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PANORAMA DEL SECTOR EMPRESARIAL PANORAMA DEL SECTOR EMPRESARIAL INNOVADOR EN EL PERU INNOVADOR EN EL PERU

Mg.Juan Manuel Sánchez Soto Mg.Juan Manuel Sánchez Soto Mag. Juan Manuel Sánchez Soto Mag. Juan Manuel Sánchez Soto

PANORAMA DEL SECTOR EMPRESARIAL PANORAMA DEL SECTOR EMPRESARIAL INNOVADOR EN EL PERU INNOVADOR EN EL PERU

Mg.Juan Manuel Sánchez Soto Mg.Juan Manuel Sánchez Soto

Algunas Reflexiones

Para Comenzar...

Mag. Juan Manuel Sánchez Soto Mag. Juan Manuel Sánchez Soto

Algunas Reflexiones

Para Comenzar...

UN ENTORNO DIFERENTE Y MAS COMPETITIVO

“ ...Muchos gerentes practican habituales, pese a haber sido conmoción inminente. Ahora bien, se han vuelto peligrosos en un permanentes convulsiones a todos

“El mercado de masas se ha fraccionado minimercados que no dejan evolucionar y que exigen una gama de opciones, modelos, adaptaciones personales”

LA TERCERA OLA de Alvin Toffler


UN ENTORNO DIFERENTE Y MAS COMPETITIVO

practican todavía los negocios sido prevenidos contra una bien, los negocios habituales medio que registra, a su vez,

todos los efectos prácticos”

fraccionado en una serie de dejan de multiplicarse y de una continua expansión de la

modelos, tipos, tamaños, colores y

LA TERCERA OLA de Alvin Toffler

Cada mañana en Africa sale gacelas. Saben que deberán el león más veloz; o morirán

Pero cada mañana, también saben que deberán correr lenta de las gacelas o morirán

El dilema no es si eres león que mañana cuando salga correr más y mejor.


sale el Sol y se levantan las deberán correr más rápido que morirán.

también se levantan los leones, correr más rápido que la más morirán de hambre.

león o gacela: la verdad es salga el Sol, tendrás que

Primera Ola Era Agrícola

Segunda Ola Era Industrial

Tercera Ola Era del Conocimiento

Asociadas a cambios radicales Asociadas a cambios radicales

• Restructuración

• Reformas Organizacionales

• Innovación Tecnológica

• Transformaciones sociales y políticas

• Cambios en la moral y la cultura

El mundo ha cambiado por tercera vez...


Asociadas a cambios radicales Asociadas a cambios radicales

Restructuración Económica

Reformas Organizacionales

Innovación Tecnológica

Transformaciones sociales y políticas

Cambios en la moral y la cultura

El mundo ha cambiado por tercera vez...

Factores de Producción Tierra y Trabajo

Primera Ola Mag. Juan Manuel Sánchez Soto Mag. Juan Manuel Sánchez Soto

Factores de Producción Tierra, Trabajo y Capital

Segunda Ola

La Tercera Ola

Factores de Producción = Tierra, Trabajo,

Capital, Conocimiento


La Tercera Ola

• Telecomunicaciones e Internet como piedra angular

• Educación: •Creatividad y audacia

• Competencia por la información y el conocimiento

• Utilización de mecanismos virtuales para las transacciones comerciales, etc…

¿Donde estaremos en el mundo del mañana ¿Donde estaremos en el mundo del mañana

Depende de que tan preparados estemos para el mundo digital


¿Donde estaremos en el mundo del mañana ¿Donde estaremos en el mundo del mañana? ?

Depende de que tan preparados estemos para el mundo digital...

LA EMPRESA Y SU ENTORNO LA EMPRESA Y SU ENTORNO

ENTORNO

ASPECTOS DEL PAIS

ECONOMICOS

SOCIALES

CULTURALES

AMBIENTALES

ESTADO

CLIENTES

EMPRESA


LA EMPRESA Y SU ENTORNO LA EMPRESA Y SU ENTORNO

INTERNACIONAL

ASPECTOS DEL PAIS

TECNOLOGICOS

LEGALES

POLITICOS

AMBIENTALES

COMPETENCIA

PROVEEDORES

EMPRESA

Megatendencias, Empresar iales Megatendencias, Empresar iales Tendencias, opor tunidades de negocios y nuevos mercados Tendencias, opor tunidades de negocios y nuevos mercados


Megatendencias, Empresar iales Megatendencias, Empresar iales Tendencias, opor tunidades de negocios y nuevos mercados Tendencias, opor tunidades de negocios y nuevos mercados

¡La Realidad!


¡La Realidad!

Un Mundo Super Un Mundo Super Competitivo Competitivo

Todo el mundo compite contra todo el mundo, en todo el mundo, las 24 Horas

del Día, los 365 Días del Año


Un Mundo Super Un Mundo Super Hiper Hiper Competitivo Competitivo

Todo el mundo compite contra todo el mundo, en todo el mundo, las 24 Horas

del Día, los 365 Días del Año

No es como era antes...

1945... Producto y Ventas 1960... Ventas y Masa

1980... Servicio y Segmentos 1990... El Cliente 2000... Uno a Uno


No es como era antes...

1945... Producto y Ventas 1960... Ventas y Masa

1980... Servicio y Segmentos 1990... El Cliente 2000... Uno a Uno

DIAGNOSTICO MUNDO : • Países :

– Aper tura económica – Bloques económicos (ALCA + CAN + NAFTA + MERCOSUR + CE) – Acuerdos Bilaterales (TLC) – Globalización (hipercompetencia en el mercado local).

• Gobiernos : – Protección medio ambiente (Camisea). – Apoyo iniciativas empresar iales (Small Business Administration). – Promotor de industr ia nacional (Promperu, Prompex). – Canje de deuda por inversión (fondo Italo peruano). – Financiamiento internacional (bonos Brady).

• Empresas Pr ivadas : – Fusiones y adquisiciones – Joint Ventures + Alianzas Estratégicas : Redes Globales (Sky Team: Klm,

Alitalia, Air France).


Bloques económicos (ALCA + CAN + NAFTA + MERCOSUR + CE)

Globalización (hipercompetencia en el mercado local).

Protección medio ambiente (Camisea). Apoyo iniciativas empresar iales (Small Business Administration). Promotor de industr ia nacional (Promperu, Prompex). Canje de deuda por inversión (fondo Italo peruano). Financiamiento internacional (bonos Brady).

Joint Ventures + Alianzas Estratégicas : Redes Globales (Sky Team: Klm,

PYMES del Este de Asia (Estudio BID) Crecen mas rápido. Son mas productivas (Investigación Mas orientadas a la exportación Dependen más en alianzas Ambiente de negocios más Cuentan con una base más Empresas dependen más en su financiamiento.


PYMES del Este de Asia (Estudio BID):

(Investigación y Desarrollo). exportación.

alianzas y redes estables. más favorable. más amplia de conocimientos.

en el sistema bancario para

COYUNTURA ACTUAL DE COYUNTURA ACTUAL DE LAS EXPORTACIONES LAS EXPORTACIONES

El boom El boom de las de las

Exportaciones Exportaciones


COYUNTURA ACTUAL DE COYUNTURA ACTUAL DE LAS EXPORTACIONES LAS EXPORTACIONES

Definición de comercio Internacional Proceso de intercambio de bienes y servicios entre los residentes de distintos países, a través de las expor taciones e impor taciones

PAÍS A (Perú)


Importaciones Importaciones

Exportaciones = Venta de bienes y servicios de un país a otro (en S/. o en US $)) Importaciones = Compra de bienes y servicios de un país a otro (en S/. o en US $)


Definición de comercio Internacional Proceso de intercambio de bienes y servicios entre los residentes de distintos países, a través de las

impor taciones.

PAÍS B (Resto

del mundo)


Importaciones Importaciones

enta de bienes y servicios de un país a otro (en S/. o en US $)) ompra de bienes y servicios de un país a otro (en S/. o en US $)

¿Por qué comerciamos?

• Porque en un mundo autosuficiente o autárquico, vida de las personas ser ía muy bajo.

• La especialización aumenta la ingreso real.

• Sin comercio cada país o región estaría obligado a ser autosuficiente, lo cual es utópico en un mundo globalizado como en el que vivimos y múltiples necesidades.

• El comercio internacional es, entonces, necesario para beneficiarse de las ventajas de la productiva.


¿Por qué comerciamos?

Porque en un mundo autosuficiente o autárquico, el nivel de vida de las personas ser ía muy bajo.

aumenta la productividad y por ende, el

Sin comercio cada país o región estaría obligado a ser , lo cual es utópico en un mundo globalizado

como en el que vivimos y múltiples necesidades.

El comercio internacional es, entonces, necesario para beneficiarse de las ventajas de la especialización

Importancia del Comercio Exterior Importancia del Comercio Exterior

ü Aumenta la cantidad y mejora la bienes y servicios consumidos en el mundo.

ü Permite aprovechar mejor las ventajas de la especialización en la producción.

ü La innovación tecnológica facilidad y rapidez en el mundo.

ü Propicia la creación y fortalecimiento de la competitividad (mayor eficiencia).


Importancia del Comercio Exterior Importancia del Comercio Exterior

y mejora la calidad de los bienes y servicios consumidos en el mundo.

Permite aprovechar mejor las ventajas de la en la producción.

innovación tecnológica se difunde con mayor facilidad y rapidez en el mundo.

Propicia la creación y fortalecimiento de la (mayor eficiencia).

El Crecimiento Mundial y Peruano (Variación %)

Fuente: Fondo Monetario Internacional y Banco Central de Reserva del Perú *Estimado: INEI. Elaboración: ProInversión

Ø La economía mundial está en ascenso. Pasa por buenos momentos Ø El ritmo de crecimiento de los países emergentes Ø El ritmo de crecimiento Peruano está por encima del promedio mundial y ha superado el ritmo de crecimiento de los países emergentes en el año 2006.


El Crecimiento Mundial y Peruano (Variación %)

Fuente: Fondo Monetario Internacional y Banco Central de Reserva del Perú *Estimado: INEI. Elaboración: ProInversión.

. Pasa por buenos momentos países emergentes es más dinámico que el mundial

está por encima del promedio mundial y ha superado el ritmo de crecimiento de los países emergentes en el año 2006.

Perú: Crecimiento de las expor taciones

Ø La exportaciones han crecido sostenidamente durante los 7 últimos años (Se han más que triplicado), gracias al ATPDEA y al APTA. Ø El Perú está viviendo un Boom Exportador desde el 2002.


Perú: Crecimiento de las expor taciones

La exportaciones han crecido sostenidamente durante los 7 últimos años (Se han más que triplicado), gracias al ATPDEA y al APTA.

Boom Exportador: la Balanza Comercial es positiva

BC (+) BC (+) = = X X M M

Crecen las expor taciones no tradicionales

ØAl cabo de 10 años las X no T prácticamente se han duplicado. ØParticularmente las maderas y papeles exportados se han multiplicado en 10 veces del valor inicial, los textiles en 3 y los agropecuarios en 4.


Crecen las expor taciones no tradicionales

Al cabo de 10 años las X no T prácticamente se han duplicado. Particularmente las maderas y papeles exportados se han multiplicado

en 10 veces del valor inicial, los textiles en 3 y los agropecuarios en 4.

Exportaciones Tradicionales y No Tradicionales

Fuente: BCRP y SUNAT


Exportaciones Tradicionales y No Tradicionales

En los dos últimos años, las exportaciones tradicionales (sobre todo agrícolas y mineras) están creciendo más rápidamente que las no tradicionales (en las que destacan los productos sidero metalúrgicos y pesqueros).

Ganancia de nuevos mercados de expor tación

ØEstas son las 15 partidas que ganaron destino de sus exportaciones en los últimos 10 años. Hay productos en la mayoría de sectores que han logrado diversificar sus mercados. ØEE. UU.,China, suiza y Canadá son los principales destinatarios de las exportaciones peruanas.


Ganancia de nuevos mercados de expor tación

15 partidas que ganaron un mayor número de países de destino de sus exportaciones en los últimos 10 años. Hay productos en la mayoría de sectores que han logrado diversificar sus mercados. EE. UU.,China, suiza y Canadá son los principales destinatarios de las

Principales destinos de exportaciones 2006 (En porcentaje)

Fuente: Sunat.

Tendencias, oportunidades de negocio Tendencias, oportunidades de negocio Y nuevos Mercados Y nuevos Mercados


Tendencias, oportunidades de negocio Tendencias, oportunidades de negocio Y nuevos Mercados Y nuevos Mercados

REALIDAD ACTUAL

Sociedad Sobreinformada

Mercado con mente confusa


REALIDAD ACTUAL

Sociedad Sobreinformada

Mercado con mente confusa

Fragmentación territorial productiva: Mercado no integrados.

Falta de articulación productiva y de servicios: elevan costos de transacción, reducen tamaño del mercado y limitan la formación del capital físico y humano

Numerosas universidades preparan a los jóvenes para ser empleados y no para ser empresarios

La innovación en el Perú la hacen las grandes empresas


Fragmentación territorial productiva: Mercado no integrados.

Falta de articulación productiva y de servicios: elevan costos de transacción, reducen tamaño del mercado y limitan la formación

Numerosas universidades preparan a los jóvenes para ser empleados y no para ser empresarios

La innovación en el Perú la hacen las grandes empresas

Tendencia / Opinión 1 Consumo de productos light, que no engorden 2 Mínimo esfuerzo para hacer compras 3 Supermercadismo 4 Extensiones de línea naturales aún en productos no alimenticios: shampoos, jabones, etc. 5 Alimentos con alto valor nutritivo para niños 6 Envases transparentes 7 Consumo de productos de bajo colesterol 8 Medicina natural curativa 9 Se apoya en recomendaciones mas que en publicidad 10 Contribución a una mejor apariencia (quita arrugas, manchas) 11 Medicina natural preventiva 12 Creciente demanda por ofertas 13 Facilidad en formas de preparación de alimentos 14 Probar gratis (degustaciones) antes de comprar 15 Disminución del stress 16 Tendencia a bajar precios 17 Exigencia de calidad y garantía 18 Empaques con posibilidad de uso postconsumo 19 Productos que ayuden a bajar de peso 20 Preferencia por productos hidropónicos u orgánicos 21 Medicina homeopática

TENDENCIAS GENERALES DEL CONSUMO Y TENDENCIAS GENERALES PRINCIPALES


I.P.M. APOYO SAMIMP Mercadeando CCR 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 5 25

Extensiones de línea naturales aún en productos no alimenticios: shampoos, jabones, etc. 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 5 25 4 5 5 5 4 23 5 5 4 5 4 23 4 5 5 5 4 23 4 4 5 4 5 22 4 4 5 5 3 21 4 5 5 3 4 21 4 4 5 4 4 21 4 4 3 4 4 19 4 4 4 4 3 19 4 4 3 4 3 18 4 3 4 4 3 18 3 3 4 5 3 18 3 3 4 4 3 17 3 2 3 2 3 13 2 1 3 3 2 11

TENDENCIAS GENERALES DEL CONSUMO Y TENDENCIAS GENERALES PRINCIPALES

Productos light que no engorden.

Productos de bajo contenido de colesterol.

Quita manchas y/ o arrugas.

Alimentos nutritivos.

Medicina Natural y preventiva.

Medicina Natural curativa.

Facilidad para preparar/ cocinar/ consumir.


Productos light que no engorden.

Productos de bajo contenido de colesterol.

Quita manchas y/ o arrugas.

Medicina Natural y preventiva.

Medicina Natural curativa.

Facilidad para preparar/ cocinar/ consumir.

Listado de investigaciones anteriores.

Listado resultados de entrevistas a Instituciones.

Listado resultados de autoridades.

Listado a entrevistas a autoridades locales.

Listado de entrevistas a clubes departamentales.

Listado sondeos a terminales de transportes.

LISTADO DE POSIBLES LISTADO DE POSIBLES Y POTENCIALES PRODUCTOS INICIALES Y POTENCIALES PRODUCTOS INICIALES


Listado de investigaciones anteriores.

Listado resultados de entrevistas a Instituciones.

Listado resultados de autoridades.

Listado a entrevistas a autoridades locales.

Listado de entrevistas a clubes departamentales.

Listado sondeos a terminales de transportes.

LISTADO DE POSIBLES LISTADO DE POSIBLES Y POTENCIALES PRODUCTOS INICIALES Y POTENCIALES PRODUCTOS INICIALES

Vinculación con las consumo.

Niveles de competencia empresas transnacionales

Tradición de la pequeña nacional en cada línea.

Posibilidades de sustitución productos de la zona.

Ventajas comparativas

CRITERIOS PARA EL ANALISIS DE TENDENCIAS EN EL MERCADO


las tendencias del

competencia de grandes transnacionales.

pequeña agroindustria .

sustitución mejorada con

comparativas de las zonas.

CRITERIOS PARA EL ANALISIS DE TENDENCIAS EN EL MERCADO

La Fantasía del Mercado Virgen


La Fantasía del Mercado Virgen

• 96.1% de Empresas Peruanas Empresa) y ocupan a un 60% de

• La producción de éstas representa • Bajo nivel Tecnológico y Productivo • Informalidad y acceso al crédito

informales) • Baja Cultura Empresar ial que repercute • Baja ar ticulación entre

cluster s/conglomerados comerciales (Exper iencia Cluster s productivos/comerciales Salvador ).

• Entre 19972002 en Lima Metropolitana, 300,000 nuevos puestos de trabajo


Peruanas son PYMES (Pequeña y Micro de la PEA.

representa el 40% del PBI. Productivo.

crédito restr ingido (uso de fuentes

repercute en la gestión. las PYMES, conceptos de

comerciales de PYMES poco difundidos productivos/comerciales: Gamarra/Villa El

Metropolitana, las PYMES generaron trabajo.

A. Debilidades de la Industr ia competitividad: Impuestos excesivos, altas tasas de interés.

B. Poca diversificación de la ofer ta productos pr imar ios expor tados limitar ían nuestro crecimiento competencia.

C. Falta de un plan estratégico miras al TLC encontrar ía al una adecuada integración.


Industr ia nacional por falta de excesivos, baja productividad,

ofer ta expor table, dependencia de expor tados con bajo valor agregado, crecimiento económico por mayor

estratégico nacional de Desarrollo con al Perú muy frágil para lograr

A. Mejora de índices de productividad vía Investigación y Desar rollo expor taciones de productos (Confecciones).

B. Inversión extranjera directa como nuevos mercados internacionales Industr iales, car reteras binacionales)

C. Or ientación a la producción disponga de verdadera ventaja

D. Gran impulso del Tur ismo intra Trujillo).

E. Grandes posibilidades de Desar rollo Servicios.


productividad de la Industr ia Nacional Desar rollo permitir ía impulsar

productos con valor agregado

como plataforma para alcanzar internacionales (Zonas francas, Parques

binacionales).

de bienes nacionales donde se ventaja competitiva (etanol, gas).

intra regional (Tumbes, Chiclayo,

Desar rollo de la Industr ia de

El Mercadeo es DIFERENCIACIÓN,

la función única del Negocio

Peter Drucker Peter Drucker


El Mercadeo es DIFERENCIACIÓN,

la función única del Negocio

Peter Drucker Peter Drucker 1954 1954

Estrategias de Marketing: ebusiness, CRM (Costumer Relation Management Cliente Frecuente)

Franquicias nacionalesEstrategia de expansión: Pardo´s Chicken, Pastipizza, Bohemia, Bembos,etc.

Hipermercadismo: Metro, Plaza Vea.

Fusiones/Adquisiciones: Backus (Bavar ia), Inca Kola (Coca Cola), D´nofr io (Nestlé).

Diver sificación de mercados: Tur ismo de aventura, ecológico, temático.

Nuevos servicios financieros: ADR´s, Fideicomisos, titular izaciones, Fondos Mutuos.


business, Management

de Chicken,

Backus Cola),

de

s, Fondos

¿CÓMO?

• Motivar a un cambio de actitud búsqueda de opor tunidades, capacitación “Creer Para Crear , Pymagros, Creatividad

• Difundir valores éticos y empresar iales orden, la honestidad, el trabajo país, respeto a las autor idades, la

• Pr ior izar la Investigación y el Desar rollo


actitud hacia el emprendimiento, capacitación permanente: Programa Creatividad Empresar ial”.

empresar iales como la puntualidad, el en equipo, la confianza, el amor al

la planificación.

Desar rollo.

Los Mercados están formados por tres grandes grupos...

Pasado Mañana


Los Mercados están formados por tres grandes grupos...

Hoy (Clientes actuales y potenciales)

Mañana (Jóvenes)

Pasado Mañana (Niños)

¿QUÉ PUEDEN HACER LAS PYMES ANTE LA GLOBALIZACIÓN?


¿QUÉ PUEDEN HACER LAS PYMES ANTE LA GLOBALIZACIÓN?

IMPACTOS DE LA GLOBALIZACIÓN EN EL MERCADO


IMPACTOS DE LA GLOBALIZACIÓN EN EL MERCADO

QUE ESTÁ IMPACTANDO A LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

r Márgenes cada vez mas reducidos

r Mas competidores, con ofrecimientos muchos con precio

r Nuevos productos y nuevas presentaciones, y propuestas

r Algunos segmentos de mercado, calidad. ¿Lealtad de marca?

r Cada vez mercados mas segmentados

r Grandes competidores que ponen

r Negocios cada vez mas cambiantes

r En fin lo que antes era negocio,


QUE ESTÁ IMPACTANDO A LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

reducidos

ofrecimientos diferentes y mas agresivos,

presentaciones, con nuevos empaques

mercado, inclinados al precio y no a la

segmentados y especializados

ponen barreras proteccionistas

cambiantes

negocio, aparentemente ha dejado de serlo.

EL MERCADO ES UN CAMPO DE BATALLA

ü Números cuentan ü Grado de enfoque ü Contundencia ü Existen lugares o montañas

fuertes y bien atrincherados ü El líder por naturaleza se defiende,

atacar. ü Cuando se tienen recursos se ü Todos las empresas, aún la


EL MERCADO ES UN CAMPO DE BATALLA

montañas muy disputadas, con lideres atrincherados

defiende, no tiene necesidad de

se puede atacar al líder líderes tienen puntos débiles

PLAN DE MANEJO DE COMPETENCIA

REPOSICIONAMIENTO ALIANZAS


PLAN DE MANEJO DE COMPETENCIA

ALIANZAS GUERRA

QUE ESTRATEGIAS DEBEN DESARROLLAR QUE ESTRATEGIAS DEBEN DESARROLLAR LAS PYMES LAS PYMES


QUE ESTRATEGIAS DEBEN DESARROLLAR QUE ESTRATEGIAS DEBEN DESARROLLAR LAS PYMES LAS PYMES

NICHOS DE MERCADO ó MERCADOS ESPECIALIZADOS

Subsegmentos

Mercados especializados, de volumen, pero que representan oportunidad y una mayor rentabilidad


NICHOS DE MERCADO ó MERCADOS ESPECIALIZADOS

Segmento

Subsegmentos

Nicho

bajo una

rentabilidad

MICROMERCADOS

Enfoque a un mercado local marcas y servicio adaptados y


MICROMERCADOS

local específico, con productos, diferenciados

ü Tomar posición en donde somos fuertes y en el mercado que conocemos

ü Atrincheramiento (proteger)

ü Creación de una marca local, fuerte y posicionada

ü Añadir valor para ese mercado

ü Hasta las grandes corporaciones ya lo están haciendo (tropicalización)

Modelo de Ventaja Competitiva PORTER

LIDERAZGO EN COSTOS

ENFOQUE EN COSTOS

VENTAJA COMPETITIVA

Costo mas bajo


Modelo de Ventaja Competitiva PORTER

LIDERAZGO EN COSTOS

LIDERAZGO EN DIFERENCIACIÓN

ENFOQUE EN COSTOS

ENFOQUE EN DIFERENCIACIÓN

VENTAJA COMPETITIVA

Costo mas bajo Diferenciación

Proceso del Negocio

LA CADENA DE VALOR LA CADENA DE VALOR


Cliente

CONCEPTO DE CADENA

LA CADENA DE VALOR LA CADENA DE VALOR

CADENA DE VALOR CADENA DE VALOR

Identificar Identificar mercados y mercados y desarrollar desarrollar estrategias estrategias

Diseño de Diseño de productos productos o servicios o servicios

Producción Producción productos productos o servicios o servicios

Manejo de materiales Manejo de materiales

Gestión Humana Gestión Humana

Servicios legales / Ambiental Servicios legales / Ambiental

Finanzas y verificación del control Finanzas y verificación del control

Sistemas de Información Sistemas de Información

Relaciones externas / Sociales Relaciones externas / Sociales

Procesos Principales

Procesos de soporte


CADENA DE VALOR CADENA DE VALOR

Producción Producción productos productos o servicios o servicios

Vender Vender productos productos o servicios o servicios

Manejo de materiales Manejo de materiales

Gestión Humana Gestión Humana

Servicios legales / Ambiental Servicios legales / Ambiental

Finanzas y verificación del control Finanzas y verificación del control

Sistemas de Información Sistemas de Información

Relaciones externas / Sociales Relaciones externas / Sociales

Servicio al Servicio al cliente cliente

Desarrollo Desarrollo de Nuevos de Nuevos Productos o Productos o tecnologías tecnologías

Creación de Creación de Marca Marca

Software Software

Alto Valor, fácil de exportar

CADENA DE VALOR PARA LA CADENA DE VALOR PARA LA COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD


Producción Producción Comercializa Comercializa ción. ción.

Hardware Hardware

Bajo Valor, difícil de exportar

CADENA DE VALOR PARA LA CADENA DE VALOR PARA LA COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD

PRODUCTOS GENÉRICOS VS PRODUCTOS Y SERVICIOS ÚNICOS Y DIFERENCIADOS

PRODUCTOS ESTANDAR O IGUALES, NOS LLEVAN A UNA MAYOR COMPETENCIA Y A UNA LAMENTABLE

GUERRA DE PRECIOS


PRODUCTOS GENÉRICOS VS PRODUCTOS Y SERVICIOS ÚNICOS Y DIFERENCIADOS

PRODUCTOS ESTANDAR O IGUALES, NOS LLEVAN A UNA MAYOR COMPETENCIA Y A UNA LAMENTABLE

GUERRA DE PRECIOS

OPORTUNIDADES DE MERCADO EN HUANCAYO


OPORTUNIDADES DE MERCADO EN HUANCAYO

OPORTUNIDADES DE MERCADO EN EL MUNDO


OPORTUNIDADES DE MERCADO EN EL MUNDO

TIP´S DE MERCADOTECNIA 1) Definir el mercado meta y mercado 2) Mayor información de nuestros clientes 3) Énfasis en el MICROMERCADO Y EN 4) Mayor uso de la Mercadotecnia,

limitarlo a la publicidad 5) Mercadotecnia Directa 6) Tomar decisiones con información 7) El internet es una herramienta

incipiente, pero con un enorme pero si con estrategia y congruencia

8) Medios mas segmentados, como es 9) Esfuerzos integrados de Mercadotecnia, 10) Mas promociones, pero no solo de 11) Creación, registro y fortalecimiento 12) Mayor desarrollo en empaque, envase

servicio 13) Uso de medios directos, locales y 14) Crear valor real o de percepción en


S DE MERCADOTECNIA mercado geográfico/ regional

clientes y del Mercado EN EL NICHO

Mercadotecnia, en todo su alcance y potencial, no

información; fuentes secundarias comercial de gran poder, su uso aún futuro. No poner páginas por moda,

congruencia (real y virtual) es el patrocinio y los eventos

Mercadotecnia, los aislados no son rentables de precio, mas creatividad

fortalecimiento de las marcas envase y presentación del producto o

y mas segmentados en los productos y servicios

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES No se ha logrado crear una industria

agregado como en Corea, Taiwán, Singapur

El Perú está viviendo coyunturalmente positivos en la economía en su conjunto, próximos meses y probablemente algunos de la economía mundial.

No se ha logrado consolidar una proveyera de partes y componentes

Los productos innovadores surgen en el Perú.

Establecimiento del Sistema Nacional apoyado por el gobierno y como un de Economía y Finanzas

Fortalecimiento de Programas Emprendedores

Apoyo a Empresas con potencial de

Apoyo con capital semilla a proyecto


CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES industria de bienes de consumo final de valor

Singapur.

coyunturalmente el boom exportador con efectos conjunto, que promete continuar en los algunos años más, dadas las tendencia

una industria de soporte nacional que componentes a las grandes empresas.

surgen de las grandes empresas establecidas

Nacional de Incubación de empresas (SNIE) un órgano descentralizado del Ministerio

Emprendedores.

de crecimiento Internacional.

proyecto en incubación

•Se requiere adoptar medidas importantes en la estructura productiva, el capital humano, infraestructura económica, un contexto más amplio de competencia, cooperación y un marco institucional y de políticas favorables a las comercio exterior.


importantes en la estructura productiva, el capital humano, infraestructura económica, un contexto más amplio de competencia, cooperación y un marco institucional y de políticas favorables a las comercio exterior.

PARA HACER CRECER AL PARA HACER CRECER AL PERU FIJATE EN LAS PERU FIJATE EN LAS

EMPRESAS! EMPRESAS!


PARA HACER CRECER AL PARA HACER CRECER AL PERU FIJATE EN LAS PERU FIJATE EN LAS

EMPRESAS! EMPRESAS!

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