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PER L’ESPORTAZIONE

LODI NEWS per l’esportazione, NUMERO 34 - Luglio-Agosto 2010Reg. Trib. Lodi N. 06/2007 del 22-08-07 - Direttore Resp.: Fabio Milella

Consorzio Lodi Export - Via Haussmann 11/15 - 26900 LodiTel. 0371 - 4505264 - www.lodiexport.it - E-mail: info@lodiexport.it

N WSEfficaci strumenti per aumentare

la redditività d’impresaLa crisi come

stimolo alla crescitaI dati sono incontrovertibili e parlano chiaro: la crisi ha colpito pesantemente e certo non ha risparmiato il lodigiano, come documentano le cifre sull’interscambio presentate lo scorso mese.Il quadro, però, come abbiamo già avuto modo di accennare a commento di quei dati, è meno negativo di quanto un’interpretazione riduttiva dei numeri crudi non lasci trasparire.

In particolare, se da una parte alcuni hanno dovuto soccombere, travolti dalle turbolenze in atto, dall’altra è anche vero che la crisi ha condotto molti operatori a rimettersi nuovamente in gioco, ha fatto riemergere forze, competenze e risorse seppellite da tanti anni di gestione più o meno ordinaria, ha agito come impulso all’individuazione di nuovi canali e di nuove strategie; insomma, ha favorito la riscoperta dell’essenza dell’attività imprenditoriale, che non sta nell’esercitare azioni standardizzate, sia pur con una certa frenesia, ma nel creare idee o anche nel combinare in forma innovativa idee, soluzioni, possibilità già esistenti e magari a portata di mano. Anzi, ormai l’innovazione si esercita soprattutto nell’ambito di quest’ultima opzione.

Molte imprese, anche del nostro territorio, hanno infatti risposto alla crisi adottando o rafforzando varie strategie innovative: diversificazione produttiva e adattamento ai mercati di sbocco, potenziamento dell’immagine con investimenti su brand e marketing, razionalizzazione e modernizzazione del sistema di acquisti, attivazione di nuovi servizi per i clienti da affiancare alla vendita del prodotto, estrema specializzazione della propria offerta, affiancamento o addirittura inserimento di nuovi profili in azienda, soprattutto giovani con mentalità e competenze manageriali (cosa che ha fatto anche il Consorzio: si veda il servizio a pag. 3).Spesso, le imprese sono riuscite con successo a combinare insieme queste ed altre opzioni ancora: vedi il caso Mecgraf, di cui si parlava nel numero dello scorso mese.

Certo, servirà ancora molto tempo per recuperare i livelli di tre anni fa, per verificare se gli investimenti effettuati

Il fattore fondamentale per il successo di ogni impresa è la competitività, la cui crescita va perseguita con appropriati strumenti formativi e informativi, che

consentano di mettere l’imprenditore nelle migliori condizioni per poter svolgere al meglio la propria attività, e quindi rendere più efficiente la gestione della propria azienda, saper valorizzare al massimo le competenze e le capacità proprie e dei propri collaboratori, sviluppare strategie promozionali efficaci al minor costo possibile, far fronte all’intensità di ritmi di lavoro frenetici, riuscire ad utilizzare con disinvoltura la lingua inglese nell’operatività quotidiana.

Tutte queste esigenze trovano riscontro nel progetto O.M.L.S.I., un’iniziativa multidisciplinare organizzata per la prima volta nella Provincia di Lodi che il Consorzio propone principalmente all’attenzione di titolari, soci e dirigenti d’azienda, e che si articolerà presso la sede del Consorzio (via Haussmann 15, Lodi) ogni venerdì, dalle 10.00 alle 13.00 e dalle 14.30 alle 17.30, in un arco temporale compreso tra ottobre 2010 e giugno 2011.

Di seguito, ne indichiamo il programma,

segnalando altresì la possibilità di aderire anche a singoli moduli, nel rispetto di un monte ore minimo pari al 75% dell’intero programma.

1. Organizzazione AziendaleCreazione ed organizzazione •di squadre ad alto potenziale.Modelli organizzativi •prevalenti per la gestione dell’attività d’impresa, delle relazioni tra attori economici e dei sistemi d’impresa.Gestione e organizzazione •aziendale in relazione alle nuove tecnologie dell’informazione e della comunicazione: web-site management, e-business, diritto dell’informazione e della comunicazione.

2. Marketing: processo e capacità negoziali

La ricerca e l’analisi di mercato •atti a fornire gli strumenti per la progettazione e la realizzazione di analisi tecniche e dettagliate dei mercati in cui opera l’impresa;Il Sales management per •fornire strumenti pratici per

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e sintetico, difendere i propri punti di vista e le proprie azioni, raccogliere il consenso del gruppo di lavoro, individuare e valorizzare i suggerimenti utili, ottenere decisioni chiare e condiviseNegotiating• : formulare e riformulare le proposte e valutare le conseguenze e le condizioni, usare diplomazia nei rifiuti e nell’esercitare pressione, chiudere gli accordi efficacementePresentations• : descrivere i propri progetti sottolineandone i punti di forza, parlare in pubblico di fronte ad un’audience attiva, convincere l’uditorio con espressioni appropriate, gestire con

daranno i frutti sperati, per sfruttare la sia pur traballante ripresa dei mercati in atto, soprattutto se il sistema istituzionale, specie ai suoi vertici, conferma la propria distanza da quello produttivo, come denotano le recenti vicissitudini legate alla manovra finanziaria, con i provvedimenti di contenimento della spesa che, per quanto encomiabili e condivisibili negli intenti, appaiono in ultima analisi insufficienti, perché non accompagnati da alcuna vera politica industriale. Anzi, il rischio è che finiscano per mortificare ancor di più la domanda interna.

D’altronde, anche parlando di internazionalizzazione di impresa, finché la materia resta in mano alle singole regioni,

nella sostanziale assenza di meccanismi di responsabilità della spesa, squilibri, inefficienze e localismi diffusi (altro che sistema!) sono inevitabilmente destinati a perdurare, anche se, sotto questo aspetto e non solo, la Lombardia si è certamente dimostrata più virtuosa di altre regioni e quindi sarebbe un peccato che la scure dei tagli si abbattesse indiscriminatamente su tutti: semmai, va accelerato il processo di attuazione di un vero federalismo fiscale, con attribuzione di autonomia finanziaria alle regioni e, muovendosi nell’ottica del principio di sussidiarietà, con una più netta e razionale suddivisione delle reciproche competenze (ivi compreso il ritorno al governo centrale delle deleghe per l’internazionalizzazione).

Noi, nel frattempo, continueremo a fare del nostro meglio per accreditarci come coerenti interpreti della crisi quale stimolo e fonte di opportunità, anzitutto attraverso la valorizzazione del capitale umano, con l’inserimento nel nostro organico, come si diceva, di una nuova risorsa altamente qualificata, e poi attraverso il lancio di nuove, ambiziose, iniziative, quali un articolato progetto di formazione di ampio respiro, che siamo convinti possa far fare ai nostri imprenditori un decisivo salto di qualità nello sviluppo del loro business.Il modo migliore per iniziare a far fronte alle sfide che ci attendono dopo l’estate.

Fabio MilellaDirettore Lodi Export

ottenere risultati misurabili nelle varie fasi del processo di individuazione, acquisizione e gestione del cliente.Il Trade marketing per aiutare i •partecipanti ad acquisire le basi e gli strumenti teorico-pratici necessari per poter individuare e gestire le problematiche connesse alle relazioni con i propri clienti commerciali.Le politiche di marketing •mix: analisi del mercato competitivo, strategie di prezzo e distribuzione, definizione degli obiettivi di vendita, politiche commerciali e di promozione.

3. Potenziamento del proprio stile di leadership e delle strategie manageriali di gestione dei propri collaboratori

4. Sicurezza del lavoro Prevenire i rischi da stress •lavoro correlatiLa valutazione del rischio •stress lavoro correlato. Procedure, metodi e tecniche di valutazione.ACTION WORK-OUT - •Applicazione della procedura operativa e del metodo di valutazione alla propria realtà lavorativa.

5. Inglese: Seminari Business

Meetings• : esprimere il proprio pensiero in modo autorevole

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diplomazia le eventuali obiezioni.

La partecipazione, comprensiva della relativa documentazione, è gratuita, ma a causa del numero limitato di posti disponibili e della necessità di espletare regolarmente gli adempimenti amministrativi correlati, le aziende interessate sono invitate a comunicare la loro adesione il più presto possibile, e comunque non oltre lunedì 6 settembre 2010, con garanzia di priorità a favore delle aziende associate al Consorzio.

Gli uffici di Lodi Export sono a disposizione per maggiori chiarimenti e iscrizioni. Tel.: 0371-4505264E-mail: info@lodiexport.it

Molti hanno già avuto modo di apprezzarla all’opera nell’ambito di alcune delle iniziative promozionali realizzate dal Consorzio nell’ultimo anno, in particolare TuttoFood o Gourmesse, oppure l’hanno conosciuta in uno dei numerosi seminari dell’ultimo Master in Commercio Estero organizzato da Lodi Export.Anche sull’onda di queste positive esperienze, siamo lieti di comunicare che da un paio di mesi Lola Isabella Giagnorio è entrata in pianta stabile nell’organico del Consorzio, assumendo competenze specifiche in tema di marketing del settore agroalimentare, nell’ambito del progetto Italia Precious Food,

Lodi Export rafforza la squadraCamera di Commercio di Milano, ed ha prestato saltuariamente la propria preziosa collaborazione nell’ambito di eventi promossi da soggetti sia pubblici che privati (come le fiere consortili di cui sopra).

All’interno del Consorzio, in particolare, Lola svolge attività di:

ricerca partner esteri;•analisi di settore e ricerche •di mercato finalizzate alla penetrazione nei mercati esteri;preparazione di missioni •imprenditoriali all’estero e di incontri d’affari a Lodi;assistenza tecnica alle •imprese su pratiche normative, amministrative, doganali;supporto linguistico alle •aziende;organizzazione di eventi di •formazione e informazione per operare sui mercati internazionali;elaborazione e mantenimento •del repertorio on line delle aziende associate.

L’inserimento della nuova risorsa è

sostenuto da Camera di Commercio di Lodi, presso i cui uffici Lola sta avendo modo di approfondire le conoscenze della struttura e delle funzioni dell’Ente Camerale, con particolare riferimento alle attività di orientamento e supporto alle imprese.Ci auguriamo vivamente che la permanenza di Lola all’interno del Consorzio possa procurarle numerose e brillanti soddisfazioni sia sul piano umano che su quello professionale.Per contattarla, è possibile utilizzare i seguenti recapiti:

Dott. Lola Isabella GiagnorioTel.: 0371-4505264;Fax: 0371-4505277;E-mail: lola.giagnorio@lo.camcom.it.

ma mettendo più in generale la sua professionalità a disposizione del ventaglio complessivo delle aziende associate.Laureata in Scienze Politiche e delle Relazioni Internazionali, Lola conosce e parla correntemente quattro lingue straniere (inglese, tedesco, francese e spagnolo), aspetto decisamente importante per una struttura che intenda relazionarsi quotidianamente con i mercati di tutto il mondo.Prima di entrare a far parte di Lodi Export, ha lavorato come consulente presso l’Ufficio Qualità della

Frutto di una sintesi tra indicazioni ricevute dalle ditte del territorio, rapporti preferenziali ed approfondimenti effettuati direttamente dal Consorzio, di seguito indichiamo le missioni imprenditoriali all’estero programmate da Lodi Export fino al 31 dicembre 2010, secondo l’ultimo aggiornamento disponibile.

Germania• (2 - 4 settembre) riservata al settore alimentareTurchia• (6 - 7 settembre) in collaborazione con FederexportSerbia• (27 - 29 settembre) plurisettoriale;Germania• (7 - 10 novembre) plurisettoriale, in collaborazione con Confartigianato LodiSlovacchia• (22 -23 novembre) plurisettorialePolonia• (30 novembre - 2 dicembre) - plurisettoriale

Ricordiamo che la partecipazione a ciascuna iniziativa è finanziata attraverso contributi a fondo perduto a favore delle imprese aderenti, di importo variabile, a seconda della destinazione prescelta. Il contributo, in particolare, finanzia le spese relative ai seguenti servizi:

Incontri d’affari organizzati all’estero

raccolta di informazioni sulle •caratteristiche del mercato in relazione al settore economico dell’azienda (sistema giuridico, trasporti, mezzi di pagamento, eventuali agevolazioni ecc.);ricerca e selezione di partner •locali e predisposizione di un’agenda personalizzata di incontri d’affari;traduzione del materiale di •presentazione aziendale;affitto sale incontri;•assistenza tecnica fornita da •personale qualificato nel Paese prescelto;interpretariato durante gli •incontri commerciali.

Restano a carico delle imprese aderenti

le spese di viaggio A/R, vitto ed alloggio in albergo, le quali, grazie all’intermediazione del Consorzio, sono peraltro oggetto di abbattimenti significativi.Dato il numero limitato di posti disponibili e i tempi necessari per preparare adeguatamente ciascuna iniziativa, tutte le aziende interessate sono invitate a indicare fin da ora la/e missione/i di loro interesse, eventualmente perfezionando in seguito l’adesione, nei passaggi burocratici che saranno adeguatamente specificati dal Consorzio. Gli uffici di Lodi Export restano a disposizione per maggiori informazioni e adesioni: Tel.: 0371-4505264E-mail: info@lodiexport.it

AgriturismoCantina Boldrasca

Via Lodi, 46 - 26010 Dovera (CR)Tel. 327 04 82 831