outsourcing in yota dec2011
TRANSCRIPT
© Yota 2011
Outsourcing in Yota
Yurganova Galina
CFO Yota
• Компания была основана в мае 2007 г.
2007
• От 2 сотрудников в мае 2007 до свыше 600 сотрудников сегодня
• Открыты офисы в 8 регионах:
• Москва
• Санкт-Петербург
• Сочи
• Уфа
• Краснодар
• Самара
• Новосибирск
• Казань
8
600+
О нас
© Yota 2011
Услуги и продукты
Yota – широкополосный доступ в интернет • Беспроводной доступ со скоростью
проводного • Полное покрытие городов • Простые тарифы • Фокус на высоком качестве обслуживания
клиентов
© Yota 2011
St. Petersburg
Moscow
Ufa
Sochi
Krasnodar
ARPU $27
Более 400,000 активных абонентов
Переход на технологию LTE
© Yota 2011
LTE - доминирующая технология
• Технологическое преимущество
• Масштабируемость
LTE - ориентированная на голосовой сервис
технология
© Yota 2011
Yota Outsourcing Experience
© Yota 2011
Основные принципы в Yota
Не ключевые компентенции
•Не существенно влияет на бизнес
•Типовые операции
•Специализирующиеся компании умеют это делать лучше нас
Ключевые компетенции
• Существенно влияет на бизнес
• Высокие риски (финансовые, налоговые, правовые)
• Мы это сделаем лучше
© Yota 2011
Key Factors for Success
Processes Outsourcing/In-house
Automation Responsibilities for
Information systems
Partner Price/Quality/SLA
© Yota 2011
Key Factors for Success
Процессы Outsourcing/In-house
Automation Responsibilities for
Information systems
Partner Price/Quality/SLA
© Yota 2011
Outsourcing
Высокие риски
Process managers
Требует масштабирования
Tax&
legal
Regula
tion
Report
ing
Perf
orm
ance
Analy
sis
Client
Serv
ices
Как выбираем процессы?
In house
Не является уникальной
услугой
Неоднородность процесса
Уникальность процесса
Автоматизация невозможна
Низкая стоимость процесса
Рутинный процесс
Низкая величина риска
Аутсорсинг финансовых процессов в Yota
Кассовые операции
Расчет ЗП
Кадровое ДП
Учет услуг: Аренда,
тех.обслуживание
Товарный учет
Авансовые отчеты
Электронный
архив/
делопроизвоство
© Yota 2011
В будущем…
© Yota 2011
Key Factors for Success
Процессы Outsourcing/In-house
Automation Responsibilities for
Information systems
Partner Price/Quality/SLA
Расчет внутренней стоимости функции
Запрос коммерческих предложений
Гармонизация коммерческих предложений
Разработка скоринговой модели
Запрос на снижение стоимости
Обсуждение перспектив проекта (качество и объем услуг)
Выбор поставщика услуг
Выбор партнера
© Yota 2011
© Yota 2011
Определение стоимости функции
Количество сотрудников
Средняя заработная плата
Административные
расходы на человека
% low performers
4 сотрудника
68 000
40 000
527 000 Стоимость функции
25% (95 000)
Гармонизация предложений и сравнение
Ежемесячные затраты Контрагент 1 Контрагент 2 Контрагент 3
Ведение участка кассовые операции в полном объеме 287 500 420 000 317 625
Дополнительные услуги чел/час 3 200,00 20 000 550
Участие Заказчика в логистике проекта доставка
в офис МСК доставка
в офис СПб нет
Место администрирования проекта МСК СПб на выбор
Компенсация расходов на командировки, логистику и т.п.
+ + -
Менеджмент (3%) - - 9 528
Итого в месяц 287 500 420 000 327 153
Единовременные затраты
Контрагент 1 Контрагент 2 Контрагент 3
Set up - ведение кассовых операций - - 317 625
Set up - инвентаризация - - 33 000
Итого - - 350 625
© Yota 2011
© Yota 2011
Контрагент Контрагент 1 Контрагент 2 Контрагент 3 Контрагент 4
Степень покрытия процесса
8 10 10 8
Участие в инвентаризациях
5 5 10 10
Масштабируемость ценообразования
4 0 8 6
Качество управления процессом
6 3 7 3
Логистическая функция
0 0 8 0
Местонахождение партнера
5 10 10 10
Set up
10 10 0 0
Наличие специализированного автоматизированного решения
10 10 0 0
Дополнительные расходы
3 0 9 0
Средний балл
5,67
5,33
6,89
4,11
Пример скоринговой модели
Движение по наполненности услуг Движение по цене в ходе переговоров
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000
600 000
700 000
Контрагент 1
Контрагент 2
Контрагент 3
Контрагент 4
Результаты тендера
Описание процессов и инструкций
Детальный план работ
Обучение подрядчика
Коммуникация с подразделениями
Старт работ
Дублирование подрядчика
Полный отказ от собственного сервиса
Стадии запуска проекта
© Yota 2011
Service Level Agreement
Скорость
• Ответ на запрос о расчете зар.платы – 24 часа
• Подготовка справки 2-НДФЛ – 2 дня
Качество
• Регулярный опрос внутренних клиентов
• Трекинговая система
Надѐжность
• Штрафные санкции
• Судебные иски
© Yota 2011
Key Factors for Success
Процессы Outsourcing/
In-house
Automation Responsibilities for
Information systems
Partner Price/Quality/SLA
Собственная информационная система
Информационная система
партнѐра
© Yota 2011
Service Level Agreement
© Yota 2011
Key Factors for Success
Процессы Outsourcing/In-house
Automation Responsibilities for
Information systems
Partner Price/Quality/SLA
People
© Yota 2011
Изменение сознания и культуры
- Управление процессом, а не людьми
- Управление эффективностью
- Управление бюджетом
© Yota 2011