next - ¿cómo sacar el máximo partido al marketing agroalimentario? eduardo martínez

Empresas del grupo: Marketing4food

Revista HorecaFoodservice.com

Primero llegaron los Productores de Naranja

MarketPlaces ‐ directo del productor…

MarketPlace:

1.Directo del Campo.2.Plataforma encuentro entre productores y consumidores.3.Opera en 7 Países.4.Puedes comprar desde miguelitos hasta morcilla de burgos.

Después la tendencia ecológica…

Comprar por estancias. Directo del fabricante.• 700.000 Us. En

EEUU. • Directo del

Fabricante.• Mayor conocimiento• del consumidor.• Las marcas hacen

ofertas directamente.• Reciben información• detallada sobre los

hábitos del consumidor.

Otros negocios siguen.

MarketPlaces de Alimentación Ecológica.

MarketPlace:

1.Alimentación ecológica.2.Consumo saludable3.Plataforma encuentro entre productores, industria y consumidores.4.Nació en 2009 de dos hermanos menores de 30.5.Se puede encontrar de todo.

Tienda Online, portes gratis y en 24h

Minisite dentro de Ulabox para Unilever

Los MarketPlaces de Alimentación Ecológica.

Y hasta el gigante de los libros Amazon.

MarketPlace:

1.Por el momento solo disponible en Washington.2.Para un público de am@s de casa.3.Utiliza 3 personajes reales como prescriptores Durell, el experto culinario; Sharon, una ama de casa y Mike, productor.

Seguros, viajes, bancos y por fin llegan los comparadores de supermercados.

Comparador Carritus.com:

1.Permite comparar precios.2.Ahorro en la cesta de la compra.3.Momento de crisis.4.Más de 300.000 us.5.Promete ahorro mensual de más de 50 €.6. El 58% de los us. ha sido infiel a su supermercado habitual con carritus.

Primero fueron los seguros, viajes y ahora la Alimentación, llegan los comparadores.

Comparadores de supermercados mobile

Marketing Multinivel: SuperOnline.es

Marketing Multinivel

1.Momento 25 % paro.2.Gana dinero haciendo la compra solo por venderle a tus vecinos.3.La compra gratis e incluso ganas dinero con ello.4.Expansión en más de 6 Países.5. Ahora en latino America y paises como Rumania.

Retailmenot

1. Cupones descuento en marcas internacionales.

2. Cupones de alimentos.

3. Cupones imprimibles.

RetailMeNot: Imprime tu cupón y a la tienda.

Y por supuesto Google Shopping

Amazon ya vende IBERICOS en Uk y Alemania

La competencia de Amazon ya lo hace en España

Ibergour esta vendiendo en Alemania , Reino UnidoItalia , Francia y Alemania, además de España.

Otros lo hacen en EEUU

Primero llego Vente‐Privee y ahora Jamón‐Privé

La guerra del Jamón Online esta en marcha…Tráfico SEO – Posicionamiento en Buscadores

Tráfico SEM – Desde anuncios de Google Adwords

Estrategias de Marketing Online en Ibéricos.

Estrategias: Escuchar a los buscadores: España

“Los buscadores saben mucho de hábitos de consumo por país ”

Estrategias: Escuchar a los buscadores: UK


Estrategias: Escuchar a los buscadores: Alemania


Estrategias: Escuchar a los buscadores.“Y de tendencias”

* Google Trends

Estrategias: Escuchar a los buscadores.

“Y de tendencias”

* Google Trends


“De interés por países ”

* Google Trends

Estrategias: Escuchar a los buscadores.“Y de oportunidades y demanda en el mercado internacional”

Estrategias: Factores Clave

1. Precios competitivos

2. Surtido extenso

3. Garantías de servicio

4. Gastos de envío y devolución

5. Asesorar al consumidor.

La guerra del Jamón Online esta en marcha…Tráfico SEM – Desde anuncios de Google Adwords

Como esta en España…

¿Y en el resto del Mundo?…

Las grandes marcas ya comienzan a realizarmovimientos.

Estrategias: Escuchar a los buscadores.“Y de tendencias”

* Google Trends

Estrategias: Escuchar a los buscadores.“Y de oportunidades y demanda en el mercado internacional”

*No solo existe el Ingles.A la hora de internacionalizar nuestro negocio, siempre pensamos

en el mercado anglosajón, aunque en este tengamos muchísima más competencia…

Más de un tercio de las búsquedas se realiza en otro idioma distinto al Inglés.

Menos del 30% en 2002Más del 50% ahora mismo

Investigación de Tendencias: Google trends

Interés en una marca

Tendencia de un mercado

Investigación de Tendencias: Google Trends

Estacionalidad de Producto

Investigación de Tendencias: Google Trends

Interés en una marca

Antes de comenzar el plan OnlineQuiénes son: Edad, Perfil Sociodemográfico, poder de compra.

Dónde están:Provincia , Nacional , Internacional .

Qué les gusta,Cómo se agrupan:Webs , Foros , Blog, Redes Sociales, Comunidades.

¿Cuántos son?Definir Nuestro Mercado Total, Potencial y Meta

Como elegir la tecnología de mi portal.

Fuente: Instituto Marketing Relacional , Directo e Interactivo

8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:BUSCADORES

Fuente: Instituto Marketing Relacional , Directo e Interactivo

La importanciade estar en los primeros puestos de Google:

Estudio Realizado por la universidad de Cornell:

Laura A. , Thorsten, Gery Cay

8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES

8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:8.1 POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES

8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: SELECCIÓN KEYWORDS

1. BRAINSTORMING

2.. HERRAMIENTA GRATUITA DE GOOGLEKEYWORD PLANNERhttps://adwords.google.es/KeywordPlanner

3. FACTORES A TENER EN CUENTA Popularidad: Las veces que se busca ese termino en Google en un lugar concreto.

Competencia:Cuanto menos sea la competencia más fácil posicionarnos paraese termino. Consultar resultados del buscador para ese termino.

Efectividad de la conversión:Más conversión para Hotel en Murcia , que para Turismo Turismo Murcia

Índice Key : (volumen de búsquedas mensuales) / competencia de resultados

8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:PRIMER LISTADO DE PALABRAS

1. CONOCIMIENTO SECTOR MERCADO

Por el conocimiento de la empresay el sector.

Por como llaman sus clientes a susproductos / servicios.

Ej.: Servicios asesoría , Libros asesoría, Información para asesores, información para directivos.

8.DEFINIENDO EL PLAN DE ACCIÓN:PRIMER LISTADO DE PALABRAS

PRIMER LISTADO PALABRASHERRAMIENTA GOOGLE GRATUITA: https://adwords.google.es/KeywordPlanner

Seleccionar Idioma y País.

Añadirlas palabras más Interesantes.

ANALIZAR ESTRATEGIA DE NUESTROS COMPETIDORES.

Usamos el comando site:site:www.micompetencia.com

ANALIZAR ESTRATEGIA DE NUESTROS COMPETIDORES.

Estrategias: Conocer todo lo que se busca sobre tu marca o otras marcas.

YA SABEMOS A QUE PAIS/ES DIRIGIRNOS

SELECCIONAR EL BUSCADOR

Investigación del mercado On line.

Investigación del mercado On line.

Investigación del mercado On line.Baidu es el buscador más utilizado en China, con el 67% de la cuota de mercado.

Investigación del mercado On line.El buscador Yandex tiene casi el 40% de cuota en Rusia .

ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINESECTOR ALIMENTACIÓN

Captación Contactos de Potenciales Clientes.B2B

B2B FrutoTrade

B2B MarketPlaces

B2B MarketPlaces

www.21food.com

1.Alimentación y Bebidas.2.Más de 6000 productos

españoles.3. Localizado en China.4. Negocios con más de

220 Países.5.Tu Propia página.6.Live Chat.

B2B MarketPlaces

www.agrelma.com

1.Agroalimentario y Vino.2.Portal Italiano.3.Más de 1.000.000 vis/mes.6. Tu Propia página.5.Live Chat.6.Más de 200.000 Productos.

B2B MarketPlaces

www.ecospainb2b.com

1.Productos ecológicos2.MarketPlace Español3. 107 Proveedores 1200

Productos..4. Tu Propia página.

B2B MarketPlaces

www.foodlink.net

1. Pone en contacto Productores con compradores.

2. +30 supermercadosy Retailers

3. Ofertas diarias.5 . Transporte.

B2B MarketPlaces

http://www.frozenb2b.com

1. Congelados2. 7 Sectores 3. 19000 Empresas.5 . 1.500.000 Visitas / Mes

B2B MarketPlaces

www.agroterra.com

Tenemos a nuestros clientes más cerca de lo que pensamos.

Qué podemos hacer en Linkedin.

9 Perfiles profesionales9 Perfiles de empresa9 Grupos de interés 9 Participar en preguntas y

respuestas9 Anuncios patrocinados9 Contactos y Contactos

Podemos contactar personalmente…

Tenemos a nuestros clientes más cerca de lo que pensamos.

O Tratar de ver como se agrupan ser relevantes y después contactar…

¿Y como se agrupan?

¿Y como se agrupan en Retail?

¿Y como se agrupan en Horeca?ALOYN: Alimentación, ocio y negocios: 2.000 miembroshttp://www.linkedin.com/groups?gid=91005&trk=group‐name

Hostelmarket HOTELES (Alimarket hostelería): 1.500 miembroshttp://www.linkedin.com/groups/Hostelmarket‐HOTELES‐Alimarket‐Hosteler%C3%ADa‐3858910?gid=3858910&trk=group‐name

Gastronomía: 5.300 miembroshttp://www.linkedin.com/groups/Gastronomia‐1604677?gid=1604677&trk=group‐name

Bodegas, restaurantes y distribución especializada: 1.100 miembroshttp://www.linkedin.com/groups/Bodegas‐restaurantes‐distribuci%C3%B3n‐especializada‐3849258?gid=3849258&trk=group‐name

Estrategia frecuente para conseguir contactos en alimentación:

Como hacer contactos mucho antes de la feria

Adelantarse al momento:

Búsquedas hoy en Google:

Google Adwords más económico que los viajes y otras acciones de marketing:

Como potenciar mi mi marca B2C:

Identifica los más relevantes de tu sector.

Identifica los más relevantes por palabra clave.

Identifica los más relevantes por palabra clave.

TOP 100

Identifica los más relevantes en grupos Linkedin.

Identifica los Blogs mas relevantes

Identifica los Blogs y Webs mas relevantes

GOOGLE PLANNERBUSCAR POR DATOS DEMOGRÁFICOS

Una vez tengamos los lideres de opinión:

Contacta con ellos.

Comparte información.

Invítalos a tu eventos.Crea información para sus Blogs.Acude a sus principales reuniones.

Dales a probar tus productos.Envía tus notas de prensa.

Crea eventos para ellos.Prémialos por su labor.

Y conseguirás que tu marca la conozca mucha más gente.

Como medir el éxito de mis campañas online:

Analizar por Países:

Para Medir Campañas de Email Marketing

Hasta llegar al Nº1 : Resultados Posicionamiento Xternaliza

Hasta llegar al Nº1: Resultados Posicionamiento Xternaliza

Hasta llegar al Nº1:Resultados Posicionamiento Xternaliza

Hasta llegar al Nº1 : Resultados Posicionamiento Xternaliza

Muchas Gracias¿Preguntas?

Twitter: @eduxternalizaEmail: [email protected]: 616108070

“Instrumentos financieros de la UE. La cooperación transfronteriza”

FERNANDO OVILO DIRECTOR DE INNOVACIÓN DE

Qué tengas una empresa, no siempre conlleva que necesites inversión.

“Hay dinero para los buenos proyectos” Sebastian Chartier (Salón “Mi empresa”)

“En este país hay más dinero qué buenos proyectos” Angel María (Iniciador)

“Hay financiación, lo que faltan son buenos proyectos” Bernardo Hernández (Google)

La mala noticia: El crédito bancario ha retrocedido en más de 160.000 millones de euros entre

¿Es mucho?El presupuesto 2014 de la Junta de Andalucía ha sido de unos 30.000 millones de euros

La buena noticia:Si la financiación bancaria apenas existe,...

¿dónde buscamos el dinero para nuestra organización?

Business Angels

Capital riesgo y fondos de Coinversión

Crowdfunding empresarialNuevas formulas de financiación publica

60

BASE LEGAL!,2"Ð)Ð�� Ð �� Ð/BDI>JBKQLÐ�� ÐABÐ��ÐABÐJ>VLÐABÐ� �ÐOBI>QFSLÐ>IÐFKPQORJBKQLÐÄK>K@FBOLÐM>O>ÐBIÐJBAFLÐ>J?FBKQBÐ�)&#"��ÐÐ

OBJETIVOS"IÐL?GBQFSLÐDBKBO>IÐABÐ)&#"�ÐPBO¦Ð@LKQOF?RFOÐ>ÐI>Ð>MIF@>@F·KÐ>@QR>IFW>@F·KÐVÐABP>OOLIILÐABÐI>ÐMLI²QF@>ÐVÐI>ÐIBDFPI>@F·KÐ@LJRKFQ>OF>PÐBKÐJ>QBOF>ÐABÐJBAFLÐ>J?FBKQBÐFK@IRFA>ÐI>ÐFKQBDO>@F·KÐABIÐJBAFLÐ>J?FBKQBÐBKÐLQO>PÐMLI²QF@>PÐ@LKÐILÐ@R>IÐ@LKQOF?RFO¦Ð>IÐABP>OOLIILÐPLPQBKF?IB�Ð"KÐM>OQF@RI>OÐ)&#"�ÐOBPM>IA>O¦ÐI>Ð>MIF@>@F·KÐABIÐ3&Ð-*�ÐFK@IRFA>PÐI>PÐBPQO>QBDF>PÐQBJ¦QF@>PÐVÐÄK>K@F>O¦ÐJBAFA>PÐVÐMOLVB@QLPÐ@LKÐS>ILOÐ>µ>AFALÐBROLMBLÐBKÐILPÐ"PQ>ALPÐJFBJ?OLP�

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ÁMBITOS DE ACTUACIÓNLIFE+-Naturaleza y Biodiversidad)LPÐL?GBQFSLPÐBPMB@²Ä@LPÐABÐ)&#"�Ð+>QRO>IBW>ÐVÐ�FLAFSBOPFA>AÐPBO¦K�Ð

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LIFE+Instrumento Financiero para el Medio Ambiente (2007-2013)

Instrumentos de la UE

Pero para hablar de financiación privada, esta tardecontamos con el mejor……………

Instrumentos financieros de la UE

14!

Cohesión económica, social y territorial!

Las entidades delespañolas dispondrán de varios programas de financiación!Los instrumentos de cooperación territorial se articularán a través de convocatorias públicas!

PIB*per*cápita**

*índice%UE27=100%

Regiones%menos%desarrolladas%<75%%%

Regiones%en%transición%75j90%%%

Regiones%más%desarrolladas%>90%%%

Política regional!

•  FEDER. Fondo Europeo de Desarrollo regional!•  FSE. Fondo Social Europeo !

Cooperación territorial. FEDER!

•  España-Francia-Andorra; España- Portugal!•  INTERREG SUDOE, Espacio Atlántico; MEDOC!•  INTERERG V C!

El 30 de octubre de 2014, la Comisión Europea ha firmado el Acuerdo de Asociación con España en el que

se establece la estrategia para el uso óptimo de los Fondos Estructurales y de Inversión Europeos en todo el

país, para invertir 28.580 millones de euros en la financiación de la totalidad de la política de cohesión para el

período 2014-2020. España recibe también 8.290 millones de euros para desarrollo rural y 1.160 millones de

euros para el sector de la pesca y el sector marítimo.

Búsqueda de información:Revisar las páginas web Leer los documentos que se van aprobando Seguir las noticias de la prensa Dirigirse formalmente a las instituciones para solicitar información

http://ec.europa.eu/http://www.aquieuropa.com/

http://cde.uv.es/http://www.guiafc.com/

http://www.2020horizon.es/http://econet-consultants.com/es/financiacion-publica/buscador-de-ayudas

http://ec.europa.eu

http://www.aquieuropa.com/

http://cde.uv.es/

http://www.guiafc.com/

http://www.2020horizon.es/

http://econet-consultants.com/es/financiacion-publica/buscador-de-ayudas

Regiones phasing-out o regiones de efecto estadístico. Son aquellas cuyo PNB es inferior al a media comunitaria de la UE 15 pero superior a la media de la UE 25. Se benefician del objetivo convergencia durante un período transitorio.

Regiones phasing-in o regiones de efecto crecimiento. Son aquellas cuyo PNB excede el 75% de la de media de la UE 15. Se benefician del objetivo de competitividad y empleo.

Andalucía

Marco 2014/2020Competividad por el crecimiento y el empleo

Cohesión económica, social y territorial

Crecimiento sostenible: recursos naturales

Seguridad y ciudadanía

Una Europa global

Administración

Compensaciones

125.614

325.149

373.179

15.686

58.704

61.629

27

959.988 Millones de euros

Competitividad por el crecimiento y el empleo

HORIZON 2020COSMECAMBIO SOCIAL E INNOVACIÓNEUROPA CREATIVAERASMUS PARA TODOSINFRAESTRUCTURAS CEF

Competitividad por el crecimiento y el empleo

HORIZON 2020Ciencia excelente 24.598 M €Liderazgo industrial 17.938 M €Retos sociales 31.748 M €


12!

Cohesión económica, social y territorial!

La política de cohesión es el instrumento para la inversión, el crecimiento y la creación de empleo!Asimismo, apoya las reformas estructurales a nivel nacional!

COHESIÓN ECONÓMICA, SOCIAL Y TERRITORIAL (325.149 M. EUR)!

Inversión en crecimiento y empleo (313.197 M. EUR)!•  Fondo Europeo de Desarrollo!

Regional (FEDER)!•  Fondo Social Europeo (FSE)!•  Fondo de Cohesión (FC)!

Cooperación territorial europea (8.948 M. EUR)!•  Fondo Europeo de Desarrollo!

Regional (FEDER)!


Cooperación territorial

500 millones Interregional

1.822 millones Transnacional

6.627 millones Transfronteriza

1.387 millones regiones

perifericas

Inversión en crecimiento y empleo

Regiones menos

desarrolladas164.279

Regiones transición

31.677

Regiones más desarrolladas

49.492

Paises reciben ayudas del

FC66.362


Palabras mayores.....

FEADER

Aumentar la competitividad de la agricultura y la silvicultura mediante la ayuda a la reestructuración, el desarrollo y la innovación;Mejorar el medio ambiente y el medio rural mediante ayudas a la gestión de las tierras;Mejorar la calidad de vida en las zonas rurales y fomentar la diversificación de la actividad económica.

Palabras mayores.....

FEADER

Cuatro ejesEje 1. Aumento de la competitividad del sector agrícola y forestalEje 2. Mejora del medio ambiente y del entorno ruralEje 3. Calidad de vida en las zonas rurales y diversificación de la economía ruralEje 4. Leader

77.662.771.346 €

Lo más cercano……

Pueden presentar solicitudes cualquier empresario individual, o Sociedad Mercantil, Sociedad Agraria de Transformación, Cooperativa, Sociedades Anónimas Laborales, o cualquier otra entidad con personalidad jurídica propia, así como también entes públicos de carácter local, que acometan un proyecto de inversión dentro del ámbito de la comarca.

El tope máximo de ayuda está en el 50 % de la inversión subvencionable para proyectos productivos y en el 100% para los no productivos.

Europa 2020La estrategia Europa 2020 trata de lograr un crecimiento inteligente, a través de inversiones más eficaces en educación, investigación e innovación, sostenible, gracias al impulso decidido a una economía baja en carbono y a una industria competitiva, e integrador, que ponga el acento en la creación de empleo y la reducción de la pobreza. La estrategia se centra en cinco objetivos en las áreas de empleo, investigación, educación, reducción de la pobreza y cambio climático y energía.

http://ec.europa.eu/europe2020/europe-2020-in-a-nutshell/priorities/smart-growth/index_es.htm

http://ec.europa.eu/europe2020/europe-2020-in-a-nutshell/priorities/sustainable-growth/index_es.htm

http://ec.europa.eu/europe2020/europe-2020-in-a-nutshell/priorities/inclusive-growth/index_es.htm

Europa 2020. Crecimiento inteligenteEducación: estimular a las personas a aprender, estudiar y actualizar sus conocimientosInvestigación e innovación: crear nuevos productos y servicios que generen crecimiento y empleo y ayuden a afrontar los desafíos socialesSociedad digital: utilizar las tecnologías de información y la comunicación.1. Agenda digital para Europa Crear un mercado digital único basado en el Internet rápido y ultrarrápido y enaplicaciones interoperables:2. Unión por la Innovación reforzar cada uno de los eslabones de la cadena de innovación, desde la investigación "pura" hasta la comercialización.3. Juventud en Movimiento Ayudar a los estudiantes a estudiar en el extranjeroPreparar mejor a los jóvenes para el mercado de trabajoMejorar el rendimiento y el atractivo internacional de las universidades europeasMejorar todos los niveles de la educación y la formación (excelencia académica, igualdad de oportunidades).

Europa 2020. Crecimiento sostenibleProteger el medio ambiente, reducir las emisiones y evitar la pérdida de biodiversidad.Aprovechar el liderazgo europeo en el desarrollo denuevas tecnologías y métodos de producción ecológicos.Introducir redes eléctricas inteligentes y eficaces.Aprovechar las redes que ya existen a escala de la UE para dar una ventaja competitiva más a nuestras empresas, sobre todo las pequeñas del sector fabril.Mejorar el entorno empresarial, particularmente para las PYME.Ayudar a los consumidores a elegir con conocimiento de causa.

1. Una Europa que utilice eficazmente los recursos. 2. Una política industrial para la era de la globalización.



Europa 2020. Crecimiento integrador

Aumentar el nivel de empleo en Europa: más y mejores puestos de trabajo, sobre todo para las mujeres, los jóvenes y los trabajadores de más edadAyudar a las personas de todas las edades a prever y gestionar el cambio a través de la inversión en las cualificaciones y la formaciónModernizar los mercados de trabajo y los sistemas de bienestarGarantizar que los beneficios del crecimiento lleguen a todos los rincones de la UE.1. Agenda de nuevas cualificaciones y empleos2. Plataforma europea contra la pobreza


http://ec.europa.eu/social/main.jsp?langId=es&catId=958

http://ec.europa.eu/social/main.jsp?catId=961&langId=es


Huelva territorio de cooperación

POCTEP. Programa Operativo de Cooperación Transfronteriza

Universidades, entidades de enseñanza superior, Centros Tecnológicos, Institutos de Investigación, Parques Científicos y Tecnológicos, Administraciones Públicas, empresas, Agencias de Desarrollo Regional, Fundaciones de Desarrollo y Promoción Económica, Cámaras de Comercio, Empresas, agrupaciones de empresas, asociaciones empresariales, Servicios de Protección Civil, Confederaciones Hidrográficas, Parques Naturales y Asociaciones para la defensa y gestión del Patrimonio Natural, Asociaciones y organizaciones de la Sociedad Civil.

Los ejes prioritarios del POCTEP 2014-2020, son los siguientes:

•Eje Prioritario 1: Crecimiento inteligente a través de una cooperación transfronteriza para el impulso de la Innovación

•Eje Prioritario 2: Crecimiento integrador a través de una cooperación transfronteriza a favor de la competitividad empresarial

•Eje Prioritario 3: Crecimiento sostenible a través de una cooperación transfronteriza por la prevención de riesgos y la mejora de la gestión de los recursos naturales.

•Eje Prioritario 4: Mejora de la capacidad institucional y la eficiencia de la administración pública.

POCTEP. Programa Operativo de Cooperación Transfronteriza

Objetivo Temático Coste Total Ayuda %

01. Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y

la innovación 102.564.376,53 76.923.282,40 75%

03. Mejorar la competitividad de las Pymes 74.018.584,97 55.513.938,73 75%

05. Promover la adaptación al cambio en todos los

sectores26.971.245,93 20.228.434,45 75%

06. Proteger el medio ambiente y promover la eficiencia

de los recursos 119.444.089,15 89.583.066,86 75%

11. Mejorar la capacidad institucional y la eficiencia de la

administración pública39.187.005,95 29.390.254,46 75%

Asistencia Técnica 20.398.421,29 17.338.658,10

TOTAL 382.583.723,82 288.975.635,00

POCTEP. Hagamos cuentas

•Eje Prioritario 1: Promover la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación.•Eje Prioritario 2: Mejorar la competitividad de las Pymes.•Eje Prioritario 3: Favorecer la transición a una economía baja en carbono en todos los sectores.•Eje Prioritario 4: Promover la adaptación al cambio climático y la eficiencia de los recursos.

Visto un programa, vistos todos……..

……pues casi

Un proyecto de cooperación

Los proyectos de cooperación tienen una serie de características que los hacen diferentes a los proyectos ejecutados por una sola entidad. Estas características influyen tanto en la planificación como en la ejecución de los mismos:Trabajar con socios de otros países implica unir diferentes culturas y lenguas de trabajo y establecer una forma común de trabajar juntos. Generalmente, los proyectos implican como socios a diferentes tipos de instituciones u organizaciones de los sectores público, privado y ONG s con los diferentes campos de experiencia y cultura organizativa. Trabajar a distancia con un partenariado grande y por un largo período de tiempo requiere una planificación muy buena, el compromiso de todos los socios con el proyecto y una comunicación eficiente para lograr objetivos comunes y evitar los resultados aislados.

Los proyectos de cooperaciónEl proyectoDefinir resultados concretos con un presupuesto y un calendario realista se vuelve más difícil en un contexto internacional y con varias organizaciones, pero sigue siendo esencial en el desarrollo del proyecto. Los proyectos son cofinanciados por la Comisión Europea y por lo tanto tiene la necesidad de cumplir con la presentación de informes del programa y los demás requisitos del programa. A menudo también tienen que invertir recursos adicionales para el desarrollo del proyecto y la presentación de la candidatura antes del inicio, sin tener certeza sobre el éxito de dicha candidatura. Los costes del proyecto son casi siempre reembolsados una vez que el dinero ha sido gastado!!!!!!!, lo que significa que los socios del proyecto deben tener la capacidad financiera suficiente para prefinanciar sus gastos hasta que se reciba el pago del programa.

Los proyectos de cooperación

Una buena idea de proyecto será aquella que haga una contribución efectiva a las necesidades identificadas por el programa del que se trate:Necesidades conjuntas de resolver problemas conjuntos de la misma forma Necesidades comunes que necesitan ser abordadas de forma independiente: Todos los proyectos deben responder a necesidades específicas Los proyectos deben complementar y no duplicar otros proyectos ya existentes. Es importante demostrar en la candidatura por qué el proyecto es diferente. A veces los proyectos se presentan como continuación de otros ya ejecutados. Es necesario demostrar el valor añadido Antes de involucrar a otros socios es importante ser flexible en la definición de la idea de proyecto, permitiendo que los demás contribuyan a definir los objetivos y acciones con su punto de vista.

Claves!!!!!!El origen de la idea como respuesta a cuestiones de interés ya conocidas facilita su aceptación en la entidad por cuanto incide en ámbitos en los cuales su personal técnico ya está familiarizado, con soporte político, garantizando además la coherencia del proyecto con las directrices de la institución. El intento de aprovechar una fuente de financiación conlleva más riesgos que ventajas, ya que éstas se centran exclusivamente en obtener recursos para generar o mantener una nueva actividad.Un documento inicial de síntesis del proyecto ha de ayudar a obtener el apoyo político necesario (¿por qué?, ¿cómo?, ¿quién lo hará?, ¿con qué coste?).Es importante analizar toda la documentación que acompaña a la convocatoria, no únicamente los formularios de candidatura.El Partenariado: Hoy en día existen diversos métodos de búsqueda de socios, pero ante todo hay que realizarla aportando la información adecuada y con suficiente antelación.


Claves!!!!!!El Lobby, no todo es como en las películas:Uso de las oficinas regionales en Bruselas para hacer llegar a los responsables de la entidad convocante nuestra propuesta. Petición directa de entrevista con técnicos de la institución convocante. Efectuar consultas Pensemos ya en los formularios:– Finalidad y objetivos – Enfoque transnacional y paquetes de trabajo – Cronograma – Presupuesto – RedacciónOjo con la distribución de tareasEl lenguaje de los proyectos europeos, sobre todo transnacionales, entregables, workpackets,....


Claves!!!!!!

Las actividades vinculadas se agrupan en torno a paquetes de trabajo.Los resultados previstos se pueden vincular fácilmente a los objetivos y acciones previstas. El formulario se completa en todos sus apartados, procurando responder todas las preguntas y aportar los datos necesarios.El presupuesto es coherente con el plan de trabajo, determina unos costes justificados y necesarios y es viable y realista.Los gastos incluidos en el presupuesto son elegibles según la normativa de la convocatoria.La distribución de costes entre los socios se realiza según sus responsabilidades en los distintos paquetes de trabajo.El sistema de seguimiento define las responsabilidades entre los socios y los medios que se utilizarán.


A competirEn los próximos meses esta prevista la apertura de numerosas convocatorias, una vez que los Programas Opera t i vos se van aprobando definitivamente, pero hay multitud de convocatorias abiertas desde hace meses de este nuevo periodo 2014/2020…….

Por ejemplo…..Instrumento PymeUn programa de financiación en fases mediante subvención dirigido a dar apoyo a aquellas PYMEs, que tenga la ambición de crecer, desarrollarse e internacionalizarse a través de un proyecto de innovación de dimensión Europea. El Programa tendrá 3 fases:

Fase 1, Evaluación de concepto y viabilidad. Financiación de 50.000 euros por proyecto y duración máxima 6 meses.Fase 2, Desarrollo, demostración y replicación en el mercado. Financiación de entre uno a tres millones de euros por proyecto y duración 1-2 años con subvención del 70% del presupuesto elegible del proyecto.Fase 3, Comercialización: Sin financiación directa, incluye diferentes acciones de apoyo, como presentación a entidades de Capital Riesgo europeas.

No es necesario consorcio, dirigido exclusivamente a Pymes, varias convocatorias (mejor dicho, cortes).

http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/opportunities/h2020/calls/h2020-smeinst-1-2014.html

Solo el programa Horizon 2020 tiene más de 200 convocatorias abiertas en estos momentos…los topics

http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/opportunities/h2020/calls/h2020-smeinst-1-2014.html

Gracias!!