Vany Hilman Ghifary (K.1.413.KC11)

THE ONTELA PICDECK

Part A

Background

• Huge rise in multy media messaging

and trasfers.

• Ontela PicDeck offers seamless

transfer of pictures from phone to

other devices and service

What is this?

Ontela’s PicDesk was a technology

service that allowed wireless subscribers

to seamlessly transfer picture from their

mobile devices to their computer, email

inbox, and other device networking

device and service.

Conceptual Message

Helping bridge the gap

between phone and PC

Environmental Factor

Social & Budaya

• Individu yang aktif di social media.

• Individu yang suka mengabadikan moment-moment dalam

hidupnya.

• Individu yang tertarik dengan potografi.

Technological

• Generasi muda yang aktif menggunakan teknologi terbaru.

• Mencari efisiensi dalam proses penyimpanan data.

Competitor

Kompetitor PicDeck, diantaranya adalah :• Sandisk

Media penyimpanan data untuk foto dari

handphone atau kamera.

• Eye-fi

Media penyimpanan foto tampa kabel dari

memori card ke computer, website, atau email.

• Digital Camera

• Media penyimpanan Online

4share, iClound, Dropbox, Google Drive

Expected Results

1.Membangun Awareness terhadap

Otela PicDeck

2.Menjadikan Otela PicDeck sebagai

media penyimpanan digital yang

popular.

Target Segment

Target

Sarah

Regina

Steve

• Tidak tertarik dengan teknologi,

• Needs an easy understanding product

• Sudah mempunyai hand phone dengan

kamera.

• Ingin produk yang simple,

• Tidak tertaik dengan teknologi yang

baru.

• Used to new technology

• Really uses social network to share

information

• Like picture.

Demography

Demography

AttributesSarah Steve Regina

Age 42 27 16

Gender Female Male Female

Household

Lifecycle

Ibu dari anak

umur 15, 10,

dan 8 tahun.

Single Single

Occupation

Freelance

dan ibu

rumah

tangga.

Young

ProfessionalStudent

Behavioral

Demography

AttributesSarah Steve Regina

Customer Needs Upgrade telepon

genggam dengan

kamera.

Upgrade telepon

genggam untuk

mendukung

Pekerjaannya.

Upgrade telepon

genggam untuk

mendukung

Aktifitasnya.

Product Usage Mengambil gambar

dari ponsel dan ingin

“langsung muncul"

pada komputer

Mengambil gambar

rumah untuk

disimpan di komputer

dan mengirim ke

klien

Mengambil gambar

dari ponsel dan ingin

“langsung muncul"

pada computer. Dan

memperbarui profil di

akun jaringan

sosialnya

Lifestyle Bukan seorang ahli

komputer, tetapi

dapat menggunakan

email, google, IM,

dan MSN

Suka menggunakan

eknologi update

terbaru, pengguna

email di tempat kerja

tapi lebih memilih

telepon.

Tumbuh di era

internet bahwa

semua iterasi

komunikasi online,

dari email ke jejaring

sosial

Segmentation Research

Sarah Steve Regina

Most attractiveontela feature

Cepat dan mudah bagi siapasaja apa-apa untuk belajarmenggunakannya.

Cepat dan mudah untuk siapapun, gambar diemail secaraotomatis, apa-apa untukbelajar menggunakannya.

Pengiriman ke jaringan sosial secara otomatis.

Most attractivebenefit for the customer

Jadilah independen untuksuami dan anak-anak, berbagifoto keluarga dan tidakkehilangan waktu.

Sadarilah pasar, lebih dekatdengan klien.

Jadilah terhubung ke temannya, menjadi lebih "hype".

Segment size Generation X : 57 MillionWorking mother : 15%

Generation Y : 60 MillionYoung professional : 30%

Teenage 12 to 19 : 20%

Willingness to pay Sebagian kecil daripenghasilannya untuk membeliteknologi baru.

Ia mendapat penghasilan yang baik yang memungkinkan diauntuk menghabiskan padateknologi.

Dia tidak punya daya beli yang besar Independen untuk orangtuanya.

Cost to identify, attract and serve

Berita radio, koran dan TV menunjukkan bahwa sebagianbesar ibu rumah tanggamengikuti.

Professional networks, newspaper, and radio.

Cara iklan baru seperti internet, marketing jalanan atau bahkankejadian di sekolah tinggi dan TV.

• Sarah ingin mentransfer fotonya lebih mudah, lebih

cepat, dan tanpa kesulitan dari perangkat mobile-nya ke

komputer nya.

• Steve ingin update dengan teknologi. Itu berarti dia ingin

menggunakan teknologi paling baru dan yang sama

dengan teknologi yang digunakan oleh banyak orang.

• Regina hidup melalui era internet, dia memiliki

perangkat mobile baru-baru ini dan dia sangat aktif pada

jaringan sosial. Dia ingin memiliki foto hasil jepretannya

di PC-nya langsung terintegrasi. Dia ingin mengelola

semua itu langsung pada perangkat mobile-nya.

Segmentation Research

PickDesk merupakan layanan operator nirkabel yang akan

memungkinkan untuk segera mentransfer foto ke perangkat

PC dan dapat langsung meng update di layanan jaringan

sosial.

PickDesk ini mudah digunakan sehingga dapat mensupport

pekerjaan dan kegiatan sehari-hari. Dengan PickDesk dapat

membuat kita untuk tetap berhubungan kapan saja

Indikator Bobot Target

Indikator Bobot

Sarah Steve Regina

ScoreWeighted Average

ScoreWeighted Average

ScoreWeighted Average

Need And Want 0.1 4 0.4 3 0.3 5 0.5

Benefit 0.2 3 0.6 4 0.8 4 0.8

WTP 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4

ATP 0.2 4 0.8 4 0.8 3 0.6

SSG 0.2 3 0.6 4 0.8 4 0.8

CTI 0.2 2 0.4 3 0.6 5 1

1 20 3.2 22 3.7 25 4.1

Target Selected

Melihat hasil dari riset segmentasi dan indicator bobot, kita

memilih pasar anak muda seperti regina sebagai target

utama. Regina merupakan seorang pelajar yang aktif dan

popular disekolahnya. Ia memiliki banyak teman, dan ia

sudah terbiasa menggunakan internet dan media social

sebagai salah satu pemenuh kebutuhan lifestyle nya.

Positioning

Ontela PicDeck memberikan pengalaman mobile imaging

yang lebih nyaman dan efisien. Ontela PicDeck

menawarkan transfer gambar dari kamera ponsel ke

perangkat jaringan lainnya seperti komputer pribadi (PC),

inbox email, dan website. Metode penyimpanan yang

sangat mudah untuk mentransfer foto yang diambil pada

ponsel kamera ke media lain. Teknologi PicDeck Otela

memungkinkan untuk transfer gambar ke setiap perangkat

device tanpa perlu menekan tombol apapun ekstra.

Product

The PicDeck Service adalah aplikasi yang dapat mentransfer

gambar yang di ambil oleh kamera Handphone secara langsung ke

PC. Pic Deck juga menawarkan transfer gambar dari

kamera Handphone ke devices dan service lainnya seperti

Personal Komputer, Email Inbox, dan social media seperti

Facebook dan Picasa

PriceOtela PicDeck ini memiliki 2 jenis dengan :

• PicDeck Free Version

Free version ini merupakan versi gratis dari PicDeck dengan

melakukan kerjasama dengan major manufacturers dari kamera

Handphone seperti Nokia, Motorola, Samsung, LG Electronics,

Siemens, dan Apple.

• PicDeck Pro Version

Pro version ini merupakan versi berbayar dengan kapasitas

penyimpanan yang lebih besar dan tentunya memiliki fiture-

fiture yang lebih lengkap dibandung dengan free version.

Diperkirakan harga dari Pro version ini sekitar 10$ per bulann.

Place

• Melakukan penjualan di Google Play dan iStore.

• Partnership dengan major manufaktur kamera

phone seperti Nokia, Motorola, Samsung, LG dan

Siemens.

• Melakukan kerjasama dengan perusahaan seperti

Apple tentunya akan mendongkrak Awareness

terhadap PicDeck.

Promotion

• Advertising Television

Magazine

• Public Relation Sponsorship.

• Online Internet.

Media Social

The Key Themes

New : Orang-orang meyukai dengan adanya inovasi-

inovasi yang baru yang dapat mereka gunakan di gadget

mereka.

Fast : Orang yang aktif tentunya akan mendapatkan

efisiensi waktu untuk menyebarkan dan mendapatkan

informasi.

Easy : Orang-orang ingin menggunakannya secara

langsung, tampa membaca buku panduan.

Risks using Qualitative personas

• Salah satu risiko yang paling penting, adalah berdasarkan

strategi pemasaran yang menyeluruh kita hanya dapat

membidik satu segmen dari tiga personas kualitatif yang

ada.

• Kualitatif personas tidak dapat mewakili segmen yang

ditargetkan secara keseluruhan.

• Personas kualitatif tidak dapat memberikan informasi yang

cukup tentang segmen.

• Tujuan penjualan hanya didasarkan pada personas kualitatif

ini cukup berisiko.