Claves del networking para

optimizar tus relaciones

personalesKeith Ferrazzi + Tahl Raz

Miguel Alfaro Jáuregui

1.-Hazte socio del club.

El networking no es frío, ni impersonal,

conecta a las personas por medio de

una relación.

Una solida red de relaciones ayuda a

crear negocios exitosos.

El éxito engendra éxito.

Construir una red de relaciones no es

lo unico necesario para triunfar, pero

hacerlo con apoyo de amigos,

familiares y compañeros de trabajo

tiene varias ventajas:

Nunca es aburrido.

Tu empresa se beneficia de tu

crecimiento.

Genera lealtad y seguridad en el mundo

de los negocios.

2.- No lleves la cuenta.

Debe existir la disposición tanto de

ayudar como de recibir ayuda.

Las redes funcionan porque en ellas se

reconoce la necesidad mutua.

Nunca se debe llevar la cuenta:

mientras más personas ayudes más

personas te ayudaran.

Reflexiones sobre Networking.

La economía cambia; tus amigos y

asociados de confianza prevalecen.

Es mejor dar que recibir.

Todos somos marcas; las empresas las

usan para construir solidas relaciones

con sus clientes, debemos hacer lo

mismo.

3.- ¿Cuál es tu vocación?

Cuanto más específico seas en tus metas, más fácil te será desarrollar estrategias para alcanzarlas.

Primer paso: identifica tu pasión.1.- Mira dentro de ti mismo.2.- Mira atu alrrededor.Segundo paso: Escribir las metas.Tercer paso: Crea tu equipo personal de

consejeros.

4.- Construye con antelación.

Crearse su propia comunidad no es una

solución a corto plazo, ni una actividad

para realizar solo cuando sea

necesario.

Según la ley de probabilidades,

mientras más gente conozcas, más

probabilidades tendrás de recibir ayuda

cuando la necesitas.

5.- El genio de la audacia.

Perder el miedo a hablar con

desconocidos es importante:

Buscar un modelo de persona que sepa

comunicarse.

Aprender a hablar.

Hacer terapia de ser necesario.

Ponerse metas de hablar con

desconocidos periodicamente.

7.- Haz los deberes.

A quien se conoce, como se conoce, y

que piensa después de uno, no debe

dejarse al azar.

Investigar a que se dedica, puesto en

empresa y aficiones de la persona que

se va aconocer, con antelación.

8.- Anota los nombres.

Una vez que haz encontrado tu vocación y sabes a donde quieres llegar, debemos identificar a las personas que pueden ayudarte. Organizar y manejar esta información es vital.

9.- Como calentar una llamada en frío.

Estas no se hacen.Se prepara la situación con

anticipación.

10.- Como ganarse con arte al guardabarrera.

Lograr acceso a personas a quienes se quieren conocer implicar tratar con dignidad y respeto a sus subalternos, y son ellos quienes tal vez, nos contacten con la persona en cuestión.

11.- Nunca comas solo.

Al construir tu red recuerda no desaparecer nunca: mantén tu agenda social llena.

12.- Comparte tus pasiones.

La base de cualquier relación son los

intereses comunes.

Nos es tan importante el tiempo que se

pasa con la persona sino el como y

donde se le conoce.

Importante compartir aficiones tanto

personales como profesionales.

13.- Haz seguimiento o fracasa.

Cuando conozcas a alguien con quien

desees establecer relación, has el

esfuerzo de asegurarte de que no

quedes olvidado: que sea un hábito

automático.

14.- Conviertete en comando de las

conferencias.

Ayuda al organizador o mejor aún, se tu

el organizador. Escucha o mejor aún

habla.

15.-Cómo conectar con los networkers.

Los “super-conectores” son personas

que conocen a muchas más personas

que el resto de nosotros, afianzar una

relación con ellos es importante.

Enfasis en:

Dueños de restaurantes.

Los headhunters.

Trabajadores de las relaciones

públicas.

Políticos.

Periodistas.

16.- Cómo agrandar tu círculo.

La forma más eficiente de agrandar

nuestro circulo es conectar a una

persona de uno con otro;importante

cuidar con quien compartes contactos,

la relación debe ser igualitaria.

17.- El arte de la charla trivial..

Aprende el poder de la comunicación

no verbal.

Se sincero y aprende a escuchar.

Desarrolla actualidad conversacional.

Acaba las conversaciones con gracia.

18.- Salud, riqueza e hijos.

Estos tres temas son los que más

impactan en una relación, ya que según

la prirámide de necesidades de Maslow

las necesidades básicas deben estar

cubiertas primero.

19. Arbitraje social.

Aprende a volverte indispensable para

los demás; ayuda a dar solución a sus

problemas mediante tus conatactos.

20.- Da toques constantemente.

Mantener relacones requiere esfuerzo.

Necesidad de hacerce presente por lo

menos en tres medios:

E-mail, vía telefónica, cara a cara,

varias veces, hasta ser reconocidos.

21.- Identifica a posibles invitados de

apoyo y alimentalos.

Realizar cenas periodicas, con

personas con experiencia y amplio

circulo social, resualta beneficioso.

Deben ser organizadas y relajadas.

22.- Se interesante.Se una persona de contenido: ten un

punto de vista único.La ruta más fácil es hecerse experto en

algo.23 y 24.- Contruye y comunica tu marca.Todos somos marcas: nuestra ropa,

aficiones y forma de hablar constuye una identidad unica, busca que transmita un mensaje claro y se tu empresa de relaciones públicas: cumunicalo.

25.- Escribir y escribir.

Escribir artículos o desarrollar temas

enseña habilidades de comunicación y

desarrolla nuevas relaciones.

26.-Cómo acercarse al poder.

La fama lleva a la fama. El “poder por

asociación” implica el poder que otarga

el que relacionen nuetra marca con

personas influyentes.

Interesate por los asuntos personales

de las personas con poder y no solo en

su fama en si.

27.- Organizalo y vendrá.

Identica intereses en común con el grupo

de interés, utiliza una ventaja diferencial

propia, quenos haga distinguidos.

28.- Nunca te dejes llevar por la arrogancia.

Una red poderosa nos hará sentir

poderosos, no caer en vanidad, todos

estamos expuestos al fracaso.

29.-Busca mentores, busca discípulos,

repite.

Enseñar es volver a aprender.

30.- El equilibrio es una sandez.

El equilibrio es un mito, la vida se

organiza de forma individual y esta

hecha de las personas con las que

vivimos. A mayor personas en nuestra

vida, mayor equilibrio, mejores

posibilidades de tener un empleo que

nos agrade.

31.- Bienvenido a la Era de la Conexión.

El individualismo quedo atrás; a mayor

conectividad, mayor interconectividad y

mayor interdependencia; la dinámica

social y económica depende de ello.

El conocimeinto y la capacitación son

indudablemente pilares para alcanzar el

éxito laboral, sin embargo, el networking,

es pieza clave para lograrlo.

Según el autor es lo que define

mayormente el éxito, tanto individual

como para la empresa.

Nuestras relaciones pueden traer

beneficios, no solo personales, sino a las

personas que nos rodean y las empresas

en las que laboramos.

Las habilidades de networking pueden

ser aprendidas por todos, y así debería

ser.

Específicamente en recursos humanos

cobran importancia vital; el recurso

más importante de una empresa son

los individuos.

El networking genera relaciones de

ganar-ganar que nos pueden otorgar

satisfaciones en el hámbito laboral,

pero también en el personal.