선수시장 Q & A

• 중요한 직업과 비교

• 의사나 변호사의 서비스는 규모의 경제 실현이 불가능

•억대연봉의 적정성 여부

• 평생 벌 수 있는 돈 = 직업수명 * 평균연봉

• 평균연봉 비교 시 평균근로시간 감안

과제: 프로선수 연봉 적정성 검토

• 연구대상

• 국내 프로리그 선수 평균연봉 (프로야구, 프로축구)

• 고용노동부 발표자료 참조

•연봉의 적정성 판단기준

• 일반근로자와 프로선수의 ‘직업수명 * 평균연봉’ 비교

• 평균연봉 비교 시 평균근로시간 감안

•발표 및 보고서 제출: 11월14일

Venture Baseball in 경기도

신생 프로리그 설계-경기도 독립야구 리그-

한양대학교

Ⅰ. 독립야구리그 설계절차

분석 절차연구목표

지속가능한리그

국내외자료수집분석

리그 Identity 설정

선수공급원확보

핵심성공요인도출

수지균형방안

적정구단숫자결정

운영재원확보방안

경기도추진위원회제시

KBO 구단수지현황선수연봉변화국민계정변화도시 인구여가시간변화

미국/일본 독립리그PEST 분석

인구수구단운영비용구매력경쟁리그선수수요공급경기장현황

수입측면비용측면

비용억제방안 신규수입원확보방안

독립리그독립리그

기존리그와별개의리그

고교 및 대학

에이전트

경기운영 서비스경기인

연맹 및 구단/팀

경기장 TV 신문 인터넷

팬관중

식음료

기념품

주차장

광고

용품 장비설비업

스

포

츠

마

케

팅

전

문

인

력

스폰서 1

스포츠

관련

상품업자

메이저리그

스폰서 2

스폰서 3

자치단체

1군(Top)

2군(Satellite)

U-18(Youth)

U-15(Junior Youth)

U-12(Junior)

School( 유치원 및 초생)

� 정의: 기존의 메이저 및 산하 마이너 리그와는 별개로 결성된 리그

� KBO와는 별개의 리그라는 의미임

� 탄생동기: 기존리그의 높은 진입장벽이 주요 동기

� 규모 및 수준

� AA급 보다는 작은 규모 및 수준, 소도시 및 3000석 규모의 경기장

선수/팀공급 대회운영 시설/용품관리

독립리그운영

3. 프로모션/홍보

지역밀착형 / Cost<Price<Value

규약/규칙/정보시스템지원

1. 리그설계/기획

2. 유통망확보/권리판매고객관리

4. 독립리그공급

고객(유통업체)

최종소비자팬/관중

독립리그 설계리그의생산및유통채널 , 타깃집단등을해외독립리그및국내리그등을고려리그의생산및유통채널 , 타깃집단등을해외독립리그및국내리그등을고려

비즈니스 여건 분석

경기장

시설

수익성확보

위한

제도적장치

경기력

여가시간

소득수준

경기

개최빈도

관람

소비인구 경쟁제품

비교

스타선수

선수수급

시스템

독립야구

비즈니스

여건

기후조건 적정입장료

및

임대조건

전력균형

스포츠조직관련요인

시장관련요인

언론매체

협조

지속가능리그를위한 비즈니스여건분석/ 선수, 시설, 재원확보

수원시114만

고양시98만

성남시97만

용인시93만

부천시86만

경기도 인구현황- 인구 40만 이상

안산시71만

남양주시

61만

안양시60만

화성시52만

평택시44만

의정부시42만

파주시40만 수원 : 6만개 이상

부천, 성남 : 5만개 이상

고양, 안산, 안양, 화성: 4만개 이상

용인, 시흥 : 3만개 이상

경기도 사업체현황- 사업체수 3만개 이상

경기도 야구장 시설- 경기도 19개 시·군 총 44개

1,000명 이상 수용 가능 경기장

: 수원, 성남 2개야구장

프로야구은퇴선수113명

드래프트탈락자587명

드래프트미신청자

아마추어선수

독립야구구단선수150명선발

선수 수급구조- 2013년 드래프트 신청 선수 수 700명 독립야구구단 운영을 위한

자원은 충분리그 운영을 위한

경기장 시설 확보 필요

경영자원분석

경기도의독립리그부양능력

기술적 환경 : 최첨단 IT기술 도입을 통해 야구문화를 창출하고,

이를 활용해 독립야구리그에 대한 관람 장벽 해소

기술적 환경 : 최첨단 IT기술 도입을 통해 야구문화를 창출하고,

이를 활용해 독립야구리그에 대한 관람 장벽 해소

디지털 스포츠 확대 기술력을 도입한 야구문화 정착

사회적 환경 : 프로야구 흥행과 관람객 다양화는 독립야구리그 흥행에 기회요인이 될

수 있으나, 반대로 흥행을 위협하는 위협요소로써의 가능성 존재

사회적 환경 : 프로야구 흥행과 관람객 다양화는 독립야구리그 흥행에 기회요인이 될

수 있으나, 반대로 흥행을 위협하는 위협요소로써의 가능성 존재

프로스포츠 여성관중 증가 가족단위 관람형태 확산

경제적 환경 : 소비심리개선 추세는 스포츠를 비롯한 여가활동 참여 증가를 기대

티켓구매에 대한 거부감 경감

경제적 환경 : 소비심리개선 추세는 스포츠를 비롯한 여가활동 참여 증가를 기대

티켓구매에 대한 거부감 경감

소비심리 개선 경제회복에 대한 기대감 증대

정치적 환경 : 아마추어 스포츠 및 비인기 스포츠에 대한 촉진계획을 통해 흥행요인으

로 작용

정치적 환경 : 아마추어 스포츠 및 비인기 스포츠에 대한 촉진계획을 통해 흥행요인으

로 작용

스포츠참여관람촉진융·복합형

미래 스포츠시장 창출

스포츠산업 선도기업 육

성개방형 중계사이트 구축

불황상품의 특성이

정치적, 경제적, 기술적, 정치적 환경과 접목될

때

독립야구리그 흥행기회요인으로 작용 가

능

경기도 독립야구리그 PEST분석

일본의 독립리그

• 3개 주요 독립야구리그• 시코쿠 아일랜드 Plus / 6팀(2준가맹)• BC(Baseball Challenge)리그 / 6팀• 간사이 리그 / 4 팀

• 규모 및 특징• 은퇴선수 혹은 프로리그에 진출 못한

선수들로 구성• 팀 당 약 25명의 선수 보유• 팀 당 70-90경기• 금요일~일요일 주 3경기를 진행• 경기당 1000명 이하부터 연 30만 명 동

원까지 관중 편차 많음

양대 리그에 속하지 않은 세미 프로리그

리그명 운영 팀 수 설립연도 지역

프론티어 리그 14개 1993 Midwestern United States, Western Pennsylvania

애틀랜틱 리그 8개 1998 Northeast megalopolis, Greater Houston

캐나다 아메리칸 리그 5개 2005 Northeastern United States, Quebec

아메리칸 협회 13개 2006 Midwestern, Southern United States

페코스 리그 8개 2011 Texas, New Mexico, Colorado

프리덤 프로야구 리그 6개 2012 Arizona

Northern League of Professional Baseball - 2014 Midwest, Northeast, Southern Canada

퍼시픽 협회 5개 2013 California, Hawaii

United League Basball 4개 2013 Texas

� 1993년 노던리그와 프론티어리그 출범이래 현재 9개 리그가 운영 중

� 흥행과 실패를 거듭하면서 여러 독립리그들이 결성과 해체를 거듭

� 선수의 월급은 $850 ~ $3000 수준

미국의 독립리그

Ⅱ. 독립야구리그 구단운영 모델

손익분기 관중 산출

� 비즈니스모델 : 승률극대화

� 구단숫자: 10개

� 참가활동: 300일

� 보유선수: 65명 / 코치 15명

� 프런트 : 40명

� 연간예산: 약 300억 원

� 주수입원:계열사 스폰서

� 소유구조: 주식회사

� 비즈니스모델 : 수익극대화

� 구단숫자: 6개 (예정)

� 참가활동: 180일

� 보유선수: 25명 / 코치 4명

� 프런트 : 5-6명

� 연간예산: 약 12.7억 원

� 주수입원: 통합 스폰서십 및 광고

� 소유구조: 주식회사 , 협동조합

KBO 독립리그

프로야구 ‘프랜차이즈 비즈니스’라는 점은 동일함

기존 프로야구(KBO)와 차이

대상선수 700명

에이전트

심판 기록25명

연맹 및 6개 구단

경기장 인터넷 / 케이블

팬관중

경기장

사업

지역

사업체

용품 장비설비업

마케팅

대행사

스포츠

관련

상품업자

독립 야구리그의 구조

독립리그연 180경기

통합스폰서

구단스폰서

자치단체

25명규모로팀당 60경기를주 3일(금토일) 개최25명규모로팀당 60경기를주 3일(금토일) 개최

독립리그 구단의 소유형태

• 주식회사 및 협동조합 지향 이유• 독자적인 프로리그로 스포츠토토 베팅 대상선정 감안• 초기자본 유치 및 정부 정책 지원 수혜대상 선정에 유리• 지역밀착형 이벤트 정착에 유리

• 지역 미디어 주주로 영입

구 분주식회사

모기업하부부서기업형 시·도민구단 개인대주주

프로야구 8개 구단 1개 구단

프로축구 9개 구단 5개 구단

프로농구 2개 구단 8개 구단

프로배구 6개 구단

여자 프로농구 6개 구단

여자 프로배구 1개 구단 5개 구단

합계 20 개 5 개 1개 구단 25개 구단

독립리그구단의 소유형태는 주식회사 및 협동조합 형태가 바람직함독립리그구단의 소유형태는 주식회사 및 협동조합 형태가 바람직함

비즈니스 모델비즈니스 모델

Cost < Price < ValueOne source Multi-useProfit Maximization

Cost < Price < ValueOne source Multi-useProfit Maximization

Baseball 종목의벤처형프랜차이즈비즈니스Baseball 종목의벤처형프랜차이즈비즈니스

2단계

선수공급원

역할수행

• 흑자 전환

• 지역이벤트정착

• 야구인구 증대

단계별 비즈니스모델 개선

1단계 3단계

스포츠토토 대상

수지구조

개선

4단계

통합마케팅모델시행

•수익극대화 모델

-비용절감 제도 도입

-스폰서십 비중 높음

-경기도 / KT 지원

� 단계별 수지구조 개선

-1단계: 샐러리 캡 및 스폰서십 및 KT지원, 경기도 시설 지원, 정부지원 확보로 자생력 기반

-2단계: KBO 선수공급원 역할 수행으로 하부리그 특유 수입원 확보

Ⅲ. 독립야구리그 구단핵심전략 및 활용가능 정부정책

독립리그 구단의 예상 수지

특기사항

비용항목

샐러리 캡 도입

최저연봉제 도입

선수단운

영비

최저 연봉 1600만원

코칭스태프 4명

경기

진행비

심판 및 기록원 인건비

경기장 사용료

일반

관리비

프런트 5-6명

연맹

운영비

연맹운영비 부담

연맹 임직원 6명

장비

설비

훈련용품 / 차량 리스

전산시스템

지출

합계

약 12.7억 원 예상

특기사항

수입항목

제반 수입원 공동분배

통합마케팅 도입

입장수입 3000원 * ? 3000석 규모 경기장

광고수입 전 구단 헬멧/ 유니폼 특정부위통합 판매

사업수입 매점 사업권 라이선스 계약

상품매출 FCI * 관중수

지원금

수입

KT 야구발전 기금자치단체 보조

기타수입 스포츠토토 발매대상 가입

수입합계 3.3억 원 +α

총비용 76억 원 / 1개 구단의 연간운영 비용은 약 12.7억 원이 될 것으로 추정총비용 76억 원 / 1개 구단의 연간운영 비용은 약 12.7억 원이 될 것으로 추정

총수입은 1개 구단 3.3억 원 예상 + α총수입은 1개 구단 3.3억 원 예상 + α

권리의상품화 통합화사례

통합마케팅을 통한 수입원 확보

팀 / 구단

연맹 자치단체

선수 기타

1-1방송 /인터넷

중계권

정규시즌 V V

1-2 컵 대회 V

2-1관람권

정규시즌/컵 V

2-2 포스트시즌 V

3-1 구장사업 기념품/주차/식음료

V V

4-1

광고

유니폼 A / B / C V

4-2 경기장 A / B / C V V V V

4-3 팬 북/프로그램 V V

5-1스폰서십

리그 타이틀 V

5-2 용품 외 스폰서 V V V

6-1 상품화 사업 로고사용권 V V

6-2 초상권 등 V V

6개 구단 유니폼, 헬멧, 경기장 광고권리 통합한 패키지 상품 판매6개 구단 유니폼, 헬멧, 경기장 광고권리 통합한 패키지 상품 판매

시설 임대 수입 확보다용도 설계로 동호인 클럽 임대 및 다른 이벤트 장소로 활용

Naming Right 판매경기장 입주구단 금액/년

(만 달러)계약종료

기간

Reliant Stadium Houston Texans 1000 2032

Phillips Arena Atlanta Hawks, Thrashers

930 2019

FedEx Field Washington Redskins

760 2025

Bank of America Stadium

Carolina Panthers 700 2024

Lincoln Financial Field

Philadelphia Eagles 670 2022

American Airlines Center

Dallas Mavericks, Stars

650 2031

Invesco Field at Mile High

Denver Broncos 600 2021

Minute Maid Park Houston Astros 600 2030

Staples Center Los Angeles Lakers, Kings, Clippers,

Sparks

580 2019

FedEx Forum Memphis Grizzlies 450 2023

구단및연맹구단및연맹1. 민간자원조달

2. PSL 판매

경기장건설재원

조달계획

경기장건설재원

조달계획

민관합작건설및운영

1. 스포츠위원회구성

2. 수입분배방안결정

3. 이벤트유치

4. 부채상환계획수립

및시행

민관합작건설및운영

1. 스포츠위원회구성

2. 수입분배방안결정

3. 이벤트유치

4. 부채상환계획수립

및시행

자치단체

구단및

민간기업

PSL

자치단체자치단체2. 도시개발계획연계

1. 공공자원조달

좌석 라이선스 판매한국형 ‘PSL’ 판매수입을 경기장건설 신규재원으로 개발

중장기적으로 투명한 리그운영을 통해 발매대상에 포함

스포츠토토 발매대상에 포함

개방형 중계사이트 지원참여 및 아마전문 인터넷 방송

• 비인기 종목 유통 채널 확대로 인한 파급효과 기대

• NTIV로 인한 스폰서 및 광고주 영입 가능

경기운영 서비스

참가자

연맹 / 팀 / 클럽

경기장 / 인터넷 전문방송

팬관중

광고주

중소

스폰서

광고주

참여 스포츠활동

아마추어 스포츠

NTIV (National TV Impact Value)

스포츠무형자산 가치평가 체계 구축스포츠무형자산 가치평가 체계 구축

마케팅기회의상품화

� 스포츠이벤트에서 생성되는 프로퍼티 가치 평가 / 담보가치 인정

� 기대효과

� 담보가치 인정 및 기금융자를 통한 자금력 역할

� 서비스업 활성화에 기여

� 아이디어 이벤트 개발

팀 / 구단

연맹 자치단체

선수 기타

1-1방송 /인터

넷중계권

정규시즌 V V

1-2 컵 대회 V

2-1관람권

정규시즌/컵 V

2-2 포스트시즌 V

3-1 구장사업 기념품/주차/식음료

V V

4-1

광고

유니폼 A / B / C

V

4-2 경기장 A / B / C

V V V V

4-3 팬 북/프로그램 V V

5-1스폰서십

리그 타이틀 V

5-2 용품 외 스폰서 V V V

6-1 상품화 사업

로고사용권 V V

6-2 초상권 등 V V

초등/리틀

대학스포츠

프로

고교/중등

KSF = ‘재미’있는 리그 포지셔닝

주3일 노래하고 춤을 출수 있는 독특한 이벤트 공간

경기수준높음

재미 高

재미

경기수준낮음

국내리그 A

U리그

대학리그

빅리그

독립리그

고교리그

시니어리그동호인리그

Ⅳ. 지방자치단체의 독립리그구단 운영 성공사례

포트세인트루시

인구감소

주상복합프로젝트기획

마이너리그팀유치

인구증가세수증대

지역경제활성화

•스포츠경기

•스포츠시설

•스포츠이벤트

포트세인트루시의마이너리그투자

• 뉴욕 메츠는 로부터 1000만 달러를 들여 건설한 신축구장과 트레이닝 시설을 이용해달라는 제안을 받음

• 구장 인접 지역에 20억 달러 규모의 주상 복합 프로젝트건설과 연계

• 뉴욕 메츠 OK 이후 10년 만에 인구 1만4000명에서 5만5866명으로 증가로세수 증대로 연결됨

스프링캠프확보

마이너홈 구장확보

팬 확보

인구 증가

지역경제활성화

세수 증가

Win - Win

포트세인트루시뉴욕 메츠

주민볼거리

이상적모형 / Win-Win 관계구축

마이크 빅의 세인트 폴 구단

• Ball boy가 아닌 Ball pig 채용• 이동 이발소 가동

• 한때 7년 연속 전 경기 매진 으로빅 리그구단들이 마케팅전략 벤치마킹 대상이 되기도 했음

Ⅴ. 지방자치단체의 역할기대효과

자치단체의 주요역할은 경기장 제공

경기장유형

� 다용도

소유권및관리

� 소유� 관리� 장단기입주자

사업여건

� 자금시장� 정치사회적여건� 법적제약요인

경기장건설동인( )

� 동호인 클럽의요구(Needs)

� 야구 팬의 요구� 종목 및 팀 인기도� 리그 제도� 경기 수� 한일 챔피언 전 유치

가능성� 프로젝트 비용� 경기장 수명� 자치단체의 요구

구 분 간이야구장 정규야구장덕 아웃 o o

타자시야 보호벽 o o

파울 폴 o o

펜스 o o

전광판 o o

조명시설 o o

안전 망 o o

화장실 o o

라커 룸 o o

샤워실 △ o

중계방송시설 o o

관람석 고정식(1,000석 내외) 고정식(1만석 내외)

건립비용 약 20~40억 원 약 350 ~ 1,000억 원

3000석 경기장 확보

경기장건설 재원

민간분야 재원민간분야 재원공공분야 재원공공분야 재원

국고보조 3.5억

도비 보조30-50%

연고지자치단체재원

좌석분양권

다용도임대

구장명칭사용권

민관합작 구단배분

경기장 건설은 다양한 파이낸싱 기법으로 민관합작으로 진행되는 추세임

• 프로야구 2군 및 K-리그의 하부리그는 그들만의 리그로 머물고 있는 상태

• 연맹 및 2부 리그 구단 유치희망 자치단체와 활성화 방안 협의

• 마이너리그 연맹 설립 및 운영 유도

경기장 확보

사업수입발생

효율적육성시스템구축

고용창출

지역경제활성화

세수 증가

Win - Win

자치단체독립야구리그 구단

주민볼거리

독립야구리그 구단 운영을 통한 기대효과마이너리그의 관람스포츠화를 통한 부가가치 창출

독립리그의 지역사회 기여효과

주말에 야구장에 가서 재미있게 즐길 수 있는 도시에 살고 있다!

지역주민 삶의 질 개선

지역경제활성화

• 스포츠이벤트개최를통한지역경제기여

지역사회인지도상승

• 한일챔피언전등을통한해외인지도제고

지역사회이미지제고

• 프로야구가있는도시

타산업분야의발전

• 여행, 숙박등타부문에영향

심리적소득

• 주 3일시민들에게볼거리제공

• 유소년프로그램

기여효과

운동하는 학생 만들기

체력향상/저변확대

대한야구협회

팬 확보/지역유대/선수육성

6개 구단

야구보급/선수육성

독립리그

교육 / 체력

학부모

체력강화

청소년 정책

주민지지 확보

자치단체

야구하는 학생

공부하는 선수

만들기

사회공헌

스폰서/모기업

사업기회/일자리

강사

선수저변 확대

학교 야구부

“야구하는 학생, 공부하는 선수” 만들기 실천으로청소년 심신개발에 기여하는 지역 프로그램으로 정착

유소년 야구교실 가동으로 지역사회에 기여유소년 야구교실 가동으로 지역사회에 기여

Venture Baseball in 경기도

300명 일자리 창출의 벤처기업