organizacion del departamento de ventas
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CONTENIDO Y CARACTERISTICASTRANSCRIPT
ORGANIZACIÓN DEL
DEPARTAMENTO DE VENTAS
INTRODUCCIONO El producto no se podrá
vender a no ser que su venta sea promovida entre los clientes potenciales y que éstos sean buscados personalmente o bien por correo para obtener sus pedidos.
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENDEDORES
Para la organización del departamento de ventas se tiene en cuenta:
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO DEL VENDEDOR
• El puesto de trabajo• Perfil del candidato
EL PUESTO DE TRABAJO La organización debe encontrar a la
persona que más se aproxime a las capacidades necesarias para realizar un determinado trabajo.
También se tienen en cuenta los aspectos mas relevantes en la descripción del puesto de trabajo que son
Denominación Objetivos Posición en la organización Funciones Métodos de valoración del rendimiento Sistema de remuneración
EL PERFIL DEL CANDIDATO
La organización determina que cualidades o características deben reunir los posibles candidatos, estas pueden ser:OFactores cuantitativos OPersonalidad y carácter OMotivación laboral OMadurez