neuromarketing / test cerebro
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Por Leandro Romero
ELECTROENCEFALOGRAFÍA (EEG)
NEURO-TRACEEs una metodología de investigación de neuromarketing. Analiza las reacciones cerebrales de los sujetos a estímulos audiovisuales.
MENOR COSTO PARA LAS EMPRESAS QUE
LOS ESTUDIOS DE IMAGEN CEREBRAL.
Las zonas de mayor actividad del cerebro se registran en el cuero cabelludo por las corrientes eléctricas de las neuronas. Pueden ser registradas utilizando electrodos en conjunción con amplificadores de señal.
LLiicceenncciiaaddoo eenn CCoommuunniiccaacciióónn SSoocciiaall.. PPeerriiooddiissttaa.. EEssccrriittoorr.. CCrreeaattiivvoo..
NO OFRECE DATOS FIABLE DE LAS PARTES MÁS INTERNAS DEL CEREBRO.
Electrodos conectados al cuero cabelludo. Miden pequeñas distorsiones eléctricas.
TEST NEUROLÓGICO
NEUROMARKETING
MIDE
RREESSPPUUEESSTTAA EEMMOOCCIIOONNAALL
RREESSPPUUEESSTTAA CCOOGGNNIITTIIVVAA
ÍÍNNDDIICCEE DDEE AACCTTIIVVAACCIIÓÓNN
Indica emociones positivas o negativas sobre lo que se está viendo.
Mide la atención (baja, media, alta) y el esfuerzo cognitivo.
Puede ser positivo (impulso de acercamien to)o negativo (impulso de evasión).
SE UTILIZA PARA:
. Impacto de avisos publicitarios.
. Testeo de reacciones ante discursos políticos.
. Evaluación de escenas de películas.
. Asociación de marca con personalidades.
. Testeo de reacciones ante noticias periodísticas, etc.
GENERAR UN ESQUEMA DE COMPORTAMIENTOSe debe crear la atmósfera y las emociones adecuadas para conseguirlo.
La atención está condicionada a que existan o no esquemas pre-existentes de comportamiento.
No existe posibilidad de grabar nuevos esquemas de comportamiento sin considerar esquemas pre-existentes.
Si no existe un esquema pre-existente, el cerebro tenderá a no prestar atención al estímulo generado.
LANZAMIENTO DE PRODUCTOLos productos o servicios innovadores deben crear asociaciones con “esquemas pre-existentes”.
Trabajar las creencias sociales, entorno y emociones.
Cuando se piensa en lo que se ha visto, oído o sentido, se recrean imágenes, objetos, sonidos y sentimientos conscientes e inconscientes.
El 95% de los procesos mentales se producen en el inconsciente. Allí, residen los mecanismos que condicionan las decisiones.
El sistema emocional está íntimamente relacionado con el comportamiento, preparando el cuerpo para que responda de manera adecuada a una situación dada.
Cuando un ser humano cree, siente y está convencido de ello (convicción) produce una reacción y un comportamiento.
Entre un 70% y 80% de las decisiones de compra se toman de forma inconsciente, basados en el deseo creado a partir de una emoción que genera el producto o el servicio.
Para cambiar la atención hay que generar interés. Para generar interés se debe crear un deseo con el objetivo de que se produzca una acción de compra.
PRODUCTO O SERVICIO - ATENCIÓN - DESEO - EMOCIONES - COMPORTAMIENTO - COMPRA - RESPUESTA POSITIVA