omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013
DESCRIPTION
Présentation Table ronde EBG du 21 Nov 2013 sur les nouvelles pratiques de l'achat et la convergence et l'analyse des disciplines digitales.TRANSCRIPT
Les Nouvelles Pratiques de l’Achat Média
Christophe Dané – Directeur général en charge des activites digitales
Le digital, un écosystème sans silo
SEA
SEO
Apps
Seeding
Affiliation
Emailing
Datamart
Brand Channel
BrandingVideo
Native Ads
E-reputation
Community Management
WOM
Advocacy
Blogger outreach
PartnershipOPS
Performance marketing
AdExchange
Programmatic RTB
Social As
Le RTB a réouvert le champ d’investigation
Le mobile recentre la marque sur le consommateur
#Dialogue marque consommateur
#Media personnel & ultime
Unifier & matcher les leviers à partir des objectifs
Visibilité Performance
Engagement
#Hiérarchiser #Calibrer
Décloisonner aussi la donnée
$ $$$
Grow reach
Generate more sales
x Goals x Levers
Where?
Media
Who?
Audience
L'information cloisonnée ne vous dit pas tout ce que vous devez
savoir
Data Warehousing
(CRM)
Website Visitors
3rd Party Data
PaidMedia
?
Coordonner la mesure pour apprendre
Combine investments and buy the right audiences on the right media
Media Intelligence Platform
Data Warehousing
(CRM)
Website Visitors
Third-Party Data
PaidMedia
Siloedinvestments
Efficiently grow reach and sales
$$$$$$
Where?(Media)
Who?(Audience)
$$
$
Media Intelligence Drives Sales and Reach
Exposure to Conversion : une analyse multi-critères.
8
vente2 Emailing Displayclick
Méthode du dernier click Exposition prise en compte dans notre analyse
Les 10 dernières expositions avant la vente = le Digital Pathway
Temps
Lead Interactions digitales avant la vente
0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9
vente1 Search Displayimpression
Displayimpression
Emailing Accuenclick
Search Displayimpression
Accuenimpression
Displayimpression
Displayimpression
Last click
…
vente3 Search Displayimpression
Accuenimpression
Search
Notre méthodologie Exposure to Conversion va prendre en compte chaque exposition digitale pour une analyse exhaustive des interactions et une optimisation du media planning digital au regard des ventes.
Monitoring du ROI et contribution des différentes channels
Capacité des acteurs digitaux au sein du chemin de conversion. Il s’agit ici de mieux comprendre l’orchestration des leviers qui facilite la vente.
Pilotage de l’efficacité des différents acteurs digitaux selon les impressions présentes dans le chemin de conversion et le volume de ROI délivré.
Répartition des ventes : méthode multi-critères versus last click
11
RTB shoot up its impressions efficiency +63%
Its volume of leads gains +28% and its ROI +20%
RTB
Exemple Exposure to conversion (ETC)
12
Exemple : d’enseignement à partir d’ETC
Percentage of impressions served that appear in convertor pathways
Exemple de répartition des ventes par canaux
+4pts
+3pts
-5 pts-1 pt
-1 pt
Simplifier la lecture et l’analyse
Discover and expand audiences to optimize reach and media performance
Actionable Intelligence to Increase Scale & Efficiency
De-duplicate and compare across campaigns and digital channels
Optimize quickly by uncovering key drivers/inhibitors of performance
Monitor the impact of high value placements or in-flight modifications
Harness overlaps across sites, campaigns to reach audiences more efficiently
Quantify impact improvements created by simple media optimizations
La mutation de nos métiers en agence
mediaplanning Audience planning
Consumer planning