neprehrambenoj maloprodaji stanje u -...
TRANSCRIPT
Stanje u neprehrambenoj maloprodaji
Da li je konkurencija dobra?
Šta najpre nastrada?
Šta rade “velike gazde”?
Najslabija karika u lancu?
I šta dobijemo?
Religiozni menadžeri
Izazovi religioznih menadžera
● Znanje / veštine prodavaca● Fluktuacija● Niska motivacija● Nema deljenja znanja
(60%)(66%)(70%)
*Gallup
“Zakon gravitacije” u prodaji
Neuspeli pokušaji
● Interni treneri● Spoljašnji treneri● Menadžeri radnji● E-learning
Konačno...
● Postavlja ciljeve u KPI● Meri postignuće● Daje pohvalu● Definiše polja za razvoj● Trenira
Veći volumen + isti trošak=Viši stepen profitabilnosti
Digitalizujemo lidersku funkciju menadžmenta prodaje
30Hills + Mercuri International
Razvoj Proizvoda(Product Development)
1. Izvestaji (BI Module)2. Obuke (Learning Module)3. Zadaci (Tasks) 4. Nagradjivanje (Rewards) 5. Ocenjivanje (Employee Feedback)
Prodajna Strategija1. B2B Prodaja proizvoda 2. B2B Proizvod + Consulting 3. POS Vendor Partnership 4. Through Resellers (Sales Consulting)
Hvala.