Copyright © Tekes

Korjausrakentaminen ja hankinnat Innovaatioiden edistäminen hankintojen kautta

Sampsa Nissinen Asiantuntija, DI

Rakennettu ympäristö

Tekes

8.10.2012

Copyright © Tekes 12/10/09 ILU

Mistä puhutaan

- Hankintojen rooli

- Innovaatiot hankinnoissa

- Tekes hankkeiden näkökulmia

- Innovaatiot julkisissa hankinnoissa (IHJ)

- Esimerkkejä hankintoihin panostamisesta

Copyright © Tekes kuva: Tekes/ Eero Lukin

Innova-hanke • Paroc, Enervent, Ensto ja Lammin Ikkuna sekä Tekes, Sitra,

ARA ja VTT

• Teollinen korjausrakentaminen, mittojen mukaan teollisesti

tuotetut elementit

• Puurakenteisen elementin käyttö korjausrakentamisessa,

sisältää ikkunat, eristeet ja osan talotekniikasta

• Tehdastyön osuus kasvaa korjausrakentamisessa, mikä

parantaa laatua ja toimitusvarmuutta

Copyright © Tekes 12/10/09 ILU

Julkinen/yksityinen sektori ostajana

Julkinen/yksityinen sektori voi hyödyntää

palvelujen kehittämisessä yritysten

innovointikykyä, osaamista ja resursseja.

Yhdistämällä markkinoiden innovatiivisuuden

ja ostajan omat tavoitteet syntyy uusia,

parempia tuotteita, ratkaisuja ja palveluja.

Hyödyntämällä hankintoja ja viisasta kysyntää

voidaan lyhentää innovaatioiden matkaa

markkinoille sekä samalla kehittää ja uudistaa

markkinoiden toimintaa.

Copyright © Tekes

Rahoitettavan projektin arviointi Markkinatarve

● Minkä tarpeen olette tunnistaneet asiakkaillanne/ markkinoilla?

● Mikä ongelma pitää ratkaista? Miten merkittävä se on?

● Ketkä ovat potentiaalisia asiakkaitanne?

● Miten suuri on potentiaali?

Kuinka ratkaisusi vastaa markkinatarpeeseen?

● Mikä on teidän ratkaisunne tai uusi ideanne, miten idea/ratkaisu toimii?

● Sen hyöty asiakkaalle? Miten se täyttää asiakastarpeen?

● Miksi he ostaisivat/käyttäisivät tätä tuotetta/palvelua?

● Mikä tekee siitä ainutlaatuisen?

● Liiketoimintasuunnitelma? Mistä raha tulee?

● Tärkeimmät kumppanit? Miten saavutetaan win-win?

Hyöty suhteessa kustannuksiin

● Paljonko asiakkaanne ovat valmiita maksamaan?

● Minkä arvoinen on saatava hyöty suhteessa kustannuksiin?

● Onko kehittäminen projektoitu?

● Mistä omarahoitusosuus kehittämiseen?

● Miten tärkeä/kriittinen ratkaisunne on asiakkaalle?

● Kuka tekee ostopäätöksen?

Kilpailutilanne

● Miksi ratkaisunne on parempi kuin muut?

● Ketkä ja mitkä ovat kilpailijoitanne?

● Miksi asiakas ostaisi teiltä? Miksi ei muilta toimittajilta tai kumppaneilta?

Need

Approach

Benefits

Competition

Copyright © Tekes

Innovaatiot julkisissa hankinnoissa

Hankinnan valmistelussa tähdätään siihen,

että hankittava palvelu, tavara tai urakka on

−uudenlainen,

−entisiä ratkaisuja parempi

vastaus ostajan tarpeisiin

Tavoitteena hankkia parempaa ja hankkia

paremmin

12/10/09 ILU

Hankinnan kohteelta odotettava uutuusarvo

http://www.tekes.fi/info/julkisethankinnat

Copyright © Tekes

Innovatiiviset julkiset hankinnat Rahoituksen tavoitteet

12/10/09 ILU

Parantaa palveluiden laatua ja tuottavuutta

Kehittää markkinoiden toimintaa

Edistää tarjoajien innovatiivisuutta

Edistää elinkaariajattelua ja innovatiivisten ratkaisujen

syntymistä kilpailuttamalla

LOPPUKÄYTTÄJÄT

TARJOAJAT TILAAJA

Innovaatiot

Innovaatiot julkisissa hankinnoissa on väline

Copyright © Tekes

Jyväskylän Optimi Tarve Opetuksen ja päiväkodin toimintaympäristön uudet

innovaatiot ja elinkaaritavoitteet:

• Tilankäytön tehokkuus ja monikäyttöisyys sekä tilojen käytettävyys- ja

olosuhdetavoitteiden asettaminen, seuranta ja raportointi

• Uusien teknisten ratkaisujen hyödyntäminen toimintaympäristössä sekä

kestävä kehitys ja energiatehokkuus

Ratkaisu

Huhtasuon koulun, erityiskoulun ja päiväkodin toimintaympäristön

elinkaarihankinta

Hyödyt

• Elinkaarisopimus mahdollistaa tavoitteisiin pääsemisen

sopimusaikana, uusia toimintamalleja myös palveluiden

kehittämiseen

• Käytettävyys- ja olosuhdesystematiikan uudet ratkaisut,

monikäyttöisyys toteutui osittain

• Elinkaarimalli mahdollistaa ratkaisujen jatkokehityksen

sopimusvaiheessa

Käyttäjät • Huhtasuon koulun, erityiskoulun ja päiväkodin lapset ja nuoret,

opettajat, muu henkilöstö ja vanhemmat, tilojen iltakäyttäjät

2011

Copyright © Tekes

Tekes rahoittaa julkisten hankintojen suunnittelua, kun

tähtäimessä on palvelun ja toiminnan

uudistaminen.

Kohderyhmänä ovat julkiset hankintayksiköt, joilla on

Mahdollisuus ja tarve palveluiden ja toiminnan

pitkäjänteiseen kehittämiseen

Kyky ja resurssit toteuttaa innovatiivinen hankinta

Tahto ja strateginen sitoutuminen laajamittaiseen

hankintojen uudistamiseen

Hankinnan kokoluokka oltava sellainen, että sillä on

vaikutuksia toimialan kehittämiseen vähintäänkin

alueellisesti

Rahoitus on tyypillisesti 50 prosenttia projektin

kokonaiskustannuksista. Projektin kokoluokka

tyypillisesti 50 000 – 100 000 euroa

Rahoitus hankintojen kehittämiseen

12/10/09 ILU

Innovatiiviset julkiset hankinnat

Copyright © Tekes

Mihin rahoitus kohdistuu Rahoituksen kohdentuminen käytännössä

Hankinnan sisällön määrittely pitkän aikavälin kautta

Hankinnan kohteen määrittely toiminnallisten,

vaatimusperusteisten ja laadullisten kriteerien kautta

Vaihtoehtojen vertailumallit ja -kriteeristöt,

elinkaarivertailumallit

Markkinavuoropuhelu potentiaalisten tarjoajien

kanssa

Loppukäyttäjien mukaan ottaminen hankinnan

suunnitteluun

Osaamisen lisääminen hankintayksiköissä:

alihankintojen käyttö

Osaamisen juurtuminen: ostajan oma työ

12/10/09 ILU

Copyright © Tekes

Nollaenergiarakentaminen onnistuu myös Pohjolassa Järvenpään Mestariasunnot Oy

Idea

Teknisesti, taloudellisesti ja toiminnallisesti optimaalinen

konsepti nollaenergiarakentamiseen sekä ARA-tuotantoon

soveltuva malli.

Vaikutus

Järvenpään nollaenergiatalon hoitokustannukset ovat

pienemmät kuin vastaavan matalaenergiatalon. Talo

tuottaa sähköä verkkoon ja lämpöenergiaa naapuritaloihin.

Tekesin rooli

Tekesin tuki mahdollisti hankkeen, joka toi yhteen alan suunnittelijoita ja

toteuttajia sekä tutkijoita, vahvisti heidän osaamistaan ja antoi työkaluja

energiatehokkaiden rakennushankkeiden kokonaisuuksien hallintaan.

Copyright © Tekes 12/10/09 ILU

Toholammin Energian pienvoimalahanke

Tarve Uusi pienen mittakaavan CHP-laitos, jolla kyetään

tuottamaan nykyisiin laitosvaihtoehtoihin verrattuna

laajempi lämpötuotespektri (kaukolämpö,

erityiskaukolämpö, kuumaöljy) tehokkaasti ja eri

uusiutuvilla polttoaineilla

Ratkaisu Kilpailuttaminen tarpeen pohjalta. Uuden, kehittämistä

vaativan teknologian hankinta.

Hyödyt • Hankkeella kehitetään tarjoamaa pienCHP-kattiloiden

osalta ja luodaan asiakastarpeeseen uudella tavalla

vastaavia ratkaisuja. Synnytetään tarve tutkimukselle ja

kehittämiselle ja osoitetaan markkinatarve uusille

ratkaisuille.

Käyttäjät • Kunnan alueen asukkaat, läheinen teollisuus

2011

Vastaavaa yhdistetyn lämmön- ja

sähköntuotannon (CHP) voimalaitosta ei

ole aiemmin toteutettu Suomessa.

Hankkeessa uutta teknologiaa edustaa

leijupetikattilan kuumaöljysovellus, ORC-

voimala (Organic Rankine Cycle) ja polttoaineterminaalin kuivauslaitteisto.

Copyright © Tekes

Sparrauskysymykset

HANKINNAN KOHDE

Mitä hankitaan?

Miten hankinta uudistaa tai kehittää markkinaa?

Mitä osaamista hankinnan toteuttamiseen tarvitaan?

HANKINNAN HYÖDYT

Miten hankinta hyödyntää organisaatiotanne?

Miten hankinta hyödyttää potentiaalisia tarjoajia/tulevaa toimittajaa?

TULOSTEN LEVITTÄMINEN

Miten aiotte levittää syntynyttä osaamista organisaatiossa tai laajemmin?

Mitä apua tarvitsette tulosten levittämiseen?

MENESTYKSEN MITTARIT

Minkälaisia mittareita teillä on hankinnan / hankintaprosessin onnistumiseen?

AVOIMET KYSYMYKSET / HAASTEET

Miten hanke toteutetaan? Työpakettien kuvaaminen, mikä on kokonaisuus ja

Tekes-hankkeen osuus siitä?

12/10/09 ILU