OPTIMIZAREA MIXULUI DE MARKETING

Conducător ştiinţific:Conf. univ. Dr. CRISTEA Adriana Anca

Absolvent DINA Adriana Larisa

CAPITOLUL 1: TENDINŢE ŞI STATISTICI PRIVIND BENEFICIILE CONSUMULUI DE PEŞTE

CAPITOLUL 2: PREZENTAREA FIRMEI S. C. OCEAN FISH S.R.L.

CAPITOLUL 3: COMERCIALIZAREA ŞI DISTRIBUIREA PRODUSELOR S.C. OCEAN FISH S.R.L.

CAPITOLUL 4: OPTIMIZAREA POLITICII DE VANZARE ŞI PROMOVARE A PRODUSELOR S.C. OCEAN FISH S.R.L.

CONCLUZII.

CUPRINS

CAPITOLUL 1. TENDINŢE ŞI STATISTICI PRIVIND

BENEFICIILE CONSUMULUI DE PEŞTE- - Grăsimile din peşte previn îmbătrânirea precoce şi protejează sistemul nervos;-- în cazul copiilor, peştele stimulează dezvoltarea capacitătilor intelectuale;-- Carnea de peşte este recomandată şi în cadrul curelor de slăbire, deoarece are o cantitate mult mai mică de lipide în comparaţie cu alte categorii de carne;-- Peştele conţine, de asemenea, toată gama vitaminelor B;-- Carnea de peşte reprezintă o sursă excelentă de acizi graşi de tipul Omega3;-- Pe plan mondial, acvacultura este sectorul alimentar care cunoaşte cea mai importantă creştere;-- Asigurarea că acvacultura respectă standarde riguroase de protejare a mediului în cadrul Uniunii Europene constituie o provocare majoră;-- Locuitorii Nisei se regăsesc printre cei mai mari consumatori de fructe de mare de pe mapamond;--

CAPITOLUL 2: COMERCIALIZAREA ŞI DISTRIBUIREA

PRODUSELOR S.C. OCEAN FISH S.R.L

- S.C.OCEAN FISH SRL este o companie românească, înfinţată în anul 1998, fiind liderul de piaţă la semipreparate din peşte, fructe de mare şi peşte congelat sau afumat. Începând din luna Februarie 2009, S.C.OCEAN FISH SRL importă şi ficat de pui, pipote de pui din Brazilia şi burtă de vită;- obiectul de activitate al S.C. OCEAN FISH S.R.L. este: - Cod CAEN 1020 – “Prelucrarea şi conservarea peştelui, crustaceelor şi moluştelor” Coduri secundare : Cod CAEN 4632 – “Comert cu ridicata a carnii si produselor din carne”Cod CAEN 4941 – “Transporturi rutiere de marfuri”Cod CAEN 5210 – „Depozitari”;Cod CAEN 7120 – „Activitati de testari si analize tehnice”;Cod CAEN 8292 – „Activitati de ambalare”

Capitalul social:-capital subscris si vărsat la data de 31.12.2011: 1.000.000,00 lei;- În anii 2009,2010 şi 2011 firma S.C.OCEAN FISH SRL ocupă locul I în Topul de afaceri din România. Pe locul al doilea se situează concurentul principal “Negro 2000” (Sursa: www.zf.ro);-Gama de produse din peşte şi carne de pasare oferită de Ocean Fish are drept segment de piaţă consumatorii cu venituri mici şi medii. - In prezent, S.C. OCEAN FISH SRL procesează circa 600 de tone de peşte pe an, iar cererea pentru aceleaşi produse se situează la nivelul de 1100 tone pe an - În cazul societăţii S.C. OCEAN FISH SRL oferta de preţ diferă de la un client la altul în funcţie de modul şi termenul de plată. Cu operatorii naţionali: Metro, Carrefour,Selgos, Billa, Cora, Auchan, etc. se încheie un contract, unde aceşti operatori primesc promoţii, şi gratuităţi.Bonusurile se acordă pentru cantităţile comandate. Promoţiile se fac în perioadele de sărbători, iar în cursul anului se acorda promoţii la produsele existente în catalog. Se acordă la anumite produse în formă de pachete sau un produs cu gramaj mai mare faţă de cel iniţial, dar fără sa fie modificat preţul.

-

• Produsele S.C. OCEAN FISH SRL sunt distribuite în toată ţara prin intermediul marilor reţele de supermarkeuri şi cele mai importante magazine alimentare din oraşele: Craiova, Bucureşti, Ploieşti, Braşov, Sibiu, Timişoara, Iaşi, Suceava, Bistriţa, Galaţi, Oradea, Baia Mare, Constanţa , Bacău.

•Ca element de preţ primordial s-a urmărit acordarea de discounturi pentru clienţii fideli sau pentru cei care cumpără în cantităţi mai mari produsele firmei. Clienţii societăţii se împart în trei categorii:a)clienţi mici Cei mai mici clienţi ai S.C. OCEAN FISH SRL sunt chiar persoanele care vin direct la sediul firmei şi cumpără produsele dorite pentru consum personal, clienţii care deţin un magazin cu mai puţin de 500mp, clienţii care redistribuie marfa în alte magazine.b)clienţi mijlociiDe obicei clienţii mijlocii ai societăţii sunt acei clienţii care deţin un restaurant de mărime mai mică, hotelurile care deţin un restaurant( Ana Hotels Crown Plazza şi Ana Hotels Hillton,- Bucuresti, Vila Regal Constanta, Parc Hotel Bucuresti), magazinele până în 2000 de mp, ( Gimrom Bucureşti, Coco Ryo Ploieşti). c)clienţi mariDe obicei clienţii mari ai societăţii sunt hipermarketurile şi supermarketurile.

Puncte tari Distribuţie în toată ţara Prezenţa pe pieţele externe Participarea la târguri internaţionale Inovaţie tehnologică Exigentele salariale tot mai reduse ale

purtătorilor ofertei pe piaţa forţei de muncă Extinderea formelor moderne de comerţ ( supermarket, hipermarket )

Analiza Swota firmei S.C. OCEAN FISH SRL

Puncte slabe: • Distanţe mari între treptele ierarhice ale angajaţilor• Diversificarea exagerată a produselor• Orientarea consumatorului spre alimente mai ieftine • Instabilitatea politică• Instabilitatea euro şi a dolarului pe piaţa valutară

Oportunităţi Datorită crizei financiare, exigenţa salariaţilor a scazut, firma are posibilitatea să extindă reţeaua de distribuţie precum şi crearea unei noi fabrici de producţie.

Ameninţări Consumatorul în ultima perioadă s-a axat pe produse ieftine. Compania trebuie să fie atentă la costul de vânzare. Instabilitatea cursului valutar şi a inflaţiei poate crea probleme la importul de marfă , rezultă un cost de producţie mai mare.

Propuneri privind diversificarea ofertei de produse:

- adaptarea permanentă a produsului la tendinţele ce se manifesta pe piaţă:;

- calitatea produsului ; - evidenţierea pe piaţă a produselor sub

marca „OCEAN FISH”

CAPITOLUL 4: OPTIMIZAREA POLITICII DE VANZARE ŞI PROMOVARE A PRODUSELOR S.C. OCEAN FISH SRL

Propuneri privind politica de preţ:

Ca element de preţ primordial s-a urmărit acordarea de discount-uri pentru clienţii fideli sau pentru cei care cumpără în cantităţi mai mari produsele firmei;

Reducerile de preţuri, insa pe o perioada scurta la produsele LOW;

Concursurile şi jocurile promoţionale;

Discount-uri de volum, in special la produsele “Macrou marinat” 1200g si “Hering marinat” 900g;

Propuneri privind promovarea şi distribuţia:

Importul si distributia pe piata din Romania, in scopul eficientizarii distributiei, a unor produse din Bulgaria ( 4 sortimente de Salata de Humus, a 9 sortimente de Salate de Legume, a 7 sortimente de Antipasti )Efectuarea de servicii logistice pentru alte companii : VICIUNAI din Lituania, ( depozitare si distributie de produse congelate pe piata din Romania);Semnarea contractului de distribuite pe piata din Bulgaria cu BILLA si METRO din BULGARIA prin intermediul companiei HUMUS BULGARIA. ( cu aceasta ocazie reprezentantii BILA AUSTRIA ce se gaseau la sediul din Bulgaria la momentul prezentarii mostrelor s-au aratat interesati de colaborarea cu OCEAN FISH );Semnarea contractului de distributie a produselor OCEAN FISH pe piata din SPANIA si realizarea primului export in aceasta tara;Contactarea prin mijloace directe a unor potentiali distribuitori ai produselor OCEAN FISH pe pietele din : UNGARIA, AUSTRIA, GERMANIA, ANGLIA, OLANDA;

Propuneri privind strategii şi tehnici de utilizare pentru creşterea vânzărilor:

majorarea vanzarilor printr-o prezenta foarte buna in piata;

campanii desfasurate pe TV ;

Segmentarea in divizii si canalele alterative de vanzari;

implementarea unui Program integrat de gestiune SeniorERP cu module specifice pentru Distributie, Productie si Servicii si in plus deja interconectat cu add-on-uri premium, cum sunt: Warehouse Management, Sales Force Automation sau Customer Relationship Management. 

În baza politicii de marketing a firmei S.C. OCEAN FISH SRL, un rol important îl prezintă strategia de piaţă a firmei,în jurul căreia graviteaza elementele mixului de marketing, respectiv politica de fidelizare, politica de preţ,politica de distibuţie şi politica de promovare. Adoptând variantele strategice cele mai potrivite,compania îşi poate îndeplinii misiunea, îşi poate realiza obiectivele şi îşi poate asigura o evoluţie ascendentă, încununată de succese în domeniu.

CONCLUZII

S.C. OCEAN FISH S.R.L. urmăreşte atingerea următoarelor obiective:

- Creşterea valorii adăugate la produsele pescăreşti; - Îmbunătăţirea activităţii de procesare şi comercializare

pentru produsele interne provenite atât din acvacultură cât şi din pescuit;

- Realizarea de produse de calitate pentru pieţele de nişă;-Îmbunătăţirea facilităţilor pentru piaţă;

- Crearea de noi locuri de muncă pentru femei şi tineri, îmbunătăţirea condiţiilor de muncă şi siguranţa muncitorilor, menţinerea locurilor de muncă existente;- Îmbunătăţirea competitivităţii produselor din peşte procesate şi comercializate, prin investiţii în tehnologii şi echipamente noi;

-Susţinerea durabilităţii sectorului primar (acvavultură şi pescuit) prin promovarea produselor obţinute din prelucrarea speciilor de peşte provenite de la exploataţiile piscicole din România;- Îmbunătăţirea condiţiilor de muncă şi adaptarea unităţilor de procesare şi comercializare la restricţiile de mediu;- Asigurarea cresterii nivelului de protecţie a mediului şi respectarea standardelor UE in domeniu;

-Producerea sau comercializarea de produse noi, aplicarea de tehnologii noi;

-Îmbunătăţirea calităţii produselor prelucrate şi a controlului calităţii produselor alimentare cu respectarea cerinţelor de securitate alimentară cerute de U.E.;

-Îmbunătăţirea şi controlul condiţiilor sanitare; -Consolidarea S.C. OCEAN FISH S.R.L. ca agent economic privat competitiv pe piaţa U.E.;- Consolidarea independenţei operaţionale din punct de vedere al aprovizionării cu materii prime şi distribuţie a produselor finite prin achiziţionarea de maşini specializate de transport materii prime şi produse finite.