pedro espino recomienda:exportando con éxito un negocio en eeuu
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Exportando con éxito un negocio en EEUUTRANSCRIPT
Facilitando Su Éxito en los Estados Unidos
Rebecca MoudryGerente de Inversiones Extranjeras, SelectUSA
Webinar SelectUSA - Peru16 de Julio, 2014
SelectUSA.gov
Política de Inversión Abierta
Política sostenida a través de todas las administraciones presidenciales.
Obligación fundamental de los tratados bilaterales de inversión.
Garantiza que los inversores extranjeros no reciban un trato menosfavorables que el que el gobierno brinda a sus propios inversores nacionales.
SelectUSA.gov© International Trade Administration 2014
“Los Estados Unidos reafirma nuestra
política de inversión abierta, un
compromiso de tratar a todos los
inversores de una manera justa y
equitativa conforme a la ley.” -El Presidente de los Estados Unidos, 20 de Junio de 2011
Sources: Bureau of Economic Analysis; UN Conference on Trade & Development
La IED en los EEUU
#1
20.5% de Exportaciones
~6 millón empleos
Sueldo promedio anual de $77,600
EEUU recibe la mayor cantidad de inversiones del IED en el mundo
En 2011, los afiliados de empresas extranjeras en los EEUU contribuyeron más del 20% de las exportaciones totales del país
Empleo generado por afiliados de empresas extranjeras en los EEUU en el 2011
En el 2011, afiliados de empresas extranjeras contribuyeron $437.8 billones en sueldos a empleados en los EEUU
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La IED de Perú en los EE.UU.
Fuente: Departamento de Comercio, Oficina de Análisis Económico
El valor total de la inversión de Peru a los EEUU en 2012. Un aumento de 71% desde 2008
$233millones
La Competitividad de los Estados Unidos
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Ranking de competitividad global del Foro Económico Mundial 2013-2014 Hong Kong: #7 Japón: #9 China: #29
AT Kearney’s 2013 Índice de confianza de IEDChina: #2 Alemania: #7 Reino Unido: #8#1
#5
#4
IESE Business School’s 2013 Índice de capital de riesgo y fondos de inversiónCanadá: #2 Reino Unido: #3 Japón: #4
Ranking del Banco Mundial sobre facilidad para hacer negocios 2013 Singapur: #1 Hong Kong SAR: #2 Nueva Zelandia: #3
#1
Ranking: Índice de confianza de IED
1 Estados Unidos
2 China
3 Brasil
4 Canadá
5 India
6 Australia
7 Alemania
8 Reino Unido
9 México
10 Singapur
Fuente: AT Kearney, 2013
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El Clima de Negocios en los EE.UU.
1. Office of the U.S. Trade Representative; Central Intelligence Agency – The World Factbook; and Credit Suisse survey; 2 National Science Foundation Science and Engineering Indicators 2010; Kauffman Index of Entrepreneurial Activity 1996-2009; 3. U.S. Patent and Trademark Office; 4. The Times Higher Education Report 2010-2011 (U.K.); 5. OECD Labor Productivity Statistics; 6. U.S. Census Bureau, *Hangzhou city proper
Fuente: National Science Foundation Science and Engineering Indicators 2012
Mercado Estratégico y TLCsPoblación de los Estados Unidos y sus socios con los que tiene acuerdos de libre comercio es de 742 millones; Los EE.UU. representan 42% del mercado global de consumo
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Centro de Innovación Global y el EmprendimientoLos EE.UU. es responsable por el 33% del total de gasto en investigación y desarrollo (EU-27 totalizó 24%). En el 2010 se crearon un promedio de 565,000 negocios nuevos por mes
2
Protección de los Derechos de la Propiedad Intelectual 52.2% de las patentes otorgadas en el 2012 por la Oficina de Patentes se originaron en losEstados Unidos
3
Líder en la Educación Superior15 de las 20 mejores universidades en el mundo (Europa tiene 4 en el top 20)
4
Fuerza de Trabajo ProductivoLa productividad de la fuerza laborar estadounidense creció 1.5% entre el 2007-2012 (Francia: 0.2%, Alemania: 0.3%, Reino Unido: -0.6%)
5
Abierto a las ideas, culturas y personasEstados Unidos tiene más irlandeses que Irlanda, más filipinos que Manila, más chinos que Hangzhou y más polacos que Varsovia
6
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0%
5%
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15%
20%
25%
30%
35%
UnitedStates
Europe Asia Other
Distribución Global de Gastos en el I+D, 2012
El Clima de Negocios en los EE.UU.
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EE.UU. Fortalezas en Manufactura
Bajos Costos de Manufacturación• Para el 2015, los costos promedio de manufactura en los Estados Unidos
serán 21 por ciento menores que en Japón y 15 por ciento menores que enFrancia y Alemania
Fuerza de Trabajo Educada y Productiva• 41 por ciento de la fuerza laboral estadounidense de entre 25 – 64 años
cuenta con un alto nivel de educación• Cerca de 1.5 millones de trabajadores de manufacturas estadounidenses
se clasifican como altamente calificados
Costos de Insumos - Revolución de la producción de energía doméstica• Los costos energéticos han disminuido significativamente, reduciendo los costos de insumos como
servicios públicos, procesos, materia prima y logística• Fuente de energía estable • Menores costos operativos en puertos reduciendo costos de transporte y envío para los fabricantes
estadounidenses
Apoyo Político y Programático • Diversas iniciativas federales y programas para apoyar a la industria manufacturera
Fuentes: Boston Consulting Group, September 2012; U.S. Department of Commerce Office of Manufacturing and Services
Fuente: Hyundai Motor Manufacturing Alabama
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Los Servicios de SelectUSA
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• Misión: Facilitar la inversión de las empresas extranjeras en los Estados Unidos
• Establecido por orden presidencial en el 2011
• Dentro del Departamento de Comercio – se coordina con sus oficinas en 72 países alrededor del mundo
• Neutralidad geográfica en los Estados Unidos
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Nuestros Clients: Empresas (inversores) Estados, regiones y
municipios en los EE.UU.
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Los Servicios de SelectUSA:
Centro de Soluciones para las Empresas
Información y asesoría a las inversionistas para ayudarles a:
• Incorporar su negocio a los Estados Unidos
• Entender conceptos básicos sobre las normas legales y financieras
• Asimilar las distintas regulaciones federales
• Brindar información sobre donaciones y asistencia financiera
• Conectar con las organizaciones de desarrollo económico en las ciudades, los estados, y las distintas regiones de los EE.UU.
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El Ambiente de Inversión en los EE.UU. a nivel estatal, regional y municipal
Regional MunicipalEstatal
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Servicios de SelectUSA:
Asistencia de Ombusdman
Un Ombudsman para las Inversionistas…
SelectUSA es un Ombudsman que puede ayudar a resolver problemas que implican las regulaciones federales, programas o actividades relacionados con las inversiones potenciales, en trámite o existentes.
Los inversionistas que trabajan con SelectUSA pueden comprender mejor como navegar el sistema de regulaciones estadounidense.
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Preguntas Regulatorias Más Frecuentes
La Visa de Negocios, Visa de Inversionistas (EB-5)
Comité de Inversiones Extranjeras en los Estados Unidos (CFIUS)
Buy America Act
Cuestiones relacionadas con el mercado o industria
Programas o incentivos federales o sub-federales
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Ejemplo: Jyoti Industries Empresa de la India, fabricante de equipos eléctricos Problemas en obtener las visas para ejecutivos de entrada al
país con el objetivo de capacitar a sus técnicos en los EE.UU. SelectUSA trabajó con la empresa y el grupo de trabajo inter-
institucional para facilitar las visas de entrada
Anunciando…
La Cumbre de Inversiones de SelectUSA 2015
23-24 de marzo de 2015, en el Gaylord National Resort y el Convention Center en el National Harbor, cerca de Washington, D.C.
Meta: 2,500+ asistentes, incluyendo inversores de alta calidadprovenientes de más de 60 mercados extranjeros & organizacioneseconómicas de desarrollo de los 50 estados de EE.UU.
Regístrate: www.selectusa.gov
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Gracias
Rebecca MoudryGerente de Inversiones Extranjeras, SelectUSATel: [email protected]
© International Trade Administration 2014 SelectUSA.gov
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¿CÓMO ESTABLECER UN NEGOCIO EN LOS EEUU?Estrategias e Inversión
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Relaciones contractuales
(1)
Alianzas Estratégicas
(Joint Venture)
(2)
Corporativo o
Societario
(3)
PUNTOS BÁSICOS A
CONSIDERAR EN
TODO NEGOCIO
Aspectos Importantes
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Registros dePropiedad Intelectual(Marcas, Patentes,Derechos de autor)
Responsabilidad frentea terceros
Licencias de operaciónestatales yfederales
Implicacionesfiscales
Mecanismos migratorios
hacia los EEUU(depende de objetivos
comerciales)
Elección dejurisdicción legal
Cont.
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Relaciones contractuales (1)
• Contratos de agencia comercial
• Contratos de representación
• Contratos de distribución
• Contratos de transferencia de tecnología
• Contrato de ventas
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Cont.• Contratos de agencia:
Los agentes son simples intermediarios en la cadena de distribución entre el fabricante y el consumidor. Normalmente manejan todos los aspectos del comercio internacional, desde las ventas, envíos, financiamientos, publicidad y asuntos regulatorios.
• Contrato de distribución:Concepto más nuevo, donde el distribuidor normalmente compra los productos por su propia cuenta y revende a un precio mayor, aceptando los riesgos y derechos incidentes a la titularidad de los bienes.
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Asociaciones Estratégicas (2)
CONTRATO *
ALIANZA ESTRATÉGICA *(Joint Venture)
CORPORACIÓNPROPIA *
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Todo se traduce en un
"COMPROMISO DE
TIEMPO Y DINERO"
Entender el mercado,el producto que Ud. ofrece
y la industria
Saber cuales son sus debilidades yfortalezas en ese mercado
Acceso de Mercado Capacidad de Fabricación
Métodos de distribución Fuerza de ventas y
potencia local
¿ Qué está Ud. buscando de su socioestratégico y de qué se puede beneficiar?
Tener una idea clara de que productos puede proveer,a qué mercado y
bajo que método de distribución
¿CÓMO SE CONSIGUE EL OBJETIVO ?
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Corporativo o Societario (3)
Tipos de sociedades y/o corporaciones:
– Sociedades civiles
– Corporaciones o Soc. Anónimas
– Compañías de responsabilidad limitada
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Sociedades civiles:
– Es la asociación de dos o más personas para que en su carácter de socios incurran en un negocio común que produzca una ganancia.
– Pueden ser generales o limitadas.– Generales son cuando todos los socios se llaman
general partners.– Limitadas cuando hay socios generales y limitados
en responsabilidad.
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Corporaciones:
– Es la forma más común de hacer negocios.
– Con relación a las sociedades civiles, los accionistas aquí son responsables conjunta y solidariamente por todas las deudas y obligaciones de la sociedad. Aparte, la muerte o incapacidad de sus accionistas no acaba con la empresa o negocio.
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Compañías de Responsabilidad
Limitada:
- En la compañía de responsabilidad limitada(Limited Liability Company “LLC”), a diferencia dela corporación, cada miembro contribuye acambio de su membresía, y será responsable dedeudas y obligaciones de la LLC solo por elporcentaje de su contribución; así como supérdida económica será limitada al porcentajedel capital invertido en la LLC.
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•Todas las corporaciones y/o compañías deresponsabilidad limitada, independientementedonde se constituyan, pueden operar encualquier otro estado después de obtener unaautorización para realizar negocios en el otroestado.
•Todas las corporaciones y/o compañías deresponsabilidad limitada deben enviaranualmente un reporte al Departamento deEstado (División de Corporaciones) que lecorresponda, para mantener activa la empresa.
Puntos esenciales:
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REQUISITOS PARA INCORPORAR UNA EMPRESA:
• 1. Vía electrónica (Internet) o por correo;
• 2. Información requerida:
– A. Tres nombres corporativos en orden de preferencia;
– B. Dirección física en el estado donde desee incorporar;
– C. Nombres de Junta Directiva (cargos) y accionistas;
– D. Quien va a ser el agente registrado y dirección local del agente registrado.
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Cont.
• 3. Proceso:
– A. Es un proceso estatal (no federal);
– B. Se registra ante el Departamento de Estado (DOS), División de Corporaciones de cada estado;
– C. Toma desde 15 minutos hasta un máximo de 7 días para la constitución;
– D. Si se incorpora electrónicamente, recibirá el documento constitutivo de la empresa vía correo electrónico;
– E. El pago puede hacerse con tarjeta de crédito vía Internet;
– D. Se paga anualmente al DOS una tarifa para mantener la empresa activa. Sino, el DOS procede a cancelar la empresa aproximadamente 4 meses después.
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REGISTRO DE NOMBRES FICTICIOS (NOMBRES
COMERCIALES):
• Toda empresa, sociedad o corporación puederegistrar un nombre diferente a su nombre legal,para ser usado en el comercio.
• El nombre ficticio no da derechos de marcas,patentes, o derechos intelectuales.
• Son válidos por 5 años y renovables.
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TEMAS CONTABLES YDE IMPUESTOS
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Records Contables: ¿Cómo funciona?
“ El Departamento de Rentas Internas (“IRS”) requierecuando se constituye un negocio o empresa, unmecanismo apropiado para llevar la contabilidad dela empresa. La falta de dicho mecanismo, en lamayoría de los casos, conlleva a auditorías, pagosadicionales de impuestos, y en casos extremos acargos criminales”
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• Obtención del Número de Identificación Fiscal(FEIN): Este número es el numero de identificaciónfiscal de la compañía y debe obtenerse para efectosimpositivos introduciendo la forma SS4 ante lasoficinas del IRS.
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TEMAS IMPOSITIVOS:
• IMPUESTOS APLICABLES A CORPORACIONES:
Las corporaciones están sujetas al pago de impuestos a nivelpersonal y a nivel corporativo. Esto quiere decir que losaccionistas deben pagar a nivel corporativo primero y a nivelpersonal cuando las ganancias son distribuidas como dividendos,así como por ganancias de capital o accionario.
• IMPUESTOS APLICABLES A COMPAÑIAS DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (“LLC”):
Las compañías de responsabilidad limitada están sujetas alpago de impuesto a nivel personal solamente. Esto quiere decirque los accionistas deben pagar a nivel personal sobre lasganancias anuales.
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Cont. (LLC)
• Por ejemplo, si la compañía tiene dos miembros o accionistas, y la ganancia es de $150,000 dólares, cada accionista incluirá en su declaración personal de impuestos, una ganancia de $75,000 dólares y tendrán que pagar impuestos sobre esa ganancia.
• También, si son accionistas extranjeros, la compañía de
responsabilidad limitada puede retener impuestos en la distribución de ganancias o utilidades.
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IMPUESTOS A PAGAR !!!
• IMPUESTOS FEDERALES: Se pagan de acuerdo a unatabla de porcentaje dependiendo del nivel deingresos, una vez al año. Aunque en algunos casos,pueden ser requeridos pagos trimestralesdependiendo del ingreso.
• IMPUESTOS DE SALARIO o PAYROLL: Se calcula sobreel salario de los empleados. Un porcentaje es pagadopor la empresa (7.65%) y el otro por el empleado
(7.65%).
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• IMPUESTO ESTATAL: Regularmente se paga unporcentaje de la ganancia neta tasable a nivelcorporativo.
• IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS o IVA: se pagasobre las ganancias de productos vendidos,excepto cuando son para exportación, para lo cualse debe obtener la licencia de EXENCIÓN O RE-SALE TAX.
• IMPUESTO SOBRE PROPIEDAD TANGIBLES: Sepaga una vez al año al Condado sobre el valor demercado de la propiedad.
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Cont.
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IMPUESTOS EN EL ESTADO DE LA FLORIDA
•Todas las corporaciones que realizan negocios en el Estado de la Florida están sujetas al 5.5% de impuestos sobre las ganancias. Los primeros $50,000.00 dólares de utilidad están exentos del pago de impuestos.
•Impuesto a las ventas sobre productos y/o servicios. Si está sujeto a este pago de impuestos, la empresa deberá registrarse como un agente de pago de impuesto al uso y las ventas.
•El Estado de la Florida no tiene impuestos individuales.
***** Los beneficios empresariales se pagan en el lugar donde se encuentre el establecimiento permanente.
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¿CÓMO INVERTIR EN UN NEGOCIO YA ESTABLECIDO EN LOS EEUU?
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UBICAR EL NEGOCIO:
• Se sugiere, si no se conoce el mercado, hacerlo através del algún agente de bienes y raíces(Broker) comercial.
• Determinar el capital de dinero disponible ainvertir en el negocio.
• Definir el lugar dependiendo de la actividad adesarrollar.
• Asesorarse en todo momento con un abogado yun contador.
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ESTRUCTURA A SEGUIR:
• Determinar en primer lugar cual es la finalidad deestablecer el negocio: ¿Es sólo comercial otambién migratoria ?
• Determinar si lo conveniente es una corporación(Corp. o Inc.) o una compañía de responsabilidadlimitada (LLC).
• Investigar consecuencias impositivas.
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PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIOS
• Un plan de negocios ayuda a la empresa onegocio a estructurarse y operar de una formamás organizada, al mismo tiempo puedeproyectarse hacia un objetivo más exacto yverdadero. El plan de negocios ofrecerá unaproyección de propuesta clientela y de lasdebilidades y fortalezas en el mercado, entreotras cosas.
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Adquisición de Compañías:
• Formando una empresa subsidiaria que luego sefusiona o consolida con la principal;
• Formando una empresa subsidiaria queadquiere el patrimonio de la empresa principal;o
• Comprar las acciones de la empresa a través deuna subsidiaria o directamente.
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Compra de Activos
Corporativos:
• Se adquieren solamente los activos de lacompañía objetivo. No se asumen obligaciones ydeudas de la compañía.
• Los contratos existentes deben ser cedidos, porcuanto la empresa vendedora sigue existiendo, aligual que empresa vendedora debe ceder laslicencias y/o permisos que posea.
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Compra de Acciones:
• Se realiza por la compra de todas las accionessuscritas, pagadas y/o autorizadas en el capitalsocial de una empresa.
• Debe tomarse en consideración los aspectosfinancieros, legales y gerenciales para lo cual sesugiere hacer un investigación previa (o duediligence), que regularmente es de un períodode treinta (30) días.
• Abarca también la comprobación del patrimoniofísico de la empresa, revisión del estado legal,incluyendo contabilidad, acuerdos, seguros, etc.
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Cont.
• Sólo después de una certeza razonable sobre lasirregularidades existentes, se debe firmar uncontrato de adquisición y normalmente un 20%del precio de venta es retenido como garantía alcomprador, contra reclamos y obligaciones de laempresa por los negocios anteriores norevelados. La retención se hace regularmentepor un plazo de 3 años.
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PASOS A SEGUIR PARA APERTURAR UN RESTAURANTE O UNA TIENDA
EN LOS ESTADOS UNIDOS:
•Constituir una empresa en el estado de la Florida o en el estado de su elección, de acuerdo a las opciones mencionadas anteriormente.
•Obtener el numero fiscal de la compañía.
•Ubicar el local para el restaurante o tienda (recomendamos un corredor de bienes raíces para que le ayude con la ubicación del local).
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Cont.•Contrato de arrendamiento del local y demás contratos necesarios, como contratos de seguros: seguros de responsabilidad (liability insurance), cobertura de compensación para trabajadores (worker’s compensation coverage).
•Licencias y permisología del Estado para operar el restaurante o la tienda.
•Compra o arrendamiento del equipo (maquinarias) y muebles que serán usados en el restaurante. ( Elaboración de contratos y financiamiento, si fuese el caso)
50www.intercontlaw.com
Cont.
•Políticas de contratación de empleados, redacción de las reglas y normas laborales para los empleados, etc. Importante: Todos los empleados de una empresa, deben tener debidamente completada la planilla federal de Inmigración para verificar la eligibilidad de empleo (Form I-9, Employment Eligibility Verification), usada para probar el estatus migratorio de los empleados. Sanciones civiles monetarias pueden imponerse por no cumplir con los requerimientos de verificación de empleo de la forma I-9.
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Cont.En el caso que el restaurante o la tienda sea una franquicia, los siguientes pasos son necesarios también:
•Aplicación para la franquicia elegida.
•Cesión o traspaso de contratos de arrendamiento existentes del local y demás contratos, por ejemplo de seguros si el negocio ya está operando.
•Cesión o traspaso de licencias operacionales, si el negocio ya está operando.
•Estados financieros de la empresa y del garante.
•Estados bancarios de la empresa y del garante.
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FRANQUICIAS
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¿Qué es una franquicia?
Cuando se inicia un negocio, se debe elegir el área en el cual se desea trabajar y en función de ellos existen opciones alternativas talescomo:
1. Comenzar un negocio desde su base, usando un nombre propio, conocimientos, experiencia, etc.
2. Comprar un negocio existente; ó
3. Comprar una licencia de venta de algún producto o servicio a través de un franquicia.
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Cont.
“ Una franquicia es un método de expansión en el mercado utilizando el triunfo de un licenciante (franchisor) de negocios exitoso, quien quiere expandir su distribución de productos y/o servicios mediante entidades de reventa que pertenecen a operadores independientes, utilizando marcas o servicios registrados, técnicas de publicidad y controles de expansión prestados a cambio de un pago”.
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LICENCIAS Y PERMISOS:
-Licencia ocupacional o permiso de zonificación: se obtiene la información en las oficinas del condado dependiendo de cada ciudad.
-Licencia estatal o certificación dependiendo del tipo de profesión o actividad a desarrollar.
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Negocios sujetos a Licencia Federal:
TRANSPORTE
PÚBLICO Y
CARGA
IMPORTACIÓN DE COMIDAS Y
FÁRMACOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS
FINANCIEROS
TABACO, ALCOHOL Y
ARMAS DE FUEGO
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MUCHAS GRACIAS POR SU ASISTENCIA!!!!
LORRAINE E. PEREZ, ESQ.
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MIAMI, FL 33130
PH: 305-444-1272 / FAX 305-675-6135
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EXPERIENCIAS DE COMO ESTABLECER UN NEGOCIO EN LOS ESTADOS UNIDOS
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POLLOS Y JARRAS
JUAN CHIPOCO
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