những nguyên tắc truyền thông cơ bản
DESCRIPTION
Bài trình bày của ông Hoàng Minh Ngọc Hải, Giám đốc công ty eBrand, trong buổi tập huấn dành cho các tổ chức phi lợi nhuận vào ngày 10-7-2013. Đây là một phần trong chương trình Sáng kiến vì Cộng đồng (CPI) 2013 do công ty Intel tài trợ nhằm nâng cao năng lực truyền thông cho các tổ chức phi lợi nhuận địa phương đang hỗ trợ trẻ em dễ bị tổn thương tại TP.HCM bằng cách kết nối các tổ chức với các chuyên gia trong lĩnh vực truyền thông/quảng cáo.TRANSCRIPT
Các nguyên tắc truyền thông cơ bản - NPO/NGO
•Phần mở đầu•Phần nội dung chính•Phần tổng kết
#01 Phần mở đầu
•Warm-up game #1
•Giới thiệu▫Mục tiêu Buổi tập huấn (GV)▫Mục tiêu và mong muốn (TOP 3) của từng Tổ
chức Tham gia
Warm-up game #1
Giới thiệu
•Mục tiêu Buổi tập huấn (GV)•Mục tiêu và mong muốn (TOP 3) của từng
Tổ chức Tham gia
Mục tiêu Buổi tập huấn (GV)
Mục tiêu Buổi tập huấn (GV)Trao đổi những nền tảng về vấn đề truyền thông
Thử "soi" lại mình về truyền thông
Trải nghiệm lập kế hoạch truyền thông
Tương tác với các tổ chức khác để chia sẻ kinh nghiệm
Mục tiêu và mong muốn (TOP 3) của từng Tổ chức Tham gia
Mục tiêu và mong muốn (TOP 3) của từng Tổ chức Tham gia
Mục tiêu của Tổ chức khi tham gia tập huấn?
Mong muốn của tổ chức trong thời gian tới?
•1. •2. •3.
•1.•2.•3.
#2 Phần nội dung chính
•Thực trạng hoạt động của TCXH và vấn đề truyền thông
•Những khái niệm cơ bản về truyền thông•Truyền thông cho Tổ chức XH•Assignment nhóm - 4-5 nhóm xây dựng 2-3
kế hoạch truyền thông cho 2-3 trường hợp
Thực trạng hoạt động của TCXH và vấn đề truyền thông
Thực trạng
Điểm thuận lợi
Mục đích và ý tưởng hay
Nhu cầu lớn
Xu hướng đang phổ biến dần
Nhiều người quan tâm
(Ý kiến bổ sung của các tổ chức)
Điểm cần phải giải quyết
Kinh phí (Sự quan tâm và hành động của nhà tài trợ)
Nhân sự (Sự quan tâm và hành động của tình nguyện viên/cộng tác viên/nhân viên)
Vận hành (Sự thống nhất và phối hợp trơn tru của tổ chức)
Đường dài (Sự tập trung - Sự đồng nhất - Sự hiệu quả - Sự kế thừa)
(Ý kiến bổ sung của các tổ chức)
Thực trạng
Vấn đề truyền thông
Truyền thông là những điểm mấu chốt cần giải quyết
Vấn đề truyền thông
•Giải quyết vấn đề truyền thông sẽ giúp:▫Giúp chúng ta đạt được các mục
tiêu tổng quan của tổ chức▫Giúp huy động sự tham gia của
các đối tác một cách hiệu quả▫Chứng minh sự thành công của
công việc▫Đảm bảo mọi người hiểu việc
chúng ta làm▫Thay đổi hành vi và quan niệm ở
những phòng ban cần thiết
Những khái niệm cơ bản về truyền thôngTruyền thông là gì? Chiến lược truyền thông là gì?Thông điệp truyền thôngTruyền thông và các thành phần khácTruyền thông trong thời điểm hiện nay
Truyền thông cho Tổ chức XHTham khảo một số case-studies
Truyền thông là gì?
Bản chất Truyền thông
“Truyền thông (communication) là quá trình chia sẻ thông tin. Truyền thông là một kiểu tương tác xã hội trong đó ít nhất có hai tác nhân tương tác lẫn nhau, chia sẻ các qui tắc và tín hiệu chung.”
Wiki - Mô hình Truyền thông theo Berlo
Mô hình truyền thôngNgười gửi (Sender)
•Kỹ năng•Thái độ•Kiến thức•Yếu tố xã hội •Văn hóa
Thông điệp (Message)
•Nội dung•Thành tố nội dung
Cách thức (Channel)
•Nghe•Nhìn•Chạm•Cảm giác
Người nhận (Receiver)
•Kỹ năng•Thái độ•Kiến thức•Yếu tố xã hội •Văn hóa
Về mục đích, truyền thông hướng đến những hiểu biết chung
nhằm thay đổi thái độ, nhận thức, hành vi của đối tượng
truyền thông và tạo định hướng giá trị cho công chúng
http://www.thevalueweb.org/wp-content/uploads/2011/12/1_understanding-consumer-decision-making.jpg
Thông điệp truyền thông
THIẾT THỰC
MẠNH MẼ
SÁNG TẠO
THỐNG NHẤT/ĐỒNG NHẤT VỚI TẤN SUẤT PHÙ HỢP
http://www.youtube.com/watch?v=pLix4QPL3tY
Truyền thông trong thời điểm hiện nay
Online
Event
sales
salepromotion
Salekit
Social Media
Trade
advertising
Sponser
Banner
Posterdirectmarketing
Display
PrintAd
Radio
Billboard
CrisicGames
PR
Roadshow
Presskit
Games TVCadvertorialeditorial
Web banner
Website
Event
Presskit
Social Media
Trade
Advertising
Sponsor
Banner
Email Poster
Display
PrintAd
Radio
Billboard
Roadshow
Mobile TVC
advertorial
editorial
PR POSMDigitalMark
Salespromotion
Outdoor
Standee
catalogue
brochure
Leaflet
consumer
…
…
…
Personal selling
…
Pano
…
http://www.slideshare.net/J.M.T/6-knh-truyn-thng-k-thut-s-dnh-cho-doanh-nghip-x-hi
Phương thức truyền thông cần được cập nhậtvà thích nghi nhanh chóng
Truyền thông cho Tổ chức XH
Dễ hay khó?Dễ mà cũng khó!
Lưu ý về truyền thông cho TCXH
• Chứng minh sự uy tín• Chứng minh sự hiệu quả• Thể hiện tính cấp bách • Thể hiện tính minh bạch• Thể hiện tinh thần nhiệt
thành và sự cam kết
• Thể hiện sự khác biệt • Thể hiện sự thống nhất• Thể hiện sự tồn tại và phát
triển bền vững (tính kế thừa và tầm nhìn(?))
• Áp dụng đúng đối tượng• Thực hiện đúng thời điểm• Sử dụng đúng phương tiện• Tận dụng được tối đa hiệu
quả nguồn lực
Tham khảo một số case-studies
#02 Truyền thông cho Tổ chức XHXác định lại "chính mình" Assignment - "TOP 3 về chính mình"Tham khảo một số case-studiesXác định đối tượng tác độngXác định thông điệp truyền thôngAssignment with pairs - "Nhà tôi. Nhà
anh"Các công cụ truyền thôngXây dựng kế hoạch truyền thông
Xác định lại "chính mình"
Mục tiêu
• Trả lời câu hỏi "Tổ chức của bạn là gì/là ai?“• Xác định "Thương hiệu" của tổ chức
Phương pháp/Cơ sở
•Mô hình PEST•Mô hình SWOT•Một số câu hỏi để
định hình một chiến lược truyền thông tốt
Mô hình PEST
MÔ HÌNH PEST
Mô hình PEST
MÔ HÌNH PEST
CHÍNH TRỊ
Những điều chỉnh, Luật lao động, Những hỗ trợ về sức khỏe, An toàn lao động, Môi trướng...
KINH TẾ
Tình hình chung về kinh tế, Những điều chỉnh mới liên quan đến kinh tế, hỗ trợ kinh tế
XÃ HỘI
Nhu cầu của người dùng, nhu cầu của xã hội, xu hướng xã hội...
CÔNG NGHỆ
Những đổi mới của công nghệ sản xuất, công nghệ thông tin, vật liệu mới...
Ví dụ PEST – DN Sản xuất sản phẩm trang trí văn phòng
Không có gì đổi mới trong khoảng thời gian vừa qua
Tuy nhiên nhà nước đang ưu tiên cho các sản phẩm “xanh”
Nền kinh tế đang có chiều
hướng hồi phục nhưng thắt chặt chi tiêu vẫn phổ biến ở khối
doanh nghiệp
Xã hội ngày càng nhận thức rõ hơn
những vấn đề về môi trường và sự an toàn
Nhiều công nghệ về sản xuất đặc biệt là mảng chất
liệu và vật liệu mới.
Tính công nghiệp của
hàng TQ cũng là sự lo ngại
Mô hình SWOT
Ví dụ (Theo tài liệu của LIN)
•Ví dụ, chọn các yếu tố và tiêu chí để phân tích đối thủ như sau, và cho điểm từ 1 đến 5: ▫1. Website: Tiêu chí màu sắc, dễ tìm kiếm thông
tin, liên kết với truyền thông xã hội,… ▫2. Sự hiện diện trên báo chí: hiện diện thường
xuyên hay không, chủ động liên hệ với báo chí hay không …
▫3. Điểm mạnh thương hiệu: logo và tên tổ chức… ▫4. Người phát ngôn: người có uy tín trong lĩnh vực
•Sau đó cho điểm tổ chức của bạn dựa theo những tiêu chí này.
Kết hợp PEST và SWOT
Vài câu hỏi để định hình một chiến lược truyền thông tốt•Tổ chức lựa chọn giá trị cốt lõi nào để phát
triển?
•Tổ chức phục vụ đối tượng nào và bằng cách nào?
•Ai/Đâu là những tổ chức khác có cùng định hướng?
•Đâu là những thế mạnh và điểm yếu của Tổ chức?
•Làm thế nào để Tổ chức bạn được biết đến nhiều hơn?
Assignment - "TOP 3 về chính mình"
Các NPOs phát biểu về chính mình trong giới hạn 3 câu
Assignment - "TOP 3 về chính mình"Câu hỏi Câu trả lời1/ Chúng tôi là ai/là gì? Giá trị cốt lõi
2/ Chúng tôi muốn (là) gì? Tầm nhìn dài hạn
3/ Chúng tôi cần (những) gì? Mục tiêu ngắn hạn/Trước mắt
Tham khảo một số case-studies
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=IJNR2EpS0jw
http://www.mdigital.co.il/Shorashim/Roots/
http://socialdriver.com/2012/05/19-best-non-profit-websites-and-why-theyre-awesome/
Xác định đối tượng tác động
Mục tiêu:Xác định rõ đối tượng mà tổ chức phục vụ/tác độngNắm bắt và thấu hiểu đối tượng để lựa chọn hướng truyền thông hiệu quả
Phương pháp/Cơ sở
Bảng mô tả đối tượng mục tiêu (muốn tác động)
Phân tích hành vi của đối tượng
Tổ chức đã đủ thấu hiểu các đối tượng?
Bảng phân tích đối tượngCâu hỏi Chi tiết
Tổ chức căn cứ hành vi nào để xác định Đối tượng mục tiêu?
Mua sản phẩmTài trợTham gia tình nguyệnLôi kéo người khác tham gia
Đối tượng mục tiêu có những đặc điểm chung gì về nhân khẩu học?
Độ tuổi,Giới tính,Khu vực sinh sống,Tình trạng gia đình,Mức thu nhập,Trình độ học vấn,Nghề nghiệp
Phong cách và lối sống của những đối tượng này có những đặc điểm gì?
Cá tính, Thái độ, Sở thích, Biểu hiện
Đối tượng có nhu cầu, trở ngại hoặc khó khăn gì?
Phân tích rõ hơn về những vấn đề rất gần với hướng phát triển/hướng cung cấp của tổ chức
Bảng phân tích đối tượngCâu hỏi Chi tiết
Tổ chức sẽ mang lại cho đối tượng những lợi ích gì? Những thay đổi tích cực nào
Phân tích khách quan theo đúng nhu cầu của các đối tượng
Động cơ trực tiếp khiến họ sẽ tham gia cùng tổ chức là gì?
Điều gì ảnh hưởng đến quyết định tham gia, Điều gì khiến họ có thể không tham gia
Đối tượng có đang tham gia hoặc hỗ trợ một tổ chức giống tổ chức của bạn không?
Câu trả lời có hoặc không đều có điểm Khả quan cho tổ chức của bạn!!!
Đối tượng đang sử dụng (hoặc bị tác động) bởi những phương tiện truyền thông nào?
Tạp chí, TV, Mạng xã hội, Internet website ....nào?
Tổ chức đã “chạm” được đến đúng đối tượng hay chưa?
Nếu câu trả lời là chưa hoặc gần đúng thì Tổ chức cần rà soát lại những câu hỏi trên
Các giai đoạn thay đổi hành vi
Nhận
biết
Hiểu
Thích
Muốn
tham gia
(nếu có
điều kiện
)
Tham gia chủ động
Thực hiện truyền thông để tương tác và điều chỉnh hành vi
Xác định thông điệp truyền thông
Nói gì để điều chỉnh hành vi?
Xác định thông điệp truyền thông
Cây Xanh!
1. Súc tích: Loại bỏ những từ thừa và lặp lại
2. Thể chủ động: Luôn phát biểu thông điệp ở thể chủ động
3. Hướng Tích cực: Phát biểu vấn đề theo hướng tích cực thay vì hướng phủ định/tiêu cực
4. Câu ngắn: Để người nghe có thể nhớ trong vòng 10-15 giây
5. Cụ thể/rõ ràng: Chỉ ra rõ mong muốn, thách thức cũng như đối tượng tiếp thu thông điệp
Thiết lập thông điệp sáng tạo
Truyền thông tạo ra những đối thoại, trải nghiệm tương tác và
những mẫu chuyện thú vị để mọi người thưởng thức, nâng
cao giá trị và kết nối với nhau.
Làm sao để sáng tạo thông điệp?• Hiểu đúng đối tượng khách hàng• Hiểu rõ thói quen và hành vi sử dụng internet của họ• Hiểu rõ nhu cầu đối tượng khách hàng• Thẩm thấu văn hóa • Nhìn sự việc bằng nhiều góc độ khác nhau• …
Assignment with pairs - "Nhà tôi. Nhà anh"
Các công cụ truyền thông
•Công cụ truyền thống (non-digital)•Công cụ kỹ thuật số (digital)
Website
Event
Presskit
Social Media
Trade
Advertising
Sponsor
Banner
Email Poster
Display
PrintAd
Radio
Billboard
Roadshow
Mobile TVC
advertorial
editorial
PR POSMDigitalMark
Salespromotion
Outdoor
Standee
catalogue
brochure
Leaflet
consumer
…
…
…
Personal selling
…
Pano
…
Các công cụ truyền thông
Sử dụng công cụ: Ai làm? Làm thế nào?
Advertising
PrintAd
Radio
TVC
…
…
•CầnKinh phí lớn từ nhà tài trợ
hoặc đối tác thân thiết hỗ trợ truyền thông
Hỗ trợ từ cách kênh/chương trình công của nhà nước
•Ai?Thiết kế giỏiCopywrite tốtSự tham gia của nhân sự chủ
chốt
Event
Sponsor
Roadshow
advertorial
editorial
PR
Sử dụng công cụ: Ai làm? Làm thế nào?
•CầnCâu chuyện hay để kể/Hoạt
động để giới thiệuThỏa thuận tính phí hoặc
miễn phí với đơn vị trưng bày
•Ai? Làm thế nào?Thiết kế giỏiCopywrite tốtThường xuyên thay đổi/luân
phiên để tạo sự mới mẻ
Presskit
POSM
Standee
catalogue
brochure
Leaflet
Website
Social Media
Mobile
DigitalMark
…
Sử dụng công cụ: Ai làm? Làm thế nào?
• Cần Nhân sự đối ứng và Nguồn nội dung Một ít chi phí dự phòng Tư vấn chuyên môn cho tổng thể và chi tiết trên
từng hạng mục Liên kết với các cty hoặc nhóm phát triển để thực
hiện nhanh bằng các giải pháp miễn phí/mã nguồn mở
• Ai? Làm thế nào? Nhân sự chủ chốt để phối hợp chặt chẽ trong thời
gian đầu Tin tưởng đối tác Tận dụng và nâng cấp (thay vì yêu cầu sự hoàn hảo) Đo lường và điều chỉnh Thường xuyên cập nhật và phản hồi
Xây dựng kế hoạch truyền thông
Chiến lượcThông điệp
chủ đạoKênh truyền
thôngNội dung tiếp cận
Kế hoạch truyền thôngGóc độ thương hiệu
Góc độ người dùng
Quy trình phát triển bản kế hoạch
Xác
định
đối tượng tiếp
cận
Xác định
mục
tiêu của chiến dịch
Đánh giá đối thủ cạnh tranh
Hình
thành
chiến
lược của chiế
n dịch
Thiết lập thông điệp
chủ đạo
Phân
định thời gian các giai đoạn
chiến
dịch
Quyết định
kênh
tiếp
cận ưu
tiên
Thời gian tương hỗ của các kênh
(thời gian thực hiện
)
Đưa ra tiêu chí đánh
giá thành công
Phân chia thời gian
• Tùy theo mục tiêu, sẽ có bao nhiêu giai đoạn lớn? Kênh nào sẽ hoạt động trước? Kênh nào hoạt động sau?
• Đâu là kênh chính? Đâu là kênh hỗ trợ? • Mục tiêu của từng kênh?• Thời gian trên các kênh như thế nào để đạt được mục
tiêu?• Lựa chọn các cách tiếp cận của 1 kênh như thế nào?
Ngân sách
• Ngân sách nên dành cho mục tiêu của chiến dịch nào?• Tùy theo kênh, ngân sách sẽ phân chia như thế nào?
Hiệu quả trên kênh lựa chọn và ngân sách?• KPI có đạt được không?• Có thể tối ưu hóa ngân sách để đạt KPI không?• Ngân sách sẽ dành cho tính năng tương tác người
dùng hay dẫn mọi người về micro-site?
Đánh giá
• Số lượng người đến website
• Thời gian ở lại website• Số lượng nội dung người
dùng thường xem• Số lượng người đăng ký• Số lượng người Like,
Share trên mạng xã hội
• Ước tính Số lượng người quan sát thấy nội dung truyền thông
• Số lượng người trực tiếp tham gia sự kiện
• Số lượng tài liệu phát ra• Số lượng phản hồi về tổ
chức sau chương trình
Ví dụ: Kế hoạch truyền thông của DN XH có quy mô nhỏ - Chuyên về đồ Handmade• Mục tiêu
▫Cải thiện và tăng cười mối quan hệ với nhà tài trợ so với hiện tại
• Đối tượng tác động▫Những DN sản xuất có số lượng nhân viên trên 50▫Địa bàn các quận vùng ven
• Thông điệp▫Sử dụng thông điệp chung của DN “Tay chúng tôi có hoa”▫Thông điệp ngắn hạn: Hãy trồng thêm những vườn hoa
tay cùng chúng tôi• Chương trình: Tài trợ cho cuộc thi tìm kiếm “Hoa tay”
trong hệ thống các nhà mở trong địa bàn vùng ven cùng tổ chức
Ví dụ: Kế hoạch truyền thông của DN XH có quy mô nhỏ - Chuyên về đồ Handmade
•Một số bước thực hiện▫Tổ chức buổi gặp mặt. Sử dụng tư liệu ghi lại từ
buổi gặp mặt để kêu gọi thêm các nhà đồng tài trợ▫Gửi poster đến các cơ sở sản xuất và các Tổ chức
hội đoàn▫Tổ chức giao lưu giữa DN XH và đội ngũ công
nhân viên chức▫Tổ chức phiên đấu giá giữa các DN tài trợ▫Xây dựng fanpage và liên tục cập nhật hình ảnh từ
chương trình▫Liên kết với 30 website công ty để đăng tải thông
tin về chương trình
Assignment nhóm - 4-5 nhóm xây dựng 2-3 kế hoạch truyền thông cho 2-3 trường hợpGFOC- Green Future Of Children
5gio sang
SPI
#3 Phần tổng kết
•Phần trình bày của các nhóm•Phần tổng kết của GV
Phần trình bày của các nhóm
Phần tổng kết của GV
Mục tiêu Buổi tập huấn (GV)Trao đổi những nền tảng về vấn đề truyền thông
Thử "soi" lại mình về truyền thông
Trải nghiệm lập kế hoạch truyền thông
Tương tác với các tổ chức khác để chia sẻ kinh nghiệm
Mục tiêu và mong muốn (TOP 3) của từng Tổ chức Tham gia
Mục tiêu của Tổ chức khi tham gia tập huấn?
Mong muốn của tổ chức trong thời gian tới?
•1. •2. •3.
•1.•2.•3.
Mô hình truyền thôngNgười gửi (Sender)
•Kỹ năng•Thái độ•Kiến thức•Yếu tố xã hội •Văn hóa
Thông điệp (Message)
•Nội dung•Thành tố nội dung
Cách thức (Channel)
•Nghe•Nhìn•Chạm•Cảm giác
Người nhận (Receiver)
•Kỹ năng•Thái độ•Kiến thức•Yếu tố xã hội •Văn hóa
Về mục đích, truyền thông hướng đến những hiểu biết chung
nhằm thay đổi thái độ, nhận thức, hành vi của đối tượng
truyền thông và tạo định hướng giá trị cho công chúng
Website
Event
Presskit
Social Media
Trade
Advertising
Sponsor
Banner
Email Poster
Display
PrintAd
Radio
Billboard
Roadshow
Mobile TVC
advertorial
editorial
PR POSMDigitalMark
Salespromotion
Outdoor
Standee
catalogue
brochure
Leaflet
consumer
…
…
…
Personal selling
…
Pano
…
Lưu ý về truyền thông cho TCXH
• Chứng minh sự uy tín• Chứng minh sự hiệu quả• Thể hiện tính cấp bách • Thể hiện tính minh bạch• Thể hiện tinh thần nhiệt
thành và sự cam kết
• Thể hiện sự khác biệt • Thể hiện sự thống nhất• Thể hiện sự tồn tại và phát
triển bền vững (tính kế thừa và tầm nhìn(?))
• Áp dụng đúng đối tượng• Thực hiện đúng thời điểm• Sử dụng đúng phương tiện• Tận dụng được tối đa hiệu
quả nguồn lực
Quy trình phát triển bản kế hoạch
Xác
định
đối tượng tiếp
cận
Xác định
mục
tiêu của chiến dịch
Đánh giá đối thủ cạnh tranh
Hình
thành
chiến
lược của chiế
n dịch
Thiết lập thông điệp
chủ đạo
Phân
định thời gian các giai đoạn
chiến
dịch
Quyết định
kênh
tiếp
cận ưu
tiên
Thời gian tương hỗ của các kênh
(thời gian thực hiện
)
Đưa ra tiêu chí đánh
giá thành công