개요Gamebasics는 전 세계에서 활동 사용자만 400만 명이 넘는 인기 온라인 축구 팀

운영 게임인 Online Soccer Manager의 개발업체입니다. Online Soccer Manager는 전술, 포메이션, 라인업, 선수 이적 등 축구 팀 운영과 관련된 사항들을 사용자가

직접 관리하는 시뮬레이션 게임입니다. Gamebasics는 혁신 DNA와 온라인 게임에

대한 전문성을 바탕으로 한 발 앞선 고품질의 게임 서비스를 지속적으로 제공하고

있습니다.

설립 목표Gamebasics의 설립 목표는 전 세계에서 최대한 많은 축구팬들에게 현지화된

커뮤니티를 통해 매일 10분 이상 좋아하는 축구 팀을 운영해보는 경험을 제공하는

것입니다. 이를 위해 Gamebasics는 널리 사용되는 플랫폼이면 어떤 플랫폼에서든

최상의 게임 경험을 제공할 수 있는 시스템을 갖추기 위해 노력하고 있으며, 동시에

회사 성장 및 직원 개발에 필요한 수익 극대화에도 집중하고 있습니다.

서비스 범위Gamebasics는 네덜란드에 본사를 두고 있지만, 전 세계에 팬을 두고 있습니다.

축구팬이라면 언제 어디서든 모바일, 웹 및 Facebook을 통해 제공되는 Online Soccer Manager를 즐길 수 있습니다. 이 게임의 모바일 앱은 2012년에 iOS 버전으로 처음

출시되었고, 나중에 Android 버전으로도 출시되었습니다.

문제Gamebasics가 데스크톱에서 모바일 앱으로 서비스 플랫폼을 이전할 때 겪은 가장 큰

문제 중 하나는 기존의 사용자를 놓치지 않으면서 수익을 극대화하는 최적의 솔루션을

찾는 것이었습니다. 고객 유치 담당 매니저인 Fabian Van Der Kroef는 자신의 팀과

함께 앱에서 수익을 창출하기 위해 일반적으로 사용되는 방법들, 예를 들어 앱

다운로드 시 비용 청구, 인앱 구매, 인앱 광고 또는 이들 방법의 조합을 검토한 결과

데스크톱에서처럼 게임 자체에 대해서는 비용을 청구하지 않기로 했습니다. 따라서

광고와 인앱 구매를 적절히 혼용하면서 유연한 수익 모델을 구축하고 고품질의 사용자

경험을 계속 제공할 수 있는 방법을 찾아야 했습니다. 오랜 고민 끝에 Gamebasics는

최적의 게임 경험을 제공하는 데 집중하기로 했습니다.

Case Study | Gamebasics

Online SOccer Manager에서 수익의 25%를

adMOb 광고로 얻고 있는 gaMebaSicS

회사 정보:•네덜란드 초에테르메어 (Zoetermeer)•www.gamebasics.nl•컴퓨터 게임

•직원 20명

•2004년

목표:•웹 사용자를 모바일로 유도

•모바일에서도 웹과 동일한 사용자 경험 제공

•최적의 모바일 앱 수익 모델 찾기

• 인앱 구매를 하지 않는 90%의 사용자로부터

수익 창출

접근 방식:• 앱을 무료 다운로드 버전으로 제공

• 인앱 구매와 인앱 광고를 혼용하여

수익 창출

• 테스트를 통해 최적의 광고 새로고침

빈도와 게재위치 찾기

결과:• 수익의 25%를 인앱 광고에서 얻고 있음

• Gamebasics의 사용자 기반에서 모바일

앱 사용자가 50% 이상을 차지

개요

© 2014 Google Inc. All rights reserved. Google and the Google logo are trademarks of Google Inc. All other company and product names may be trademarks of the respective companies with which they are associated.

접근 방식Fabian은 Online Soccer Manager의 비즈니스 모델로 인앱 구매와 인앱 광고를

혼용하기로 했습니다. 이 방법으로 데스크톱 버전에서 성공을 거둔 적이 있고,

사용자가 앱 버전으로 이전하면서 앞으로의 이용 과정을 예측할 수 있다는

점이 고려되었습니다. 데스크톱에서 앱으로 이전할 때의 문제를 해결하기 위해

Gamebasics는 자체 데이터베이스를 바탕으로 유료 사용자와 무료 사용자의

현황을 면밀히 분석하였고, 이를 바탕으로 무료 사용자를 인앱 구매를 하고 광고에

노출되지 않은 무료 사용자와 광고에 노출된 상태에서 무료로 게임을 이용하는 무료

사용자로 분류했습니다. 이 앱의 초기 사용자는 처음 4일 동안 광고 없이 게임하는

것을 선호했습니다. 사용자에게는 무료 버전 게임과 유료 버전 게임을 고를 수

있는 선택권이 주어졌는데, 사용자가 취향에 따라 광고 게재를 허용 또는 차단할 수

있었지만 어떤 경우든 Gamebasics는 수익을 올릴 수 있었습니다.

“게임을 가볍게 즐기는 사용자는 광고에 익숙해져 있고, 광고 덕분에 앱이 무료로

제공된다는 것을 알기 때문에 광고에 크게 신경 쓰지 않습니다. 나중에라도 광고를

원하지 않을 경우에는 인앱 구매를 하면 됩니다. 광고는 무료 사용자를 유료 사용자로

전환시키는 역할을 합니다. 저희의 전략은 사용자가 광고를 클릭으로 없앨 수 있게

하고 이것을 3번 하면 ‘Don’t want to see ads? Buy Premium Matches’(광고를 원하지

않으십니까? 프리미엄 게임을 구매해 보세요.)라는 메시지를 띄우면서 사용자에게

광고 게재 여부를 선택하게 하는 것입니다.”라고 Fabian은 말합니다.

Fabian의 팀은 최적의 광고 새로고침 빈도를 찾기 위해 실험을 실시했으며, 사용자가

클릭으로 광고를 없애고 광고 게재 간격을 늘릴 수 있게 했습니다.

현재는 무광고 프리미엄 기간 서비스가 판매되고 있습니다. 이 기간이 만료되면

서비스 연장이 가능하며, 서비스 연장을 하지 않는 사용자는 광고가 게재되는

상태에서 무료로 계속 게임을 즐길 수 있습니다.

결과인앱 광고를 구현한 후 Gamebasics의 비즈니스가 25% 성장했습니다. “인앱 구매를

하지 않는 90%의 사용자에게 광고가 노출되기 때문에 전체 수익에서 광고가 큰

부분을 차지하고 있습니다. 인앱 구매에서 전체 수익의 75%가 발생하고 있지만

AdMob을 이용해 인앱 구매를 하지 않는 90%의 사용자로부터도 수익을 올릴 수

있어서 매우 만족스럽습니다. 만약 AdMob을 사용하지 않는다면 좋은 수익 기회를

날리게 될 것입니다.”

Gamebasics는 치열한 경쟁에서 살아남기 위해 수익 전략을 지속적으로 검토하고

있으며, 전략적 파트너인 Google로부터 협조를 받고 있습니다. 인앱 광고와 인앱

구매를 구현하는 기술적 방법에 대해 자세히 알아보려면 AdMob에서 제공하는 관련

가이드를 참조하세요.

Case Study | Gamebasics

사용자 프로필:• 월간 활동 사용자 수: 400만 명(남자

91%, 여자 9%)

• 사용자 구성: 18세 미만 27%, 18~24세 41%, 25~34세 16%

• 매일 22개의 현지화된 커뮤니티를 통해

활동 사용자가 로그인함. 활동 사용자가 Online Soccer Manager의 모바일 앱

버전에 로그인하는 횟수는 한 달에 약 9,000만 회이고, 월간 화면 조회수는 11억 9,900만 회를 넘음

• Online Soccer Manager의 일일 신규

가입자 수는 5만 명이 넘고, 이중 50%는

모바일 앱 사용자임

• 현재 Android 앱과 iOS 앱 모두 +4.5의

높은 평점을 기록하고 있으며, 전체 앱

다운로드 건수는 400만 건을 돌파함

AdMob은 2006년부터 앱 개발자의 앱

비즈니스 구축을 지원하고 있는 모바일 광고

네트워크입니다. 세계 최대의 모바일 광고

네트워크 중 하나인 AdMob를 통해 매일

수십억 개의 광고가 게재되고 있으며, 전

세계의 개발자가 AdMob을 이용해 모바일 및

태블릿 앱에서 수익을 얻고 앱을 홍보하고

있습니다.

www.google.co.kr/admob

개요

adMOb 정보