paso 2. cómo crear tu propio negocio

How to start building a business today

Step two

CÓMO CREAR TU PROPIO NEGOCIO

PASO 2:


Step two

Hoy vamos a hablar sobre

• Beneficios por invitar e inscribir a

otras personas y desarrollar un grupo

• Cómo invitar a otras personas a

inscribirse en Oriflame y desarrollar

un grupo

• Tu papel como espónsor (O Cliente

VIP que recluta a otros clientes)

PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio

How to make money today Step one

CON NOSOTROS,

¡TÚ ERES EL

PROTAGONISTA!

• Formas parte de la Compañía Europea

número 1 en Venta Directa de

productos de belleza

• Usando nuestros cosméticos y los

productos Wellness te verás y te

sentirás mejor

• Recomienda nuestros productos y

gana dinero rápidamente

• Crea tu red y cumple tus sueños

• Haz nuevos amigos y viaja alrededor

del mundo

Paso 1:

Cómo Ganar Dinero Hoy PASO 2:

Cómo crear tu Propio Negocio


Step two

LOS BENEFICIOS POR INSCRIBIR


Step two

Oportunidad de obtener ingresos ilimitados

Beneficio Inmediato

Descuentos

Comisiones,

Bonus y Premios

en Efectivo



Step two

• Hay un límite de cuánto

puedes ganar como

Consultor

• Oriflame ofrece beneficios

ilimitados por invitar a otras

personas a unirse

• El Beneficio de un líder

crece despacio al principio –

luego crece rápidamente

Ganancias

Líder Vendedor

Tiempo (meses)

1 2 3 4 5 6

¿Cómo pueden aumentar mis beneficios?

Desarrollar un equipo



Step two

Beneficios inmediatos por

inscribir

Bonos Amigo

Durante los 3 primeros catálogos

consecutivos del nuevo Cliente VIP

puedes acumular Bonos Amigo de

5€ si este alcanza los 90€VP!


8 2014-04-10 Copyright ©2011 by Oriflame

Cosmetics SA

Bonos Amigo


• Recibirás el Bono Amigo a cierre de catálogo, una vez el pedido del nuevo VIP haya sido pagado

• Email a cierre de cada catálogo comunicando los que has recibido y el importe total acumulado a tu favor.

• Se descontará automáticamente de tu siguiente pedido. • Vigente durante 3 catálogos. • Importe descontado cuenta para VP pero no para comisiones. • Mensaje en la parte inferior de la factura cuando se aplique el descuento.


Step two

Beneficios por inscribir

• Comisiones

• Bonos

• Puntos y Bonificaciones

• Promociones especiales

• Viajes



Step two

El Plan de Oportunidad

Oriflame



Step two

Bonos

Conseguirás Bonos cada vez que alcances una nuevo nivel (es decir, como Líder Promovido)

o siempre y tantas veces como consigas que tus Clientes VIP alcancen un nivel nuevo, desde

Jefe de Grupo hasta Director Oro (es decir, como Líder Promotor).



Step two

Nivel Facturado Recibe Nivel Facturado Recibe

JEFE DE GRUPO 1000€VP

JEFE DE GRUPO SENIOR

1800€VP 2500€VP

JEFE DE DISTRITO 2800€VP 4000€VP

JEFE DE DISTRITO SENIOR

6000€VP 8500€VP

DIRECTOR

Cualquier importe

Programa de Puntos y Bonificaciones

Dependiendo de tu nivel y nivel de facturación, podrás recibir Puntos VIP

(canjeables por materiales y productos) o bonificaciones cada catálogo.

40 Puntos

40 Puntos

+40€ bonificación

60 Puntos


80 Puntos


100 Puntos



Step two

Tus beneficios cuando alcanzas el

nivel de Jefe de Grupo

Jefe de Grupo =

Primer escalón como líder

1. Obtienes un 30% de beneficio

inmediato vendiendo a otros clientes

2. Obtienes un 4,5% de Comisión sobre

tu pedido personal

3. Obtienes un 9% de Comisión sobre

tus Clientes VIP directos

4. 21 días de crédito

5. Programa de Puntos VIP y

Bonificaciones para líderes



Step two

¿Cómo nombrarte Jefe de Grupo?

• 5 Clientes VIP Directos • 1.000€ VP en un catálogo • 750€ VP en el siguiente catálogo consecutivo



Step two

Beneficios como Jefe de Grupo.

Comisiones y Descuentos

4,5% COMISIÓN

PEDIDO

PERSONAL

9% COMISIÓN

CLIENTES VIP

DIRECTOS

4,5% COMISIÓN

CLIENTES VIP

INDIRECTOS

6% COMISIÓN

GRUPOS DIRECTOS



Step two

Historias de éxito: Testimonio



Step two

DESARROLLAR UN GRUPO

CÓMO INVITAR E INSCRIBIR


Step two

Encuentra gente a

la que invitar

Invítalos a una

Reunión de

Oportunidad (ROO)

Presenta la

Oportunidad Oriflame

en una ROO

Realiza la Formación

de Inicio

¿Cómo inscribir a nuevos Clientes VIP?



Step two

¿Dónde encontrar gente para

Invitar a unirse a Oriflame?

• Lista de Contactos

• Prospectando

• Prospectando Online

Como crear negocio Paso 2



Step two


Tu Lista de Contactos

En el Paso 1 te enseñamos cómo

rellenarla.

Ahora, debes encontrar en ella a futuros

líderes.

Si no los tienes.. ¡Sigue buscando

nuevos contactos!



Step two

Prospectar

= Buscar futuros Clientes VIP

Este método ayuda a:

• Conseguir contactos para presentarles

la Oportunidad Oriflame en una ROO

• Desarrollar un equipo




Step two

Prospectar

Antes de prospectar:

• Prepara todo el material

• Si ya tienes equipo, delega

responsabilidades en ellos

Durante el prospecting:

• Haz preguntas

• Consigue contactos

• Invítalos a una ROO

Después del prospecting:

• Contacta con la persona y cierra una

reunión

• Invítale a una ROO o enséñale el

catálogo




Step two

Estructura de una conversación con un contacto:

1. Saluda, Preséntate

3. Realiza preguntas

4.Agradecimiento

Hola, mi nombre es Ana.

Soy un asesor independiente de Oriflame.

Estamos haciendo un cuestionario. Te llevará solo 2 minutos.

Responde a estas preguntas y recibe un regalo de Oriflame

(por ejemplo un test de piel, producto, catálogo, clase de

belleza…)

Cuestionario:

¿Conoces Oriflame?

¿Tienes asesor personal?

¿Te gustaría ganar un beneficio extra?

¿Te gustaría desarrollar tu propio negocio?

¿Te gustaría asistir a un evento de Belleza?

¿Sabes de alguien que pudiera estar interesado?

Detalles de contacto: número de teléfono, e-mail

Si

Si

Si

Si

Si

Si

No

No

No

No

No

No

Gracias por haberme atendido y haber formado parte del cuestionario.

¡¡¡Qué tenga un buena día!

2. Indica que serás breve


Step two

Elige a un candidato, muestra una actitud positiva, sonríe




Step two

Aumenta el interés del contacto

¿Por qué le interesa Oriflame?

• Especifica por qué se está llevando a

cabo ese prospecting

• Invita al contacto a Reuniones de

Oportunidad con tarjetas de invitación,

etc…

• Invítale a:

o Reuniones centradas en negocio

o Reuniones centradas en belleza

o Reuniones centradas en Wellness



Step two

Prospectar

No olvides:

• Mantener la sonrisa

• Muestra confianza en ti mismo

• No hables mal de otras compañías de la competencia

• Da una información correcta sobre la Compañía, acciones…

• No te veas envuelto en conflictos

• No olvides tomar los datos del contacto al final del cuestionario

• No lleves a cabo acciones negativas que puedan dañar la imagen de Oriflame

• No vendas los productos antes de probarlos

• No invites a clientes ya registrados para que puedan llegar a ser líderes

• Respeta la normativa de Oriflame si realizas un stand promocional



Step two

Prospectar Online

¿Dónde puedo encontrar gente?

• Perfiles personales de redes sociales

• Grupos, Fan page en redes sociales

• Blogs de interés, foros…



Step two

Prospectar Online

• Elige los foros y blogs correctos

• Regístrate

• Descubre las conversaciones de interés

• Primero escucha… encuentra los puntos

calientes…

• Haz conexiones invítalos a tu perfil

personal

Comparte información personal – Skype, perfil personal

en redes sociales. Se activo a diario, permanece en el

tema y luego conecta con los productos o el negocio

Oriflame



Step two

INVITA A GENTE A UNA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD


Step two

Qué decir cuando invitas a alguien a una

Reunión de Oportunidad de Oriflame (ROO) “Hola, soy un asesor independiente de Oriflame cosméticos,

Tiene fantásticos productos y ofrecen la oportunidad de ganar dinero, y pensé que podría ser interesante para ti”, O:“Creo que tienes un perfil ideal para Oriflame…

…y que podrías tener éxito como consultor de Oriflame. Vente a la próxima reunión y

descúbrelo por ti mismo!”

O:“¿Te gustaría ganar dinero…

…enseñando el catálogo de Oriflame a tus amigos y familiares? Es divertido y fácil de

hacer. Puedo invitarte a nuestra próxima reunión, en la que te enseñaremos cómo

conseguirlo!”

O:“Oriflame está buscando a personas como tú…

…para emprender tu propio negocio y desarrollar tu carrera profesional.

Puedes venirte a la próxima reunión en la que te explicaremos cómo comenzar!”



Step two

Role Play

1. Invita a un amigo.

2. Mujer de 35 años, que esté

interesada en los productos.

3. Hombre de 30 años recomendado por

un amigo tuyo.

4. Hombre de 60 años, que vive en el

piso de al lado



Step two

No olvides preguntar por referencias!!!

“¿Sabes de alguien a quien le gustaría ver

el nuevo catálogo de productos y conocer

la Oportunidad Oriflame?”



Step two

¿Objeciones? “No estoy seguro de que querer ir a una

“Reunión de Oportunidad”

“No podría hacerlo. No tengo experiencia

en ventas”

“Simplemente no tengo tiempo”

“¿Y si nadie quiere comprar?”

Role Play



Step two

1.Reunión de

Oportunidad de

Líderes: enfocadas a

Negocio, Producto o

Wellness

2.ROO física con un

contacto (entrevista 1

a 1).

3. ROO Online

4.Otro tipo de

reuniones como

eventos de belleza,

lanzamiento de

catálogos…

Invita y trae gente a:



Step two

Beneficios de una ROO,

dirigido por un líder

La manera más fácil de reclutar:

• Un Líder que conozca bien el negocio

será el experto formador.

• Después de haber asistido a varias

presentaciones llevadas a cabo por un

líder puedes empezar a hacerlas tú.

• Puedes ser parte del equipo de tu líder

y empezar a construir tu equipo

Durante las reuniones de líderes: Escucha atentamente!

Se de ayuda! Apoya a tus invitados! En el futuro

Llegarás a ser un líder y realizaras tus propias ROO.



Step two

Haciendo una ROO

tú mismo

• Inspírate en los sueños de la gente,

haz preguntas abiertas y escucha

• Utiliza la ROO de Oriflame y céntrate en

los sueños de la persona

• Utiliza ejemplos (propios y de tus líderes)

• Utiliza las muestras

• Cierra la ROO con unas palabras

mágicas.

Haz preguntas. Comprende lo importante, el interés

principal de la persona y toma nota de sus intereses.

I(en el producto, en las ganancias, en Wellness..)



Step two

Haciendo una ROO

tú mismo

Final «palabras Mágicas»

Si te unes a Oriflame ahora....

Recibirás una oportunidad única de

asistir a un entrenamiento de 25

minutos, en el cual podrás saber más

sobre GANAR DINERO HOY.

¿Quieres unirte a Oriflame?

Si estás invitando a alguien a unirse a Oriflame

durante una campaña de reclutamiento, indica

las ventajas de la misma



Step two

Reunión de Oportunidad

Online

Invita a gente a la ROO a través de

Facebook, E mail, SMS, whatsapp…

• Utiliza Skype o plataformas

similares para realizar la ROO

• Utiliza la presentación PowerPoint

de la ROO

• Invita y trae gente a los cursos

online de los Líderes



Step two

Otras maneras de convertir

contactos en Clientes VIP

Evento de Belleza

• Para los contactos que están

interesados en los productos

• El lugar ideal para probar los

productos y sus oportunidades

• Durante la demostración, habla

sobre la compañía, productos,

catálogos, oportunidades

Cuando hables sobre oportunidades muestra

todas las posibilidades para los asesores

(ahorrar dinero, beneficio inmediato, programa

bienvenida)



Step two

Después de la ROO,

FORMACIÓN DE INICIO Los 25 minutos más importantes en la

carrera de un Cliente VIP

• Utiliza la Formación de Inicio para

clientes VIP que encontrarás al final del

FlipChart

• El nuevo Cliente VIP está en el máximo

de entusiasmo.

• Motívalo a llevar a cabo acciones

inmediatamente.

• La autoconfianza y estima del Nuevo

Cliente VIP crecerán

¡Un Comienzo Perfecto es

fundamental!



Step two

Más consejos para un

reclutamiento de éxito • Habla con al menos 3 personas al día

sobre Oriflame

• Pregunta por referencias

• Mantén tu Lista de Contactos actualizada

Como resultado

• 20 clientes por catálogo

• 5 personas que asistan a una ROO

• Al menos una nueva inscripción por

semana!



Step two

TU PAPEL COMO ESPÓNSOR


Step two

Tu papel como Espónsor

• Ayuda a empezar

• Entrena

• Apoya

• Motiva

• Desarrolla



Step two

Contacto 1

Durante de la

Formación de inicio

realizada después de

la ROO

20 min

Contacto 2

Después de 2 días

y después de la

Formación de

Inicio 25 min

Contacto 3

Después de que el

1er pedido llegue o

2-3 días después

Del Contacto 2.

20min

Contacto 4

(Cierre)

3-5 días antes del

cierre del catálogo

10 min

Sistema de seguimiento para los nuevos Clientes VIP

Primer Catálogo (o primeros 21 días):

Motiva para que cierre el Paso 1 del Programa de Bienvenida.



Step two

Contacto 1

Durante la Formación de Inicio:

1.Explica los beneficios del Programa de Bienvenida 2. Ayuda a hacer el primer pedido 3. Muestra cómo hacer la lista de nombres, enseña cómo mostrar el catálogo y cómo has de invitar a la reunión. 4. Invita a traer gente a la próxima ROO Anota la próxima reunión!

2 días después de la Formación de Inicio



Step two

Contacto 2

2 días después de la

Formación de Inicio

1. Recuerda el primer paso del

programa de Bienvenida 2. Controla los detalles para hacer el primer pedido, el crédito y contesta las preguntas 3. Pregunta a cuanta gente puede enseñar el catálogo y a cuanta puede invitar a la próxima ROO 4. Ayuda a ampliar su Lista de Contactos 5. Invita a la formación Paso 1

Anota la próxima reunión

(Después de que el primer pedido llegue o 2

– 3 días después del último contacto)



Step two

Contacto 3 Después de que el primer pedido

llegue o 2-3 días después del

último contacto 1. Controla lo que se ha hecho ya para cerrar el 1er paso del Programa de Bienvenida 2. Explícale los beneficios adicionales que obtiene un Consultor (vendedor) 3. Desarrolla los detalles de recepción de pedidos, explica como realizar el pago y contesta las preguntas. 4. Pregunta a cuanta gente ha enseñado el catálogo y a cuanta ha invitado para la próxima ROO. 5. Invita a la formación Paso 2 Siguiente contacto: 3/5 días antes del cierre del

catálogo



Step two

Contacto 4 3-5 días antes del cierre del

catálogo - 10 minutos por teléfono

1. Motiva para que alcancen el siguiente

nivel del Programa de Bienvenida

2. Pregunta a cuanta gente ha enseñado el catálogo y a cuanta ha invitado a la siguiente ROO. 3. Responde a las preguntas 4. Invita al lanzamiento del siguiente Catálogo y a una ROO llevada a cabo por un Líder 5. Marca el nuevo objetivo: siguiente paso del Programa de Bienvenida

Continúa haciendo seguimiento para la

consecución de todos los pasos del programa

de Bienvenida



Step two

Durante el segundo catálogo y

más:

1. Mantén un contacto como mínimo por

catálogo

2. Ayuda a fijar nuevas metas y a su

consecución

3. Invita a los eventos de tu red

4. Reconoce su esfuerzo

5. Empieza a construir un Equipo Clave



Step two

Aprender correctamente

desde el inicio

¡La formación es fundamental para un

Cliente VIP!

Enseña a tus nuevos VIP a

mantenerse informados y formados:

• Nuevos lanzamientos de catálogos

• Formación Paso 1 y Paso 2

(Progresiva)

• Invita a los eventos que lleva a cabo la

Compañía y los Líderes

• Formación Online



Step two

Cómo felicitar al Cliente VIP:

Reconocimientos

Haz una llamada telefónica y reconoce

por los éxitos logrados como:

• Primer pedido

• Primer recluta

• Cerrar un paso del programa de Bienvenida

• Llegar a un % de cierto nivel

Usa Alertas y Notificaciones en nuestra web



Step two

Cómo empezar a construir un

Equipo Clave

FUNDAMENTAL para crecer

Eres un miembro del equipo de tu

Líder si…

• Participas en las ROO semanales del

Líder

• Asistís a los eventos de Oriflame juntos

Añade tus propios miembros a este

Equipo y…

Crea tu propio equipo Clave



Step two

EMPIEZA TU SUEÑO HOY

• Empieza a desarrollar tu equipo HOY

• Sé tu propio jefe

• Une a otros que quieran construir su

estilo de vida soñado

• Tanto tu líder como la compañía

estarán a tu lado cuando lo necesites.

¡Recuerda!

El éxito depende de 3 simples acciones:

Enseña, invita y asiste…

YOUR DREAMS – OUR INSPIRATION™



Step two

¡MUCHAS GRACIAS! NOS VEMOS PRONTO

paso 2. cómo crear tu propio negocio

Business

business todaystep twohay

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tu lista

tu nivel y nivel

tu favor

tu siguiente pedido

recibido y

grupo cmo invitar e