m nh a ng phuy có ngu n g c xu t x

Iran, Ir c.Các ch ph m còn l i: nh a ng MC, nh a ng nh t ng CRS chi mkho ng 7-10% t ng s n l ng nh a ng xu t bán hàng n m.o Các ch ph m nh a ng MC: Công ty tr c ti p s n xu t, pha ch t i các

Kho nh a ng c a PLC và xu t bán cho khách hàng d i 2 d ng: v nchuy n b ng xe b n (hàng xá) và óng trong phuy thép 200 lít.

o Các ch ph m nh a ng nh t ng CRS: Công ty mua c a các nhà cung c pkhác trong n c b ng xe b n (d ng xá) sau ó xu t bán th ng cho khách hàng

a PLC. Hi n nay Công ty ang chu n b xây d ng nhà máy s n xu t nhng c a PLC tr c ti p xu t bán cho khách hàng.

c) Nguyên v t li u bao bìNguyên v t li u nh p mua trong n c óng rót nh a ng c, nh a ng MC,nh a ng nh t ng là các lo i phuy thép 200 lít c nh p mua t các nhà cung

p: Công ty Dapha, Công ty CP C khí X ng d u, Công ty CP C khí Qu ng Ninh,các công ty t nhân khác,...

5.3.4 Ngành hàng Hóa ch ta) i v i s n ph m, hàng hóa

PLC tr c ti p nh p kh u, nh p mua các lo i Dung môi hóa ch t và tr c ti p tch c kinh doanh các s n ph m này.

n ph m, hàng hóa u vào c a PLC là các m t hàng Dung môi hóa ch t cnh p kh u tr c ti p t các nhà cung c p n c ngoài: ExxonMobil, CKG(Singapore), Bayer ( c), Basf ( c), Marubeni (Nh t B n),…Các dung môi, hóa ch t d ng xá c t n tr trong các b tr ng có dung tích t500 m3 n 1.000 m3. Xu t bán cho khách hàng d i d ng: xe b n, óng róttrong ISO tank, phuy thép.

b) i v i nguyên v t li u khácNguyên v t li u nh p mua trong n c óng rót dung môi, hóa ch t là các lo iphuy thép 200 lít c nh p mua t các nhà cung c p: Công ty Dapha, Công ty CP

khí X ng d u, Công ty CP C khí Qu ng Ninh, các công ty t nhân khác,...

5.4. Trình công ngh

Trong giai n 1995 - 2005, PLC ã không ng ng i m i công ngh , u t dâychuy n máy móc thi t b hi n i, công ngh tiên ti n, t ng hóa cao; nâng caocông tác qu n lý và ch t l ng s n ph m. K t qu là:

5.4.1. H th ng Kho, C ng, Nhà máy và Công ngh s n xu t DMN

th ng Kho, C ng, Nhà máy s n xu t D u nh n c a PLC c xây d ng v tríthu n l i, v i công ngh tiên ti n, t ng hóa cao; v i các thi t b c nh p kh u tcác n c công nghi p hàng u th gi i nh M , c, Nh t B n, Hàn Qu c… CácNhà máy c qu n tr s n xu t theo h th ng qu n lý ch t l ng ISO 9001:2000.



Dây chuy n óng rót D u nh n lon Dây chuy n óng rót D u nh n phuy

a) Nhà máy D u nh n Th ng Lý - H i Phòngng di n tích Nhà máy: 25.000 m2.

Công su t pha ch 25.000 MT/n m.u c ng: ti p nh n tàu 1.500 DWT. ch a d u g c: 08 b ; dung tích t 500 m3 n 1.500 m3/b ; t ng s c ch a

8.000 m3. ch a ph gia: 04 b , dung tích 50 m3/b ; t ng s c ch a 200 m3. ch a thành ph m: 07 b , dung tích t 50m3 n 500 m3/b ; t ng s c ch a

1.100 m3. pha ch : 07 b ; dung tích các b t 2 m3 n 20 m3; có th pha ng th i 5 s n

ph m cùng m t lúc.Nhà kho phuy d u nh n: 36 m x 100 m = 3.600 m2; Ch a c trên 200 ch nglo i DMN.Dây chuy n óng rót DMN phuy 209 lít: 100 MT/ca s n xu t.Dây chuy n óng rót DMN can nh a 18 & 25 lít: 3.000 can/ca s n xu tDây chuy n óng rót, bao gói DMN lon h p 0,5 lít - 4 lít: 10.000 lon/ca s n xu t.Lò gia nhi t: Công su t 800 kcal/ h

b) Nhà máy D u nh n Nhà Bè - TP. H Chí Minhng di n tích Nhà máy: 41.000 m2.

Công su t pha ch 25.000 MT/n m.u c ng: ti p nh n tàu 7.000 DWT. ch a d u g c: 09 b dung tích t 450 m3 n 3.200 m3/b ; t ng s c ch a

12.000 m3. ch a ph gia: 06 b dung tích 10 m3 và 01 b dung tích 25 m3; t ng s c ch a

85 m3. ch a thành ph m: 07 b , dung tích t 25 m3 n 200 m3/b ; t ng s c ch a 600

m3. pha ch : 11 b dung tích các b t 5 m3 n 28 m3; có th pha ng th i 8 s n

ph m cùng m t lúc.



Nhà kho phuy d u nh n: di n tích 3850 m2; Ch a c trên 250 ch ng lo iDMN.Dây chuy n óng rót DMN phuy 209 lít: 100 MT/ca s n xu t.Dây chuy n óng rót DMN can nh a 18 & 25 lít: 3.000 can/ca s n xu tDây chuy n óng rót, bao gói DMN lon h p 0,5 lít - 4 lít: 12.000 lon/ca s n xu t.Lò gia nhi t: Công su t 800 kcal/ h

c) Kho D u nh n c Giang - Hà N ing di n tích Kho: 10.000 m2.

d) Kho D u nh n 152 Nguy n Khoái - Q.4 - TP. H Chí Minhng di n tích Kho: 3.000 m2.

5.4.2. H th ng Kho, C ng và Công ngh kho N :PLC có 05 Kho nh a ng t i H i Phòng, à N ng, Quy Nh n, TP. H Chí Minh,

n Th ,... có t ng s c ch a g n 17.000 m3, t n; v i h th ng công ngh hi n i, tng hóa cao m b o vi c ti p nh n, t n tr , b o qu n và xu t c p N c nóng,ng xá, d ng phuy áp ng nhu c u khách hàng trên toàn qu c. L c l ng ph ng

ti n v n t i N c nóng chuyên d ng v i 37 xe b n, m i xe có tr ng t i trên 10 t n,có h th ng gia nhi t, b o ôn theo Tiêu chu n ngành, s d ng v n chuy n N cnóng t kho c a PLC t i t n các tr m tr n bê tông asphal, t n chân các công trình c akhách hàng.

a) Kho Nh a ng Th ng Lý - H i Phòngng di n tích Kho: 10.000 m2.u c ng: ti p nh n tàu 1.500 DWT. ch a nh a ng: 02 b x 1.500 m3/b ; 04 b x 25 m3/b ; t ng s c ch a

3.100 m3.Dây chuy n óng rót nh a ng phuy 200 lít: 50 MT/ca s n xu t.Dây chuy n xu t ô tô xitéc/xe b n.Xe ô tô xitéc/xe b n: 03 cái x 14 m3/cái; 06 cái x 10 m3/cái.Lò gia nhi t: Công su t 1.000 kcal/ h.

Toàn c nh Kho Th ng Lý - H i Phòng Xe b n v n chuy n Nh a ng 60/70 c nóng, d ng xá



b) Kho Nh a ng N i Hiên - à N ngng di n tích Kho: 6.000 m2.u c ng: ti p nh n tàu 1.500 DWT. ch a nh a ng: 03 b x 750 m3/b ; 02 b x 25 m3/b ; t ng s c ch a 2.300

m3.Dây chuy n óng rót nh a ng phuy 200 lít: 50 MT/ca s n xu t.Dây chuy n xu t ô tô xitéc/xe b n.Xe ô tô xitéc/xe b n: 07 cái x 10 m3/cái.Lò gia nhi t: Công su t 800 kcal/ h.

c) Kho Nh a ng Quy Nh n - Bình nhng di n tích Kho: 5.000 m2.u c ng: ti p nh n tàu 1.500 DWT - 3.000 DWT. ch a nh a ng: 02 b x 1.500 m3/b ; 02 b x 25 m3/b ; t ng s c ch a

3050 m3.Dây chuy n óng rót nh a ng phuy 200 lít: 50 MT/ca s n xu t.Dây chuy n xu t ô tô xitéc/xe b n.Xe ô tô xitéc/xe b n: 02 cái x 10 m3/cái.Lò gia nhi t: Công su t 800 kcal/ h.

d) Kho Nh a ng Nhà Bè - TP. H Chí Minhng di n tích Kho: 12.000 m2.u c ng: ti p nh n tàu 1.500 DWT - 7.000 DWT. ch a nh a ng: 02 b x 1.500 m3/b ; 01 b x 2.600 m3; 04 b x 25 m3/b ;

ng s c ch a 5.700 m3.Dây chuy n óng rót nh a ng phuy 200 lít: 50 MT/ca s n xu t.Dây chuy n xu t ô tô xitéc/xe b n.Xe ô tô xitéc/xe b n: 17 cái x 10 m3/cái.Lò gia nhi t: Công su t 1.500 kcal/ h.

e) Kho Nh a ng Trà Nóc - TP. C n Thng di n tích Kho: 10.000 m2.u c ng: ti p nh n tàu 1.500 DWT - 5.000 DWT. ch a nh a ng: 01 b x 2600 m3; 01 b x 100 m3; 02 b x 25 m3/b ; t ngc ch a 2.750 m3.

Dây chuy n óng rót nh a ng phuy 200 lít: 50 MT/ca s n xu t.Dây chuy n xu t ô tô xitéc/xe b n.Xe ô tô xitéc/xe b n: 04 cái x 10 m3/cái.Lò gia nhi t: Công su t 800 kcal/ h.



5.4.3. H th ng Kho, C ng và Công ngh kho HC

PLC có 02 kho Hóa ch t u m i v i t ng s c ch a kho ng 16.000 m3; c t t ii Phòng và TP. H Chí Minh; có b n c ng ti p nh n thu n ti n; s d ng công ngh

nh p, xu t hi n i; có i xe b n INOX chuyên d ng; có ISO tank dung tích 1-5 m3 giao, nh n các m t hàng HC n t n kho khách hàng.

Giao nh n Dung môi hóa ch t b ng b n 1.000 - 3.000 lít n hành công ngh kho Hóa ch t

a) Kho Hóa ch t Th ng Lý - H i Phòngng di n tích Kho: 16.000 m2.u c ng: ti p nh n tàu 1.500 DWT. ch a hóa ch t: 08 b x 500 m3/b ; 03 b x 1.000 m3/b ; t ng s c ch a 7.000

m3.Dây chuy n óng rót hóa ch t phuy 200 lít: 100 MT/ca s n xu t.Dây chuy n xu t ô tô xi téc/xe b n: 30 phút/xe 10 - 14 m3.Xe b n INOX: 02 cái x 14 m3/xe.Xe t i thùng: 02 cái x 10MT.

b) Kho Hóa ch t Nhà Bè - TP. H Chí Minhng di n tích Kho: 20.000 m2.u c ng: ti p nh n tàu 1.500 - 5.000 DWT. ch a hóa ch t: 18 b ; t ng s c ch a 9.000 m3.

Dây chuy n óng rót hóa ch t phuy 200 lít: 100 MT/ca s n xu t.Dây chuy n xu t ô tô xi téc/xe b n: 30 phút/xe 10 - 14 m3.Xe b n INOX: 02 cái x 14 m3/xe.Xe t i thùng: 02 cái x 10MT.

5.5. H th ng ki m tra ch t l ng s n ph m

t c các nguyên v t li u, s n ph m, hàng hóa c a PLC u c ki m tra ch tng ch t ch trong t t c các công n c a quá trình SXKD: nh p kh u, nh p mua,

pha ch , óng rót, t n ch a, b o qu n, v n chuy n,...



Công ty có 03 Phòng th nghi m c V n phòng Công nh n ch t l ng, T ng c cTiêu chu n - o l ng - Ch t l ng ánh giá phù h p v i các yêu c u c a tiêu chu nISO/IEC 17025-2005: VILAS 017 (t i Hà N i), VILAS 022 (t i TP. H Chí Minh),VILAS 066 (t i H i Phòng).Các phòng th nghi m c trang b các thi t b hi n i, có i ng chuyên gia giàukinh nghi m; các phòng th nghi m có kh n ng phân tích c 34 ch tiêu ch t

ng các s n ph m Hóa d u.Công ty ã xây d ng, duy trì, áp d ng H th ng qu n lý ch t l ng theo chu n qu c

ISO 9001: 2000 qu n tr ch t l ng s n ph m và qu n tr s n xu t; c t ch cBVQI ánh giá và c p ch ng ch công nh n.

Thi t b xác nh lún kim Nh a ng Thi t b xác nh nh t D u nh n

5.6. Ho t ng nghiên c u và phát tri n s n ph m m i

5.6.1. Ngành hàng D u m nh n

Công ty th ng xuyên quan tâm u t và th c hi n công tác nghiên c u s n ph mi có c p ch t l ng cao, có tính n ng s d ng phù h p v i nhu c u c a th tr ng,

a khách hàng.

Chi n l c nghiên c u và phát tri n s n ph m m i c a Công ty t p trung vào các m ctiêu l n:

n ph m t tiêu chu n ch t l ng Qu c gia, Qu c t và c ng ký, công bi khách hàng.

n ph m có c p ch t l ng cao t ng ng v i các hãng d u nh n qu c t vàthay th hàng nh p ngo i.

c tiêu a d ng hóa s n ph m.t s k t qu ho t ng nghiên c u và phát tri n s n ph m m i:

m 2005 - 2006, PLC ã phát tri n c các lo i d u nh n cao c p dùng chong c xe g n máy 4 thì và xe tay ga: PLC Racer Scooter, PLC Racer SJ. Các



n ph m PLC Racer SG và PLC Racer SJ ã c T ch c tiêu chu n ô tô - xemáy Nh t B n c p ch ng nh n t tiêu chu n JASO T903: MA.

m 2005, PLC phát tri n m t s ch ng lo i d u ng c cao c p cho các ngànhng s t, n, than, xi m ng, mía ng: d u nh n ng c PLC DIESEL

SHPD s d ng cho các u máy l p ng c MTU; d u PLC CATER CH4, PLCCATER CI4 s d ng cho các ph ng ti n khai thác m l p ng c Caterpillar,...

m 2005, Công ty ã thi t k , c i ti n m u mã, bao bì i v i các lo i d u nh nóng trong bao bì có dung tích t 0,5 lít n 4,0 lít; t 18 lít n 25 lít.

5.6.2. Ngành hàng Nh a ng

Bên c nh các s n ph m chính là N 60/70 c nóng d ng xá, nh a ng 60/70 d ngphuy; các lo i nh a ng MC,... Hi n nay, PLC ang ti p t c nghiên c u m r ng,phát tri n kinh doanh các lo i nh a ng nh t ng, nh a ng Polymer,... và cácch ph m nh a ng khác.

5.6.3. Ngành hàng Hóa ch t

n m 2005, PLC a vào kinh doanh m t hàng m i Metanol và các lo i dungmôi khác áp ng nhu c u th tr ng.

Trong nh ng n m t i, PLC phát tri n m r ng kinh doanh sang l nh v c cao su tnhiên, cao su t ng h p và các ch ph m t cao su t nhiên áp ng nhu c u xu tkh u sang th tr ng Trung Qu c và châu Âu.

m 2006, Công ty ph i h p v i Bayer Vi t Nam ang tri n khai ph ng án kinhdoanh v t li u PU m i s d ng s n xu t mút x p c ng, cao c p ph c v chongành s n xu t ô tô, xe máy, v t li u xây d ng cao c p, n i th t cao c p,...Chu n b các u ki n t ch c tri n khai ho t ng kinh doanh máy móc thi t

trong ngành s n xu t mút x p cao c p.

5.7. Th tr ng tiêu th , kênh phân ph i các s n ph m Hóa d u

5.7.1. Th tr ng tiêu th , kênh phân ph i các s n ph m DMN

a) T ng quan v th tr ng tiêu th D u m nh nNgành công nghi p d u nh n bao g m 3 nhóm chính: Nhóm d u nh n ng c ,nhóm d u nh n công nghi p, nhóm d u nh n hàng h i. Các lo i d u nh n ng cchi m th ph n l n nh t, kho ng 70% t ng nhu c u v d u nh n. Nhu c u d unh n ch u nh h ng b i m c t ng GDP nói chung và m c t ng tr ng c th cho

ng th ph n chính, ví d : m c t ng l ng xe máy, xe h i ng ký l u hành, m cng s n l ng công nghi p, m c t ng tr ng trong ngành v n t i bi n.

Theo nhóm d u nh n s d ng: D u nh n ng c chi m kho ng 70-75%, nhómu công nghi p chi m kho ng 20%, nhóm d u hàng h i chi m kho ng 5- 10 %.

Th tr ng d u nh n mang tính c nh tranh cao v i s có m t c a các công ty aqu c gia và các công ty trong n c: BP Petco, Castrol, Shell, ExxonMobil,Caltex, Total, Vilube, APP, Solube, Indo Petro, Mekong, PDC, LTC,... M t s



công ty trong n c có l i th v giá c do s d ng các lo i d u g c có m c giáth p h n.PLC ã t n d ng t i a các l i th riêng bi t c a Petrolimex: v trí a lý các nhàmáy s n xu t d u nh n, kênh phân ph i c a Petrolimex, h th ng khách hàngtruy n th ng, ti t ki m chi phí s n xu t,... nên PLC ã t o ra l i th c nh tranh v icác công ty kinh doanh D u m nh n khác và kh ng nh ch ng c a PLC trênth tr ng; kh ng nh th ng hi u PETROLIMEX - PLC.

c t ng tr ng bình quân chung v s n l ng các lo i D u m nh n c a PLC m c 6-8%, trong ó d u nh n nhóm ng c và công nghi p t ng tr ng bình

quân kho ng 7,5%, d u nh n nhóm hàng h i t ng tr ng bình quân trên 6%. Thph n d u m nh n c a PLC dao ng trong kho ng 20-22%.

b) Kênh phân ph i DMN c a PLCCác kênh phân ph i c a PLC c t ch c theo h ng n ng ng, linh ho t, gi iquy t th a áng m i quan h l i ích gi a các kênh phân ph i, t o ng l c cho hth ng phân ph i th a mãn t t nh t nhu c u c a khách hàng. Thông qua h th ng cáckênh phân ph i r ng kh p c n c, PLC có kh n ng áp ng nhu c u tiêu th các

n ph m DMN r t a d ng c a khách hàng. Các kênh phân ph i hi n PLC ang duytrì, bao g m:

Kênh T ng i lý Petrolimex: các T ng i lý Petrolimex là các Công ty x ngu thành viên c a Petrolimex trên toàn qu c. Petrolimex có h n 2000 c a hàng

bán l x ng d u trên toàn qu c, ây là m t h th ng kênh phân ph i có l i thchuyên bi t nh t c a PLC so v i các hãng c nh tranh khác, giúp cho PLC có kh

ng duy trì và m r ng phát tri n th ph n. S n l ng DMN tiêu th qua kênhng i lý Petrolimex óng góp quan tr ng vào t ng s n l ng tiêu th c a

ngành hàng DMN trên toàn Công ty. N m 2005, s n l ng bán c a ngành hàngDMN thông qua h th ng T ng i lý Petrolimex chi m kho ng 51 % t ng s n

ng DMN tiêu th .

Kênh i lý phân ph i, i lý tiêu th ngoài Petrolimex: i lý phân ph i, ilý tiêu th DMN PLC là các công ty, các t ch c, cá nhân không ph i là các Côngty thành viên c a Petrolimex; có kh n ng nh p d u m nh n c a PLC và t tch c kinh doanh theo kênh phân ph i do các i lý này thi t l p theo nh h ngth tr ng, c ch kinh doanh và s ki m soát c a PLC. S phát tri n c a kênhphân ph i này ã góp ph n t ng tr ng m nh s n l ng bán ra, c bi t là nhóm

u nh n ng c xe máy, xe h i; t o s c c nh tranh m i cho s n ph m DMNPLC trên th tr ng. N m 2005, s n l ng tiêu th s n ph m DMN c a PLC quakênh phân ph i này chi m kho ng 12% t ng s n l ng DMN bán ra.Kênh bán hàng tr c ti p: là kênh bán hàng trong ó PLC tr c ti p bán s n ph mDMN cho các khách hàng tiêu dùng tr c ti p: ngành ng s t, ngành than, ngành

n, ngành xi m ng, ngành mía ng, ngành thép, ngành v n t i bi n,... Quati p xúc tr c ti p v i khách hàng, PLC n m b t k p th i nhu c u c a khách hàng

xây d ng c ch bán hàng linh ho t, phù h p. N m 2005, s n l ng tiêu th



n ph m DMN c a PLC qua kênh phân ph i này chi m kho ng 16 % t ng s nng DMN bán ra.

Xu t kh u tr c ti p: Công ty hi n ang tr c ti p xu t kh u s n ph m DMN sangcác n c trong khu v c nh : Trung Qu c, ài Loan, H ng Kông, Campuchia,Lào, Philippine,... N m 2005, s n l ng DMN xu t kh u chi m 21% t ng s n

ng DMN bán ra c a PLC.

5.7.2. Th tr ng tiêu th , kênh phân ph i các s n ph m N

a) T ng quan v th tr ng tiêu th N

Ngành hàng nh a ng bao g m các nhóm chính: Nhóm nh a ng dùng làmnguyên li u cho các tr m tr n bê tông asphalt chi m t tr ng ch y u kho ng 90%

n l ng tiêu th , bao g m c nh a ng c nóng d ng xá và nh a ngphuy; Nhóm nh a ng dùng s n xu t các lo i nh a ng MC, nh t ngchi m kho ng 5-7% s n l ng tiêu th ; nhóm nh a ng dùng cho nhu c u b oqu n, ch ph m nh a ng khác chi m 3-5% s n l ng tiêu th .

Th tr ng nh a ng mang tính c nh tranh cao v i s có m t c a các công ty aqu c gia và các công ty l n trong n c. Các công ty trong n c có l i th v v tríkho c ng, chi phí u t th p, giá bán c nh tranh và chi m th ph n trên 50%.

PLC ã t n d ng t i a các l i th riêng bi t: v trí a lý các kho nh a ng trêntoàn qu c; do ó, ti t ki m chi phí v n t i t o ra l i th c nh tranh v i các côngty kinh doanh nh a ng khác và kh ng nh v trí hàng u c a PLC trên thtr ng.

Các công ty n c ngoài kinh doanh nh a ng t i Vi t Nam: Shell, Caltex,ExxonMobil, ADCo,... các công ty trong n c kinh doanh nh a ng: ITC, cáccông ty Xu t nh p kh u v t t , thi t b thu c B Giao thông - V n t i, các công tykho v n thu c B Th ng m i...

c t ng tr ng bình quân chung v s n l ng nh a ng c a PLC m c 5-7%/n m. Th ph n c a PLC trong ngành hàng N trên th tr ng Vi t Nam chi mkho ng 20-25%.

b) H th ng phân ph i N c a PLC

PLC tr c ti p t ch c bán hàng cho các khách hàng, không thông qua h th ngphân ph i trung gian.PLC có h th ng khách hàng truy n th ng là các công ty, t ng công ty thu c BGiao thông V n t i, B Xây d ng, B Qu c phòng; các công ty công trình giaothông c a các t nh, thành ph ; các nhà th u qu c t ; các công ty TNHH, các côngty c ph n và các doanh nghi p t nhân trên toàn qu c,...

5.7.3. Th tr ng tiêu th , kênh phân ph i các s n ph m HC



a) T ng quan v th tr ng tiêu th HC

Ngành hàng Dung môi hóa ch t bao g m các nhóm chính: nhóm dung môi chi m tr ng l n nh t trên 70% t ng s n l ng, nhóm ch t hóa d o và nh a chi m 15-

20%, nhóm PU chi m 10-15%.

Th tr ng Dung môi hóa ch t là th tr ng nh y c m v giá, mang tính th i v ,th ng xuyên bi n ng v giá do tác ng c a các y u t cung - c u; vì v y thtr ng mang tính c nh tranh m nh v i s có m t c a các công ty: Shell,ExxonMobil, Sojit, Công ty Hóa ch t B Th ng m i, Công ty Hóa ch t V t li u

n; các công ty liên doanh: Vinaplas, LG Vina,... các công ty t nhân tr c ti pnh p kh u cho nhu c u s n xu t c a mình.

PLC ã t n d ng t i a các l i th riêng bi t: v trí a lý các kho Dung môi hóach t trên toàn qu c t t i các trung tâm kinh t : Hà N i, H i Phòng, à N ng,TP. H Chí Minh, các t nh mi n ông Nam B , các khu ch xu t,... do ó, ti tki m chi phí v n t i t o ra l i th c nh tranh v i các công ty kinh doanh hóach t khác và kh ng nh v trí hàng u c a PLC trên th tr ng.

c t ng tr ng bình quân chung v s n l ng Dung môi hóa ch t c a PLC c kho ng 8-9%/n m. Th ph n c a PLC trong ngành hàng HC trên th tr ng

Vi t Nam chi m kho ng 30-35%.

b) H th ng phân ph i Dung môi, Hóa ch t c a PLC

PLC tr c ti p t ch c bán hàng cho các khách hàng, không thông qua h th ngphân ph i trung gian.

PLC có h th ng khách hàng truy n th ng là các công ty liên doanh, công ty n cngoài, các công ty TNHH, các Công ty C ph n, các công ty l n, t ng công ty l n

a Nhà n c,... thu c các ngành hàng: ngành s n xu t s n, ngành da gi y, ngànhcao su, ngành s n xu t keo dán, ngành s n xu t m c in, ngành s n xu t thu c b o

th c v t, ngành nh a, ngành d c ph m, ngành s n xu t ch t t y r a, ngànhn xu t mút x p,...

5.8. S n l ng và doanh s c a PLC giai o n 2001-2005

Doanh thu c a ngành hàng DMN n m 2005 chi m kho ng 41% trong t ng doanhthu c a 03 ngành hàng kinh doanh chính. Kinh doanh DMN c a Công ty ti p t clà ngành hàng t k t qu và hi u qu cao...

Doanh thu c a ngành hàng N chi m kho ng 22% trên t ng doanh thu tiêu tha PLC.

Doanh thu c a ngành hàng HC chi m kho ng 37% trên t ng doanh thu tiêu tha PLC.



Bi u 2: C c u s n l ng tiêu th theo nhóm s n ph m (t n)

21.730 26.521 31.046 34.210 34.913

53.515 59.415 84.146 65.938 73.329

20.233 33.150 32.424 34.208 33.577

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2001 2002 2003 2004 2005

u m nh n Nh a ng Hóa ch t dung môi

Bi u 3: c u doanh thu theo nhóm s n ph m (tri u ng)

254.231 307.141 362.262 474.127 592.422

182.316205.687 327.156 257.723 311.836

319.259 357.817 451.459 526.422210.936

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2001 2002 2003 2004 2005

u m nh n Nh a ng Hóa ch t dung môi

5.9. Nhãn hi u th ng m i, ng ký b n quy nPLC có y quy n h n s d ng bi u tr ng Công ty theo “Gi y ch ng nh n ngký nhãn hi u hàng hóa” s 66723 do C c S h u trí tu - B Khoa h c và công ngh

p (Quy t nh s A10172/Q K ngày 20/09/2005);



Bi u tr ng nhãn hi u th ng m i:

6. CHI N L C PHÁT TRI N KINH DOANH

6.1. Chi n l c Công ty

Ti p t c là Công ty d n u v s n l ng và th ph n các s n ph m Hoá d u: D u nh n, Nh a ng, Hóa ch t,… t i Vi t Nam.u t phát tri n h th ng CSVCKT hi n i, công ngh cao; có v trí thu n l i t i

các trung tâm kinh t l n c a Vi t Nam: Hà N i, H i Phòng, à N ng, Quy Nh n,TP. H Chí Minh, C n Th .SXKD các s n ph m hóa d u mang th ng hi u PETROLIMEX - PLC có ch t

ng t tiêu chu n Qu c gia và Qu c t ; d ch v hoàn h o và th a mãn t t nh tnhu c u c a khách hàng.

u t phát tri n ho t ng xu t kh u các s n ph m hóa d u sang th tr ng cácc trong khu v c.

a d ng hóa các ho t ng SXKD trên c s khai thác nh ng l i th s n có c aCông ty, m b o hi u qu kinh doanh.

ng c ng công tác u t phát tri n ngu n nhân l c; t o môi tr ng làm vi ct nh t cho ng i lao ng; quan tâm phát tri n l i ích c ng ng.u t xúc ti n qu ng cáo th ng hi u PETROLIMEX - PLC.

Không ng ng nâng cao giá tr doanh nghi p nh m mang l i giá tr t i a cho cácông u t vào Công ty.

Phát tri n Công ty n nh và b n v ng.

6.2. M t s gi i pháp th c hi n chi n l c Công ty

6.2.1. Th c hi n án c u trúc l i Công ty theo mô hình Công ty m - Công ty conNgày 27/12/2005 ã thành l p 2 Công ty con: Công ty TNHH Nh a ngPetrolimex và Công ty TNHH Hóa ch t Petrolimex. Ngày 01/03/2006, 2 Công tychính th c i vào ho t ng.Tham gia u t hình thành các công ty con là doanh nghi p do Công ty mgóp v n chi ph i, gi c ph n chi ph i; c t ch c theo hình th c Công ty Cph n, công ty TNHH hai thành viên tr lên, công ty liên doanh và công ty n cngoài.Tham gia u t hình thành các công ty liên k t là doanh nghi p do Công ty mgóp v n không chi ph i, gi c ph n không chi ph i; c t ch c theo hình th cCông ty C ph n, công ty TNHH hai thành viên tr lên, công ty liên doanh vàcông ty n c ngoài.



6.2.2. Xây d ng PLC là Công ty d n u v s n l ng và th ph n các s n ph m Hoád u: D u m nh n, Nh a ng, Hóa ch t,… t i Vi t Nam

u t phát tri n th tr ng, th ph n, h th ng phân ph i các s n ph m Hóa d utr i u trên toàn qu c: Các T ng i lý Petrolimex, các i lý Phân ph i, các ilý Tiêu th , các khách hàng công nghi p l n,…

ng s n l ng, th ph n d u m nh n: T ng tr ng s n l ng bình quân hàngm t 6-8%; Ph n u t th ph n t 22-25%.ng s n l ng, th ph n nh a ng: T ng tr ng s n l ng bình quân hàng n m 5-7%; Ph n u t th ph n t 23-25%.ng s n l ng, th ph n hóa ch t: T ng tr ng s n l ng bình quân hàng n m

trên 9%; Ph n u gi th ph n t 30-35%.6.2.3. u t phát tri n h th ng CSVCKT hi n i, công ngh cao; có v trí thu n l it i các trung tâm kinh t l n c a Vi t Nam: Hà N i, H i Phòng, à N ng, Quy Nh n,TP. H Chí Minh, C n Th

u t nâng c p hi n i hóa Nhà máy D u nh n Nhà Bè - TP. H Chí Minh m b o 02 Nhà máy pha ch d u nh n c a PLC có công ngh s n xu t hi n i,

ng hóa cao, nâng cao công su t pha ch , pha ch c các s n ph m có c pch t l ng cao, s n ph m c ch ng.

u t m r ng Kho Nh a ng Nhà Bè - TP. H Chí Minh, Kho Nh a ngQuy Nh n - Bình nh, u t m i Kho Nh a ng Tiên Sa - TP à N ng

m b o PLC có 05 Kho nh a ng c nóng có t ng s c ch a 20.000 m3, MTi các trung tâm kinh t l n: H i Phòng, à N ng, Quy Nh n, TP. H Chí Minh,n Th .u t m i Kho Hóa ch t Nhà Bè - TP. H Chí Minh, ph n u PLC có 02 Kho

dung môi, hóa ch t có t ng s c ch a 29.000 m3, MT t i H i Phòng và TP. H ChíMinh.

u t m i kho c ng hóa d u t i ình V - H i Phòng.6.2.4. SXKD các s n ph m Hóa d u mang th ng hi u PETROLIMEX - PLC có ch t

ng t Tiêu chu n Qu c gia và Qu c t ; d ch v hoàn h o và th a mãn t t nh t nhuc u c a khách hàng

Phát tri n s n ph m D u m nh n có ch t l ng cao nh m áp ng nhu c u cácthi t b , máy móc th h m i, công ngh hi n i phù h p v i nhu c u u t c acác công ty trong n c và c bi t quan tâm t i th tr ng máy móc thi t b i

i c a các công ty n c ngoài u t vào Vi t Nam.Phát tri n các s n ph m Nh a ng có ch t l ng cao ph c v cho các côngtrình xây d ng c s h t ng cao c p: Nhà ga, sân bay, b n c ng, ng cao

c,…Nhanh chóng n m b t nhu c u th tr ng v các s n ph m Dung môi hóa ch t m i

a vào kinh doanh, c bi t trong l nh v c công ngh v t li u m i. r ng ho t ng d ch v pha ch thuê, cho thuê kho b ,...

6.2.5. u t phát tri n ho t ng xu t kh u các s n ph m Hóa d u sang th tr ngcác n c trong khu v c



i v i D u m nh n: Ph n u t ng tr ng s n l ng xu t kh u bình quân hàngm 10-12% so v i n m 2005 (s n l ng xu t kh u n m 2005 t 7.500 MT) sang

th tr ng các n c Trung Qu c, ài Loan, Hong Kong, Philippin, Lào,Campuchia,…

i v i Nh a ng: Ti p t c xúc ti n xu t kh u sang Lào và Campuchia.i v i Dung môi hóa ch t: Nghiên c u xúc ti n xu t kh u sang th tr ng Trung

Qu c, c bi t quan tâm t i nhu c u Dung môi, hóa ch t c a th tr ng các t nhbiên gi i phía B c Vi t Nam.Tham gia u t , phát tri n SXKD các s n ph m m i thu c l nh v c hoá d u, d u

và và khí t g n v i th ng hi u PETROLIMEX - PLC.6.2.6. a d ng hóa các ho t ng SXKD trên c s khai thác nh ng l i th s n có c aCông ty, m b o hi u qu kinh doanh

u t 01 tàu ch nh a ng: 1.500 - 3000 DWT; 01 tàu ch hóa ch t: 1.500 -6.500 DWT.

u t c ng container t i ình V - H i Phòng.u t các tòa cao c v n phòng cho thuê t i Hà N i, à N ng và TP. H Chí

Minh.6.2.7. T ng c ng công tác u t phát tri n ngu n nhân l c; t o môi tr ng làm vi ct t nh t cho NL ; quan tâm phát tri n l i ích c ng ng

Tuy n d ng và ào t o lao ng có trình chuyên môn cao, trình ngo i nggi i và các k n ng phù h p v i ho t ng SXKD c a Công ty. Xây d ng các chính sách thu hút ngu n nhân l c, ch ãi ng t t, môi tr nglàm vi c thân thi n, v n hóa công ty,… t o ng l c t t cho NL phát huy kh

ng, trí tu và g n bó lâu dài vì m c tiêu và l i ích chung c a Công ty.Quan tâm óng góp cho các ho t ng xã h i, t thi n, b o tr , khuy n h c,…

6.2.8. u t xúc ti n qu ng cáo th ng hi u PETROLIMEX - PLCGia t ng ho t ng xúc ti n th ng m i, qu ng cáo, quan h công chúng và gây d nghình nh c a Công ty, các s n ph m c a Công ty i v i khách hàng trong n c và

c ngoài.6.2.9. Nâng cao n ng l c tài chính, n ng l c c nh tranh

Quan h v i các ngân hàng l n, các t ch c tín d ng trong n c và n c ngoài ký các h p ng tín d ng có m c lãi su t c nh tranh.Quan h v i các nhà cung c p l n àm phán h n m c tín d ng thanh toán, trch m, mua lô l n, v i giá c c nh tranh.Si t ch t công n thanh toán ch m c a các khách hàng trong n c, gi m thi u các

i ro tài chính.Ti t ki m các chi phí s n xu t, v n t i, kinh doanh gi m giá thành s n ph m.Xây d ng giá bán, c ch bán hàng, ti p th , khuy n m i, d ch v k thu t, nângcao n ng l c ti p th c a i ng bán hàng…linh ho t so v i các hãng c nh tranh.

6.2.10. Tham gia giao d ch và niêm y t trên th tr ng ch ng khoán v i m c tiêuNâng cao tính công khai, minh b ch trong ho t ng SXKD c a Công ty.Huy ng v n t th tr ng ch ng khoán.



7. BÁO CÁO K T QU HO T NG S N XU T KINH DOANH N M 2004, N M2005 và 09 THÁNG/ 2006

ng 4: t s ch tiêu k t qu ho t ng SXKD n m 2004, n m 2005 và 09 tháng/ 2006

n v : Tri u ng

Ch tiêu N m 2004 m 2005 9 tháng/2006

ng (+)/ Gi m (-)(N m 2005 so v i

m 2004)

ng giá tr tài s n 623.959 771.045 907.668 + 23,57 %

Doanh thu thu n 1.018.250 1.431.858 1.377.324 + 40,62 %

i nhu n tr c thu 25.988 38.740 33.542 + 49,07 %

i nhu n sau thu 25.988 38.740 28.846 + 49,07 %

l l i nhu n tr c t c 57,72% 46,5% - - 19,44 %

l tr c t c (%) 10% 12% - + 20,00 %

( Ngu n: Báo cáo tài chính PLC c ki m toán 02 n m 2004-2005; 09 tháng n m 2006. Sli u n m 2004 t i b ng 4 là s li u trong Báo cáo tài chính ã c ki m toán giai n t01/03 n 31/12/2004, do Công ty chuy n sang mô hình công ty c ph n t 01/03/2004)

Thuy t minh v m t s ch tiêu k t qu ho t ng SX KD n m 2005 so v i 10 thángm 2004:

ng giá tr tài s n t ng 23,57 % ch y u do: quy mô SX KD c m r ng; giánguyên v t li u, hàng hóa, nh p kh u và nh p mua t ng m nh theo bi n ng c agiá d u thô… làm tr giá hàng t n kho t ng lên; giá bán s n ph m Hóa d u c aCông ty t ng c ng làm t ng các kho n ph i thu khách hàng; n m 2005, Công ty ã

ng u t CSVCKT và u t vào công ty liên k t;Doanh thu thu n t ng 40,62 % ch y u do: S n l ng tiêu th t ng 25,98 %; c

u m t hàng tiêu th n m 2005 ti p t c thay i theo h ng t ng d n t tr ngnhóm hàng có ch t l ng cao, giá bán cao; các kênh tiêu th , các th tr ng có giábán cao h n, giá xu t kh u các lo i DMN c ng c u ch nh t ng lên... d n

n giá bán bình quân t ng lên cùng v i t ng s n l ng;i nhu n tr c thu và l i nhu n sau thu t ng 49,07 %, ch y u do Công ty ã

p trung n l c h ng SX KD vào m c tiêu hi u qu ; c 03 ngành hàng chínha Công ty u kinh doanh có lãi: Ngành hàng DMN ã t p trung vào kh i khách

công nghi p, vào l nh v c xu t kh u và kinh doanh D u lon có kh n ng mang l ihi u qu cao; Ngành hàng N ã tìm gi i pháp quan h v i ch u t , ti p thbán hàng t khi d án b t u tri n khai, bán cho tr m tr n t nhân thu ti n ngay;Ngành hàng HC u ch nh l i c c u m t hàng, duy trì, tìm ki m, m r ng thtr ng tiêu th các m t hàng Công ty th c s có l i th & hi u qu kinh doanh…

l l i nhu n tr c t c n m 2005 gi m 19,44 % so v i 10 tháng 2004 do: t c ng c a t l tr c t c ch m h n so v i t c t ng c a l i nhu n sau thu .



8. CÁC NHÂN T NH H NG N HO T NG S N XU T KINH DOANH

8.1. Các c h i

n kinh t Vi t Nam ti p t c t ng tr ng m nh và n nh: Trong giai n2000-2005 m c t ng tr ng GDP t 7,69%-8,4%; trong ó khu v c côngnghi p và xây d ng luôn d n u v i t c t ng 10,6%, ti p n là khu v c d ch

t ng 8,5% và khu v c nông, lâm nghi p và th y s n t ng 4,5%; do ó làm t ngnhu c u s d ng các nguyên, nhiên v t li u, s n ph m, hàng hóa trong ó có các

n ph m D u m nh n, Nh a ng và Hóa ch t.Nhu c u D u m nh n t ng tr ng bình quân 6-8%/ n m: T ng nhu c u d u mnh n t i Vi t Nam bình quân c tính 1 n m t 150.000 MT n 200.000 MT.

ng giá tr kim ng ch xu t nh p kh u c a Vi t Nam n m 2005 t 69,114 tUSD, t ng 20,2% so v i n m 2004; trong ó kim ng ch nh p kh u n m 2005 t ng15,4% so v i n m 2004. C c u hàng nh p kh u bao g m: nguyên, nhiên v t li uchi m t tr ng l n nh t, ti p n là các m t hàng máy móc, thi t b , ph tùng vàsau cùng là m t hàng tiêu dùng. u ó d n n làm t ng các nhu c u v tiêudùng x ng d u nói chung và D u m nh n nói riêng. Tham gia vào th tr ngcung c p các s n ph m d u m nh n t i th tr ng Vi t Nam hi n nay g m có cáchãng n c ngoài: BP, Shell, Castrol, Caltex, Total, ExxonMobil,… các công tytrong n c nh : Vilube, Solube, APP, Mekong,…Nhu c u Nh a ng t ng tr ng l n: Trong nh ng n m v a qua cùng v i sphát tri n c a n n kinh t , h th ng c s h t ng c Nhà n c u t v i hànglo t các công trình ng xá, c u c ng c xây d ng, nh d án nâng c p qu c

1A có chi u dài 1.600 km, d án xây d ng và c i t o các tuy n ng liên t nh,ng ô th , c u v t và d án xây d ng hàng lo t ng giao thông nông thôn.

Các công trình c s h t ng này c tài tr b i nhi u ngu n v n khác nhau:n ngân sách Nhà n c, v n ngân sách a ph ng, v n vay Ngân hàng th gi i

(WB), Ngân hàng phát tri n Châu Á (ADB). Do ó ã t o ra nhu c u r t l n vnh a ng, m t nguyên li u chính làm ng. Tham gia vào th tr ng cung

p s n ph m này t i th tr ng Vi t Nam g m có công ty n c ngoài: Shell,Caltex, ExxonMobil, ADCo,… và các công ty trong n c nh : PLC, ITC…Nhu c u Dung môi hóa ch t t ng tr ng t bi n: Cùng v i k t qu t ng tr ngcao trong khu v c công nghi p n ng, d ch v , u t c s h t ng, quá trình côngnghi p hóa, hi n i hóa ti p t c di n ra sâu r ng h n, hình thành nên các khucông nghi p, khu ch xu t t p trung; cùng v i chính sách m c a i v i ho t

ng u t c a n c ngoài làm gia t ng các ho t ng gia công, ch bi n, s nxu t các m t hàng xu t kh u c a các công ty n c ngoài u t ho c c a cácdoanh nghi p trong n c liên doanh v i n c ngoài; t ó d n n t ng tr ngcao và t bi n v nhu c u các Dung môi hóa ch t cho các l nh v c s n xu t dagi y, s n, b t gi t, thu c tr sâu, các ch t d o PE, PVC, hóa d c, d t may, t mcách nhi t, cách n, cách âm,… Tham gia vào th tr ng Vi t Nam có h u h tcác công ty hóa ch t l n trên toàn c u và khu v c thông qua các i di n th ng

i ho c tr c ti p u t CSVCKT t i Vi t Nam.



Xu h ng Vi t Nam gia nh p WTO n g n: Hi n nay, Vi t Nam ã àm phánxong v i các n c ti n t i gia nh p t ch c th ng m i qu c t WTO. u ócàng làm thu n l i thêm cho ho t ng nh p kh u, xu t kh u các ngu n nguyên

t li u, s n ph m, hàng hóa cho các quá trình SXKD trong ó có c các m t hàngu m nh n, nh a ng, hóa ch t cho PLC.

Môi tr ng pháp lý trong n c và u t n c ngoài thu n l i: Ch ng trình cph n hóa các doanh nghi p Nhà n c, ch ng trình ti p t c xây d ng các b lu t

a Qu c h i, ch ng trình c i cách các th t c hành chính c a Chính ph , Lu tdoanh nghi p m i, Lu t u t m i có hi u l c t ngày 01/07/2006, các v n b n

ng d n ang ti p t c c hoàn ch nh phù h p v i u ki n h i nh p,…o u ki n thu n l i cho các doanh nghi p Vi t Nam h i nh p qu c t và khuc; ng th i c ng t o u ki n cho các doanh nghi p n c ngoài u t SXKD

i Vi t Nam.Thông tin th tr ng nh p kh u, xu t kh u, kinh doanh các s n ph m DMN, N ,HC c c p nh t k p th i: Thông tin giá c th tr ng d u thô, các s n ph m hóa

u i v i th tr ng ngoài n c th ng xuyên c c p nh t hàng ngày t o uki n thu n l i cho ho t ng SXKD trên c 3 l nh v c.Các Công ty c ph n có v n u l l n: ch tr ng c a Chính ph i v i cáccông ty này ph i c giao d ch và niêm y t trên th tr ng ch ng khoán: Theotinh th n Quy t nh s 528/2005/Q -TTg ngày 14/06/2005 c a Th t ng Chínhph , PLC c ng là m t trong nh ng công ty s giao d ch/ niêm y t trên th tr ngch ng khoán, ây là y u t thu n l i cho ho t ng SXKD c a Công ty trong giai

n ti p theo.

8.2. Các l i th c nh tranh n i b t và tri n v ng c a Công ty

PLC là m t trong nh ng doanh nghi p kinh doanh hàng u các s n ph m Hóau t i Vi t Nam.

Th ng hi u các s n ph m, hàng hóa c a PLC ã tr nên quen thu c v i ng itiêu dùng. Các s n ph m c a PLC a d ng, nhi u ch ng lo i, áp ng nhu c u c anhi u nhóm khách hàng, i t ng khách hàng.PLC ã c c ph n hóa, ho t ng theo Lu t doanh nghi p: t ch c kinh doanhcác s n ph m d u m nh n, nh a ng, hóa ch t thích ng v i n n kinh t thtr ng h n 12 n m qua. PLC c ch ng v t ch c kinh doanh, t ch v tàichính, c m r ng ph m vi kinh doanh theo kh n ng c a doanh nghi p.PLC ã c u trúc l i mô hình ho t ng kinh doanh d u m nh n, nh a ng, hóach t thành các Công ty chuyên doanh: do c m s n xu t, kinh doanh 3 ngànhhàng DMN, N , HC có nhi u c m khác nhau v qui mô u t , công ngh

n xu t và bao gói, công ngh b o qu n; v phân vùng th tr ng; v c ch kinhdoanh; v d ch v tr c, trong và sau bán hàng; v khách hàng; v vùng mi n; vth hi u tiêu dùng,... Vì v y, Công ty ã xây d ng và ang ti p t c th c hi n án

u trúc l i Công ty C ph n Hóa d u Petrolimex ho t ng theo mô hình Côngty m - Công ty con.



Công ty có h th ng CSVCKT trong toàn qu c: 02 Nhà máy s n xu t d u nh nng công su t 50.000 MT/n m; 05 kho nh a ng có t ng s c ch a 17.000m3;

02 kho hóa ch t có t ng s c ch a kho ng 16.000m3 c phân b tr i u trêntoàn qu c và các v trí a lý thu n l i: H i Phòng, à N ng, Quy Nh n, SàiGòn, C n Th . Công ty kinh doanh các s n ph m d u m nh n, nh a ng, hóach t có c tính lý, hóa c bi t chuyên dùng, công ngh cao, v n u t l n…Công ty có h th ng phân ph i s n ph m trên toàn qu c: G n 2.000 c a hàng x ng

u c a Petrolimex. Có h th ng các i lý phân ph i, i lý tiêu th trên toànqu c. Có h th ng kênh bán hàng tr c ti p trên toàn qu c.Công ty có h th ng các nhà cung c p n i ti ng trên toàn c u và khu v c: m b ongu n nguyên v t li u cung c p n nh, v i s l ng l n, ch t l ng t t, giá c

nh tranh.Công ty ang áp d ng h th ng qu n lý ch t l ng theo tiêu chu n ISO9001:2000. H th ng qu n lý ch t l ng c a PLC ã c t ch c BVQI ánh giávà công nh n t n m 1998.Công ty có ngu n nhân l c m nh: Công ty có i ng cán b qu n lý, k s vàchuyên viên có trình cao, giàu kinh nghi m th c ti n, nhi t tình, ch ng,sáng t o, th ng xuyên c b i d ng ki n th c v k thu t ngành hàng, tàichính, qu n tr kinh doanh, qu n tr s n xu t, qu n tr marketing, ngo i ng ; Côngty có i ng công nhân lành ngh , phù h p v i công vi c m nhi m, có tácphong, k n ng lao ng công nghi p; Công ty có môi tr ng làm vi c t t, có ch

ãi ng t t v i ng i lao ng.Công ty ã th c hi n xu t kh u s n ph m d u m nh n ra các n c trong khu v c:Xây d ng c m ng l i xu t kh u các s n ph m DMN c a Công ty i v i các

c trong khu v c nh : H ng Kông, ài Loan, Trung Qu c, Philipine, Autralia,Lào, Campuchia…, xu t kh u DMN n m 2003 t trên 3.500MT; n m 2004 t6.500 MT; n m 2005 t 7.500 MT d u nh n hàng h i ch t l ng cao. K ho ch

m 2006 ph n u xu t kh u trên 8.000 MT.at ng xúc ti n qu ng bá th ng hi u Công ty, các s n ph m c a Công ty liên

c c quan tâm và u t úng m c. th ng t ch c thông tin n i b trong toàn qu c c hoàn thi n và hi n i hóa

áp ng yêu c u qu n lý Công ty trong giai n m i.

8.3. Các thách th c i v i Công ty

ng l c s n xu t d u thô và các s n ph m Hóa d u toàn c u b nh h ng b inhi u y u t và có tác ng t i th tr ng trong n c và môi tr ng SXKD c aCông ty.

c nh tranh gi a các doanh nghi p trong n c v i nhau, gi a doanh nghi ptrong n c v i n c ngoài, gi a doanh nghi p n c ngoài v i doanh nghi p n cngoài òi h i Công ty c n nâng cao h n n a v th c nh tranh c a mình trên thtr ng.Giá d u thô không ng ng t ng cao.



Nhu c u v n kinh doanh và v n u t CSVCKT r t l n: Nhu c u m r ng quimô s n xu t, s c ch a òi h i nhu c u v n u t r t l n nh ã trình bày ph ntrên; Nhu c u v n cho ho t ng SXKD hàng n m r t cao, hi n nay Công ty angph i huy ng t các t ch c tín d ng, tài chính; vì v y, vi c c c u l i v n c aCông ty là c n thi t và phù h p.

9. I NG QU N TR , BAN T NG GIÁM C VÀ BAN KI M SOÁT

9.1. H i ng qu n tr

9.1.1. Ch t ch H QT

Ông Nguy n V n c

9.1.2. y viên H QT

Ông V n Chi n

Ông Nguy n Thanh S n

Ông Hà Thanh Tu n

Ông Nguy n Quang Tu n

9.2. Ban ki m soát

9.2.1. Tr ng ban ki m soát

Ông Tr n Ng c N m

9.2.2. Thành viên ban ki m soát

Bà Hà Th Cúc

Bà Th Tuy n

9.3. Ban T ng giám c

9.3.1. T ng giám c

Ông Nguy n V n c

9.3.2. Phó T ng giám c

Ông V n Chi n

Bà Tr ng Th Qu nh Giang

Ông Hà Thanh Tu n

9.4. Phòng Tài chính K toán

Ông Ngô c Giang - Tr ng phòng

9.5. Lý l ch cá nhân các thành viên thu c Ban lãnh o PLC



9.5.1. Ông Nguy n V n c

Gi i tính : NamNgày sinh : 10/10/1960

i sinh : H i D ngQu c t ch : Vi t NamDân t c : KinhQuê quán : Phú Th , Kinh Môn, H i D ng

a ch th ng trú : T p th Công ty x ng d u Khu v c I, c Giang, Long Biên,Hà N i

n tho i c quan : 84-4-8513205Trình v n hoá : 10/10Trình chuyên môn : Th c s Qu n tr kinh doanh, K s hoá d u, C nhân Kinh tQuá trình công tác:

10/1978 - 06/1983 : Sinh viên khoa hoá Tr ng i h c Bách khoa Hà N i07/1983 - 11/1983 : T t nghi p i h c, ch phân công công tác12/1983 - 07/1987 : Công tác t i Phòng k thu t Công ty x ng d u khu v c I08/1987 - 08/1989 : Phó tr ng Phòng k thu t x ng d u Công ty x ng d u khu

c09/1989 - 03/1991 : Qu n c X ng l c d u Công ty x ng d u khu v c I03/1991 - 09/1992 : Quy n Giám c Xí nghi p s n xu t m nh n và tái sinh10/1992 - 05/1993 : Giám c T ng kho x ng d u c Giang, Công ty x ng d u

khu v c I06/1993 - 06/1995 : H c i h c Chính tr h chính qui t i Phân vi n Hà N i, H c

vi n chính tr qu c gia H Chí Minh07/1995 - 05/1998 : Phó giám c Công ty D u nh n T ng công ty x ng d u

Vi t Nam06/1998 - 02/2000 : Phó giám c Công ty D u nh n, tr c ti p làm Giám c Chi

nhánh d u nh n TP. H Chí Minh03/2000 - 01/2004 : Giám c Công ty Hoá d u02/2004 n nay : TG Công ty CP Hóa d u Petrolimex

Ch c v công tác hi n nay : Ch t ch H i ng qu n tr Công ty CP Hóa d uPetrolimex kiêm TG Công ty CP Hóa d uPetrolimex, Ch t ch Công ty TNHH Nh a ngPetrolimex, Ch t ch Công ty TNHH Hóa ch tPetrolimex

Hành vi vi ph m pháp lu t : KhôngQuy n l i mâu thu n v i l i ích Công ty: Không

c ph n s h u và ng i di n s h u: c ph n ng i di n s h u v n Nhà n c : 12.750.000 c ph n c ph n s h u cá nhân : 10.300 c ph n



9.5.2. Ông V n Chi n

Gi i tính : NamNgày sinh : 21/04/1961

i sinh : Nam nhQu c t ch : Vi t NamDân t c : KinhQuê quán : Ph ng nh, Tr c Ninh, Nam nh

a ch th ng trú : B2, F4, T 111, Hoàng C u, Ô ch d a, ng a, Hà N in tho i c quan : 84-4-5119383

Trình v n hoá : 10/10Trình chuyên môn : Th c s Qu n tr kinh doanh, C nhân Kinh tQuá trình công tác :

09/1979 - 09/1983 : Sinh viên ngành K toán th ng nghi p Tr ng i h c Tàichính k toán

10/1983 - 04/1984 : T t nghi p i h c, ch phân công công tác05/1984 - 07/1994 : Chuyên viên Phòng K toán tài v T ng công ty x ng d u08/1994 - 12/1994 : Phó tr ng Phòng K toán tài v T ng công ty x ng d u01/1995 - 12/1996 : Phó tr ng Phòng Kinh doanh T ng công ty x ng d u Vi t

Nam01/1997 - 06/2002 : Tr ng phòng Tài chính T ng công ty x ng d u Vi t Nam07/2002 - 03/2003 : Phó tr ng phòng Tài chính - K toán T ng công ty x ng

u Vi t Nam04/2003 - 01/2004 : Phó Giám c Công ty Hóa d u02/2004 - 12/2005 : Phó TG Công ty CP Hoá d u Petrolimex01/2006 n nay : Phó TG Công ty CP Hoá d u Petrolimex, tr c ti p làm

Giám c Công ty TNHH Nh a ng Petrolimex.Ch c v công tác hi n nay : U viên H i ng qu n tr Công ty CP Hoá d u

Petrolimex, Phó TG Công ty CP Hoá d u Petrolimex,tr c ti p làm Giám c Công ty TNHH Nh a ngPetrolimex.





9.5.3. Ông Nguy n Thanh S nGi i tính : NamNgày sinh : 13/07/1962

i sinh : Hà N iQu c T ch : Vi t NamDân t c : KinhQuê quán : Ninh Hi p, Gia Lâm, Hà N i

a ch th ng trú : S nhà 32 ph Lãn Ông, ph ng Hàng B , qu n Hoàn Ki m,Hà N i

n tho i c quan : 84-4-8512603Trình v n hoá : 10/10Trình chuyên môn : Th c s kinh t , C nhân Kinh t K ho ch, C nhân Kinh t

Ngo i th ngQuá trình công tác :

09/1978 - 09/1982 : Sinh viên khoa K ho ch hoá, Tr ng i h c Kinh t qu cdân Hà N i

10/1982 - 02/1983 : S quan d b H c vi n h u c n - B Qu c phòng03/1983 - 06/1983 : Ch phân công công tác07/1983 - 08/1984 : Chuyên viên Phòng k ho ch cung ng T ng công ty x ng

u09/1984 - 11/1984 : H c viên Tr ng Quân chính - Quân khu Th ô - B Qu c

phòng12/1984 - 12/1987 : Trung úy, tr lý B tham m u - Binh oàn 12 B Qu c

phòng01/1988 - 05/1989 : Chuyên viên Ban Thanh tra T ng công ty x ng d u06/1989 - 07/1991 : Tr ng phòng K ho ch Công ty X ng d u B c Thái08/1991 - 03/1997 : Phó giám c Công ty X ng d u B c Thái04/1997 - 09/2002 : Tr ng phòng T ch c hành chính Công ty Hóa d u - T ng

Công ty X ng d u Vi t Nam10/2002 - 01/2004 : Phó giám c Công ty Hoá d u02/2004 - 04/2004 : y viên H QT, Phó TG Công ty C ph n Hóa d u

Petrolimex05/2004 n nay : Tr ng phòng T ch c cán b T ng công ty X ng d u

Vi t NamCh c v công tác hi n nay : U viên H i ng qu n tr Công ty C ph n Hoá d u

Petrolimex, Tr ng phòng T ch c cán b T ngcông ty x ng d u Vi t Nam


c ph n s h u cá nhân : 9.860 c ph n



9.5.4. Ông Hà Thanh Tu nGi i tính : NamNgày sinh : 20/05/1963

i sinh : Hà N iQu c t ch : Vi t NamDân t c : KinhQuê quán : Tân Trung, Tân Yên, B c Giang

a ch th ng trú : P 304 - TT X ng d u, ng Nhân, Hai Bà Tr ng, Hà N in tho i : 84-4-8513210

Trình v n hoá : 10/10Trình chuyên môn : Th c s Qu n tr kinh doanh, C nhân Kinh tQuá trình công tác :

09/1982 - 09/1986 : Sinh viên ngành K toán công nghi p Tr ng i h c Tàichính k toán

10/1986 - 05/1987 : T t ngi p i h c, ch phân công công tác06/1987 - 05/1989 : Chuyên viên Phòng Tài chính K toán Công ty x ng d u B12

ng công ty x ng d u06/1989 - 03/1993 : Chuyên viên Phòng Tài chính K toán T ng công ty x ng

u Vi t Nam04/1993 - 08/1994 : Phó tr ng phòng ph trách Phòng Tài chính K toán Công

ty v n t i x ng d u ng thu I09/1994 - 09/2000 : Phó tr ng Phòng Tài chính K toán Công ty Hóa d u

Petrolimex10/2000 - 04/2002 : Tr ng phòng Tài chính K toán Công ty Hóa d u

Petrolimex05/2002 - 01/2004 : K toán tr ng Công ty Hóa d u02/2004 - 12/2005 : K toán tr ng Công ty CP Hoá d u Petrolimex01/2006 n nay : Phó TG Công ty CP Hoá d u Petrolimex tr c ti p làm

Giám c Công ty TNHH Hoá ch t PetrolimexCh c v công tác hi n nay: U viên H i ng qu n tr Công ty CP Hoá d uPetrolimex, Phó TG Công ty CP Hoá d u Petrolimex tr c ti p làm Giám c Côngty TNHH Hoá ch t Petrolimex.Hành vi vi ph m pháp lu t: KhôngQuy n l i mâu thu n v i l i ích Công ty: Không




9.5.5. Ông Nguy n Quang Tu n

Gi i tính : Nam

Ngày sinh : 15/09/1960

i sinh : Ngh An

Qu c t ch : Vi t Nam

Dân t c : Kinh

Quê quán : Trung Thành, Yên Thành, Yên Thành, Ngh An

a ch th ng trú : 11G Nguy n Th Minh Khai, Qu n 1, TP. H Chí Minh

n tho i c quan : 84-8-243126

Trình v n hoá : 10/10

Trình chuyên môn : K s hoá d u, C nhân kinh t

Quá trình công tác :

09/1977 - 09/1982 : Sinh viên khoa hoá d u Tr ng i h c Bách khoa Hà N i

10/1982 - 09/1987 : Chuyên viên Phòng Qu n lý nh m c và o l ng T ngcông ty x ng d u

10/1987 - 04/1989 : Phó tr ng phòng K thu t x ng d u Công ty x ng d u khuc II

05/1989 - 08/1989 : Phó tr ng phòng ph trách Phòng K thu t x ng d u Côngty x ng d u khu v c II

09/1989 - 11/1991 : Phó tr ng Phòng K ho ch cung ng Công ty x ng d u khuc II

12/1991 - 06/1994 : Tr ng phòng Kinh doanh d u m nh n Công ty x ng d ukhu v c II

07/1994 - 02/2000 : Phó giám c Chi nhánh d u nh n TP. H Chí Minh Công tyu nh n Petrolimex

03/2000 n nay : Giám c Chi nhánh hoá d u Sài Gòn Công ty Hóa d uPetrolimex

Ch c v công tác hi n nay : U viên H i ng qu n tr Công ty CP Hoá d uPetrolimex, Giám c Chi nhánh hoá d u Sài Gòn Công ty CP Hóa d u Petrolimex

Hành vi vi ph m pháp lu t : Không

Quy n l i mâu thu n v i l i ích Công ty: Không

c ph n s h u và ng i di n s h u:

c ph n ng i di n s h u v n Nhà n c : 12.750.000 c ph n




9.5.6. Ông Tr n Ng c N mGi i tính : NamNgày sinh : 06/12/1965

i sinh : Nam nhQu c t ch : Vi t NamDân t c : KinhQuê quán : H i Phúc, H i H u, Nam nh

a ch th ng trú : TT Công ty X ng d u Khu v c I, Ph ng c Giang, Qu nLong Biên, Hà N i

n tho i c quan : 84-4-8518067Trình v n hóa : 10/10Trình chuyên môn : C nhân kinh tQuá trình công tác :

09/1984 - 11/1988 : Sinh viên i h c Tài chính k toán Hà N i, chuyên ngành toán.

12/1988 - 05/1991 : Chuyên viên phòng K toán Công ty X ng d u Khu v c I -ng Công ty x ng d u.

06/1991 - 04/1994 : Phó tr ng phòng K toán Công ty X ng d u Khu v c I05/1994 - 08/1997 : Tr ng phòng K toán Xí nghi p V n t i X ng d u - Công ty

ng d u Khu v c I09/1997 - 06/1999 : H c c nhân Chính tr t p trung t i H c vi n Chính tr Qu c

gia H Chí Minh07/1999 - 02/2000 : Phó Tr ng phòng K toán Công ty X ng d u Khu v c I -

ng công ty X ng d u03/2000 - 02/2002 : Tr ng phòng K toán tài chính Công ty X ng d u Khu v c I03/2002 - 02/2003 : K toán tr ng Công ty X ng d u Khu v c I - T ng công ty

ng d u Vi t Nam03/2003 n nay : K toán tr ng T ng Công ty X ng d u Vi t Nam

Ch c v công tác hi n nay : Tr ng Ban ki m soát Công ty CP Hoá d uPetrolimex, K toán tr ng T ng công ty X ng d uVi t Nam





9.5.7. Bà Hà Th CúcGi i tính : NNgày sinh : 16/04/1959

i sinh : Cao B ngQu c t ch : Vi t NamDân t c : TàyQuê quán : Xã Nông Th nh, huy n Ch M i, t nh B c K n

a ch th ng trú : 35/92/18 Cát Linh, Hà N in tho i c quan : 84-4-8513205

Trình v n hóa : 10/10Trình chuyên môn : Th c s Qu n tr kinh doanh, C nhân kinh tQuá trình công tác :

09/1976 - 09/1980 : Sinh viên khoa Kinh t lao ng, Tr ng i h c kinh tqu c dân Hà N i

10/1980 - 02/1981 : S quan d b H c vi n h u c n03/1981 - 04/1987 : Chuyên viên Phòng T ch c hành chính Công ty X ng d u

khu v c I05/1987 - 01/1988 : Chuy n công tác sang Liên hi p xu t nh p kh u Hà N i02/1988 - 08/1995 : Chuyên viên th ng kê lao ng ti n l ng Công ty X ng d u

khu v c I09/1995 - 01/1996 : Tr ng phòng T ch c hành chính, Xí nghi p c khí, Công

ty X ng d u khu v c I02/1996 - 02/1997 : Tr ng phòng T ch c, Trung tâm d ch v khách s n và du

ch, T ng công ty X ng d u Vi t Nam03/1997 - 09/2002 : Phó phòng T ch c hành chính, Công ty D u nh n10/2002 - 02/2003 : Phó ph trách phòng T ch c hành chính, Công ty Hoá d u02/2003 n nay : Tr ng phòng T ch c hành chính, Công ty Hoá d u (nay là

Công ty CP Hoá d u Petrolimex)Ch c v công tác hi n nay : U viên Ban Ki m soát Công ty CP Hoá d u

Petrolimex, Tr ng phòng T ch c hành chính Côngty CP Hoá d u Petrolimex





9.5.8. Bà Th Tuy nGi i tính : NNgày sinh : 14/03/1961

i sinh : H i D ngQu c t ch : Vi t NamDân t c : KinhQuê quán : Thôn Tr i Sen, xã V n An, Chí Linh, H i D ng

a ch th ng trú : 6/33 t p th X ng D u, i l Tôn c Th ng, S D u,ng Bàng, H i Phòng

n tho i c quan : 84-4-8513210Trình v n hóa : 10/10Trình chuyên môn : C nhân kinh tQuá trình công tác :

09/1978 - 09/1982 : Sinh viên khoa th ng kê Th ng nghi p, i h c Kinh tqu c dân Hà N i

10/1982 - 02/1983 : Ch phân công công tác03/1983 - 03/1993 : Chuyên viên k toán, Công ty x ng d u khu v c III H i

Phòng04/1993 - 09/1994 : Phó phòng K toán, Công ty x ng d u khu v c III H i

Phòng09/1994 - 01/2006 : Tr ng phòng K toán, Chi nhánh Hoá d u H i Phòng thu c

Công ty Hoá d u Petrolimex01/2006 n nay : Tr ng phòng Tài chính K toán Công ty TNHH Hoá ch t

PetrolimexCh c v công tác hi n nay : U viên Ban ki m soát Công ty CP Hoá d u

Petrolimex, Tr ng phòng Tài chính K toán Công tyTNHH Hóa ch t Petrolimex.



9.5.9. Bà Tr ng Th Qu nh GiangGi i tính : NNgày sinh : 26/01/1969

i sinh : Hà N iQu c t ch : Vi t NamDân t c : KinhQuê quán : Di n Xuân, Di n Châu, Ngh An

a ch th ng trú : P4, Nhà 2, TT Công ty x ng d u, ngõ 3, Ng c Khánh, Baình, Hà N i

n tho i c quan : 84-4-8513205Trình v n hoá : 10/10Trình chuyên môn : Th c s Qu n tr kinh doanh , K s hóa d uQuá trình công tác :



09/1991 - 07/1994 : Chuyên viên Phòng Kinh doanh d u m nh n, T ng công tyng d u

08/1994 - 02/2004 : Phó phòng Kinh doanh d u m nh n Công ty Hoá d u03/2004 - 07/2004 : Tr ng phòng m b o D u m nh n Công ty CP Hoá d u

Petrolimex08/2004 n nay : Phó TG Công ty CP Hoá d u Petrolimex

Ch c v công tác hi n nay : Phó TG Công ty CP Hoá d u PetrolimexHành vi vi ph m pháp lu t : KhôngQuy n l i mâu thu n v i l i ích Công ty: Không


9.5.10..Ông Ngô c GiangGi i tính : Nam.Ngày sinh : 17/08/1965

i sinh : Nam nh.Qu c t ch : Vi t Nam.Dân t c : Kinh.Quê quán : Xã H i Ph ng, huy n H i H u, t nh Nam nh.

a ch th ng trú : Phòng 504, khu t p th công ty Nguyên li u th c n ch nnuôi - nhà D7 - ph ng Ph ng Mai - qu n ng a - thànhph Hà N i.

n tho i c quan : 84-4-8513205Trình v n hoá : 10/10.Trình chuyên môn : C nhân Tài chính K toán.Quá trình công tác :

02/1988 - 04/1993 : Chuyên viên Phòng K toán Tài v - T ng công ty X ng d u.04/1993 - 07/1994 : Công tác t i Xí nghi p Kinh doanh v t t khoa h c k thu t

Hà N i - Công ty V t t khoa h c k thu t.08/1994 - 05/1996 : Chuyên viên Phòng K toán Tài chính - Công ty D u nh n.05/1996 - 08/1997 : Phó tr ng phòng Ph trách phòng K toán Tài chính -

Xí nghi p D u nh n Hà N i.09/1997 - 02/2005 : Tr ng phòng K toán Tài chính - Xí nghi p D u nh n

Hà N i.03/2005 - 03/2005 : Phó Giám c Xí nghi p d u nh n Hà N i.04/2005 - 12/2005 : Quy n Giám c Xí nghi p D u nh n Hà N i.01/2006 n nay : Tr ng phòng Tài chính K toán Công ty CP Hóa d u

Petrolimex.Ch c v công tác hi n nay : Tr ng phòng Tài chính K toán Công ty CP Hóa d u

Petrolimex.Hành vi vi ph m pháp lu t : Không.Quy n l i mâu thu n v i l i ích Công ty: Không.




10. TÌNH HÌNH TÀI S N

10.1 Tài s n c nhng 5: Tài s n c nh h u hình c a PLC t i th i m 31/12/2005

n v : 1.000 VNSTT Kho n m c tài s n Nguyên giá Kh u hao Giá tr còn l i

I TSC h u hình 150.323.634 104.765.214 45.558.420

1 Nhà c a v t ki n trúc 73.776.437 51.339.761 22.436.6762 Máy móc thi t b 37.757.062 27.540.445 10.216.6173 Ph ng ti n v n t i 34.385.088 23.747.962 10.637.1264 TSC khác 4.405.047 2.137.046 2.268.001

II TSC thuê tài chính 0 0 0III TSC vô hình 0 0 0

T NG C NG 150.323.634 104.765.214 45.558.420(Ngu n: PLC)

Trong các tài s n c nh h u hình n th i m 31/12/2005 nêu trên c a PLC: cót s tài s n c nh ã kh u hao h t giá tr nh ng ti p t c c Công ty s d ng,

i t ng nguyên giá là 53.105.763.965 VN .10.2 Hàng t n kho

i th i m 31/12/2005, tr giá hàng t n kho là 321.220.157.617 VN , chi m ttr ng 41,66 % T ng tài s n c a Công ty, t ng 66 % so v i th i m 31/12/2004.Tr giá hàng t n kho chi m t tr ng l n và t ng so v i cùng th i m n m 2004là do:o Công ty m r ng quy mô kinh doanh (s n l ng tiêu th t ng 25,98 %, doanh

thu thu n t ng 40,62 % so v i 10 tháng n m 2004), không ph i do hàng hóa,n ph m Hóa d u c a PLC ch m c tiêu th (vòng quay hàng t n kho n m

2005 t t ng i cao: 3,86 vòng/ n m )…;o a bàn ho t ng SX KD c a Công ty tr i dài trên toàn qu c và xu t kh u ra

các n c trong khu v c. Do ó m b o áp ng k p th i nhu c u t i các thtr ng, hàng t n kho c a Công ty c ng ph i c b trí cho phù h p;

o m 2005, Giá nh p kh u các lo i nguyên li u, v t li u u vào ph c v s nxu t trên th tr ng th gi i có nhi u bi n ng t ng khó d báo. Giá d uthô trên th gi i t m c cao nh t trong vòng 30 n m t 2005 tr v tr c:71 USD/ thùng so v i m c giá d u thô nh m n m 2004: 55,67 USD/thùng. Nguyên nhân chính là do n m 2005, tình hình Trung ông không n

nh, s l ng nhà máy l c d u gi m, các Hãng d u có xu h ng gi m ttr ng các s n ph m D u g c, Nh a ng; vi c m b o ngu n nh p cáchàng hóa, s n ph m Hóa d u c a PLC có lúc g p khó kh n. Do ó, mb o n nh ngu n hàng và nâng cao kh n ng chi m l nh th tr ng, Côngty c n thi t duy trì giá tr hàng hóa t n kho l n…

T i ngày 31/12/2005, Công ty ch a ti n hành trích l p D phòng gi m giáhàng t n kho i v i hàng ch m luân chuy n: tr giá 2,245 t VN ; hàng kém,m t ph m ch t: tr giá 1,621 t VN ; là do: Vi c xác nh s hàng ch m luânchuy n th ng khó chính xác, mang tính ch t t ng i, c c b t i 01 chinhánh, nh ng n i khác v n có nhu c u s d ng; hàng hóa kém, m t ph m ch t



c a PLC g m r t nhi u ch ng lo i, khác nhau v c tính k thu t, v ngu ng c… Công ty ch a u ki n nh l ng c giá tr thu n có th th chi n c i v i s hàng hóa này; Do ó, PLC ch a th nh l ng c sc n trích l p D phòng gi m giá hàng t n kho. N m 2006, Công ty PLC anghoàn ch nh và tri n khai ph ng án t ng th x lý hàng hóa ch m luân chuy n,kém, m t ph m ch t, theo các h ng sau: u chuy n nh ng hàng hóa ch mluân chuy n sang a bàn tiêu th c; phân tích, l a ch n nh ng lo i có thx lý làm nguyên li u cho s n xu t pha ch t i 2 nhà máy; bán tr n gói theolô các m t hàng còn l i thu h i v n.

11. TÌNH HÌNH HO T NG TÀI CHÍNH

11.1 Các ch tiêu c b n

Báo cáo tài chính c a Công ty c trình bày b ng ng Vi t Nam (VN ), theonguyên t c giá g c và phù h p v i các chu n m c K toán Vi t Nam, H th ng

toán Vi t Nam, Ch k toán áp d ng cho Petrolimex ã c B Tài chínhphê chu n theo Công v n ch p thu n s 7108TC/C KT ngày 27 tháng 6 n m2002 và các quy nh hi n hành khác v k toán t i Vi t Nam.Công ty hi n ang áp d ng Lu t k toán và chu n m c k toán VAS21, VAS26.Vi c áp d ng này không có nh h ng tr ng y u n các s li u trình bày trongbáo cáo.Tài s n c nh h u hình c trình bày theo nguyên giá tr giá tr kh u hao l y

. Nguyên giá tài s n c nh h u hình bao g m giá mua và toàn b các chi phíkhác liên quan tr c ti p n vi c a tài s n vào tr ng thái s n sàng s d ng.Tài s n c nh h u hình c kh u hao theo ph ng pháp ng th ng d a trênth i gian h u d ng c tính. Th i gian h u d ng c tính i v i các nhóm tài

n c nh c a công ty nh sau:o Nhà x ng, v t ki n trúc : 8-35 n mo Máy móc thi t b : 8-9 n mo Thi t b v n phòng : 3-8 n mo Ph ng ti n v n t i : 8 n m

c l ng bình quân c a n m 2005: 5.015.000 ng/ng i/thángu t , góp v n liên doanh:

o Công ty c ph n Hóa d u Quân i (MPC): PLC có s v n góp 3.000.000.000VN , t ng ng 15% v n u l . N m 2005, Công ty MPC t: Doanh thuthu n: 75.986.149.097 VN , L i nhu n tr c thu : 2.051.490.289 VN ;

o Công ty c ph n Xây d ng công trình giao thông 810: (CIENJSCO 810): PLCcó s v n góp 4.557.956.000 VN , t ng ng 24,62% v n u l .Công tyCIENJSCO 810: 07 tháng u n m 2005, ho t ng theo mô hình doanhnghi p Nhà n c, t Doanh thu thu n: 23.021.571.088 VN ; 05 tháng cu i

m 2005, chuy n sang mô hình công ty c ph n, t Doanh thu thu n:37.103.021.222 VN , L i nhu n tr c thu : 130.953.175 VN .

ng s d n ng n h n c a PLC t i th i m 31/12/2005 là 592.547.198.303VN trong ó:o quá h n : 0 VN .o Thu và các kho n ph i n p Nhà n c : 8.576.267.544 VN .



Trích l p các qu : Theo quy nh c a Lu t Doanh nghi p, vi c trích l p và sng các qu hàng n m s do Công ty quy t nh c n c quy nh c a

Pháp lu t, u l t ch c và ho t ng c a PLC.ng d n vay:

ng 6: T ng d n vay t i th i m 31/12/2005n v : VN

Ch tiêu 31/12/2005

dài h n 0 Trong ó n quá h n 0

ng n h n 592.547.198.303 Trong ó n quá h n 0

(Ngu n: Báo cáo tài chính PLC)

d công n :

ng 7: S công n t i th i m 31/12/2005

n v : VN

Ch tiêu 31/12/2005 % / T ng tài s n

Các kho n ph i thu 338.535.488.879 43,91%

Ph i thu khách hàng 299.075.917.663 38,79%

Nhóm khách hàng d u m nh n 69.485.442.663Nhóm khách hàng nh a ng 147.031.565.000Nhóm khách hàng hóa ch t 82.558.910.000

Tr tr c ng i bán 6.884.885.591 0,89%

Các kho n ph i thu khác 32.574.685.625 4,22%

Các kho n ph i tr 592.547.198.303 76,85%

Vay và n ng n h n 397.179.736.399 51,51% N dài h n n h n tr 0 0,00%

Ph i tr nhà cung c p 148.827.172.257 19,30%

Ng i mua tr ti n tr c 2.660.701.179 0,35%

Thu ph i tr 8.576.267.544 1,11% Ph i tr NL 6.560.028.874 0,85% Chi phí ph i tr 911.046.606 0,12% Ph i tr Petrolimex 23.880.084.669 3,10% Ph i tr khác 3.952.160.775 0,51% N dài h n 0 0,00%

(Ngu n: Báo cáo tài chính PLC ã c ki m toán n m 2005 )



o Hi n nay, vi c các doanh nghi p cung c p s n ph m, d ch v , tín d ng chokhách hàng d i hình th c thanh toán ch m tr ã tr thành xu th ph bi n và

c xác nh nh là m t công c c nh tranh trên th tr ng. N m 2005,doanh thu tiêu th c a Công ty t ng tr ng cao d n n N ph i thu kháchhàng gia t ng. Công ty ã có nhi u gi i pháp qu n tr N ph i thu khách hàng:thành l p Ban ch o t i Công ty và các n v tr c thu c, th ng xuyên ôn

c thu h i, công n …K t qu là t c t ng N ph i thu khách hàng n31/12/2005 so v i cùng th i m n m 2004 ( 22,14 % ) th p h n t c t ngdoanh thu thu n n m 2005 so v i 10 tháng/ 2004 ( +40,62 % ).

o ph i thu th i m 31/12/2005 chi ti t theo t ng ngành hàng: DMN là69.485.442.663 VN - chi m t l 23,23 % t ng N ph i thu khách hàng, bao

m n ph i thu t các T ng i lý Petrolimex, t các i lý phân ph i, i lýtiêu th DMN ngoài Petrolimex, t khách hàng công nghi p thu c các l nh v c

ng s t, than, n, xi m ng, mía ng, thép, v n t i bi n...; N là147.031.565.000 VN - chi m t l 49,16 % t ng N ph i thu khách hàng,bao g m n ph i thu t các công ty, t ng công ty thu c B Giao thông V n t i,

Xây d ng, B Qu c phòng; các công ty công trình giao thông a ph ng;các nhà th u qu c t ... ; HC là 82.558.910.000 VN - chi m t l 27,61 %

ng N ph i thu khách hàng, bao g m n ph i thu t các n v thu c ngànhn xu t s n, da gi y, cao su, keo dán, m c in, thu c b o v th c v t, nh a,

ch t t y r a, mút x p… tr c ti p mua và s d ng các ch ng lo i HC c a PLC.o m b o an toàn tài chính; N m 2005, Công ty ã áp d ng ph ng pháp

trích l p D phòng ph i thu khó òi theo Thông t s 33 ngày 29/04/2005 c a Tài chính i v i nh ng kho n N quá h n lâu ngày và có d u hi u khó

òi: Quá h n t 3 tháng t i 1 n m, trích l p 30%; Quá h n t 1 n m t i 2 n m,trích l p 50%; Quá h n t 2 n m t i 3 n m, trích l p 70%. T ng m c Dphòng ph i thu khó òi ã trích l p trong n m 2005 là 16.767.121.771 VN ,

y k n 31/12/2005 là 22.002.786.259 VN .o Các kho n ph i thu khác th i m 31/12/2005 là 32.574.685.625 VN , chi m

4,22% T ng tài s n; trong ó: các kho n t m ng cho cán b công nhân viênch a thanh toán, c m c , ký c c, ký qu ng n h n là 1.257.126.757 VN ;kho n ph i thu t Công ty liên doanh PTN ( n v liên doanh do Petrolimexgóp v n chi ph i - bên có liên quan) v nh p kh u h nguyên v t li u là28.939.020.173 VN , các kho n ph i thu khác là 2.378.538.695 VN .

o Toàn b các kho n vay ng n h n c a Công ty n th i m 31/12/2005 là397.179.736.399 VN , c m b o b ng tín ch p, t các ngân hàng trong

c và các công ty tài chính, b o hi m, theo h n m c ho c theo h p ng tínng, v i th i h n vay t 6 n 12 tháng, lãi su t ti n vay kho ng 9% n m ii kho n vay b ng ng Vi t Nam và kho ng 5% n m i v i kho n vayng USD. Các kho n Vay ng n h n này ch y u c s d ng b sung

nhu c u v n l u ng c a Công ty.o Các kho n ph i tr ng i bán n th i m 31/12/2005 là 148.827.172.257

VN , ch y u bao g m: ph i tr các nhà cung c p n c ngoài v nguyên v tli u, hàng hóa nh p kh u; ph i tr các nhà th u ph trong n c v hàng hóabao bì, v t li u ph nh p mua n i a…

o Kho n ph i tr n i b T ng công ty n th i m 31/12/2005 là23.880.084.669 VN : Ti n C t c ch a tr c ông là 24.066.729.880 VN -trong ó ti n C t c n m 2004 ch a tr h t Petrolimex là 6.066.729.880 VN ,

t c n m 2005 ch a tr Petrolimex và các c ông khác là 18.000.000.000VN (n m 2005 PLC ã tr ti n c t c cho Petrolimex là 6.683.270.120 VNso v i t ng s ti n C t c ph i tr Petrolimex 10 tháng/2004 là



12.750.000.000 VN ) - ã bù tr m t s kho n ti n th ng báo n Petrolimexcòn n th i m 31/12/2005 v i t ng s là 186.645.211 VN .

Thuy t minh thay i V n ch s h u và Ph i tr Petrolimex v c ph n hóa giain t 01/03 - 31/12/2004 và n m 2005:

o Theo Biên b n bàn giao t Công ty Hóa d u (DNNN) sang Công ty c ph nHóa d u Petrolimex, V n Nhà n c t i th i m 29/02/2004 là160.816.976.626 VN (trong ó k t chuy n t Qu u t phát tri n c aDNNN t ng v n tr c th i m bàn giao là 21.316.363.142 VN ): V n

u l c a công ty c ph n c xác nh là 150.000.000.000 VN , nênch toán gi m s V n ch s h u c a DNNN ph n v n chuy n tr

Petrolimex là 10.816.976.626 VN .o Theo Biên b n bàn giao t Công ty Hóa d u (DNNN) sang Công ty c ph n

Hóa d u Petrolimex, s ti n công ty c ph n ph i tr Petrolimex là30.428.093.731 VN : (V n Nhà n c t i th i m 29/02/2004 là160.816.976.626 VN + N thu h và tài s n gi h Nhà n c là 3.495.691VN ) - Ph n v n Nhà n c góp t i công ty c ph n là 127.500.000.000 VN- Giá tr gi m 30 % (so v i m nh giá c ph n) Nhà n c u ãi cho NL là2.290.650.000 VN - Giá tr c ph n mua tr ch m trong 10 n m c a NLDnghèo (70 % so v i m nh giá) là 103.950.000 VN - Chi phí c ph n hóa là497.778.586 VN .

o v n Nhà n c ã tr l i Petrolimex t 01/03 - 31/12/2004 là 10 t VN . S N ph i tr Petrolimex th i m 31/12/2004 là 18.986.017.155 VN .

o Chuy n tr Petrolimex ph n n còn l i c a n m 2004 là 18.986.017.155 VN .

11.2 Các ch tiêu tài chính ch y u

ng 8: M t s ch tiêu tài chính ch y u n m 2004, n m 2005 và 9 tháng/ 2006

Các ch tiêu m 2004 m 2005 9 tháng/2006

Ch tiêu v kh n ng thanh toán- H s thanh toán hi n hành 1,26 l n 1,20 l n 1,20 l n- H s thanh toán nhanh 0,83 l n 0,66 l n 0,67 l n

Ch tiêu v c c u v n

- H s n / T ng tài s n 71,71 % 76,85% 77,42%- H s n / V n ch s h u 253,42 % 331,96% 342,90%

Ch tiêu v n ng l c ho t ng

- Vòng quay hàng t n kho 4,58 vòng 3,86 vòng 3,20 vòng- Doanh thu thu n/ T ng tài s n 1,63 l n 1,86 l n 1,52 l n

Ch tiêu v kh n ng sinh l i

- L i nhu n sau thu / Doanh thu thu n 2,55% 2,71% 2,09%- L i nhu n sau thu / V n ch s h u 14,72% 21,70% 14,08%

- L i nhu n sau thu / T ng tài s n 4,17% 5,02% 3,18%



(Ngu n: Báo cáo tài chính PLC c ki m toán 02 n m 2004 - 2005; 09 tháng/ 2006. Sli u n m 2004 t i b ng 9 là s li u trong Báo cáo tài chính ã c ki m toán giai n

01/03 - 31/12/2004, do Công ty chuy n sang mô hình công ty c ph n t 01/03/2004. V n ch s h u, N ph i tr , Hàng t n kho, T ng tài s n trong B ng 9 nêu trên ctính theo giá tr th i m k t thúc n m 2004, n m 2005 và 09 tháng/ 2006)

i H s thanh toán hi n hành th i m 31/12/2005 là 1,20 (cùng th i m n m2004: 1,26), H s thanh toán nhanh th i m 31/12/2005 là 0,66 (cùng th i m

m 2004: 0,83); n m 2005, Công ty PLC hoàn toàn áp ng c yêu c u thanhtoán các kho n n h n ph i tr .

l n trên t ng tài s n c a Công ty th i m 31/12/2005 là 76,85% (cùng th im n m 2004: 71,71%). N m 2005, Công ty PLC t ng c ng huy ng v n vay

ng n h n tài tr nhu c u t ng lên v v n l u ng ph c v ho t ng SXKD,ng th i ã m b o duy trì t l v n ch s h u m c an toàn.m 2005, Vòng quay hàng t n kho là 3,86 vòng (n m 2004: 4,58 vòng) và Vòng

quay tài s n c a Công ty (Doanh thu thu n/ t ng tài s n) là 1,86 l n (n m 2004:1,63 l n). Các ch tiêu v n ng l c ho t ng này th hi n hi u su t s d ng tài

n cao, hàng t n kho c a Công ty ã c luân chuy n t ng i t t.m 2005, các l nh v c ho t ng c a Công ty có kh n ng sinh l i t t, v i t l

i nhu n so v i v n ch s h u là 21,70% (n m 2004: 14,72%). Vi c T su t l inhu n trên v n c a PLC t cao s m b o kh n ng chi c t c tr c ông, bsung v n kinh doanh & trích l p các qu Công ty.

11.3 Thuy t minh thay i m t s ch tiêu chi ti t trong Báo cáo tài chính h pnh t 09 tháng/ 2006 so v i trong Báo cáo tài chính n m 2005 ã c ki m toán:

B ng 9 n v : VN

Ch tiêu Mã s

Th i m31/12/2005

Mã Th i m01/01/2006

Chênh l chng (+), Gi m (-)

Các kho n ph i thu khác 138 32.574.685.625 135 31.317.558.868 - 1.257.126.757

Tài s n ng n h n khác 158 0 158 1.257.126.757 + 1.257.126.757

ng tài s n 771.044.740.474 771.044.740.474 -

Các kho n ph i tr , ph i n p khác 319 3.952.160.775 319 3.952.160.949 + 174

L i nhu n ch a phân ph i 419 19.530.942.526 420 19.530.942.352 - 174

ng ngu n v n 771.044.740.474 771.044.740.474 -

Có s khác nhau gi a s li u th i m 01/01/2006 trong Báo cáo tài chính h p nh t09 tháng/ 2006 so v i s li u th i m 31/12/2005 trong Báo cáo tài chính (BCTC)

m 2005 ã ki m toán c a Công ty, i v i cùng 01 ch tiêu tài chính là do B ng câni k toán trong BCTC h p nh t 09 tháng/ 2006, Công ty l p theo m u B 01 - DN

quy nh t i Ch K toán doanh nghi p m i ban hành kèm theo Quy t nh s15/2006/Q -BTC ngày 20/03/2006 c a B Tài chính. Trong khi ó, B ng cân i ktoán trong BCTC n m 2005 ã ki m toán, Công ty l p theo m u B 01 - DN quy nh

i Thông t s 23/2005/TT-BTC ngày 30/03/2005 c a B Tài chính. C th nh sau:



Ph n Tài s n:o Các kho n t m ng CBCNV ch a thanh toán, c m c , ký c c, ký qu ng n

n th i m 31/12/2005 là 1.257.126.757 VN : Thông t s 23/2005/ TT-BTC quy nh t ng h p vào m c Các kho n ph i thu khác (mã s 138) nayCác kho n này t i th i m 01/01/2006 c chuy n xu ng ch tiêu - Tài s nng n h n khác (mã s 158), theo Quy t nh s 15/2006/Q -BTC.

o Các kho n ph i thu khác - mã s 135 - th i m 01/01/2006 trong BCTC h pnh t 09 tháng/ 2006 là 31.317.558.868 VN (Các kho n ph i thu khác - mã

138 - th i m 31/12/2005 là 32.574.685.625 VN ).o Các ch tiêu khác thu c ph n Tài s n th i m 01/01/2006 trong BCTC h p

nh t 09 tháng/ 2006 c gi nguyên nh t i th i m 31/12/2006 trongBCTC n m 2005 ã ki m toán.

Ph n Ngu n v n:o Các kho n ph i tr , ph i n p ng n h n khác - mã s 319 - th i m

01/01/2006 trong BCTC h p nh t 09 tháng/ 2006 t ng 174 VN so v i chtiêu t ng ng th i m 31/12/2006 trong trong BCTC n m 2005 ã ki mtoán: vi c thay i nh này do ph n m m K toán c a Công ty t làm tròn s .

o i nhu n sau thu ch a phân ph i - mã s 420 - th i m 01/01/2006 trongBCTC h p nh t 09 tháng/ 2006 gi m 174 VN so v i ch tiêu t ng ng th i

m 31/12/2006 trong trong BCTC n m 2005 ã ki m toán: vi c thay i nhnày do ph n m m K toán c a Công ty t làm tròn s .

o Các ch tiêu khác thu c ph n Ngu n v n th i m 01/01/2006 trong BCTCp nh t 09 tháng/ 2006 c gi nguyên nh t i th i m 31/12/2006 trong

BCTC n m 2005 ã ki m toán.Vi c thay i chi ti t m t s ch tiêu tài chính nêu trên hoàn toàn theo quy nh

a ch K toán m i, không làm thay i T ng tài s n và T ng Ngu n v n c aCông ty th i m 01/01/2006 so v i th i m 31/12/2005.

12. HO CH L I NHU N VÀ C T C

ng 10: M t s ch tiêu K ho ch doanh thu, l i nhu n và c t c 03 n m 2006 - 2008

n v : Nghìn ng.

m 2006 m 2007 m 2008Ch tiêu

Th c hi n

9 tháng/2006 KH +/- KH +/- KH +/-

Doanh thu thu n 1.377.324.160 1.682.510.000 17,51% 1.740.741.684 3,46% 1.920.527.443 10,33%

L i nhu n sau thu 28.846.304 36.022.837 -7,01% 42.711.087 18,57% 50.801.558 18,94%

LN / DT thu n 2,09% 2,14% -20,87% 2,45% 14,60% 2,65% 7,81%

LN/ V L 22,01% -14,76% 17,08% -22,39% 20,32% 18,94%

C t c 12% 0,00% 12% 0,00% 12% 0,00%

(Ngu n: PLC)



Công ty có k ho ch tri n khai Ph ng án phát hành c phi u ã c thôngqua t ng v n u l t 150 t VN lên thành 250 t VN :

Theo Quy ch ban hành kèm theo Quy t nh s 244/ Q - BTC ngày 20/01/2005a B Tài chính: K ho ch l i nhu n và c t c có ch tiêu T l l i nhu n sau

thu / v n ch s h u. Tuy nhiên, vi c l ng hóa ph n giá tr th ng d v n phátsinh (n u có) t phát hành c phi u trong t ng lai là khó chính xác, d n n m c

n ch s h u t ng ng vì th ch a xác nh c. Do ó, Công ty xây d ng &thông qua ch tiêu k ho ch T l l i nhu n sau thu / v n u l thay th .Công ty d ki n th c hi n Ph ng án phát hành c phi u vào tháng 12/2006 -

u n m 2007, khi ó v n i u l c a PLC c t ng lên nh ng c n có th igian i nhu n sau thu có th t ng t ng ng. Do ó, T l l i nhu n sauthu / v n u l n m 2007, n m 2008 gi m nh so v i n m 2006.

Trong k ho ch n m 2006: Công ty xác nh m c doanh thu thu n t ng 17,51%, trongkhi l i nhu n sau thu gi m 7,01%, so v i n m 2005. ó là do Thông t 98/2002/TT-BTC ngày 24/10/2002 c a B Tài chính quy nh: n m 2005 Công ty c mi n100% thu TNDN; trong khi 02 n m 2006 - 2007, Công ty ch c u ãi gi m 50%thu thu nh p doanh nghi p.

13. S TH C HI N K HO CH L I NHU N VÀ C T C

n 10 n m qua, ho t ng SXKD các s n ph m DMN, N , HC c a PLC v n ti pc duy trì, gi v ng vai trò ch o c a Petrolimex trên th tr ng trong n c vành tranh có hi u qu v i các nhãn hi u DMN, N , HC c a các công ty n c ngoài,

các công ty trong n c khác. Trên c s n n t ng t ho t ng kinh doanh DMN,Công ty ã u t phát tri n sang l nh v c kinh doanh N và HC. Thành công l nnh t c a PLC là ng th i phát tri n 3 ngành hàng DMN, N , HC; Doanh thu, s n

ng, hi u qu kinh doanh c a Công ty t ng tr ng liên t c trong nhi u n m; k t qulà Công ty ã t c th ph n r t l n trên c 3 l nh v c ngành hàng:

Th ph n D u m nh n t kho ng 20%-22%; T c t ng tr ng bình quânchung v s n l ng các lo i D u m nh n c a PLC m c 6-8%Th ph n Nh a ng t kho ng 20%-25%; T c t ng tr ng bình quân chung

s n l ng nh a ng c a PLC m c 5-7%/n m.Th ph n Dung môi hóa ch t t kho ng 30%-35%; T c t ng tr ng bình quânchung v s n l ng Dung môi hóa ch t c a PLC m c kho ng 8-9 %/n m.

c bi t, trong 2 n m 2005-2006, th ng hi u các s n ph m DMN c a Công ty ãc ng i tiêu dùng Vi t Nam bình ch n các danh hi u:Th ng hi u PETROLIMEX - PLC c a Công ty ã c H i Doanh nghi p trVi t Nam trao t ng gi i th ng “Sao vàng t Vi t”.

n ph m d u nh t Racer mang th ng hi u PETROLIMEX - PLC ã cNg i tiêu dùng Vi t Nam bình ch n là “Hàng Vi t Nam ch t l ng cao”.Th ng hi u d u nh t Racer - Petrolimex ã c bình ch n vào Top 500 th nghi u n i ti ng t i Vi t Nam do VCCI và Công ty AC Nielsen công nh n.Th ng hi u PETROLIMEX - PLC ã c x p vào Top 500 th ng hi u uy tín

i Vi t Nam do các c gi Báo Th ng m i n t bình ch n.



Các s n ph m D u m nh n c a PLC ã t Huy ch ng vàng H i ch Expotrong nhi u n m.

thành l p Công ty ngày 31/12/2003, ã quy t ngh thông qua Ph ng ánSXKD c a PLC trong 3 n m 2004 - 2006, trong ó cam k t t l chi c t c hàng n mlà 12% trên v n c ông óng góp. Trong hai n m 2004 - 2005 v a qua, PLC ã m

o t l chi tr c t c t 12%, theo úng Ph ng án c thông qua. ngtheo ó, trong t ng lai PLC s ti p t c th c hi n chính sách c t c trên theo nh

ng: n nh lâu dài và u tiên cho u t phát tri n CSVCKT c a Công ty nm 2010.

14. ÁNH GIÁ C A T CH C T V N V K HO CH L I NHU N VÀ C T C

Sau khi thu th p thông tin, ti n hành nghiên c u, phân tích và ánh giá v ho t ngkinh doanh c a Công ty C ph n Hóa d u Petrolimex c ng nh ngành Hóa d u nóichung, Công ty Ch ng khoán Ngân hàng Ngo i Th ng cho r ng trong 10 n m t i,

c t ng tr ng doanh thu hàng n m (v i quan m th n tr ng) t kho ng 7 % làhoàn toàn có th th c hi n c. Là m t trong nh ng Doanh nghi p hàng u Vi tNam v các l nh v c SXKD DMN, N , HC; l i c k th a và phát huy truy nth ng, nh ng thành qu trong SX KD 03 ngành hàng này t Petrolimex, c ng itiêu dùng bi t n v i th ng hi u PETROLIMEX - PLC. Công ty C ph n Hóa d uPetrolimex s hoàn toàn duy trì và m r ng c th ph n c a mình trên th tr ng và

t c m c t ng tr ng cao.u không có di n bi n b t th ng x y ra thì vi c PLC t k ho ch kinh doanh, k

ho ch l i nhu n nh trên là hoàn toàn có tính kh thi. V i t l L i nhu n / V n ut t 17% n h n 22%, thì vi c tr c t c 12%/n m là hoàn toàn có th và v n

m b o c ngu n l i nhu n gi l i ti p t c tái u t , m r ng SXKD.Nh ng ý ki n nh n xét, ánh giá trên ây là quan m c l p c a chúng tôi, c

a trên c s nh ng thông tin thu th p có ch n l c và nh ng lý thuy t v Tài chínhi góc ánh giá c a m t t ch c t v n. Nh n xét này ch có ý ngh a tham kh o

i v i các nhà u t .

15. LAO NG VÀ CÁC CHÍNH SÁCH I V I NG I LAO NG

15.1.S l ng lao ng trong Công tyng s lao ng t i th i m 31/12/2005 c a Công ty là 543 ng i.

Phân lo i theo trình , tình hình lao ng a Công ty nh sauTrên i h c : 12 ng i

i h c : 259 ng iTrung c p và công nhân k thu t : 272 ng i

m 2005, thu nh p bình quân c a NL trong Công ty CP Hóa d u Petrolimex t5.015.000 ng/ng i/tháng.

15.2.Chính sách i v i ng i lao ngPLC c bi t chú tr ng t i nhân t con ng i, t NL vào v trí trung tâm trong quátrình phát tri n, xây d ng Công ty. Công ty quan tâm n u t CSVCKT, u ki nlàm vi c, t o môi tr ng t t nh t NL yên tâm, g n bó, làm vi c lâu dài t i Công



ty; t o u ki n NL phát huy sáng t o, t o ra các giá tr m i vì s phát tri n b nng c a Công ty và vì l i ích c a m i NL trong Công ty. Công ty th c hi n y

quy n l i và ngh a v i v i NL theo úng các qui nh c a Pháp lu t.15.2.1. Chính sách l ng

Công ty xây d ng và ban hành Quy ch Ti n l ng áp d ng th ng nh t trongtoàn Công ty. H QT Công ty phê duy t k ho ch Lao ng - Ti n l ng hàng

m trên c s ph ng án SXKD g n v i các m c tiêu chính: s n l ng, doanhthu, l i nhu n.Công ty tr l ng cho NL theo k t qu và hi u qu công vi c; s d ng ti n

ng nh là òn b y kinh t quan tr ng làm ng l c kích thích NL tích c clàm vi c, hoàn thành t t s l ng, ch t l ng công vi c c giao, t ng n ng su tlao ng, gia t ng s n l ng và th ph n, t ng hi u qu SXKD c a Công ty.Qu phúc l i c chi theo Th a c lao ng t p th v i các chính sách khuy nkhích, ng viên NL g n bó, tâm huy t v i doanh nghi p. Công ty t ch c choNL i tham quan, ngh mát, khuy n h c cho con NL t thành tích cao trong

c t p; t ng quà cho NL trong các d p L , T t, sinh nh t, ngh h u; k p th igiúp , h tr khi NL có khó kh n. Công ty th c hi n các chính sách t thi nxã h i, t ch c phong trào v n hóa, v n ngh , th d c th thao.

15.2.2. Chính sách ào t oCông ty luôn quan tâm, chú tr ng u t phát tri n ngu n nhân l c. Hàng n m, Côngty xây d ng và t ch c th c hi n k ho ch ào t o trong và ngoài n c. Công ty th chi n có hi u qu các k ho ch ào t o dài h n và ào t o hàng n m; th ng xuyên ccán b i b i d ng, nâng cao trình chuyên môn, nghi p v , trình qu n lý,chính tr , tin h c, ngo i ng nh :

Th ng xuyên t ch c các khoá ào t o: v công tác Xu t nh p kh u, K toán Tàichính, Ch ng khoán, Qu n tr nhân s , Marketing, Qu n lý d án, H th ng qu nlý ch t l ng, Công ngh thông tin, Chuyên gia ánh giá tr ng h th ng qu n lých t l ng phiên b n m i ISO 9001:2000…Th ng xuyên t ch c t p hu n cho NL v các v n b n quy ph m Pháp lu t m icó liên quan.Ph i h p v i các Trung tâm ti ng Anh t ch c cho NL trong Công ty tham dcác khoá ào t o ti ng Anh.Ph i h p v i m t s i tác nh BP Petco, Lubmarine - Hongkong, Tipco, DaryarInternational Corporation, UNICHEM GLOBAL PTE LTD, Bayer MaterialScience, VCCI t ch c cho cán b c a Công ty i h c t p, b i d ng t i m t s

c nh : Trung Qu c, Singapore, Thái Lan, H ng Kông, Nh t B n, Pháp,c,…

Ph i h p v i các c quan ch c n ng t ch c ào t o và thi tuy n nâng b c hàngm cho công nhân lái xe, công nhân các ngành ngh . T p hu n v an toàn v sinh

lao ng, PCCC, t ch c di n t p PCCC t i các Kho, Nhà máy c a Công ty.



16. THÔNG TIN V NH NG CAM K T ANG TH C HI N C A T CH CNG KÝ

Th c hi n Ngh quy t s 003/NQ-PLC- ngày 09/05/2006 c a ,Công ty ang th c hi n k ho ch nâng v n i u l thông qua phát hành c phi u racông chúng. Theo k ho ch, Công ty phát hành c ph n r ng rãi ra công chúng sc ph n tr giá 100.000.000.000 ng (m t tr m ng) d i hình th c u giá côngkhai t i TTGDCK Hà N i và TTGDCK Thành ph H Chí Minh v i s t v n c aVCBS. Hi n nay, H ng ký phát hành c ph n ra công chúng nâng v n i ul c a PLC ã hoàn thi n và g i y ban Ch ng khoán Nhà n c xét duy t, c p gi yphép.

v n huy ng t t phát hành (bao g m ph n giá tr theo m nh giá và ph n giá trth ng d ) c PLC s d ng cho m c ích sau:

áp ng nhu c u u t - xây d ng CSVCKT theo các d án ã c Công ty thông qua.Ph n giá tr th ng d huy ng c (n u có) t t phát hành c s d ng :o c u l i tình hình tài chính c a Công ty: Hi n t i, Công ty ang s d ng

ngu n v n tín d ng t các Ngân hàng và các t ch c Tài chính tài tr cho v n l u ng còn thi u; s v n u t hàng n m ch a gi i ngân t m th i

c b sung v n l u ng s làm gi m chi phí s d ng v n (chi phí lãi vayph i tr ) và nâng cao hi u qu ho t ng chung c a Công ty.

o áp ng các nhu c u u t tài chính, m r ng l nh v c SXKD c a PLC: u vào các d án m i có tính kh thi cao.

Ngoài ra thông qua vi c phát hành, Công ty có c h i thu hút các nhà u t chi nc có kinh nghi m và ti m n ng trong các l nh v c qu n lý, tài chính, marketing…

góp ph n xây d ng Công ty ngày càng phát tri n.

17. CÁC THÔNG TIN, CÁC TRANH CH P KI N T NG LIÊN QUAN T I CÔNGTY CÓ TH NH H NG N GIÁ C PHI U

Không có



IV. CH NG KHOÁN NG KÝ GIAO CH

1. TÊN CH NG KHOÁN

ph n Công ty C ph n Hóa d u Petrolimex

2. LO I C PH N

ph n ph thông

3. NH GIÁ 01 C PH N

10.000 ng (M i nghìn ng)

4. NG S CH NG KHOÁN NG KÝ GIAO D CH

ng 11: T ng h p c ph n ng ký giao ch a PLC i th i i m 30/10/2006

nh giá: 10.000 ng/c ph n

TT ông c

ph nng giá tr

ng)l

I Nhà n c (T ng công ty X ng d u Vi t Nam) 12.750.000 127.500.000.000 85%

II Các c ông khác 2.250.000 22.500.000.000 15%

1 Thành viên H QT, BKS và TG Công ty 66.650 666.500.000

2 Ng i lao ng trong Công ty 1.325.760 13.257.600.000

a NL Công ty mua c ph n v i giá u ãi theochính sách c ph n hóa c a Nhà n c 749.200 7.492.000.000

b NL Công ty mua c ph n ph thông 576.560 5.765.600.000

3 Các c ông ngoài Công ty mua c ph n phthông

857.590 8.575.900.000

5. GI I H N V T L N M GI I V I NG I N C NGOÀI

Hi n nay, Công ty ch a có c ông là ng i n c ngoài. Sau khi c phi u c a Côngty PLC c c quan có th m quy n c p phép và tri n khai giao d ch t i Trung tâmgiao d ch ch ng khoán Hà N i, t l s h u c ph n PLC c a ng i n c ngoài cth c hi n theo quy nh t i Quy t nh s 238/2005/Q -TTg ngày 29/09/2005 c aTh t ng Chính ph . Trong ó, các t ch c và cá nhân n c ngoài c s h u t i

a 49% t ng s c ph n c phép giao d ch a PLC.



6. PH NG PHÁP TÍNH GIÁ

Ph ng pháp nh giá PLC c s d ng là Ph ng pháp Chi t kh u dòng ti n(DCF), c th là Mô hình Chi t kh u dòng ti n t do 02 giai n cho C ông(FCFE): giai n 1 - t 2006 n 2015, giai n 2 - t 2016 t i vô h n. Giá tr

ph n c a PLC c xác nh trên c s chi t kh u các dòng ti n t do cho cácông c a Công ty t i vô h n. Dòng ti n t do c tính toán trên c s các d

báo t ng tr ng v doanh thu, chi phí, hàng t n kho, công n trong t ng lai c aPLC. Chi phí v n c ph n chi t kh u dòng ti n t do là 17,16% / n m.

ng 11: n v : 1.000.000 VN

FCFEThu nh p

thu n

u t

TSCKh u hao

Tài s n

u ng

ng n

n

n l u

ng

V n

u ng N FCFE

2005 649,863 592,547 57,316

2006 37,744 77,355 14,303 604,359 527,998 76,361 19,045 0 -44,353

2007 42,711 43,627 18,464 668,723 636,902 31,821 -44,540 0 62,089

2008 50,802 9,488 20,081 723,748 667,928 55,820 23,999 0 37,395

2009 63,280 16,415 20,678 769,149 676,469 92,680 36,859 0 30,683

2010 74,436 15,810 21,511 805,281 662,631 142,650 49,971 0 30,166

2011 73,372 19,800 22,471 832,913 646,619 186,294 43,644 0 32,400

2012 82,966 13,800 23,356 853,028 603,690 249,338 63,044 0 29,479

2013 93,131 13,800 24,016 866,685 544,118 322,566 73,228 0 30,119

2014 103,333 13,800 24,676 874,918 513,170 361,748 39,182 0 75,027

2015 97,699 9,800 25,186 878,682 498,052 380,630 18,881 0 94,204

Giá tr t i vô h n 98,914

Trên c s chi t kh u các dòng ti n t ng lai trong giai n 2006 - 2015 và giain t ng tr ng n nh t 2016 t i vô h n: v i Chi phí v n c ph n h p lý, m c

giá tr h p lý c a Công ty c xác nh là 18.500 VN / c ph n (Theo m cm nh giá 1 c ph n là 10.000 ng/ c ph n).

Giá tr s sách m t c ph n c a Công ty nh sau:



ng 12: Giá tr s sách m t c ph n c a Công ty t i 02 th i m 31/12/2005 & 30/09/2006

31/12/2005 30/09/2006

- V n ch s h u 178.210.019.743 204.005.917.461

n u t c a ch s h u 150.000.000.000 150.000.000.000

Qu u t phát tri n 8.307.948.255 23.920.124.295

Qu d phòng tài chính 371.129.136 1.239.489.732

i nhu n sau thu ch a phân ph i 19.530.942.352 28.846.303.434

- S c ph n 15.000.000 15.000.000

- M nh giá 10.000 10.000

- Book Value (Giá tr s sách c a 1 c ph n) 11.881 13.600

Giá tr c ph n PLC theo ph ng pháp Chi t kh u dòng ti n và theo giá tr s sáchnêu trên: c xác nh trên c s s li u trong Báo cáo tài chính ã ki m toángiai n 2004-2005, s li u trong Báo cáo Tài chính 09 tháng/ 2006 c a Công tyvà k t h p v i các y u t d báo trong t ng lai... Giá tr c ph n Công ty PLCth c t s c nh giá theo cung c u th tr ng.

7. CÁC LO I THU LIÊN QUAN

Công ty C ph n Hoá d u Petrolimex c h ng u ãi thu thu nh p doanh nghi p, th nh sau:

Trong 02 n m 2006 và 2007, Công ty c gi m 50% thu TNDN t chính sách ph n hoá theo Thông t 98/2002/TT-BTC ngày 24/10/2002 c a B Tài Chính.

m 2008, PLC s c gi m ti p 50% thu TNDN khi Công ty làm th t c ngký u ãi thu theo Thông t 88/2004/TT-BTC ngày 01/09/2004 (s a i, b sungthông t 128/2003/TT-BTC ngày 22/12/2003 ) c a B Tài chính.

PLC s c gi m 50% thu TNDN trong 02 n m khi Công ty c c p phép vàth c hi n ng ký giao ch c ph n i Trung tâm giao ch ch ng khoán Hà N itheo quy nh hi n hành tr c ngày 1/1/2007.

Các lo i thu khác: Công ty tuân th theo Lu t thu c a n c C ng hoà xã h i chngh a Vi t nam hi n hành.



V. CÁC I TÁC LIÊN QUAN N VI C NG KÝ GIAO CH

1. CH C T V N

CÔNG TY TNHH CH NG KHOÁN NGÂN HÀNG NGO I TH NG VN(VCBS)

Tr s chính: T ng 17, Tòa nhà Vietcombank, 198 Tr n Quang Kh i, Hà N i

n tho i : 04 - 935 1531 Fax : 04 - 935 1530

Website: http://www.vcbs.com.vn

2. CÔNG TY KI M TOÁN

CÔNG TY KI M TOÁN VI T NAM (VACO)

8 Ph m Ng c Th ch, Qu n ng a, thành ph Hà N i

n tho i : 04 - 852 4123 Fax : 04 - 852 4143



VI. CÁC NHÂN T R I RO

1. I RO V KINH Tm 2005, n n kinh t Vi t Nam ti p t c t ng tr ng m nh. M c dù b nh h ng b i

ch b nh và nhi u thiên tai, m c t ng tr ng GDP t 8,4% so v i 7,69% n m2004.Nhu c u v các s n ph m x ng d u, hoá d u t i Vi t Nam ngày càng t ng do hi n t icác s n ph m này v n c coi là “ c ch ng”, ch a th s n xu t c t i th tr ngtrong n c, h n n a ngành Hoá d u v n là ngành c Nhà n c quan tâm và cóchính sách b o h .Trong nh ng n m t i ây, khi Vi t Nam gia nh p AFTA, WTO thì áp l c c nh tranh

i v i PLC t ng lên do ph i i m t v i s xu t hi n c a các hãng n c ngoài và cácdoanh nghi p trong n c.Tuy nhiên, nh nh ng l i th v ngành ngh truy n th ng, uy tín th ng hi uPETROLIMEX - PLC, CSVCKT, nhân t con ng i, kinh nghi m... c ng nh l i th“sân nhà”, PLC hoàn toàn t tin t n d ng các c h i và tránh c m i e d a pháttri n nhanh và b n v ng.

2. I RO V PHÁP LU TTi n thân là m t doanh nghi p Nhà n c, m i chuy n i sang hình th c Công ty Cph n t tháng 3 n m 2004 nên m i ho t ng c a công ty ch u nh h ng c a cácchính sách Pháp lu t v c ph n hoá, ch ng khoán và th tr ng ch ng khoán... Do hth ng Pháp lu t Vi t Nam ang trong quá trình hoàn thi n nên s thay i v chínhsách luôn có th x y ra, ch a có n nh c n thi t i v i doanh nghi p m i th chi n hình th c chuy n i s h u.

n n a, do c thù v các y u t u vào c a PLC ã, ang, ti p t c ph i nh p kh u các n c trong khu v c và trên th gi i nên chính sách c a Nhà n c v nh p kh u

các s n ph m Hóa d u thay i s nh h ng tr c ti p t i tình hình ho t ng c aCông ty.

3. I RO V TÀI CHÍNHTrong quá trình SXKD, Công ty luôn ph i vay v n b ng ngo i t nh p kh u cácnguyên v t li u, s n ph m, hàng hóa. Các kho n vay có th i h n vay ng n, do ó khicó bi n ng v t giá, lãi su t s nh h ng tr c ti p n hi u qu SXKD c a Côngty.

n n a, Công ty luôn có nh ng giao d ch mua - bán tr ch m v i các b n hàng nênng có th có nguy c r i ro v Tài chính i v i các ho t ng SXKD c a PLC.

4. I RO V C NH TRANHHi n nay, ho t ng SXKD các s n ph m Hóa d u: DMN, N , HC t i th tr ng Vi tNam di n ra trong b i c nh c nh tranh ngày càng ph c t p. Bên c nh vi c tham giath tr ng c a h u h t các hãng n i ti ng n c ngoài nh Shell, Castrol, BP, EssoMobile, Total…còn xu t hi n thêm m t s doanh nghi p trong n c nh Vilube,Solube, APP, PDC… ho t ng trong cùng l nh v c. K t 07/11/2006, khi Vi t Namgia nh p WTO, th tr ng hàng hóa, d ch v nói chung và l nh v c SXKD các s nph m Hóa d u ti p t c c m c a t o ra môi tr ng c nh tranh h n.

5. I RO KHÁCCác r i ro khác nh thiên tai, ch h a… do thiên nhiên gây ra là nh ng r i ro b t khkháng, n u x y ra s gây thi t h i l n cho tài s n, con ng i và tình hình ho t ngchung c a Công ty.

n cÁo b ch - static2.vietstock.vnstatic2.vietstock.vn/data/hnx/2006/ban cao...

Documents