pdm business model description
TRANSCRIPT
![Page 2: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/2.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
2
Определение
• Бизнес модель дает логическое объяснение тому,как организация создает, предоставляет и удерживает ценность
• A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value.
• ALEXANDER OSTERWALDER
26.02.2013
![Page 3: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/3.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
Девять составляющихInternal External
Design Insight
Key activities
Key resources
Partner network
Client segments
Distribution channels
Client relationships
Value
proposition
Cost structure Revenue streams
26.02.2013 3
![Page 4: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/4.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
Потребительский Сегмент
Какого покупателя или пользователя вы обслуживаете?
Какую работу они действительно хотят, чтобы вы сделали?
26.02.2013 4
![Page 5: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/5.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
Предложения ценности
Что вы предлагаете им? Что делается для них? Им не плевать?
26.02.2013 5
![Page 6: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/6.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
Каналы
Как каждый потребительский сегмент хочет быть достигнут? Через какие точки
взаимодействия?26.02.2013 6
![Page 7: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/7.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
Отношения с потребителями
Какие отношения вы устанавливаете с каждым сегментом? личные? автоматизированные?
чувствительные? крепкие?26.02.2013 7
![Page 8: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/8.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
Потоки доходов
За что потребители действительно желают платить? как?
Вы генерируете разовые или регулярные поступления?26.02.2013 8
![Page 9: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/9.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
Ключевые ресурсы
Какие ресурсы фундамент вашей бизнес-модели? Какие активы необходимы?
26.02.2013 9
![Page 10: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/10.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
10
Ключевые действия
Какие виды деятельности нужны вам, чтобы хорошо работала бизнес-модели? Что имеет решающее
значение?26.02.2013 10
![Page 11: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/11.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
Ключевые партнеры
Какие партнеры и поставщики нужны для бизнес-модели?
На кого вы должны полагаться?26.02.2013 11
![Page 12: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/12.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/ Структура затрат
Какая в итоге структура затрат? Какие ключевые моменты ведут к вашим издержкам?
26.02.2013 12
![Page 13: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/13.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
13images by JAM
Сегмент потребителей
Ключевые партнеры
Структура затрат
Потоки дохода
Каналы
Отношения с потребителями
Ключевые действия
Ключевые ресурсы
Предложения ценности
26.02.2013 13
![Page 14: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/14.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
Примеры Моделей
• http://www.slideshare.net/vujade/presentations • http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/creativi
ty-world-forum-belgium#btnNext
• http://www.slideshare.net/fred.zimny/preview-of-alexander-osterwalds-businessmodegeneration
• http://www.slideshare.net/ypigneur/business-model-design-presentation-802507
26.02.2013 15
![Page 18: Pdm business model description](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/58f04a8d1a28ab99448b4601/html5/thumbnails/18.jpg)
http://www.system-approach.ru/edu/
19
Итоги : Самое важное
• • • • • • • • 26.02.2013